CARA MEMBUAT PROPOSAL USAHA DISERTAI CONTOH PROPOSAL USAHA

Contoh proposal usaha atau contoh proposal bisnis akn saya sampaikan dalam posting kali ini. pada posting sebelumnya saya sudah meyampaikan pentingnya membuat proposal usaha. Cara membuat proposal usaha atau proposal bisnis adalah sebagai berikut. Yang harus tercantum di sebuah proposal usaha atau proposal bisnis adalah:

Hasil Studi Kelayakan Usaha yang membahas tentang potensi pasar targeting dan segmenting

Kebutuhan investasi atu modal

Biaya operasional

Neraca awal yang berisi estimasi pendapatan,margin, biaya ops dan keuntungan

Strategi bisnis

CONTOH PROPOSAL USAHA SEMBAKO BAGI Anda yang ingin membuka suatu usaha namun memiliki kendala modal maka sebaiknya membuat proposal usaha untuk ditawarkan kepada investor atau penyandang modal, pihak bank dan lembaga keuangan. Keuntungan yang diperoleh jika Anda mampu menyusun proposal adalah:

a. Investor atau bank dapat memahami dengan baik usulan usaha yang ditawarkan.

b. Investor atau bank dapat memberikan penyertaan modal atau pinjaman yang diperlukan.

c. Memperoleh kesempatan mengembangkan usaha ke skala yang lebih besar.

d. Mendapatkan calon relasi usaha yang lebih luas.

Berikut adalah susunan dari suatu proposal usaha pada umumnya:

1. Judul Proposal Usaha

2. Ringkasan Proposal Usaha

Pada dasarnya merupakan ringkasan gambaran proposal usaha. Biasanya investor atau bahkan pihak bank sebelum membaca secara lengkap mengenai proposal usaha yang ditawarkan, pertama ingin mengetahui lebih dahulu dengan cepat mengenai prospek usaha. Jika mereka tertarik, maka akan membaca secara lengkap proposal usaha yang kita ajukan. Namun bila tidak tertarik, pada umumnya calon investor atau bank kemungkinan besar akan menolak usulan usaha tersebut

3. Analisis Permintaan-Penawaran dan Persaingan Usaha.

Kelangsungan suatu kegiatan usaha bergantung kepada adanya kebutuhan ataupermintaan atas barang dan jasa. Untuk mengetahui kebutuhan konsumen ataupermintaan, diperlukan survei atau observasi (pengamatan). Survey dimaksudkanuntuk mengumpulkan data dan informasi di lapangan yang berhubungan dengan bidang usaha yang akan dijalankan, sehingga ditemukan hal-hal yang memungkinkan tumbuh berkembangnya kegiatan ekonomi baru. Berikut contoh pengumpulan data untuk membuka suatu jenis usaha di suatu lingkungan perumahan tertentu.

Misalkan kita ingin membuka toko barang kebutuhan sehari-hari maka sebaiknya dilakukan pengumpulan data untuk dilakukan perhitungan-perhitungan sebagai berikut :

- Jumlah KK 500

- Pendapat rata-rata/per bulan per KK Rp 1.000.000,00

- Prosentase biaya hidup dibandingkan pendapatan adalah 80 % atau Rp 800.000,00

- Rata-rata biaya hidup utama (beras, lauk-pauk, sandang dll) adalah 60 % dari total biaya hidup 0.6 x Rp 800.000,00

= Rp 480.000,00

- Pendapatan yang dibelanjakan di lingkungan sendiri adalah 25% dari biaya hidup utama atau 25% x Rp 480.000,00

= Rp 120.000,00 Data itu menghasilkan kemungkinan belanja di lingkungan sendiri, misalnya 40% kepada pedagang

keliling (lauk pauk) dan sisanya 60% ke toko kebutuhan hidup sehari-hari atau sebesar 0,6 x Rp 120.000,00

= Rp 72.000,00 karena itu, potensi permintaan kebutuhan hidup utama sehari-hari yang dapat dipenuhi melalui

belanja toko adalah Rp 72.000,00. Per KK per bulan.

- Selain itu perlu pula pengamatan atas kedua toko yang ada di kawasan tersebut dengan mengetahui besarnya nilai

dagangan kemampuan jual serta karakter pembeli (misalnya barang yang laku dan yang kurang laku). Jika hasilnya menunjukkan hanya sebagian kecil potensi permintaan yang telah digarap atau kita yakin bahwa kita dapat

bersaing dengan toko yang sudah ada, maka masih terdapat peluang membuka usaha baru yang menjual

kebutuhan hidup sehari-hari.

4. Aspek Produksi Apabila dalam usulan usaha terdapat kegiatan memproduksi suatu jenis barang maka dalam proposal tersebut sebaiknya dijelaskan mengenai teknologi yangditerapkan, mesin dan peralatan serta spesifikasi harga. Juga sebaiknya dijelaskan proses produksi secara singkat, bagan dan arus produksi, kapasitas produksi yang direncanakan, rencana produksi dan karyawan yang dibutuhkan.

Penting juga dijelaskan mengenai bahan baku dan bahan pembantu untuk memproduksi barang tersebut. Penjelasan tersebut dapat mengacu kepadaa. Sumber dan ketersediaan bahan baku dan bahan penolong.

b. Mudah tidaknya pengadaan bahan baku dan bahan pembantu.

c. Volume bahan baku dan bahan penolong yang diperlukan sesuai dengan rencanaproduksi.

d. Sistem pembelian bahan baku apakah tunai atau kredit.

Hal yang perlu diterangkan, adalah lokasi usaha, bisa dengan cara membuat gambar peta lokasi usaha secara kasar, termasuk status kepemilikannya. 5. Rencana Pemasaran Apabila ingin membuat rencana pemasaran maka hal terpenting yang harus dijelaskan minimal mencakup 4 aspek meliputi produk yang akan dibuat ataudijual, harga berapa produk tersebut akan dijual, promosi yang akan dilakukan

dan di mana serta ke mana produk tersebut akan dipasarkan atau sering disebut dengan istilah saluran distribusi. Rencana pemasaran dalam jargon pemasaran dikenal sebagai Marketing Mix (Bauran Pemasaran) yang terdiri dari 4 P :Product, Price, Promotion dan Place.

6. Rencana Keuangan Proyeksi atau rencana keuangan Umumnya dibuat dalam jangka waktu 5 tahun dengan periode tahunan atau minimal setahun dengan periode bulanan. Jadi misalkan proyeksi keuangan 5 tahun maka sebaiknya dibuat proyeksi keuangan tahun ke 1sampai dengan tahun ke 5. Apabila proyeksi keuangan cuma setahun maka dibuat proyeksi bulanan yaitu dari bulan Januari sampai Desember.

Rencana atau proyeksi keuangan minimal terdiri dari :

- Proyeksi laba rugi

- Proyeksi neraca

- Proyeksi arus kas (sumber dan penggunaan dana)

Dalam membuat rencana atau proyeksi keuangan maka yang perlu diperhatikan adalah membuat asumsi-asumsi yang bersifat realistik sebagai dasar pembuatan proyeksi atau rencana keuangan. Didasarkan atas asumsi-asumsi yang realitik dan wajar maka proposal usaha dapat memberikan gambaran kepada calon investor tentang kemungkinan laba dan risiko yang mungkin terjadi apabila asumsi penjulan dan asumsi biaya tidak tercapai.

Asumsi-asumsi yang penting untuk dilakukan adalah : I. Asumsi produksia. Jam dan hari produksi (per hari, per minggu, per bulan, dan per tahun)

b. Kapasitas produksi (per jam, per minggu, per bulan dan per tahun)

c. Berapa produksi barang yang dihasilkan (harian, mingguan, bulanan, tahunan)

II. Asumsi Penjualan a. Hari penjualan (dalam seminggu, dalam sebulan dan dalam setahun)

b. Harga jual barang atau jasa (per unit, per lusin, per boks dan lain-lain)

c. Penjualan pada saat awal periode penjualan (minggu pertama, bulan pertama, tahun pertama) d. Pertumbuhan penjualan dalam periode tertentu (mingguan, bulanan, tahunan) III. Asumsi Biayaa. Biaya produksi langsung

b. Biaya bahan baku

c. Biaya bahan penolong

d. Biaya tenaga kerja

e. Biaya administrasi

f. Biaya penjualan

g. Biaya bunga pinjaman

h. Biaya lain-lain

Berdasarkan rencana atau proyeksi keuangan yang dibuat berdasarkan asumsi-asumsi yang realitis tersebut maka sebagai kesimpulannya dapat dihitung dan disajikan beberapa evaluasi keuangan. Evaluasi keuangan dapat menggunakan beberapa parameter finansial dasar yang umum dioakai dalam menentukan layak tidaknya suatu proyek usaha untuk dijalankan atau tingkat profitabilitas suatu usaha. Parameter-parameter tersebut adalah a). Net present value (NPV), b). Internal rate of return (IRR), c). Return on investment (ROI), dan d). Payback period (PP).

7. Lampiran

Informasi tambahan lain yang mendukung dan penting, dapat disertakan dalam lampiran proposal usaha seperti :a. Struktur Organisasi dan manajemen. b. Jaminan, khususnya bila kita ingin meminjam dari bank tentunya diperlukan jaminan, sehingga apabila

kita memiliki asset yang dapat dijaminkan maka dapat dicantumkan wujud jaminannya seperti tanah dan bangunan, mesin serta jaminan lain.

c. Gambar-gambar atau foto-foto pendukung. d. Fotokopi dokumen-dokumen resmi perusahaan seperti: SIUP, TDP, NPWP, Akta Pendirian.e. Hal lain yang perlu ditambahkanSecara Garis Besar Proposal Usaha Mengandung Beberapa Bagian Berikut

Contoh Proposal Usaha yang Baik

Cover depan proposalBagian ini berisi tentang sekilas judul proposal, nama usaha, dan juga nama yang membuat proposal. Buatlah sebaik mungkin cover proposal Anda, karena cover yang baik akan memberikan kesan lebih dari pembacanya. Bila ada istilahDont judge the book by its cover,maka istilah itu tidak berlaku untuk proposal usaha karena tampilan serta cara Anda presentasi akan sangat berpengaruh pada tingkat keberhasilan Anda mempengaruhi investor.

Bila Anda tidak memiliki kemampuan mendesain cover, kami sarankan untuk menggunakan jasa orang lain yang memiliki kemampuan desain. Hal ini akan menjadi nilai tambah pada proposal usaha yang Anda buat. Sehingga hanya dengan melihatcover-nya akan lebih membuat orang percaya terhadap usaha yang akan Anda jalankan.

Daftar isi proposalDaftar isi berisi tentang judul setiap bab serta nomor halaman tersebut. Hal ini bisa memudahkan seseorang untuk melihat apa saja yang ada di dalam proposal usaha tersebut. Daftar isi pada sebuah proposal ibarat sebuah peta yang akan memberikan Anda informasi sepintas tentang sebuah proposal usaha.

Salah satu tolak ukur dalam membuat daftar isi yang baik adalah adanya kesesuain daftar isi dengan isi proposal tersebut. Selain itu hal penting lainnya yang tidak boleh diabaikan adalah adanya alur yang baik dalam menyusun daftar isi. Hal ini akan memudahkan orang untuk memahami setiap bagian dalam proposal usaha.

Latar Belakang PerusahaanLatar belakang perusahaan sangat penting, hal ini berkaitan dengan sejarah serta rekam jejak perusahaan. Pada bagian ini Anda bisa mengisi tentang berbagai informasi tentang perusahaan mulai dari nama perusahaan, bidang usaha, produk yang dijual, struktur organisasi, biodata pemilik perusahaan, konsultan dan lain sebagainya. Semakin detail semakin baik sehingga para penanam modal yang akan percaya dengan perusahaan Anda.

Dengan memberikan semua riwayat prestasi yang sudah diraih ke dalam sebuah proposal akan meningkatkan kepercayaan orang lain pada bisnis yang sedang Anda bangun. Dengan begitu akan mudah mendapatkan investor untuk diajak bekerja sama dalam membangun sebuah bisnis.

Analisa Pasar dan PemasaranAnalisa pasar merupakan hal yang sangat penting dalam sebuah usaha, karena hal ini merupakan salah satu faktor yang sangat menentukan apakah usaha yang akan kita dijalankan bisa bersaing dan berkembang atau malah sebaliknya. Secara pastinya dengan melakukan analisa pasar Anda bisa melihat seberapa besar prosentase keberhasilan produk yang akan Anda jual.

Pada halaman ini Anda bisa mengisi produk yang akan dijual, target atau segmen pasar yang akan dibidik, analisa pesaing dengan metode SWOT, strategi pemasaran serta media apa saja yang akan digunakan untuk menjual produk. Selain itu dengan menyertakan analisa yang mendalam dan proses penyampaian dalam bentuk diagram akan memudahkan orang lain dalam memahami peluang usaha yang ditawarkan.

Artikel Terkait :Contoh Curriculum Vitae yang Akan Membuat Kamu Diterima KerjaAnalisa Produksi ProdukJika pada halaman sebelumnya membahas analisa pasar pada halaman ini Anda bisa mengisi tentang analisa produksi. Analisa produksi merupakan hal vital juga, karena pada tahap ini produk yang akan dijual dihasilkan. Pada halaman yang membahas analisa produk, Anda bisa mengisi tentang proses produksi produk, bahan baku yang digunakan, berapa orang yang diperlukan untuk memproduksi produk pada jumlah tertentu dan masih banyak lagi.

Dengan melakukan perhitungan yang matang mengenai bahan baku produk, peralatan apa saja yang akan digunakan, serta banyaknya tenaga kerja yang dibutuhkan akan memudahkan dalam menghitung biaya produksi. Semakin detail data yang ditampilkan semakin bagus sehingga meminimalisir kegagalan dalam proses produksi.

Contoh Isi Proposal Usaha

Analisa Sumber Daya Manusia (SDM)

Untuk mengelola sebuah usaha yang besar tentu diperlukan banyak tenaga yang diperlukan dalam proses produksi, pemasaran serta hal lainnya. Dan mengelola sumber daya manusia tidaklah mudah. Anda harus menempatkan seseorang pada posisi yang tepat sehingga bisa maksimal dalam melakukan tugas yang diberikan.

Pada halaman ini anda bisa mencantumkan berapa banyak SDM yang dibutuhkan, kemampuan serta tingkat pendidikan yang harus dipenuhi, dan yang terakhir rencana jangka panjang untuk meningkatkan kualitas SDM. Satu hal lagi yang tidak kalah penting yaitu proses pemilihan karyawan sesuai dengan dengan ketrampilan. Untuk menempatkan tenaga kerja pada bidangnya maka perlu diadakan tesDISCsehingga bisa diketahui karakter dari orang tersebut.

alam membuka usaha tentu harus selalu berkembang dan melakukaninovasi agar bisa bertahan dalam persaingan yang sangat ketat. Dalam mengembangkan usaha banyak faktor yang harus diperhatikan agar tidak saling tumpang tindih. Pada bab ini tulislah hal mengenai strategi untuk mengembangkan pemasaran, pengembangan produksi, pengembangan keuangan serta SDM.

Salah satu contoh adalah menulis strategi yang akan digunakan untuk mengembangkan usaha misal dengan cara membukabusiness opportunity,franchise, atau memperbanyakchaneldistribusi dengan cara yang lain.

Laporan Keuangan PerusahaanDalam menyusun sebuah proposal laporan keuangan menjadi hal yang mutlak selalu ada. Dengan adanya laporan keuangan ini akan mempermudah orang lain untuk menilai apakah usaha Anda layak untuk diberikan dana investasi atau tidak. Tulislah laporan pemasukan dan pengeluaran harian ataupun bulanan, laporancash flow harian, laporan laba rugi, dan juga dana yang dibutuhkan untuk investasi pengembangan usaha.

Laporan keuangan merupakan hal yang sangat vital dalam sebuah usaha. Dengan membuat laporan usaha yang baik akan memudahkan dalam mengontrol pengeluaran dan pemasukancash flowperusahaan. Saat ini banyak sekali software yang tersedia untuk membuat sebuah laporan keuangan, hal ini bisa digunakan sebagai salah satu alternatif untuk memperbaiki kinerja.

Baca Juga :Contoh Surat Lamaran Kerja Agar Cepat DiterimaAnalisa Dampak dan Resiko UsahaSebuah usaha selalu memiliki sisi positif serta sisi negatif, oleh karena itu seorang pengusaha harus bisa memperkirakan tingkat keberhasilan usaha yang akan dijalankan. Selain itu apa dampak yang terjadi dengan adanya usaha Anda pada masyarakat serta di lingkungan lokasi tersebut. Selain itu harus mempersiapkan hal yang akan dilakukan untuk mengantisipasi bila terjadi sebuah kegagalan.

Ringkasan EksekutifRingkasan eksekutif biasanya dibuat untuk orang yang super sibuk, sehingga mereka bisa membaca dengan cepat proposal usaha yang berikan. Ringkasan ini berisi semua hal yang ada di dalam proposal usaha tetapi dibuat lebih ringkas dan padat sehingga lebih cepat dalam mengetahui semua isi proposal. Biasanya pada halaman ini diisi dengan bentuk diagram ataupun gambar yang mewakili isi proposal secara keseluruhan.

Contoh Bisnis Model CanvasSumber Gambar : businessmodelcompetition.com

Untuk membuat ringkasan eksekutif mungkin Anda bisa membuatnya dalam bentukbusiness model canvas. Sehingga untuk mengetahui bisnis yang akan dijalankan cukup dengan beberapa halaman saja. Dengan begitu akan mempersingkat waktu dalam memaparkan rencana bisnis yang akan dijalankan.

LampiranLampiran bisa diisi hal-hal tambahan yang perlu diketahui oleh para investor seperti detail strategi marketing yang digunakan, saluran distribusi produk, analisa SWOT dan lain sebagainya.

Jakarta (27/11)-Dosen Ilmu dan Teknologi Pangan Dr.agr. Wahyudi David, M.Sc. yang juga tim peneliti AOI (Aliansi Organis Indonesia) dan peneliti ISOFAR (The International Society of Organic Agriculture Research) memaparkan hasil penelitiannya yang berjudul Standar Nasional Indonesia (SNI) Beras Organik Multikualitas: Peluang dan Tantangan Hadapi MEA di Ruang 1 dan 2 Universitas Bakrie. Acara Diskusi Hasil Riset Multikualitas Beras Organik ini terselenggara atas kerjasama Universitas Bakrie dengan AOI yang bertujuan untuk mensosialisasikan hasil riset SNI Multikualitas beras organic dan adanya masukan dan tanggapan atas hasil riset SNI Multikualitas beras organik dari para pihak terkait dan publik.

Wahyudi David menjelaskan latar belakang penelitiannya yaitu adalah Indonesia merupakan masyarakat dengan konsumsi beras terbesar di Indonesia, oleh karena itu permintaan akan beras organic sangat tinggi, contohnya pada tahun 2014 ekspor beras organic mencapai 100 ribu ton. Perubahan gaya hidup juga mempengaruhi permintaan dalam negeri, dengan SNI Multikualitas Beras Organik dapat melindungi petani, pedagang dan konsumen.

Berdasarkan penelitian dari Wahyudi David, beras organic ini harus dibuat varian produk dan harga. Varian produk dapat dibuat berdasarkan kualitas dari beras organic itu sendiri. Persoalannya belum ada bahasa yang sama antara pedagang dan petani tentang perbedaan kualitas dan berapa perbedaan minimal harga produk. Persoalan ini dapat dijawab dengan menerapkan HPP (harga Pembelian Pemerintah) multikualitas. Panduan penerapannya dituangkan dalam SNI multikualitas sehingga ada panduan jelas jaminan harga menurut mutu kualitas gabah/beras petani. Dan juga diharapkan akan menarik petani untuk menghasilkan gabah/beras yang berkualitas dengan cara memperbaiki input produksi.

Selain Dr.agr. Wahyudi David, M.Sc., tim peneliti AOI lainnya, Agung Pratowo dari Biocert juga mempresentasikan hasil penelitiannya yang berjudul Pentingnya SNI Multikualitas Beras Organik dalam Menghadapi MEA dan ASOA. Beliau menyebutkan SNI Multikualitas beras organic diharapkan dapat harmonisasi deangan ASOA (ASEAN Standard for Organic Agriculture) sehingga dapat membantu penerimaan produk beras organic di pasar ASEAN. Hal ini diperlukan untuk meningkatkan kompetisi produk organic Indonesia saat berlakunya Masyarakat Ekonomi Asean (MEA)

Pengertian dan contoh Analisis SWOTSWOT adalah singkatan dariStrength, Weakness, Opportunities,danThreats. Seperti namanya, Analisis SWOT merupakan suatu teknik perencanaan strategi yang bermanfaat untuk mengevaluasi Kekuatan (Strength) dan Kelemahan (Weakness), Peluang (Opportunities) dan Ancaman (Threats) dalam suatu proyek, baik proyek yang sedang berlangsung maupun dalam perencanann proyek baru. Analisis SWOT bukan hanya dapat digunakan dalam bisnis, tetapi juga dapat digunakan pada pribadi kita sendiri dalam pengembangan karir.

Analisis SWOT pertama kali diperkenalkan oleh Albert S Humphrey pada tahun 1960-an dalam memimpin proyek riset diStanford Research Instituteyang menggunakan data dari perusahaan-perusahaan Fortune 500.

4 Komponen Dasar Analisis SWOT

Analisis SWOT terdiri dari 4 komponen dasar yaitu :

Strength(Kekuatan)atau disingkat dengan S, yaitu karakteristik organisasi ataupun proyek yang memberikan kelebihan / keuntungan dibandingkan dengan yang lainnya.

Weakness(Kelemahan)atau disingkat dengan W, yaitu karakteristik yang berkaitan dengan kelemahan pada organisasi ataupun proyek dibandingkan dengan yang lainnya.

Opportunities(Peluang)atau disingkat dengan O, yaitu Peluang yang dapat dimanfaatkan bagi organisasi ataupun proyek untuk dapat berkembang di kemudian hari.

Threats(Ancaman)atau disingkat dengan T, yaitu Ancaman yang akan dihadapi oleh organisasi ataupun proyek yang dapat menghambat perkembangannya.

Dari keempat komponen dasar tersebut,Strength(kekuatan) danWeakness(Kelemahan) adalah faktor internal organisasi/proyek itu sendiri, sedangkanOppoturnities(Peluang) danThreats(Ancaman) merupakan faktor eksternal yang mempengaruhi perkembangan organisasi ataupun proyek. Oleh karena itu, Analisis SWOT juga sering disebut dengan Analisis Internal-Eksternal (Internal-External Analisis) dan Matriks SWOT juga sering dikenal dengan Matrix IE (IE Matrix).

Cara Menggunakan Analisis SWOT

Untuk melakukan Analisis SWOT, kita perlu membuat beberapa pertanyaan dan menjawabnya sendiri seperti contoh-contoh berikut ini :

Strength(Kekuatan)

Kelebihan apa yang dimiliki oleh organsiasi ?

Apa yang membuat organisasi lebih baik dari organisasi lainnya?

Keunikan apa yang dimiliki oleh organisasi ?

Apa yang menyebabkan kita mendapatkan penjualan ?

Apa yang dilihat atau dirasakan oleh konsumen kita sebagai suatu kelebihan ?

Weakness(Kelemahan)

Apa yang dapat ditingkatkan dalam organisasi ?

Apa yang harus dihindari oleh organisasi ?

Faktorapa yang menyebabkan kehilangan penjualan ?

Apa yang dilihat atau dirasakan oleh konsumen kita sebagai suatu kelemahan organisasi kita ?

Apa yang dilakukan oleh pesaing sehingga mereka dapat lebih baik dari organisasi kita ?

Opportunities(Peluang)

Kesempatan apa yang dapat kita lihat ?

Perkembangan tren apa yang sejalan dengan organisasi kita ?

Threats(Ancaman)

Hambatan apa yang kita hadapi sekarang ?

Apa yang dilakukan oleh pesaing organisasi ?

Perkembangan Teknologiapa yang menyebabkan ancaman bagi organisasi ?

Adakah perubahan peraturan pemerintah yang akan mengancam perkembangan organisasi ?

Faktor yang Mempengaruhi Analisis SWOT

Faktor-faktor yang mempengaruhi keempat komponen dasar Analisis SWOT diantaranya adalah :

Faktor Internal (StrengthdanWeakness)

Sumber daya yang dimiliki

Keuangan atau Finansial

Kelebihan atau kelemahan internal organisasi

Pengalaman-pengalaman organisasi sebelumnya (baik yang berhasil maupun yang gagal)

Faktor Eksternal (OpportunitiesdanThreats)

Tren

Budaya, Sosial Politik, Ideologi, perekonomian

Sumber-sumber permodalan

Peraturan Pemerintah

Perkembangan Teknologi

Peristiwa-peristiwa yang terjadi

Lingkungan

Contoh Analisis SWOT

Berikut ini adalah contoh sederhana dalam melakukanAnalisis SWOT dalam suatu mengevaluasi Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman suatu perusahaan.Strength(Kekuatan) Kami dapat merespon dengan cepat setiap permintaan pelanggan tanpa harus melalui birokrasi yang panjang.

Kami memiliki biaya overhead yang rendah, sehingga dapat memberikan tawaran harga yang paling baik bagi pelanggan kami.

Kami sangat memperhatikan setiap permintaan dan kebutuhan pelanggan.

Kami sangat fleksibel dalam menangani setiap kasus dan permintaan pelanggan.

Kami memiliki reputasi yang baik pada market yang tekuni.

Weakness(Kelemahan)

Staff kami masih memiliki kemampuan yang rendah dibidang-bidang tertentu.

Perusahaan kami memiliki keterbatasan dalam permodalan.

Cash flow kadang-kadang tidak lancar.

Lokasi kantor yang letaknya di tempat yang kurang strategis.

Opportunities(Peluang)

Sektor yang kami tekun iini sedang mengalami kenaikan

Pemerintah sangat mendukung perusahaan local seperti kami

Threats(Ancaman)

Perkembangan Teknologi yang cepat di market ini yang berada di luar kemampuan kami akan menyebabkan kami terlambat dalam mengadopsinya.

Perubahan strategi pesaing dapat mengancam posisi kami di market.

Kurangnya minat perbankan dalam membiayai pendanaan untuk industri yang kami tekuni saat ini.

Latar BelakangProspek pengembangan beras dalam negeri cukup cerah terutama untuk mengisi pasar domestik, mengingat produksi padi/beras dalam negeri sampai saat ini belum mampu memenuhi kebutuhannya secara baik, sehingga kekurangannya sekitar 5 persen harus diimpor. Peluang pasar ini akan terus meningkat seiring meningkatnya permintaan beras dalam negeri baik untuk konsumsi langsung maupun untuk memenuhi industri olahan. Karena Indonesia juga memiliki keunggulan komparatif untuk memproduksi padi/beras, maka selain untuk memenuhi kebutuhan dalam negeri, pengembangan beras/padi juga berpeluang untuk mengisi pasar ekspor, apalagi kondisi pasar beras dunia selama ini bersifat tipis, hanya 5-6 persen dari produksi beras dunia.Roadmapprogram pengembangan industri beras di Indonesia baik dalam program jangka pendek (2005-2010), jangka menengah (2011-2015) maupun jangka panjang (2016-2025), pengembangan industri beras masih tetap dikonsentrasikan pada peningkatan produksi beras untuk kebutuhan konsumsi langsung, baik melalui program intensifikasi maupun ekstensifikasi. Namun demikian mulai pada program jangka menengah dan panjang selain tetap dikonsentrasikan pada peningkatan produksi beras nasional juga diikuti dengan program perbaikan kualitas beras agar mampu bersaing dengan beras dunia. Untuk memanfaatkan peluang yang ada, tantangan yang dihadapi dalam pengembangan padi/beras ke depan adalah bagimana padi/beras produksi dalam negeri bisa bersaing dengan pasar ekspor. Untuk memenuhi permintaan pasar itu, salah satu yang cukup menjanjikan adalah melalui pengembangan beras organik, di Indonesia pengembangan beras organik merupakan bagian kecil dari usaha/bisnis perberasan namun dapat dipastikan trendnya selalu meningkat dari tahun ke tahun.II.GambaranPertanianOrganikIndonesia di antara Negara-Negara AsiaApabila kita mencermati data statistik dariThe Research Institute of Organic Agriculture(FiBL)kerjasama denganthe International Federation of Organic Movements (IFOAM)yang diterbitkan tahun 2014 digambarkan bahwa Indonesia termasuk salah satu negara yang masuk dalam The ten countries with the largest organic area 2012di kawasan Asia, seperti dituangkan dalam Gambar 1 di bawah:Gambar1.Walaupun Gambar 1 di atas merupakan gambaran lahan/area pertanian organik secara menyeluruh namun tetap dapat memberikan gambaran bahwa pengembangan padi/beras organik di Indonesia mempunyai prospek yang sangat bagus, walaupun Indonesia memiliki lahan yang berpotensi bagus untuk pertanian organik tapi belum mampu menjadi 10 besar negara yang mampu menembus pangsa pasar di tingkat Asia.Gambar2.Secara umum Tabel 1 dapat memberikan gambaran penguatan bahwa Indonesia masih mempunyai banyak peluang untuk meningkatkan pertanian organik yang dapat dilakukan dengan pemanfaatkan lahan/area yang tersedia melalui peningkatan daya saing produk organikTabel 1II. Peran Ditjen PPHP dalam Pengembangan Pertanian OrganikDitjen. Pengolahan dan Pemasaran Hasil Pertanian telah melakukan upaya pembinaan kepada pelaku pertanian organik di Indonesia. Gambar 3 memberikan potret hasil binaan yang dilakukan Ditjen PPHP pada tahun 2010 s/d 2013.Gambar3.Pelaku usaha di bidang organik yang dibina oleh Ditjen. PPHP

INCLUDEPICTURE "http://pphp.pertanian.go.id/ckfinder/userfiles/images/gambar%205.jpg" \* MERGEFORMATINET Dari data secara umum bahwa produk organik Indonesia yang telah disertifikasi dan luas area/lahan (ha) sampai dengan tahun 2013, adalah sebagai berikut: Tabel 2. Produk organik Indonesia berdasarkan komoditas dan luas area (dalam ha)NoKomoditasLuas Area (Ha)NoKomoditasLuas Area (Ha)

1Kopi36.623,9114VCO2,80

2Mete1.924,6815Bawang Merah24,85

3Madu Hutan9007,2016Noni19,40

4Teh1.708.2817Mangga14,50

5Beras1.537,16*18Lidah buaya12,50

6Gula Aren1.187,4519Jeruk55,36

7Kelapa1.277.8820Pisang27,60

8Vanila841,2321Sawo9,87

9Sayuran246,9922Anggur5,20

10Salak225,7623Kenari2,00

11Manggis106,6824Melon2,00

12Kayu Manis1.027,3725Jamur1,06

13Jahe80,0026Pepaya1,00

IV. Pengembangan Beras OrganikBerdasarkan Tabel 2 di atas, untuk beras organik dengan asumsi produksifitas rata rata di tingkat petani adalah 7 ton/ha/tahun, maka produk organik beras Indonesia dapat diasumsikan pada tahun 2013 adalah sebesar 1.537,16 x 7 ton = 10.760,12 ton Potensi ini cukup dimiliki oleh Indonesia, mengingat wilayah Indonesia yang cukup luas dengan kondisi agroklimat yang sangat mendukung. Hal ini juga apabila dilihat dari sebaran luas areal pertanian padi organik yang disertifikasi oleh Lembaga Sertifikasi Organik Indonesia seperti dituangkan pada gambar di bawah diharapkan beras organik Indonesia dapat mengisi ceruk pasar padi organik baik di pasar domestik maupun ekspor. Luas areal potensi padi organik yang telah disertifikasi oleh LSO Indonesia adalah 596 ha. Adapun sebarannya dapat dilihat pada Gambar 4.Gambar4.Sebaran dan luas areal pertanian padi organik yang disertifikasi oleh LSO Indonesia Tahun 2013Sumber: SPOI 2013 Sementara data ekspor beras organik Indonesia yang telah disertifikasi dalam satuan ton, sebagai berikut :Tabel 3. Data ekspor beras organik tahun 2009-2014 (dalam ton)NoKomoditi200920102011201220132014

1Beras Organik37,00-28,9566,63214,1573,55

* Angka sementara sampai dengan bulan Agustus 2014 Sedangkan sebagai gambaran data ekspor beras organik yang dihasilkan oleh Gapoktan Simpatik dalam satuan kilogram (kg) yang merupakan binaan dari Ditjen PPHP, adalah sebagai berikut: Tabel 4. Data ekspor beras organik Gapoktan Simpatik tahun 2009-2014 (dalam kg)Tahun200920102011201220132014

Negara tujuan

USA18,000-18,55038,94078,80559,625

Germany-19,8256,65077,31067,20016,700

Belanda--5,275---

Italia----16,66016,670

Uni Emirat Arab--16,600---

Singapura-4,000----

Malaysia-18,00017,24029,82821,00020,080

Belgia-----8,500

Total18,00041,82564,315146,078183,665121,575

V.Peran Indonesia dalamPenyusunanStandarOrganikTingkat ASEANIndonesia aktif mendorong pengembangan pertanian organik serta meningkatkan daya saing produk organik Indonesia dengan merevisi SNI 6729:2010 Sistem Pangan Organik menjadi SNI 6729:2013 Sistem Pertanian Organik yang selanjutnya ditetapkan menjadi Peraturan Menteri Pertanian nomor 64 tahun 2013 tentang Sistem Pertanian Organik. Kebijakan Indonesia dalam pengembangan pertanian organik yang tertuang dalam standar dan regulasi serta berbagai pedoman yang telah disusun diharapkan dapat meningkatkan keberterimaan produkproduk organik Indonesia di pasarASEAN. Dalam rangka mendorong pengembangan pertanian organik serta meningkatkan daya saing produk organik Indonesia di pasarASEAN, Indonesia yang diwakili oleh Ditjen PPHP c.q Direktorat Mutu dan Standardisasi, selakuFocal PointuntukTFASHPdan Otoritas Kompeten Pangan Organik (OKPO) berperan aktif dalam harmonisasi SNI 6729:2013 tentang Sistem Pertanian Organik pada perumusanASEAN Standard on Organic Agriculture (ASOA)yang disusun melaluiworkshopdan sidangSpecial Task Force on the ASEAN Standard for Organic Agriculture (STF-ASOA). PenyusunandraftASOAolehSTF-ASOAmerupakan mandat penugasan berjenjang dariTask Force on ASEAN Standard on Horticulture and Other Crops Products (TF-ASHP), ASEAN Sectoral Working Group on Crop (ASWGC, ASEAN Senior Official Ministrial Meeting on Agriculture and Forestry (SOM-AMAF)danASEAN Ministrial Meeting on Agriculture and Forestry (AMAF).Sidang ke-2STF-ASOAyang diselenggarakan pada bulan Maret 2014 di Kamboja, menyepakati dan mengusulkan dokumen finaldraftASOAdanDraft strategic Plan of Action (SPA) for Cooperation in Organic Agriculture (2014-2017)untuk kemudian dibahas pada jenjang yang lebih tinggi. Pada sidang ke-36ASEAN Ministrial Meeting on Agriculture and Forestry (AMAF)yang diselenggarakan pada bulan September 2014 di Myanmar, para Menteri Pertanian dan Kehutanan ASEAN mengesahkan dokumendraftASEANStandard on Organic Agriculture (ASOA)menjadi standar organik ASEAN danstrategic Plan of Action (SPA) for Cooperatioin in Organic Agriculture (2014-2017). Pada sidang ke-36AMAF Delegasi RI dipimpin oleh Menteri Pertanian selaku ketuaAMAFIndonesia dengan anggota delegasi yang mencakup unsur-unsur Kementerian Pertanian, Kementerian Kehutanan serta Pejabat Kedutaan Besar RI di Myanmar. Ditjen PPHP c.q Direktorat Mutu dan Standardisasi terus berperan aktif dalam penyusunan posisi Indonesia bersama dengan instansi terkait, agar perkembangan organik di Indonesia juga mampu memenuhi standar yang mutakhir, sehingga mampu meningkatkan daya saing dan keberterimaan produkproduk organik Indonesia di pasarASEANmenjelangAECtahun 2015. VI. PenutupIndonesia punya potensi besar dalam pengembangan pertanian organik. Walaupun secara ekonomi, kontribusi nilai komoditas pertanian organik relatif kecil dibanding nilai komoditas non organik, namun trend perkembangan pasarnya meningkat signifikan. Khusus mengenai ekspor beras organik, pengalaman selama ini beras organik yang diminati pasar internasional adalah jenis aromatik.

LAMPIRANLembaga Sertifikasi Organik yang beroperasi di Indonesia:

NoLembaga Sertifikasi Organik (LSO)Akreditasi KANTidak Akreditasi KAN

LSO Lokal / Nasional

1SUCOFINDO

2.PT. Mutuagung Lestari

3.INOFICE

4.Dinas Pertanian Prov. Sumbar

5.LeSOS

6.BIOCert Indonesia

7.Persada

8.Sustainable Development Services (SDS)

LSO Asing yangBeroperasi di Indonesia

1.IMO

2.Control Union

3.NASAA(National Association of SustainableAgriculture of Australia)

4.Naturland

5.Ecocert

6.GOCA(Guaranteed Organic Certification Agency)

7.ACO(Australian Certified Organic)

8.CERES(Certification of Environmental Standards)

Daftar trader pertanian organik yang beroperasi di Indonesia

NoNama PerusahaanAlamat

1PT. Bloom Agro*)Kontak: Emily SutantoAlamat: Jl. Landas Pacu Timur D5 unit C12 Blossom Residence Kemayoran 10620Phone/Fax :0813-17519999

2CV. Diva Maju BersamaKontak: Indrawanto/ 081932418190Alamat: Jl Sutera Gardenia 5/22Alam Sutera -Serpong15310Phone/Fax :021-70882420/021-5399310

3CV. Aliet GreenKontak: Lastiana YuliandariAlamat: Perum Pemda Gambiran Blok C-11 UH V/109 Yogyakarta 55161Phone/Fax :081227863341

4PT. BiotamaKontak: Anthony UtomoAlamat: Jl. Basuki Rahmat 149Surabaya, Jawa Timur 60271. Fax : 031-5344356 Tlp : 5451945Phone/Fax :031-5344356/ 54519450/8175023333

5Koperasi SAHATIKontak: Imam HidayatAlamat: Jl. Palagan Tentara Pelajar No 69 B, Jongkang, Sleman, YOGYAKARTAPhone/Fax :0274-7808931/78331150,8156859581

6PT. Intaran IndonesiaKontak: IsroAlamat: Jl. Merthasari Gang Sunrise School No. 1 Pengubengan Kauh Kerobokan - Kuta - Bali 80361Phone/Fax :0361 735 822/08123996867

7CV. Tani Organik MerapiKontak: Untung WijanarkoAlamat: Tegal Sari Rt 021 Pakem Binangun Pakem Sleman Yogyakarta 55582 / Balangan, Ukirsari Cangkringan, Sleman Yogyakarta.Phone/Fax :0274-8385756 / 087838820487

*)PT. Bloom Agro merupakan trader khusus beras organikManajemen Pemasaran

7 Votes

BAB IPENDAHULUANA.INFORMASI & PASARDalam pengertian yang sederhana atau sempit pasar adalah tempat terjadinya transaksi jual beli (penjualan dan pembelian) yang dilakukan oleh penjual dan pembeli yang terjadi pada waktu dan tempat tertentu.

Definisi pasar secara luas menurut W.J. Stanton adalah orang-orang yang mempunyai keinginan untuk memenuhi kebutuhan, uang untuk belanja serta kemauan untuk membelanjakannya.

Pada umumnya suatu transaksi jual beli melibatkan produk/barang atau jasa dengan uang sebagai alat transaksi pembayaran yang sah dan disetujui oleh kedua belah pihak yang bertransaksi.

Sangat penting untuk mengadakan analisis dan penilaian aspek pasar dengan sebaik-baiknya agar biaya yang telah dikeluarkan untuk pendirian proyek atau produksi produk tidak sia-sia.

Di dalam penilaian aspek pasar dan pemasaran akan dibahas antara lain cara memperkirakan luas pasar yang diminta dan pasar yang tersedia untuk mengetahui posisi perusahaan di dalam industrinya guna merencanakan volume penjualan termasuk analisa persaingan sehingga dapat merencanakan teknik dan strategi yang tepat serta sesuai untuk memasarkan barang atau jasa dari proyek yang bersangkutan.

Analisis pasar sangat penting karena tidak ada proyek yang berhasil tanpa adanya permintaan produk/jasa tersebut atau dengan kata lain, proyek akan gagal tanpa adanya permintaan atas barang/jasa tersebut.

B.MARKET DEMANDPengertian permintaan pasar atau suatu produk/jasa menurut Kotler adalah jumlah keseluruhan yang akan dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu di dalam suatu daerah tertentu, dalam waktu tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu dan dalam suatu program pemasaran tertentu.

Dalam proses analisis studi kelayakan, analisis pasar bisa dilakukan secara terpisah maupun merupakan bagian dari keseluruhan studi kelayakan. Studi pasar bisa pula merupakan cara untuk mencari gagasan proyek maupun untuk menilai kelayakan proyek dari segi pasarnya. Perbedaan antara analisis pasar untuk mencari gagasan proyek dan untuk menilai kelayakan proyek adalah bahwa dalam analisis pasar guna menilai kelayakan proyek, analisis dan studi yang dilakukan lebih teliti, mendalam dan lebih lengkap dibandingkan dengan jika melakukan analisis pasar untuk mencari gagasan proyek.

Pada dasarnya analisis pasar bertujuan untuk mengetahui seberapa luas pasar produk/jasa yang bersangkutan, bagaimana pertumbuhan permintaannya dan berapa besar yang dapat dipenuhi oleh perusahaan. Dan ini merupakan cara mengukur permintaan pasar agar perusahaan dapat melangkah secara pasti berdasar informasi tersebut

BAB IIPEMBAHASANA.ANALISA PASARAnalisis pasar dalam hal ini meliputi analisis kualitatif dan kuantitatif. Analisis kualitatif misalnya mengidentifikasi, memisahkan dan membuat diskripsi pasar. Sedangkan analisis kuantitatif misalnya menghitung besarnya perkiraan penjualan satu tahun yang akan datang.

Pada umumnya analisis pasar meliputi:

1. Deskripsi pasar antara lain daerah atau luas pasar, saluran distribusi dan praktek perdagangan setempat.

2. Analisis permintaan masa lalu dan masa sekarang termasuk besarnya jumlah dan nilai konsumsi barang/jasa yang bersangkutan serta identifikasi konsumen barang/jasa.

3. Analisis penawaran barang/jasa pada masa lalu dan masa sekarang (baik dari impor maupun produksi lokal) juga termasuk informasi mengenai keadaan persaingan, harga penjualan yang terjadi, kualitas dan strategi pemasaran para pesaing.

4. Perkiraan permintaan yang akan datang barang/jasa yang bersangkutan.

5. Perkiraan pangsa pasar (market share) proyek dengan mempertimbangkan tingka permintaan, penawaran, posisi perusahaan dalam bersaingan dan program pemasaran perusahaan.

Ada banyak prosedur yang bisa diikuti agar studi pasar berjalan dengan seefisien dan seefektif mungkin. Salah satu prosedur tersebut adalah:

1) Menentuan tujuan studi

2) Studi pasar informal

3) Studi pasar formal:

1. Studi data sekunder

2. Studi data primer

4) Karakteristik permintaan saat ini

5) Perkiraan permintaan yang akan datang

6) Merencanakan strategi pemasaran

7) Menilai kelayakan pasar

Pada dasarnya pasar meliputi konsumen, industri, perantara dan pemerintah. Usaha untuk mengadakan klasifikasi pasar bisa ditinjau dari sifat produk. Misalnya produk awet atau tidak awet (durable or nondurable), produk baru atau produk yang sudah ada di pasar. Jadi di dalam menentukan permintaan pasar, pangsa pasar dan pasar potensial, perlu ditentukan lebih dahulu rencana pasar yang dituju dan produk atau jasanya.

Pengukuran pasar merupakan usaha untuk memperkirakan permintaan secara kuantitatif. Usaha memperkirakan pasar produk atau jasa untuk masa sekarang meliputi jumlah permintaan pasar, pangsa pasar dan pola pertumbuhan yang terjadi saat ini.

Permintaan pasar mencakup daerah geografis, kelompok konsumen dan dalam periode tertentu. Penentuan permintaan pasar meliputi usaha untuk mendefinisikan pasar dan memperkirakan luas pasar.

Dalam usaha mendefinisikan pasar, perlu ditentukan bahwa produk/jasa diperuntukkan bagi seluruh pasar atau segmen pasar tertentu. Konsep segmentasi pasar ini penting di dalam analisis pasar karena setiap segmen pasar membutuhkan strategi bauran pemasaran yang berbeda-beda dan bersifat khusus. Usaha untuk memperkirakan luas seluruh pasar perlu dilakukan sebelum menentukan pangsa pasar perusahaan. Kesulitan yang sering dihadapi dalam melaksanakan usaha ini adalah misalnya untuk memperkirakan luas seluruh pasar bagi produk/jasa baru yang belum pernah ada di pasar. Hal ini disebabkan oleh ketergantungan analis pada data yang sudah ada padahal untuk produk baru data historis belum ada. Untuk mengatasi hal tersebut, analis perlu menggunakan data yang berhubungan dengan produk yang bersangkutan kemudian memperkirakan tingkat kemungkinan. Misalnya permintaan bahan makanan, bahan bangunan atau barang-barang secara umum. Usaha lain adalah menggabungkan data sekunder dan data primer.

Hal yang perlu diperhatikan di dalam menentukan pangsa pasar adalah kondisi persaingan, harga yang terjadi dan pola pertumbuhan pasar selama ini.

1. Perkiraan permintaan yang akan datang. Setelah mengetahui keadaan pasar saat ini dan pertumbuhannya, analis kemudian bisa memperkirakan permintaan yang akan datang dengan berbagai teknik peramalan yang ada baik kuantitatif maupun kualitatif.

2. Merencanakan strategi pemasaran. Pada tahap ini, peramalan penjualan telah dilakukan. Peramalan penjualan di sini adalah memperkirakan penjualan yang diharapkan biasa tercapai dalam kondisi perekonomian tertentu, persaingan dan strategi pemasaran tertentu. Strategi pemasaran tersebut meliputi strategi produk/jasa, harga promosi dan iklan serta distribusi.

3. Menilai kelayakan pasar. Pengambilan keputusan bisa dilakukan pada tahap ini untuk menentukan perlu tidaknya proyek diteruskan penelitiannya pada aspek lain atau tidak. Jika dari hasil penelitian pasar diperoleh kesimpulan tidak ada permintaan produk/jasa yang mencukupi maka proyek dinyatakan tidak layak karena diperkirakan tidak akan berhasil di masa datang.

B.POSITIONINGDalam pemasaran, positioning adalah cara yang dilakukan oleh marketer untuk membangun citra atau identitas di benak konsumen untuk produk, merk atau lembaga tertentu. Positioning adalah membangun persepsi relatif satu produk dibanding produk lain. Karena penikmat produk adalah pasar, maka yang perlu dibangun adalah persepsi pasar. Reposisi produk sangat ditentukan dari sudut pandang mana konsumen melihat citra produk kita, apabila kita menerapkan family branding dalam mengembangkan produk, maka keseluruhan citra perusahaan akan sangat mempengaruhi citra produk.

Re-positioning merupakan kegiatan yang melibatkan penggantian identitas produk , jalinan kompetitor yang ada dan mengubah citra yang ada di benak konsumen.

De-positioning merupakan kegiatan untuk mengganti jalinan kompetitor, tujuannya adalah untuk mengganti segmen pasar dan kegiatan ini mengharuskan pemilik merk untuk mengubah citra produk yang ada di benak konsumen. Contoh paling nyata adalah dalam industri otomotif, Yamaha melakukan de-positioning untuk produk Vega R nya dari segmen menengah ke segmen ekonomis, sebagai pesaing langsung produk murah dari china, produk supra fit dari honda dan Smash dari suzuki.

Strategi Positioning Produk

Kemampuan untuk mengidentifikasi peluang positioning merupakan ujian yang berat bagi seorang marketer. Keberhasilan satu positioning biasanya berakar pada berapa lama produk tersebut mempunyai keunggulan bersaing. Beberapa hal mendasar dalam membangun strategi positioning satu produk antara lain :

Positioning pada fitur spesifikasi produk

Positioning pada spesifikasi penggunaan produk

Positioning pada frekuensi penggunaan produk

Positioning pada alasan mengapa memilih produk tersebut dibanding pesaing

Positioning melawan produk pesaing

Positioning dengan melakukan pemisahan kelas produk

Positioning dengan menggunakan simbol budaya/kultur

Proses Positioning Produk

Pada umumnya, proses postioning produk melibatkan :

Mendefinisikan ke segmen pasar mana produk tersebut akan disaingkan

Mengidentifikasikan dimensi atribut dan kemasan untuk menentukan seberapa besar pasar

Mengumpulkan informasi dari konsumen tentang persepsi mereka tehadap produk dan produk pesaing Mengukur seberapa jauh persepsi konsumen terhadap produk Mengukur seberapa besar pasar produk pesaing

Mengukur kombinasi target pasar untuk menentukan variabel marketing dalam melakukan marketing mix

Menguji ketepatan antara

Daya saing produk kita dengan produk pesaing

Posisi produk kita dalam persaingan

Posisi vektor idela dalam marketing mix

Positioning produk

Proses positioning untuk barang dan jasa sama saja, meskipun jasa tidak memiliki ujud fisik, namun prosesnya sama. Hanya saja karena jasa tidak memiliki visualisasi yang jelas, maka sebelum membangun positioning, kita harus bertanya kepada konsumen nilai tambah apa yang mereka inginkan dari layanan kita, mengapa mereka akan memilih jasa orang lain dibanding jasa kita ? dan apakah ada karakteristik khusus yang membedakan layanan kita dibanding perusahaan lain ?

Menuliskan nilai pembeda dari sudut pandang konsumen merupakan tahap awal proses positioning kita. Ujikan kepada orang yang belum mengenal apa yang kita lakukan dan apa yang kita jual, kemudian perhatikan ekspresi wajah merekan dan bagaiman mereka merespon kita. Pada saat mereka ingin tahu lebih banyak tentang produk kita karena mereka tertarik dengan prolog kita, maka kita sdah berada di jalur yang tepat.

Konsep Positioning

Secara umum, ada tiga tipe konsep postioning :

Functional positions

Pemecahan masalah

Menyediakan manfaat bagi konsumen

Memperoleh persepsi yang menyenangkan dari investor

Symbolic positions

Peningkatan citra diri

Identifikasi diri

Rasa ikut memiliki dan tingkat penghargaan lingkungan terhadap perusahaan

Membangun pengaruh yang cukup kuat dalam segmen pasar tertentu

Experiential positions

Mampu menstimulasi sensor motorik

Mampu menstimulasi sensor kognitif

C.MERKDalam pemasaran, merk adalah simbol pengejawantahan seluruh informasi yang berkaitan dengan produk atau jasa. Merk biasanya terdiri dari nama, logo dan seluruh elemen visual lainnya seperti gambar, tipografi, warna, dan simbol. Merk juga merupakan visualisasi dari citra yang ingin ditanamkan di benak konsumen. Dalam konteks lain, merk sering menggunakan kata trademark (merk dagang)

Konsep Merk

Beberapa marketer membedakan aspek psikologi merk dengan aspek pengalaman. Aspek pengalaman merupakan gabungan seluruh point pengalaman berinteraksi dengan merk, atau sering disebut brand experience. Aspek psikologis, sering direferensikan sebagai brand image, adalah citra yang dibangun dalam alam bawah sadar konsumen melalui informasi dan ekspektasi yang diharapkan melalui produk atau jasa. Pendekatan yang menyeluruh dalam membangun merk meliputi struktur merk, bisnis dan manusia yang terlibat dalam produk.

Marketer mencari model pengembangan melalui penyelarasan harapan dan pengalaman konsumen melalui branding, karena itu bran membawa janji bahwa produk atau jasa membawa karakteristik dan kualitas yang unik dan spesifik sesuai dengan harapan konsumen yang dituju.

Citra merk dibangun dengan memasukkan kepribadian atau citra kedalam produk atau jasa, untuk kemudian dimasukkan ke dalam alam bawah sadar konsumen. Merk merupakan salah satu elemen penting dalam tema periklanan, untuk menunjukkan apa yang bisa diberikan oleh pemilik merk kepada pasar. Seni dalam membangun dan mengelola merk disebut brand management.

Merk yang telah dikenal luas oleh pasar disebut brand recognition. Brand recognition dibangun dari titik dimana merk mendapat sentimen positif di pasar, tingkatan dimana sentimen positif tersebut mencapai titik puncaknya disebut brand franchise. Point keberhasilan dalam brand recognition adalah merk dapat dikenal tanpa nama perusahaan pemilik merk. Sebagai contoh adalah disney yang sukses dalam membangun merk melalui tipografi huruf yang aslinya merupakan tanda tangan walt disney.

Brand equity mengukur keseluruhan nilai dari merk terhadap pemilik merk, dan menggambarkan tingkatan brand franchise. Jika merk tersebut secara eksklusif mengidentifikasikan pemilik merk sebagai merk produk atau jasa, sebaiknya pemilik merk melindungi hak kepemilikan merk tersebut dengan mendaftarkannya sebagai merk dagang. Kebiasan menghubungkan satu produk dengan merk sudah menjadi budaya saat ini. Hampir semua produk memiliki suatu identitas, mulai dari garam sampai ke baju.

Dalam konteks produk non komersial, mempublikasikan sesuatu yang berisi ide atau janji melalui suatu produk atau jasa juga bisa disebut branding, sebagai contoh kampanye politik atau organisasi kemasyarakatan.

Konsumen mungkin melihat branding sebagai aspek yang nilai tambah dari produk atau jasa, seperti kebanyakan vendor seringkali menunjukkan kualitas dan karakteristik unik dari produk atau jasa. Namun dari sisi pemilik merk, branding produk atau jasa identik dengan harga tinggi. Dimana dua produk memiliki karakter yang hampir sama, tetapi satu memiliki merk dan yang lain tidak, konsumen akan lebih memiliki produk yang memilik merk meskipun harganya lebih mahal dibandingkan produk tak bermerk meskipun berkualitas setara, pilihan ini didasarkan pada reputasi merk atau pemilik merk.

D.SEGMENTASI PASARTerdapat dua keterbatasan utama dalam strategi merek majemuk, yaitu manajemen biaya dan proses marketing. Meskipun alasan untuk melakukan merek majemuk secara prinsip bukan untuk membuat struktur harga yang bersaing dalam suatu kebutuhan pasar secara khusus, namun faktor harga masih memainkan peran yang penting. Strategi ini dapat menimbulkan biaya tinggi dibandingkan dengan merek tunggal, terutama jika tidak dikelola secara hati-hati karena setiap merek harus didukung oleh bauran pemasaran dan sumberdaya tersendiri. Dalam proses pemasarannya, khalayak harus memahami masing-masing merek melalui investasi periklanan yang cukup besar, karena pemahaman terhadap merek ini menuntut suatu anggaran komunikasi jangka panjang untuk setiap merek. Jadi jika tidak hati-hati dalam pengelolaannya strategi merek majemuk adalah sebuah pemborosan.

Merek majemuk berawal dari sebuah proses diferensiasi, sebagai upaya perusahaan untuk memperluas pasar dengan memenuhi sasaran pasar yang mempunyai kebutuhan yang berbeda. Dengan demikian inti dari strategi merek majemuk adalah mengalokasikan sumber daya merek secara tepat berdasarkan kebutuhan setiap segmen pasar sasaran, yang dituangkan dalam portofolio merek. Segmentasi pada hakekatnya adalah upaya pengelompokan konsumen berdasarkan preferensinya, yang akan membantu portofolio merek sebagai pemandu agar merek-merek membidik sasaran yang tepat.

Segmen pasar akan menentukan pola portfolio merek dengan mempertimbangkan peran strategis masing-masing merek yang sifatnya saling melengkapi secara sinergis. Perusahaan harus secara berhati-hati dalam mendefinisikan peran masing-masing merek sehingga tidak terjadi kanibalisasi, dan terjadi pertempuran diantara merek mereka sendiri. Jika ini terjadi banyak sumber daya perusahaan yang dikeluarkan secara sia-sia. Dana dan upaya perusahan hanya dipakai untuk memindahkan basis pelangan dari gengaman tangan kanan berpindah ke tangan kiri. Portofolio merek majemuk tidak berarti apa-apa jika dalam jangka panjang masing-masing merek tidak mempunyai wilayah sendiri. Salah satu tujuan strategi merek majemuk adalah agar tiap-tiap merek memiliki kavling tersendiri, dan masing-masing kavling diharapkan tidak berimpit satu dengan yang lain. Kecuali jika ada alasan strategis maupun taktis dengan tujuan untuk melindungi merek utama atau menggempur merek kompetitor.

E.BRAND MANAGEMENTBrand management atau manajemen merk adalah salah satu praktik pemasaran yang spesifik menangani produk. Para marketer melihat merk memiliki implikasi penting terhadap citra kualitas produk yang ingin ditampilkan ke konsumen dengan harapan bahwa dengan adanya jaminan standart kualitas melalui merk, konsumen akan terus membeli produk dari lini produk yang sama. Merk juga dapat meningkatkan penjualan dan membuat satu poduk lebih mudah bersaing. Dengan merk, maka harga bisa dinaikkan sehingga berimplikasi pada naiknya omset dan keuntungan penjualan.

Merk yang baik seharusnya :

Terlindungi dengan baik

Mudah diucapkan

Mudah diingat

Mudah dikenali

Mudah dikenali

Menarik

Menampilkan manfaat produk atau saran penggunaan produk

Menonjolkan citra perusahaan atau produk

Menonjolkan perbedaan produk dibanding pesaing

Premium brand (merk premium) biasanya menghabiskan biaya produksi lebih tinggi dibanding produk lain dalam lini yang sama. Economy brand (merk ekonomis) ditujukan bagi segmen pasar yang sensitif harga, hingga di merk ini, harga bisa sangat fleksibel. Fighting brand (merk petarung) merk ini dibuat secara khusus untuk menghadapi ancaman pesaing.

Ada beberapa hambatan dalam menetapkan target yang ingin diraih dari merk, yaitu :

Banyak brand manager mambatasi diri hanya memfokuskan diri pada target finansial. Mereka mengabaikan target strategis hanya karena mereka beranggapan target strategis merupakan tanggung jawab manajemen diatas mereka

Kebanyakan level produk atau brand manager membatasi diri untuk tujuan jangka pendek, karena kompensasi bagi prestasi hanya didesain untuk jangka pandek.

Seringkali manajer produksi tidak diberi informasi yang cukup agar dapat memproduksi produk sesuai spesifikasi. Kadangkala ada kesulitan dalam menterjemahkan tujuan perusahaan ke dalam tujuan merk atau produk. Mengganti tujuan dan filososi perusahaan jauh lebih mudah dibandingkan saat seorang manajer produk harus mengimplementasikan perubahan tersebut ke dalam karakter produk.

Dalam perusahaan yang memiliki produk beragam, kadang target satu merk akan bersinggungan dengan merk lain. Atau bahkan lebih buruk lagi, target perusahaan bertentangan dengan kebutuhan spesifik satu produk. Seorang brand manager juga harus tahu tujuan akhir yang dibidik oleh manajemen secara keseluruhan. Apabila manajemen secara corporate memiliki tujuan jangka panjang terhadap satu produk, akan sangat salah apabila manajer produk membidik target jangka pendek untuk produk tersebut.

Banyak brand manager menentukan langkah untuk mengoptimalisasi kinerja hanya di unit mereka tanpa memikirkan optimalisasi kinerja keseluruhan perusahaan. Hal ini biasa dilakukan para manajer apabila penilaian prestasi dilakukan berdasarkan kinerja unit dan bukan sinergi kinerja unit dengan seluruh unit di perusahaan.

F.MARKETING MIX (BAURAN PEMASARAN)Strategi Marketing mix ini merupakan kombinasi dari 4 variable. Marketing mix merupakan variable terkontrol yang dapat digunakan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen.

1. Product

2. Place

3. Promotion

4. Price

5. . Produk itu diproduksi asosiasi kelompok usaha bersama (akuba) Kelompok Tani Sumber Makmur, Lawang, Malang, Jawa Timur. Ruang yang tidak begitu luas itu berfungsi sebagai tempat pengepakan beras, juga sebagai kantor kelompok tani yang dipimpin Suroto. Berbagai foto aktivitas petani tertempel di dinding lengkap dengan program kerja organisasi. Pagi itu di teras rumah Suroto sudah tertumpuk sekitar 30 kemasan plastik beras yang sudah dipesan pelanggan dari Kota Malang. "Kami memproduksi beras organik hasil panen secara mandiri," kata Suroto mengawali pembicaraan. Bapak satu anak ini menjelaskan sudah menikmati hasil panen padi organik sejak 2003. Ketertarikan Suroto menekuni padi organik itu bermula pada 1999, saat harga pupuk (kimia) melambung tinggi dan tidak terjangkau petani kecil. Dari situ kesadaran Suroto bangkit untuk mencoba mengembangkan pertanian organik tanpa butuh pupuk kimia. "Saya berpikir bahwa orang zaman dulu dalam bertani tanpa menggunakan pupuk kimia dan panennya padi melimpah. Buktinya beras pada zaman Kerajaan Majapahit menjadi komoditas penting hingga dikirim ke luar Jawa," ujarnya. Semangat kembali ke alam itu lantas ditindaklanjuti Suroto dengan menggali informasi dari sesepuh desa tentang kearifan lokal dalam mengolah lahan. "Sawah itu sudah membawa rabuk (pupuk) sendiri. Contohnya [damen] (jerami) harus dikembalikan ke sawah," ujar Suroto menirukan saran dari sesepuh desa. Petuah selanjutnya, pemilik sawah harus memiliki [rojo koyo] (hewan ternak berupa sapi, kerbau atau kambing). Sebab kotoran [rojo koyo] tersebut bisa dimanfaatkan untuk pupuk organik. Penjelasan sesepuh desa tersebut dijadikan Suroto sebagai bahan masukan yang sangat berharga. Tidak cukup dari situ, Suroto mencari informasi tambahan dengan mengikuti berbagai kepelatihan pengelolaan lahan ramah lingkungan yang diselenggarakan lembaga swasta maupun Pemerintah Kabupaten Malang. Setelah semua informasi dipadukan, ia mengajak empat rekannya, yakni Sutarji, Buang, Supi'i, dan Mistono untuk memulai pertanian organik di sawah masing-masing. Pertanian organik akhirnya diterapkan lima petani yang memiliki lahan di lereng bukit atau kawasan paling atas di desa itu seluas 5 ha. [Terus mencoba] Mengawali sesuatu yang tidak lazim memang tidaklah mudah. Panen padi pertama kali yang dilakukan Suroto dan kelompoknya lewat metode pertanian organik hasilnya masih jeblok. Sawah seluas 1,7 ha miliknya hanya menghasilkan 2,4 ton gabah. Padahal hasil panen sawah yang digarap dengan metode nonorganik bisa mencapai 7-9 ton. Saat melihat kenyataan itu, Suroto tidak lantas putus asa. Musim tanam selanjutnya dia tetap menerapkan metode organik. Dan hasil panen yang kurang optimal itu dia sempat rasakan sampai tujuh kali musim tanam pada 1999-2003. "Awalnya saya gagal. Banyak warga mencibir dan mencemooh. Mereka mengatakan bahwa saya petani bandel karena mengolah sawah tidak mau keluar modal," kenangnya. Cibiran dan cemoohan tersebut tidak lantas membuat Suroto minder. Ia terus belajar untuk menimba teknik pertanian tradisional. Selain ingin membuktikan kepada teman seprofesinya bahwa metode organik lebih berwawasan lingkungan dan hasilnya lebih bagus daripada nonorganik, Suroto punya tujuan agar petani di desanya bisa melepaskan diri dari belenggu ketergantungan pupuk kimia. Hingga akhirnya memasuki 2003, sawah yang digarap Suroto sukses menghasilkan 9 ton gabah. Suroto semakin optimistis bahwa pertanian ramah lingkungan sangat efektif sekaligus menguntungkan. Pasalnya hasil panen padi organik setelah dijual dalam bentuk beras langsung terserap pasar. Selain itu, karena pamor beras organik yang semakin tinggi, harganya di pasaran jauh lebih bagus jika dibandingkan dengan padi nonorganik. Ia mengisahkan, pada 2003 harga beras organik Rp3.600 per kg. Waktu itu, beras organik hasil panen Suroto terserap dengan harga Rp3.800 per kg.. Bahkan saat ini harga beras organik di pasaran bisa mencapai lebih Rp11 ribu per kg. Keberhasilan Suroto mengembangkan padi organik itu pada akhirnya mendapat perhatian petani lainnya yang sebelumnya bersikap mencemooh. Hal tersebut dimanfaatkan Suroto untuk melakukan sosialisasi lewat pertemuan-pertemuan arisan antarpetani. "Dari sinilah petani di Desa Sumberngepoh mulai tertarik dan yang mengembangkan pertanian organik bertambah dari lima orang menjadi 10 orang dengan total lahan seluas 11 ha. Jumlah petani organik di desa kami terus bertambah," ujarnya. Manfaat lain, pertanian organik yang dirintis Suroto tersebut juga mengundang perhatian berbagai pihak. Bahkan sudah ada mahasiswa asal Jerman yang melakukan penelitian di Desa Sumberngepoh. Kini desa yang dulunya tidak dikenal orang mulai dikenal berbagai kalangan dari daerah lain hingga mancanegara. Petani di Desa Sumberngepoh pun merasakan manfaatnya. Paling tidak padi organik produksi mereka dengan cepat terserap pasar dengan harga yang bagus. Dengan mengembangkan padi organik tersebut, para petani di desa tersebut juga mengakui bahwa pendapatan mereka meningkat dan tidak pusing memikirkan harga pupuk kimia yang harganya tidak menentu dan terlalu mahal. BIODATA: Nama: Suroto Tempat, tanggal lahir: Malang, 15 Juni 1953 Pendidikan: SLTP Pekerjaan: Petani (padi organik) Istri: Riamah Alamat: Jalan Krabyaan No 40 Desa Sumber Ngepoh, Lawang, Malang. Organisasi: - Ketua Kelompok Tani Sumber Makmur 1 - Penyuluh swadaya - Ketua Gapoktan Sumbermulyo - See more at: http://beta.mediaindonesia.com/news/2012/02/13/1141335/#sthash.YDC3AdZl.dpuf