conceptos de atv

1

Conceptos básicos del Reporte de Desempeño

2

Análisis de los elementos

MercadoTamaño de Mercado.

Tendencia.

PeriodosMAT

TRIM

Mes

Competencia

3

Elementos del Reporte

Elementos a analizar:Producto

Mercado

Periodos.

Parámetros a revisar:Participaciones de Mercado

Participaciones del Brick

Crecimiento

Evolución

Desempeño

-Seleccionar la Ruta que desea analizar -

BU Bone & Base BusinessREPORTE MENSUAL DE COMPETENCIA PROFENIDFuerza MEActualización: Diciembre 2007

400101 Dic. 2006 Ene. 2007 Feb. 2007

TOTAL MERC 1,590,429 1,560,628 1,443,057

T. NACIONAL 61,612 54,036 52,542

MARKET SHARE ANTERIORMES TRIM MAT

100.0% 100.0% 100.0%

3.9% 3.6% 3.5%4.0% 3.6% 3.5%

100.0% 100.0% 100.0%

2.7% 2.8% 2.6%7.3% 6.4% 6.8%

MARKET SHARE ACTUALMES TRIM MAT

100.0% 100.0% 100.0%

3.9% 4.0% 4.0%4.1% 4.2% 4.3%

100.0% 100.0% 100.0%

4.1% 3.5% 3.3%6.4% 6.5% 6.8%

Familia ProfenidARCOXIA

TOTAL MERC

T. NACIONAL

TOTAL MERC

T. NACIONALT.VISITADO

MERCADO

T.VISITADO

MERCADO


4

Mes

MES

Unidades o valores captados en el periodo que se este

estudiando

Es muy importante comparar los mismos periodos de

tiempo

Enero 2008 vs Enero 2007

Marzo 2007 vs Marzo 2006

5

Mes

400101 Dic. 2006 Ene. 2007 Feb. 2007 Mar. 2007 Abr. 2007 May. 2007 Jun. 2007 Jul. 2007 Ago. 2007 Sep. 2007 Oct. 2007 Nov. 2007 Dic. 2007

TOTAL MERC 1,590,429 1,560,628 1,443,057 1,679,749 1,437,903 1,563,208 1,463,472 1,474,747 1,427,619 1,373,880 1,521,706 1,431,018 1,578,367

T. NACIONAL 61,612 54,036 52,542 69,098 58,546 63,981 62,957 66,231 58,533 59,441 66,447 52,953 61,542

T.VISITADO 47,509 39,987 40,157 53,542 44,489 49,452 48,599 51,588 45,180 46,540 52,917 42,079 48,146

MERCADO 17,575 20,467 16,157 19,394 17,063 18,591 17,116 15,349 15,576 15,725 16,076 17,183 17,130

Familia Profenid 467 638 480 662 531 567 484 623 478 504 615 434 704

ARCOXIA 1,279 1,149 1,221 1,221 1,520 1,007 1,366 989 1,115 1,079 1,057 1,116 1,101

CUOTA 2007 490 496 502 585 599 585 575 575 588 591 601 609

VENTA ANTERIOR VENTA ACTUAL CRECIMIENTO INDICE DE EVOLUCION

MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT

1,590,429 4,677,434 18,524,889 1,578,367 4,531,091 17,955,354 -0.76% -3.13% -3.07%

61,612 167,254 648,368 61,542 180,942 726,307 -0.11% 8.18% 12.02% 101 112 11647,509 127,316 478,074 48,146 143,142 562,676 1.34% 12.43% 17.70% 103 116 121

17,575 51,366 215,017 17,130 50,389 205,827 -2.53% -1.90% -4.27%

467 1,419 5,691 704 1,753 6,720 50.75% 23.54% 18.08% 155 126 1231,279 3,311 14,525 1,101 3,274 13,941 -13.92% -1.12% -4.02% 88 101 100ARCOXIA

Familia Profenid

TOTAL MERC


MERCADO

Las piezas vendidas en el mes de Diciembre 2007 de la familia Profenid es = 704

6

TRIM

Es la cantidad captada en los tres últimos meses a partir del

que estoy analizando 400101 Dic. 2006 Ene. 2007 Feb. 2007 Mar. 2007 Abr. 2007 May. 2007 Jun. 2007 Jul. 2007 Ago. 2007 Sep. 2007 Oct. 2007 Nov. 2007 Dic. 2007

TOTAL MERC 1,590,429 1,560,628 1,443,057 1,679,749 1,437,903 1,563,208 1,463,472 1,474,747 1,427,619 1,373,880 1,521,706 1,431,018 1,578,367T. NACIONAL 61,612 54,036 52,542 69,098 58,546 63,981 62,957 66,231 58,533 59,441 66,447 52,953 61,542T.VISITADO 47,509 39,987 40,157 53,542 44,489 49,452 48,599 51,588 45,180 46,540 52,917 42,079 48,146

MERCADO 17,575 20,467 16,157 19,394 17,063 18,591 17,116 15,349 15,576 15,725 16,076 17,183 17,130Familia Profenid 467 638 480 662 531 567 484 623 478 504 615 434 704

ARCOXIA 1,279 1,149 1,221 1,221 1,520 1,007 1,366 989 1,115 1,079 1,057 1,116 1,101

CUOTA 2007 490 496 502 585 599 585 575 575 588 591 601 609

VENTA ANTERIOR VENTA ACTUAL CRECIMIENTO INDICE DE EVOLUCIONMES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT

1,590,429 4,677,434 18,524,889 1,578,367 4,531,091 17,955,354 -0.76% -3.13% -3.07%61,612 167,254 648,368 61,542 180,942 726,307 -0.11% 8.18% 12.02% 101 112 11647,509 127,316 478,074 48,146 143,142 562,676 1.34% 12.43% 17.70% 103 116 121

17,575 51,366 215,017 17,130 50,389 205,827 -2.53% -1.90% -4.27%467 1,419 5,691 704 1,753 6,720 50.75% 23.54% 18.08% 155 126 123

1,279 3,311 14,525 1,101 3,274 13,941 -13.92% -1.12% -4.02% 88 101 100ARCOXIAFamilia Profenid

TOTAL MERCT. NACIONALT.VISITADO

MERCADO

El TRIM para la fam Profenid es la suma de Dic-Nov-Oct 2007

= 1753

7

MATEs la cantidad captada en 12 meses móviles

VENTA ANTERIOR VENTA ACTUAL CRECIMIENTO INDICE DE EVOLUCIONMES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT

1,590,429 4,677,434 18,524,889 1,578,367 4,531,091 17,955,354 -0.76% -3.13% -3.07%61,612 167,254 648,368 61,542 180,942 726,307 -0.11% 8.18% 12.02% 101 112 11647,509 127,316 478,074 48,146 143,142 562,676 1.34% 12.43% 17.70% 103 116 121

17,575 51,366 215,017 17,130 50,389 205,827 -2.53% -1.90% -4.27%467 1,419 5,691 704 1,753 6,720 50.75% 23.54% 18.08% 155 126 123

1,279 3,311 14,525 1,101 3,274 13,941 -13.92% -1.12% -4.02% 88 101 100ARCOXIAFamilia Profenid


MERCADO

400101 Dic. 2006 Ene. 2007 Feb. 2007 Mar. 2007 Abr. 2007 May. 2007 Jun. 2007 Jul. 2007 Ago. 2007 Sep. 2007 Oct. 2007 Nov. 2007 Dic. 2007TOTAL MERC 1,590,429 1,560,628 1,443,057 1,679,749 1,437,903 1,563,208 1,463,472 1,474,747 1,427,619 1,373,880 1,521,706 1,431,018 1,578,367T. NACIONAL 61,612 54,036 52,542 69,098 58,546 63,981 62,957 66,231 58,533 59,441 66,447 52,953 61,542T.VISITADO 47,509 39,987 40,157 53,542 44,489 49,452 48,599 51,588 45,180 46,540 52,917 42,079 48,146


ARCOXIA 1,279 1,149 1,221 1,221 1,520 1,007 1,366 989 1,115 1,079 1,057 1,116 1,101

CUOTA 2007 490 496 502 585 599 585 575 575 588 591 601 609

638 480 662 531 567 484 623 478 504 615 434 704

Pej: el MAT de la Fam Prof de Dic es la suma de Ene 07 a Dic 07 = 6720

8

Indicadores

Mercado: Es la suma de todos los competidores y nuestro producto

Participación: Porcentaje en Unidades/Valores que nos indica la

proporción que cubre el producto dentro del Mercado

MERCADO: 857,459.00

PRODUCTO: 250,000.00

Participación: (250,000.00/857,459.00)*100=29.15%

OTROS71%

PRODUCTO29%

FORMULA: Participación: (producto / mercado)*100

9

Mercado

400101 Dic. 2006 Ene. 2007 Feb. 2007 Mar. 2007 Abr. 2007 May. 2007 Jun. 2007 Jul. 2007 Ago. 2007 Sep. 2007 Oct. 2007 Nov. 2007 Dic. 2007TOTAL MERC 1,590,429 1,560,628 1,443,057 1,679,749 1,437,903 1,563,208 1,463,472 1,474,747 1,427,619 1,373,880 1,521,706 1,431,018 1,578,367T. NACIONAL 61,612 54,036 52,542 69,098 58,546 63,981 62,957 66,231 58,533 59,441 66,447 52,953 61,542T.VISITADO 47,509 39,987 40,157 53,542 44,489 49,452 48,599 51,588 45,180 46,540 52,917 42,079 48,146


ARCOXIA 1,279 1,149 1,221 1,221 1,520 1,007 1,366 989 1,115 1,079 1,057 1,116 1,101

CUOTA 2007 490 496 502 585 599 585 575 575 588 591 601 609MARKET SHARE ANTERIOR

MES TRIM MAT

100.0% 100.0% 100.0%

3.9% 3.6% 3.5%4.0% 3.6% 3.5%

100.0% 100.0% 100.0%

2.7% 2.8% 2.6%7.3% 6.4% 6.8%


100.0% 100.0% 100.0%

3.9% 4.0% 4.0%4.1% 4.2% 4.3%

100.0% 100.0% 100.0%

4.1% 3.5% 3.3%6.4% 6.5% 6.8%


TOTAL MERC

T. NACIONAL

TOTAL MERC


MERCADO

T.VISITADO

MERCADO


Participaciones de mercado

10

Indicadores

CrecimientoPorcentaje que nos indica el desplazamineto en Unidades dentro de un mercado contra un periodo anterior

FORMULA:

unidades/valores = Periodo Actual – Periodo Anterior

Porcentaje = (Periodo actual / Periodo anterior) – 1)*100

ATV Ene-05 Feb-05D.F. ZONA POSTAL-1 75 pzas 79 pzas

Crecimiento:

Unidades: 79 – 75 = 4

Porcentaje: ((79/75)-1)*100=5.33%73

74

75

76

77

78

79

enero febrero4

piez

as=

5.33

%

11

Crecimiento

CRECIMIENTOMES TRIM MAT

-0.76% -3.13% -3.07%-0.11% 8.18% 12.02%1.34% 12.43% 17.70%

-2.53% -1.90% -4.27%50.75% 23.54% 18.08%

-13.92% -1.12% -4.02%

12

Indicadores

Evolución

Indicador que nos muestra el desarrollo en Unidades de un Producto del periodo actual respecto a un periodo anterior.

FORMULA: (Participación actual / Participación Anterior) *100

Evolución: (33.33 / 29.15) *100= 114

27

28

29

30

31

32

33

34

anterior actual

Anterior:

MERCADO: 857,459.00

PRODUCTO: 250,000.00

Participación:29.15%

Actual:

MERCADO: 900,000.00

PRODUCTO: 300,000

Participación:33.33%

La evoluciónMayor a 100 es positiva29

33

13

Evolución

CRECIMIENTO INDICE DE EVOLUCION INDICE DE DESEMPEÑO

MES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT

-0.76% -3.13% -3.07%

-0.11% 8.18% 12.02% 101 112 1161.34% 12.43% 17.70% 103 116 121

-2.53% -1.90% -4.27%

50.75% 23.54% 18.08% 155 126 123 100 82 77-13.92% -1.12% -4.02% 88 101 100


100.0% 100.0% 100.0%3.9% 3.6% 3.5%4.0% 3.6% 3.5%

100.0% 100.0% 100.0%2.7% 2.8% 2.6%7.3% 6.4% 6.8%


100.0% 100.0% 100.0%3.9% 4.0% 4.0%4.1% 4.2% 4.3%

100.0% 100.0% 100.0%4.1% 3.5% 3.3%6.4% 6.5% 6.8%


TOTAL MERCT. NACIONAL


MERCADO

T.VISITADO

MERCADOFamilia Profenid

ARCOXIA

14

Indicadores

DesempeñoRelación de la participación de mi Ruta respecto a la participación del visitado.

Desempeño = Participación Ruta x 100 Participación Visitado (Nacional)

Desempeño = 15/100 X100

140/1000

Desempeño = 15% X10014%

Desempeño = 107

Mercado NeoJun 2005 Jun 2005Uni. Uni.

Mexico 1,000 140ZONA P-1 100 15ZONA P-2 90 11ZONA P-3 89 12

15

Desempeño


100.0% 100.0% 100.0%3.9% 3.6% 3.5%4.0% 3.6% 3.5%

100.0% 100.0% 100.0%2.7% 2.8% 2.6%7.3% 6.4% 6.8%


100.0% 100.0% 100.0%3.9% 4.0% 4.0%4.1% 4.2% 4.3%

100.0% 100.0% 100.0%4.1% 3.5% 3.3%6.4% 6.5% 6.8%


TOTAL MERCT. NACIONAL


MERCADO

T.VISITADO

MERCADOFamilia Profenid

ARCOXIA

CRECIMIENTO INDICE DE EVOLUCION INDICE DE DESEMPEÑOMES TRIM MAT MES TRIM MAT MES TRIM MAT

-0.76% -3.13% -3.07%-0.11% 8.18% 12.02% 101 112 1161.34% 12.43% 17.70% 103 116 121

-2.53% -1.90% -4.27%50.75% 23.54% 18.08% 155 126 123 100 82 77

-13.92% -1.12% -4.02% 88 101 100

16

Participación

¿De que tamaño es el pastel?

¿De que tamaño es mi rebanada?

17

Crecimiento

¿Cuanto medía ayer?

¿Cuanto mido hoy?

18

Evolución

¿A que velocidad corre el grupo?

¿A que velocidad corro yo?

19

Desempeño

En una pastelería con 10 panaderos,

hay que hacer cien pasteles

¿Cual es el promedio?

¿Cuántos hago yo?

conceptos de atv

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