Download - ВПЛИВ ЕМОЦІЙ НА ВИБІР СПОЖИВАЧА
ВПЛИВ ЕМОЦІЙ НА ВИБІР СПОЖИВАЧА
Підготувала:
Щербатюк Вікторія
2 курс, спец. 6504, ЕЕП-204
Науковий керівник:
Кубарева І.В., ст.викладач
ВИВЧЕННЯ ЛЮДИНИ ЯК СПОЖИВАЧА РОЗПОЧАЛОСЯ ЛИШЕ З СЕРЕДИНИ 1960-Х
РОКІВ
Основним було завдання визначити,
чому люди надають перевагу товару
А, а не товару Б чи В? І як на вибір
споживача впливають емоції?
Експерементальрий підхід нам дозволяє більш
детально розглянути, як саме емоції впливають на
вибір споживача
Індивідуальних особливостей емоційності
споживача, мотиваційної сфери, вольових якостей і
також доходу споживача та суми грошей, яка
відведена на певний товар.
ЕМОЦІЯ ЗАЛЕЖИТЬ ВІД РЯДУ ФАКТОРІВ, А САМЕ:
період часу за який споживач має
здійснити свій вибір (швидко і в
несприятливих умовах, чи обдумано
і зважено).
Продавець зацікавлений у тому , щоб продати продукцію і отримати прибуток і зв існо в ін повинен, як можна краще розповісти про товар , і в залежност і в ід того , як в ін буде це робити емоційно , виражено, рекомендуючи. Наполягаючи чи байдуже ми і зробимо св ій вибір .
Для того щоб, наш вибір був раціональним,
потрібно зважувати всі плюси і мінуси даного
товару і не робити необдуманих покупок.
ДЯКУЮ ЗА УВАГУ!!!