Experiência da ABICna promoção dosCafés do Brasil

na China

• O Mercado Chinês ( Visão Geral)

• Linha do Tempo

• Estratégia do Programa de Exportação

• Ações Realizadas

• Resultados

• Aprendizado e Recomendações

Temas

Quem pode comprar nossos produtos?

High Income = US$ 30.000 year

Como o Chinês usa o seu dinheiro?

Como o Chinês usa o seu dinheiro?

Como o Chinês usa o seu dinheiro?

1989

 

Mercado Alvo – Asia : Japão e Coreia do Sul – China em Estudo

Linha do Tempo

.

2007

2008

2009

2012

2010

2011

Inicio das Ações : Casa Brasil – Pequim 2008 / Apoio as Ações de PDV

Visita aos Distribuidores Chineses ( 08 Cidades)

Expo Shanghai 2012 – Encontro com 26 Distribuidores locais

Sial China – FHC China – Campeonato de Barista

Sial China – FHC China – Campeonato de Barista

Promover o crescimento da presença da marca nacional

“Cafés do Brasil” , através das empresas participantes do Programa

Setorial, posicionando o Brasil como referência mundial de Cafés

de Qualidade.

Estratégia Baseada em : - Promoção/Comunicação ( feiras e eventos) - Relacionamento Comercial ( one-by-one) - Experimentação ( Demonstrações) - Educação e Treinamento ( Baristas)

Público Alvo: Formadores de Opnião Importadores e Distribuidores Locais Consumidores

Estratégia da ABIC para o Mercado Chinês

Materiais Desenvolvidos para o Mercado

Materiais Desenvolvidos para o Mercado

Ações Realizadas

Casa Brasil 2008 Pequim

Visita aos Distribuidores Chineses 2009

Ações Realizadas

Expo Shanghai 2010

Feira de Negócios – FHC – Shanghai 2011

Ações Realizadas

Missão Técnica e Comercial 2011 – Hong Kong

Feira de Negócios – SIAL China – Shanghai 2012

Ações Realizadas

Visita aos Distribuidores Chineses 2012

Ações Realizadas

Missão de Negócios – Pequim 2012

Resultados Quantitativos

                                          

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                                                                                                                                                                                             

20062007

20082009

20102011

2012 *

-

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

8,000,000

Series1

Fonte: Alice Web2012 - Jan - Set

Exportações Totais de Cafés T/M e Solúvel – US$

Aprendizado : Pontos Importantes

• Estar sempre presente

• Ter muita paciência (Comunicação)

• Todos tem muito o que aprender.

• Lembre-se que o Mundo Todo também

quer vender para os chineses. (Alta competição)

Aprendizado : Embalagens Como Fator de Diferenciação

Presidente:Takamitsu Sato

Diretor: Nathan Herskowicz

Christian Santiago e Silva export@abic.com.br

www.abic.com.br

Obrigado!!!