1. porter competitive strategy
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Unidad de EstudioCULTURA III
Análisis de Competencia - Porter
Curvas de Valor
Curvas de Valor
Curvas de Valor
Eliminar Incrementar
Reducir Crear
Curvas de Valor
El modelo de Porter
El modelo de Porter
Industria Atractiva – Altas Utilidades
• Altas barreras de entrada• Baja capacidad de negociación de los
proveedores• Baja Capacidad de negociación de los
compradores• Pocos sustitutos• Baja Competencia
Industria NO Atractiva – Bajas Utilidades
• Bajas barreras de entrada• Alta capacidad de negociación de los
proveedores• Alta Capacidad de negociación de los
compradores• Muchos sustitutos sustitutos• Alta Competencia
Amenazas
Nuevos Competidores
• Se requiere poco capital para entrar.• Jugadores existentes pueden hacer
poco para responder.• No hay patentes, marcas registradas o
reputación de marca.• No hay regulación gubernamental.• El cambio de proveedores no
representa costos significativos.• Baja lealtad de los clientes.• Los productos no están diferenciados
entre competidores.• Economías de Escala son fácilmente
logrables.
Amenazas
Poder de Negociación de
Proveedores
• Existen pocos proveedores pero muchos compradores.
• Los proveedores son grandes y amenazan con integraciones. Existen pocos sustitutos de materia prima.
• Los proveedores tienen pocos recursos
• El costo de cambiar materias primas es especialmente alto
Amenazas
Poder de Negociación de Compradores
• Se requieren compras por volumen o superar controles estrictos de entrada al mercado.
• Sólo existen algunos compradores en el mercado
• Amenazan con integrarse.• Existen muchos sustitutos • Los compradores son
altamente sensibles al precio.
Amenazas
Amenaza de sustitutos
• Existen muchos competidores• Las barreras de salida son altas• El crecimiento de la industria es
lento o negativo• Los productos no se diferencian y
pueden ser fácilmente reemplazados.
• Los competidores son de tamaños similares.
• Existe una baja lealtad de los clientes.
El Proceso
Recopilar información
• Data
Analizar y graficar
• Análisis
Formular Estrategias
• Plan de acción
Gracias