critical thinking-sales

www.ertugruldereli.com

Critical ThinkingSales


Elinizi kaldırmadan 4 doğru ile bu 9 noktayı birleştirebilirmisiniz?

Size bir sorum var?


HENRY FORD

Düşünmek zor iştir, muhtemelen bu nedenle çok az kişi düşünür.


1

234

Hayal kırıklığı mı yaşadınız?


• Çözüm bulmak için problemin sınırlarını aşmalıyız.

• Sınırları anlamadan çözüm bulamazsınız.• Kritik kararlarda çok çalışma değil, düşünme

yeteneği önemlidir.

Ne Öğrendik?


Sorunlar, onları oluşturan mantık ile çözümlenemez.

A. Einstein


Düşündüğünüzü mü düşünüyorsunuz?


Size bir sorum daha var?

Bu networker elindeki odunu bırakırsa ne olur?


Eğer networker, yeryüzünde ise, yerçekimi etkisiyle yere düşer.

Eğer networker, suda ise, kaldırma kuvveti ile yukarı çıkar.

Eğer networker, uzayda ise, odun boşlukta kalır.


Yeni Başlayanlar• Model Seçmek

• Soru-Cevap

• Ritüeller ve Alışkanlıklar

• İlk 3 Aylık Hedef (Çalışma Planı)


Liderler• Ekibinizdeki insanlar için endişeleniyor,

onları düşünüyor musunuz?

• Onlara yardım ediyor musunuz?

• Onlar size güveniyor mu?


SATIŞ…


Fiyat vs Değer


Fiyat Alıcısı vs Değer Alıcısı


Mega Holdings ne satıyor?

Lütfen yazar mısınız?


Müşteriler nesatın alıyor?

Lütfen yazar mısınız?


NikeNe satıyorlar?

Spor kıyafetleri,ayakkabı vs.


NikeNe satın alıyorsunuz?

Sporda performansınızıartırma umudu.


Bunlardan haberdar mısınız?• Biz ürünü satın almayız, ürünün

bizim için yaptığı şeyi satın alırız.• Satışa ürün öncülük etmez, ihtiyaç

öncülük eder.• Müşterinize ürünün ne olduğunu

anlatarak vakit kaybetmeyin.


Çözümü satmak?• İhtiyacı bilmek, problemi tanımlamak.• Çözüm bulmak.• EV ÖDEVİNİ İYİ YAPMAK (Satıştan önce arkadaşınızın ihtiyaçlarını, hayallerini iyi bilin.)


Satış anlık bir durum değil, satış bir süreçtir.

Siz kendi sürecinize güveniyor musunuz?


TRUST• Think

• Relate

• Uncover Need

• Solutions

• Take Action


Satışı Kapatmak

Adaylarınızın ürünü almamak içinsundukları her bahane,

her zaman ürünü almak için gerekçeleridir.



Teşekkürler…

critical thinking-sales

Marketing