9 błędów w pozyskiwaniu nowych klientów, które łatwo uniknąć | piotr zaniewicz @...

1

Błędy w pozyskiwaniu nowych klientów, które łatwo uniknąć

2

We take B2B companies to the next level in customer acquisition

500+ klientów z 33 krajów ~85 ludzi

Istniejemy prawie 3 lata, rośniemy 300%+ każdego

3

Moje story

Poprzednia firma fail sprzedażowy

6 lat w startupach i marketingu b2b

Wnioski = nie potrafiłem pozyskiwać klientów

4

Jakich błędów sprzedażowych możesz uniknąć?

5

#1: Nie mierzenie sprzedaży

6

Lifetime Value

Źródło leada

Konwersja na demo

Konwersja na deal

Czas zamknięcia

Konwersja email/lead

Jakość leada

Powód braku sprzedaży

7

#2: Niedopasowanie stadium biznesu do kanału sprzedaży

8

1. Referral i network

3. Lokalny rynek

4. Problem-solution fit

5. Docelowy rynek

2. Case studies

(sprzedaż do nieznajomych)

#2: Niedopasowanie stadium biznesu do kanału sprzedaży

9

#3: Za szeroki zakres usług, czyli“dopasujemy się do każdego”

10

#3: Za szeroki zakres usług, czyli“dopasujemy się do każdego”

11

#4: Źle dobrany target

Aktualni klienci

Wymarzeni klienci

Pole walki

12

#4: Źle dobrany target

Wielkość problemu: 1 - 3

Rozmiar segmentu: 1 - 3

Łatwość dotarcia: 1 - 3

13

#5: Brak warsztatu sprzedażowego

Odmowy i negatywy

Followupowanie i otwieranie

Polubienie się z telefonem

Nie bój się zamykać i gadać o kasie

14

#6: Brak jasnego procesu sprzedaży

15

#7: Brak komunikacji sales-marketing

16

#8: Skokowe i nieregularne otwarcia

17

#9: Mindset

Klienci będą nas polecać

Produkt będzie sprzedawał się sam

Zatrudnię sobie kogoś do sprzedaży

Sprzedaż można outsourcować

18

righthello.com/forecast