l’argumentation commerciale (les bases)
Post on 23-Feb-2016
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L’ARGUMENTATION COMMERCIALE(LES BASES)
Les consignes (à supprimer)
1/ Trouvez 3 publicités illustrant les 3 ressorts. Si possible avec le même produit.2/ Montrez une publicité utilisant une promesse
basée sur une motivation et une autre sur un frein.
Si possible pour un produit identique.3/ Montrez une publicité utilisant respectant une
représentations sociales et une autre qui au contraire va à l’encontre.
4/ Une dédicace (sympa) si vous avez le temps.
Logique
Groupe d’appartenance
Affectif
1 promesse mais deux méthodes
Peur : mauvaise haleine
Motivation : séduction
Les stéréotypes
Vous les reconnaissez ? Les pays
A contre sens pour surprendre
La pub exploite le corps des femmes
Femmes au volant, M*** au tournant ?
Dédicaces…
Ressemblances ? Purement fictif !
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