target february

Вебинар №2

«Целевая аудитория, настройка и наполнение группы»

Мы начнем в 20:00МСК

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Для чего нужно описание Целевой аудитории?

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Целевая аудитория — термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединенных общими признаками или объединенная ради какой-либо цели или задачи. Главное свойство целевой аудитории с точки зрения рекламы — то, что именно эти люди с большей вероятностью купят продукт. Поэтому именно на эту группу лиц направлено рекламное сообщение и рекламные мероприятия. То есть ЦА — это основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рекламного обращения.

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Описание ЦА

Оформление группы

Наполнение

Продвижение

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Кто Целевая аудитория шампуня?

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Кто Целевая аудитория шампуня?

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Кто Целевая аудитория шампуня?

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Кто Целевая аудитория шампуня?

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Кто Целевая аудитория «женского»шампуня?

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Кто Целевая аудитория «женского»шампуня?

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Портрет Целевой аудитории

Демография: •Пол •Возраст •Доход Интересы Проблемы Способы их решения

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Я – Котэ. Мне 5 лет. Я хочу вискас и

пушистых кошечек. Хозяева не пускают

на улицу.

ЦА

Название Пушистые кошечки

Описание Здесь только самые пушистые кошечки Подпишись и балдей!

Аватар

Обсуждения • 10 способов разбудить хозяина •Как открыть форточку?

Фотоальбомы и стена: кошечки, кошечки, кошечки…

Тематика: тренинги, саморазвитие

Цели:

• Трафик на сайт

• Рост подписной базы

Начало работы: 27 декабря 2012

1000+ участников за 14 дней

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Кто наш клиент?

Женщины 26-36 лет, не замужем

в основном наемные работники

средний доход

активные пользователи интернета: заходят несколько раз в день, утром и вечером

Чем они интересуются? •построение гармоничных отношений, •духовные и энергетические практики, •поиск баланса между материальным и духовным, •создание своего бизнеса, способы повышения дохода, •поиск своего призвания, любимого дела, которое будет приносить деньги

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Какие у них проблемы?

неустроенная личная жизнь,

отсутствие веры в себя,

нелюбовь к себе,

нехватка денег,

потеря мотивации

Как они привыкли их решать?

активно ищут информацию в интернете,

посещают вебинары,

читают электронные книги

Проблемы ЦА: •неустроенная личная жизнь, •отсутствие веры в себя, •нелюбовь к себе, •нехватка денег, • потеря мотивации Как они привыкли их решать? •активно ищут информацию в интернете, •посещают вебинары, •читают электронные книги

Темы : • Духовные и

энергетические практики на темы личностного роста, денег, отношений

• Статьи • Записи медитаций и

трансляций автора • Мотивирующие цитаты • Цитаты из книг

Соответствующие темы в обсуждениях, фотоальбомы, посты на стене, видеозаписи

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Типичные ошибки Как улучшить?

В названии нет ключевых слов

Проверяем ключевые слова через сервис Яндекс Wordstat

Аватар плохого качества, не отражает суть группы, текст не читаемый

На аватаре ЦА видит либо себя, либо свой интерес. Заказываем дизайнеру.

Описание многословное, уходит в «Подробнее»

В Описании 3-4 строки через интервал, выражающие главный интерес или «боль» ЦА

В основном альбоме «посторонние» фотографии, нет описаний. Альбом выглядит, как прилавок

Основной альбом – коммерческий, в нем фото продвигаемого продукта, с продающим текстом и ссылками.

В обсуждениях нет коммерческих тем или они не закреплены

В обсуждениях первые три темы коммерческие (описание продукта, как купить, отзывы) и закреплены

На стене недобор/перебор коммерческих сообщений

Правило Парето: 80% развлекательных сообщений: 20% коммерческих

Не видна региональность Указать регион в ключевых точках

Чужие ссылки в сайдбаре

В сайдбаре 3 ссылки на продвигаемый сайт

Ключевое слово

Краткое описание, виден интерес ЦА

ЦА

Рост подписной базы

Продвижение продукта

Продвижение эксперта

Призыв к действию+ссылка

Продающее описание

Коммерческие сообщения – это посты преследующие коммерческую цель группы: • прямая продажа продукта •Пост с ссылкой, создающий трафик на сайт •Пост, отправляющий на подписную страницу •Комбинация: полезный пост+коммерческая составляющая

Как узнать, что будет интересно ЦА?

Любовь

Деньги

Любовь и деньги

Духовный рост

Модерация

Опрос на стене

Вам стало понятнее для чего нужно описание ЦА?

Насколько была полезной информация?

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Чтобы попасть в разбор на вебинаре необходимо самостоятельно проверить свою группу на наличие типичных ошибок (см. таблицу Типичные ошибки), исправить их и отметиться в файле https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0Arm2dxzGkRksdDJlLVpQYWlzNS1Pai13enNuamgyV2c&usp=sharing

Эта таблица не является зачетной, она сделана для вашего удобства и самоконтроля.

Как отметиться в файле: 1. Впишите свои имя и фамилию, ссылку на группу в соответствующих

столбцах. 2. Каждый столбец - это ключевой момент для проверки. Проверяете

свою группу, исправляете найденные ошибки и ставите в соответствующие столбцы '+ (апостроф и плюс)

3. В последнем столбце пишите вопросы, ответы на которые хотели бы услышать на вебинаре.

Срок выполнения: 01.03.13

Наталья Одегова , Наталья Буховцова Курс «Администратор ВКонтакте»

Разбор групп