2 Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
Книга предназначена для руководителей избирательных кампаний, начальников штабов,
руководителей медийных направлений, коучеров, кандидатов в депутаты, действующих и на-
чинающих политиков.
В книге описаны приемы, которые помогут политику сформировать доверительные отно-
шения с избирателями.
Вы узнаете, как должен вести себя политик на публике, чтобы благодаря невербальным
приемам завоевать расположение окружающих.
Вы узнаете, что и о чем должен говорить политик, чтобы быть услышанным людьми.
Последняя часть книги – о типовых сценариях поведения политика на публичных меро-
приятиях и о сценариях построения медийных продуктов, которые будут вызывать наибольшее
доверие у избирателей.
3Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
ОГЛАВЛЕНИЕ
Глава 1. Доверие и его составляющие1) 3 элемента, формирующие доверие 6
2) 7 шагов политика к формированию доверия со стороны избирателей 7
Глава 2. Создаем доверие мимикой и жестами1) 4 задачи, которые должен выполнить политик при выступлении на ТВ 10
2) 8 жестов, вызывающих доверие к говорящему в ТВ-студии 12
3) 4 жеста, вызывающие отторжение к говорящему в ТВ-студии 20
4) 12 жестов, вызывающих доверие к говорящему в положении стоя 24
5) 3 жеста, которые запрещено показывать в положении стоя 36
6) 3 жеста для эффективной работы с микрофоном 39
7) 1 жест, который запрещено применять, когда микрофон в руках 42
Глава 3. Создаем довериесодержанием выступления1) 6 вопросов, на которые нужно ответить для подготовки убедительного
выступления 44
2) 7 правил убедительного выступления 44
3) 16 тем, на которые люди готовы говорить и слушать выступления 47
4) 135 готовых фраз, которые вызовут 100% доверие у людей 49
5) 80 слов, которые обязательно должны присутствовать в избирательной
кампании 64
Глава 4. Создаем доверие с помощью масс-медиа1) 9 составляющих минимального пакета рекламных материалов 70
2) 4 совета по эффективному размещению интервью в печатных СМИ 71
3) 5 основных планов при проведении фотосессий 72
4) 12 шагов для проведения эффективных прямых эфиров 72
4 Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
5) 8 этапов производства фильма о кандидате 74
6) 7 правил освещения кандидата в новостях 75
7) 11 материалов, которые составляют пресс-пакет для СМИ 75
8) 5 ракурсов, которые нельзя показывать по ТВ 77
9) 4 способа подставить кандидата со стороны ТВ 77
10) 5 способов подставить кандидата со стороны печатных СМИ 77
11) 6 способов заставить СМИ делать заказной материал 78
12) 100 способов задавать свою повестку дня в СМИ 80
13) 7 типовых сценариев новостных сюжетов на ТВ 91
14) 2 типовых сценария ТВ-продуктов 106
15) 3 типовых сценария фильма о кандидате 108
16) 1 типовой сценарий выступления перед аудиторией 110
17) Список людей, с кем нужно поддерживать контакты в любом СМИ 112
10 Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
1) ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МИМИКИ И ЖЕСТОВ ВИНТЕРВЬЮ
Мимика и жесты имеют большее влияние на форми-рование доверия, чем выступление. В науке это назы-вается невербальными знаками. Если политик говорит одно, а невербальные жесты выражают другое, то к этому политику нет доверия. Это связано с тем, что раз-говаривать люди научились позже, чем различать на-мерения друзей и врагов по их телодвижениям.
С другой стороны, люди получают до 80% информа-ции от глаз, поэтому на первом месте стоит убедитель-ность картинки, а потом уже текста.
В данной главе мы на примере ТВ-интервью пока-жем, как правильно нужно вести себя перед камерой. Скажем, кандидат приезжает в регион с визитом и вы-ступает на региональном канале.
Задачи кандидата:1. Вдохновить зрителей:Похвалить за хорошую работу и достижения зрите-
лей региона.Похвалить за выдержку, стойкость.Продемонстрировать знакомство со знаковыми людь-
ми региона и похвалить их.2. Подарить надежду на лучшее в случае ваше-
го избрания: Обещания.Программа действий.Реакция на проблематику региона.
11Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
3. Продемонстрировать умение управлять людьми:
Заявить о том, сколько людей уже поддерживают вас.Заявить о том, скольким людям вы уже помогли.Рассказать, кому вы даете поручения. 4. Заставить журналиста, который берет у вас
интервью, публично согласиться с вами:Задавать ему очевидные вопросы, на которые он точ-
но скажет «да» («Вы же согласны со мной, что жить сей-час тяжело?»)
Заставить улыбнуться шутками и юмором.Добиться утвердительного ответа на вопрос, поддер-
живает ли он пункты программы или ваши обещания.
12 Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
Указательный палец, сомкнутый вместе с большим пальцем, со здает образ сосредоточенного и последовательного человека. Жест нужно делать левой рукой, если камера находится слева. Это открытая позиция – создает ощущение искренности. Применя-ется, когда выступающий хочет сосредоточить внимание зрителя и журналиста на каком-то аспекте выступления.
2) ЖЕСТЫ, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ДОВЕРИЕ КГОВОРЯЩЕМУ
21Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
ЖЕСТЫ, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ОТТОРЖЕНИЕ У ЗРИТЕЛЕЙ
Руки в открытом жесте, но пальцы согнуты. Создается впечатле-ние, что человек сильно нервничает. Согнутые пальцы напоминают руки, которые пытаются что-то схватить и утащить.
25Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
Правая рука поднимается не выше уровня плеча. Ладонь пра-вой руки направлена к зрителям.
Левая рука свободно и расслаблено висит вдоль тела. Жест применяется, когда кандидат начинает вести разговор с аудитори-ей и продолжает спокойно повествовать.
ЖЕСТЫ, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ДОВЕРИЕ, В ПОЛОЖЕНИИ СТОЯ
28 Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
Правая рука направлена в сторону аудитории так, чтобы была видна ладонь. Жест применяется, когда кандидат хочет вовлечь в разговор аудиторию.
ЖЕСТЫ, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ДОВЕРИЕ, В ПОЛОЖЕНИИ СТОЯ
49Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
4) ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ СДЕЛАЮТ РЕЧЬ ПОЛИТИКА ПОНЯТНЕЙ И ПРИВЛЕКУТ БОЛЬШЕ ВНИМАНИЯ
Обратите внимание (на то, как выполняется про-грамма «Доступное жилье»…)
* * *Теперь имейте в виду (вся тяжесть поборов чинов-
ников ляжет на плечи потребителей…)* * *
Сейчас я Вам расскажу (куда делись деньги на обра-зование…)
* * *Теперь Вы наконец-то (поймете, что они обманули
Ваши ожидания…)* * *
С каждым нашим реальным делом (жизнь должна улушаться…)
* * *Каждый человек (в нашей стране понял, что так
жить больше нельзя!..)* * *
Но это только начало истории (в конце они заберут у вас последнее…)
* * *Это только середина истории (конец этой истории
только напугает Вас…)* * *
Давайте предположим, что (они выполнили свои обещания, хотя я в это слабо верю…)
51Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ ПРИВЛЕКУТ БОЛЬШЕ ВНИМАНИЯ
Со мной Вы приближаетесь к (намеченной цели – ро-сту заработных плат…)
* * *Уделите пристальное внимание (тому, какие усло-
вия обеспечены Вашим детям в детских садиках…)* * *
Поймите меня правильно (мы вынуждены сделать этот болезненный шаг…)
В ближайшем будущем Вы (сможете платить мень-ше за услуги ЖКХ…)
* * *Вот это самая важная часть (в моей программе…)
* * *Еще вчера (они обещали Вам лучшую жизнь…), а се-
годня (они просто забыли о Вас…)* * *
Всего несколько секунд назад мы говорили (о том, что Вас просто обманули…)
* * *Если Вы внимательно посмотрите на (этот гра-
фик, то увидите, как быстро Вы обеднели за последние 2 года…)
* * *Немногим ранее я задал вопрос (куда делись деньги,
выделенные на ремонт детских садов?..)* * *
Все сводится к тому, что (денег нет...)
70 Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
Медиа являются основным инструментом создания доверия. И в тоже время – довольно капризным. Не-правильное применение медийных инструментов, не-знание основных законов работы СМИ, технологий производства информационных материалов ведет к неизбежной потере доверия к политику.
1) МИНИМАЛЬНЫЙ ПАКЕТ ГОТОВЫХРЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ ТВ, КОТОРЫЕ МО-ГУТ СФОРМИРОВАТЬ ДОВЕРИЕ:
1. 1,5-3-минутное интервью – знакомство с кандида-том. В этом интервью кандидат может рассказать, поче-му он «уступил требованию народа» и согласился идти на этот пост.
2. 2-4-минутное программное выступление либо ин-тервью кандидата.
3. 30-секундные блиц-выступления кандидата по раз-личным событиям местной политики и основным пун-ктам его программы.
4. 40-60-секундный динамичный видеоролик – леген-да кандидата с запоминающимся кадрами.
5. 14-15-минутный фильм о семье и предприятии кандидата.
6. 30-60-секундные выступления наиболее известных лиц округа и региона в поддержку кандидата.
7. Видеоролики, стимулирующие избирателей при-йти на выборы.
8. Ролики по схеме «проблема – кандидат – решение» около 30 сек. Используются в конце кампании – зафик-сировать образ кандидата.
80 Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
12) КАК ЗАДАВАТЬ ПОВЕСТКУ ДНЯ НА ОКРУГЕ?
Чтобы получить благосклонность СМИ, политик дол-жен быть все время на виду. Для этого ему необходи-мо постоянно комментировать события, связанные с ре-гионом, где живет кандидат. Вот примерный перечень тем, которые можно комменитровать:
Сессии горсовета (повестка, решения, выступления депутатов, мэра)
Почему вовремя не обнародовали повестку? Почему только за неделю, а не за две, чтобы все успели ознако-миться?
* * *Почему в повестке дня много земельных вопросов,
а не тех, которые больше волнуют граждан (грязные улицы, неубранные подъезды, недостроенные музей, больница, садик, высокая стоимость проезда)?
* * *Почему вопрос не прошел обсуждения в комиссии?
Почему на комиссию не пригласили общественность? Если даже закон не обязывает этого делать, то вы что-то скрываете?
* * *Почему половина комиссии была против включения
этого вопроса в обсуждение?* * *
Почему нарушена процедура прохождения вопроса в комиссиях?
91Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
13) ТИПОВЫЕ СЦЕНАРИИ ПРЕДВЫБОРНЫХНОВОСТНЫХ СЮЖЕТОВ
Новостной сюжет должен нести посыл, который фор-мирует доверие к кандидату. При размещении сюжетов на ТВ необходимо давать четкое задание журналистам, что именно вы хотите увидеть в сюжете. Ниже представ-лены типовые сценарии сюжетов на ТВ, которые созда-ют атмосферу наибольшего доверия к кандидату.
НОВОСТНОЙ СЮЖЕТ: ВСТРЕЧА С ЖИТЕЛЯМИ
Видеоряд:1. Люди собираются. Общаются. Крупные планы
лиц всех возрастных категорий. Напряженно ждут кан-дидата.
Синхроны людей: «Ждем Х на встречу. Нужно ре-шить проблему». Собрать несколько синхронов. Эти люди должны найти решение проблемы при встрече с кандидатом.
2. Кандидат идет к месту встречи. Деловой костюм и галстук. Крупный план во весь рост. Решительный шаг. Вместе с ним идут помощники, которым он будет передавать просьбы от людей. На ходу отвечает на во-просы помощников. Он делом занят.
3. Люди радостно встречают кандидата. Крупные планы улыбок и позитивных эмоций. Кандидат жмет руки, улыбается неширокой улыбкой.
93Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
ТИПОВЫЕ СЦЕНАРИИ ПРЕДВЫБОРНЫХ НОВОСТНЫХ СЮЖЕТОВ
СЮЖЕТ: «ДОБРОЕ ДЕЛО» – СУББОТНИК
1. Люди выходят на субботник. Снимают несколь-ко камер в разных местах. На лицах улыбки и энтузи-азм. Люди несут лопаты, краску, начинают убирать го-род. Несколько синхронов с разных точек: «Мы вышли убрать свой город».
2. Кандидат появляется на субботнике. Одет в одежду, пригодную для работы. В руках сразу рабочий инструмент (например, лопата). Здоровается с людьми за руку. Улыбка и энтузиазм. Копает вместе с людьми яму. Садят вместе дерево. Синхрон: «Я рад, что люди откликнулись на мой призыв. Это дерево сделает наш город зеленей». На заднем фоне внимательно слушают люди. Съемка на память – люди хотят быть запечатлен-ными вместе с кандидатом.
3. Вторая точка. Кандидат вместе с людьми уста-навливает лавочку. Синхроны довольных людей. «Те-перь тут можно будет хорошо проводить время».
4. Третья точка. Кандидат вместе с людьми соби-рает мусор. Подведение итогов. Синхрон кандидата: «Спасибо всем, кто пришел. Мы доказали, что вместе мы – сила».
115Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua
Услуги Консалтингового центра Тараса Загороднего по сопровождению политических кампаний:
• Разработка стратегии и тактики кампании• Проведение социологических опросов (количественные, фо-кус-группы, экспертный опрос)• Разработка и составление генерального плана кампании, со-ставление бюджета кампании• Аудит округа (подготовка аналитической записки по округу)• Разработка базового текста кампании (прописывание образа)• Формирование, выстраивание и обучение структуры • Проведение семинаров и тренингов по отдельным аспектам кампании • Разработка фирменного стиля кампании• Сопровождение кампании• Коучинг (подготовка к публичным выступлениям, психологиче-ская коррекция)• Работа с кандидатом имиджмейкера, стилиста • Промежуточная социология (количественные, фокус-группы, экспертный опрос)• Консультации по отдельным направлениям: медиа, полевая работа, юридические вопросы• Сопровождение кампании в центральных СМИ • Разработка и сопровождение: газеты, ТВ-программы• Аудит кампании
• • •
Подробней: www.taras.net.ua, (044) 561 86 34, (068) 362 14 30