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Edwin E. Steussy施恩德

apogee@apogeecommunications.com

LISA Videogame TrackLISA 视频游戏演讲编排

• Business Overview – 产业概览 (Edwin Steussy)

• Localizing Games – What’s Different –游戏本地化 – 有何不同(Victor Alonso Lion)

• No Man’s Tools–Game Localization Tools无人的工具 – 游戏本地化工具(Rolf Klischewski)

Business of Videogames视频游戏产业

• Overview of 30 years of growth30 年发展概览

• Consoles vs. PC vs. Online — 游戏机 vs 电脑 vs 网游

• International Overview — 国际概况 • Where does

China fit in?中国的切入点在哪？

Early Consoles早期的游戏机

19721980

1982 1985

Coin Operated— 投币街机 • Space Invaders

太空侵略者• 1978 introduction

1978 年引入 • 100,000 in Japan

日本 100000 台• 60,000 in US

美国 60000 台• Required re-minting of

Japanese 100-yen coins迫使重新铸造 100 日元硬币

1990’s – The PC Decade二十世纪九十年代——电脑的十年

19931994

1991

19891993

1995

19981990

1996

• My First Year in the Business我入行的第一年

• $3 billion in sales 销售额 30 亿美元

• Accurate accounting精确的销售数字

Golden Eye – The Game Changer黄金眼——游戏改变者

• Released August 1997 for the Nintendo 64 — 发布于 1997 年 8 月，面向任天堂 64

• Great Reviews! — 好评如潮！ • 8 Million Copies Sold!

售出八百万张！ • Limited Piracy! — 盗版很少！ • Years of Sales at Full Price!

以全价销售多年！ • The death knell of PC gaming in

the West.敲响电脑游戏在西方的丧钟。

Consoles Defeat PC’s游戏机打败电脑 • Playstation 2 / 3• Xbox / Xbox 360• Nintendo Wii

• Why? 为什么？• Reduced Piracy 盗版减少• Extended Shelf Life

at Full Price全价上架生命周期更长

Epic Games: PC vs. Console Epic Games 评论电脑 vs 游戏机

• Mike Capps, Epic President: “If you walked into here six years ago, Epic was a PC company. We did one PS2 launch title, and everything else was PC. And now, people are saying ‘Why do you hate the PC? You’re a console-only company.’ … It’s because the money’s on console.”

• Epic 总裁 Mike Capps ： “如果你六年前来到这里，那时 Epic 是一家电脑（游戏）公司。我们当时只做了一个 PS2 游戏，除此之外都是电脑游戏。而现在，人们说‘你们为什么抛弃电脑市场？你们现在成了只面向游戏机的公司。’ ……这是因为有钱可赚的是游戏机。”

Electronic Arts, 2009

• Xbox 360 - $1 billion10 亿美元

• PS - $1.2 billion12 亿美元

• Wii - $583 million5.83 亿美元

• PC - $712 million7.12 亿美元

电脑

2009 US Retail Sales 美国零售销量 • Consoles (hardware and software) 游戏机（硬件和软件）

$19.66 billion 196.6 亿美元• PC (software only) 电脑（仅软件）

$538 million 5.38 亿美元

Source 资料来源 : NPD Group

Consoles PC$0

$2,000

$4,000

$6,000

$8,000

$10,000

$12,000

$14,000

$16,000

$18,000

$20,000

游戏机

Really? 真的吗？

How Big is the Market?市场有多大？

澳大利亚/ 新西兰

亚洲拉美欧洲北美

其他英国韩国中国日本北欧诸国西班牙意大利法国德国巴西（葡）拉美（西）

World Market by GDP and Language, 20072007 年世界市场 按 GDP 和语言划分

Primary source: Economic Research Service, USDA. Figures for 2007. Nominal (not PPP) GDP .

主要来源： 经济研究服务局， USDA ， 2007 年数据，名义（非 PPP ） GDP

全球销售额，百万美元

Largest Public Game Companies 最大的上市游戏公司

Game Localization Languages

2005

FrenchItalianGermanSpanish

2007

Sony Europe-> 10 Languages

EA-> 10 Languages (Russian biggest success)

2009

Reduced LanguagesEA/Bioware’s ME2-French-German-Polish

北美

Sales by Geography, Public Filings披露销售额—按地域划分

Longer bars indicate over-concentration in particular geographic markets. By these measures, Nintendo is the most internationally diverse of the eight companies listed.

较长的条形表示对特定地域市场过度集中。依这些评测方式，任天堂是列出的八家公司中在国际市场方面最为均衡的。

亚洲欧洲

Analysis: US Firm Localization as a % of Corporate Revenue分析：美国公司本地化占企业收益的百分比

Assumptions: 10-K figures accurately reflect actual

geographic sales. 30% of European sales are to UK (per T2

filings, other companies did not break out individual parts of Europe).

10% of Continental European sales are English SKUs.

100% of Asian sales are localized. 0% of North American sales are localized.

假设 :• 10-K 数字准确反映了实际的地域销售额。• 欧洲销售额的 30% 在英国（根据 T2 资料，

其他公司未细分欧洲的不同部分）

• 欧洲大陆销售额中 10% 为英文的 SKU 。• 亚洲销售中的 100%均为已本地化。• 北美销售额中的 0% 为已本地化。

China

?

Chinese Market Characteristics中国市场特点

• Very Large 市场极大 • Less Disposable Income

可支配收入较低 • Piracy 盗版• PC’s, Mobiles

电脑、手持设备 • No Official Consoles没有官方发布游戏机

• Very Competitive竞争激烈

No Consoles Here (Officially)没有游戏机（官方发布）

Unique Titles— 资格独有

Even unique titles like World of Warcraft face major, unpredictable import controls.

即使是像《魔兽世界》这种独有资格的游戏也要面对大量不可预测的进口控制。

Chinese Companies中国公司

Free to Play免费游戏

Real Money

现实货币游戏装备

Near Future不久的将来

Chinese Game Maker at E3. Problems with Language.E3 展览会上中国游戏制作商的语言障碍

Bite the Wax Tadpole

An American Experience with Marketing Language Problems营销语言问题 -- 美国经验

口蝌口蜡

可口可乐Tasty and Fun

Edwin E. Steussy施恩德

apogee@apogeecommunications.com