삼일bnc 사업계획서 slideshare_20160104
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2016. 1.
삼일 bnc 사업계획서
발표자 : 이현주 HP 010-7133-3101
- 소상공 매출 증대를 위한 지능형 Auto 마케팅 솔루션
소상공을 위한다양한 무료 마케팅
서비스는 많이 있습니다
그러나여기 계신 분들 중 이러한 서비스를
잘 활용하시는 분은 과연 몇 분이나 될까요 ?
장사하기 바쁘고 ,
무료 마케팅 서비스는 그림에 떡 입니다 .
마케팅 지식 , 기술도 없는 소상공에게
IT 분야에 종사하는 우리도 그러 한데 !SNS 부터 배워라
전단지 배포 대행 20 만원 ~ 2,000 장 , 회당책자 광고 15 만원 ~ 월 비용
온라인 광고대행 100 만원 ~3 개월 ~ 6 개월
블러그 , SNS, 홈페이지문자 마케팅 13 만원 ~ 1,000 명 , MMS
그래서 !!
광고 대행사에 의뢰하여 마케팅을 하지만 ,
만만치 않은 비용에 대행사의 횡포 , 먹튀도 심각합니다
영세소상공인 대상 ' 사기성 광고계약 ' 피해 주의보
- 2015.11.09 -
- 2014.11.05 -
" 영화관 쿠폰 줄게 ".. 자영업자 울리는 신종 사기
온라인광고 거래로 소상공인 피해 속출하는데 법적 규제도 없어- 2014.02.13 -
영세한 소상공 상업환경을 이해하고 그들에 적합한 마케팅 방법을 제한합니다 .
스마트 폰 무료 문자서비스 활용e 메 일 마케팅
무료 문자 마케팅
검증된 효과손쉬운 접근 유휴경제 활용
기업형 e 메일 타깃 마케팅 및 스팸문자 오인 불식기 존 방 식 X
지능형 AUTO 마케팅 시스템
해결 방안
서비스 배경소상공 업종에서 높은 문자 마케팅 니즈 확인
적극적으로 문자 마케팅을 하고 있는 소상공 업종
마트 미용실 헬스클럽
식당 카센터 배달업- 문자 비용 상당 (MMS 150 원 /
건 )- 마케팅 글 작성 , 이미지 제작의 어려움 .
- 합법적인 문자마케팅 이지만 스팸 문자로 오인
(1,000 명 X 150 원 = 150,000원 )문제점
연간 단 , 1 회 만설정하면 끝 !
- 서비스 특징 (1) “ 지능형 AUTO 마케팅 시스템”
거래 고객에게만
매출이 오르는 특정일 지능적으로 감지
1 년간자동 발송- 할인 문자 - 이벤트 메일
< ※ 매출이 오르는 특정일 이란 ? >캘린더 정보 ( 복날 , 어린이날 , 빼빼로 데이 ), 고객주문 패턴 ( 포스 연동 ), 기상청 API( 눈 오는 날 ), 포털 API 를 통해 매출 상승日 분석 제공
발송 조건 선택 및 설정
- 이벤트 Day 발송 설정
- 광고 글 , 이미지 템플릿 선택 ( 계절 , 주제 , 업종별 one 클릭 설정 )
마케팅을 지능적으로 , 시스템이 알아서 해 줌 .기업형 E- 메일 마케팅 방식 활용
스마트 폰 무료 문자 서비스 이용
- 서비스 특징 (2) “ 지능형 쿠폰 발행 시스템”
메일 주소를 아래 번호로 문자 주시면 40% 할인 쿠폰 즉시
전송Mob 010-7133-3101
자발적인 고객 참여 이벤트를 통해 고객 연락처 ( 전화 , 메일 ) 자동 확보
미용실
고객메일 주소문자 전송
고객 정보 서버 저장( 전화 , 메일 )
쿠폰 전송 ( 문자 & E 메일
발송 )
서버( 자발적 참여로 개인정보법 준수 )
소상공인
마케팅 대행사
고객( 소비자 )광고 홍보대행
SNS 마케팅 , 바이럴 , CPC전단지 , 책자
비용 발생
소상공인
지능형Auto 마케팅시스템
고객( 소비자 )솔루션서비스
제품 구매
비용 발생 X
기존 서비스
사업 아이템 서비스
• POS 기기 연동• 기상청 API• 캘린더 연간 정보• 포털 API( 애널리틱스 )
제공
제품구매
E- 메일 타깃 발송(SMS, MMS)광고문자 발송
기존 서비스 비교
( 경쟁사 자료 발췌 : ㈜스포카 문자 자동발송 ‘도도매틱’ 활용 효과 ) www.dodomatic.com
- 가마로 강정 회기역점 -고객의 생일에 30% 할인
문자 발송비용 대비 17 배 매출 효과
- 동탄 메이비 -5 회 방문 고객 5% 할인
문자 발송비용 대비 30 배 매출 효과
- 문자 마케팅 효과
- E 메일 마케팅 효과 (2015 Deluxe Enterprise Operations, Inc. All rights reserved. ) A very good investment
ROI (per $1 spent)
서비스 효과
고객 참여 ‘쿠폰 발행 시스템’을 통해 신규고객 유치 및 단골고객 확보 용이 .
제공가치
광고 문자를 분별없이 발송하는 것이 아닌 메일을 통해 고객 분석 후 문자를 발송 하므로 고객
거부감을 최소화 함
마케팅 지식 , 기술이 없어도 시스템이 매출 향상이 기대 되는 시점을 찾아
자동으로 광고 홍보 .
광고 비용 없음 더 이상 광고 홍보에 신경 쓸 필요 없이 장사에만 집중 할 수 있음 .
서비스 제공 가치
스마트 폰 무료문자 서비스 활용문자 사용료 (200 원 / 건 ) 없음 .또한 무료 e- 메일 발송으로 비용 없음
고객 관계관리 향상신규고객 확보 및 단골 유지
마케팅 고민이 필요 없음
상업 활동 집중
- 경쟁사 비교 -
유사성고객 생일 , 이벤트에 따라
쿠폰 문자 자동발송
경쟁사 장점도도 포인트와 함께 매출
데이터 분석 서비스
고가의 MMS 문자 비용 (200 원 / 건 ) 없음 경쟁사의 경우 LMS 50 원 / 건 문자 비용이 발생
지능적으로 매출 시점 파악 ,
메시지 자동 발송기상청 API, 포스 연동 , 캘린더 , 포털 API 이용 , 지능화 자동 발송 시스템 .
자발적 고객 참여 “자동 쿠폰 발행” 시스템고객 정보를 합법적으로 수집할 수 있도록 인쇄 매체 ( 전단지 , 현수막 등 ) 를 통한 홍보 극대화 전략
기업형 E- 메일 마케팅을 소상공 접목메일을 통해 고객 분석 후 문자 마케팅을 하므로 광고문자로 인한 고객 리스크 최소화
경쟁사 비교
차별성
㈜스포카 < 서 비 스 >전화번호 이용 포인트 적립
자동 문자 발송
- 솔루션 판매 : 최소 4 만명 사업자 회원 확보 ⇨ 연간 매출액 47 억 이상(솔루션 판매 9,900 원 / 월 X 12 월 X 4 만명 = 47억 )
- 소상공 e 커머스 및 간편 결재 서비스 ⇨ 연간 매출액 100 억 이상(솔루션 판매 47억의 약 2 배 이상 예상 )
수익구조 및 시장 규모소상공인용프랜차이즈용
소상공 업종 - e 커머스 - 간편 결재
솔루션 판매 (9,900 원 / 월 ) 를 통해 소상공 회원 확보 후 e 커머스 서비스로 확대
수익 창출
로컬 CRM
온라인 쇼핑몰 - 예약 , 안내문자 , E 메일 발송 ( 미용실 , 헬스 , 펜션 , 교회 , 한의원 )
- 게시판 , 공지 , 주문 배송 알림 문자ᆞ
솔루션 판매 , 번들 제공
CRM 프로그램 연동SDK 서비스
상품명 R-솔루션
개발 및 사업화 계획
1차 버전 (’14 년 )
- 유 무선 전화 콜백 메시지․
- 하이브리드 앱 서비스
- 안정적인 MMS 문자 발송 - 문자 바이럴 홍보 카운팅
2차 버전 (’15 년 10 월 출시 )
3차 버전 ( 개발 계획 중 )- 지능형 Auto 마케팅 솔루션- 지능형 쿠폰 발송 시스템 - SNS 바이럴 홍보 실적 검증- MMS 무료발송 API (쇼핑몰 , CRM)
- 중개업소 서비스 판매- 6.4 지방선거 서비스 판매
- 총선 (’16 년 ) 대비 선거 서비스 (판매 중 )
- 교회 , 미용실 , 헬스 , 식당 등 소상공 업종 진출
공급 제품 및 서비스1. 지능형 Auto 마케팅 시스템
5. 유ᆞ무선 콜백 메시징 서비스
3. 업종 특화 CRM ( 무료 문자 서비스 기반 )
4. 선거운동 관리 및 홍보 솔루션
2. 고객 참여 지능형 쿠폰 발행 시스템
무료 문자 마케팅 & E 메일 마케팅 적용된 지능형 자동화 마케팅 솔루션
특정 폰 번호로 고객이 메일 주소를 문자로 보내면 즉시 쿠폰 발행
CRM 서비스를 통해 문자 마케팅을 하고 있는 소상공 업종 대상
선거 운동 홍보솔루션으로 최적화된 서비스< 현재 판매 중 , 16 년 총선 대비 >
KT 비즈 메시징 서비스와 유사 , 유ㆍ무선 전화 , 수ㆍ발신 통화에 관계없이 콜백 메시지 발송
모두 앳 , 비즈메시징 , 배달앱 이용자 대상 타깃 영업
영업 담당
마케팅 전략
(1) 수시 매장 방문 , 지속적 관계 유지 , 광고 컨설팅 서비스 - 사업주 ( 광고주 ) 와 밀접한 관계 유지 - 향후 e 커머스 , 간편 결재 서비스 이용 유도 (2) 전체 매장 관리 한계 극복을 위해 장사가 잘되는 매장 ( 전체 관리 매장의 약 20% 내외 ) 집중 관리 ⇒ 입 소문 효과 유도
자동화 마케팅 ( 문자 , 메일 ) 기능을 부가 서비스 형식으로 이용을 유도하여 사용자 확보 (판매 )
지역 영업담당 충분한 수익 공유로 사업자 관리 및 관계 수립 집중
무료 문자서비스 강조 , 소상공 CRM 연동 or 별도 서비스문자 마케팅 니즈가 있는 업종 ( 마트 , 미용실 , 네일샵 , 헬스클럽 , 배달업 등 ) 대상 무료 문자서비스 기능을 강조하여 사용자 확보
< 기존 이용 중인 서비스는 유지하며 , 부가 서비스 이용 형태로 사용자 확보 >
경쟁 서비스 이용고객 대상 부가 서비스 이용으로 유도하여 고객 확보 서비스 이용자 ( 고객 ) 확보 방안
4 만 사용자 확보Ex) 네이버 모두앳 이용 고객 대상 무료 비즈 메시징 서비스를 부가 사용으로 유도하여 30 만 이용 고객의 5% 인 1 만 5 천명 확보
사용자확보 계획
부가서비스
이용고객
5% 7천 확보
KT 유선 전화 수신 콜백 메시징 서비스15 만 회원 30 만 회원 20 만 회원
5% 1 만 5천 확보 10%
2 만 확보
경쟁서비스
경쟁 서비스에 없는 기능
- 영업현황 -
공동 판매 영업 협력사 지속적으로 구축 중
2014 년에 이미 400 여개 판매 ( 선거 솔루션 포함 )
현재 웨딩프라이스 외 7 개사와 영업 협력체계를 구축하여 전국적인 판매 망을 구축 중임 . < 지속적으로 영업 대행사 확충 중 >
2016 년 총선 선거 시장 영업- 2014 년 당시 공동 창업자의
부동산 중개업소 대상 영업 조직을 통한 3 개월 간 판매 실적 임
약 400 개 판매
영업 현황
- 2014 년 6.4 지방선거 당시 선거 상품 출시 , 23 명 후보 사용 , 11 명 당선 . <본 솔루션은 중앙 선관위에서 인정한 선거비용 보전 대상 임 . >
㈜ 라이즈아이엠씨 공동 영업으로 현재 16 년 총선 대비 선거 솔루션 판매 중
1 월 4 일 현재 10 명 후보 사용 중
간편결제 기부금 서비스 연계 영업바른 페이 교회 기부금 간편 결재 서비스와 연계하여 교회 예배 공지용 문자 서비스로 활용 중 .
FnD 협동조합fndmall.kr
SNS국민기자단www.snsreporter.co.kr
한국 온오프마케팅 연구소 33samsung.blog.me
양전영농조합생활정보 114.COM
웨딩프라이스wedding-price.com
한국소셜마케팅연구소ceomaker.kr
인비즈 카드www.inbizcard.com
㈜라이즈아이엠씨www. 위너폰 .com
바른 페이 교회 영업력 강화를 위해 본 솔루션 문자 마케팅 기능을 번들로 교회에 제공 ,
396
2,098
( 단위 : 백만원 )
소상공 마케팅 솔루션5,702
선거 솔루션
2016 2017 20182015
54
- 추정재무제표 -
추정 손익계산서 < 매출원가 : 매출 × 0.7 / 판 .관 . 비 : 매출이익 × 0.25 >
재무 상태 자금 조달 계획60,000,0
00개발 비용
투자 유치
50,000,000
10,000,000
경상 운영30,000,000
17,000,000
5,000,000
8,000,000
특허 비용홍보 비용
0
50,000,000
정부 지원
자체 자금
추정 재무제표
구분 2016 2017 2018
1. 매출 396 2,098 5,702
2. 매출원가 277 1,469 3,991
3. 매출이익 118 629 1,710
4. 판 .관 . 비 29 157 427
5. 당기순이익 66 354 962
- 2014. 10. 10 ( 사 ) 한국인터넷기업협회 스타트업 얼라이언스 파워서포트 선정
- 2014. 10. 25 네이버 지원 협약 ( 상생 인프라 패키지 ＇ Npac' ecosquare)
- 2015. 02. 18 경북대 크리에이티브팩토리 지원 프로그램 선정
- 2015. 03. 13 노원구 1 인 창조기업 비즈니스 센터 입주
- 2015. 03. 31 특허 출원 ( 콜백 메시징 서비스 방법 및 시스템 )
- 2015. 04. 28 전자부품연구원 우수 BI 사업 선정
- 2015. 08. 04 사 ) 벤처기업협회 서울벤처인큐베이터 PSWC 선정
- 2015. 12. 19 소셜 네트워크 시스템을 기반으로 한 바이럴 마케팅 및 실적
관리 방법 및 시스템 ( 총 3 건 출원 중 )
- 2015. 09. 15 벤처기업 인증 ( 기술보증센터 )
창업자의 끈기와 도전 정신이 엿보이는 삼일 bnc 는 ICT 특허 기술 기반의 마케팅 솔루션을 제공합니다또한 창업자는 2014 년에 이미 공동으로 창업하여 소상공인 대상 본 상품 서비스를 400 개 이상 판매하였으나 서비스의 잦은 오류로 판매를 중단하고 사업 폐업 후 다시 한 번 재기 하고자 1 년 여 연구 끝에 현재의 2차 버전 개발을 완료하여 판로 확보 중에 있습니다 .
회사 개요 / 연역
- 창업 대표 : 이현주 (45 세 )- 건축공학 전공- 한솔이에프 인터넷 방송국 팀장 (2002)- (재 ) 명동정동극장 경영관리팀 과장 (2014)- 문화체육관광부장관상 수상 (2012)
창업자는 총 프로젝트 사업비 1,000억 실행 경력의 실무 중심의 인재로 기획과 사업 추진능력이 탁월하며 , 사업 리 스크에 대 한 유 연 한 대 처와 다 양 한 문 제 해결 경험으 로 2012 년 에는 기 술직으 로는 유 래 가 없 는 문화체육관광부장관상 수상
- 개발 총괄 : 주찬욱 (32 세 )- MMS 핵심소스 개발 - 성균관 경영 대학원 IMBA 수료 중- 외국계 기업 ( 스마트 폰 칩셋 제조사 ) 과장 재직 중
- 마케팅 : 김봉윤 (36 세 )- 한국소셜마케팅연구소 소장- 서울산업진흥원 마케팅 컨설턴트- 네이버 대표카페 “수영과 사람들” 매니저
핵심 인력 구성
