young marketers 2 - mkt
Post on 14-Jan-2015
169 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
CHIẾN DỊCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU OK
CHIA SẺ BỞI
MKT
Bối cảnh
Nhóm MKT – Bao cao su OK THỊ TRƯỜNG BAO CAO SU VIỆT NAM
Bao cao su OK dẫn đầu thị trường
Sơ lược về bao cao su OK
Bao cao su OK được cung cấp ở Việt Nam vào năm 1994 bởi DKT
International - một tổ chức phi lợi nhuận có trụ sở tại Mỹ, chuyên cung cấp các sản phẩm, dịch vụ chăm sóc
sức khỏe sinh sản và kế hoạch hóa gia đình lớn nhất thế giới.
Kể từ khi bắt đầu, chiến dịch quảng cáo cho bao cao su OK đã tập trung
vào khẩu hiệu “Nhà vô địch”.
Trong năm 2012, DKT Việt Nam đã bán được hơn 19 triệu bao cao su.
Bắt đầu từ năm 2013, công ty TNHH Golden Choice chính thức trở thành
đối tác chiến lược trong việc xây dựng thương hiệu và quảng bá các
sản phẩm của DKT tại Việt Nam.
Bao cao su OK hiện đã có mặt tại hơn 90% nhà thuốc ở tất cả 64 tỉnh thành Việt Nam với các dòng sản phẩm:
Nhóm MKT – Bao cao su OK THỊ TRƯỜNG BAO CAO SU VIỆT NAM
Ngại mua bao cao
su
Thực trạng quan hệ tình dục ở giới trẻ Việt Nam từ 14-24 tuổi
(năm 2012)
Không có quan hệ tình dục
Quan hệ tình dục có sử dụng bao cao su
Quan hệ tình dục không sử dụng bao cao su
Thực trạng ở Việt Nam
-Việt Nam là nước có tỷ lệ nạo phá thai ở tuổi vị thành niên cao nhất Đông Nam Á và xếp thứ năm thế giới.-Tỷ lệ nạo phá thai đang gia tăng rất nhanh và ngày càng trẻ hóa .-Trung bình mỗi năm có khoảng 300.000 ca nạo hút thai ở độ tuổi 15-19 (60-70% là học sinh, sinh viên).
Cứ mỗi 70 người trưởng thành lại có 1 người bị mắc bệnh STDs
Nhóm MKT – Bao cao su OK THỰC TRẠNG QHTD Ở GIỚI TRẺ VIỆT NAM
CHIẾN DỊCH
OKATCHER
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
(10/01/2014 – 14/02/2014)Valentine là ngày tuyệt vời dành cho những cặp tình nhân nhưng cũng có thể là bắt đầu của những cơn
ác mộng
Mục tiêu
MỤC TIÊU MARKETING
MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG
Tăng lượng sử dụng bao cao su OK lên
20%
Tăng số lượng người mua bao cao su OK
Nêu lý do mới để tăng nhu cầu sử
dụng bao cao su
Gia tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu
của bao cao su OK
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Khách hàng mục tiêu
Nam, nữ là người Việt Nam
Độ tuổi từ18-24
Sinh sống tại TP.HCM và Hà Nội
Thu nhập trung bình khá
Có quan hệ tình dục hoặc quan tâm đến tình dục và bao cao su
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Đối tượng truyền thông
Không hoặc ít khi sử dụng
bao cao su
Nam giới
18-24 tuổi
Sống chủ yếu ở
TP.HCM và Hà Nội
Thu nhập trung bình
Có hoặc quan tâm đến quan
hệ tình dục với bạn gái
ĐẶC ĐIỂM
INSIGHT
Đối tượng truyền thông:Nam giới luôn mong muốn thể hiện bản lĩnh bằng cách làm thỏa mãn bạn tình khi quan hệ nhưng thường khó đạt được điều này. Họ cho rằng nguyên nhân là do kĩ thuật chưa tốt hoặc phụ nữ quá nhạy cảm
Đối tượng liên quan đối tượng truyền thông – bạn gái:Do căng thẳng về việc mang thai, lây bệnh, bị phát hiện… khi đối tác không sử dụng bao cao su nên nữ giới khó thỏa mãn khi quan hệ tình dục
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Vấn đề gặp phải
Hành vi hiện tạiNam giới thường
dùng nhiều lý do để trốn tránh việc phải sử dụng bao cao su
khi quan hệ
Hành vi mong muốn
Sử dụng bao cao su để đem lại tâm lí
thoải mái cho cặp đôi khi quan hệ
THÁCH THỨC
Phái mạnh cho rằng bao cao su làm giảm
khoái cảm khi yêu
Thông điệp muốn truyền tải
CÙNG NHAU THĂNG HOA
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
BIG IDEA
OKATCHER
Dream Catcher*
Bao cao su OK
Bùa may mắnOKATCHER
(bao bì mới của bao cao
su OK)
*một loại bùa treo đầu giường để bảo vệ chủ nhân khỏi những cơn ác mộng, hiện
rất được giới trẻ Việt yêu thích
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
OKATCHER - BÙA MAY MẮN CỦA GIỚI TRẺ
Định vị
(Xua tan căng thẳng và đem đến sự thoải mái cho chủ nhân)
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Chiến lược triển khai
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Giai đoạn 1 (10/01/2014 - 13/01/2014) : LAN TRUYỀN TIN ĐỒN
Hợp tác cùng 19day.info* lan truyền tin đồn về một ngôi nhà ma ở TP.HCM. Kênh truyền thông chính: website 19day.info và Facebook 19day Magazine
Đặc biệt, phát hiện Facebook của thai phụ trẻ tuổi với các dòng cập nhật tâm trạng trong thời gian sống ở ngôi biệt thự (thời gian lập là năm 1990)
Thu hút chú ý, tạo ra dư luận trái chiều về câu chuyện của cô gái trẻ diễn ra trong ngôi biệt thự bỏ hoang
19day (A nice day!) Magazine là dự án được khởi động và quản lý bởi Ciao Sang Tao Group, nhằm xây dựng một tạp chí online dành cho giới trẻ Việt khắp
mọi miền. Đối tượng độc giả chủ yếu trong độ tuổi từ 18-24
Biệt thự ma ám
Tọa lạc ở khu vực vắng vẻ của quận 7, ngôi biệt thự luôn mang vẻ u ám và kì bí. Theo nhiều tin đồn, ngôi nhà này bị ma ám. Sau đó có một cặp tình nhân, do không được gia đình cho phép, đã bỏ trốn đến ngôi biệt thự này và cô gái đang mang thai. Nhưng không hiểu vì lý do gì, một thời gian sau ngôi biệt thự này lại bị bỏ hoang. Nhiều người cho biết, thỉnh thoảng vẫn thấy hồn ma của cô gái và đứa bé chưa được ra đời lảng vảng trong ngôi biệt thự hoang vắng.
Chiến lược triển khai
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Giai đoạn 2 (13/01/2014 - 31/01/2014) : ĐẨY BÍ ẨN LÊN CAO TRÀO
Facebook của cô gái trẻ thường xuyên update status về tâm trạng hoang mang, lo lắng khi mang thai cùng nhiều sự kiện kì lạ xảy ra trong nhà.
1 tuần sau, facebook của cô gái sẽ được người bạn trai tiếp tục cập nhật với tâm trạng kinh hoàng về những sự kiện kì bí đã xảy ra với bạn gái trong ngôi nhà.
Tăng thêm sự bí ẩn cho câu chuyện và đẩy sự tò mò của người theo dõi lên cao trào
Tạo nên sự bí ẩn cho câu chuyện và thu hút tò mò của những người theo dõi khi cô gái đột ngột dừng cập nhật facebook.
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Chiến lược triển khai
Giai đoạn 3 (03/02/2014 - 09/02/2014): LÔI KÉO THAM GIA GIẢI MÃ BÍ ẨN VÀ TRUYỀN TẢI THÔNG ĐIỆP
03/02, 19day thông báo (trên web và facebook) tổ chức thám hiểm ngôi biệt thự. Thời gian tổ chức: buổi tối ngày 08 và 09/02 Tung các đoạn teaser về khung cảnh ngôi nhà vào ngày 05, 06, 07/02 để gây tò mò
Trình tự thám hiểm ngôi nhà sẽ được định sẵn cùng các gợi ý để giải mã bí ẩn và kết hợp các hiệu ứng tạo sự căng thẳng, sợ hãi cho người tham dự. Tập trung vào những nỗi sợ của nữ giới khi quan hệ tình dục không an toàn: tiếng trẻ con khóc, bóng ma mập mờ của thai phụ…
Sau khi kết thúc hành trình, gây chú ý bằng thông điệp:"Đó là những cảm giác cô ấy trải qua khi bạn không sử dụng bao cao su".
Cuối cùng, phân phát miễn phí bùa may mắn (bao cao su) OKATCHER đến người tham dự
Cho nam giới trải nghiệm và thấu hiểu nỗi lo sợ của bạn tình khi quan hệ tình dục không an toàn và thuyết phục họ dùng bao cao su để loại bỏ điều này
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Chiến lược triển khai
Giai đoạn 4 (10/02/2014 - 14/02/2014) : THU HÚT VÀ LAN TRUYỀN THÔNG ĐIỆP10/02, đăng clip quảng cáo ghi lại cuộc thám hiểm biệt thự bỏ hoang cùng thông
điệp bất ngờ cuối hành trình của OK lên các trang cho giới trẻ
Đồng loạt đăng các bài PR về quảng cáo bao cao su đầy bất ngờ của OK cùng việc giới thiệu loại bao cao su mới OKATCHER và thông tin về nơi cung cấp sản phẩm
Đăng tải song song các tin tức về sức khỏe giới tính và an toàn tình dục lên các trang cho giới trẻ và có nhắc đến chiến dịch OKATCHER
Gây sự chú ý và hiệu ứng lan truyền cho chiến dịch OKATCHER, đồng thời giúp giới trẻ nhận thức được tầm quan trọng của việc sử dụng bao cao su trong quan hệ tình dục
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Chiến lược triển khai
Giai đoạn 5 (09/02/2014 - 14/02/2014): PHÂN PHỐI OKATCHER VÀ KẾT THÚC CHIẾN DỊCH
Tuyên truyền và phân phát 1000 bao cao su OKATCHER đến mỗi trường đại học, cao đẳng ở Hà Nội và TP.HCM. Khi nói "bùa may mắn" hoặc "OKATCHER" sinh viên sẽ được văn phòng đoàn trường tặng bao cao su OKATCHER miễn phí (giảm tâm lý ngại ngùng cho người muốn sử dụng bao cao su).
Tổ chức cuộc thi online với nhiều phần quà hấp dẫn dành tặng người yêu nhân dịp Valentine và đính kèm bùa may mắn OKATCHER
Tạo các bản nhạc cho sản phẩm OKATCHER và sử dụng làm nhạc nền cho các video, trò chơi trong suốt chiến dịch và đủ cuốn hút để có thể sử dụng làm nhạc chuông điện thoại
Tăng lượng sử dụng bao cao su OKATCHER và độ nhận biết về chiến dịch của thương hiệu OK
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Phân bổ ngân sáchGiai đoạn Kênh
truyền thông
Nội dung Thời gian Chi phí
Giai đoạn 1(10/01/2014 - 13/01/2014)
Website: 19day.infoFacebook: 19 day Magazine
1 bài viết giới thiệu về ngôi nhà ma trên web và facebook(Bài PR VIP)
10/01/2014 2.000.000 VND
3 bài cập nhật tin tức liên quan bài giới thiệu đầu trên web (có link với facebook)(Bài PR thường)
10 – 13/01/2014 4.200.000 VND
Giai đoạn 2 (13/01/2014 – 31/01/2014)
Website: 19day.infoFacebook: 19 day Magazine
7 bài cập nhật tin tức về câu chuyện ngôi nhà ma trên website (link với facebook)(bài PR thường)
13 – 31/01/2014 7.000.000 VND
Giai đoạn 3 (03/02/2014 – 09/02/2014)
Website: 19day.infoFacebook: 19day MagazineYoutube: 19 day magazineNgôi nhà ma
1 bài thông báo về sự kiện tham quan nhà ma trên web (link với facebook)(Bài PR VIP)
03/02/2014 2.000.000 VND
3 bài cập nhật tin tức về sự kiện tham quan nhà ma và đính kèm video teaser (link với facebook và youtube)(Bài PR thường)
05, 06, 07/02/2014 4.200.000 VND
Tổ chức sự kiện thám hiểm nhà ma
08 – 09/02/2014 500.000.000 VND
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Phân bổ ngân sách
Giai đoạn 4 (10/02/2014 – 14/02/2014)
Sản xuất clip quảng cáo 2.000.000.000 VND
Website: 19day.infoFacebook: 19day MagazineYoutube: 19day Magazine
1 bài viết đăng tải về thông điệp của bao cao su OK ở sự kiện thám hiểm nhà ma đính kèm clip quảng của bao cao su OK trong chiến dịch OKATCHER
(Bài PR VIP)
10/02/2014 3.000.000 VND
Website: kenh14.vn, afamily.vn, zing.vn
1 bài đăng tải về clip quảng cáo độc đáo của chiến dịch OKATCHER kèm thông tin về nơi cung cấp bao cao su OKATCHER
(kenh14.vn và afamily.vn: vị trí trang chủ - loại đặc biệt, chuyên mục đời sốngZing news: phần tiêu điểm)
10 - 11/02/2014 47.000.000 VND
15 bài viết giáo dục quan hệ tình dục an toàn có nhắc đến chiến dịch OKATCHER của bao cao su OK (mục: giới tính)
10 – 14/02/2014 110.000.000 VND
Giai đoạn 5(09/02/2014 – 14/02/2014)
Phân phối bao cao OKATCHER đến các trường đại học, cao đẳng ở Hà Nội và TP.HCM
09/02/2014 700.000.000 VND
Tổ chức cuộc thi online 09 – 14/02/2014 200.000.000 VND
TỔNG CỘNG 3.579.400.000 VND
Giai đoạn Kênh truyền thông
Nội dung Thời gian Chi phí
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
Đánh giá theo dõi
Nhận biết
Liên tưởng
Hiệu quả của chiến dịch OKATCHER
Tiếp xúc
Ghi nhớ
Thuyết phục
THÔNG ĐIỆP
90%
65%
75%
55%
60%
Nhóm MKT – Bao cao su OK CHIẾN DỊCH OKATCHER
XIN CẢM ƠN!
top related