상품제안서 - sidiz.com€¦ · 8 해양 레저의 전망 step02. 시장현황 조선업의...

상품제안서 다목적 수평기능의 선박용 의자

Step 01 제품소개

- 제품 특징

- 개발 배경

- 제안 이유

Step02 시장현황

- 선박시장의 동향

- 경쟁 업체 현황

- 해양레저의 전망

- S.W.O.T 분석

Step03 추진 방안

- 시장 대응 방안

- STP 전략

- 4P MIX

- 기대 효과

- 추진 계획

목 차

3

제품 특징 STEP01. 제품소개

선박용으로 개발되었으며 의자에 앉아 있으면 해상에서의 어떠한 환경 변화에도 수평을

유지할 수 있도록 설계되었습니다. 1

2

3

4

원천기술은 특허등록(등록번호 10-1657437, 등록일자 2016.09.07.) 되어 있습니다.

특허 등록된 “다목적 수평기”를 바탕으로 선박용 의자를 개발하였습니다.

기존 의자에도 다목적 수평기만 장착하여 사용 할 수도 있게 설계하여 의자를 포함한

개발비를 줄이도록 하였습니다.

고급 선박 뿐만 아니라 일반 여객선, 관공선 등 다양한 사용목적이 되도록

설계하였습니다.

개발 배경

개발에 대한 아이디어는 “멀미”입니다.

다중이용선박을 이용하는 일반인, 고급 요트나 보트를 여가

활동으로 즐기는 사람들, 관공선 의 임무 수행을 위해

수상활동을 하는 많은 사람들이 배를 타야 합니다.

배를 이용하는 사람들이 더 편하도록 제품을 개발하였습니다.

다중이용선박 여행시

고급요트 여가활동 시

관공선의 임무 수행 시

STEP01. 제품소개

5

제안 이유

국내 시장 뿐 아니라

전 세계 선박시장에 판매 가능

세상에는

배가 많다

경제 발전으로 요트나 보트를

즐기는 인구가 늘어 새로운

시장으로 확대

수상여가활동인

구의 증가

기존의 근무환경을 개선하여

업무의 효율을 높일 수 있음

관공선에

필요한 기술

특허 등록(10-1657437 )

독점적인 시장확보 가능

독점적인

기술력

STEP01. 제품소개

6

선박 시장의 동향 STEP02. 시장현황

국내 선박 등록현황 총 9,362척 (2016.8 기준)

(단위: 척)

[ 출처 : 해양수산부 ]

원양어선 도선 통선 여객선 관공선 유람선 화물선 유조선 예선 부선 급유,급수 기타

341 305 290

1

154 172

739 749

1,266

1,979

3,242

7

경쟁 업체 현황 STEP02. 시장현황

국내 등록 레저 선박 12,985척(2015년 초 기준) 2013년 보다 27% 증가

선박가구 생산 업체 현황

- 현대리바트, 현대고려디자인, 삼성리바트, 삼성

KP, STX 정화선박, 대우 신화인텍 등

기존 제품을 조사한 결과

- 일상 생활의 제품과 차이가 없음

현대리바트 실적 추이(업계 1위 업체)

2015년 – 6,967억 원 / 2014년 – 6,311억 원

최근 동향

- 조선업 불황으로 선박가구 생산량 감축

불황에 대처하는 선박가구 전망

- 해양 레저 산업 발전으로 레저 선박에 대한

시장 개척 중

01

02

03

04

05

[ 출처 : 현대리바트 마린]

8

해양 레저의 전망 STEP02. 시장현황

조선업의 신성장동력!

“해양레저산업”

국내 등록 레저 선박 12,985척(2015년 초 기준)

2014년 보다 27% 증가

국내 요트,보트 조종 면허 취득자 153,559명

(2015년 초 기준) 2014년 보다 10% 증가

전경련의 해양레저산업 육성 제안

- 해양레저코스를 개발하여 ‘바닷길’ 조성

- 조선 업계의 불황 해결 방안 제시

국내 레저선박 등록현황 & 면허 취득자현황(2015년 기준)

보트

요트

8,392 척

4,593 척

[ 출처 : 해양수산부 ]

153,559명

2014 2015

레저선박 등록 현황 면허 취득자현황

9

특허 출원

다양한 의자와 결합 가능

경쟁 기술이 없음

강점[Strength]

S.W.O.T 분석

선박업체 교류 없음

제품에 대한 인식 부족

브랜드 미개발

약점[Weakness]

해양 여가 활동 증가

경쟁사의 불황 대비 미흡

경쟁사 없어 시장장악 가능

기회[Opportunity]

조선업계의 장기 불황

기술 보호 대책 미흡

영업력 부족

위협[Threat]

STEP02. 시장현황

S W O T

10

시장 대응방안

다양한

제품군 개발

주요 시장

공략

인지도

향상

경기불항

맞춤영업

해외

특허등록

동일 제품이 없으므로 해외 특허 등록도

신속히 진행

브랜드 인지도가 없으므로 관공선부터

공급 진행하여 제품의 인지도를 향상 시킴

조선업의 불황이 장기화 됨에 따라

기존 선박에 대한 영업에 중점

해양레저 시장의 발전이

예상 됨으로 주요 시장으로

선정

고객의 니즈에 맞는 대상

선박 별 다양한 제품군 개발

01

02

03

04

05

STEP03. 추진방안

STP 전략

관공선, 고급 선박, 다중선박

3가지 시장으로 분류하여 영업 전략

수립

시장세분화[Segmentation]

주요 시장

고급 요트&보트

타깃 선정[Targeting]

특화 가구 시장의 선두

포지 셔닝[Positioning]

관공선, 고급선박, 다중선박 3가지 시장으로 분류하여

영업 전략을 수립하고 주요 시장은 고급 요트와 보트를

대상으로 특화 가구 시장의 선두가 될 수 있습니다.

STEP03. 추진방안

STP 전략

STP 전략 기대효과

4P MIX

제품 촉진 유통 가격

영업 대상의 선박에 맞는

제품군을 준비하여 다양한

고객 니즈를 충족 함

제품[Product]

선박에 장착하는 제품이므로

항구근처나 바다가 도시에

있는 업체를 중간 유통업체로

선정하여 판매를 촉진함

유통[Place]

요트 박람회&대회 등 선주들이

모이는 행사에 참여하여 홍보 함

촉진[Promotion]

예상 판매가격은

00000원으로 마진율00%

구매의욕을 일으키기에

충분한 가격으로 산정 함

가격[Price]

STEP03. 추진방안

13

기대 효과

경쟁이 없는 시장으로 내수 뿐만 아니라 세계 어느 나라도

영업활동 시장이 될 수 있습니다. 1

2

3

4

5

STEP03. 추진방안

Point to be Noted

정부가 진행하는 여러 가지 사업에 참여 할 수 있는 제품으로

정부 공공기관에서 인정을 받을 수 있습니다.

일반 가구에서 여러 가지 특수 가구 생산업체로써의 발돋움을 할

수 있습니다.

이 제품을 토대로 다양한 파생 제품을 개발하고 새로운 매출을

발생 시킬 수 있습니다.

별도의 개발비가 추가로 발생하지 않아 영업에 집중 할 수

있습니다.

14

추진 계획

시제품 생산

후 테스트를

거쳐 문제점

해결

제품테스트

ONE

주 고객층을

겨냥한

홍보활동

진행

제품 홍보 TWO

거래처 확보 후

대량생산체제

로 돌입

대량생산 시설 THREE

정부기관의

인정사업자

달성

정부기관 납품 FOUR

정부기관 공급 인정사업자 달성

2016년12월 - 시제품 완료 후 테스트

2017년 6월 – 홍보와 거래처 확보

2017년 9월 – 대량 생산체제 돌입

2017년 11월 – 판매 돌입

STEP03. 추진방안

THANKS FOR WATCHING!!!

Check Point

하나 , 제품의 특성 – 다중수평 기능(특허 등록)

둘, 개발 비용 – 기존 의자에 장착 가능하여 추가

제품 개발비용 절약

셋, 시장현황 – 고급 요트&보트 시장 확대로 기존

경쟁 업체와 상관없이 시장 점유

가능