workflow technology

WORKFLOW TECHNOLOGY платформа

для разработки корпоративного ПО

#rusventure #g_s #фактор

ПРОБЛЕМАТИКА

• Высокая себестоимость индивидуальных проектов

• Длительность подготовки и обучения разработчиков

• Потенциальные клиенты отказываются от услуг внедрения индивидуальных систем– Предлагаемые типовые решения не подходят, а

индивидуальная разработка/доработка дорогая

#rusventure #g_s #фактор

2

РЕШЕНИЕ

#rusventure #g_s #фактор

КАЧЕСТВОПРОДУКТА(индивидуальные

потребности клиента)

ДЕШЕВИЗНА(стоимость разработки)

СКОРОСТЬ(время

разработки)

Классические средства разработки

Типовые системы управления предприятием

Оригинальный продукт – Workflow Technology

3

достаточныйуровенькачества

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА

#rusventure #g_s #фактор

4

ДВА ТРАНСЛЯТОРАWorkflow Forms и Workflow Engine

ГОТОВОЕкорпоративное ПО

XML-код

СРЕДА РАЗРАБОТКИWorkflow Studio

ДВА XML-ЯЗЫКАсерверная часть и клиентская часть

ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯЧАСТЬ

на стороне конечного потребителя

ИНФРАСТРУКТУРНАЯЧАСТЬ

на сторонеразработчика

ДОСТОИНСТВА ПРОДУКТА

ВЫСОКАЯ СКОРОСТЬ РАЗРАБОТКИв 2 раза

БЫСТРОЕ ОБУЧЕНИЕ РАЗРАБОТЧИКОВ2 месяца

• Гибкость разработки• Расширяемость платформы• Высокий уровень адаптивности решений на базе

платформы

#rusventure #g_s #фактор

5

РЫНОКРАЗРАБОТКА ЗАКАЗНОГО КОРПОРАТИВНОГО ПО

• Системные интеграторы• ИТ-аутсорсеры• Внедренцы типовых решений• Разработчики десктопного ПО• Веб-студии

Объем: $1 млрд. (2013, IDC)Цель: 1% ($10 млн.) к 2020 году

#rusventure #g_s #фактор

6

КОНКУРЕНТЫ

• Платформы для разработки:– SAP – Microsoft – Oracle – IBM– 1С – Галактика (Xafari)

• Пакеты программ с конструкторами– Парус – Бэст – Инфо-предприятие– Мотив – Дело – Directum – DocsVision

#rusventure #g_s #фактор

7

КОНКУРЕНТЫ

#rusventure #g_s #фактор

8

Характеристики

ПЛАТФОРМЫКрупные вендоры

(SAP, Microsoft)

ПЛАТФОРМЫНекрупные вендоры

(1C)

ПАКЕТЫ ПРОГРАММ

Общего назначения

(Парус, Бэст)

ПАКЕТЫ ПРОГРАММ

СЭД(Directum, DocsVision)

WORKFLOW TECHNOLOGY

1.1Сегмент:малый и средний и бизнес

– + + + +

1.2Цена до 10 000 за 1 лиц. – + + + +

2.1Функциональная и удобная среда разработки

+ + – – +/– +

2.2 Гибкость разработки + + – – +2.3 Скорость разработки – – +/– +/– +2.4 Обучающие материалы + + +/– +/– +/– +2.5 Скорость обучения – – – – +

3.1Сообщество разработчиков + + +/– +/– – +

3.2 Тех. поддержка + + + + – +

3.3Большое количество внедрений + + + + – +

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

#rusventure #g_s #фактор

9

РАЗРАБОТЧИКИПЛАТФОРМЫ

КОМПАНИИ-РАЗРАБОТЧИКИ

КОНЕЧНЫЙПОТРЕБИТЕЛЬ

платформа WT

инд. ПО на

основе WT

$ за инд.разработ

ку

1 500 руб. за 1 лиц.

$ затех.

поддержку

600 руб. за 1 лиц. в год

1 500 руб

.за 1 лиц.

тех. поддержка WT

однократно

постоянно

продукт / услугаденежные средства

ОБОСНОВАНИЕ БМ

#rusventure #g_s #фактор

10

• Опрос конечных потребителей– 27 мая – 9 июня– Челябинск– компании до 10 человек в 5 сферах– 708 звонков– 151 полученная анкета

ОБОСНОВАНИЕ БМ

#rusventure #g_s #фактор

11

39%

61%

Использованиеспециализированного ПО

Используют

Не используют

ОБОСНОВАНИЕ БМ

#rusventure #g_s #фактор

12

19%5%

34%

42%

Использованиеспециализированного ПО

Не используют, но планируютИспользуют, но недовольныИспользуют и довольныНе используют и не планируют

ОБОСНОВАНИЕ БМ

#rusventure #g_s #фактор

13

ПРОГРАММАодноразовый платеж

в пересчете на 1 пользователяСУММА, руб.

Готовы заплатить 6 914

Платят 4 478Платят за инд. программу (по нашим данным) 11 285

ТЕХ. ПОДДЕРЖКАежемесячно

в пересчете на 1 пользователяСУММА, руб.

Готовы заплатить 248

Платят 312

ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ

#rusventure #g_s #фактор

14

Документа-ция

Обучающие пособия

2 XML-языка

2 транслятора: Workflow Forms (WF) и Workflow Engine (WE)

Текст. и видео-инструкции

Разработка сайтаНаполнени

е

Найм и обучение персонала

10 типовых решений

100 проектов

Перв.анализ

Опрос 5 компаний

Продвижение: конференции, выставки, семинары…

ЦЕЛЬ: 1 компания-разработчик до 1 июля 2016

WF WE WS

Исполнит. часть

Инфрастр. часть

Обуч. материалы

Сообщество

Тех. поддержка

Интел. собств.

Типовые решения

Внедрения

ПРОДВИЖЕНИЕ

Oxygen XML

XML EditorСреда разработки Workflow Studio

(WS)

ФИНАНСЫ15

2015II полугодие

1. Среда разработки2. Типовые решения

0,70,5

1. Типовые решения 0,2

РАСХОДЫ ВЫРУЧКА ИНВЕСТИЦИИ

1. СТАРТ-1 (грант) 1,0

1,2 млн. руб. 0,2 млн. руб. 1,0 млн. руб.

2016I полугодие

1. Среда разработки2. Типовые решения

2,00,6

1. Типовые решения 0,6

4,6 млн. руб. 0,6 млн. руб. 4,0 млн. руб.

3. Сообщество (+ТП)4. Продвижение

1,01,0

1. СТАРТ-2 (грант) 2,0

2. Инвестор 2,0

2016II полугодие

1. Среда разработки 6,0 1. Типовые решения2. Лицензии

1,02,0

11,5 млн. руб. 3,0 млн. руб. 9,0 млн. руб.

1. СТАРТ-3 (грант) 3,0

2. Инвестор 6,02. Типовые решения3. Сообщество4. Тех. поддержка

1,01,00,5

5. Продвижение 3,0

#rusventure #g_s #фактор

17,3 млн. руб. 3,8 млн. руб. 13,0 млн. руб.ИТОГО

ФИНАНСЫ16

20171. Среда разработки2. Типовые решения3. Сообщество4. Тех. поддержка5. Продвижение

12,0

3,02,010,

06,0

1. Лицензии2. Типовые

решения

40,03,0

РАСХОДЫ ВЫРУЧКА ПРИБЫЛЬ

33 млн. руб. 43 млн. руб. 10 млн. руб.

#rusventure #g_s #фактор192 млн. руб. 993 млн. руб. 801 млн. руб.ИТОГО

20181. Среда разработки2. Типовые решения3. Сообщество4. Тех. поддержка5. Продвижение

12,0

3,02,020,

06,0

1. Лицензии 150,0

43 млн. руб. 150 млн. руб. 107 млн. руб.

20191. Среда разработки2. Типовые решения3. Сообщество4. Тех. поддержка5. Продвижение

12,0

3,02,030,

06,0

1. Лицензии 300,0

53 млн. руб. 300 млн. руб. 247 млн. руб.

20201. Среда разработки2. Типовые решения3. Сообщество4. Тех. поддержка5. Продвижение

12,0

3,02,040,

06,0

1. Лицензии 500,0

63 млн. руб. 500 млн. руб. 437 млн. руб.

КОМАНДА

#rusventure #g_s #фактор

17

РОЛЬ ОПЫТ

РуководительИльюшенков М.А.27 лет

1. Высшее образование в области информационных систем 2. Победитель программы «УМНИК» (2012 год) и программы

«СТАРТ» (2015 год) фонда Бортника3. Разработка ПО (программист C#) – 4 года4. Системный аналитик – 2 года5. Директор в компании по разработке индивидуального

корпоративного ПО – 2 года

Ведущий программистЕрмолаев И.С.26 лет

1. Высшее образование в области информационных систем2. Призер российских олимпиад по программированию в личном

и командных первенствах3. Разработка ПО (программист C#/Java) – 5 лет4. Руководитель группы Java-программистов – 2 года

ПрограммистКлюев Д.А.22 года

1. Высшее образование в области информационных систем 2. Разработка ПО (программист C#/Java) – 2 года

ПрограммистЛазарев М.А.22 года

1. Высшее образование в области информационных систем 2. Разработка ПО (программист C#/Java) – 2 года

ВЫХОД ИЗ ПРОЕКТА

ПРОДАЖА 100% ДОЛИ КОМПАНИИ

одному из крупныхсистемных интеграторов

#rusventure #g_s #фактор

18

ПРЕДЛОЖЕНИЕДЛЯ ИНВЕСТОРА

#rusventure #g_s #фактор

18

ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ

8 млн. руб.

ЗА ДОЛЮ В КОМПАНИИ

25 %

ВОЗВРАТ ИНВЕСТИЦИЙ В ТЕЧЕНИЕ 5 ЛЕТ

200 млн. руб.