business model-outside the core
TRANSCRIPT
علیرضا بخشی: دانشجویان دکتر قدمیاری: استاد
محمد زارعی
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Agenda
مفهوم مدل کسب و کار•
عوامل موثر در انتخاب و طراحی مدل کسب و کار•
نواوری در کسب و کار•
مراحل نواوری در کسب و کار •
بررسی نواوری در طول چرخه عمر محصول و استراتژیهای نواوری در انها•
“The essence of strategy is choosing what not to do.” —Michael Porter
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Business Model Definition
نده را سندی است که وضع موجود شرکت را بیان و برنامه های پیش بینی شده ی آن برای چند سال آی•می نمایدارائه
سندی است که اقدامات شرکت را در یک دوره ی مشخص بیان می نماید و به طور معمول شامل •استفهرست دقیقی از ریسک ها و عدم قطعیت ها و تحلیل آنها
یک برنامه ی جامع مکتوب است که به طور مشخص و روشن اهداف توسعه ای یک کسب و کار •
می کندموجود یا جدید را تشریح
به صورت مختصر طرح کسب و کار باید به سئواالت چه چیزی؟، چرا؟، چه موقعی؟، توسط چه•.دهدکسی؟، و چگونه؟ پاسخ های روشنی ارائه
.یکنیمتوانایی ایجاد سود است بطوری که پروسه یا سیستمی که ما برای سود بدست اوردن ایجاد م•
“The essence of strategy is choosing what not to do.” —Michael Porter
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Business Model Designing Tips
: عوامل موثر در انتخاب و طراحی مدل بیزینس
CVO=نوع محصوالت • Customer Value Offering
این محصول یا خدمت چه مشکلی را حل میکند.
این محصول چه کاری برای مشتری انجام میدهد.
مشتریان •
مشتریان ما چه کسانی هستند ، سن ، تحصیالت ، قدرت خرید و فرهنگ....
“The essence of strategy is choosing what not to do.” —Michael Porter
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Business Model Innovation Clip 5.30”
“The essence of strategy is choosing what not to do.” —Michael Porter
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Business Model Innovation
:پایه های نوآوری کسب و کار شامل موارد ذیل هستند
مشتریان هدف ما چه کسانی هستند •
ما به مشتریان چه چیزی ارایه میدهیم •
ما این ارزش را چگونه برای مشتریان میسازیم•
چگونه درامد سازی میکنیم •
این نوع کسب و کار بیشترحاصل یادگیری و ترکیب منابع است تا بر پایه تکنولوژی و منابع
Today Success is the enemy of tomorrow Success
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Business Model Innovation steps
“Strategy without tactics is the slowest route to victory, tactics without strategy is the noise before defeat.”
: مراحل نواوری کسب و کار
. شامل تجزیه و تحلیل صنعت میباشد: شروع و ابتکار عمل •
از ترکیب مدلهای موجود ، نوعهای جدیدی از کسب وکار را: ایده پردازی •
.انتخاب کنیم
.با ترکیب مدلهای کارامد به مدل دلخواه خود برسیم:ادغام •
مدل جدید را در فاز ازمایشی اجرا کرده و در صورت جواب : اجرا کردن •
.دادن در سازمان اجرا کنیم
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Business Model Innovation to adapt
“Strategy without tactics is the slowest route to victory, tactics without strategy is the noise before defeat.”
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Business Model Innovation steps Clip 8.20”
“However beautiful the strategy, you should occasionally look at the results” – Sir Winston Churchill
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Focusing Innovation -Product Life cycle
زمان
د سو
د ش
ر
مرحله بکارگیری تکنولوژی جدید
در عمر محصول
رشد
اشباع
کاهش
پایان عمر محصول
A
Fault
Line!
E
DC
B
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Disruptive
Innovation
Application
Innovation
Product
Innovation
Platform
Innovation
Enhancement
Innovation
Process
Innovation
Experiential
Innovation
Integration
Innovation
Marketing
Innovation
Broad Universe of Innovation Types
Business Model
Innovation
Line Extension
Innovation
Value Engineering
Innovation
Harvest
& Exit
Renewal Innovation
Organic
Renewal
Structural
Renewal
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
ماتریس خالقیت در چرخه محصول
Disruptive
Innovation
Application
Innovation
Product
Innovation
Platform
Innovation
Enhancement
Innovation
Integration
Innovation
Experiential
Innovation
Process
Innovation
Marketing
Innovation
Business Model
Innovation
Line Extension
Innovation
Value Engineering
Innovation
Harvest
& Exit
Renewal Innovation
برتری محصول
برتری عملیاتی
صمیمیت با مشتری
تجدید ارزش
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
خالقیت مخرب خالقیت کاربردی
خالقیت محصول
خالقیت زیربنایی
Innovation Types for Growth Marketsناحیه برتری محصول
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Innovating for Growth Markets
خالقیت مخرب
خالقیت کاربردی
خالقیت محصول
خالقیت زیربنایی
• Enterprise: Voice over IP (Vonage)
• Consumer: Overnight package delivery (FedEx)
• Enterprise: Customer Behavior Measurement (Brick stream)
• Consumer: Short Message Service (Vodafone)
• Enterprise: Application Servers (BEA)
• Consumer: iPod (Apple)
• Enterprise: Relational databases (Oracle)
• Consumer: PlayStations (Sony)
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
نو اوریهای بازاریابینواوریهای تجربی
Innovation Types for Mature Marketsناحیه صمیمیت با مشتری
ناحیه صمیمیت با مشتری
تقویت نواوریهای
موجود
نواوری افزایش
محصوالت هم رده
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Innovation Types for Mature Markets
تجربینواوریهای
نواوری افزایش
محصوالت هم رده
تقویت نواوریهای موجود
نو اوریهای بازاریابی
• Enterprise: Mainframes (IBM)
• Consumer: Laptops (Sony)
• Enterprise: Dedicated portals (Dell)
• Consumer: Dedicated storefronts (Apple)
• Enterprise: Executive dashboards (Cognos)
• Consumer: Mediated Internet (AOL)
• Enterprise: Servers (Sun)
• Consumer: Inkjet printers (HP)
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Innovation Types for Mature Marketsناحیه برتری عملیاتی
خالقیت فرایند ها خالقیت ادغام خالقیت مهندسی ارزشخالقیت مدل کسب و کار
ناحیه برتری عملیاتی
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Innovation Types for Mature Markets
خالقیت فرایند ها
خالقیت ادغام
خالقیت مهندسی ارزش
خالقیت مدل کسب و کار
• Enterprise: Shotgun genomic sequencing (Celera)
• Consumer: On-line retail checkout (Amazon)
• Enterprise: Hosted applications (Salesforce.com)
• Consumer: Contextual advertising (Google)
• Enterprise: ERP suite (SAP)
• Consumer: Semiconductor chips (Intel)
• Enterprise: Storage ATA RAID (Nexsan)
• Consumer: PCs (eMachines)
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Innovation Types for Declining Marketsبهره برداری از تجدید بازار
برداشت و خروج
خالقیت مجدد
تغییر زمینه ای
ساختار
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Innovating for Declining Markets
تغییرات زمینه ای
تغییرات ساختاری
برداشت و خروج
• Enterprise: From hardware to software and services (IBM)
• Consumer: From PCs to entertainment (Apple)
• Enterprise: BEA buying Weblogic; Documentum selling to EMC
• Consumer: Gateway buying eMachines; Visio selling to Microsoft
• Enterprise: Legacy enterprise applications (Computer Associates)
• Consumer: Long distance services (AT&T)
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o
Innovation Business Model Sample Clip 4M”
COMPANY NAME
ABS.COM
You
r
Log
o