Como Ser un buen vendedor…

A continuación te presento diez pasos de cómo llegar a ser un buen vendedor, uno exitoso.

1º CONOCER LO QUE VENDO Un vendedor se basa en tres componentes: Carisma, verbalidad y conocimiento de producto. Nadie posee 10 pts. En los tres. Primero , usted es lo que vende. Por eso debe conocer cual es su fuerte. Segundo, conocer el servicio, cuanto mas profundice mejor.

2º Conozca a la Gente

Ser vendedor implica observar, la verdad es (con la experiencia se dará cuenta) que los clientes tipo-se repiten. Están los preguntones que no compran,  los desesperados que se encuentran en una emergencia los que no tienen idea de lo que van a comprar, pero les gustó algún detalle banal  y muchos más que se presentan con características combinadas de uno y otro grupo. Con el tiempo usted sabrá cual es la estrategia para cada caso. 

3ºDebe tener Paciencia IlimitadaSalvo excepciones, una venta personalizada es la reunión entre un especialista (usted) y un aficionado sobre un producto se discuten dos temas: características y precio. El aficionado lo es, solo conoce de oídas el producto. Por ello, con mayor o menor inteligencia pueden ser sus preguntas. Usted debe asumir que habla con niños. Y tenerle el mismo tipo de paciencia. Esto es aceptar la realidad que no todos conocen lo que el vendedor sabe, y por lo tanto, el buen vendedor debe subir o bajar su nivel hasta equiparar al del cliente

4º Siempre este en ControlMantener la calma es un punto fundamental . Existen muchas situaciones que rozan su limite de operatividad un cliente demasiado informado, un cliente mal informado un grupo de clientes bombardeándolo a preguntas en una reunión. En muchos casos, especialmente en el ambiente de negociosa donde acude un vendedor, hablamos de varios blancos a los cuales atacar. Lo cual es un error busque al líder pero no descuide al resto.

5º Busque al asesor o gerente

Habiendo dos o más personas, se encuentran el decisor, el que tiene el dinero, le dirá si o no a la venta y el resto Mentalmente clasifique la reunión en dos tipos de voces: la voz del dinero, y el rumor que acompaña Es con el decisor con el que debe establecer los puentes y el que pagaría lo que usted desea vender.

Intente integrarlo a la reunión, aunque esté presente y callado.

6º GENERE ACUERDOSA medida que vaya explicando, vaya generando acuerdo con el cliente Puntos en los que ambos están de acuerdo. es fundamental para ello, como dijimos antes, nivelarse a la altura del cliente. debe dominar la situación y no el cliente, porque entonces usted estaría desbordado. Generalmente cuando los clientes bombardean demasiado con preguntas, es porque desean conocer demasiados puntos que le son importantes en escaso plazo. Si usted sacia esa ansiedad, el cliente se tranquiliza. Y, siempre, en algún punto de la explicación, volver sobre las preguntas iniciales y explicar detalladamente lo que antes se dijo en breves sinopsis.

7º LA RISA

No hay mejor signo de que las cosas vayan bien, que haya risas y sonrisas en una reunión de ventas. Implica que ya se estableció una relación de confianza La mejor manera de generar simpatía sin falsedad, es que usted explique las cosas con abundante detalle... y después las ejemplifique con alguna imagen colorida. Esto permite indicarle al cliente que usted se encuentra bien informado pero que no es pedante, y que fundamentalmente, la reunión de ventas termina siendo una reunión didáctica, donde el cliente se retirará sabiendo algo más de lo que sabía antes de dicha reunión.