imo webinar: networking en tiempos modernos

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IMO Webinar: Networking en tiempos modernos

Cómo aprovechar eficazmente el Networking

Angels Pons PERIODISTA ESPECIALIZADA EN MARKETING DIGITAL

CEO de Comunica Tu Flow

@Angels_Pons

Angels Pons

angels@comunicatuflow.com

1- Cómo vender nuestra marca

2- Cómo presentar tu marca ante un foro 3- Tras el café o la charla. ¿Cómo actuar una vez hecho el contacto? 4- Relaciones públicas offline y online. ¿De verdad están separadas?

Visibilidad

Conectar entre personas

Problemas

Soluciones

Cómo vender nuestra marca

Qué debemos destacar para que nuestro mensaje llegue:

Producto

Crear la oferta y la demanda

Extracto de la película «El Lobo de Wall Street»

Habilidad / Beneficio

El valor del producto

Equipo

Estrategia y Planificación

Cómo presentar tu marca ante un foro

1) Introspección personal

2) Construir un discurso coherente > Ideas que respondan al interés del foro

- Un discurso diferente para cada foro diferente

> El Storytelling o cómo contar una historia que emocione

> Puesta en escena

3) Networking después del networking - Mantener el discurso después del discurso

- Buscar sinergias adaptadas a tu producto y empresa

- Potenciar la parte humana: los mejores negocios se cierran

con un vino, no en un despacho

Introspección Personal

1) Introspección personal > Conocer muy bien tu proyecto y a ti mismo

-Puntos fuertes y débiles para potenciarlos/corregir

> Imagen personal: ¿Comunicamos lo que queremos

comunicar?

- Desde una tarjeta de visita, hasta la ropa elegida

o el código de lenguaje

HAY QUE CONSEGUIR Credibilidad Coherencia Confianza

El Storytelling (o cómo contar una historia que emocione.

Y que además, venda)

Discurso de Barack Obama en 2014. Parte 1 y parte 2

- Conecta con tu audiencia con el elemento humano

- Sé su cómplice: mismos problemas, mismas necesidades

- Sé claro, estructura bien las ideas

- Mantén su interés con un gancho

Titulares

Texto bla bla bla

QUIÉN, QUÉ, CÓMO, CUÁNDO, CUÁNTO

Presenta a las personas que están detrás y su historia En qué consiste tu propuesta: qué quieres y qué ofreces Cómo se va a llevar a cabo

Explica los plazos, el plan de acción Plan financiero

Construir un discurso coherente

¿Eres capaz de decirlo en menos tiempo?

ELEVATOR PITCH

- Cualquier oportunidad es buena para conseguir una reunión

- Ir directos al grano - Decisivo, resultar creíble y con confianza

Titulares

Texto bla bla bla

- Foros amigos y familiares

- Busca feedback

- Sé autocrítico para mejorar

Practica, grábate, prueba, equivócate. Practica. Y vuélvete a equivocar.

Cómo debemos preparar nuestros eventos

Estrategia y check List que no puede faltar:

1- Listado de eventos que nos interesen > Busca eventos más allá de tu entorno para generar sinergias con otros profesionales 2- Personas claves para nuestro negocio Investigarles antes de ir al evento Buscar puntos en común para iniciar conversación

y potenciar sinergias 3- En un foro de inversión Investiga quien estará al frente Localiza y aprende de otros

emprendedores en otros foros

Tips para encontrar eventos

¿Qué hacer después de tomar el café?

Tarjeta

Se entrega siempre al principio ya que es un gesto de

presentación o para despedirte y que te recuerden. En una

reunión, al inicio.

Diseño que te defina, que hable de tu empresa o de ti.

Buen papel y no muy recargada. Menos es más.

Tarjeta digital es nuestra firma de correo y Linkedin.

¡No les olvidemos!

No esperes mucho tiempo o la persona ya no se acordará de ti.

En el mensaje escribe dónde os conocisteis para situar al

receptor.

Explica el motivo del contacto, una reunión o

estar en su entorno.

Mira en qué grupos se mueve esa persona,

seguramente te interesen.

Email a puerta fría: Piensa en el objetivo del mismo. Que buscas una reunión,

enviarle información de tu empresa para centrarte en lo

importante.

Preséntate de una forma breve, pero no sólo con “nos

conocimos en”. Puede que la persona no se acuerde.

Explica qué necesitas de esa persona. El motivo para el

contacto.

Deja tus datos (si tienes firma de correo mejor).

Usa negritas para destacar lo que quieres.

Relaciones públicas offline y online... ¿De verdad están separadas?

Detalles que importan mucho:

Logotipo, página web, papeles oficiales.

Colores de la marca y tipografías.

Tono de las imágenes

Tarjeta de visita y firma de los emails - imprescindibles

Tarjeta de visita y firma del correo

Redes Sociales - Cuidar nuestra reputación online

Normas básicas en Redes Sociales

–> Fotos de Perfil

–> Estrategia de Contenidos y

Perfiles

–> Estrategia de Contenidos y

Perfiles

–> Información

Tips para usar Internet a nuestro favor y generar contactos

desde la oficina

Rapportive – Todos los datos a un click

Boomerang– Programar emails

CamCard – Todas tus tarjetas en orden

Coco Chanel «Lo importante es que te recuerden. Que no noten que estás cuando estás, pero que cuando te vayas, sepan que te has ido»

Networking: La importancia de generar

recuerdo para tejer una relación comercial

¡MUCHAS GRACIAS!

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