從營運計畫書中學投資 - 宇智顧問 (phycos) · 營業計劃書. 2016.04.12...
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PHYCOS International Co., Ltd.
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2016.04.12 從營運計畫書中學投資
馮志峰 宇智顧問股份有限公司 副總經理
學歷:
國立政治大學智慧財產研究所碩士
國立臺灣大學農業化學研究所碩士
國立臺灣大學農業化學系學士
專長: 營運模式的建構與規劃 智慧財產布局與管理 技術授權與移轉 技術鑑價與談判 新創事業的輔導與育成
主要經歷:
宇智顧問股份有限公司專案經理
達將智慧財產管理顧問股份有限公司 創辦人
經濟部技術處跨領域培訓班(MMOT)助教
道法法律事務所國外部主任
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WHO ARE YOU? 內向? 害羞? 喜好大自然!
2011 阿拉斯加
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雖然是第一次見面,但希望能邀請在座的您,放棄目前的學業/事業,加入宇智/宇邦團隊。在這個情況下,您會希望我能夠提供哪些關於宇智/宇邦的資訊以便您做出決定?
有勞各位思考/相互討論10分鐘後,列出問題清單,並請按照重要性依次排序:
人才招募: 宇智顧問股份有限公司/宇邦智權事務所
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Who/Where How How much Whom What When
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暖身一下:
請自行編組,以4-5人為一組!!! 並推選1位擔任組長:海綿寶寶;其餘人員則分別擔任組員蟹老闆、章魚哥、珊迪或是小蝸。(若人數不足5人,請依序捨棄小蝸、珊迪)
http://wiki.komica.org/wiki3/?%E6%B5%B7%E7%B6%BF%E5%AF%B6%E5%AF%B6
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http://farm4.static.flickr.com/3268/2692044995_bea9049662.jpg
清大快訊(一): 狂賀! 本校生命科學系四年級的 派大星同學,在經過三年的努力後,創造了左圖中的產品,它本身可以當佐料食用、藥用、生質能、、、平時不需要特別澆水、無需特別施肥、且在一般室內光線即可栽植;經參加科技部所舉辦之校際優秀發明競賽,獲頒全國優等獎。
學務處 2016.04.09
狀況一: 身為 派大星從小一起長大的海綿寶寶、章魚哥、蟹老闆、珊迪與小蝸的你們,派大
星請你們一起幫忙想想該如何銷售圖中產品,試問,貴組會如何建議? 理由為何?
https://sphotos-b.xx.fbcdn.net/hphotos-prn1/p480x480/21849_287925034218_6804700_n.jpg
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影響營運單位是否存續的基本組成
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營運單位
人
組織
文化
股東
工具
其他
制度
資金/
市場
法規
重要關係人
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誰會需要經營/營運/營業計劃書? 常見的經營/營運/營業計劃書內容: 願景/目標 市場資訊的掌握(規模、地理區位、族群、、、) 技術/產品/服務/定位/相關法規的說明 智慧財產權的掌握 CSR規劃 競爭分析 專家資料庫 經營團隊介紹 資金運用與目標 預估成效 (economic, environmental, social impact…) 風險分析 及 因應對策 參考資料
經營/營運/營業計劃書
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參考資料:林富元,2004,創造價值,脫穎而出 創投致富必勝18絕招。
檢視自我現況的方式 協助他人認識你的方式
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例如:可行性分析:
市場接受度? (群眾募資平台?)
技術可行?
財務可行?
操作可行?
法規可行?
營運可行?
環境影響可行?
其他?
善用工具:
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你了解你的技術嗎 ? 以次單位疫苗技術內涵為例
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蛋白質: X蛋白、Y蛋白、Z蛋白
疫苗
佐劑
防治A菌感染
活性成分
添加劑
AA. Seq: X、Y、Z及其組合
DNA Seq: X、Y、Z及其組合
濃度
組合 鋁膠
界面活性劑 弗氏完全佐劑
醫藥可接受 安定劑
稀釋劑
抗菌劑
載體
序列
調控元件
啟動子
核糖結合部位
利用大腸桿菌表現系統
醫藥可接受
分析技術結構以決定商業化手段
製作人:林詩莉
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你足夠了解你的外銷成本結構與流程嗎?
你了解你的供應鏈結構嗎 ? 以文心蘭為例:
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花農
產銷班/ 集貨場
採 收
採收後處理
包裝
人工費 用
紙箱 資材費 用
集貨
貨運公司
拖運費 用
碼頭放置
船 運 公 司
台 灣 海 關
通關檢疫
海運運費
海關手續費
報關公司
報關費用
台灣 中國大陸
放置/電費
報關公司
報關費用
中國 海 關
船 運 公 司
貨運公司
卸貨
通關檢疫
海關手續費
放置 /電費
拖運費 用
提貨
貨運公司
航空公司
訂機位
貨物空運
手續費
空運費 用
批發市場販售
花卉業者
稅率 費用
稅率 費用
製作人:楊昌儒 本資料內容係採用Creative Commons 「姓名標示-非商業性-禁止改作」 3.0台灣授權條款授權。未經宇智顧問股份有限公司事前同意,禁止以任何其他方式利用本內容。
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你足夠了解各利害關係人對你獲利的影響嗎?
你了解各利害關係人對你的產品利潤之影響嗎 ? 以健康醫療產業為例
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參考資料:http://www.mckinsey.com/insights/health_systems_and_services/strengthening_health_cares_supply_chain_a_five_step_plan
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你足夠了解各利害關係人的獲利狀況嗎?
你了解各利害關係人的成本與價格結構嗎 ? 以芒果產業為例
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參考資料:Mango Value Chain Analysis in Tanzania 2011
誤植
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常見的資金與來源:
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股本融資 貸款融資
3F:天使基金 創投基金 企業投資 私募基金 個人投資 其他
甚麼時候跟銀行借款? 缺錢時借? vs. 有錢時借?
政府專案
業界科專?法人科專?學界科專?創業補助?
開放加盟
金流?人流?物流?知識流? 本資料內容係採用Creative Commons 「姓名標示-非商業性-禁止改作」 3.0台灣授權條款授權。未經宇智顧問股份有限公司事前同意,禁止以任何其他方式利用本內容。
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參考資料:2012 台灣創業投資年鑑
1. X + 2 issue 2. 基金管理公司的收入: A. 管理費 ( 一般是創投資金資本額的
2 – 2.5%) B. 投資淨收益的20%(一般而言) 因此,基金管理人必須: A. 找案子並創造成功個案 基金管理人要如何有效率的找案子? 又如何說服創投公司把資金交給他管理? 創造話題! 積極曝光! 主動發掘! 努力輔導!
註:以上內容僅以平均數值為依據,不代表所有個案,相關分析僅供參考。
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創業投資所投資的事業階段區分
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參考資料:2012 台灣創業投資年鑑
一、種子期 Seed Stage 產品初創期,創業者僅有獨特的創意、技術或團隊,急需資金從事產品研發及創建企業。…,投資年限可長達五年以上…。 二、創建期 Startup Stage 產品開發完成尚未大量商品化生產,此階段資金主要在購置生產設備、產品的開發及行銷並建立組織管理制度等…。依產業不同,此階段投資期由六個月至四、五年不等。 三、擴充期 Expansion Stage 產品已被市場肯定,企業為進一步開發產品、擴充設備、量產、存貨規畫及強化行銷力,需要更多資金。…此階段投資期可長可短,大約二至三年,…。 四、成熟期 Mezzanine Stage 企業營收成長,獲利開始,並準備上市規畫,此階段籌資主要目的在於尋求產能擴充的資金,並引進產業界較具影響力的股東以提高企業知名度,強化企業股東組成。…. 五、重整期 Turnaround Stage 企業營運困窘並已陷入虧損,除需要資金的投入以支持其營運,尚須尋求協助改善其經營管理,必要時創投須介入企業經營,使企業得以於整頓完成後再出售獲利。…
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單以投資個案數來看,1/4的台灣創業投資產業是投在早期個案 2016.04.12 從營運計畫書中學投資
參考資料:2012 台灣創業投資年鑑 註:以上內容僅以平均數值為依據,不代表所有個案,相關分析僅供參考。
(2002 -2011)
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早期個案的投資比例下降,你該如何因應?
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參考資料:2012 台灣創業投資年鑑 註:以上內容僅以平均數值為依據,不代表所有個案,相關分析僅供參考。
(現階段找創業投資適合嗎?)
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22 一般而言,創投不會佔大股,約在 20% 股份左右,若平均投資額是2400萬,那你的公司應該值超過1億新台幣…
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參考資料:2012 台灣創業投資年鑑 註:以上內容僅以平均數值為依據,不代表所有個案,相關分析僅供參考。
(現階段找創業投資適合嗎?)
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參考資料:2012 台灣創業投資年鑑 註:以上內容僅以平均數值為依據,不代表所有個案,相關分析僅供參考。
(現階段找創業投資適合嗎?)
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參考資料:2012 台灣創業投資年鑑 註:以上內容僅以平均數值為依據,不代表所有個案,相關分析僅供參考。
(現階段找創業投資適合嗎?)
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參考資料:2012 台灣創業投資年鑑 註:以上內容僅以平均數值為依據,不代表所有個案,相關分析僅供參考。
(現階段找創業投資適合嗎?)
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2016.04.12 從營運計畫書中學投資
參考資料:2012 台灣創業投資年鑑 註:以上內容僅以平均數值為依據,不代表所有個案,相關分析僅供參考。
(專業經理人容易理解你的個案嗎?)
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http://sme.moeasmea.gov.tw/startup/modules/news/?sId=103
重新評估機會與風險:
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你足夠了解各利害關係人的獲利狀況嗎?
2016.04.12 從營運計畫書中學投資
重新評估機會與風險:
http://sme.moeasmea.gov.tw/startup/modules/news/?sId=103
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雖然是第一次見面,但希望能邀請在座的您,放棄目前的學業/事業,加入宇智/宇邦團隊。在這個情況下,您會希望我能夠提供哪些關於宇智/宇邦的資訊以便您做出決定?
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人才招募: 宇智顧問股份有限公司/宇邦智權事務所
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我們真的在招募人才!
但您對於自己的未來做好多少規劃了?
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做任何決定之後,你所付出的都是你的時間、金錢、青春,追求的是你的人生,因此,建議應先弄清楚 What? Who/Who? How? When? Where? Why? 等等,再做決定;而營運計畫書的研析與撰寫其實就是你對自己未來的投資評估報告
營運計畫書的撰寫其實應該很機密,不建議輕易揭露;若要揭露,建議盡可能不要揭露 “關鍵資訊”
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謹記營運計畫書就只是個計畫,而計畫永遠趕不上變化,因此,充分的心理建設與應變能力才是關鍵
若需要透過營運計劃書去爭取資源,先要找到合適的對象,其次則應該由協助對方認識我們的角度去撰寫,除了要讓對方快速且直接的掌握重點外,並應該盡可能讓對方可以很容易地擴散 - 客製化與貼心!! (用對方熟悉的語言,給對方足夠的支援)
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