vendedor integral
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Presentación de plan de éxito de un vendedor
ObjetivoREALIZAR UN PROCESO STANDART CON LA FINALIDAD DE LOGRAR RESULTADOS EXCELENTES EN LA GESTIÓN DE VENTAS.
COMPRENDER Y PRACTICAR LOS PASOS ESENCIALES DESDE PROSPECTAR HASTA CERRAR LA VENTA
LA VENTA ES UN PROYECTO DE VIDA, PASAR DE SER UN TOMA PEDIDOS A SER UN PROFESIONAL DE VENTAS.
LA VENTA ES SINÓNIMO DE AMISTAD, Y LA VERDADERA AMISTAD DURA PARA SIEMPRE.
TENER UNA VIDA DE DISCIPLINA Y ÉXITO.
La Historia del Agricultor de Hortalizas.
La Historia del Agricultor de Hortalizas.
La Historia del Agricultor de Hortalizas.
La Historia del Agricultor de Hortalizas.
Analice en equipo• Estará en lo cierto el agricultor ?• Sera el cambio de presentación del
producto lo que afecto sus ventas ?.
Que crees que le paso al agricultor?1.- No les presto un servicio satisfactorio a
sus clientes.2.- No tenia una metodología que lo
convirtiera en un Vendedor.
8 pasos 1. Planificar y prepararse2. Acercarse Eficazmente3. Hacer un diagnostico del cliente4. Presentar persuasivamente tu idea y
cerrar5. Aclarar las condiciones de negocio6. Brindar servicio postventa7. Anotar datos8. Analizar la gestión.
Prepararse y Planificar
Acercarse eficazmente
Hacer un diagnostico del cliente
Presentar persuasivamente su idea y cerrar.
Aclarar las condiciones del negocio
Brindar servicio postventa
Anotar datos
Analizar la gestión
1.- Prepararse y Planificar (plan PP)
La Planificación es el primer paso de todo proceso y, sin embargo, también el primero que desestimamos la mayoría de las veces, incluso en cosas tan importantes como el logro de las metas de nuestra propia vida.
En Todas las actuaciones de tu
vida debes ser como un barco, que no solo se abre camino sino que crea oleadas que cambian el medio ambiente a su favor.
¿A donde crees que puede llegar el que no sabe a donde va
?
Beneficios de la planificación1. Conocer de antemano el objetivo por
lograr.2. Anteponerse a posibles objeciones3. Mantener el control de la entrevista de
ventas4. Poder utilizar las herramientas
apropiadas en el momento apropiado5. Reducir al mínimo la improvisación en el
momento de la venta.
Con la preparación haces como el piloto de avión, que antes de cada vuelo repasa su carta de vuelo y revisa que todos sus instrumentos estén listos.
Por que es mejor planificar el día
anterior?
2.-Acercarse Eficazmente
Un acercamiento eficaz puede ser la llave del corazón de
las personas.
2.-Acercarse Eficazmente
El acercamiento no es un simple saludo.
2.-Acercarse Eficazmente
Un acercamiento ideal es entonces aquel mediante el cual saludamos cortésmente, nos identificamos, halagamos y despertamos el interés.
• SALUDO • NOMBRE DEL CLIENTE • PRESENTACIÓN PERSONAL• PRESENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA• HALAGO/FELICITACIÓN HONRADA Y
SINCERO
2.-Acercarse Eficazmente Lo clientes son personas
sensibles a la gente amable, calurosa, respetuosa e interesante, lo que sucede es que muchos clientes reciben da diario a vendedores que los visitan de manera rutinaria y solo buscan que les hagan un pedido.
3.-Diagnosticar al cliente• A veces por el afán, damos por
sentado lo que normalmente puede suceder, por eso existen las sorpresas. Pero en los negocios por lo general las sorpresas no son agradables.
4.- La Presentación• Los clientes no compran productos,
compran lo que los productos hacen por ellos. Todas las personas están dispuestas a aceptar aquello que las beneficie y sea acorde con sus intereses en el momento oportuno.
El servicio
La falta de atención a los clientes no solo acaba con futuras ventas, también acaba con los vendedores.
La Historia de Derek Redmond
El análisis de la gestión
• Practicar un análisis critico de nuestro desempeño es la mayor fuente de aprendizaje.
La practica
• Cuando practicamos un método para lograr resultados, con consciencia de ganar, comúnmente triunfamos.
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