marketing managment # heineken

Group5

- ป 1863 นาย Gerard Adriaan ไดท าการกอตงโรงเบยรไฮเนเกนขน โดยใชโรงกลนแรกทมชอวา Haystack ซงสงทไฮเนเกนใหความส าคญมากทสดคอ “คณภาพของเบยร”

- ป 1874 ไฮเนเกนไดคดคนการรกษาเบยรดวยความเยนขน เพอแกปญหาเรองอณหภมในการขนสงเบยรทางเรอ

- ป 1889 เบยรไฮเนเกนไดรบรางวลจากประเทศฝรงเศษ

ท าใหไฮเนเกนมชอเสยงไปทวโลก

- ป 1890 ไฮเนเกนไดเรมใชเครองหมายการคาเปนดาวสแดงหาแฉก

- ป 1942 ไฮเนเกนท าการขยายตลาดไปเขามาในทวปเอเชย โดยใชชอเบยรวา “ไทเกอร” และในอก 3 ปตอมา ไฮเนเกนกไดขยายตลาดไปสทวปอนๆอก

-ป 1948 ไฮเนเกนไดผลตเบยรชนดขวดออกจ าหนายโดยใชความเชอทวาการโฆษณาไมสามารถท าการไดตลาดไดดเทากบการทตวสนคาขายตวมนเอง

- ป 1980 ไฮเนเกนไดขยายตลาดไปส 145 ประเทศในทวโลก

- ในปจจบนไฮเนเกนมขายในทกประเทศชนน าของโลก และยงมการท าการตลาดอยางตอเนอง

4P’s

4P’- ขวด 640 cm3 และ 330 cm3

- กระปอง 330 cm3 และ 500 cm3

- ทาวเวอร- ถง ( 5 ลตร )

Product

Price

Bottle Premium

Bottle Standard

Bottle Economy

Big Can

Premium Can

Place- Modern trade- Department store- รานสะดวกซอ- รานขายของช า

Place- รานเหลา ( ผบ, บาร , ลานเบยร)- งานเทศกาลตางๆ - รานอาหาร

Promotion- Music Marketing

- Heineken Fat Festival- Bangkok Jazz festival

Promotion- Sport Marketing

- Heineken Tennis Open- Heineken Golf Championship- Stadium of Dreams

Promotion

- Event

Promotion- Social Network ( www. i-greenspace.com )

The Six Degree of Separation

www.i-greenspace.com

Promotion- Premium

Promotion

- Advertising-

- TV Advertising

Heineken TV Advertising

STP Analysis

S = Segmentation

- อาย ( 20–30 ป )

- การศกษา ( ปรญญาตรขนไป )

- รายได ( 20,000 บาทขนไป )

- สงคม- Lifestyle

T = Target- First Jobber

- มรายไดตงแต 20,000 บาท ขนไป

- เปนคนทชอบ Social Network

P = Positioning

เบยรคณภาพและมระดบ

SWOT Analysis

Strengths- กอตงมานานแลว

- เปนแบรนดขามชาต มทนเยอะ

- เปนแบรนดอนดบหนง ในกลมเบยรระดบ premium

- มหลายขนาดใหเลอก

Weaknesses

ราคาสง กลมเบยรระดบ premium เปนกลมเปาหมายทแคบเกนไป

Weaknesses- ราคาสง

- กลมเบยรระดบ Premium เปนกลมเปาหมายทแคบ

Opportunities

- เปนทรจกของคนทวไป ไดเปรยบแบรนดใหม

- โฆษณาจากตางชาต

- กลมเปาหมายเปนคนระดบ Premium ท าใหสามารถตดสนใจไดงาย

- คนไทยสวนใหญ สงสรรคตลอดทงป

Weaknesses

ราคาสง กลมเบยรระดบ premium เปนกลมเปาหมายทแคบเกนไป- กฎหมาย เชน ไมสามารถโฆษณาทาง TV ไดกอนสทม

- วฒนธรรมและศาสนา

- กลมเปาหมายแคบ ถาวางตวไมดจะเขาถงกลมยากรวมทงตองรกษาระดบของตวเองไมใหใครมาแยงตลาดได

- ไมสามารถเจาะกลมชาตนยมได

Threats

Heineken Analysis

Market Segments

Segments Premium: Priced at around Bht 57 (in Modern Trade)Standard: Priced at around Bht 46 (in Modern Trade)Economy: Priced at around Bht 35 (in Modern Trade)

ทมา : http://www.aseanaffairs.com (ขอมลป 2008 )

Premium 6%

PREMIUM BEER

Heineken : 93.2%San Miguel : 3.5% Asahi : 1.5%Kloster : 0.7% Others : 0.1%ทมา : http://www.aseanaffairs.com

STANDARD BEER

Singha : 93.2%Tiger : 4.7%Chang Light : 2.1%

ทมา : http://www.aseanaffairs.com

ECONOMY BEER

Leo : 42.7%Chang : 38.5%Archa : 17.9%Others : 0.9%ทมา : http://www.aseanaffairs.com

ทมา : Heineken Annual Report 2008

บรษท ไทยเอเชย แปซฟค บรวเวอร จ ากด (TAPB)

บรษท ไทยประกนชวต จ ากด 51% บรษท เอเชย แปซฟค บรวเวอร จ ากด (สงคโปร) 35% บรษท ไทยน าทพย จ ากด 9% ธนาคารทหารไทย จ ากด (มหาชน) 5%

www.i-greenspace.com

1.สามารถโฆษณาไดตลอด 24 ชม.2.คนใชเวลาใน Internet แตละวนมากขน3.สามารถเจาะกลมเปาหมายไดโดยตรง4.ลกคามสวนรวมในกจกรรมของ Heineken

KEY SUCCESS FACTOR

1. การรกษา Image ความเปนเบยรระดบ Premium ในสายตาลกคา2. การรกษาคณภาพของสนคา3. การท าการตลาดทเขาถงกลมเปาหมายและการท าการตลาดอยางตอเนอง

EPM Master of Business Program in Entrepreneurship Management

Production By :

นายโฆษต ถรจรง ID : 52430346monsadako@hotmail.com

Marketing ManagementGMI , KMUTTCompany : Heineken Thailand Upload : 2010