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經濟部推動綠色貿易產業學程B-4

綠色網路行銷

溫石松

阿里巴巴電子商務行銷顧問

民國 101 年 5 月 25 日

2012/5/25 1 阿里巴巴溫石松 Clement, PMP, WBSA

講師簡介：溫石松 Clement S. Wen

中興大學化工系中興大學MBA WBSA中階行銷策略規劃師 PMP國際專案管理師統一藥品法國雅漾 Avene產品經理臺灣知識庫 e-Learning 專案經理臺灣知識庫 e-Learning 產品行銷副理阿里巴巴資深客戶經理阿里巴巴專任講師

2012/5/25 阿里巴巴溫石松 Clement, PMP, WBSA 2

利用Google 搜尋透視來看趨勢

4 2012/5/25 阿里巴巴溫石松 Clement, PMP, WBSA

http://www.google.com/insights/search/


2012/5/25 阿里巴巴溫石松 Clement, PMP, WBSA

綠色商品成趨勢

歐盟於2003年2月公佈危害物質禁用指令(RoHS)，要求2006年7月1日後進口歐洲的電子電機產品一律不得含有鉛、鎘、汞、六價鉻、PBBs及PBDEs等有毒物質

以電子業為例，目前世界各國皆要求所輸入的商品，均須符合廢電機電子設備指令（WEEE）、危害物質限用指令（RoHS）及禁止使用之環保物質的規定，綠色商品成為進入世界市場的門票

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1700萬歐元的震撼教育

2001年，SONY的PS遊戲機外銷荷蘭時，遊戲控制器的電線裡被海關驗出含重金屬（鎘含量超過標準），除了所有商品被銷燬，更被祭出1700萬歐元罰鍰，半年內無法外銷歐洲，公司信譽大受打擊，讓SONY付出慘痛代價

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台達電導入無鉛製程

台達電於2000年成立了重金屬分析實驗室，開始導入無鉛製程，做到符合RoHS指令的要求

台達電實施綠色管理、無鉛製程、廢物再利用，廢棄物管理等措施，積極提升電源產品的效率，發展節能產品，大幅提升公司的信譽與形象。因此，台達電在 2002年，成為Sony公司第一位獲得綠色夥伴（Green Partner）認證的海外供應商，Sony並在2005年5月，頒發台達電「最佳品質及企業社會責任供應商獎」，肯定台達電的成就

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2011年11月號遠見雜誌報導：快速時尚惹爭議

消費端：平價讓人愈買愈多，造成浪費

產品端：趕快速，品質不佳和抄襲爭議

– 2011年8月，環保團體綠色和平組織公布《毒隱於衣，全球品牌服裝的有毒有害物質殘留調查》，僅有GAP合格，其餘14個知名品牌都不合格，包括H&M、UNIQLO、Abercrombie & Fitch等

生產端：過程不環保，血汗工廠消息頻傳

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資料來源：遠見雜誌http://www.gvm.com.tw/Boardcontent_19059.html

http://www.gvm.com.tw/Boardcontent_19059.html


2011年11月號遠見雜誌報導：快速時尚惹爭議(續)

2011年9月20日，繼Nike、Puma、愛迪達後，H&M也公開承諾將在2020年前，達到供應鏈零排放有毒化學物目標。

北歐五國時裝協會也從2009年進行一項十年計畫，引導北歐時裝業往更環保材質、更友善地球方向發展。「水、浪費、二氧化碳、有毒物質、勞工及道德，是五個重點，」

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資料來源：遠見雜誌http://www.gvm.com.tw/Boardcontent_19059.html

http://www.gvm.com.tw/Boardcontent_19059.html


Wall-Mart也跟進綠色採購

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自2011年必須取得碳足跡排放認證才能上架


知名企業綠色規範要點

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綠色趨勢已成，供應商如何推廣？

各類推廣方式的比較


Trends

市場上只有供應鏈而沒有企業，真正的競爭不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭

2011 諾貝爾經濟學獎得主克里斯多福

Christopher Albert



SCM基本模型-B2B與B2C

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Business to Business

Business to Comsumer

買家透過哪些管道尋找綠色供應商？

電話開發

雜誌廣告

展會推廣

電子商務





B2B垂直型網站搜尋結果

商品資訊一目了然

V.S.

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搜尋引擎的屬性不利B2B

搜尋結果太過多元，有零售、知識、圖片等混雜的資料

資料經過B2B平台整理、買家可快速獲得資訊

Alexa Internet 簡介

Alexa Internet公司是亞馬遜公司的一家子公司，總部位於加利福尼亞州舊金山。於1996年由布魯斯特·卡利（Brewster Kahle）及布魯斯·吉里亞特（Bruce Gilliat）成立，作為Internet Archive的分支，受到傑奎琳·薩福拉的埃托勒投資支持。在1999年，被亞馬遜公司以約價值兩億五千萬美元的股票買下。

Alexa分析提供各種網站的相關資訊與網頁訪問量，以其Alexa.com網站聞名。默認透過Alexa Toolbar，收集用戶的上網資訊，以便統計網站流量，以及相關資訊。Alexa為Alexadex.com提供搜尋引擎，並為A9.com搜尋引擎提供「網站資訊」服務。

(From維基百科) http://zh.wikipedia.org/wiki/Alexa

2012.5.15 溫石松 Clement S. Wen 19

http://www.alexa.com/



http://zh.wikipedia.org/wiki/Alexa

中場休息


英國

(5.1%) 美國

(16.7%)

澳洲（3.0%）

印度

(10.1%)

其他（54.3%）

歐盟

(10.9%)

買家來自超過2,550萬註冊會員遍布全球240多個國家和地區


新興市場的綠色採購正夯-墨西哥

墨國政府非常重視綠能，凡安裝太陽能發電用戶第一年可獲減稅抵扣，多餘電力並可回送至聯邦電力公司抵扣電費。墨西哥灣的鑽油平台，農用灌溉、溫室、抽水幫浦、冷藏等，公家機構、工商業、家庭、公立學校都是太陽光電重要end user。

2010年1月墨西哥風力發電產能已達520MW，而建造與招標中案子的合計產能為2000MW，以上合計2520MW，墨西哥將成為中南美洲風力發電的領先國家，並帶動小型風電機的使用，尤其在農業運用。



新興市場的綠色採購正夯-俄羅斯

一般來說，俄羅斯企業的經濟能效比歐洲國家大約低三分之二，只有美國的二分之一。俄羅斯總統梅德韋傑夫多次在公開場合批評俄羅斯在節能、提高能效方面進展緩慢，他說，在金融危機中，未制定出節能計劃的企業將不能獲得國家財政支持。

資料來源：新華網2010.3.27

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商品協同設計、鏈結全球

海外買家經驗談：海外採購(影片)


數據管家，隨時因應買家趨勢


阿里巴巴可做您的產品研發調查中心

(Live Demo)

誰為您做B2B市場調查？

行業視角、預測未來(Live Demo)


杭州總部數據監控中心


第一時間導入非價格導向、對MIT有興趣的專業買手



台灣綠色產品全球發光

台灣全年環境友好商品輸出為118億美元，占總出口額5.8%，占全球綠色產品市場5%。

台灣環境相關商品出口值約占台灣總出口值18.54%，對國內的貿易影響有一定程度的重要性。

台灣綠色產品前五大輸出國分別為中國（34.2億）、歐盟（22.6億）、美國（22.5億）、日本（4.5億）、香港（3.0億）。

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綠色企業

綠色企業是指以可持續發展為己任，將環境利益和對環境的管理納入企業經營管理全過程，並取得成效的企業。(摘錄MBA百科)

應該具備以下幾個條件:

–生產綠色產品，如O’right 洗髮精

–使用綠色技術，如宏遠紡織

–開展綠色行銷，如Starbucks自帶杯具

案例:歐萊德、宏遠

32 2012/5/25 阿里巴巴溫石松 Clement, PMP, WBSA

資料來源：富迪印刷分享

歐萊德彙整報導.mp4

EVEREST宏遠興業中文版.mp4


躍進綠生意 Green From Taiwan

邦迪設計印刷有限公司行研發活頁筆記本的「抽取夾」並取得專利，讓筆記本可重複利用，內頁隨時可增加替換

綠色素材環保藝術體驗與實踐奧亞數位文創率先採用來自瑞典專利Re-Board紙板的環保素材，結合創意與人文藝術，新闢「Modern」品牌，推出一系列綠色生活家居商品，包括擺在起居室的茶几、櫥櫃、擺飾架、屏風、收納抽屜，到燈罩、兒童桌椅等

全球節能環保世紀趨勢盡一份心力英能巨科技，早期以汽車零配件起家，著重於汽車能源科技研發並且成功研發出以控制油門踏板位置訊號原理設計之LIGHTNING VGS-3汽車省油器，經過多年研發已成功榮獲多國APS & TPS SENSOR控制系統專利，主推產品亦通過歐盟CE SGS電子產品認證，產品之穩定性、功率及安全性在全球同行中已達到領先水準，並為全球第一位以控制APS & TPS之汽車省油器量產的公司。


自身力行環保綠色供應鏈指日可待-富迪印刷

「富迪已通過ISO 14001國際環保認證、RoHS認證，也展開國際PAS2050碳足跡認證申請，希望降低整個印製周期的碳排放量。我們甚至導入 FSC國際森林認證計畫，日後購入的印刷紙張、包裝材料，都要來自人工植林(而非原生林)生產的紙漿。」

「以阿里巴巴做為全球供應鏈運作中心，我們可以找到地緣更近、生產環保的優質供應商，非常有助於建立全球綠色供應鏈體系。」

富迪印刷總經理龐開

資料來源：富迪印刷分享

總結

綠色環保成趨勢、先佔先贏

產品行銷有B2B、B2C，但現在是供應鏈競爭的時代

產品的創新與通路同等重要，結合通路研發商品連結全球市場需求


Q&A


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