Chapter 4 進入障礙

Understanding the Impediments to Entry

進入決策潛在進入者有許多思考進入產業的決策方法

( 理性 VS 非理性─ EX: 丟銅板 ) 決策樹

一種理性的決策分析模式 潛在進入者必須非常清楚正視他不可控制的重

要事件，以瞭解市場的風險 決策應包括沿循決策樹枝幹，而預擬的一組移

防 (Moves)

進入決策

進入障礙 進入障礙 (Barriers to Entry)

進入障礙是減少進入速度使之不會壓低正常利潤的產業特性1.在位者反應之預期影響進入2.報酬大小影響進入3.退出成本影響進入速度

預期在位者對進入者的反應 廠商面對進入對手，對價格穩定度預期四要

素：1. 市場中特定資產的存在2. 產業中的規模經濟3. 產業中有多餘的產能4. 市場中現有廠商的聲譽

資產特定性 一項投資對某一市場特定，乃指這項投資用於

其他市場時，既無法增加價值，也不能減低成本

EX: 晶圓產業

經濟規模 其他情形不變之下，最低經濟規模對全部市場的比值

越大，進入前與進入後的價格之差異也越大，進入的可能性也越低

以低於最低經濟規模的水準生產，若欲長期生存，廠商必須有定高價的反制要素，產品差異化與地域獨佔是兩項可行的反制

MES：最低平均成本的最少產量平均成本曲線越陡，以低於 MES 之規模進入的可能性越低

經濟規模

閒置產能 閒置產能能增加在位者對進入者降價反擊

之信用度，進而嚇阻進入 永遠有新的閒置產能積極佔有每一可能的新機

會，面對每一個新的進入者─ Alcoa ，鋁錠製造廠商

多見於無專利保護產業

聲譽效果 通常一個公司進行看似為反利潤追求的行為，

往往會增加以減價反應廠商進入的可信度，並且藉此干擾其他廠商的進入行動

公司領導者的行為亦會造成影響

在位者優勢之報償或來源 新進廠商對既有廠商之劣勢所在：1. 事先應許的合約2.專利與執照3.學習曲線效果4. 領先品牌的優勢

事先應許的合約 在預先應許的情況下，造成進入障礙最大的因

素在於限制原料的來源供應─現有廠商比進入者更能獲得原料 EX: Aloca 對原料供應商的長期合約

現有廠商可以創造先佔者的優勢，而以契約訂定的方式來阻絕進入

執照和專利會形成不對稱 執照和專利都是避免因自由進入產業而使超額

利潤迅速減少的工具，它們也構築驚人廠商和潛在進入者之間的不對等EX: 電信業執照

政府管制、干預也是不對稱形成原因之一

學習曲線效果 因應不同的公司，學習曲線效果所造成的影響

也不相同，在組絕進入方面亦是如此

學習曲線效果

學習曲線效果 學習曲線效果的影響程度，與該產業溢出效果

為反向關係 溢出效果 (Spillover Effect)意指場所單位進行的某些經濟活動，可能會引起其他單位的生產條件、所得或資產狀況亦產生變動，而卻沒有得到受影響單位的同意

領先品牌的優勢 領先品牌可能具有先佔者的優勢，先決條件是

產品的不確定性和購買造成的損失成本很高

Experience goods V.S. Search goods

增加退出成本以減少進入 很高的退出成本可以嚇阻廠商進入新產業 龐大進入成本的主要影響因素是進入所需資本

的規模和大小。如果進入一個產業，廠商必須投資龐大的金額，當此廠商必須退出時，將很難恢復其財務狀況，此時進入的障礙較大

當投資於一個產業中的資產可移轉為他用的可行性很低時，其退出成本非常高

本章總結

Chapter 5 策略群組

Groups Within Industries

策略群組的原理 定義：策略群組是同一產業內具有共同特定

資產且操作相同策略的廠商組群

美國鋼鐵業 環境改變促使廠商間陷入重大策略性變化

慈善事業團體

組織間策略性差異的肇因1. 廠商自己對產業未來趨勢的判斷

產品多樣化 V.S. 規模經濟大量生產2. 廠商能力與意願3. 歷史因素汽車業的國際化

4. 意識形態

策略組群成員對組織策略選擇的影響 產業早期階段的投資為廠商後期的選擇創造

一組策略性資產 產業惡化所引導的投資會拉大廠商的差異 同一產業的不同策略組群會有不同能力去應付環境的變化，而使它們之間相對的獲利能力發生改變

進入障礙與移動障礙 某些產業的進入障礙可能只對特定的組群 策略組群的特點是：內部廠商的策略有別於

其他組群，經常要面對同一產業其他組群所賺的不同報酬率

如果組群間存有移動障礙，組群間風險調整後利潤的差異就會持續