doing business in china

34 Новый маркетинг 7 ’2012

Многообещающая экономика КитаяПо данным International Trade

Administration США, на Азиатско-

Тихоокеанский регион приходится 55%

мирового ВВП и 44% мировой торгов-

ли. А ученые из Гарвардской бизнес-

школы прогнозируют, что к 2018 году

развивающаяся Азия догонит «большую

семерку». По крайней мере по количе-

ству миллиардеров Азия уже оставила

Европу позади.

На протяжении последних 20 лет

совокупный ВВП Азиатско-Тихоокеан-

ского региона увеличился почти вдвое.

Например, за прошлый год он возрос

приблизительно на 60%. Также именно

этот регион обеспечивает 64% миро-

вого трудоустройства. Так что неуди-

вительно, что Азия, и особенно Китай,

привлекает лучшие таланты со всех

уголков мира.

Сегодня Китай – крупнейший экс-

портер в мире и второй по величине

импортер, а к концу 2012 года станет

лидером по объему полученных пря-

мых инвестиций в экономику. Получив

в свое время известность как «завод

для всего мира», Китай и сейчас остает-

ся вторым по величине производствен-

ным центром.

«Китай действительно получает

очень много инвестиций. Но в послед-

нее время он также много инвестирует

Поехали в Китай!ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О БИЗНЕСЕ НА ВОСТОКЕ

НЕВОЗМОЖНО ОТРИЦАТЬ ТОТ ФАКТ, ЧТО ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЦЕНТР МИРА СМЕЩАЕТСЯ С ЗАПАДА

НА ВОСТОК. ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ, ИМЕННО ВОСТОК ПЕРЕЖИВАЕТ БУРНОЕ РАЗВИТИЕ. А ГДЕ РАЗВИТИЕ,

ТАМ И ВОЗМОЖНОСТИ. ПРИЧЕМ ОНИ ПОЯВЛЯЮТСЯ НЕ ТОЛЬКО У КОМПАНИЙ: ПЕРЕД ОТДЕЛЬНЫМИ

СПЕЦИАЛИСТАМИ, В ТОМ ЧИСЛЕ МАРКЕТОЛОГАМИ, ТОЖЕ ОТКРЫВАЕТСЯ ВЕСЬМА ПРИЯТНАЯ ПЕРСПЕКТИВА.

НЕ ЗРЯ КИТАЙСКИЙ MBA СТАНОВИТСЯ ПОПУЛЯРНЫМ СРЕДИ СТ УДЕНТОВ СО ВСЕГО МИРА. ДАВАЙТЕ

РАССМОТРИМ ОСОБЕННОСТИ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА В ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПЕРСПЕКТИВНЫХ СТРАН ПО ВЕРСИИ

KPMG И РАЗБЕРЕМСЯ, ЧЕМ КИТАЙ ПРИВЛЕКАЕТ ТАЛАНТЛИВЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ.

В ОСНОВЕ ЭТОЙ СТАТЬИ ЛЕЖАТ НАБЛЮДЕНИЯ ЭКСПЕРТОВ, РАБОТАЮЩИХ В КИТАЕ НЕ ПЕРВЫЙ ГОД, –

ИВИ ЯНГ, СТАРШЕГО МЕНЕДЖЕРА ПО МАРКЕТИНГ У КИТАЙСКОЙ БИЗНЕС-ШКОЛЫ CEIBS BUSINESS SCHOOL,

И НАТАЛЬИ ГЕРАСИМЕНКО, ЗАМЕСТИТЕЛЯ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА ОАО «КУЙБЫШЕВАЗОТ» В ШАНХАЕ.

ОНИ ПОДЕЛИЛИСЬ СВОИМ ВИДЕНИЕМ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТ УАЦИИ ВО ВРЕМЯ ВЕБИНАРА DOING BUSINESS

IN CHINA1, КОТОРЫЙ В ИЮЛЕ ПРОВЕЛА КОМПАНИЯ FASTFORWARD. А «НОВЫЙ МАРКЕТИНГ»

С УДОВОЛЬСТВИЕМ ДЕЛИТСЯ УСЛЫШАННЫМ С ВАМИ.

Татьяна Дзинько

1 http://ff orward.biz/podcast/219-2012-08-03-13-57-44?lang=ru.

35

маркетинг-микс

Международный маркетинг


за пределы страны. Например, только

в 2010 году китайские инвестиции в

Россию превысили $600 млн. И думаю,

в 2012 году эта сумма увеличится, – го-

ворит Иви Янг, старший менеджер

по маркетингу китайской бизнес-

школы CEIBS Business School. – Очень

впечатляет то, как мы реформируем

политику страны в последние 30 лет,

делая ее более открытой, и как это от-

ражается на ее ВВП».

Если проанализировать, как изменя-

лась структура ВВП Китая за последние

30 лет, с тех пор как реформы сделали

политику страны более открытой,

можно увидеть, что доля сельского

хозяйства и добычи ресурсов уменьши-

лась с 30% приблизительно до 10% и

продолжает уменьшаться. Это происхо-

дит благодаря очень тщательному огра-

ничению государством использования

ресурсов и его усилиям, направленным

на сохранение природных запасов

страны. В то же время доля промыш-

ленности остается стабильной – в

пределах 47%.

В связи с бурным развитием эконо-

мики Китай сталкивается с определен-

ными вызовами, такими как увеличение

стоимости природных и человеческих

ресурсов. Так что производителям в

этой стране ничего не остается, как

налаживать производство продукции с

большей добавленной стоимостью.

Немаловажную роль играет также

то, что Китай очень много инвестирует

в свою инфраструктуру. Только в 2010

году в Поднебесной было построено

91 тыс. км железных дорог и 65 тыс. км

автомагистралей. Также сооружено 165

аэропортов, прокладываются судо-

ходные коммуникации, трубопроводы.

«С точки зрения логистики Китай разви-

вается такими темпами, которые можно

было увидеть только в США во время

Великой депрессии. Пожалуй, ни одна

страна сейчас не инвестирует столько

в развитие своей инфраструктуры.

И китайцы не просто вкладывают сред-

ства. Они за это время очень многому

научились в плане того, как строить

инфраструктуру более эффективно», –

говорит Наталья Герасименко, за-

меститель генерального директора

ОАО «Куйбышевазот» в Шанхае.

Также одним из фокусов развития

в последние годы стала сфера услуг.

Ее доля в структуре ВВП растет и уже

сейчас превышает 40%.

Славянский опыт в китайском бизнесеЕсли ваша компания рассматривает

возможность открытия бизнеса в

Китае, вам стоит изучить небольшой

список ключевых отраслей промыш-

ленности, которые сейчас находятся

в фокусе внимания правительства и

в которые направляют огромные ин-

вестиции. Если вы работаете в одной

из этих отраслей, вам будут рады в

Поднебесной.

Китайское правительство придер-

живается пятилетнего плана развития

экономики. Вот семь приоритетных

индустрий текущей пятилетки:

новая энергия;

сохранение энергии и защита окру-

жающей среды;

биотехнологии;

новые материалы;

IT-, телекоммуникации;

производство высокотехноло-

гичного оборудования (именно

высокотехнологичного, а не любого

массового оборудования);

средства передвижения на чистой

энергии.

«Что касается отношения к бизне-

су в целом, то здесь нет деления на

китайские и иностранные компании,

и даже налогообложение одинаковое.

Здесь больше смотрят на саму компа-

нию: насколько она способна принести

в страну инновации, помочь сохранить

ее природу. Настолько правительство и

будет благодарно», – делится наблюде-

ниями Наталья Герасименко.

Предприятие, на котором работает

Наталья Герасименко, уже несколько

лет ведет деятельность в Китае, а с

китайскими партнерами сотрудничает

не один десяток лет. «Куйбышевазот» –

крупное российское химическое

предприятие, основанное в 1966 году

в Тольятти. Оно входит в десятку круп-

нейших производителей капролактама

и является самым крупным производи-

телем полиамида-6 (продукта перера-

ботки того же капролактама) в России,

странах СНГ и Восточной Европе.

Второе направление деятельности –

аммиак и азотные удобрения.

В Китай компанию привел за со-

бой рынок. Еще более 30 лет назад

«Куйбышевазот» начал осуществлять

первые поставки в Поднебесную.

Это был обычный экспорт вслепую.

Китайские партнеры или закупочные

компании находили предприятие и

делали заказы. Сама же компания не

знала ни что происходит на китайском

рынке, ни какими должны быть цены на

ее продукцию.

Впоследствии стало очевидно,

что китайский рынок очень быстро

и стабильно растет и потребность в

продукции предприятия достаточно

большая. Кроме того, за 30 лет работы

с китайскими партнерами компа-

ния смогла оценить их надежность.

Особенно показательными в этом

КИТАЙ ПОЛУЧАЕТ ОЧЕНЬ МНОГО ИНВЕСТИЦИЙ. НО И МНОГО ИНВЕСТИРУЕТ ЗА ПРЕДЕЛЫ СТРАНЫ

37


плане были годы распада СССР, когда

экономика рушилась и было очень

много бартерных сделок, в том числе с

Китаем. За это время «Куйбышевазот»

нашел компании и людей, которые по-

казали себя с лучшей стороны во всех

ситуациях (даже в случаях неплатежей)

и которым можно было доверять.

В 2005 году «Куйбышевазот» создал

с партнерами в Китае совместное

предприятие. Это была небольшая

площадка для производства пластика

из собственного полиамида предпри-

ятия. В качестве места расположения

производственной площадки рас-

сматривали разные районы Китая, а в

итоге выбрали Шанхай (точнее, район

на западе Шанхая, который называется

Кингпу). Выбор пал именно на Шанхай,

потому что он очень близок к двум

самым богатым провинциям Китая, в

которых сконцентрировано очень мно-

го промышленных предприятий, а они

наверняка заинтересовались бы про-

дуктом предприятия. То есть, находясь

в Шанхае, компания могла торговать со

всем Китаем.

В 2008 году с теми же самыми пар-

тнерами «Куйбышевазот» открыл еще

одно совместное предприятие – уже в

таможенной зоне Шанхая. Это торго-

вая компания, которая импортирует

продукцию предприятия из России и

продает ее китайским производителям.

Когда иностранная компания

выходит на китайский рынок, очень

важен внутренний настрой. Проведя

в Поднебесной много лет, Наталья

Герасименко рекомендует компаниям,

которые идут на Восток, быть настоль-

ко гибкими, насколько это возможно.

«Выходя на рынок Китая, можете смело

забыть все, что учили, и все, к чему го-

товились раньше. Необходимо оставить

только вечные ценности, такие как “Мы

ведем честный бизнес”. А все ожидания,

связанные с правилами игры, поведе-

нием контрагентов, развитием рынка

и действиями правительство, лучше

оставить. В Китай нужно идти с широко

открытыми глазами. И всегда помнить:

вы идете в Китай, потому что это надо

вам, а не потому, что вас позвали китай-

цы», – наставляет Наталья Герасименко.

Также есть несколько бизнес-аспек-

тов, к которым, по мнению Натальи

Герасименко, нужно быть готовым,

начиная работу в этой стране.

Ресурсы. Они всегда ограниченны.

Самая большая проблема, с которой

сегодня сталкиваются многие ком-

пании, – это проблема человеческих

ресурсов, а точнее, проблема талантов.

Она обусловлена двумя основными

причинами. Во-первых, в Китае в

принципе не так много молодежи,

потому что с 1979 года правительство

внедряет политику одного ребенка.

Рабочая сила, которая есть сейчас в

стране, – это как раз дети, которые уже

выросли. Во-вторых, проблема нехват-

ки талантливых кадров в Китае связана

с особенностями здешнего высшего

образования, которое направлено ско-

рее на запоминание, чем на развитие

мышления или инициативы. Казалось

бы, население огромное, но количество

людей, которые подходят под опреде-

ление «талант», невелико. В этом плане

выгодно отличаются выпускники MBA,

потому что бизнес-школы преподают

по западным стандартам.

Компания «Куйбышевазот» очень

удачно выбрала Шанхай для своей дея-

тельности еще и потому, что это, пожа-

луй, самый интернациональный город

в Китае. Все процессы здесь налажены

и достаточно прозрачны, а кроме того,

в Шанхае легче найти квалифицирован-

ных сотрудников. «Правда, они и уходят

быстрее, потому что у них выбор боль-

ше, – сетует Наталья Герасименко. – Но

все-таки, когда необходим высококва-

лифицированный персонал, его доступ-

ность имеет большое значение».

Второй ресурс, которого всегда

очень мало, – это энергия. Ее не хва-

тает, и она дорого обходится промыш-

ленным предприятиям, дороже, чем в

России. Каждое лето на одну-две не-

дели предприятия вынуждены останав-

ливаться просто потому, что не хватает

электричества. Этим Китай и хорош, и

плох: государство играет достаточно

большую роль в бизнесе. Если прави-

тельство сказало, что все должны на не-

делю отключить электричество, все это

сделают. Конечно, вы можете свериться

со своим планом продаж и решить, в

какую же неделю вы не будете работать.

Но не работать вам придется все равно.

Не прекращать работу правительство

разрешает только предприятиям,

технологический процесс которых ни

в коем случае нельзя прерывать. Таких

компаний немного, и не имеет значе-

ния, китайские они или иностранные.

Правительство Поднебесной

всячески мотивирует предприятия

вкладывать средства в альтернативные

источники энергии и само активно

субсидирует эту отрасль. Например, в

Китае находится один из самых крупных

мировых производителей комплек-

тующих для солнечных панелей. А на

севере страны очень большие деньги

вкладывают в ветряные мельницы.

Недалеко от Шанхая тоже есть остров

с ветряными мельницами. Вообще с

выработкой возобновляемой энергии

у китайского правительства связаны

довольно амбициозные цели.


ГОСУДАРСТВО ИГРАЕТ ДОСТАТОЧНО БОЛЬШУЮ РОЛЬ В БИЗНЕСЕ – ЭТИМ КИТАЙ И ХОРОШ, И ПЛОХ


Еще один ограниченный в Китае

ресурс – сырье и материалы. Чтобы

обеспечить страну необходимым коли-

чеством сырья, правительство налажи-

вает стратегическое сотрудничество с

другими странами. Так, Китай планирует

в следующие 20 лет импортировать

более 300 млн т бензина из России, ин-

вестирует в добычу руды в Австралии,

вкладывает средства в Канаду. Очень

много материалов производят и внутри

страны. Другими словами, Китай делает

все возможное, чтобы обеспечить

себя сбалансированным набором и

стабильным количеством природных

материалов.

Логистика. Поскольку речь всегда

идет о международных отношениях,

очень важно, как организована работа

таможни. По крайней мере в Шанхае

все таможенные процедуры прописаны

достаточно четко. Ведь этот город, как

и некоторые другие крупные населен-

ные пункты, давно занимается импор-

том-экспортом. «Иногда сталкиваешься

с некоторыми различиями. Например,

у работников китайской таможни есть

то, что называется планом. Его спускают

сверху. И в декабре они могут устраи-

вать дополнительные проверки, просто

чтобы собрать какие-то пошлины. Или

чуть-чуть задержать растаможивание,

потому что они уже выполнили свой

план на этот год», – рассказывает

Наталья Герасименко. Но в целом та-

моженные посты на границах работают

эффективно. Немалые средства вклады-

вают в информационные системы, что-

бы упростить таможенные процедуры.

Уже сейчас все можно декларировать в

электронном виде.

Финансирование. Оно очень заре-

гулировано. Но у Шанхая есть сверх-

цель – заменить Гонконг в качестве фи-

нансового хаба, вот почему эта сфера

стремительно развивается. Банки очень

хотят расти, и правительство во многом

их поддерживает. В целом условия, ко-

торые китайские банки предлагают для

работы и развития, достаточно хороши.

Спрос на таланты и китайский MBAКитайский рынок конкурентный во

многих индустриях. Причина в том, что

более 70% компаний из списка Fortune

500 уже ведут бизнес в Китае. Выжить

на этом рынке иностранной компании

непросто: для этого нужно иметь уни-

кальное торговое предложение.

Также есть другой тренд: китайские

предприятия тоже становятся глобаль-

ными. На протяжении последних девя-

ти лет количество китайских компаний,

входящих в список Fortune 500, по-

степенно увеличивалось. В этом году2 в

нем оказалось 79 китайских компаний

(включая четыре в Гонконге и шесть

на Тайване). Это на десять больше, чем

в 2011 году. А вот количество амери-

канских компаний в нем постепенно

уменьшается: в 2002 году в списке было

192 американские компании, а в 2012

году – уже на 60 меньше (132).

Также в 2010 году 24 компании из

списка Fortune 500 перенесли ази-

атские штаб-квартиры из Гонконга

или Сингапура в Китай. Вообще-то

в Гонконге намного проще открыть

бизнес: это можно сделать буквально за

неделю. И стоит это намного дешевле,

и уставный капитал намного меньше.

В Китае этот процесс сложнее (проце-

дура регистрации фирмы может занять

от трех до девяти месяцев) и больше

регулируется государством. «В Гонконге

вы достаточно свободно прописываете

вид деятельности, – говорит Наталья

Герасименко. – А если потом решите за-

няться другим видом деятельности, вам

не обязательно проходить формаль-

ные процедуры. В Китае же вам дается

бизнес-лицензия на конкретный вид

деятельности». Тем не менее все виды

деятельности разрешены всем компа-

ниям, как местным, так и иностранным.

Кстати, если вы хотите на китайский

рынок, но пока не решились полно-

ценно на него выйти, китайский закон

позволяет открыть так называемое

представительство. Сделать это гораздо

проще, чем зарегистрировать полно-

ценный бизнес, и даже не нужно отчиты-

ваться перед государством. Функции у

представительства будут, конечно, очень

ограниченные, но в их числе по крайней

мере будет возможность нанять сотруд-

ников и переводить им деньги напря-

мую из своей страны: зарплату и налог,

который они сами должны задеклариро-

вать и отдать государству.

И все же то, что крупные компании

переносят свои штаб-квартиры в Китай,

говорит о том, что здесь сформиро-

валось огромное бизнес-сообщество,

очень интернациональное, влиятель-

ное и с очень высокими стандартами.

«Китай не только дает возможность

найти работу и служить в крупной компа-

нии, но и становится идеальным местом

для предпринимательства. У нас много

выпускников, которые, отучившись, осно-

вали собственные компании», – добавля-

ет Иви Янг. В Китае вращается $4,6 млрд

венчурных инвестиций, 42% которых

пришли из-за границы, да и правитель-

ство поддерживает эту сферу.

Итак, китайский рынок как никогда

привлекателен для иностранных ком-

паний, потому что на нем сосредоточе-

2 Самый свежий список Fortune 500 опубликован 9 июля 2012 года.

3 http://ff orward.biz/podcast/219-2012-08-03-13-57-44?lang=ru.

У ШАНХАЯ ЕСТЬ СВЕРХЦЕЛЬ – ЗАМЕНИТЬ ГОНКОНГ В КАЧЕСТВЕ ФИНАНСОВОГО ХАБА

39


но множество бизнес-возможностей.

А динамичное развитие экономики

всегда сопровождается динамичным

развитием рынка труда, и в Китае сфор-

мировался большой спрос не просто

на рабочую силу, а на высококвалифи-

цированный персонал. Оказавшись

в ситуации дефицита собственных

талантов, Китай привлекает их со всех

уголков мира.

Одними из поставщиков талантов

на местный рынок труда стали бизнес-

школы, предлагающие программы MBA.

Давайте посмотрим, как складывает-

ся карьера выпускников китайских

MBA-программ3.

Больше всего в талантах нуждает-

ся финансовая сфера. Мы помним о

сверхзадаче, которая стоит перед этой

отраслью: Шанхай к 2020 году должен

сменить Гонконг в роли финансового

центра Азии. Поэтому финансовый

сектор расширяется и развивается

очень динамично. Чуть меньше, но все

же достаточно велик спрос на таланты

со стороны промышленных предпри-

ятий, консалтинговых организаций, и

IT- и телекоммуникационных компаний.

Другие отрасли не так рьяно пре-

тендуют на лучшие кадры, но все же в

последние годы их потребность в хо-

роших специалистах увеличилась. Что

касается функций, которые сейчас вос-

требованны, то финансисты снова во

главе. Чуть меньше спрос на консуль-

тантов, маркетологов, специалистов по

продажам и IT-специалистов.

С одной стороны, к огромной по-

требности в международных талантах

приводит укрепление китайских

компаний на глобальных рынках.

Например, выходя на рынки русско-

язычных стран, китайские компании,

конечно же, надеются заполучить в

свой штат специалистов, которые знают

эти рынки, но вместе с тем обладают и

определенными знаниями о Китае. Для

них это идеальная комбинация.

С другой стороны, те же мульти-

национальные компании, которых в

Китае очень много, ищут специалистов,

отличные профессиональные навыки

и знания которых дополнены знанием

Китая и китайского рынка.

Большинство иностранных талантов

приезжают в Китай с целью пройти

программу MBA. Многие из них хотят

найти работу в этой стране и провести

в ней несколько лет. После обучения

большинство иностранных студентов

действительно остаются в Китае на три-

пять лет. Кто-то после этого планирует

вернуться на родину, кто-то хочет

продолжить карьеру в какой-то другой

стране. Так или иначе, они понимают:

знания о Китае будут востребованны

во многих странах.

А теперь о самом интересном –

о зарплате. Вот данные только по

ученикам одной из китайских бизнес-

школ, CEIBS Business School. Средняя

зарплата выпускников прошлого года

достигает 600 тыс. юаней в год (около

$95 тыс.). Интересно, что зарплата ино-

странных студентов растет быстрее,

чем у китайских. Это говорит о том, что

они очень востребованны, и объясняет

их стремление работать в Китае: там им

хорошо платят.

Если проанализировать более

подробный срез зарплат выпускников

CEIBS Business School, то более 50% из

них зарабатывают от 300 до 600 тыс.

юаней в год. И в то же время впечатляет

количество тех, кто получает больше

800 тыс. юаней: их 22%. Только 25%

выпускников зарабатывают менее

300 тыс. юаней в год. Самые высокие

зарплаты на данный момент в области

здравоохранения. Дальше по убываю-

щей: консалтинг, финансы, IT и телеком,

промышленность.

Иви Янг также отмечает, что за-

рубежные студенты получают очень

хорошие должности в Китае: 50% за-

нимают менеджерские позиции, а 10%

становятся топ-менеджерами. К тому

же благодаря экономическому буму,

который сейчас происходит в стране,

у талантливых профессионалов есть

возможность менять отрасли и свой

профиль. «Из 200 наших выпускников

более 70% поменяли либо отрасль,

либо профиль. Это невероятный пока-

затель для европейского или амери-

канского рынка», – говорит Иви Янг.

Наталья Герасименко в 2007 году

тоже приехала в Китай как студент

программы MBA в CEIBS Business School.

И теперь рекомендует всем именно

этот способ приезда в Азию. Потому

что так намного проще переключать-

ся и легче адаптироваться к жизни

в этой стране. К тому же знакомства,

которые приобретаются во время

учебы, помогают в дальнейшей работе.

Когда Наталья начала привлекать

инвестиции для создания бизнеса

в Китае, у «Куйбышевазота» не было

кредитной истории: по сути, это была

иностранная компания, которую никто

в Китае не знал. Тогда она обрати-

лась к своим коллегам – студентам

с просьбой отрекомендовать ее

компанию. Так «Куйбышевазот» получил

финансирование.

И напоследок еще один совет от

Натальи Герасименко: если вы реши-

тесь связать свою карьеру с Китаем,

будет неплохо чуть-чуть выучить

китайский. Язык очень сложный,

но людям приятно.


ОКАЗАВШИСЬ В СИТУАЦИИ ДЕФИЦИТА СОБСТВЕННЫХ ТАЛАНТОВ, КИТАЙ ПРИВЛЕКАЕТ ИХ СО ВСЕГО МИРА

doing business in china

Documents