foredrag - b2b

Salg og markedsføring

B2B- for mindre virksomheder

Ved cand.phil. Bodil Damkjær, PLINGyou Linkedin-specialist

Kundepleje, gensalg og nysalg

B2B3 x 10 minutter om dagen

http://www.linkedin.com/in/bodil Sådan gør jeg…

Nå din kunde!Gennem hvilke sociale medier når jeg bedst

min kunde?

Start med at

din kunde

Test om din kunde er på Linkedin- søg på virksomhedens navn

900.000erhvervsaktive danskere på Linkedin

Kilde: Linkedin 24.09.2012

Hovedparten af medlemmerne er:Fokuserede på deres karriereBeslutningstagereVeluddannede

Hvordan når jeg mine kunder på Linkedin?1. Firmaets profil2. Åben en gruppe for jeres kunder og potentielle kunder3. Sælgeres og medarbejderes personlige profil4. Medlemsskab af grupper5. Annoncering (er ikke på dansk endnu)

Firmaprofil

Gruppen

Kundeservices

Åben en gruppe for dine kunderog dine potentielle kunder

Værdidebat

Åben en gruppe for dine kunderog dine potentielle kunder

Faglig sparring

Åben en gruppe for dine kunderog dine potentielle kunder

Sælgerens og medarbejdernes personlige profil

Tekst

Nå jeres kunde gennem medarbejderens relationer

Nysalg

• opdaterede kontaktoplysninger• dit netværks netværk er transparent• mødebooking

Sales Navigator

Medlemsskab af grupper

Alumni - uddannelse

Alumni - tidligere arbejdspladser

Fagligt fokus

Annoncering

? ? ? ? ? ? Ved cand.phil. Bodil Damkjær, PLINGyou Linkedin-specialist

Tak...Ved cand.phil. Bodil Damkjær, PLINGyou Linkedin-specialist