第 2尧3版圆园16年 12月

聆听了金超老师讲授的 叶商业模式创新与落地曳课程袁大量的实例让我深刻理解了商业模式的重要性和复杂性袁 特别是商业模式在转型期面对各种挑战时袁必须全面地尧系统地制定战略规划袁 使企业在商海中获得最大的利润袁立于不败之地遥

好的商业模式需要整合外部资源袁 关注客户的需求而不是产品遥为此袁金老师提出了野5问法冶来判断某个商业模式是否适合该企业袁即院你是谁钥你的客户是谁钥你的客户需求是什么钥你有哪些内部资源能满足客户需求钥你能整合哪些外部资源来满足客户需求钥 这不禁让我想起曾经关注过的一个游戏公司袁芬兰的 SuperCell遥

SuperCell袁创立于 2010年袁公司现有 180人袁迄今也只有叶皇室冲突曳尧叶部落战争曳尧叶海岛奇兵曳和叶卡通农场曳4款运营游戏遥 然而令人吃惊的是袁 仅凭这 4款游戏袁SuperCell就可以做到一年 23.26亿美金的营业收入及 10

亿美元的利润袁也就是说袁人均每年可以创造出 3500万的净利润袁 目前公司估值超过50亿美金遥 对比另一家电子游戏产业霸主EA袁去年一年营收为 43 亿美金袁而员工人数超过 7000人遥国内的游戏公司袁根本无法与 SuperCell相比遥 更有意思的是袁SuperCell的每一款产品袁无论创意还是玩法袁都被无数的厂商争相模仿袁居然各个都能混得收入不菲遥

像国内很多的创业小企业一样袁Super鄄Cell起步时只有 6位创始人袁 他们投入了自己所有的积蓄袁借了一大笔钱挤在不足 30平米的房间开始写代码尧 画图袁 步履艰难地创业遥在 2012年袁当国内手游还处于刷榜尧换皮的高潮期时袁SuperCell在加拿大开测了它们的叶部落冲突曳和叶卡通农场曳2款游戏袁这使无数简单粗暴经营的游戏厂商瞬间石化遥 深入了解之后袁 我们会发现袁SuperCell的每个爆款产品的背后袁 都依靠着其独特经营哲学

一路指引袁接连不断地创造出新奇的玩法遥对于大多数的手游厂商袁 如果产品的测试数据不好袁 他们所做的就是调整一下数值后再上架袁 而 SuperCell的做法是直接把项目砍掉袁把此类游戏直接毙掉遥前面提到的 4款游戏袁其实是用 14款被砍掉的游戏作为代价换来的遥 SuperCell始终将难上手的尧成不了长线产品的尧玩家反馈不佳的游戏统统毙掉袁而每砍掉一款游戏袁团队都会开香槟庆祝袁这让局外人实在有些难以理解袁 但正是这种商业模式袁让 SuperCell获得了巨大的成功袁成为当今手游中的 No.1遥 在 SuperCell的商业价值体系或是说商业模式中袁放弃没什么可惜袁如果发现产品缺乏足够的品质不足以确保其成

功还去增加投入袁那么对于 SuperCell来说才是真正的浪费遥结合金超老师提到的野5问法冶袁仔细分

析下 SuperCell的商业模袁不难发现其成功是不无道理的遥

1援你是谁钥对于 SuperCell而言袁 它的定位很明晰袁

野我冶就是一个电子游戏渊手游冤设计尧制造公司遥

2援你的客户是谁钥SuperCell的客户群也很简单袁拥有电脑

或是智能手机的游戏玩家袁 年龄段从儿童到成人不限遥

3尧你的客户需求是什么钥大多数游戏玩家袁 都是为了在工作之余

放松娱乐袁因此具有故事情节尧惊险尧充满新意尧模式不单一尧玩法新颖尧画面唯美尧可以升级的游戏多会被认可遥而 SuperCell设计的游戏袁完全可以满足这些玩家的需求遥

4援你有哪些内部资源能满足客户需求钥SuperCell 的团队袁 包括了游戏代码设

计尧画面设计尧编辑尧美工等各个优秀人才袁他们不断设计新的游戏和新的玩法袁 通过赠送钻石或是低价销售装备的方式袁 以满足市场和客户的需求遥

5援你能整合哪些外部资源来满足客户需求钥

SuperCell最初是和 Facebook合作袁之后通过 app 进入智能手机游戏货架遥 无论是Facebook还是智能手机持有者袁其群体数量都是巨大的遥当前网络上网速度的提速尧网络热点的增加尧网络资费的降低尧智能手机的普及尧网络支付平台的成熟袁都为游戏的体验和支付提供了便利遥 软银等外部资金的大量投入袁更是为 SuperCell可以吸引更多的优秀游戏设计人才和设计更多的优秀游戏项目提供

了物质和经费保证遥从 SuperCell的故事中袁 我们不难发现袁

野5问法冶从一个盈利的尧优秀的企业中很容易找到足以支撑其存在的答案袁 而能给出完满答案的企业袁无论规模大小袁都有可能是一个实力强劲的企业袁万万不能小觑遥

渊研究院 成 亮冤

实力强劲的公司不在于规模大小要要要听金超老师叶商业模式创新与落地曳课程有感

在叶现代汉语词典曳里袁野执行冶有实施尧实行之意袁解释为是对政策尧法律尧计划尧命令中规定事项的落实遥 野力冶本意是物体之间相互作用袁是使物体获得加速度和发生形变的外因袁 在这里主要

指野力度尧能力尧效力冶等遥 由此我们可以简单而质朴的理解为野执行力冶是对政策尧法律尧计划尧命令中规定事项的落实的力度渊力量冤尧落实的能力和落实的效力遥

在物理学上袁野力冶是矢量袁遵循矢量法则袁如图1尧图 2尧图 3所示遥 力有三要素袁即力的大小尧方向和作用点袁共同遵循矢量法则曰执行力的三要素也抽象定义为野作用点尧方向和大小冶遥 从矢量要素来看袁野执行力冶也是矢量袁也要遵循矢量法则遥

执行力的野作用点要素冶要要要执行什么遥执行力的野作用点要素冶是指执行主体对执行对象渊即管理者下达的任务冤的认同感遥简言之袁对于一个单位的各项工作任务袁包括上级的工作安排渊指令性任务冤以及本单位规章制度尧年度生产工作计划等袁必须

在组织内部各个层级的执行主体之间袁包括决策领导层尧部门管理层和产品生产层等达成野共识冶尧形成野共鸣冶尧产生野共振冶袁使野执行冶有明确的对象尧明确的着野力冶点袁也就是人们通常说的野心往一处想袁劲往一处使冶遥

执行力的野方向要素冶要要要怎么执行遥执行力的野方向要素冶是指执行主体对管理者野意图冶的认同感遥 野方向要素冶取决于管理者在确定了野作用点要素冶的基础上袁就所要野执行冶的对象制定出实施方案尧工作流程和需要达到的工作目标袁必要时通过适当的沟通使各层级的执行主体能十分透彻地理

解并掌握该方案尧流程和工作目标袁引导其在野执行冶过程中按照管理者设计的野方向冶去发野力冶遥 当然袁各个层级执行主体的用野力冶方向也许不完全一

致袁比如由于对野方案尧流程尧目标冶理解的些微偏差或野执行冶过程方式方法不同袁以及实行时机上的差异等袁导致相互之间发野力冶方向的偏差袁会产生一定的野夹角冶袁但只要大的方向一致袁其矢量合力渊综合执行力冤应该是递增的袁是正效应遥在工作上表现为管理顺畅袁野执行冶有野力冶袁各项工作得到有序开展遥 相反袁虽然管理者对野执行力冶设计了明确的方向渊包括方案尧流程尧目标等冤袁但由于没有将设计野意图冶向执行者作很好地沟通袁未取得所有执行者渊或多数执行者冤的认同袁执行者单凭自己地理解去执行袁其结果会导致执行主体在执行过程中发野力冶的方向相差较大甚至相反袁其矢量合力渊或称综合执行力冤则是递减的袁会产生负效应遥表现为野内耗冶严重袁野折扣冶严重袁野执行冶无野力冶袁从而影响各项任

务的完成遥执行力的野大小要素冶要要要执行多少遥执行力的

野大小要素冶是指执行主体在执行过程中野认真冶或野用心冶的程度袁也就是履职程度尧执行野量冶的多少遥在执行力的野作用点要素冶和野方向要素冶确定后袁野大小要素冶则是决定执行力渊综合执行力冤强弱的决定性要素遥由此可见袁执行力是一个传递的矢量袁按照执

行力的三要素法则和矢量法则袁如果各层级执行主体对执行的对象清晰明了渊作用点要素冤袁能对设计者的野意图冶产生强烈的认同感渊方向要素冤袁而且能全身心地投入执行渊大小要素冤袁就会显示出超强的野执行力冶遥

渊研究院 代孔恩冤

从矢量法则看执行力的传递提升

执行力是一个传递的矢量遥 所谓矢量袁即在作用点出发袁既有大小又有方向的量遥组织执行力就是一个组织整体贯彻规

章制度完成目标任务的实际程度遥 执行力是执行能力与变现系数的乘积袁 它取决于个人意愿和传递效率遥 用矢量的语言来描述袁方向就是上一层级的组织目标遥但是组织目标从上级到下级一层层传

递下去袁中间不能出现打折袁一个一流的点

子三流的执行与三流的点子一流的执行之

间的区别袁 执行力是一个起到主要差别的量遥 当然袁组织目标是很庞大的袁首先需要分到各部门袁制定部门目标袁部门分到分部门或者小组袁最后再分到个人遥 在这个传递过程中袁每一环节都是环环相扣的袁如果每一环节只完成 90%袁 那么 90%伊90%伊90%伊90%=65.6%袁经过四级分解袁可能只有六成能有效执行遥 在这一过程中袁影响的方面是

多样的袁可能岗位要求尧人员水平尧工作态度就直接导致不一样的后果遥 所以在产生一个新的组织目标后袁在向下传递之前袁公司的管理层或者上一级就需要提前考虑到

每一层级或者下一级的特点袁 做好提前预防袁及时应对袁有必要时甚至直接分解到个人袁 减少中间过程流失袁 保证目标的统一性遥

那么矢量的大小呢钥 我们都知道袁执行

过程中需要合适袁 不管是后继乏力还是用力过头袁都会产生不可预计的损失遥 如果后继乏力袁那么层层打折是一定的袁工作的完成 度 很 有 可 能 90% 伊80% 伊70% 伊60% =30.2%袁经过四层传递袁只余下三成的效果浴这是非常可怕的袁 所以在工作和执行的过程中袁保证传递的稳定性袁需要各层级的合作袁与目标保持同步袁思想上也要同步袁所以思想同化尧文化渗透尧价值观统一是迫切

需要的遥 另外袁如果用力过头袁为保证目标的达成袁很可能会出现不合理的规章制度袁表面上看正在全力以赴袁 事实上只是一个箭头摇摇欲坠袁随时可能脱离箭身袁导致功亏一篑遥

所以袁保证执行力袁需要合理计划袁思想统一袁保证层层传递的有效性袁减少过程中的损耗遥

渊药品制造公司 梁苗清冤

执行力：矢量的力量

野执行力冶 是一个综合合力袁是组织内所有执行者对政策尧法律尧计划尧 命令中规定事项的落实能力的综合指标袁 需要各个层级包括决策领导层尧部门管理层尧产品生产层等在明确执行对象的基础上 渊作用点要素冤袁在具有强烈认同感的基础上渊方向要素冤袁充分履职渊大小要素冤遥这就要求管理者要把自己从繁杂的

事务中抽出身来袁 把主要精力放在野大政方针冶上袁放在野顶层设计冶上袁并就设计意图与各层级执行者进行

全面的尧良好的沟通袁通过提高各层级执行者的分执行力来提高组织的

整体执行力遥在管理中袁 单位的组织结构已

按专业等类别预先设定袁 并赋予了相应的职能配置袁 各个层级的职能一般具有非兼容性渊横向尧纵向均不相互兼容冤袁 不能相互取代或被取代遥 比如总经理不能兼容副总经理或项目部袁 或者说总经理不能撇开副总经理或项目部经理去对其分管

的工作进行直接安排袁也就是常说的不能野一竿子插到底冶袁不能越级渊包括下级越上级和上级越下级冤遥 在已设定的管理层级中袁相互间分工不同尧职责各异袁少一个管理控制环节就可能会多一分出错几率要要要因为每个管理

者的专业尧精力毕竟有限袁对生产车间的情况不一定比项目部经理更为熟悉遥 因此在管理上要各司其职尧各负其责袁做到野正职副职职职有位袁主管分管管管畅通冶遥 否则就会出现管理混乱尧职责不清袁甚至出现野忙的忙死尧闲的闲死冶袁最终大家都野死冶浴 而各项工作还不一定能达到预期的效果袁甚至是相反遥 长此以往会使被兼容的层级在管理环节上发生缺

损袁不利于总体执行力的提升遥团结尧和谐是提升野执行力冶的重要保障遥

在生产过程中袁一个和谐的集体野内耗冶小袁能量足袁对问题容易达成共识袁即使有不同意见也是出于对工作的考虑袁少有个人色彩袁遇事能从大局出发尧以大局为重袁能相互理解尧相互包容袁 团结和谐的集体才能迸发出坚强的执行力遥

渊上饶京新 黄玉峰冤

提升企业执行力的思路方法

嘿袁你好吗钥 如约再见袁已过数月遥面对困局袁没有了昨日的惶惶袁已然是谈

笑风生袁内心气象万千袁褪去表面的浮躁袁修炼自在内心遥用心聆听周围的声音袁多角度观察分析袁理性地作出判断遥

面对机会袁 不再犹豫徘徊袁 认准了就抓住袁抓住了就不放弃袁制定详尽的计划方案袁边推进边调整遥

端正态度袁调整心态袁充满激情袁面对每一天浴 要要要资小红

时光荏苒袁流年不负袁心中充满期待院期待学习带来知识袁期待学习带来解惑袁期待学习带来碰撞袁

期待学习带来思考袁期待学习带来收获袁期待未来的自己价值尧事业尧生活更加美

好浴 要要要徐焕根

培训尧 学习的过程总让人充实而又有能量袁现在的你袁心态应该是积极而开放的曰

通过学习和交流袁现在的你袁逻辑思维尧沟通方式应该发生了很大变化袁 工作上能清晰地规划好部门要做什么尧怎么做尧怎么做得

更好袁并能有效利用好各种资源给到支持袁让领导和同事放心袁让下属踏实曰

在你的推动下袁团队能更高效尧自主地完成部门工作遥通过你的努力袁客户更认同京新的文化遥 要要要刘 敏

我希望未来的你是一个超强的你袁 让我自豪的你遥 但要成为你袁我必须卯足了劲袁使出全身力气遥

我想一定会有累了的时候袁 学到烦了不想学的时候袁想要歇一歇的时候袁意志不坚定

的时候遥 我相信你一定会支持我袁鞭策我袁开导我袁保佑我遥

现在的我袁以你为榜样袁不断激励自己曰现在的我以你为目标袁绝不放弃袁始终如一遥

要要要陈 芳

年轻将不能再作为犯错的借口袁 成熟是我必须学会的工具曰

学历不再是敲门砖袁 经验是我必须积累

的资本曰记忆不再是我的强项袁 学习依然是我必

须要坚持的道路遥 要要要何苏红

把握当下就是掌控未来袁只有踏实做好现在袁才会有你想要的明天遥

回头看袁看看过去的兴衰成功袁向前望袁一步步创造浴 要要要陈林强

我们将经过夏天的灿烂袁秋天的绚丽袁冬天的凝重袁直到春暖花开的季节袁我们聚在一起袁分享丰硕的成果遥

我们感恩公司搭建的平台袁 让我们懵懵懂懂的人生袁 更加懂得如何承担尧 付出和信任遥

我们感恩老师孜孜的教诲袁将铭记于心袁让我们更加懂得如何让理论与实际有机地结

合遥我们感恩同学的陪伴袁 让我们度过的每

一幕都回味无穷袁这些人尧这些事尧这些景袁让我们永留心间遥 要要要陈翠红

此刻的你袁读着这封信袁又是怎样的一种心情呢钥 是否看到了从前的自己要要要满眼的

茫然与期待袁在这个智慧升华的训练营里袁你是否已从菜鸟艰难地走向成熟钥

半年的培训感觉是在长途跋涉后又回到

起点袁但此时的你袁经过半年的锤炼袁已经提升了自己遥当再次踏上征途出发之际袁你会发

现你已学会沉淀自己遥未来的你袁应心怀感恩袁行走在人生的旅

途中袁让快乐与你相逢遥尽管你不够完美不够优秀袁但是你正在努力尧奋斗遥

为在人生路上努力前行的自己要要要加

油浴要要要荆红霞

写给未来的自己