HC VIN NNG NGHIP VIT NAM

KHOA NNG HC

CNG KHA LUN TT NGHIP

Ti: Hon thin knh phn phi sn phm thuc bo v thc vt ca cng ty Nicotex H Ni.

Sinh vin: ng Trn H

M sinh vin: 565313

Lp: RHQTM K56

Gio Vin Hng Dn : TS.Chu Th Kim Loan

TS. Trn Th Minh Hng

Phn 1. M u

1.1. t vn

Tnh cp thit ca ti

Ngy nay, vi xu hng pht trin ca x hi, cc hnh thc mua bn u thng qua trung gian phn phi n c i a s ngi tiu dng mt cch nhanh chng v t hiu qu kinh t cao nht. V vy vic pht trin mt h thng knh phn phi vng chc s l mt bc marketing ht sc quan trng bn cnh nhng tiu ch khc nh sn phm, gi c v xc tin hn hp. Thng qua knh phn phi doanh nghip c th thit lp c cc li th cnh tranh nu doanh nghip t chc tt khu phn phi trn nn tng th mnh v cc nhn t thnh cng ca doanh nghip .

Cng ty c phn Nicotex l mt cng ty hng u v sn xut v cung cp thuc bo v thc vt ca Vit Nam. Gn 20 nm hnh thnh v pht trin, cng ty Nicotex c c nhng kt qu m khng phi cng ty no cng c c: l v th trn th trng thuc Bo v thc vt, thng hiu Nicotex i su vo tim thc ca ngi dn. Nhng thnh qu m cng ty c c hm nay l nh s on kt nht tr v n lc rt ln ca ton th cn b nhn vin.

Tuy nhin trong bi cnh cnh tranh ngy cng gay gt cng nh nhng bin i v tc ng t cc yu t ca mi trng kinh doanh, h thng knh phn phi ca Cng ty c nhng bt cp, nh hng ti hiu qu kinh doanh. Vi mc tiu tm hiu nhng u, nhc im t h thng knh phn phi t c th a ra mt s gii php nng cao hiu qu phn phi v khc phc nhng nhc im cn tn ti. Chnh v vy, trn c s nhng kin thc v kinh nghim thc t c c trong qu trnh thc tp ti cng ty Nicotex H Ni, ti chn ti: Hon thin v pht trin knh phn phi sn phm thuc bo v thc vt ca cng ty Nicotex H Ni nghin cu.

1.2. Mc ch, yu cu

1.2.1. Mc ch

Phn tch thc trng knh phn phi sn phm thuc bo v thc vt ca cng ty Nicotex H Ni

T , xut nhng nh hng v gii php nhm hon thin knh phn phi sn phm thuc bo v thc vt ca cng ty Nicotex H Ni

Nm c h thng phn phi, mng li phm vi kinh doanh bn hng ca cng ty

Cng c v thc hnh cc k nng chuyn mn, kin thc marketing hc v p dng vo thc t kinh doanh ti cng ty

Rn luyn v nng cao cc k nng mm: k nng giao tip, k nng t vn, k nng phi hp lm vic nhm v lm vic c lp, k nng gii quyt vn , ra quyt nh khi cn v x l cc ri ro

Ch ng to dng cc mi quan h trong lnh vc ngh nghip, to c hi tm kim vic lm sau ny

1.2.2. Yu cu

- Tm hiu k v c s thc tp, nm bt cc thng tin c bn v c cu t chc, b my hot ng, lnh vc kinh doanh, cc chin lc v xu hng kinh doanh ca c s.

- Trang b v trau di kin thc chuyn mn

- Kh nng giao tip vi tng i tng: gim c, ng nghip, khch hng,

- Thi nghim tc, tch cc hc hi, ch ng trong mi vn , gi thi thn thin, chu o tn tnh vi khch hng

- Lin lc vi gio vin hng dn ti trng trao i v xin kin khi gp vn pht sinh trong qu trnh thc tp

Phn 2. Tng quan tnh hnh nghin cu

2.1. C s l lun

2.1.1. Cc khi nim v bn cht ca knh phn phi

2.1.1.1 Khi nim v knh phn phi

2.1.1.2. Vai tr v chc nng ca knh phn phi

2.1.1.3. Cc dng chy trong knh

2.1.2. Cu trc ca knh phn phi

2.1.2.1. Khi nim

2.1.2.2. Cc loi ca cu trc knh phn phi

2.1.2.3. Cc yu t nh hng n cu trc knh phn phi

2.1.3. Qun l knh phn phi

2.2. C s thc tin

Phn 3. Ni dung v phng php nghin cu

3.1. i tng v phm vi nghin cu

i tng nghin cu: H thng knh phn phi thuc bo v thc vt ca cng ty Nicotex H Ni.

Phm vi nghin cu ca ti: Vn hon thin knh phn phi sn phm thuc bo v thc vt ca cng ty Nicotex H Ni.

3.2 a im v thi gian nghin cu

a im nghin cu: Knh phn phi sn phm thuc bo v thc vt ca cng ty Nicotex H Ni trn a bn thnh ph H Ni.

Thi gian nghin cu: T thng 1 n thng 6 nm 2015.

3.3. Ni dung nghin cu

3.3.1. Thc trng knh phn phi cng ty Nicotex H Ni

3.3.1.1. Gii thiu v cng ty Nicotex H Ni

3.3.1.1.1. Lch s hnh thnh v pht trin

3.3.1.1.2. Chc nng nhim v v c cu t chc ca cng ty Nicotex H Ni

3.3.1.1.3. c im hot ng sn xut, kinh doanh v nh hng pht trin ca cng ty Nicotex H Ni

3.3.1.1.4. c im ngun lc ca cng ty Nicotex H Ni

3.3.1.1.5. Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty

3.3.1.2. Thc trng knh phn phi sn phm ca cng ty Nicotex H Ni

3.3.1.2.1. Khi qut chung v th trng phn phi ca sn phm thuc bo v thc vt ca cng ty Nicotex

3.3.1.2.2. T chc knh phn phi sn phm thuc BVTV ca cng ty Nicotex H Ni

3.3.1.2.2.1. Cu trc knh phn phi sn phm thuc BVTV

3.3.1.2.2.2. Phng thc phn phi sn phm thuc BVTV ca cng ty

3.3.1.2.2.3. Quy trnh phn phi sn phm thuc BVTV ca cng ty

3.3.1.2.3. Qun l knh phn phi sn phm thuc BVTV ca cng ty

3.3.1.2.4. nh gi kt qu hot ng knh phn phi sn phm thuc BVTV ca cng ty Nicotex H Ni

3.3.1.2.5. Cc yu t nh hng n kt qu hot ng knh phn phi sn phm thuc BVTV trong thi gian qua ca cng ty

3.3.2. nh hng v gii php hon thin knh phn phi ca cng ty Nicotex H Ni

3.3.2.1. nh hng pht trin v mc tiu ca h thng knh phn phi sn phm thuc bo v thc vt cng ty Nicotex H Ni

3.3.2.2. Cc gii php hon thin knh phn phi sn phm thuc bo v thc vt cng ty Nicotex H Ni

3.3.3. Mt s kin ngh

3.4. Phng php nghin cu

3.4.1. Phng php thu thp d liu

3.4.1.1. Loi d liu

- D liu th cp: D liu c cung cp t cng ty v cc h thng i l ca cng ty

- D liu s cp: Thu thp thng tin bng cch iu tra phng vn, tham gia cc chuyn i chm sc khch hng, giao hng n cc i l tm kim thng tin.

3.4.1.2. Phng php thu thp

- Thu thp d liu th cp:

+ Xc nh cc thng tin cn thu thp cho cuc nghin cu, tm kim trn mng v cc ti liu c cung cp cng ty.

+ Tin hnh thu thp cc thng tin, nh gi cc d liu thu thp c v sng lc thng tin, la chn nhng thng tin c ch nht .

- Thu thp d liu s cp:

+ iu tra phng vn, tham gia chm sc khch hng i l, cc chng trnh ca cng ty.

3.4.2. phng php x l v phn tch d liu

T cc s liu thu thp c, chn la sp xp, thng k s liu, d liu.

Tng kt a ra nhn xt nh gi, chn la cc thng tin ph hp.

a, Phng php thng k m t

Cc s liu thu thp s c tng hp x l sau tin hnh phn tch cc ni dung nghin cu bng thng k m t

b, Phng php so snh

So snh cc tng kt, bo co hng nm v ni dung nghin cu ca ( tn cty ca c , :P t thm nh)

Phn 4. K hoch v d kin kt qu t c

Thi gian

Cng vic thc hin

D kin kt qu

T 3/1/2015 n 15/1/2015

Hnh thnh tng v lin h cng ty

T 16/1/2015 n 10/2/2015

Xy dng cng

Hon thnh cng. Trong , xc nh c r cc ni dung nghin cu v phng php nghin cu.

T 11/2/2015 n 8/3/2015

Thu thp cc thng tin th cp lin quan n ti

Nm bt c cc thng tin, d liu c lin quan n ti.

C cc thng tin v ti.

T 9/3/2015 n 15/5/2015

Thu thp thng tin, d liu thng qua qu trnh lm vic, tham gia cc hot ng, cng vic c giao cng ty

Trong qu trnh lm vic, tham gia cc hot ng trong cng ty nm c cc vn , tm kim c cc s liu, d liu, thng tin cn thit cho ti

T 16/5/2015 n 31/5/2015

Tin hnh x l d liu, thng tin.

Vit bo co

Hon thin bo co

Phn 5. Ti liu tham kho

1. Qun tr knh phn phi (Nh xut bn ti chnh), 2010, TS. Bao Th Minh Thanh v Nguyn Quang Tun.

2. Qun tr knh phn phi (Nh xut bn thng k), TS.Trn Th Ngc Trang v Th.s Trn Vn Thi.

3. Bi ging h thng phn phi v thng mi quc t cc sn phm rau hoa qu v cnh quan, TS. Nguyn Th Minh Hin.

H Ni, ngy 9 thng 2 nm 2015

Gio vin hng dn

Sinh vin thc hin

(K, ghi r h tn)

(K, ghi r h tn)