content meetup workshop
Post on 01-Jul-2015
77 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Badrumskedjan● Säljer: badrum till hem och proffs
● Grundat: 1962
● Omsättning 2013: 780 Mkr
● 30 egna butiker
● 130 medlemsföretag (proffsmarknaden)
● 1 800 certifierade hantverkare
Från affärsmål till utförande
1. Påverkanskartläggning av målgrupper
2. Prioritera beröringspunkter längs innehållsresan
3. Komma igång och utföra
4. Mäta effekt
Marknadsföring som process
Företagets perspektiv
Kundens perspektiv
Content marketing
Del 1: Påverkanskartläggning av målgrupper
Mål
S – Specifikt
M – Mätbart
A – Accepterat
R – Relevant
T – Tidsatt
S
M
A
R
T
Öka försäljning 20% under 3 år
Proffsmarkanden oförändrad 546 Mkr
Öka privatmarkanden 234→390 Mkr = +67%
Målgrupper
Villaägare
Bostadsrättsägare
Rätt målgrupper?
1. Efterfrågar lika innehåll i varje tillstånd
2. Samma innehåll förmår dem ta nästa steg
3. Nås via samma kanaler
4. Är tillräckligt många
Hemmafixare
Heminredare
UPPLEVER
TÄNKER
SÖKER
PÅVERKAS AV
GÖR
PÅVERKAR
Påverkanskartläggning
UPPLEVER
TÄNKER
SÖKER
PÅVERKAS AV
GÖR
PÅVERKAR
UPPLEVER
TÄNKER
SÖKER
PÅVERKAS AV
GÖR
PÅVERKAR
BarnenVänner
GrannarKollegor
Offentliga miljöerHemma hos reportage
Badrummet är slitetSkäms vid besökAlla har fräschare
Vad skall jag göra åt badrummetGöra själv eller anlita
Hur skall det se utVilka materialVilka möbler
KostnadHeminredningstidningarBloggarForumUtställningar i butikKataloger
SkissarBeställer
Anlitar hantverkar
Visar på FacebookBjuder hem folk
Heminredare
Del 2: Prioritera beröringspunkter längs innehållsresan
Beröringspunkter
3 målgrupper × 6 steg = 18 beröringspunkter
Prioritera!
Sök efter påverkanseffekter
Sök efter spillover-effekter
Sök efter synergieffekter
Sök efter minimala effekter
Sök efter maximala effekter
Prioritera!
Del 3: Komma igång och utföra
Ämnesområden
Kanaler
Roller
Berättare
Innehållsproducent
Redaktör
Publikchef (jmf CLO)
Innehållschef (jmf CCO)
Del 4: Mäta effekt
top related