apiで広がる名刺情報の２次活用　〜事例編〜

>API で広がる名刺情報の２次活用~ 事例編 ~

2015.12.09

Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.

>１．自己紹介・会社紹介


>自己紹介

3

Sansan 株式会社Sansan 事業部ビジネス開発部

プロダクトアライアンスマネージャー

山田ひさのり

Sansan の製品連携の責任者です

（ Eight は担当していません）


>会社紹介

4

社名 Sansan 株式会社所在地渋谷区青学の前（最寄り駅は表参道）

設立年 2007 年 6 月従業員数 240 人ぐらい主な事業名刺管理クラウドサービスの企

画・開発・販売


>２．提供サービスの紹介


Sansan の２つのサービス

法人向け名刺管理サービス

個人向け名刺アプリ

名刺を企業の資産に変える

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法人向け名刺管理サービス「 Sansan 」


http://jp.sansan.com

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4,000社導入

8

100 万人が使う名刺アプリ


>Sansan の仕組み

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① 名刺をスキャン ③OCR 処理＆オペレーター入力

OCR とオペレーターによる多重入力

④ データベース化

• テキストデータ• 画像データ

⑤ アプリケーションで活用名刺の検索・閲覧・編集

② データ送信

インターネット

お客様

入力サービス

クラウドサービス

Database


>Sansan と Eight の位置づけ

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Eight は自分の名刺を起点として、人脈を広げる

Sansan は会社内の名刺を共有して営業に活用する



>３． Sansan API の概略

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>Sansan API 利用イメージ

②API Key を POST

Sansan ユーザーの権限を引き継いで、 Sansan APIを Call 可能

①Sansan 上でAPI Key を発行

アプリ A の中でSansan の名刺情報を

活用したいアプリ上に API Key を受け取るUI が必要。 API Key と UserIDを紐付ける

③API 経由でSansan の名刺情報を取得

＜アプリ A ＞

＜ Sansan ＞

API の形式： REST使用するプロトコル： HTTPSレスポンスのフォーマット： JSON文字コード： UTF-8

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>レスポンスオブジェクト

bc_idcompany_idperson_id名刺交換日

名刺登録日

[ 所有者オブジェクト ]

会社名

郵便番号

都道府県

市区町村

番地

ビル名

TELFAXURL

姓

名

姓カナ

名カナ

部署役職

emailmobile

[ 名刺オブジェクト ]

＜名刺プロパティ＞＜人物情報＞＜会社情報＞


>４．最新の API 連携事例


>連携サービス一覧

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データ分析系

アダプタ系MA 系

CRM 系

アドレス帳系

その他


>とりあえずスタンダード - CRM 連携

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SFA パック日報営業活動セミナー名簿見積書案件管理

顧客リスト顧客リストを起点にさまざまなアプリにデータを活用できます

名刺から取り込み

※デモあり


>CRM 連携のメリット

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メリット

営業が入力しなくていい、もしくは入力の手間を大幅に削減できるので、 CRM が定着しやすい


>地味に便利でわかりやすい – アドレス帳連携

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Sansan に登録された ”自分の” 名刺情報を、自動的に Office 365 / Exchange Online の連絡先に取り込むサービスです。


>地味に便利でわかりやすい – アドレス帳連携

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社名■氏名＜メールアドレス＞の共通フォーマット


>アドレス帳連携のメリット

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メリット

相手が表明した情報なので、アドレス帳の情報ソースとして極めて正確

オンラインアドレス帳をスマホと同期している場合は、携帯にかかってきた電話が（会社名・部署名レベルで）誰からかわかる

メーラーのオートコンプリートを ONにしたほうがメール誤送信が減る


>新興勢力 - MA 連携

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営業部とマーケティング部を繋ぐ”Sales Recommend 連携”

「営業が商談中」や「インサイドセールスが追客中」などの適切なタイミングで Marketo が Sansan にある社内人脈を自動検出し、アラートを送ることができます。

Sansan DB 担当営業


>Sansan x Marketo 事例動画

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事例動画


>Sansan x Marketo （当社の記事事例）

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ビジネスインフラを加速させトップ・オブ・ファネルを広げたい

メルマガ配信可能件数 2倍、月間新規獲得リード件数 3倍に

3ヵ月で受注件数 1.5倍以上、受注率約 10% アップ

オフラインオンライン


>MA 連携のメリット

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メリット

オンライン／オフラインの両方で漏れなくリードナーチャリングを実行可能

Sansan のタグを利用して、複雑な条件分岐を組むことで、タグに応じた処理を MA 上で実現できる


>未来を感じる – 分析系連携

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>bodais 画面

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過去の成約名刺の情報を分析

現状追いかけている名刺にデータを

ハメる

案件化率が高い名刺をレコメンド


>分析系連携のメリット

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メリット

会社資産として必ず保有している「名刺」の情報をビックデータのソースとして活用できる

予想されるマッチ率は以下とのこと

MA > 名刺 > ERP > SFA/CRM


>「そんなのに使うの ?! 」– その他の連携１

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ユーザーがやることは「カレンダーに予定を登録するだけ

経費精算補助


>その他の連携のメリット

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メリット

とにかく「入力をショートカットしたい」という要求にマッチする

「このお客さん情報の入力面倒 !! 」と思ったら私まで連絡を


>まとめ～ API 提供を考えている方へ～

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皆さんが思っている以上に正規化されていて、かつ大量に集まっているデータは使い所がある

データに価値があれば、こちらの想定を上回る使い手が出てくる可能性大

ただし、大事なのは “整っていること“ 重複・ゆらぎ・抜けがあるデータは価値を感じてもらいにくい


>最後に宣伝…

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API 連携パートナー募集中サービス提供者、 SIer問いません

.NET / Rubyエンジニア募集中Sansan のビジョンに共感された方は是非 !!

発表終わり・懇親会にてお声掛けください

[email protected]


>ご清聴、ありがとうございました

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