markkinoinnin tehokkuus
Post on 24-Jan-2015
583 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
TEHOKKUUTTA MARKKINOINTIIN
Janne SaarikkoStrategiajohtaja
Zeeland
KOLME ASIAA
MARKKINOINNIN ÄÄNITODISTAMINENMITTAAMINEN
LOPULLINEN TAVOITEMENESTYVÄ
LIIKETOIMINTA
LIIKETOIMINTAAMARKKINOINNILLA?
VOITTO?LIIKEVAIHTO?
MYYNNIN KASVU?TUNNETTUUS?
LIIDIT?
Permission to sell
Kauppamatka
Awareness - Inbound Sales - Outbound
Category
Brand
€
Permission to sell
Matkalla on monta polkua
Awareness - Inbound Sales - Outbound
PR
SoMe
DM
Events
Branding
Adverts
Digital
Meetings
Sales call
Circular
Analytics
€
Marketing Framework (example)
Corporate
Product
Global Local
Strategic level
Planning level
Tactical level
Execution level
PR
Press Release Evants Website Campaing Direct Mail Email Social
Media
Advertising Online Marketing
Social Marketing
Lead Generation
Marketing Planning (Local)
Marketing Planning (Global)
Segmentation & Positioning
Branding
Marketing Strategies
Corporate Strategies
Portfolio Management
Operational Model (Decision-making, processes,
metrics)
Product/Market Launch
TODISTAMINEN
MARKKINOINTIA ARVIOIVATINSINÖÖRIAJATTELU
KIRJANPITOAJATTELUMYYNTITAVOITEAJATTELU
TUOTEAJATTELU
NUMEROT JA JÄRKIAJATTELU
MITEN NUMEROIDA, JÄRKEILLÄ JA OLLA
SILTI LUOVA JA EROTTAUTUVA?
MITTAAMINEN
OIKEINMITTAAMINEN
OIKEINMITTAAMINEN
JA SUUNNITTELU
Markkinointiviestinnän tehostamismalli
Markkinointiviestinnän strategiat
Operatiiviset alueet
Liiketoimintastrategia
Taktiset toimenpiteetMarkkinoinnin analytiikka
Markkinoinnin analytiikkamalli toteuttaa E3-strategiaa, parantaa toimenpiteitä ja antaa dataa markkinointiviestinnän strategian seuraamiselle
Markkinointiviestinnän strategia E3-mallilla luo operatiivisista tavoitteista strategiset tavoitteet ja mittarit, mittaa niiden toteutumista ja rapotoi.
Operatiiviset alueet saavat tehtävät ja liiketoimintatavoitteet, jotka pitää konkretisoida alueen strategioiksi. E3-malli kertoo onnistumisista.
Liiketoimintastrategia määrittelee strategian vision ja mission pohjalta ja jakaa tehtävän operatiivisille alueille, jotka raportoivat suunnitelmista ja tuloksista.
Zeelandin E3-malli yhdistettynä Zeelandin markkinoinnin analytiikkapalveluihin rakentaa systemaattisen, tehokkaan ja kehittyvän mallin jolla saavutetaan lukuisia etuja:•Logiikkaan ja numeerisiin tavoitteisiin perustuvan toimintamallin•Katkeamattoman siteen stategian ja konkreettisen tekemisen välille•Selkeämmät ohjeet toteuttamiselle eri tasoilla•Tulokset läpinäkyviä ja analysoitavia•Oppimalla kehittämisen mallin isoveli-mallin sijaan•Konkreettisen työkalun markkinoinnin johtamiselle ja tekemiselle•Mahdollisuuden kehittää oikeaa markkinoinnin ROI/RFE-laskentaa•Mahdollisuus käyttää dashboard-malleja
SuunnitteluMittaaminen
E3 StrategyAgile | Fast | Simple
z
Metrics Metrics Metrics
Needed Change
Needed Change
Needed Change
Strategy
Strategic Element 3
Strategic Element 1
Strategic Element 2
TacticsAction 1Action 2Action 3Action 4
Results
(Markkinointi)viestinnänstrategia
PR Some Mainonta
Ketjutettu suunnittelu ja mittaaminen
TEHOSTAMISMALLIN HYÖDYT
SUUNNITTELU NOUDATTAA
STRATEGIAA JA LIIKETOIMINNAN
MITTAREITA
MITTARIT TUKEVAT KOKONAISVALTAISTA
SUUNNITTELUA
MARKKINOINNIN ONNISTUMISTA
YMMÄRRETÄÄN JA KUULLAAN
MITTARIT HYÖDYNTÄVÄT
MYÖS MARKKINOINTIA
MARKKINOINNIN ÄÄNI
ÄÄNI KUULUU VAIN YLHÄÄLTÄ
Harnessing the organizationN
eed
to in
fluen
ceW
ill to implem
ent
NUMEROILLA JA LOGIIKALLA NÄYTETÄÄN
MARKKINOINNIN MERKITYS-> JOHTORYHMÄ!
VIIDEN KOHDAN TEHOPAKETTI
1.KYTKE STRATEGIAT
SAUMATTOMASTI
2.SUUNNITTELE
KOKONAISVALTAISESTI
3.JALKAUTA
MITTAREILLA
4.MITTAA
TOIMENPITEITÄ, ÄLÄ ORGANISAATIOTA
5.SEURAA, OPI JA
KEHITÄ
ZEELAND VOI AUTTAA- Valmennus, koulutus ja sparraus -
- Viestintä- ja markkinointistrategiat -- Markkinointiviestinnän mittaaminen ja analyysi -- Kokonaisvaltainen (IMC) suunnittelu ja toteutus -
Markkinoiden laajin tarjonta ja osaaminen
Facebook.com/ZeelandGroup
top related