analiza trzista i predvidjanje traznje i prodaje 2 deo rada

PREDVIĐANJE TRAŽNJE I PRODAJE

PREDVIĐANJE KONJUKTURNIH KRETANJA: Konjuktura podrazumeva opšti nivo privredne aktivnosti u nekoj

privredi ili regionu. To je smer i intezitet kolebanja privredne aktivnosti u određenom vremenskom periodu.

Viši ili niži nivo privredne aktivnosti se meri nizom ekonomskih pokazatelja, čija celina izražava tekuću

konjukturu kao što su proizvodnja, zaposlenost, nivo narudžbi, dohodak...Ovi i drugi pokazatelji izražavaju stanje i perspektive nacionalne privrede ili privrede

nekog regiona. Konjuktura se istražuje većinom preko dva metoda 1) Vodeći indikatori 2) Anketiranje

privrednika i potrošača.

PREDVIĐANJE TRAŽNJE I PRODAJE

POSTUPAK PREDVIĐANJA-Nivoi: 1. Na nivou nacionalne ekonomije2. Nivo grane3. Nivo preduzećeFaze:• Formulisanje problema predviđanja• Struktuiranje predviđanja• Prikupljanje podataka• Analiza podataka i konstruisanje modela• Praćenje predviđanja

PREDVIĐANJE TRAŽNJE I PRODAJE(metode predviđanja)

1. Kvalitativne metode (tehnološko predviđanje- pretežno se zasnivaju na subjektivnoj proceni- pogodne za dugoročno predviđanje)

• Mišljenje menadžmenta preduzeća• Mišljenje prodavca• Ispitivanje namere kupca• Delfi metoda

PREDVIĐANJE TRAŽNJE I PRODAJE(metode predviđanja)

2. Kvantitativne metode (zasnivaju se na naučnom postupku)

• Godišnja stopa rasta• Metod trenda• Korelaciona i regresiona analiza• Tržišni test• Metod supstituta

SPECIFIČNOSTI PREDVIĐANJA U TURIZMU

Turističke prognoze moraju uzeti u obzir ne samo ekonomske već i vanekonomske parametre. Pored

klasičnih primena poznatih kvalitativnih i kvantitativnih metoda, u turizmu treba posebnu pažnju pokloniti

kauzalnim metodama (strukturno ekonomski modeli). Stručnjaci koji se bave prognoziranjem turističkih

kretanja polaze od: Realnog prihoda, Broja stanovnika, Broja posetilaca, Vremena boravka, Slobodnog vremena,

Izdataka za turistička putovanja, Nivoa cena...

SPECIFIČNOSTI PREDVIĐANJA U TURIZMU

Postoje makro- turistička predviđanja (zemlja, region, svet) i mikro- turistička predviđanja (pojedinačni nosioci ponude)

ZAKLJUČAK:Posebnost turizma kao privredne grane uzrokuju potrebu

specifičnog predviđanja tržišnih kretanja. Prognoziranje turističkih kretanja je bitno za sve grane koje učestvuju u

turističkom proizvodu. Promene od masovnog ka individualnom turizmu su očite što takođe pospešuje

neminovnost predviđanja.

29.03.2011

INSTRUMENTI MARKETINGA U POSLOVNOJ I TURISTIČKOJ POLITICI.

POLITIKA PROIZVODA.

POJAM MARKETING MIX-A

Mrketing mix je sve što kupac dobije od preduzeća, ili što preduzeće nudi tržištu da ostvari svoje ciljeve. A to su sledeće varijable koje se još i nazivaju instrumenti marketing mix-a.

1. Proizvod (product)2. Cena (price)3. Kanali prodaje (place)4. Promocija (promotion)Osnovna uloga marketing mix-a je da izazove tražnju u

korist proizvoda preduzeća.

POJAM MARKETING MIX-A

Ova četiri bazična instrumenta marketinga koji čine marketing mix usredsređeni su na potrošača kao fokusnu tačku.

POJAM MARKETING MIX-A

PROGRAMIRANJE MARKETING MIX-A

Programiranje marketing mix-a je rezultat finog i permanentnog podešavanja sopstvene ponude prema promenama na tržištu. Programiranjem pojedinih instrumenata marketinga i njega kao celine menadžment nastoji da pomiri dva principa 1) prilagodljivost, 2) stabilnost

PROIZVOD

Prema kotleru: “proizvod je sve što se može ponuditi na tržištu da izazove pažnju, nabavku, upotrebu ili potrošnju, a što bi moglo zadovoljiti

neku želju ili potrebu. On uključuje fizički objekat, uslugu, mesto, organizaciju i ideju”

TURISTIČKI PROIZVOD

Problem u definisanju turističkog proizvoda najbolje možemo razumeti ako postavimo nekoliko pitanja, njih naravno može biti i više a sva ona su u funkciji pojašnjenja specifičnosti tur. proizvoda. Pri tom stalno trebamo imati na umu da je turizam heterogena privredna delatnost a ponuda i tražnja složene društveno ekonomske kategorije :

• Šta je sve turistički proizvod?• Gde se sve on prostire?• Ko sve kreira i doprinosi njegovom nivou?• Kad počinje njegovo konzumiranje i kad se završava?• Šta sve obuhvata turistički proizvod?• Ko su njegovi nosioci (direktni i indirektni)?

TURISTIČKI PROIZVOD

TURISTIČKI PROIZVOD je sve ono što zadovoljava potrebu turiste od momenta napuštanja mikro lokacije ili mesta u

kojem živi pa sve do povratka na isto mesto odakle je krenuo. Polazeći od specifičnosti turizma kao privredne

grane pod turističkim proizvodom kao instrumentom marketinga podrazumevamo skup svih materijalnih dobara i usluga, te nevidljivih ugodnosti koje koristi turista u zadovoljavanju potrebe od početka do kraja

boravka.

POSEBNOSTI TURISTIČKOG PRIZVODA

• Pristupačnost- Objekti se lociraju u zavisnosti od očekivanja i manjeg napora kupca.

• Atmosfera- U pitanju je dojam turiste dok konzumira ponudu, a prouzrokovan je fizičkim okruženjem

• Uticaj potrošača na sistem usluge- predlozi, sugestije...• Međusobna interakcija potrošača• Participacija potrošača u usluzi- kroz učešće potrošača u

proizvodnji usluge smanjuju se troškovi rada

POLITIKA TURISTIČKOG PROIZVODA

Turistička destinacija i svaki ojedinačni učesnik na strani ponude vode određenu politiku proizvoda. Pod politikom proizvoda podrazumevamo skup načela i principa u vezi ponude na tržištu u cilju efikasnijeg opsluživanja aktuelne i perspektivne tražnje. Politika proizvode se vodi po raznim osnovama: politika asortimana, po pojedinim oblastima, pravcima, tržišnim segmentima.

POLITIKA TURISTIČKOG PROIZVODA (osnovne oblasti)

Raznovrsne su oblasti u kojima se može voditi politika proizvoda u turizmu.

1. Paleta proizvoda- raznolikost proizvoda koji se nude na tržištu

2. Kvalitet proizvoda

3. Kreiranje kvantiteta- predstavlja sve mere koje ne utiču na promenu svojstva proizvoda

4. Profiliranje i pozicioniranje proizvoda- pozicioniranjem se određuje mesto ponude u odnosu na konkurente

POLITIKA TURISTIČKOG PROIZVODA (pravci)

Navode se tri osnovna pravca politike proizvoda

1. Održavanje postojeće politike- pretpostavka ovog pravca je da se nudi adekvatan proizvod

2. Promena ponude• Povećanje (strategija rasta, ekspanzije)• Smanjenje

ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA

Proizvodi se uvode na tržište da bi se njima podmirila neka potreba a preduzeće ostvarilo profit. Proizvodi nastaju, razvijaju se i nestaju sa tržišta pa se njihov nivo prodaje koristi za spoznaju odgovarajuće tržišne perspektive. Pod životnim ciklusom proizvoda podrazumeva se grafičko predstavljanje istorije prodaje i profita od nastanka proizvoda do njegovog povlačenja sa tržišta. Koncepcija životnog ciklusa proizvoda omogućava da marketing menadžeri shvate nužnost promene u ovom važnom instrumentu marketinga, posebno u uslovima povećanih promena u tehnologiji i na tržištu.

ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA

ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA

•BESPLATNI GOTOVI SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI

RAD.•  

• RADOVI IZ SVIH OBLASTI, POWERPOINT PREZENTACIJE I DRUGI EDUKATIVNI

MATERIJALI.  •  •  •  

• WWW.SEMINARSKIRAD.ORG• WWW.MATURSKIRADOVI.NET

• WWW.MATURSKI.NET• WWW.SEMINARSKIRAD.INFO

• WWW.MATURSKI.ORG• WWW.ESSAYSX.COM

• WWW.FACEBOOK.COM/DIPLOMSKIRADOVI•  

• NA NAŠIM SAJTOVIMA MOŽETE PRONAĆI SVE, BILO DA JE TO SEMINARSKI,

DIPLOMSKI ILI MATURSKI RAD, POWERPOINT PREZENTACIJA I DRUGI EDUKATIVNI

MATERIJAL. ZA RAZLIKU OD OSTALIH MI VAM PRUŽAMO DA POGLEDATE SVAKI RAD, NjEGOV

SADRŽAJ I PRVE TRI STRANE TAKO DA MOŽETE TAČNO DA ODABERETE ONO ŠTO VAM U POTPUNOSTI ODGOVARA. U BAZI SE

NALAZE GOTOVI SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RADOVI

KOJE MOŽETE SKINUTI I UZ NJIHOVU POMOĆ NAPRAVITI JEDINSTVEN I UNIKATAN RAD. AKO

U BAZI NE NAĐETE RAD KOJI VAM JE POTREBAN, U SVAKOM MOMENTU MOŽETE

NARUČITI DA VAM SE IZRADI NOVI, UNIKATAN SEMINARSKI ILI NEKI DRUGI RAD RAD NA

LINKU IZRADA RADOVA. PITANjA I ODGOVORE MOŽETE DOBITI NA NAŠEM FORUMU ILI NA

MATURSKIRADOVI.NET@GMAIL.COM