axe / evteev
TRANSCRIPT
МАРКЕТИНГГЛОБАЛЬНОГОБРЕНДА
23 ноября 2009 г.
23 ноября 2009 г.
— МИРОВОЙ БРЕНД
Общая маркетинговая платформа
23 ноября 2009 г.
— МИРОВОЙ БРЕНД
23 ноября 2009 г.
— МИРОВОЙ БРЕНД
Представленностьбренда в мире
23 ноября 2009 г.
— МИРОВОЙ БРЕНД
“Lynx taps into every man’s greatest desire”17-19 yo style leader Flamingo Quality Research
The Brand today
23 ноября 2009 г.
— МИРОВОЙ БРЕНД
Рынок мужских дезодорантов
• Всего около 25% мужчин пользуются дезодорантами . • Но это быстрорастущий рынок (ежегодный прирост соcтавляет 6%). Это значит, что категория имеет огромный потенциал!• Спреи - наиболее динамично растущий формат!
23 ноября 2009 г.
— МИРОВОЙ БРЕНД
Впервые марка появилась во Франции в 1983г. и до сих пор завоевывает все большую и большую популярность. Ключевой продукт марки – дезодорант бодиспрей, сочетающий в себе ультра модные ароматы и защиту от запаха пота.
Начало 2004 г. - запуск Axe в России и Украине!
Немного истории...
23 ноября 2009 г.
— МИРОВОЙ БРЕНД
Модный мужской аромат
• Разработчик отдушек - парфюмерный дом «Фирмениш», поставщик «Ланком», «Кристиан Диор», «Келвин Клайн» и др.
• Анн Готлиб, парфюмер Axe, разработала аромат «СK ONE» от «Келвин Клайн».
• Самые модные ароматические тенденции….
23 ноября 2009 г.
— МИРОВОЙ БРЕНД
С точки зрения маркетинга
• Помогает молодым людям по всему миру быть неотразимыми и сексуальными…
• Целевая аудитория - мужчины 14-25 лет, ядро 16-20 лет.
• Дезодорант для тела (bodyspray)
• Имидж брэнда - молодой, модный, продвинутый, сексуальный, с хорошей дозой юмора...
23 ноября 2009 г.
— МИРОВОЙ БРЕНД
С точки зрения продаж
• Акс - самый модный молодежный бренд в Европе. Мы оставили позади Nike, Levi’s, Playstation.
• Продается в 60 странах, в большинстве - лидирующие позиции.
• Мы растем семимильными шагами!
23 ноября 2009 г.
23 ноября 2009 г.
Акс Эффектв России
23 ноября 2009 г.
23 ноября 2009 г.
Уникальныйи локальный
опыт
23 ноября 2009 г.
ПОЧЕМУ БРЕНДИДЕТ В СЕТЬ?
23 ноября 2009 г.
ПОЧЕМУ БРЕНДИДЕТ В СЕТЬ?
Аудитория Эффективность Цитируемость
80%платежеспособного
населения
Интерактивность Сарафанное радиои вирусоемкость
23 ноября 2009 г.
АКТИВ БРЕНДАВ СЕТИ
23 ноября 2009 г.
АКТИВ БРЕНДАВ СЕТИ
Лиды
23 ноября 2009 г.
АКТИВ БРЕНДАВ СЕТИ
Лиды Что являетсяхранилищем данных
о ЦА?
23 ноября 2009 г.
АКТИВ БРЕНДАВ СЕТИ
?Лиды Что является
хранилищем данныхо ЦА?
Зачем они нужны?Что с ними делать?
23 ноября 2009 г.
ЛИДЫ= лояльная аудитория и армия фанатов продукта
✓постоянный поток потребления
✓прогнозируемый
✓фундамент жизни бренда
✓ закон Парето23 ноября 2009 г.
✓инвестиции в потребительское внимание
✓ удержание и воспитание / интенсификация роста послепродажной экспертизы
✓ активная пропаганда бренд амбассадоров
23 ноября 2009 г.
Зачемони нужны?
Чтос нимиделать?
✓инвестиции в потребительское внимание
✓ удержание и воспитание / интенсификация роста послепродажной экспертизы
✓ активная пропаганда бренд амбассадоров
23 ноября 2009 г.
ФОРМИРОВАНИЕБАЗЫ ЛИДОВ
23 ноября 2009 г.
ФОРМИРОВАНИЕБАЗЫ ЛИДОВ
23 ноября 2009 г.
ФОРМИРОВАНИЕБАЗЫ ЛИДОВ
Вынесенная коммуникацияза рамки онлайн платформы брендав социальных медиа и блогосфере,в охватных онлайн медиа каналах
23 ноября 2009 г.
ФОРМИРОВАНИЕБАЗЫ ЛИДОВ
Вынесенная коммуникацияза рамки онлайн платформы брендав социальных медиа и блогосфере,в охватных онлайн медиа каналах
www.axeeffect.ru
23 ноября 2009 г.
ФОРМИРОВАНИЕБАЗЫ ЛИДОВ
Вынесенная коммуникацияза рамки онлайн платформы брендав социальных медиа и блогосфере,в охватных онлайн медиа каналах
Актив бренда:
www.axeeffect.ru
23 ноября 2009 г.
ФОРМИРОВАНИЕБАЗЫ ЛИДОВ
Вынесенная коммуникацияза рамки онлайн платформы брендав социальных медиа и блогосфере,в охватных онлайн медиа каналах
Актив бренда:лояльные потребители
www.axeeffect.ru
23 ноября 2009 г.
ЧТО ТАКОЕЦА БРЕНДА В СЕТИ?
23 ноября 2009 г.
ЧТО ТАКОЕЦА БРЕНДА В СЕТИ?
этоЛЮДИ
23 ноября 2009 г.
ЧТО ТАКОЕЦА БРЕНДА В СЕТИ?
этоЛЮДИ
ониГОВОРЯТ
23 ноября 2009 г.
ЧТО ТАКОЕЦА БРЕНДА В СЕТИ?
этоЛЮДИ
ониГОВОРЯТ
мы знаем ихИНТЕРЕСЫ!
23 ноября 2009 г.
ЦА БРЕНДА В СЕТИ:
ЛЮДИ✓ Реальные анкеты
✓ Со своим поведением
✓ Со своими (!) медийными возможностями
23 ноября 2009 г.
23 ноября 2009 г.
ЦА БРЕНДА В СЕТИ:
ИХ ИНТЕРЕСЫ
23 ноября 2009 г.
НА ЧТО БРЕНДТРАТИТ ДЕНЬГИ
23 ноября 2009 г.
НА ЧТО БРЕНДТРАТИТ ДЕНЬГИ
ОХВАТ ВОВЛЕЧЕНИЕ(Работа с аудиторией)
ПРИВЯЗКАК ПРОДУКТУ
ОПЛАЧЕНЕННЫЕ МЕДИА
ЗАРАБОТАННЫЕ МЕДИА
ПРОМО-КАМПАНИИ
СИТУАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ
СООБЩЕСТВА АКСЭФФЕКТ ВНЕ САЙТА
ИНСТИНКТ
ХОТФИВЕР
АКСЭФФЕКТ
23 ноября 2009 г.
ОБЕСПЕЧЕНИЕОХВАТА
ОбеспечениеохватаП
В
Б
Б
А
А
1 2 3
ПОСЕВ
Мониторингблогов
Анализ Таргети-рование
мониторинг и аналитика
мониторинг и аналитика
медиа размещения
равнозначныDigital медиа стратегия Стратегия в социальных медиа
партнерские программы и интеграции
Реклама
соцсети
соцсети
следить, вовлекать, участвовать
сообществаи форумы
сообществаи форумы
постоянноевнимание
нишевые сайтыи блоги
нишевые сайтыи блоги
В В
а. Закупка медиа размещенияб. Закупка интеграций и нестандартного партнерства с целью вовлеченияв. Распределение медиавеса между каналами в блогосфере
а. Команда проекта мониторят блогосферу и вовлекают аудиторию.б. Первичный посев контентав. Циклический процесс возобновляемой коммуникации вокруг контента кампании
Оплаченныеdigital медиа
Заработанныеdigital медиа
(!) David // Armano damano.typepad.com
23 ноября 2009 г.
ОПЛАЧЕННЫЕ МЕДИА
23 ноября 2009 г.
ЗАРАБОТАННЫЕ МЕДИА
23 ноября 2009 г.
НА ЧТО БРЕНДТРАТИТ ДЕНЬГИ:
23 ноября 2009 г.
НА ЧТО БРЕНДТРАТИТ ДЕНЬГИ:
ВОВЛЕЧЕНИЕ
23 ноября 2009 г.
ПРОМО-КАМПАНИИAXE INSTINCT
23 ноября 2009 г.
ПРОМО-КАМПАНИИAXE INSTINCT
23 ноября 2009 г.
СИТУАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГAXEEFFECT.TV
Вовлечениепотребителей
241 000 уникальных посетителей
380 000 всех посещений2 951 000 просмотров роликов90 000+ созданных роликов
23 ноября 2009 г.
СООБЩЕСТВАAXE EFFECT ВНЕ САЙТА
• Liveinternet.ru
• Livejournal.com и др.
• Vkontakte.ruСообщество в liveinternet.ru
«Гороскоп от axe»
Сообщество в liveinternet.ru Сообщество в liveinternet.ru
23 ноября 2009 г.
НА ЧТО БРЕНДТРАТИТ ДЕНЬГИ
23 ноября 2009 г.
НА ЧТО БРЕНДТРАТИТ ДЕНЬГИ
ПРИВЯЗКА К ПРОДУКТУ
23 ноября 2009 г.
Вирусная кампания была основана на посеве загадок по различным порталам Рунета. Зарегистрированные пользователи каждый день получали задание на сайте www.axelab.ru. Финалом прохождения каждого задания было кодовое слово, которое посетители вводили в специальное поле на сайте, тем самым зарабатывая балы и повышая свой рейтинг.Призы дополнительно стимулировали «квестоманов» и повышали интерес к игре.
Всего посещений – 50593
Количество зарегистрированныхпользователей - 5380
Количество верно ответивших на вопросы хотя бы одного квеста – 1724
Количество активированных кодов баллонов - 1040
Axelab
Этап вовлечения потребителей в ходе промо кампании до момента раскрытия УТП продукта.
23 ноября 2009 г.
HOT FEVER
MUCHAS MARAKASWE CAM
23 ноября 2009 г.
HOT FEVER
MUCHAS MARAKASПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ IPHONE
23 ноября 2009 г.
AXE EFFECT✓Конкурсы с продуктом
✓Опросы на главной странице
23 ноября 2009 г.
ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
Информировать
2009 2010
Предлагать
Взаимодействовать
Вовлекать
Удивлять Удивлять Удивлять
23 ноября 2009 г.
ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
Информировать
2009 2010
Предлагать
Взаимодействовать
Вовлекать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
Удивлять Удивлять Удивлять
23 ноября 2009 г.
ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
Информировать
2009 2010
Предлагать
Взаимодействовать
Вовлекать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
web 2.0 сервисы для пользователей
Удивлять Удивлять Удивлять
23 ноября 2009 г.
ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
Информировать
2009 2010
Предлагать
Взаимодействовать
Вовлекать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
web 2.0 сервисы для пользователей
активная коммуникация в социальных сетях и блогосфере
Удивлять Удивлять Удивлять
23 ноября 2009 г.
ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
Информировать
2009 2010
Предлагать
Взаимодействовать
Вовлекать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
web 2.0 сервисы для пользователей
активная коммуникация в социальных сетях и блогосфере
Удивлять Удивлять Удивлятьпромо кампания
AXE Instinct
23 ноября 2009 г.
ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
Информировать
2009 2010
Предлагать
Взаимодействовать
Вовлекать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
web 2.0 сервисы для пользователей
активная коммуникация в социальных сетях и блогосфере
Удивлять Удивлять Удивлятьпромо кампания
AXE Instinctпромо кампания
AXE Hotfever
23 ноября 2009 г.
ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
Информировать
2009 2010
Предлагать
Взаимодействовать
Вовлекать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
web 2.0 сервисы для пользователей
активная коммуникация в социальных сетях и блогосфере
Удивлять Удивлять Удивлятьпромо кампания
AXE Instinctпромо кампания
AXE Hotfeverпромо кампания
Call me
23 ноября 2009 г.
ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
Информировать
2009 2010
Предлагать
Взаимодействовать
Вовлекать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
web 2.0 сервисы для пользователей
ежедневная работа в сообществе axeeffect.ru
активная коммуникация в социальных сетях и блогосфере
Удивлять Удивлять Удивлятьпромо кампания
AXE Instinctпромо кампания
AXE Hotfeverпромо кампания
Call me
23 ноября 2009 г.
190 500
зарегистрированных пользователей300-500 регистраций в день40% девушки
Результаты на 20 ноября 2009 года
23 ноября 2009 г.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
23 ноября 2009 г.