Regionalne wiadomości gospodarcze | nr 2 (2) | KRAKÓW | CZERWIEC 2017 | ISSN 2544-0063

Business in MałopolskaNajważniejszy kierunek: Niemcy…Najważniejszy partner gospodarczy polskich firm, Hannover MESSE 2017 czyli małopolskie spojrzenie na rynek zachodnich sąsiadów.

IRAN, KAZACHSTAN… Kolejne kierunki dla ekspansji polskich eksporterów, zapraszamy do odkrywania nowych możliwości.

MIPIM 2017, Dubaj, Chiny…Stamtąd oczekujemy inwestorów, dla nich potrzebujemy oferty inwestycyjnej…

Business in MałopolskaWydawca: Małopolska Agencja Rozwoju Regionalnego S.A. 31-542 Kraków, ul. Kordylewskiego 11, www.marr.pl

Kolegium redakcyjne • TomaszLatocha,WiceprezesZarząduMARRS.A.• BeataGórska-Nieć,DyrektorDepartamentuObsługiInwestoraMARRS.A.• ArturPaszko,PrezesZarząduKrakówNowaHutaPrzyszłościS.A.• PawełChorosz,DyrektorBiuraProjektówStrategicznych,KrakówNowaHutaPrzyszłościS.A.

• KrystynaSadowska,DyrektorDziałuPromocjiiRozwojuStrefy,KrakowskiParkTechnologicznysp.zo.o.

Redakcja • JacekAdamczyk(redaktornaczelny),DOIMARRS.A.• BarbaraWityńskaSłącz,KrakowskiParkTechnologicznysp.zo.o.• PawełBystrowskiKrakówNowaHutaPrzyszłościS.A.

Adres redakcji: CentrumBusinessinMałopolskaul.Podole60,30-394Krakówtel.(12)6209145,e-mail:jacek.adamczyk@marr.plwww.businessinmalopolska.pl

Opracowanie graficzne:AGENTPRDruk:AGENTPR

„Business in Małopolska” jest wydawnictwem bezpłatnym, realizowanym w ramach projektu „Power up your Business in Małopolska”, dofinansowanego ze środków RegionalnegoProgramuOperacyjnegoWojewództwaMałopolskiego2014–2020

MAŁOPOLSKIEFORUMOBSŁUGIINWESTORA ........ 4IXEUROPEJSKIKONGRESGOSPODARCZY–Katowice10–12maja2015 ....................................... 5Kalendariumprojektu“PowerupyourBusinessin Małopolska” i nie tylko ................................................. 7Kierunek:Chiny! .................................................................... 8BusinessinMałopolskaprezentujeregionw czasie Hannover Messe ............................................... 9MiędzynarodoweTargiNieruchomości„MIPIM”:Cannestonietylkofestiwalfilmowy .......................... 10Dubaj,klimatyzowanemiastonapustyni? ............... 11NajważniejszykierunekNIEMCY! .................................. 12Nienależyobawiaćsięeksportu TrzebatworzyćinnowacyjnerozwiązaniaioferowaćjepozaPolską ................................................. 15Praworozwoju i oddziaływania kosztów ................................................. 17

Spis treściOd redakcji

Szanowni Państwo Mamyprzyjemnośćzaprosićdolekturykolejnegonumeru„BusinessinMałopolska”.Tymrazemopisujemyszerzejryneknaszychzachodnichsąsiadów–rynekniemiecki.Zapewnekażdyprzedsiębiorca,którydecyduje się na działania eksportowe doskonale wie jakie znaczenie ma dlapolskiejgospodarkiwymianahandlowazNiemcami.WNiemczechkupujemyidoNiemiecsprzedajemy,większośćinwestycjizagranicznychw naszym regionie to również kapitał niemiecki i pochodzący stamtąd partnerzy.Zainteresowanie,jakimciesząsięregionalneszkoleniadla eksporterów potwierdzają nieustanną potrzebę aktualnych informacji idobrejrady,nawetnatakdobrzeznanymobszarzeRepublikiFederalnej.AczekająnasjeszczespotkaniaiwyjazdydoIranu,Kazachstanu,AzerbejdżanuczyWietnamu.Wartowięcczytać„BiM”żebywiedzieć,co,gdzie i kiedy.

Rozszerza się obszar rynków zagranicznych, na których promujemy naszeksportirównocześnieofertęinwestycyjnąMałopolski:byliśmywChinachiDubaju,natargachwHanowerzeiweFrancji.Niebezznaczenia jest też pojawienie się Małopolski na Europejskim Kongresie GospodarczymwKatowicach–bliskoodKrakowa,jednakwzupełnieinnym kontekście gospodarczym i społecznym.

PolecamyPaństwuinformacjeodostępnychwregionieterenachinwestycyjnychiotym,czegonigdyzawiele:omożliwościachpozyskiwania środków finansowych na rozwój firmy ze źródeł wspomaganychprzezfunduszeunijne.Wiemy,żeotegotypuwsparcienie jest łatwo i czasy „łatwych pieniędzy” już minęły, tym bardziej uważnie trzebaśledzićofertę„instrumentówfinansowych”,któresąjeszczedostępnenanoweinwestycje,rozwójiruszeniewświat.Trzebatowziąćpod rozwagę….

Zpoważaniem

Redakcja

4

Co nowego w projekcie „Power up your Business in Małopolska”?

MAŁOPOLSKIE FORUM OBSŁUGI INWESTORAForumtoautorskiprojektekspertówzKrakowskiegoParkuTechnologicznegozarządzającegomałopolskąSpecjalnąStrefąEkonomiczną(SSE).PoczątkiForumObsługiInwestorasięgająroku2015,kiedyporazpierwszydoszłodo spotkania przedstawicieli małopolskich samorządów i instytucji odpowiedzialnych za promocję inwestycji wnaszymregionie.Dziękimożliwościomjakiedałprojekt„PowerupyourBusinessinMałopolska”Forumuzyskałonowyimpulsdodziałania–bardziejprofesjonalnyi międzynarodowy.

Po co nam Małopolskie Forum Obsługi Inwestora? Większośćofertinwestycyjnych(nieruchomościzabudowane, niezabudowane, projekty inwestycyjne, ofertywspółpracywramachPPP),którymidysponujenp.SSE,bazaofertCentrumBusinessinMałopolska,CentrumObsługiInwestoraiEksportera(COIE)przyUrzędzieMarszałkowskimWojewództwaMałopolskiegopochodzizzasobówpublicznych.Toprzedewszystkimtereny przygotowane przez samorządy, wyposażone w odpowiednią infrastrukturę i posiadające niezbędne zapisywplanachzagospodarowania.Takżeofertyterenówprywatnych docierają do nas najczęściej za pośrednictwem przedstawicielisamorządów.Jużnatymetapiekoniecznejest posiadanie pewnych niezbędnych kwalifikacji w celu opracowania „oferty inwestycyjnej” zgodnej ze standardami, jakimiposługujesięnp.PolskaAgencjaInwestycjiiHandlu(dawniejPAIIZ),jakieobowiązująwkontaktachz inwestorami zagranicznymi.

Kiedy wreszcie dojdzie do wizyty „w terenie” potencjalnego inwestora, wkraczamy w etap drugi, czyli obsługę „bezpośrednią”:organizacjęspotkania,prezentacjęgminy(obszaru),jejmocnychstroniperspektywrozwoju,wizjęlokalną,dyskusjęiwymianęinformacji.Jednakinatymprzecież nie koniec; pojawiają się następne pytania, koniecznośćwyjaśnianiacorazbardziejzłożonychi szczegółowych wątpliwości. A kiedy już nastąpi wspaniały momentogłoszeniawiadomości,że„mamyinwestora!”,to tylko początek długiej współpracy lokalnej administracji

z nowym przedsiębiorstwem oraz etap nazywany „aftercare”,czylinigdynietraćmykontaktuzinwestorem,bo jest on dla nas gwarancją najlepszej opinii przy okazji negocjacji z kolejnym gościem w naszej gminie. Bymóctakpracować,koniecznajestsiećkontaktówi sprawdzone, wykwalifikowane osoby, znające się nakażdymetapieprocesupozyskiwaniaBezpośrednichInwestycjiZagranicznych,zarównopostronieinstytucjiwspierania rozwoju regionalnego, jak i po stronie samorządów.DlategopowstałoForum–dlautrzymaniai podnoszenia jakości obsługi inwestora w Małopolsce.

Uczymy się, czyli niekończąca się historia. PierwszeszkoleniedlaczłonkówMałopolskiegoForumObsługiInwestoraodbyłosięwpaździerniku2016r.wsiedzibieKrakowskiegoParkuTechnologicznego.Wzięliwnimudziałprzedstawiciele14małopolskichjednosteksamorząduterytorialnego(jst),którezgłosiłysiędoudziałuwprojekcie.Tematypierwszegospotkaniato m.in. analiza potrzeb inwestorów w relacjach z organami samorządowymi, korzyści z budowania relacji z przedsiębiorcą, błędy popełniane przez urzędników i przedsiębiorców w procesie negocjacji. Wlutym2017r.odbyłosiękolejneszkolenie,pierwszezpięciuzaplanowanychnabieżącyrok.Tymrazemcałymodułszkoleniowypoświęcono„Budowaniuzespołuobsługi inwestora w gminie”.

Zasadąszkoleńjestszczegółowaanalizapotrzebuczestników, dobre przygotowanie wybranych ekspertów orazprowadzeniedziałańmonitorującychzarównoprzebiegspotkańjakiosiągniętewyniki.Ktośmógłbystwierdzić,żesamouczeniesię„obsługiinwestora” w środowisku administracji samorządowej było w ostatnich latach realizowane wielokrotnie i przez różne instytucje; powstały nawet na ten temat specjalneopracowaniaistudia.Tymczasemprocestentrzebajednakuznaćzaczęść„uczeniasięprzezcałeżycie”(all life learning),doskonalenianarzędzirozwojuwraz ze zmieniająca się sytuacją, i to w skali globalnej, wrazzewzrostemkonkurencyjnościioczekiwańorazstosowaniemnowoczesnychtechnologiiirozwiązańw zarządzaniu „dobrem wspólnym”.

Jak to robią inni? Wlistopadzie2016uczestnicyMFOIwyjechalidowiedziećsię jak o inwestycje zagraniczne starają się koledzy

Aktualności | Informacje | Zapowiedzi

5zadministracjilokalnejwNiemczech.Wybórkrajuniebyłoczywiścieprzypadkowy.OdlatNiemcy,wrazzWielkąBrytanią,sąmiejscemlokalizacjinajwiększejilościprojektówinwestycyjnychwEuropie.Jednocześnieniemieckieprzedsiębiorstwa należą do najbardziej aktywnych wlokowaniuswychprzedsiębiorstwpozagranicamikraju–odEuropy,przezAzjęażdoAmerykiPółnocnejiPołudniowej.

PodstawowezajęciawarsztatoweodbyłysięwgościnnychwnętrzachWPHIprzyAmbasadzieRPwBerlinie.Tematamiwykładówbyłm.in.przeglądtrendówFDI,analizaporównawcza działalności Agencji Rozwoju w różnych krajach,czynnikisukcesuwprzyciąganiuFDIinoweformyprojektów inwestycyjnych, czynniki decydujące o decyzjach inwestycyjnych przedsiębiorstw, proces podejmowania decyzji inwestycyjnych oraz lokalizacji inwestycji. Równie ciekawe okazały się zajęcia „praktyczne”, jak wizyta naberlińskimlotnisku–FlughafenBerlinBrandenburg

GmbHorazrozmowyzprzedstawicielamiBBIBusinessPark,atakżespotkanieidyskusjawBerlinPartnerforBusinessandTechnologyGmbH.Wobydwuprzypadkachchodziłoometodyinarzędziapozyskiwanianowychprzedsięwzięćwramachzarządzanychobszarów.UczestnicyForumwzięlitakżeudziałwprezentacjiParkuNaukowo-Technologicznego,któryjestobszaremzarządzanymprzezWistamanagementGMBHiagencjęGTAI(GermanyTradeandInvestGmbH)odpowiedzialnej m.in. za handel zagraniczny i promocję inwestycjiRepublikiFederalnejNiemiec.

Wnioski?Trzebauczyćsięodnajlepszychijaknajczęściejstosowaćdobremetodydziałaniawewłasnychgminach,miastach czy strefach gospodarczych. KolejnespotkanieMFOIodbędziesięwewrześniu2017.

Opracowanie „BiM“ na podstawie sprawozdań projektowych.

IX EUROPEJSKI KONGRES GOSPODARCZY – Katowice 10–12 maja 2015 Katowickie spotkania gospodarcze należą do najważniejszych wydarzeń tego typu w Polsce i zdobywają coraz silniejszą pozycję wśród imprez targowych i opiniotwórczych w Europie. Stolica Górnego Śląska staje się także na kilka dni miejscem, gdzie omawiane są najważniejsze problemy nie tylko gospodarki, ale także kwestie społeczne, kulturowe i polityczne.

Nowa infrastruktura centrum Katowic tworzy znakomite warunkidlaorganizacjitakichwydarzeń,jakEuropejskiKongresGospodarczy.MiędzynarodoweCentrumKongresowe, położone w sąsiedztwie kultowej hali „Spodka”, tuż obok muzeum śląskiego, nowoczesnej siedziby NarodowejOrkiestrySymfonicznejPolskiegoRadiaoferujeoptymalnemożliwościprzeprowadzeniadziesiątekspotkańpanelowych, dyskusji, prezentacji firm a także koncertów, prezentacjiczybiznesowychrautów.Ztejofertydecydująsiękorzystaćprzedewszystkimfirmyonajwiększymznaczeniudlapolskiejiregionalnejgospodarki:PGE,PGNiG,Orlen,Veolia,AirLiquide,Microsoft,INGczyWęglokoks.Oboknichswojestoiskabudująinstytucjewsparciabiznesu:PolskiFunduszRozwojowy,EuropejskiBankInwestycyjny,PARP,EnterpriseNetwork,AmerykańskaIzbaPrzemysłowo-Handlowa.WsumieKongresprzyciągnął9tys.uczestników,wtym660przedstawicielimediów.Odbywającesięrównoleglew„Spodku”EuropeanStart-upDaysodwiedziłoponad2,5tys.osób.

Tegotypuwydarzenie,mocnoosadzonewregionalnymkontekściegospodarczymispołecznymmusiobejmować

prezentację partnerów publicznych, przede wszystkim samorządowych; oczywiście nie zaskakuje bardzo mocna promocja Śląska i wielu miast tego regionu; swoje okazałestoiskozbudował„PortGdańsk”,Kielceiporazpierwszy w Katowicach pojawił się szyld z napisem „BusinessinMałopolska”.StoiskoipromocjaMałopolskiwtrakcieEKGtoefektm.in.realizacjiprojektu„Powerup…” i decyzji by w najbliższym nam sąsiednim regionie zaznaczyćswojąobecność.

6

JednakKongres,obokmiejscwystawienniczychto także kilkadziesiąt paneli, dyskusji i tematycznych spotkań.Odbyłosięponad130sesjiidebatzudziałem800prelegentów.Trzebazaznaczyć,żeilośćitematykategotypuwydarzeńwtrakcieEKGmożewywołaćsporetrudności z wyborem i zagospodarowaniem czasu na udział w proponowanych spotkaniach. A dyskutowano przede wszystkimosytuacjipolskiejgospodarki(oczywiście:górnictwo,hutnictwoibudownictwoorazinfrastruktura),ozmieniającymsięprawie(reformasamorządów,systempodatkowy,ochronaklimatu),orozwojunowychtechnologii, o zarządzaniu i marketingu, perspektywach dlaUE,demografiiioczasiewolnym.Specjalnesesjepoświeconoanalizomrynkówzagranicznych:USA,Chin,Izraela,Afryki,Indii.Jeślidodaćdotegoprogramuprezentacjewramach„EuropeanStart-updays”(2dni,50 prelegentów, 300 firm, ponad 2 tys. zgłoszonych uczestników),występyartystyczne,bankietyinieformalnespotkaniauczestników,możnawyobrazićsobie,żenaEKGnietylemożnaodczućzmęczenie,coraczejniedosyt,że doba ma tylko 24 godziny, a Kongres trwa „tylko” 3 dni. Przedstawicielelideraprojektu„Powerup…”–MałopolskiejAgencjiRozwojuRegionalnegoS.A.–PrezesZarząduJanPamułaorazWiceprezesZarząduTomaszLatochamieliokazjewziąćudziałwkilkudyskusjacheksperckich:natemat

rozwoju lotnisk regionalnych i inwestycji okołolotniskowych, na temat zmian demograficznych i ich skutkach społeczno-ekonomicznych oraz w debacie z udziałem byłegopremieraJ.Buzkanatematnowychtendencjiw„przemyśleczasuwolnego”.DomocnegomałopolskiegoakcentuwczasieEKGnależydodaćudziałPrezesaZarząduspółkiKrakówNowaHutaPrzyszłościS.A.ArturaPaszkow debacie o zagospodarowaniu i inwestycjach na wolnych terenach w skali miast i regionów.

Komentarz redakcyjny. Małopolskapowinnabraćczynnyudziałwimprezienaszychzachodnich,śląskichsąsiadów.Przemawiazatymkilkaczynników:brakpodobnegowydarzeniawskaliPolskiPołudniowej,anawetwskalicałegokraju;ForumEkonomiczne w Krynicy ma charakter bardziej polityczny i dyskusyjny, z ograniczonymi możliwościami w zakresie infrastrukturywystawienniczej;MałopolskaiGórnyŚląskpowinny„dogadywaćsię”wkilkuistotnychsprawacho strategicznym znaczeniu, jak np. zagadnienia transportowe i komunikacyjne, wykorzystanie i rozwój zasobów ludzkich (współpracaośrodkówakademickichiszkółzawodowych)oraz profesjonalna współpraca w zakresie promocji inwestycjizagranicznych.WczasieEKGjestznakomitamożliwośćzarównonapodejmowanietychinicjatywjakiprezentacjęefektywnościtegotypudziałań.KatowickieCentrumKongresowepomieścijeszczewieleekspozycjiprzedsiębiorstw,któremajaambicjeznaleźćsięwśródczołówki polskich firm, a Katowice przyciągają nie tylko konkurencję, ale także potencjalnych partnerów i klientów. DlaMałopolskitotakżewłaściwemiejscedlaprezentacjipotencjału inwestycyjnego zachodnich obszarów regionu –Olkusza,Trzebini,Chrzanowa–tradycyjniekorzystającychz położenia pomiędzy industrialnym Śląskiem, a turystyczną i uniwersytecką Małopolską.

Wramachprojektu„Powerup…”przygotowujemykolejnyudziałMałopolskiwEuropejskimKongresieGospodarczymwKatowicachwroku2018.Możemyjużmyślećotym,jaknajlepiejwykorzystaćtemożliwości.

Redakcja „BiM”

Krakowska firma „ARTIM” sp. z o.o. z dyplomem Fundacji Polskiego Godła Promocyjnego wręczanego w czasie EKG w Katowicach

7

Kalendarium projektu “Power up your Business in Małopolska” i nie tylko

Meszhed (Iran) IFOOD EXPO 24–27 sierpnia 2017 TopierwszategotypumisjagospodarczazMałopolskiod czasu, gdy ponownie nawiązano kontakty polityczne iekonomicznezIslamskąRepublikąIranu.Nanajwiększychw tamtym rejonie targach żywności będziemy mieli do dyspozycji samodzielne stoisko o pow. ok. 30 m2 i pełną gamę możliwości dla prezentacji jednej z najsilniejszych małopolskich branż, jaką jest przetwórstwo rolno-spożywcze, produkcja napojów, żywności oraz wszystko coprodukcjiżywnościowejtowarzyszy:maszynyrolniczeiogrodnicze,środkiochronyroślin,systemyopakowańi magazynowania wyrobów.

WTeheranieplanujemyorganizacjęseminariumnatematMałopolskiorazorganizacjębezpośrednichspotkańpolskichiirańskichprzedsiębiorcówihandlowców.kontakt:http://businessinmalopolska.pl/strona/Wydarzenia/o targach:http://mashhad.ifoodexpo.com/

SPOTKANIA INFORMACYJNE DLA MAŁOPOLSKICH EKSPORTERÓW Wramachprojektów„Power up your Business…” (MARR,KPT,KrakówNowaHutaPrzyszłościS.A.)oraz„Business in Małopolska – Support and development for your company”(WojewództwoMałopolskie)zaplanowanocyklspotkań,którebędąodbywaćsięwkilkuośrodkachgospodarczychregionu.Celemspotkańjestprzekazywanieprzedsiębiorcom specjalistycznej wiedzy na temat rynków zagranicznych–zwłaszczatych,któresąkierunkiempromocji gospodarczej obu projektów i gdzie zaplanowano organizacjęprezentacjiMałopolski.Chodziwtymwypadkuszczególnie o obszary mniej znane i trudniej dostępne niżnp.krajeUniiEuropejskiej:krajeBliskiegoWschoduorazpaństwaazjatyckie.Wyjątkiemodtejzasadybędąkonsultacjedotyczącerynkuniemieckiego–najsilniejszejgospodarki w Europie i największego partnera handlowego polskich przedsiębiorstw PodobnewydarzeniabędąprzygotowaniemdoudziałuwtargachnaterenieIranuiZjednoczonychEmiratówArabskich w kolejnych latach. Zachęcamydoudziałuwspotkaniachiśledzeniana bieżąco informacji o kolejnych wydarzeniach wPaństwaregionie.MamytakżenadziejęnaPaństwaopinie dotyczące tematów interesujących dla działających i potencjalnych eksporterów. Nasze projekty tworzymy razem z małopolskimi przedsiębiorcami i z myślą o wymiernych korzyściach dla ich rozwoju. Planowanespotkaniainformacyjne· 3 spotkania na temat rynku irańskiego, w Krakowie,

TarnowieiNowymSączu(czerwiec2017)· 3 spotkania na temat rynku Azerbejdżanu, w Krakowie,

ChrzanowieiTarnowie,(wrzesień2017),Prosimyośledzenieinformacjinastroniehttp://businessinmalopolska.pl/strona/Spotkania-regionalne/

Kalendarium | Wydarzenia

8

Kierunek: Chiny!Powszechnieuważasię,żepierwszymEuropejczykiem,którydotarłdoChin,byłMarcoPolo,któryw1271rokuwyruszyłwpodróżdowielkiegochanaMongołów–Kubilaja.Polacypamiętają jednak, że 30 lat wcześniej dotarli tam dwaj franciszkanie–legatpapieskiojciecJandiPianoCarpiniorazpochodzącyzPolskiojciecBenedykt.PopowrocienapisałonwKrakowiedziełopt.„DeitinereFratrumMinoramadTartaros”(pierwszyeuropejskitraktatokulturzeijęzykachkrajówDalekiegoWschodu)dziękiczemuzasłużyłsobiena miano ojca polskiej orientalistyki. Nieco upraszczając sprawę,możnabywięcprzyjąć,żezwiązkiKrakowazPaństwemŚrodkasięgająpołowyXIIIwieku.Ajeślisłowo„związki” brzmi w tym kontekście nieco zbyt mocno, to termin „zainteresowanie” jest już jak najbardziej odpowiedni.

Współczesnymświadectwemtegotrendujest,zjednejstrony,działającenaUniwersytecieJagiellońskimCentrumJęzykaiKulturyChińskiej„InstytutKonfucjusza”,zdrugiejzaś–rozległekontaktyhandlowekrakowskichprzedsiębiorcówzichchińskimiodpowiednikami.Niestetykontaktydośćjednostronne,nastawionegłownie(choćnaszczęścienietylko)naimportprodukowanychwAzjitowarów.NapróżnojednakszukaćbyznaczącychchińskichinwestycjizarównowKrakowiejakiwcałejMałopolsce.Polskaniebyłabowiemdotądwkręguzainteresowańchińskichinwestorów.Sytuacja w tym względzie jednak ostatnio zaczyna się zmieniać.Wystarczywspomnieć,żebezpośrednieinwestycjechińskienapolskimrynkuwubiegłymrokuosiągnęływartośćwiększąniżwszystkiedotychczasoweinwestycjeChińczykównanaszymrynkuwXXIwieku.Obraztenpsujeniecofakt,żewolumentenzawdzięczamyzasadniczo jedynie jednej inwestycji typu greenfield (budowazakładówSuzhouChunxingwGdańsku)orazdwómprzejęciomkapitałowym(EDPiNovago).Tymniemniej,wrzeczysamej–sytuacjazaczynasięzmieniać.

Zmianatamaniewątpliwiezwiązekz–promowanąprzezchińskiewładze–koncepcjąNowegoJedwabnegoSzlakuoraztzw.PlanemPięcioletnim,wktórymChińskaRepublikaLudowaokreśliłanowekierunkigospodarczedoroku2020.Zdokumentutegowynika,żetamtejszagospodarka będzie w większym stopniu koncentrowała się na potrzebach konsumentów krajowych, a co za tym idzie szerzej otworzy się na import towarów i technologii. Tobardzodobrawiadomośćdlapolskichprzedsiębiorców.Cowięcej.Aktualnypopytnarynkuzmuszachińskieprzedsiębiorstwa do chociażby częściowego odejścia od masowo produkowanych towarów na rzecz produktów specjalistycznychiwyższejjakości.Jesttojedenzpowodów,dla których tamtejsze firmy szukają nowych partnerów w krajach europejskich.

Drugąstronętegomedalustanowiąchińskieposzukiwaniafirm,wktórewartobyłobyzainwestować.Przyczymtrzebapamiętać,żetamtejszychinwestorówinteresująprzedewszystkim rozpoznawalne marki i przedsiębiorstwa o światowej renomie, a przynajmniej do takiego miana aspirujące. Środki, jakimidysponująChińczycynategotypuprzedsięwzięciawPolscesąimponujące.Wedługinformacjimedialnych,działającywregionieEuropyŚrodkowejfunduszCEEEquityPartnersnapoczątekmadozainwestowania0,5mlddolarów,agdywyda60%tejkwoty,możeliczyćnadalsze1,5mlddolarów.Napojedynczeinwestycjemaprzeznaczaćod60do400mlnzł.Jestwięcocosięstaraćiocozabiegać.Chińczycychcązacząćodraczejpewnychi„strategicznych”branż i to raczej kupując istniejące przedsiębiorstwa niż budując nowe.Interesujeichsektorenergetyczny,telekomunikacja,infrastrukturaorazwyrobyspecjalistyczne.Inajczęściejniewiąże się to z jakimś szczególnym sentymentem dla danego kraju czy regionu, ale raczej z globalnym kontekstem ekonomicznym, możliwościami ekspansji na inne kraje czy zdobyciem silnej pozycji w danej branży.

Innymisłowytortjestpokaźnychrozmiarów.Byjednakuszczknąćzniegoznaczącykawałekniezbędnesą konsekwentne działania na kilku płaszczyznach. WprzypadkutakichpaństwjakChiny,zasadniczeznaczeniemajągestypolityczne,zaktórymimusząiśćkonkretneinicjatywygospodarcze.Tychpierwszych,ostatnimiczasy,niebrakuje.Tworządobryklimatdokonkretnychrelacjipomiędzy przedsiębiorstwami. Niestety, takie zgrzyty, jak brak znaczącego postępu w zakresie inicjatywy budowy w Łodzi kolejowegoterminalaprzeładunkowegodlachińskichtowarów,musząniecostudzićtezapały.DlaczegowłaśniewŁodzi?Miastoto,jakojedynewPolsce,mabezpośredniepołączeniekolejowezChinami,akonkretniezChengdu,stolicą administracyjną prowincji Syczuan.

Chengdutoklasycznyprzykładchińskiegoskokucywilizacyjnego. Stale rozrastająca się metropolia, w której z roku na rok kurczą się obszary dawnych robotniczych Chin,zastępowaneośrodkamiwysokichtechnologiii centrami finansowymi. Rok rocznie organizowane jest tam EU-China Business & Technology Cooperation Fair. Wydarzenietoprzyciągazazwyczajblisko4,5tys.chińskichfirmoraz12,5tys.przedsiębiorcówzUniiEuropejskiejiRosji.JestplatformąwspółpracyorazwymianyinformacjihandlowychitechnologicznychpomiędzykrajamiUniiEuropejskiejorazChińskąRepublikąLudową.Oddwóchlatuczestniczywnimnowohuckipartnerprojektu„PowerupyourBusinessinMałopolska”promującofertęinwestycyjnąKrakowa i Małopolski.

To dość wyjątkowe wydarzenie – mówi nam Artur Paszko, Prezes Zarządu Kraków Nowa Huta Przyszłości S.A. – kompletnie niepodobne do targów inwestycyjnych odbywających się

Notatki z podróży

9w Europie. Jego zasadniczą część stanowią oficjalne wystąpienia, składane publicznie deklaracje oraz – niejako z drugiej strony – spotkania B2B. Część wystawiennicza stanowi jedynie uzupełnienie tych wydarzeń. Trudno dopatrzyć się w niej jakiejś myśli przewodniej. To bardziej targ niż targi. Nie znaczy to, by można było sobie pozwolić na jej ignorowanie. Trzeba jednak mieć świadomość, że choć nie można pozwolić sobie na nieobecność w przestrzeniach targowych, to zasadnicza wartość obecności w Chengdu wykuwa się na sali plenarnej i podczas bezpośrednich kontaktów z chińskimi przedsiębiorcami. Za każdym razem staramy się, by takich rozmów odbyło się co najmniej kilkanaście.

Nieulegawątpliwości,żeabyodnieśćsukcesnachińskimrynku,trzebadobrzewczućsięwjegospecyfikę.PolitykaekonomicznawobecChinwymagacierpliwościbuddysty,inteligencji mandaryna i determinacji kierowcy rikszy. Wżadnymwypadkuniepowinnatobyćstrategiaprzyczajonegotygrysalubuśpionegosmoka.DlategoniemożnarezygnowaćzobecnościofertyinwestycyjnejKrakowaiMałopolskiwChinach,majączarazemświadomość,żetegotypudziałalnośćprzynosiefektyjedynie wówczas, gdy jest realizowana konsekwentnie.

Redakcja.

Business in Małopolska prezentuje region w czasie Hannover Messe Małopolskie firmy w ofensywie. W dniach 24–28 kwietnia 2017 r na jednych z największych na świecie targach prezentujących technologie przemysłowe, urządzenia produkcyjne, maszyny i innowacyjne rozwiązania dla przedsiębiorstw, czyli „Hannover Messe 2017”, pojawiło się stoisko „Business in Małopolska”; przede wszystkim dla firm regionalnych, zainteresowanym międzynarodową ekspansją i nowymi kontaktami handlowymi.

Udziałregionalnejmarkigospodarczejwhanowerskichtargach stał się możliwy dzięki realizacji projektu „PowerupyourBusinessinMałopolska”(dofinansowaniezRegionalnegoProgramuOperacyjnegoWojewództwaMałopolskiego2014–2020,partnerzy:MałopolskaAgencjaRozwojuRegionalnego,KrakowskiParkTechnologiczny,KrakówNowaHutaPrzyszłościS.A.)oraz dzięki przygotowaniu w tym roku narodowej prezentacjigospodarczej–Polskajesttegorocznymwyróżnionym „krajem partnerskim targów” w Hanowerze. Trzebaprzyznać,żetegorocznaedycja„Messe”byławyjątkowo okazała i nagłośniona przez media nie

tylko europejskie, ale także światowe. Strona polska, ze względu na wyjątkowy charakter naszego uczestnictwa, reprezentowana była przez przedstawicieli najwyższych władz,politykówzarównozWarszawyjakizBrukseli.

Istotądziałańpromocyjnychwramachprojektu„Powerup…” jest umożliwienie małopolskim przedsiębiorcom dotarcia z ofertą usług i produktów na najbardziej obiecującerynkinaświecie–EuropyZachodniej,BliskiegoWschodu,AzjiŚrodkowejiWschodniej,donaszychwschodnichsąsiadów.TakżewNiemczechniezabrakłofirm, które odpowiedziały na propozycję wystąpienia podwspólnymznakiem„BusinessinMałopolska”:AlfSensor,EPSsystem,Geopartner,ITmagination,Jpembedded,MamokoTechnologies,MilooElectronics,Seedia,TechXcellence,Yabimo.Wielosektorowyimiędzynarodowycharakter „Hannover Messe” pozwolił na liczne dyskusje i spotkania w gronie potencjalnych partnerów handlowych, menadżerów eksportu oraz ludzi, którzy są po prosty ciekawinajnowszychrozwiązańtechnologicznychi trendów we współczesnym przemyśle.

* * *Mamy nadzieję, że wszystkie małopolskie przedsiębiorstwa, którezdecydowałysiętowarzyszyćekipieprojektu„Powerup…”natargachwHanowerzeznajdąnowychpartnerówhandlowych,nowychklientówimożliwośćdalszegorozwoju.WięcejinformacjiznajdzieciePaństwona stronach www.businessinmalopolska.pl, na naszym profilunaFacebook’uorazwnaszychwydawnictwach.Jednocześniepolecamyuwadzenastępneinicjatywyimisjehandlowe:doKazachstanu,doIranuiZjednoczonychEmiratów Arabskich. A to jeszcze nie koniec.

Zespół projektu „Power up your Business in Małopolska”, maj 2017

10

Międzynarodowe Targi Nieruchomości „MIPIM”: Cannes to nie tylko festiwal filmowy

Coroku,przez12dnimajowychdni,miastonafrancuskim,LazurowymWybrzeżustajesięstolicąświatowejkinematografii.Ponadtrzydzieścitysięcygości–producenci,dystrybutorzy,reżyserzyipublicyści–zjawiająsiębypromowaćswojefilmy.Festiwaljestnajważniejszymwydarzeniemfilmowymroku.Cannestojednakniewyłączniemiejscedlakina.NaPromenadzieAnglików–wpobliskiejNicei–możnaspotkaćnietylkoświatowegwiazdy,alerównież biznesmenów, inwestorów i ekspertów z branży nieruchomości, którzy co roku, w marcu, gromadzą się wlegendarnymPalaisdeFestivals,byuczestniczyćwjednymznajwiększychwydarzeńwystawienniczychnaświecie–MiędzynarodowychTargachNieruchomości„MIPIM”.

MIPIModlatprzyciągadeweloperów,agencjeRealEstate,ekspertów, ale także miasta i regiony, które zjeżdżają się dofrancuskiegokurortu,abyrozmawiaćonieruchomościachorazpromowaćswojeofertyinwestycyjne.

Podczas28edycjitargów(od14do17marca2017),Polskabyła szczególnie widoczna. Swoją ofertę przedstawiały miastajakWarszawa,Katowice,KrakówczyWrocław.WtegorocznejedycjitargówwzięliudziałprzedstawicieleKrakówNowaHutaPrzyszłościS.A.,którapodjęłabardzoambitnezadanie:promocjępotencjałuinwestycyjnegoMałopolski.Trudnobyłowtejsytuacjipominąćstrategicznyprojekt jakim jest dla Krakowa i Małopolski Kraków Nowa HutaPrzyszłościS.A.

Podobniejaknadobrymfestiwalu,nastoiskuMałopolskiodbyłasięrównieżpremiera.Zaprezentowanofilm,ukazujący możliwości inwestowania w Małopolsce. Wkrótkiejprojekcjiumieszczononajciekawszeinformacjena temat zalet ekonomicznych, społecznych i kulturowych regionu.Filmwzbudziłsporezainteresowaniezaproszonych

uczestnikówtargów.Podczaskilkudziesięciurozmówchcielilepiejpoznaćofertągospodarczą,turystycznąikulturalnąregionu.Wielokrotniedałosięsłyszećoodbytychpodróżachdo stolicy Małopolski i chęci odwiedzenia Krakowa ponownie.Jesteśmyprzekonani,żeudziałwtargachprzyczynił się do budowania wizerunku Małopolski jako miejsca nie tylko o dużym potencjale dla nowych inwestycji, ale również z bogatą tradycją i dziedzictwem.

WtrakcietegorocznejedycjiMIPIMwręczonorównieżnagrodyfirmyfDiIntelligence(sekcja„TheFinancialTimes”)związanezrankingiempolskichmiast:„PolishCitiesoftheFuture2017/18”.Ocenianownimpotencjałgospodarczymiasta, przyjazne nastawienie do biznesu, kapitał ludzki, kosztypracyikomunikację.Wpierwszejpiątceznalazłysię:Warszawa,Kraków,Wrocław,PoznańiGdańsk.Druga„ZłotaPalma”konkursu–tytułPolskiegoMiastaPrzyszłościtrafiłado Krakowa, jako najlepszego pośród wszystkich ośrodków regionalnych.Jesttowyróżnieniezaskutecznestaraniamiastanarzeczprzyciąganiainwestorów.Podkreślićnależy,że czas otrzymania tej nagrody jest szczególny, bowiem Kraków obchodził również jubileusz 20-lecia uczestnictwa wtymprestiżowymwydarzeniu.Jakwidaćtaformapromocji inwestycji, opłaciła się i pozytywnie wpłynęła na budowanie wizerunku Miasta, jako miejsca o atmosferze sprzyjającej międzynarodowemu biznesowi.

UdziałprzedstawicieliKrakówNowaHutaPrzyszłościS.A.wTargachMIPIM2017izwiązaneztymdziałaniapromocyjnebyływspółfinansowaneprzezUnięEuropejskązEuropejskiegoFunduszuRozwojuRegionalnegowramachProjektu„PowerupyourBusinessinMałopolska”

Renata Pułka, Kraków Nowa Huta Przyszłości S.A.

11

Dubaj, klimatyzowane miasto na pustyni?Kraków Nowa Huta Przyszłości S.A. na 7 edycji Międzynarodowych Targów „Annual Investment Meeting 2017” w Dubaju. PierwszydzieńnaszychspotkańbiznesowychzdominowaliprzedsiębiorcyzPolski,którzyprowadząprojektyinwestycyjnewpaństwachZatokiPerskiej.PolacyoczywiścieniesąjedynymiEuropejczykamiwDubaju,aleich widok szczególnie nas ucieszył. Miejscowi inwestorzy zwracaliuwagęnachęćpodjęciainwestycjiwPolscewplacówkizdrowia,aszczególniecentrarehabilitacji.Wichocenietaczęśćpolskiegosegmentuusługmedycznychwzbudzauznanieiwidaćbyło,żepolscyrehabilitancicieszą się wysoką renomą w tej części świata. Specyfiką inwestycji w centra rehabilitacji byłoby ich udostępnienie nawyłącznośćdlaklientówzZatokiPerskiej,którzywrazz całymi rodzinami odbywaliby kilkutygodniowe a nawet kilkumiesięczne turnusy lecznicze. Kompleks taki musiałby powstaćwrazzzapleczemhotelowym,gastronomicznychi rekreacyjnym, oczywiście uwzględniającym specyfikę kulturową tej grupy klientów.

Kolejnednispotkań,byłyrównieowocne.Atematyrozmów o możliwościach inwestycyjnych w Małopolsce nieznałygranic.Cociekawe,lokalnychprzedsiębiorcówinteresowały nie tylko sektory wysokich technologii, branża ITiinneuważaneprzeznaszanajbardziejperspektywicznebranże.Jaksięokazuje,kraj,którywciąguostatnich10latblisko dwukrotnie zwiększył swoją populację, ma również bardziej „przyziemny” problem, jakim jest zapewnienie samowystarczalnościżywnościowej.MieszkańcyEmiratu,nauczeni doświadczeniami ostatniego globalnego kryzysu gospodarczego, rozwiązania tego problemu upatrują nie tylko w imporcie żywności, który jest mocno narażony nawahaniacen.Ichzdaniem,najlepszymsposobembędziezakup własnych pól uprawnych zlokalizowanych w różnych szerokościach geograficznych na całym świecie. Na pytanie dlaczego akurat w ten sposób, nasi rozmówcy odpowiadają bezwahania–dziękitemuokreszbiorównigdyniebędziesiękończył.Jednakopuszczalinaszestoiskoniepocieszeni,dowiadującsięjakbardzorestrykcyjnesąwPolsceprzepisydotyczące obrotu ziemią rolną.

Wkrótkichprzerwachpomiędzykolejnymispotkaniamiznaleźliśmy nieco czasu na rozmowy i refleksje o samym kraju.Uzmysłowiliśmysobie,żetoniestolicepaństwEuropy

Zachodniejsąprzykłademmulti-kulti,alewłaśnienajwiększemiastoZjednoczonychEmiratówArabskichjestprawdziwą„wieżąBabel”.Zaledwie17%mieszkańcówDubajustanowiludnośćmiejscowa–Emiratczycy.NaulicachspotykamygłównieAzjatów,aleteżsporoEuropejczyków.Tychostatnichprzedewszystkimwroliturystów.Wszystkienasze obawy przed wyprawą do kraju, w którym porządek prawny i religijny nie są odrębnymi bytami, rozwiały się wzderzeniuzrzeczywistością.Tradycyjnyreligijnystrójnieobowiązujekobietinnychwyznańniżislaminiemasię wrażenia zgorszenia ze strony muzułmanów na widok dośćskąpoubranychEuropejek.Ciekawostkąjestjednak fakt, że w komunikacji publicznej są wydzielone strefydlamężczyznidlakobiet.Dyskryminacja,brakrównouprawnienia?Dostrzegliśmytylkopraktycznywymiartego„podziału”–panowiepodróżująwniewyobrażalnymścisku(szczególniewgodzinachszczytu),apaniesiedząkomfortowo w swojej strefie. Metro, o którego planach budowy rozmawiamy w Krakowie od wielu lat, funkcjonuje wDubajuautomatycznieipróżnoszukaćwpierwszymwagonie maszynisty bo „zwyczajnie” go tam nie ma. Komunikacja publiczna okazuje się mocną stroną tego miasta,azabieganypodróżnymożeczekaćnaautobuslub metro w klimatyzowanym przystanku, do którego dotarł klimatyzowanym przejściem nad 12 pasmową drogą…

Paweł Chorosz, Kraków Nowa Huta Przyszłości S.A.

12Temat numeru

Najważniejszy kierunek NIEMCY!Polskawymianahandlowaznaszymzachodnimsąsiademnależy do najważniejszych czynników opisujących nasz eksport.ZNiemcamipolskieprzedsiębiorstwarealizują27proc.całegoeksportui28proc.importu.JednocześnietoniemieckikapitałrealizujewPolscenajwięcejinwestycji(22proc.z501mldzłinwestycjiwlatach2004–2015).Trudnosiędziwić,żejakiekolwiekproblemyniemieckiejgospodarkipostrzeganesąprzezpolskiefirmy(badaniabankuDnBorazfirmyDeloittez2017)jakonajwiększezagrożenie dla polskich eksporterów i importerów. Na początku kwietnia br. odbyło się pierwsze w tym roku spotkanie informacyjne dla małopolskich firm zainteresowanych rozwojem kontaktów handlowych

z Niemcami lub debiutem na tamtejszym rynku. Wieluzuczestnikówspotkaniazdecydowałosięnaudziałw prezentacjach małopolskiego biznesu w ramach wydarzeńtargowychujętychwplanachprojektu„PowerupyourBusinessinMałopolska”Jakiesąnajważniejszewnioskizkwietniowegospotkania„JakeksportowaćiprowadzićdziałalnośćgospodarczawNiemczech?”

Dobrze zaplanuj strategię wejścia na zagraniczny rynek Wprzypadkurynkuniemieckiegomamydodyspozycjiwieleźródełinformacji:· MinisterstwoGospodarkiiPracywww.bmwa.bund.de· NiemieckaAgencjaHandluZagranicznegowww.bfai.de· NiemieckieTowarzystwods.WspółpracyzZagranicą

www.giz-online.de · NiemieckiZwiązekIzbPrzemysłowo-Handlowych

www.dihk.de · FederacjaHandluHurtowegoiZagranicznego

www.bga.de · FederalnyZwiazekNiemieckiegoHandluZagranicznego

www.bdex.de

Większośćznichwymagaznajomościjęzykaniemieckiegolubconajmniejangielskiego.Dlatych,którzy poszukują informacji w języku polskim warto wskazaćdaneznajdującesięm.in.nastronachPolsko-NiemieckiejIzbyPrzemysłowo-Handlowej(AHKPolska)www.ahk.pllubFundacjiPolsko-NiemieckiejWspółpracywww.fpnw.org.plipolskichplacówekdyplomatyczno-ekonomicznych na terenie Niemiec. WKrakowiemaswojąsiedzibęTowarzystwoPolsko-Niemieckiewww.tpnk.org.pl,nastawionejednakgłównienaedukację(naukajęzykaniemieckiego)idziałalnośćkulturalną.Należytakżepamiętaćodużejroliniemieckich organizacji regionalnych. Niemiecki system administracjiregionalnej(landy)wzmacniaznaczenieautonomicznejilokalnejpolitykigospodarczej.Praktyczniekażdy region posiada własne instytucje na rzecz rozwoju gospodarczego, agencje rozwoju regionalnego, izby przemysłowe, organizacje pomagające ewentualnym inwestorom czy firmom poszukującym partnerów gospodarczychwgranicachwybranegolandu.Przykłady:IzbaPrzemysłowo-HandlowawBerliniewww.berlin.ihk.deIzbaPrzemysłowo-HandlowawKoloniiwww.ihk-koeln.deIzbaPrzemysłowo-HandlowaweFrankfurciewww.frankfurt-main.ihk.deIzbaPrzemysłowo-HandlowawMonachiumwww.muenchen.ihk.de

13

IzbaGospodarczawHamburguwww.hk24.deOdwielulat(1997)MałopolskaposiadaumowęowspółpracyzlandemTuryngii(stolicaErfurt)czegoowocem były i są wspólne projekty w dziedzinie kontaktówbiznesowych(misjegospodarcze),politycznychikulturalnych.InformacjeoaktualnychinicjatywachwspółpracyMałopolskiiTuryngiinależyszukaćwzapowiedziachUrzęduMarszałkowskiegoWojewództwaMałopolskiego.

Niewątpliwe do ciekawych form poznania nowej rzeczywistościrynkowejmożnazaliczyćudziałw zagranicznych misjach handlowych, spotkaniach typuB2Blubwydarzeniachtargowych.Jednakzanimpodejmiemy decyzję o bezpośrednich kontaktach iopracowaniuofertynależysformułowaćchociażpodstawowąstrategiędziałańeksportowych,copozwoliuniknąćczęstoprzykrychniespodzianek.

Badamy, analizujemy, sprawdzamy JakieformalneczynnikinależywziąćpoduwagęprzyplanowaniueksportudoNiemiec?Otonajważniejszeznich:· Zgłoszeniedotowaru/usługidoVAT-UE· Oznakowanietowaru/wyrobuznakiemCE· Uzyskanieinnychwymaganychoznakowań

(dopuszczeńdoobrotu)· Oznakowanie“Madein…”· Podpisanaumowa–jejforma,zakres,konsekwencje

formalno-prawne · WystawioneCMR(międzynarodowylistprzewozowy

lubodpowiednik(Instrasta)· Specyficzneoznaczenie(etykieta)wymagane

w Niemczech

· ZameldowaniedoZollamt· ZameldowaniedoHandwerkskammerlubinnejizby· ZameldowaniedoFinanzamt

PrzyplanowaniuzakupówwNiemczechnależyzwrócićuwagęna:· Formęprawnąpartneraiwynikającezniej

konsekwencje· Wypiszrejestrufirm(HRB).Gewerberegister…· Zgłoszeniedotowaru/usługidoVAT-UE· Formyiupoważnienia(zakres)doreprezentacjifirmy· Formyrealizacjipłatności(czasrealizacji,zmiany

kursowe,kosztyoperacji…)· Szczegóły i konsekwencje wynikające z treści umowy

(np.trybreklamacji,kary,rozstrzyganiesporów,możliwościzmianyi/lubrozwiązaniaumowy,naruszeniapostanowień…)

Na szczególną uwagę i pomoc prawnika znającego dobrze realia wymiany handlowej z Niemcami zasługują następująceelementyumowy:

Sposoby zabezpieczenia umów i rozwiązywania sporów

A. Zabezpieczenie osobiste:· poręcznie cywilne i poręczenie wekslowe,· weksel własny,· gwarancja bankowa,· przelew wierzytelności na zabezpieczenie,· przystąpienie do długu,· zgoda dłużnika na dobrowolne poddanie się egzekucji.

B. Zabezpieczenie rzeczowe:· kaucja gwarancyjna,· zastaw,· hipoteka,· przewłaszczenie na zabezpieczenie.

C. Inne metody zabezpieczenie transakcji:· ubezpieczenienp.KUKE,· fortfaiting,zakupwierzytelnościnp.PARP,· faktoring,· kontrakt forward i futures,· swap,· opcje.

Bydobrzeprzygotowaćsiędoewentualnychsporówwartoprzygotowaćinformacje:·pełny wykaz dokumentów potwierdzających transakcję· informacje o dłużniku, jego statusie majątkowym,

rodzinie, powiązaniach biznesowych · koszty wynajęcia firmy windykacyjnej · jakdokonaćewentualnejsprzedażywierzytelności.

14

ZarównoPolskęjakiNiemcyobowiązująwszystkieprzepisystanowiąceowymianiegospodarczejnaterenieUniiEuropejskiej.

Jednak Niemcy czy może…? Niewątpliwą przewagę w kontaktach z rynkiem niemieckim mają przedsiębiorcy z terenu województw zachodnich.DlafirmzDolnośląskiego,WielkopolskiegoczyzPomorzakierunekzachodnijestjaknajbardziejnaturalny i to na tamtych terenach lokuje się także najwięcejinwestycjizNiemiec.Trudnojednakodmawiaćsobie możliwości działania w obszarze najsilniejszej europejskiejgospodarki.Dodatkowofaktrealizacjicelówbiznesowych w Niemczech stanowi ważną rekomendację dla potwierdzenia jakości naszych towarów lub usług. Sukces na bardzo konkurencyjnym i wymagającym rynku pozwalarozwijaćsiećpowiązańhandlowychwinnychkrajach Europy i świata.

Jak wygląda ten rynek w skali globalnej? Oto kilka informacji: WzrostgospodarczyNiemiecutrzymujesięnastabilnympoziomie.Politykagospodarczarządufederalnegokoncentruje się od kilku lat na sprzyjającej wzrostowi gospodarczemu konsolidacji finansów publicznych oraz działaniach ograniczających wpływ na niemiecką gospodarkę słabego wzrostu w strefie euro, przyniosła w 2015 r. efekty w postaci wyższego tempa wzrostu PKBidalszegoograniczeniastopybezrobocia.Dziękipoprawiającejsięsytuacjinarynkupracy(stopabezrobociazmniejszyłasięz6,7%w2014r.do5,0%w2015r.)irosnącemupopytowiwewnętrznemu,wzrostniemieckiegoPKBw2015r.wyniósł1,7%(1,6%w2014).

Wroku2015r.odnotowanokolejnyrekordowywzrostpolsko-niemieckich obrotów, zarówno w eksporcie jak iimporcie.Polskaw2015rokuprzesunęłasięnaliścienajważniejszych partnerów handlowych Niemiec, zajmując

7pozycję(8w2014i11w2013roku),wyprzedzającm.in.Belgię,Szwajcarię,Hiszpanię.WedługniemieckiegourzędustatystycznegoDestatiswymianahandlowapomiędzyPolskąiNiemcamiwyniosła96mldEUR,wtym52mldEUReksportdoPolski(8-mapozycjanaliścieeksportowejNiemiec)i44mldEURimportzPolski(6-tapozycjanaliścieimportowejNiemiec).W2015r.wgwstępnychdanychGUSobrotyRP–RFNwyniosły88,5mldEUR(+9,6%),wtym48,5mldEURpolskiegoeksportu(11,2%)i40,0mldimportu(7,8%).WymianazamknęłasiędlaPolskidodatnimsaldemwwysokości8,5mldEUR.

Wgdanychniemieckich(wukładzie4-cyfrowegokoduSITC)najważniejszegrupytowarowewpolskimeksporciedoRFNstanowiływ2015r.maszynyiurządzenia(35,2%)orazpozostałetowaryprzemysłowe(17,9%),innewyrobygotowe(17,0%),wtymsprzętelektroniczny(7,5%),meble(6,3%),chemikalia(6,3%)itowaryrolno-spożywcze(10,3%).Donajwiększychwartościowopozycjiwpolskimeksporciedo Niemiec w 2015 r. należały pojazdy mechaniczne i części dosamochodów(6,3mldEUR),produktyrolno-spożywcze(4,4mldEUR)orazmaszyny(3,1mldEUR).

WpolskimimporciezRFNw2015r.najważniejszegrupytowaroweto:urządzeniamechaniczne(35,8%),innewyrobyprzemysłowe(18,3%),wtympojazdysamochodoweorazczęściiakcesoriadopojazdów(11,2%),wyrobyprzemysłuchemicznego(14,3%)iinnewyrobygotowe(11,4%).Donajwiększychwartościowopozycjiwpolskimimporcie z Niemiec w 2015 r. należały pojazdy mechaniczne iczęścidosamochodów(5,7mldEUR),maszynyiurządzenia(5,6mld),orazwyrobyprzemysłuchemicznego(5,3mldEUR). Szacuje się, iż ze strony polskiej bierze udział w wymianie handlowej ponad 40 tys. firm.

Opracowanie na podstawie Eurofinance Training Sp. z o.o., WPHI Berlin oraz materiały CeBiM

15 Dobry przykład

Nie należy obawiać się eksportu Trzeba tworzyć innowacyjne rozwiązania i oferować je poza Polską„BusinessinMałopolska”,wywiadzPanem Miłoszem Włodarczykiem, właścicielem firmy Miloo Electronics (wywiad przeprowadzony podczas Targów Hannover Messe 2017)

BiM: Prosimyoklikasłówdotyczącychpoczątkówfirmy–jakpowstałaidlaczego?

M.W FirmaMiloo-Electronicspowstaław2006roku.ZałożycielamifirmybyłzespółbyłychpracownikówfirmyIgloo,wytwarzającejwyposażeniechłodniczedlahandluigastronomii.W1995roku„Igloo”stworzyłodział produkujący elektroniczne regulatory temperatury dlaprodukowanychurządzeń.W2006rokuwpadliśmynapomysłbystworzyćspecjalnesystemyoświetleniadlachłodnictwa,oparteotechnologięLED.Pooddzieleniusięod„Igloo”rozpoczęliśmyprodukcjęświetlówekLED,opartych o innowacyjną wtedy technologie sekwencyjnego zasilania, która eliminowała bolączki tradycyjnych układów zasilaniaopartychnaprzetwornicach.Innowacyjnośćpolegała przede wszystkim na tym, że układ zasilania nie wymagał wcale zastosowania kondensatorów elektrolitycznych. Początkowoskupiliśmysięwięcnaprodukcjiźródełświatła, jednak później, z namowy sieci handlowych, przygotowaliśmy ofertę opraw oświetleniowych, takżedlawyposażeniabiurowego.Powstałapierwszaoprawaonazwie„QUATTRO”,wykorzystującapoprzednioopisanerozwiązaniatechnologiczne.Wtedypowstałastrategianaszegodziałania:przygotowywaliśmyproduktyodpowiadając na zapotrzebowanie konkretnego klienta; nie patrzyliśmy na ofertę konkurencji, nie tworzyliśmy planów sprzedaży, od razu dysponowaliśmy rynkiem zbytudlanaszychproduktów.Takpowstałaseriaprofesjonalnych opraw oświetleniowych dla przemysłu „SPACE”orazoprawdedykowanychdlastacjipaliw„PETROL”.

BiM: Jakajestpodstawowaofertafirmy?Ktojestgłównymodbiorcąprodukcjifirmy?

M.W Nasza oferta jest skierowana przede wszystkim do odbiorców z sektora przemysłowego. Specjalizujemy się w produkcji opraw przemysłowych, które sprawdzają się w najtrudniejszych warunkach, stalowniach, w hutach, w środowisku wysokiej temperatury

iewentualnychzanieczyszczeń.Mamytakżespecjalnaofertę dla biur czy obiektów handlowych, którym przygotowujemy liniowe oprawy oświetleniowe; stosujemy różnego rodzaju optyki, oparte o rozwiązania soczewkowe, odbłyśnikowe, światła pośredniego… Wszystkozależyodspecyfikizastosowaniaproduktuoraz zapotrzebowania danego klienta.

BiM: Jakmałalubśredniafirmapowinnarealizowaćzadanierozwoju?Jakieznaczeniemainnowacyjność,nowetechnologie,analizarynku?

M.W. Możnastwierdzić,żeszerokorozumianainnowacyjnośćjestpodstawądziałaniacałejnaszejfirmy.Jużodpoczątkuistnieniafirmy,ok.30%naszegozespołubylitoludzietworzącyinnowacyjnerozwiązania.Zespółbadawczo-rozwojowy firmy podzielony jest na osoby odpowiedzialne za układy elektroniczne, konstrukcje mechaniczneorazukładyoptyczne.Zatrudniamydzisiajpięciu inżynierów-elektroników, odpowiedzialnych za projektowanie układów elektronicznych oraz programowanie mikroprocesorów, sześciu konstruktorów opraw oświetleniowych oraz dwóch fizyków odpowiedzialnych za projektowanie układów optycznych. Naszym celem jest by oprawy zawierały minimalną ilośćelementów,nietracącprzytymnicnaswojejsolidnościifunkcjonalności.Układyelektroniczne,którychużywamy to wynik naszego wieloletniego doświadczenia, a stosowane przez nas rozwiązania powodują, że produkty sąpraktycznieniezawodneinietrzebaichserwisować–ograniczamywtensposóbkosztyeksploatacyjneużytkownikakońcowego.

16

BiM: Czyrealizujecieprojektywwspółpracyześrodowiskiemnaukowym?Czytojestwłaściwypartnerdlawaszejpracy?

M.W. Oceniającsytuacjędzisiaj,zmojegoosobistegopunktu widzenia, nie ma dobrej współpracy pomiędzy uczelniamiafirmamiprywatnymi.Winnyjestprawdopodobnie dotychczasowy model istnienia tych dwóchobszarów.Jakofirmadziałamywewłasnymzakresie;otworzyliśmywłasnelaboratoriumdobadańfotometrycznych, laboratorium elektryczne, w którym badamykompatybilnośćelektromagnetyczną,tamsprawdzamywszystkienaszeprojekty,ichwytrzymałość,zgodnośćznormamiitp.Tamtakżeanalizujemyi weryfikujemy eksperymentalnie wszystkie nowe pomysły naszychinżynierów.Możnawięcpowiedzieć,żestroną„naukową” zajmujemy się sami, wykorzystując nasz własny potencjał i wiedzę.

BiM: Cowpłynęłonadecyzjeowejściunarynkizagraniczne?

M.W. Potencjałrynkówzagranicznychdajedużowiększemożliwościsprzedażowe.Świadomośćkontrahentów

zagranicznych w dziedzinie techniki oświetleniowej często jest także wyższa, przez co nie liczy się tylko cena produktu aleprzedewszystkimprzewagatechnologiczna,jakośćorazniezawodność.Tojestnaszawartośćdodanadziękiczemugenerowanasprzedażwzrasta.Wtejchwiliznaczniewzrosło zainteresowanie naszą produkcją; przede wszystkim zewzględunaniezawodność.Odbiorcydoceniająfakt,że nie mają żadnych problemów przy użytkowaniu naszych wyrobów i że spełniają one w stu procentach swoją funkcję.

BiM: JakieradymaciePaństwodlafirm,któredopierozastanawiająsięnadpodjęciemdziałańeksportowych?Warto?Czymożepojawićsięzwiązanezeksportemryzyko?

M.W. Polskirynekmaswojąspecyfikę,stosunkowotrudnojestsprzedawaćnanaszymrynkuproduktynaprawdę innowacyjne. Niestety nadal dla klienta liczy się przede wszystkim cena. Klienci zagraniczni zwracają uwagęnawalorytechnicznewyrobów,naichjakość.Zdecydowaniełatwiejjestsprzedaćproduktwysokiejjakościwwyższejcenienarynkunp.EuropyZachodniej.Nienależyobawiaćsięeksportu–trzebatworzyćinnowacyjnerozwiązaniaioferowaćjedosprzedażypozagranicamiPolski.

BiM: Planynanajbliższemiesiąceilata?

M.W. Wtejchwilimożemypochwalićsię,żefirmaMilooElectronics otrzymała dofinansowanie w wysokości ok.7mlnzłzPARP.Środkitezostanąprzeznaczonena wdrożenie do produkcji sześciu innowacyjnych produktów.Opierająsięonenaopracowanymprzeznassystemie zasilania trójfazowego, który opatentowaliśmy zarównowPolsce,jakiwEuropieiUSA–jesttopierwszetegotypurozwiązanienaświecie.Dofinansowaniepozwoli nam na zakup nowego parku maszynowego, przeznaczonego właśnie na produkcję nowych wyrobów. PrzygotowujemyjużodpowiedniąinfrastrukturęwnaszymzakładziewNowymWiśniczu.

BiM: Dziękujemyzarozmowę

17PrezentujemyPaństwunajciekawszeofertynieruchomościinwestycyjnychzterenuMałopolski.Wofercieznajdująsięterenyniezabudowane(greenfield),terenyzabudowane(brownfield),noweofertyobiektówdowynajęcialubzakupu.OfertypochodząprzedewszystkimzbazyofertinwestycyjnychCentrumBusinessinMałopolska(www.businessinmalopolska.pl),częśćznichobjętajestregulacjami(zwolnieniapodatkowe)SpecjalnejStrefyEkonomicznej.

JesteśmynieustanniezainteresowanipozyskiwaniemnowychofertnieruchomościinwestycyjnychzterenuMałopolski.JeślichceciePaństwozamieścićswojąofertęwnaszychbazachdanychprosimyokontaktzredakcjąBiM.

Prawo rozwoju i oddziaływania kosztów Istotaludzkaorazkażdaorganizacja,doktórejistotatanależy,jestwstaniedostosowaćsiędonowychwarunków.Oczywiścietęzdolnośćdoadaptacjimożnatakżestosowaćdonowychokolicznościekonomicznych,w jakich znajdzie się przedsiębiorstwo.

ZjawiskotakiejestodzwierciedleniemPierwszej Zasady Termodynamiki, lub zasady „zachowania energii”, którą wtymwypadkupostaramysięzastosowaćwekonomii,a bardziej konkretnie w odniesieniu do wydatków i przychodów przedsiębiorstwa.

Mówiąc inaczej, każdy z nas z osobna czy też jakaś organizacja,wszyscybędąmusielizwiększyćswójpoziomwydatków(kosztów)wchwili,gdyzwiększająsięwpływy(dochody),cozazwyczajzachodzikiedy„upajamy się wyższym poziomem życia”.

Jednakzasadataniedziaławdrugąstronę:wsytuacjizmniejszenia się wpływów nie zachodzi zmniejszenie się wydatków.Dziejesiętakzpowoduniechęcidoobniżeniaposiadanego i utrzymywanego poziomu życia. CzyistniejemożliwośćprzeniesieniaPierwszejZasadynasytuacjęopisanąpowyżej?

Przyodpowiednimzapisielubwłaściwejpropozycjizredagowaniazasady,istniejemożliwośćogłoszenia„OgólnegoPrawawzrostuiprzeciwdziałaniakosztów”,którebrzmi:„Jakakolwiekistotaluborganizacjamusizwiększyćswoje wydatki wprost proporcjonalnie do wzrostu oczekiwanychwpływów”.Wramachtegoogólnegoprawa,opisanypowyżejsystemmożezostaćzdefiniowanyjako całkowicie elastyczny poprzez współczynnik elastycznej adaptacji (wea),któryosiągawartość1,

sprawiając, że wydatki zwiększają się w tej samej proporcji jakprzychody,czyliwproporcji1:1.Oznaczato,żeprzychódnie zezwala na żadne oszczędności.

Jesttakżeoczywiste,żepowyższePrawo,jakożeniemożemiećinnejformy,zawierawyjątki,którenależytutajprzedstawić.

Wyjątek pierwszy. Wpewnychokolicznościach,charakterystycznychdladanejosobyluborganizacji,współczynnikelastyczności(wea)osiągawartośćwyższąniżjeden(1).Wtensposób,wartośćszybkości wzrostu wydatków jest wyższa niż wzrost dochodów, powodując w sposób oczywisty zaburzenie modelu.

Pierwszakonkluzjawynikającaztegowyjątkuprowadzidonastępującegostwierdzenia:„Czas, w jakim model ekonomiczny ulegnie zaburzeniu, zależy od wartości

Oferty inwestycyjne

18

Szanowni PaństwoMamy nadzieję, że kolejny numer naszego pisma zainteresowałWasidostarczyłkilkuinformacjinatematmożliwości wyboru nowych kierunków działalności eksportowej, poszukiwania nowych partnerów w biznesie albo podjęcia ambitnych planów inwestycyjnych w naszym regionie.Togłówneceleprojektu„PowerupyourBusinessin Małopolska” i naszego wydawnictwa.

JednocześnieoczekujemynaPaństwaopinie,komentarze,uwagiczywręczradydlatych,którzymajązamiar„zdobywaćświat” z ofertą małopolskich towarów, usług, wyrobów.

BędziemywdzięcznizaPaństwaocenęnaszejgazety,a także za ewentualne sugestie dotyczące tematów, które powinnyzostaćporuszonew„BusinessinMałopolska”,anaktóreeksperciznaszychbędąszukaćinformacji.

ZachęcamydośledzeniabieżącychinformacjiorozwojuprojektunastronieinternetowejCentrumBusinessinMałopolska:http://businessinmalopolska.pl/strona/power_up

JesteśmydoPaństwadyspozycjiiczekamynawieści.Redakcja„BusinessinMałopolska”.

wspomnianego współczynnika”. Wtymwypadkuzaburzenie nastąpi w czasie tym krótszym, im wyższa wartośćwspółczynnika(wea)

Wkażdymwypadku,gdynastępujewzrostprzychodów,współczynnikelastycznejadaptacji(wea)przyjmujewartości stałe, uzależnione od danej osoby lub organizacji, mającwartośćwyjątkowąiwłaściwądladanejosoby lub organizacji w danym momencie. Można tozdefiniować,jakocharakterystykęswoistądlaosobylub organizacji, niezależną od innych czynników, na przykład od czasu.

Niewątpliwie relacja ta nie powstaje w takiej samej formie przy scenariuszu oddziaływania kosztów, gdyż w takiej sytuacji system wykazuje się brakiem „elastyczności”, prowadzącdo:

Wyjątek drugi: „współczynnik elastycznej adaptacji” (wea) jest mniejszy niż 1 i osiąga coraz mniejsze wartości w miarę zwiększania się szybkości oddziaływania wydatków”. JakzapewnezauważykażdyCzytelnik,wmomencie,gdywspółczynnikosiągawartościmniejszeodjedności(1)zaczynaonnabieraćcechy„nieelastyczności”.

Inaczejmówiąc,kiedydochodzidoredukcjiwpływów,system ekonomiczny reaguje wolniej niż, gdy dochodzi do oddziaływania poprzez zwiększanie wydatków, dając w efekcie, wymienione wcześniej, zjawiska wyhamowania

rozwoju.Jednak,imwiększeiszybszebędzieoddziaływanieprzychodów,tymmniejszabędzieszybkośćograniczeniawydatków,acozatymidzie,zmniejszysięmożliwośćdostosowania, prowadząc nieodwołalnie do zwiększenia ryzyka załamania systemu ekonomicznego.

TenostatniprzypadekwiążesięztrzecimprawemNewtona, czyli zasadą akcji i reakcji; oznacza, że w wypadku oddziaływaniawpływów(dochodów)współczynnik(wea)nie jest stały, lecz jest funkcją matematyczną, odwrotnie proporcjonalną do szybkości oddziaływania.

Czywieszjaki,wTwoimprzedsiębiorstwie,jestwspółczynnikadaptacji?

PozostańcieszczęśliwiiwdobrymzdrowiuJoséAntonioCaballeroRuiz*)maj2017

* JoseAntonioCaballeroRuiz,doradcawzakresie

przedsiębiorczości i zarządzania, twórca firmy Konssult,

członek EQ Abogados, mieszka i pracuje w Kordobie

(Andaluzja,Hiszpania)

Kra ków Nowa Huta Przy szło ści S.A.

Osie dle Wil lo we 30; 31-902 Kra ków

+48 12 348 01 55; +48 727 432 104

biuro@ knhp. com. pl; www. knhp. com. plwww.facebook.com/krakownowahutaprzyszlosci

KRAKÓWNOWA HUTAPRZYSZŁOŚCI