young marketers 2 - dha
Post on 14-Jan-2015
56 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
KẾ HỌACH MARKETING TĂNG NHU CẦU SỬ DỤNG
Bao cao su OK
Nhóm DHA
1. GIỚI THIỆU VỀ OK?
2. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
3. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
4. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH
5. CHIẾN LƯỢC MARKETING
6. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ
Nội dung
14 năm
TẠI VIỆT NAM
Sản xuất tại Thái Lan
Thương hiệu – quen thuộc
1. GIỚI THIỆU VỀ OK
Nhà sản xuất là Thai Nippon Rubber Industry
Phá thai cao thứ 5 trên thế giới và
cao nhất trong khu vực Đông Nam Á
75% thanh niên và vị thành niên trong độ tuổi từ 14 – 25 chấp nhận quan hệ tình dục trước hôn nhân
45% Sử dụng bao cao su khi quan hệ tình dục
Có 30.000 ca nạo hút thai ở độ tuổi từ 15 - 19
2. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Chiếm 40% các ca nạo hút thai
3. Khách hàng mục tiêu
Nam từ 18-24
Quan tâm tới sức khỏe, an toàn tình dục
Cá tínhThích trải nghiệm những điều mới lạ trong tình dục
Có lối sống hiện đại
Đối tượng ảnh hưởng: Các chị em, phụ nữ thích “trải nghiệm” và quan tâm đến sức khỏe của mình và bạn đời
Thu nhập: BCD
Sống ở TPHCM và Hà Nội
Tôi và bạn gái còn trẻ, chúng tôi chưa muốn có em bé tại thời điểm hiện nay
Tôi là thuộc tip người hiện đại, đào hoa; vì vậy tôi có khá
nhiều bạn gái, và tôi muốn có 1 sản phẩm giúp tôi không để lại hậu quả mỗi khi quan hệ với họ
Tôi hay nhậu nhẹt, vì vậy tôi hay qua đêm với các cô gái bên
ngoài, tôi luôn thấp thỏm “ không biết họ có bị bệnh gì không” tôi
muốn có 1 sản phẩm bảo vệ
INSIGHT Thu nhập của tôi chỉ ở mức trung bình, tôi muốn 1 loại BCS chất lượng ok nhưng
giá cả phải chăng
Điều đáng lo ngại là “Cậu bé của tôi khá nhỏ, làm tôi tự ti mỗi khi tiếp xúc với người yêu của mình “
Insight Không muốn có em bé sớm
Không lây bệnh về tình dục
Quan hệ an toàn
Tăng kích thước “cậu bé”
Tôi muốn 1 loại bao cao su
chất lượng OK, làm tôi an tâm, tự tin và quan trọng có thể khẳng định bản chất nam
tính mỗi khi “gần gũi” với người yêu.
Bản đồ định vị
4. Phân tích tình hình cạnh tranh
SAGAMI
JEX
DUREX
AOXINNI OK
Giá
Chất lượng
10
20
XMEN
POWERMEN
•Thương hiệu lâu năm• Sản phẩm đa dạng• Hệ thống phân phối tốt• Giá cả cạnh tranh
• Đối thủ cạnh tranh đa dạng• Khó khăn trong quảng cáo • Có nhiều biện pháp ngừa thai• Văn hóa Việt Nam
• Ý thức về tình dục nâng cao• Quan điểm về tình dục thoáng• Được giáo dục giới tính kỹ.• Công nghệ ngày phát triển
• Ít quảng cáo• Còn mùi cao su.• Không giữ được lâu trong không khí
SWOT
Mục tiêu
Tăng doanh thu 15%
Tăng nhu cầu sử dụng 45% - 65% ở người trẻ khi quan
hệ tình dục
Tăng nhận biết về vị
trí dẫn đầu
Tăng 40% thị phần bao cao su Việt
Nam
Sau 3 tháng
Sau 9 tháng
5. Chiến lược marketing
SẢN PHẨM CỦA OK?
Ok Plain Pack - bao cao su đầu tiên tại Việt Nam
OK Flavor Pack - sản phẩm nổi tiếng của Ok với màu sắc và 5 mùi hương trái cây quyến rũ ( dâu, cam, bạc hà, táo, chuối)
OK Long shock - sản phẩm mới có tẩm Benzocain bên trong
OK Dotted - bao cao su mới với các hạt gai
Ngoài ra, còn có sản phẩm bổ trợ: gel bôi trơn
GIÁ
• Ok là nhãn hiệu bao cao su ở mức trung bình.• Giá của mỗi hộp là khoảng 10.000 vnd, trong
đó có 3 cái.
PHÂN PHỐI
Phân phối từ Bắc tới Nam: các hiệu thuốc tây, siêu thị và các cửa hàng chuyên biệt cho các sản phẩm tình dục
PROMOTION
Chiến lược promotion sẽ đi theo 2 giai đoạn chính
+ Gđ 1: Education+ Awareness:
+ Tác hại của quan hệ tình dục không an toàn+ lợi ích khi sử dụng bao cao su
+ Thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng mục tiêu=> 45-65% khách hàng mục tiêu sử dụng sản phẩm.
+ Gđ 2: Desire+ Action:
+ Tăng lòng trung thành với thương hiệu.
+ Push sales=> tăng doanh thu.
Mục đích Mục tiêu Thời gian- điạ điểm
Tên công cụ
Nội dung Ngân sách
1. Education+ Awareness
45-65% khách hàng mục tiêu sử dụng sản phẩm.
Tháng 10-11/2014 tại các trường THCS, THPT, ĐH, CĐ
+ PR +Bài báo advertorial+ editorial +Quảng cáo cinema + Quảng cáo trên internet
Giáo dục giới trẻ về bệnh tình dục, quan hệ không an toàn và lợi ích BCS, phát catolog mini ( nói về những câu chuyện giới tính và lợi ích của BCS)
1.500.000.000
2. Desire+ Action
+ Trung thành với thương hiệu.+ Tăng doanh thu
Tháng 12/2014 – 3/2014
+ Event+ POSM + khuyến mãi
+ Thực hiện chiến dịch” theme promotion” với thông điệp “CÓ OK- CÓ THÊM NIỀM VUI”+ Liên kết với cuộc thi “ PROJECT RUN WAY”+ Quảng cáo tại điểm bán hàng
1.500.000.000
1.000.000.000
700.000.000
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
+ “ theme promotion” với thông điệp “ CÓ OK- CÓ THÊM NIỀM VUI
Với hoá đơn 50.000 = 1 ĐIỂM
100 ĐIỂM= 2 VÉ XEM PHIM TẠI MEGASTAR
Tích lũy
=> Push Sales
Liên kết 1 vòng trong CUỘC THI “ PROJECT RUN WAY” thiết kế 1 bộ trang phục bằng bao cao su với chủ đề “ SỐNG ĐƯỢC YÊU, ĐƯỢC HẠNH PHÚC” – người thiết kế trang phục đẹp nhất sẽ được giải thưởng tiền mặt là 10.000.000
6. ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ
+ Ngân sách: dư 300.000.000 để đề phòng rủi ro.
+ Dấu hiệu: Trong trường hợp chưa đạt đủ mục tiêu 3 tháng đầu,
doanh số thấp hơn 20% so với mục tiêu Marketing đề ra ở trên.
+ Hành động: Tăng cường chạy các bài viết Advertorial, Editorial
+ Đẩy mạnh POSMsự nhận
biết
nhu cầu sử
dụng
khác
h hàng t
rungth
ành
độ tin tưởng s
ản phẩm
post purch
ase diss
onane
-40%
-20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
75%55%
40% 30%
-30%
Series 1
Series 1
Ước lượng kết quả đạt được
Thank you
top related