approaching the market

ΠΡΟΣΕΓΓΙΖΩ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΧΤΙΖΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΜΟΥ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ

Career Development Office

ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΕΜΑΣ

Ξεκινήσαμε τον Σεπτέμβριο του 2012

Κλείνουμε πλέον 3 μήνες

Έχουν επιτευχθεί 4 τοποθετήσεις, έχουμε στείλει σε εταιρίες πάνω από 45 βιογραφικά

Έχουν κλείσει πάνω από 20 συνεντεύξεις απόφοιτοι μέσω του CDO

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

Εγώ Η Αγορά

Εγώ

Διερεύνηση της Αγοράς: Ορατή

Αόρατη

Επαγγελματική Ταυτότητα

ΕΓΩ – Η ΑΓΟΡΑ – ΕΓΩ

ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

Για κάθε 1 θέση… πάνω από 6 κατάλληλοι υποψήφιοι

Σε κάθε θέση… πάνω από 600 βιογραφικά

ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

Αγγελίες βλέπουμε;

Πού τις βρίσκουμε;

Πόσοι απαντάμε σε αυτές;

Διαβάζουν το CV μας;

Απαντούν;

Ποιους παίρνουν από αγγελίες;

Πέρα από τις αγγελίες τι;

Εγώ και η αγορά

Τα δυνατά μου σημεία

Η επαγγελματική μου εμπειρία

Οι σπουδές μου

Τα ενδιαφέροντά μου

Ο στόχος μου

Η αγορά κι εγώ

Ποιες ειδικότητες έχουν ζήτηση;

Τι ζητάει σήμερα η αγορά;

Σπουδές;

Δεξιότητες;

Εμπειρία;

Γλώσσες;

Αυτοκίνητο; Μηχανή;

Έτοιμο προϊόν

Σημεία σύγκλισης

Δεξιότητες, σπουδές, εμπειρία,

ενδιαφέροντα, στόχος

Εξειδίκευση, ευελιξία, σταθερός & μεταβλητός

μισθός

ΕΓΩ

ΑΓΟΡΑ

Σημεία σύγκλισης

ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΩ

ΕΓΩ

ΤΙ ΖΗΤΑΩ ΕΓΩ

ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ

Η ΑΓΟΡΑ

ΤΙ ΖΗΤΑΕΙ Η ΑΓΟΡΑ

Η θέση μου στην

αγορά

Εξειδίκευση Ευελιξία

Σταθερός & Μεταβλητός

Μισθός

Δεξιότητες Σπουδές Εμπειρία Ενδιαφέροντα Στόχος

ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ ΑΓΟΡΑΣ

Διερεύνηση της Αγοράς

Πώς ψάχνω για δουλειά;

Πότε;

Ποια είναι τα βασικά μου εργαλεία;

Πώς βρήκα την πιο πρόσφατη δουλειά μου; Τι δούλεψε καλά;

Διερεύνηση της Αγοράς

Οι ευκαιρίες βρίσκονται μέσα στα job websites;

Στις αγγελίες;

Πού βρίσκουμε αγγελίες σήμερα;

Διερεύνηση της Αγοράς

ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ Δημοσιευμένες ευκαιρίες

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ Κρυμμένες ευκαιρίες

Αγγελίες, δημοσιεύσεις, προκηρύξεις

Πώς διαχειριζόμαστε μία αγγελία;

Πότε απαντάμε;

Τι στέλνουμε;

Μετά τι κάνουμε;

ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Πώς ξεχωρίζουμε στην Ορατή αγορά;

Μαθαίνουμε για την εταιρεία, θέση Παρακολουθούμε τη διαδικασία από κοντά Χτίζουμε σχέση ασχέτως αποτελέσματος

Στέλνουμε νωρίς το CV μας

Κάνουμε follow up

Πώς ξεχωρίζουμε στην Ορατή αγορά;

Βλέπουμε κάθε αγγελία σαν ευκαιρία να γνωρίσουμε καλύτερα μία εταιρεία

Και πετυχαίνουμε να μας γνωρίσει και η εταιρεία καλύτερα

Κρατάμε αρχείο με δυναμικά στοιχεία – προόδου

Βάζουμε χρόνους & στόχους

Κυνηγάμε αποτέλεσμα

(μπορεί να ξαναεμφανιστεί η αγγελία)

Στη δήλωση: έχω στείλει 50 βιογραφικά και ακόμα δεν έχω λάβει 1 τηλεφώνημα εμείς ρωτάμε…

Μετά το βιογραφικό που έστειλες τι άλλο έκανες; Πήρες τηλέφωνο; Βρήκες επαφές μέσα στην εταιρεία; Συστάσεις;

ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Μόλις έφυγε / αντικατάσταση ατόμου

Ευκαιρίες που κινούνται σε άλλα κανάλια (σύμβουλοι, Linkedin)

Αποφυγή μάζας βιογραφικών από αγγελία

Συστημένοι υποψήφιοι/βιογραφικά

Συγχρονισμός ευκαιρίας και υποψήφιου

Μικρότερος ανταγωνισμός

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Γιατί;

Είναι ευκαιρία

Μπορούμε να τη δημιουργήσουμε εμείς σε έναν οργανισμό – όπως τις ανάγκες στους καταναλωτές

Πρέπει να βρούμε τρόπο να μαθαίνουμε τέτοιες ευκαιρίες – ανοίγουμε κανάλια

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Τι είναι;

ΠΡΟΣΟΧΗ: Δεν μας την κρύβουν, δεν είναι ευκαιρία με μέσον, απλά δεν τη δημοσιεύουν

Γιατί όχι;

Κοινά εμπόδια…

«Μα, δεν έχω γνωριμίες»

«Δεν κάνω παρέα με συμβούλους»

«Δεν με ξέρουν τόσο στην αγορά / μέχρι τώρα δούλευα στην xxx εταιρεία, τη δουλειά μου κοίταζα – ποιος με ξέρει τώρα εμένα;»

Από πού ξεκινάμε / πιάνουμε την αόρατη αγορά;

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Ετοίμασε το Διαφημιστικό των 30 δευτερολέπτων / elevator speech

Στρατηγική επαφών

Κριτήρια αναζήτησης, π.χ. Οργανισμοί σε γεωγραφική ακτίνα

Συναντήσεις = στόχος

Υλικό που μένει – κάρτα με τα στοιχεία σου, βιογραφικό, συνοδευτική επιστολή

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Προετοιμασία

Πρώτες επαφές Α Άτομα που με ξέρουν Παρέχουν άμεση υποστήριξη και συνδέονται άμεσα μαζί μου Κοντινός κύκλος επαφών

Επαφές Β Οι επαφές ‘γέφυρες’ Άνθρωποι που μπορούν λόγω θέσης ή γνωριμιών Πληροφοριοδότες Συμβουλάτορες Χρήσιμη πηγή πληροφοριών και επαφών

Επαφές Γ Παίρνουν αποφάσεις πρόσληψης Δημιουργούν ευκαιρίες μέσα στην εταιρείες τους ‘Μακρινή μπαλιά’ αλλά χρήσιμες επαφές

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Δικτύωση από κοντά

Εργαλεία:

Οργανισμοί / σύλλογοι

Εταιρικές εκδηλώσεις

Εποχιακά events

Networking events – συνέδρια

Μιλάμε για εμάς, ακούμε για ευκαιρίες, συστηνόμαστε για μελλοντική επαφή, μαζεύουμε business cards

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Κοινωνική Δικτύωση:

Google – φτιάχνεις blog ή βιογραφικό με ελεγχόμενη πρόσβαση

LinkedIn – μπορούν να σε βρουν (ο βασιλιάς της επαγγελματικής δικτύωσης)

Facebook – Like εταιρείες, receive events (προσέχεις το κοινωνικό σου προφίλ)

Twitter – #open jobs, recruiters (η τέχνη της γρήγορης επικοινωνίας – micro blogging)

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Παγκόσμιος χάρτης κοινωνικής δικτύωσης

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Παγκόσμιος χάρτης κοινωνικής δικτύωσης Υπάρχουν διαφορές αλλά τα κοινωνικά δίκτυα

τις μειώνουν, μαζί με τις αποστάσεις

Συνοψίζοντας…

Δημιουργώ σενάρια δικτύωσης

Η προετοιμασία είναι το παν

Οι κανόνες του παιχνιδιού έχουν αλλάξει – αυτός που ψάχνει για δουλειά έχει πολλά εργαλεία για αναζήτηση, οι αγγελίες είναι το 1/10ο

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Δεν ζητάω δουλειά, παρουσιάζω τον εαυτό μου Χτίζω σχέση, κάνω προτάσεις στον οργανισμό

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ

Ποιος είμαι;

Τι έχω πετύχει;

Τι θέλω να πετύχω τώρα;

Πώς θα το πετύχω;

Τι εργαλεία/ανθρώπους χρειάζομαι;

Τι εμπόδια μπορεί να συναντήσω;

Ιστορίες επιτυχίας που μας ενδυναμώνουν…

Πόσοι / ποιοι έχουν πετύχει επαφές και συνεργασίες μέσω των social media ή επαφών στην αγορά

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

SWOT ANALYSIS Δυνατά σημεία Αδυναμίες Ευκαιρίες Απειλές

Ευκαιρίες που αναδύονται Στόχοι που προκύπτουν

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Αρχές Επαγγελματικής Ταυτότητας Συχνότητα Επικαιροποίηση - updating Σχετικότητα Σταθερότητα Διάρκεια στο χρόνο Όχι πια… Εμφάνιση Ηλικία ‘Με ξέρουν εδώ μέσα’

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Καταλαβαίνουμε ότι…

Είμαστε κύριοι του εαυτού μας (YOU.COM)

Η εικόνα μας online είναι πολύ σημαντική – την ορίζουμε και αυτοί που μας αναζητούν την ελέγχουν

Ποιος είμαι; Τι κάνω; Τι με ξεχωρίζει – ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Η επαγγελματική μας ταυτότητα είναι θέμα αντίληψης (perception), εντύπωσης μου στην αγορά (self impression) και state of mind

4 Βασικές Αρχές του ΡΒ: Ανακαλύπτουμε, Αναπτύσσουμε, Επικοινωνούμε, Διατηρούμε το προϊόν μας στην αγορά

Πριν & στη διάρκεια μίας συνέντευξης – συνάντησης δικτύωσης:

Προετοιμασία = το παν (ποια είναι η εταιρεία, ποιοι είναι οι άνθρωποι, ιστορικό, προβλέψεις/πλάνα εταιρείας για ανάπτυξη)

Απαντάμε με παραδείγματα – τεκμηριώνουμε και κάνουμε ουσιαστικές ερωτήσεις

Μαθαίνουμε τα επόμενα βήματα και κρατάμε κάποιον έλεγχο (να καλέσω για follow up?)

Ξεκινάμε και αναπτύσσουμε μία επαφή / επαγγελματική σχέση

Δεν μιλάμε πολύ – ακούμε αποτελεσματικά

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Ταυτότητα και αντιμετώπιση της κρίσης:

Συνεχιζόμενη εκπαίδευση – ανάπτυξη του Brand YOU.COM

Blogs & Linkedin Groups discussions – διεύρυνση μάθησης και παρουσία στα social media

Διατηρώ την ευθύνη για την καλή μου διάθεση / για την ευτυχία μου – έχω πίστη, έχω καλές σχέσεις, έχω θετική προδιάθεση και δεν πέφτω στην παγίδα του αρνητισμού (εύκολη λύση;)

Θέτω στόχους και τους κυνηγάω – φτιάχνω την ατζέντα της ημέρας/της εβδομάδας μου – δεν τεμπελιάζω

Συμμετέχω σε εθελοντικές ομάδες που με αφορούν – μπορώ να στηρίξω με πάθος και διάρκεια

Επιλέγω την ελπίδα και την ευτυχία – δεν αφήνομαι στην κρίση

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Κάνω Μάρκετινγκ για το Personal Brand μου

Χτίζω το προφίλ μου στο LinkedIn

Φτιάχνω blog ή δικό μου website

Κάνω σελίδα ή group στο Facebook

Παρακολουθώ το twitter και διατηρώ σελίδα με άποψη

Έχω επαγγελματικές κάρτες με στοιχεία επικοινωνίας

Προβάλλομαι με μέτρο και ποιότητα – σκέφτομαι τον παραλήπτη

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Twitter account: CDOnews Linkedin Group: Athens College Alumni

Facebook Group: Cdo SAKA (Primary Group: ΣΑΚΑ ΣΥΛΛΟΓΟΣ ΑΠΟΦΟΙΤΩΝ ΚΟΛΛΕΓΙΟΥ ΑΘΗΝΩΝ)

ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ