![Page 1: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/1.jpg)
Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
OK, Google, стратегия и инструменты для выхода на глобальные рынки�
Евгения Олеринская, Google�Менеджер группы развития экспорта
![Page 2: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/2.jpg)
Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
Все летят на новые рынки
СЕЙЧАСПрямо
![Page 3: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/3.jpg)
Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
$61 млрд.
Источник: eMarketer 2013 - forecast by 2016 (size of market economies)
Северная Америка
$549 млрд.
Латинская Америка
$62 млрд.
Западная Европа
$427 млрд.
Африка
$46 млрд.
Азия
$808 млрд.
Восточная Европа
$61 млрд.
*Россия - $21 млрд.
![Page 4: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/4.jpg)
Стратегия и инструменты Google
![Page 5: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/5.jpg)
Пакуем чемоданы
![Page 6: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/6.jpg)
Выбор рынков�Возможности и барьеры
От замысла �к продажам
Локализация�Бизнеса и маркетинга
Анализ аудитории�Реклама и продажи
Глобальный замысел�Продукт и компания
Стратегия выхода�Тест и партнерства
![Page 7: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/7.jpg)
Глобальный �замысел�Продукт и компания
![Page 8: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/8.jpg)
Глобальный замысел
1. С самого начала - продукт и ментальность2. Финансовые и IT ресурсы3. Универсальный бренд4. Квалификация сотрудников5. Делегирование и автономия6. Скорость коммуникации и принятия решений7. Разные KPIs для разных стадий - от роста к ROI
![Page 9: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/9.jpg)
Покорить Америку удалось лишь с третьей попытки
Ренди предложил поступить нестандартно и выставить не самую низкую, а самую высокую цену.
Несмотря на успехи, американские офисы «Лаборатории» долгое время были убыточны: на прибыль они вышли только в 2010 году
Forbes. Вирус Касперского: как бизнес Kaspersky Lab захватил 200 стран мира
Лаборатория Касперского
![Page 10: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/10.jpg)
Выбор рынков�Возможности и барьеры
![Page 11: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/11.jpg)
% �Потенциал�
�Население, ВВП, Интернет, Онлайн
покупки...
% �Бизнес�
�Простота ведения и
необходимые факторы успеха
% �Конкуренция�
�Продуктовая и
стоимость рекламы� % �
....
Google Public Data �http://www.google.com/publicdata/directory ��Google Global Business Map�https://www.thinkwithgoogle.com/research-studies/global-business-map.html��World Bank - Easiness of Doing Business’15�http://one-europe.info/eurographics/ease-of-doing-business-worldwide-ranking�
Данные для модели
![Page 12: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/12.jpg)
Google Trends �www.google.com/trends/
![Page 13: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/13.jpg)
Google Анализ Рынков�http://translate.google.com/globalmarketfinder/
![Page 14: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/14.jpg)
Стратегия выхода�Тест и партнерства
![Page 15: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/15.jpg)
Модели проникновения:
● Самостоятельно;
● Дистрибьюторский договор;
● Эксклюзивное партнерство под
вашим брендом;
● Франчайзинг;
● Совместное предприятие;
● Покупка локальной компании;
● И тестовый заход.
![Page 16: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/16.jpg)
Coursera Zone на NetEase
![Page 17: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/17.jpg)
Локализация�Бизнеса и маркетинга
![Page 18: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/18.jpg)
Локализация бизнеса
Платежи
Доставка и �логистика
Налоги
Страховка
Правовые аспекты
Поддержка
![Page 19: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/19.jpg)
Западная ЕвропаФакторы успеха
AT UKDE ES PTIT BE NLFR SE NODK FIФактор
2 22 2 22 2 22 2 22 2Локализация сайта
1 02 1 10 2 21 2 22 2Местные методы оплаты
2 22 2 12 1 12 1 11 1Телефонная поддержка на языке
1 12 2 22 2 22 2 22 2Рекомендации, сертификации от 3-х лиц
1 12 2 22 1 11 2 11 2Низкие цены
1 22 1 11 1 22 1 12 1Быстрая доставка
Важно2
1 Средне
0 Менее важно
……..
![Page 20: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/20.jpg)
Источник: http://www.about-payments.com/payment-markets/the-netherlands-online-retail-sales/
54%
![Page 21: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/21.jpg)
Website Translator Plugin �https://translate.google.com/manager/website/
Google Translate Toolkit�http://translate.google.com/toolkit/
![Page 22: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/22.jpg)
Локализация креатива
Доставка и �логистика
![Page 23: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/23.jpg)
Анализ аудитории�Реклама и продажи
![Page 24: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/24.jpg)
Какими устройствами и каналами пользуются?
Чем интересуются? Как и где рекламироваться?
Что повлияет на решение о покупке? Что хотят от продукта?
![Page 25: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/25.jpg)
Consumer Barometer�www.consumerbarometer.com
![Page 26: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/26.jpg)
Customer Journey to Online Purchase�www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
![Page 27: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/27.jpg)
YouTube Trends Dashboard �www.youtube.com/trendsdashboard
![Page 28: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/28.jpg)
Google Consumer Surveys �www.google.com/insights/consumersurveys/
![Page 29: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/29.jpg)
Янв ДекФев Март Апр Май Июнь Июль Авг Сент Oкт Ноя
Коммуникация
![Page 30: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/30.jpg)
Коммуникация
![Page 31: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/31.jpg)
2.9 млрд.людей в месяц, экспертная поддержка и аналитика
![Page 32: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/32.jpg)
Выбор рынков�Возможности и барьеры
От замысла �к продажам
Локализация�Бизнеса и маркетинга
Анализ аудитории�Реклама и продажи
Глобальный замысел�Продукт и компания
Стратегия выхода�Тест и партнерства
![Page 33: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/33.jpg)
www.google.com/ads/global/
www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru/
Global Advertiser и коллекция инструментов для экспорта
на Think with Google
![Page 34: Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/58f25fc91a28ab392d8b45af/html5/thumbnails/34.jpg)
Cпасибо