1. porter competitive strategy

Unidad de EstudioCULTURA III

Análisis de Competencia - Porter

Curvas de Valor

Curvas de Valor

Curvas de Valor

Eliminar Incrementar

Reducir Crear

Curvas de Valor

El modelo de Porter

El modelo de Porter

Industria Atractiva – Altas Utilidades

• Altas barreras de entrada• Baja capacidad de negociación de los

proveedores• Baja Capacidad de negociación de los

compradores• Pocos sustitutos• Baja Competencia

Industria NO Atractiva – Bajas Utilidades

• Bajas barreras de entrada• Alta capacidad de negociación de los

proveedores• Alta Capacidad de negociación de los

compradores• Muchos sustitutos sustitutos• Alta Competencia

Amenazas

Nuevos Competidores

• Se requiere poco capital para entrar.• Jugadores existentes pueden hacer

poco para responder.• No hay patentes, marcas registradas o

reputación de marca.• No hay regulación gubernamental.• El cambio de proveedores no

representa costos significativos.• Baja lealtad de los clientes.• Los productos no están diferenciados

entre competidores.• Economías de Escala son fácilmente

logrables.

Amenazas

Poder de Negociación de

Proveedores

• Existen pocos proveedores pero muchos compradores.

• Los proveedores son grandes y amenazan con integraciones. Existen pocos sustitutos de materia prima.

• Los proveedores tienen pocos recursos

• El costo de cambiar materias primas es especialmente alto

Amenazas

Poder de Negociación de Compradores

• Se requieren compras por volumen o superar controles estrictos de entrada al mercado.

• Sólo existen algunos compradores en el mercado

• Amenazan con integrarse.• Existen muchos sustitutos • Los compradores son

altamente sensibles al precio.

Amenazas

Amenaza de sustitutos

• Existen muchos competidores• Las barreras de salida son altas• El crecimiento de la industria es

lento o negativo• Los productos no se diferencian y

pueden ser fácilmente reemplazados.

• Los competidores son de tamaños similares.

• Existe una baja lealtad de los clientes.

El Proceso

Recopilar información

• Data

Analizar y graficar

• Análisis

Formular Estrategias

• Plan de acción

Gracias