«Новые методы монетизации на примере костанайского областного еженедельника
«Наша Газета»
(использованы иллюстрации из книги М. Макдональда и П. Морриса «Маркетинг. Иллюстрированный
путеводитель по джунглям бизнеса»)
Потребность Рекламодателя – реализовать свой продукт (товары/услуги) максимально возможному числу потенциальных потребителей. Для этого Рекламодателю необходимо донести информацию о продукте до клиента посредством, например рекламы в газете.
Потребность читателя (он же потенциальный потребитель Рекламодателя) – получить как можно больше интересной и полезной информации из газеты. Традиционная реклама, как правило, большинством читателей не считается интересной и полезной информацией по сравнению с редакционными материалами.
Читатель газетыПотенциальны
й потребитель для
Рекламодателя
Вкладка в газету
Для нас:-мы не уменьшаем интерес к газете как к продукту из-за уменьшения количества контента, который заменяется рекламой;
Для читателей/потенциальных потребителей:-у читателей создаётся ощущение дополнительной ценности - "мы купили газету, а в ней ещё и вкладка";-удобство получения информации (как правило - это отдельный буклет или листовка);
Для рекламодателя:-вкладка с учётом её печати и распространения обходится дешевле, чем аналогичная по площади реклама в газете;-используя специальные сорта бумаги, цвет, лак и другие способы печати, которые нельзя применить в газете, можно увеличить эффективность вкладки;-вкладка сама по себе вызывает дополнительный интерес и повышенное внимание у читателя ("Что это такое вложили?") самим способом своего распространения;
В чём минусы:-требует больше времени для реализации (разработка макета, согласование с типографией, печать большого тиража, вкладывание в тираж);- возможны дополнительные расходы для вкладывания в тираж, распространяемый Казпочтой.
+ и – рекламной вкладки
1
2
Доля услуги «вкладка» в общем объеме продаж
1
2
Где искать клиентов:-продавцы компьютеров и электроники;-продавцы бытовой техники;-супермаркеты и торговые сети;-производители и поставщики лекарств и медицинских приборов;-банки;-любые рекламодатели с потенциальным месячным бюджетом от 50 000 тенге.
Реклама на сайте
Виды рекламы:
- баннеры (на определенной странице или сквозные, с ротацией или без, интерактивные или статичные и т.п.);
- баннер + страничка;
- участие в рекламной сети Яндекс.
Реклама на сайте
Обычно продажами рекламы на сайт занимаются те же сотрудники, что и продажами в печатную газету. Для них это как дополнительная нагрузка.
Реклама на сайте
Реклама на сайте?Какая реклама на
сайте?
Продавец рекламы «старый» Продавец рекламы «новый»
Реклама на сайте
1
2
12
Рост продаж за год в 16 раз!!!
Спасибо за внимание!
Вместе мы обязательно
добьёмся успеха!