VERTU MEÐ Á FACEBOOK!Við erum frjáls félagasamtök sem tilheyrum alþjjóðlegum samtökum er heita Young enterprise-Junior Achievement.

www.ungirfrumkvodlar.is

Ör-­‐námskeið  í  notkun  Business  Canvass

Hefst  kl  15.00  stundvíslega  og  líkur  ekki  síðar  en  15.45

Linkur  á  upptöku  verður  á    http://ungirfrumkvodlar.is/namskeid/fyrirtaekjasmidjan/saekja-­‐nemendagogn/  

VERTU MEÐ Á FACEBOOK!Við erum frjáls félagasamtök sem tilheyrum alþjjóðlegum samtökum er heita Young enterprise-Junior Achievement.

www.ungirfrumkvodlar.is

Ör-­‐námskeið  í  notkun  Business  Canvass

Gunnar  Jónatansson

Hvernig  við  notum  Business  Model  Canvas   hjá  Ungum  Frumkvöðlum

VERTU MEÐ Á FACEBOOK!Við erum frjáls félagasamtök sem tilheyrum alþjjóðlegum samtökum er heita Young enterprise-Junior Achievement.

www.ungirfrumkvodlar.is

FyrirtækjasmiðjanUpphaf

Endir

1. vik

a Mark

mið

2. vik

a Stö

rf

3. vik

a Hug

myndv

al

4. vik

a Hlut

abré

fasala

5. vik

a Viðs

kiptaá

ætlun

6. vik

a Star

fsemi

Gunnar Jónatansson

VERTU MEÐ Á FACEBOOK!Við erum frjáls félagasamtök sem tilheyrum alþjjóðlegum samtökum er heita Young enterprise-Junior Achievement.

www.ungirfrumkvodlar.is

Gant ritVerkþáttur Upphaf LokStjórnun

MarkaðsmálSölumál

HönnunFramleiðsla

Janúar Febrúar Mars Apríl

08.01 15.0412.02 05.04

Gunnar Jónatansson

Sala

Hvað er

?

Business model lýsir hvernig fyrirtæki eða skipulagsheild, skapar, afhendir og fangar verðmæti

Business Módelið hjálpar stjórnendum/nemendum við að:1 Sjá  stóru  myndina  á  einu  blaði

2 Auka  viðskiptalegan  orðaforða

3 Þróa  sameiginlegan  skilning

4 Hugsa  um  annað  og  meira  en  vörur/þjónustu

5 Koma  á  skipulagi  á  skapandi  hugsun

Inntakið  í    Business Model Canvas

9  hlutar Business  

Model  Canvas

1 234

567

89

Vörur og/eða þjónusta

2Leysir  vanda  viðskiptavina  eða  uppfyllir  þarfir  viðskiptavina.

1

1Vörur  eða  þjónusta  sem  skapar  verðmæti  fyrir  tiltekin  hóp  viðskptavina.

Leysir  vanda  viðskiptavina  eða  uppfyllir  þarfir  viðskiptavina.

Hvaða  verðmæti  færum  við  viðskiptavinunum?  Hvaða  vanda  erum  við  að  leysa?  Hvaða  verkefni  viljum  við  leysa?  Hvað  er  hver  viðskipavinur/hópur  að  leysa.

VÖRUR og/eða ÞJÓNUSTA

Viðskiptavinahlutinn

2

2Hópur  fólks,  markhópar,  fyrirtæki  til  að  þjóna.

Afmarkaðir  hópar  með  sameiginlegar  þarfir.

Fyrir  hvern  erum  við  að  skapa  verðmæti?  Hvaða  hópur,  fyrirtæki  eða  notandi  er  mikilvægastur?

VIÐSKIPTAVINIR

Farvegir

3

3FARVEGIR

Snertifletir  við  viðskiptavinina,  leiðir  til  að  afhenda  vörur,  lausnir,  verðmætin

Upplifun  viðskiptavina,  vitund  fyrir  vörunni/þjónustunni.  Einfaldleiki  viðskiptana

Hvernig  vilja  viðskiptavinirnir  láta  nálgast  sig,  hver  hópur  fyrir  sig?  Hvaða  leiðir  eru  hagkvæmastar?  Hver  er  fyrirhöfn  viðskiptavinarins?  Smásala,  heildsala?

Sambandið við viðskiptavinina

4

4Viðskipta-sambandið

Sambönd  við  hvern  einstakan  hóp  viðskiptavina.

Hvatar  til  að  fjölga  viðskiptavinum/  Halda  viðskiptavinum/  Auka  sölu…bæta  við  sölu  (up-­‐sell)

Hvernig  samband  vill  viðskiptavinurinn  eiga  við  okkur?  Hvaða  samband  er  nú  þegar  komið  á?  Hvað  kostar  sambandið?  Hvernig  er  það  í  tengslum  við  viðskiptaáætlunina?

Tekjustreymið

5

5Tekjustreymið

Hagnaður  frá  hverjum  hópi  viðskiptavina

Stakar  sölur  eða  áskrift.  Föst  verðlagning  eða  tilboðsverð

Hvað  er  viðskiptavinurinn  tilbúin  að  greiða.  Hvernig  myndu  þeir  vilja  greiða.  Hvert  er  hlutfall  hvers  hóps  í  heildartekjum  fyrirtækisins.

6Helstu auðlindirnar

6Helstu auðlindirnar

Mikilvægustu  auðlindirnar  til  að  viðskiptamódelið  virki

Til  að  hægt  sé  að  skapa  verðmæti,  ná  sambandi  við  viðskiptavini,  koma  vöru/þjónustu  á  markað

Hvað  þurfum  við  til  að  búa  til  vöruna?  Til  að  koma  henni  til  viðskiptavina?  Til  að  skapa  tekjuflæði?

7Helstu viðfangsefnin

7Helstu viðfangsefnin

Það  sem  er  mikilvægast  að  gera  til  að  láta  áætlunina  ganga  upp

Regluleg,  mikilvæg  og  áríðandi  verkefni  sem  skapa  tekjur  og  styrkja  sambandið  við  viðskiptavinina

Hvað  þarf  að  gera  til  að  varan/þjónustan  sé  til.  Hvað  þarf  að  gera  til  að  skapa  farveg  til  viðskiptavina?  Til  að  koma  á  sambandi  við  viðskiptavini.  Til  að  skapa  tekjur?

8Helstu viðskiptafélagar

8Helstu viðskiptafélagar

Helstu  samstarfsaðilar  og  birgjar  sem  koma  að  starfseminni

Sérhæfing,  minni  áhætta,  kaup  á  þekkingu

Hverjir  eru  helstu  viðskiptafélagarnir,  birgjar?  Hvaða  verðmæti  vantar  frá  öðrum?  Hvaða  verkþætti  sjá  helstu  viðskiptafélagar  um?

9Kostnaðaruppbygging

9Kostnaðar-uppbygging

Allir/stæstu  kostnaðarliðir  til  að  áætlunin  nái  fram  að  ganga

Áhersla  á  tekjur  eða  gjöld,  magn  eða  verðmæti

Hverjir  eru  helstu  útgjaldaliðirnir?  Í  hvaða  verkþætti  liggur  mestur  kostnaður?  Hvaða  viðskiptafélagar/birgjar  kosta  mest?

Hvað einkennir góða viðskiptaáætlun/

viðskiptahugmynd

Hafið þessi 3 atriði í huga

Ávinningur  fyrir  viðskiptavininn

Ávinningur  fyrir  fyrirtækið

Ávinningur  fyrir  samfélagið  og  umhverfið

Dæmi um vin

nuferli

ð

Prentið  út  Business  canvas  í  A3

Hver  og  einn  setur  sína  hugmynd  fram

Spurningar og svör