Seguros de vida

Diego Miceli

CNP Assurances

SEGURO DE VIDA - CONCEPTO

Ramos – Seguros de Vida

Vida Individual

Ahorro Protección

Vida Colectivo

Corporativo Grupo de afinidad

SEGURO DE VIDA - CONCEPTO

Objetivos del Productor Integral:

• Alcanzar la máxima rentabilidad de los clientes.

• Aumentar las barreras de ingreso de competidores.

• Conocer integralmente a nuestros clientes.

• Fidelización.

Costo de la venta estimado:

Se determina de la siguiente manera un costo de venta por hora.

• Ingreso mensual promedio (actual) del productor: $ 10.000

• Cantidad de días laborales mensuales: 20

• Cantidad de horas laborales diarias: 8

• Cantidad de horas laborales mensuales: 160

• Costo de venta por hora: $ 62,50 ($10.000 / 160 horas)

El PRODUCTOR INTEGRAL

EN SEGUROS DE VIDA

Escenario 1:

Características del cliente: Sexo: Masculino

Edad: 50 años

Ocupación: Empresario. Titular de una Pyme dedicada a brindar servicios de

medicina prepaga.

Productos a ofrecer por parte de un productor de Vida Individual.

Venta de Vida Individual (CNP Tresor)

Tiempo de venta (hs) 8

Costo del tiempo de ventas $62.50

Costo total $500.00

Costo del esfuerzo de venta

Seguro de Vida Tresor

Premio mensual USS 150.00

Premio anual USS 1,800.00

Comisión 55%

Comisión mensual USS 82.50

Comisión mensual $ 363.00

Comisión anual USS 990.00

Comisión anual $ 4,356.00

El CLIENTE DE VIDA INDIVIDUAL

RENTABILIDAD DEL CLIENTE DE

VIDA INDIVIDUAL

Rentabilidad de las ventas de Vida Individual

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Costos (Hs de venta) 8

Costo total $ 500.00

Ingresos $ 363.00 $ 363.00 $ 363.00 $

363.00 $

363.00 $

363.00 $

363.00 $

363.00 $

363.00 $

363.00 $

363.00 $ 363.00

Rentabilidad $ -137.00 $ 226.00 $ 589.00

$ 952.00

$ 1,315.00

$ 1,678.00

$ 2,041.00

$ 2,404.00

$ 2,767.00

$ 3,130.00

$ 3,493.00 $ 3,856.00

Escenario 2:

Características del cliente:

Sexo: Masculino

Edad: 50 años

Ocupación: Empresario. Titular de una Pyme dedicada a brindar

servicios de medicina prepaga.

Cantidad de empleados: 50 planta permanente y 50 temporarios

Cantidad de clientes: 1500 activos.

Seguro de Vida Obligatorio

Cantidad de empleados 50

Costo por empleado mensual $ 2.46

Costo mensual $ 123.00

Comisión 5%

Comisión mensual $ 6.15

Productos a ofrecer por parte de un productor de Vida Colectivo.

Tiempo de venta (hs) 0.25

Costo del tiempo de ventas $ 62.50

Costo total $ 15.63

EL CLIENTE DE VIDA COLECTIVO

EL CLIENTE DE VIDA COLECTIVO

Seguro de Ley de Contrato de Trabajo Cantidad de empleados 50 Costo por empleado mensual $ 8.00 Costo mensual $ 400.00 Comisión 5%

Comisión mensual $ 20.00

Tiempo de venta (hs) 0.5

Costo del tiempo de ventas $ 62.50

Costo total $ 31.25

Tiempo de venta (hs) 0.5

Costo del tiempo de ventas $ 62.50

Costo total $ 31.25

Convenio Mercantil Cantidad de empleados 50

Costo por empleado mensual $ 11.00 Costo mensual $ 550.00 Comisión 25% Comisión mensual $137.50

AP plantel temporario

Cantidad de empleados 50

Costo por empleado mensual $ 40.00

Costo mensual $ 2,000.00

Comisión 25%

Comisión mensual $500.00

Tiempo de venta (hs) 1

Costo del tiempo de ventas $ 62.50

Costo total $ 62.50

Múltiplo de 24 sueldos

Cantidad de empleados 50

Costo por empleado mensual $ 60.00

Costo mensual $3,000.00

Comisión 25%

Comisión mensual $ 750.00

Tiempo de venta (hs) 3

Costo del tiempo de ventas $62.50

Costo total $187.50

EL CLIENTE DE VIDA COLECTIVO

Rentabilidad de las ventas de Vida Colectivo

RENTABILIDAD DEL CLIENTE

DE VIDA COLECTIVO

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Costos (Hs de venta) 5.25

Costo total $ 328.13

Ingresos $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65 $ 1,413.65

Rentabilidad $ 1,085.53 $ 2,499.18 $ 3,912.83 $ 5,326.48 $ 6,740.13 $ 8,153.78 $ 9,567.43 $ 10,981.08 $ 12,394.73 $ 13,808.38 $ 15,222.03 $ 16,635.68

RENTABILIDAD DEL CLIENTE

INTEGRAL

Rentabilidad de las ventas de Vida Colectivo y Vida Individual (negocio Integral)

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Costos (Hs de venta) 13.25

Costo total $ 828.13

Ingresos $ 1,776.65

$ 1,776.65

$ 1,776.65

$ 1,776.65

$ 1,776.65

$ 1,776.65

$ 1,776.65

$ 1,776.65

$ 1,776.65

$ 1,776.65

$ 1,776.65

$ 1,776.65

Rentabilidad $ 948.53 $ 2,725.18

$ 4,501.83

$ 6,278.48

$ 8,055.13

$ 9,831.78

$ 11,608.43

$ 13,385.08

$ 15,161.73

$ 16,938.38

$ 18,715.03

$ 20,491.68

Comparación Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Cliente Integral $ 948.53 $ 2,725.18

$ 4,501.83

$ 6,278.48

$ 8,055.13

$ 9,831.78

$ 11,608.43

$ 13,385.08

$ 15,161.73

$ 16,938.38

$ 18,715.03

$ 20,491.68

Cliente Individual $ -137.00 $ 226.00 $ 589.00

$ 952.00

$ 1,315.00

$ 1,678.00

$ 2,041.00

$ 2,404.00

$ 2,767.00

$ 3,130.00

$ 3,493.00

$ 3,856.00

531%

COMPARATIVO NEGOCIO

INTEGRAL-VIDA INDIVIDUAL

Seguro de Alquileres

CC – Obras Sociales

CC – Cementerios

Privados

Seguros de Vida Mutuales

Seguros Individuales

para empleados

Otros Riesgos (NICHOS)

CC: Continuidad de Consumo

OTROS RIESGOS A OFRECER

Tiempo de venta (hs) 4

Costo del tiempo de ventas $ 62.50

Costo total $ 250

Otros Riesgos a cubrir

Inmobiliarias - Alquileres

Cantidad de clientes 500.00

Alquiler promedio $ 2,500.00

Costo mensual por cliente $ 54.00

Costo mensual total $ 27,000.00 Comisión 10%

Comisión mensual $ 2,700.00

Cementerios Privados - Continuidad de Consumo Perpetuidad

Cantidad de clientes 1,000.00

Cuota Promedio $ 50.00 Costo mensual por cliente $ 25.00

Costo mensual total $ 25,000.00

Comisión 10%

Comisión mensual $ 2,500.00

Tiempo de venta (hs) 4

Costo del tiempo de ventas $ 62.50

Costo total $250

Medicina Prepaga - Continuidad de Consumo 24 meses

Cantidad de clientes 1,500.00

Cuota promedio $ 1,000.00

Costo mensual por cliente $ 15.00

Costo mensual total $22,500.00

Comisión 10%

Comisión mensual $ 2,250.00

Tiempo de venta (hs) 4

Costo del tiempo de ventas $ 62.50

Costo total $ 250

OTROS RIESGOS A OFRECER