Download - Comercalización Cap. III
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CAPITULO III
COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES
UNIVERSIDAD NACIONAL
SAN AGUSTIN
CONCEPTO DE COMERCIALIZACIÓN
MINERIA:
Actividad estrictamente económica y como tal , la
minería en su fase extractiva , logística y de
procesamiento es un medio para llegar al fin ultimo
que es convertir en dinero todo aquello que se extrae,
transporta y procesa.
COMERCIAR:(Acepción mas amplia)
“Darle a algo carácter comercial” o también se define
como el conjunto de actividades que tienden a darle
acceso al mercado a los bienes y servicios.
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FLUJO INTERNO
FLUJO EXTERNO
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CONCEPTO DE COMERCIALIZACION
• Comercialización:
La comercialización no se limita a la transacción
comercial, si no que involucra también el aspecto
productivo en sus diversas fases pues en cada una de
ellas el producto sufre transformaciones que lo hacen
más accesible al mercado.
Los productores (empresas mineras)
comercializan aunque no comercien
con su producto.
Una trader, comercia y comercializa
(aquellas que tienen integración
vertical)
VALOR COMERCIAL
Concepto: Se denomina al valor comercial que la
deseabilidad relativa le asigna a un producto
en el mercado.
Antiguamente.-La deseabilidad relativa solo estaba en función de la
posibilidad técnico-económica de extraer del producto
materiales valiosos o sea que si podían refinar y el costo está
razonable podría ser comprado.
Actualmente.. La preocupación por la ecología y la contaminación
ambiental ha llevado a crecientes restricciones principalmente en los
países industrializados, de tal manera que la deseabilidad también está en
función de las sustancias contaminantes que contenga, la presencia de tales
sustancias castigan en forma creciente el valor del producto y en ciertos
casos impide sus ventas.
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VALOR COMERCIAL
Principales contaminantes:
Arsénico, Mercurio, Azufre
En los procesos de flotación y/o tostación.
REBAJAR LA PRESENCIA DE CONTAMINANTES
HASTA NIVELES ACEPTABLES POR EL MERCADO.
Cálculo del valor comercial de un producto:
En términos generales el valor comercial de un producto, en un punto
determinado en el espacio y el tiempo, es la suma de sus contenidos
finos valorizables menos el costo de tratamiento y las penalidades.
En esta definición tanto el espacio como el tiempo son elementos dados,
esto es con el fin de no complicar la definición con la inclusión del
contango, fletes, financiamiento, periodos de cotización, etc.
LA TRANSACCION COMERCIAL
Transacciones Bolsa a futuro
Comerciales son lugares físicos en los
que se ha institucionalizado y
reglamentado el comercio a
futuro de productos.
Principales bolsas a futuro:
EL COMEX o Commodity Exchange Inc, en New York, U.S.A.
El CBT o Chicago Board of Trade, en Chicago, U.S.A.
El Hong Kong Mercantil Exchange, en Hong Kong
El LME o London Metal Exchange, en Lóndres, Inglaterra.
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LA TRANSACCION COMERCIAL
En las bolsas:
Se transan mayormente operaciones meramente
documentarias y pocas veces se recurre al material físico al
completar la operación.
En las bolsas a futuro:
La mayor parte de las operaciones son con fines de coberturas,
especulación, carry (aceptación) o straddle (protegerse) y en
ninguna de ellas es necesario entregar o recibir material físico; si
no que la operación se desarrolla a nivel documentario.
No existe bolsa internacional de metales que genere cotizaciones
de concentrados, solamente se generan cotización para metales
más o menos refinados.
LA TRANSACCION COMERCIAL Modalidades básicas de las operaciones comerciales:
Operaciones Spot:
En las que generalmente se compromete una entrega, contra un solo
pago, las operaciones de spot son a la vez de dos tipos:
Spot a precio fijo: Se fijan un valor al cerrar la operación.
Spot a precio desconocido (Unknown): Se acuerda pagar el valor de
cierta cotización en determinado momento o periodo futuro.
Operaciones a Plazos:
En la que se compromete más de una entrega y en cada entrega genera
un pago; en estas operaciones cada entrega tiene un periodo de
cotización predeterminado. En estas operaciones se suele comprometerse entregas durante 12 meses, durante ese tiempo
permite al productor cubrirse contra las variaciones de precio mediante la contratación de
operaciones de cobertura con las cuales pueden fijar el precio de cierto momento para sus
entregas futuras, independientemente de que el mercado varié en uno u otro sentido.
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MERCADO DE MINERALES Y
METALES
INTRODUCCIÓN.
Una de las preguntas a responder desde la
economía es la siguiente:
- Por que para la mayor parte de la población
es tan difícil vivir?
Las respuestas no son sencillas, y a
continuación ensayamos algunas de
ellas como posibles causas:
MERCADO DE MINERALES Y
METALES
La tecnología.-
Decimos que hay un problema tecnológico, un problema de
conocimiento tecnológico, cuando con mucho esfuerzo se
producen pocas cosas; es decir, cuando nuestra inteligencia
productiva no permite fabricar lo suficiente para el conjunto de la
población?.
A nivel mundial esto ya no es cierto. La realidad muestra que se
produce en el mundo más de lo suficiente para que todos puedan
vivir sin carencias.
Entonces hemos descartado el problema tecnológico.
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MERCADO DE MINERALES Y
METALES
La Distribución.-
La conclusión a que llegamos es que hay un problema de distribución
de ingreso.
Colocando en un gráfico la distribución de los ingresos a nivel
mundial, donde el 20% más rico tiene el 82.7% del ingreso mundial,
obtenemos una figura en forma de copa de champán.
La pregunta es: ¿por qué es así?, ¿por qué la distribución tiene forma
de copa?, ¿hay un estado mundial responsable de esta situación?
Para ensayar respuestas , planteemos las mismas preguntas para
un caso mas cercano.
MERCADO DE MINERALES Y
METALES
Veamos el caso de un tallerista:
¿Por qué gana tan poco?
¿Quién le paga?
¿De qué dependen los precios de sus productos?
Las respuestas que podemos ensayar tienen que ver con el
mercado y la competencia. Viendo estos aspectos, podremos
responder interrogantes como las siguientes:
¿Por qué muchos países viven situaciones que parece que
nadie determina, que no dependen de nadie en particular?
¿Cómo es posible que nadie sea responsable?
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MERCADO DE MINERALES Y
METALES EL MERCADO.
¿Qué es el mercado?
Sabemos que es un lugar donde se intercambian los productos del
trabajo humano.
¿De qué manera se participa en el mercado?
Podemos distinguir dos maneras, las cuales tienen una diferencia
cualitativa importante:
a. Aquellos que van con un producto para luego llevarse otro producto a cambio.
b. Aquellos que van al mercado con dinero, no con el fin último de obtener
productos sino que compran para luego vender.
El primero va por el intercambio, le interesa el otro producto. El segundo va por
ganancias (hacer “crecer” el dinero).
Esto último es permitido por una de las características que tiene el dinero, y que
no la tiene casi ningún otro producto; se puede acumular sin fin.
MERCADO DE MINERALES Y
METALES
¿Qué características tiene el mercado?
En el mercado el producto adquiere un precio que es independiente de
cuanto le ha costado a los fabricantes elaborarlo.
El mercado da lugar a un precio que es, en cierta medida, independiente
de los costos de los productores.
Puede el precio incluso ser inferior a lo que le ha costado al productor, y
en este caso el productor se ha arruina.
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MERCADO DE MINERALES Y
METALES
¿De qué depende ese precio?
Se dice que de la oferta y la demanda. Si sube la demanda de un producto el
precio debe aumentar, si baja la demanda el precio tiende a disminuir.
Si aumenta la oferta o cantidad de productos ofrecidos el precio tiende a caer para
que se pueda vender, si hay poca oferta el precio sube.
Los precios parece que dependen de cuantos productos se llevan al
mercado, no de cuanto cuesta producir. Estos precios los asigna el
mercado, donde los productos parecen tener vida propia.
MERCADO DE MINERALES Y
METALES
¿En el mercado hay impersonalidad?
El mercado es impersonal, tanto con el que le va bien como con el que le
va mal. Es el lugar donde impera el desamparo, pues el mercado separa
a las gentes al separar al productor de su producto.
La despersonalización lleva a que las relaciones humanas se conviertan en
relaciones contractuales.
Pero no todo es negativo en el mercado, dado que permite ampliar el alcance, la
influencia del trabajo humano, y por lo tanto la influencia de las personas.
De otro lado, como el mercado es impersonal no hace distingos. Eso
permite también escapar a la discriminación étnica, racial, regional, de
género. El mercado es para algunos también un espacio de libertad.
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MERCADO DE MINERALES Y
METALES
Mercado e Ideología Neoliberal.
La impersonalidad permite a algunos afirmar: “Si Ud. salió mal es su
problema, si Ud. salió bien es también por lo mismo”.
Los liberales dirán: “El mercado es justo, pues cada uno se premia y se
castiga por si mismo”.
En la visión neoliberal, el individualismo acompaña a esta forma de
concebir el mercado.
MERCADO DE MINERALES Y
METALES
¿Cómo ve las cosas el individualismo?.
“Si te va mal es por tu culpa, si te va bien es por tu esfuerzo. Ud. ha
triunfado solo”.
Pero ¿los que triunfan “se hacen solos”?, ¿no hubo un pariente, un
amigo, un socio, que ayudo al logro de este éxito?
Por otra parte, el individualismo lleva a la “estigmatización” del fracaso,
pues se le asigna toda la responsabilidad del fracaso a las personas. Esto es falso.
Sin embargo tiene su pequeña dosis de verdad; por eso es tan creíble,
esto no es raro, detrás de cada gran mentira siempre hay una pequeña
verdad.
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LA COMPETITIVIDAD DE LOS
MERCADOS.
Competencia entre Inversionistas.
Es la forma más antigua, es la clásica. Quiere decir que la
competencia entre empresarios lleva a que ninguno pueda ganar
más que el otro; conduce a que las ganancias entre distintas
actividades se igualen.
Por ejemplo, si es más rentable producir zapatos, los empresarios
se trasladarán allí, por lo tanto habrá mayor producción, luego la
oferta llevará a una disminución del precio con lo cual la tasa de
ganancias disminuirá tendiendo a igualarse a la que existe en otras
actividades.
LA COMPETITIVIDAD DE LOS
MERCADOS.
La Competencia como el número de Competidores.
Para otros economistas, los llamados neoclásicos (o nuevos
clásicos) la competencia, es el grado de competencia y esta
determinado por el número de productores; a más productores, a
más competidores, la competencia aumenta.
Eso no es exactamente cierto: el caso de un elefante y muchas
hormigas, garantiza el número pero no la competencia.
En esta perspectiva no interesan tanto las barreras a la entrada. Con
muchos competidores se garantiza la impersonalidad del mercado.
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LA COMPETITIVIDAD DE LOS
MERCADOS.
Competencia Personalizada.
¿Cuándo es personalizada?: cuando se sabe quien es quien, esto
permite intentar decidir sobre el precio.
Si son pocos se pueden pensar estrategias. Si hay muchos, pero
uno es mucho más grande que el resto, es el que da la pauta, el que
pone el precio.
Cuando hay muchos es difícil hacer estrategias.
Los mercados funcionan de manera distinta. Como ejemplo de estos
podemos ver que un mercado fundamental como es el mercado del
trabajo no es lo mismo que el mercado de papas.
LA COMPETITIVIDAD DE LOS
MERCADOS.
Retos.-
- Tenemos que poner criterios sobre como debe funcionar el mercado, poner
criterios éticos; pues el mercado produce muchos muertos y heridos.
- Otro reto es ver como cambiamos las reglas de juego del mercado, de la
competencia, de tal modo que el que pierda no muera. Aquí entra la regulación
del mercado.
- El mercado no se puede eliminar (no es bueno hacerlo tampoco).
El mercado es como un monstruo sin personalidad, “es nadie” .
Si todo fuera dejado al mercado no habría juicio final, porque nadie sería
responsable.
- Cambiar al sistema. Pero, ¿Qué es cambiar al sistema?: es abrir la camisa de
fuerza de la competencia individualmente, esto es de la libertad. De ese modo no
habría el mismo desamparo que en el mercado individualista donde muy pocos
deciden sobre la vida de muchos.
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EL MERCADO INTERNACIONAL
Dado que el mercado
internacional
Es el Mundo entero
Pretender conocer el mercado….
ES QUERER SABER QUE PASA EN CADA MONENTO EN EL
MUNDO ENTERO Y QUE CADA COSA QUE SUCEDE
COMO SE ESPERA QUE SUCEDAsE, COMO SE ESPERA
QUE REFLEJA EN LOS PRECIOS.
EL MERCADO INTERNACIONAL
El término de mercado
Internacional Es una abstracción Físicamente hablando el mercado internacional es el mundo y día a día.
El mercado se hace mas transparente en la medida en que se perfeccionan los
sistemas de información y comunicación internacional.
Dos siglos atrás:
Un producto minero peruano se enteraba del nivel del mercado internacional con 3
meses de retraso.
Con La Instalación De Los Cables Transatlánticos :
La información llegaba solo 3 ó 4 días de Londres a lima.
Actualmente:
En las oficinas, existe una pantalla de video que, vía satélite, informa a pedido lo que
sucede en Hong Kong, Londres, Paris, New York, Zurich y casi cualquier parte del
mundo, con un retraso no mayor a los 3segundos
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ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL
Precisión:
No es solamente ponerse en contacto con un importador de otro país, es
mucho más que eso, es tener accesos a los elementos que determinan el
mercado internacional y a las múltiples alternativas que en el existen en
cada momento.
El acceso al mercado internacional requiere de dos elemento claves:
Infraestructura de información;
Know-How
El Trader:
Entidad especializada, que sirve a gran número de productores,
pone a disposición de éstos una costosa y sofisticada
infraestructura de comunicaciones e información para conocer
que pasa en el mercado internacional y que alternativas existentes
en cada momento y por otro lado, para que centralice en forma
orgánica el Konw How disponible
¿Qué es el Know-How?
No solamente son los técnicos comerciales y analistas de mercado, que
además son escasos y muy caros, sino también a equipos de técnicos en
logística, fletamento, muestreo, análisis, derecho internacional,
inteligencia comercial, documentación mercantil finanzas
internacionales, etc.
Una empresa minera ¿puede justificar tanto gasto siendo una
organización tan compleja y especializada?
La respuesta no es absoluta, pues esta en función del volumen de
operaciones de que se trata. Evidentemente no se justifica para un
pequeño minero o una empresa de la mediana minería cuyas ventas
anuales podría fluctuar desde 1 hasta 80millones de dólares
respectivamente, instalar todo un sistema tan complejo; pero para
aquellas que mueven mas de esa cantidad resulta increíblemente rentable
hacerlo. El mínimo concepto es extensible, como negocio, para el Trader
ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL
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FUNDAMENTOS DEL MERCADO
1. El mercado de metales ante las actuales
circunstancias
2. Principales factores que afectan el precio
de la plata.
3. Los analistas del mercado
MERCADO DE METALES ANTE LAS
ACTUALES CIRCUNSTANCIAS
¿Será 2015 un mal año para los productores mineros?
Quizás para los metales básicos, se esperaría unos
menores precios, la baja no seria tremenda pero no se
alcanzara los precios del año 2011; respecto a los
metales preciosos la situación seria lo mismo, en el
caso del oro este podría alcanzar los US$ 1100/onza y
en la plata podría estar bordeando los US$ 18/onza.
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MERCADO DE METALES ANTE LAS
ACTUALES CIRCUNSTANCIAS
Argumentos utilizados para esbozar el panorama de
los mercados de metales:
Consumo de metales en el sureste asiático se ha evaporado.
Devaluaciones en el sureste asiático respecto al US$ dólar.
Turbulencias en las Bolsas de Valores y Mercado de Bonos.
Riesgo de inestabilidad política en el sureste asiático
Esperanza de crecimientos económico en EE.UU. Y Europa
Movimientos islámicos
FUNDAMENTOS DEL MERCADO
Expectativa de demanda de los
productos mineros en los
mercados asiáticos hasta el
2025
Precios de los metales
básicos tendientes ala baja
Se continua con muchos
proyectos mineros de gran
envergadura, así como
expansiones en planta como en
labores de minas (inclusive con
exploraciones y prospectos)
Mayor oferta de
productos
El efecto en los precios de los metales:
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FUNDAMENTOS DEL MERCADO
Proyecciones de Precios:
El escenario del mercado de metales esta marcado por:
Los eventos en el Asia, debido a los últimos años ha
liderado el consumo de metales, China es un factor que
siempre está detrás, y cualquier rumor de salir a comprar
material o salir a vender pesa en el mercado
El consumo de metales en EE.UU., Europa Occidental y
en América Latina.
FUNDAMENTOS DEL MERCADO
Como se llega a estudiar los factores que influyen
en el precio de los metales (1):
No sólo hay que seguir a los Fundamentos del
Mercado, Oferta, Demanda/Consumo, Stocks.
También es necesario conocer el papel que en
determinados momentos juegan: los coberturadores,
inversionistas y especuladores que en esta economía
globalizada saben entrar y salir del mercado siempre
en búsqueda de ganancias, compartiendo riesgo en
otros mercados según la oportunidad de negocios que
tenga en cartera.
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FUNDAMENTOS DEL MERCADO
Como se llega a estudiar los factores que influyen
en el precio de los metales (2):
Otros factores externos:
•Los avances de los bloques comerciales como Grupo
Andino, Mercosur, Nafta;
•Avances respecto Acuerdo de Libre Comercio de las
Américas (ALCA);
•APEC, mercado de Asia;
•Medidas arancelarias que cada país establece para
proteger sus mercados.
FUNDAMENTOS DEL MERCADO
PERÚ: Nuestro Mercado de metales:
Importante productor minero polimetálico.
Principales Clientes: China, Corea del sur,
EE.UU., Brasil, Venezuela, Colombia entre
otros consumidores.
Competencia con otros productores: México
(polimetálico) y Chile (cobre).
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FUNDAMENTOS DEL MERCADO Los Analistas del Mercado:
‾ ABN AMRO
‾ BILLITON METALS
‾ BRANDEIS LTD (Brokers)
‾ CHASE GLOBAL COMMODITIES
‾ CREDIT LYONNAIS
‾ DEUTSCHE MORGAN
GRENFELL
‾ ECONOMIST INTELLIGENCE
UNIT
‾ FIRST MARATHON SECURITIES
‾ FLEMINGS GLOBAL MINING
‾ GOLDMAN SACHS
‾ T. HOARE
‾ HSBC JAMES CAPEL
‾ ING BARINGS
‾ MACQUARIE BANK
‾ MERRYL LYNCH
‾ METAL BULLETIN
RESEARCH
‾ J.P. MORGAN
‾ BANQUE PARIBAS
‾ RBC DOMINION SECURITIES
‾ SBC WARBUG DILON REED
‾ DAVID WILLIAMSON
ASSOCIATES
‾ RUDOLF WOLFF
FUNDAMENTOS DEL MERCADO
PERÚ: Principales exportaciones mineras según destino.
GRAN BRETAÑA Cátodos de cobre, zinc y plomo CHINA Oro y cátodos de cobre EE.UU. Cátodos de cobre, plata, zinc y plomo JAPON Cátodos de cobre, conc de zinc y plomo BRASIL Cátodos de cobre, conc de zinc y plata ITALIA Cátodos de cobre, conc de zinc y plomo TAIWAN Cátodos de cobre, zinc y plomo BELGICA-LUXEMBURGO Concentrados de Zinc COREA DEL SUR Cátodos de cobre, zinc, plomo, pellet de
hierro VENEZUELA Cátodos de cobre, zinc, plomo HONG KONG Cátodos de cobre, pellet de hierro ESPAÑA Conce. De Zinc, plomo COLOMBIA Zinc, plomo HOLANDA Cátodos de cobre
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• En la mayoría de transacciones que se realiza a nivel
mundial, la calidad y la cantidad no constituye hechos
evidentes para su verificación, es por ello que se realiza
Muestreo y ensayes de las mercancías en los diferentes
puntos de estación.
• La verificación se centraliza en la propia mina, en el
depósito de la mina, en el depósito de embarque y descargue
o en depósito de planta o del comprador.
• Esto podrá definir la Liquidación comercial.
FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y
METALES
FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y METALES
En general la importancia del Muestreo y ensaye independiente, es
mayor cuando el producto tiene su origen en un lugar remoto, lejos
del consumidor y tal vez en un medio tecnológico no sofisticado de
control de calidad.
El muestreo y análisis está ligado a un pago anticipado como adelanto
de pre exportación y hasta pre producción (antes de que la ton del
producto haya sido embarcado y a veces minado).
El productor y consumidor tienen sus laboratorios propios de análisis
para el control de calidad y valorizar el producto para su propio
conocimiento.
Sin embargo la formalidad requiere de un ente desinteresado y
especializado en este rubro para el éxito de la comercialización.
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Este ente o Cía de Verificación emite documentos como :
- Peso Bruto,
- Muestro y análisis cuantitativo y cualitativo
- Humedad
- Limite de Transportabiliddad
- Análisis Químico
- Condiciones de las bodegas de las naves
El muestreo se efectúa durante la carga o descarga para obtener una
“MUESTRA DINÁMICA” que es más representativa que la
estática esta operación parece sencilla. Pero la practica demuestra
todo lo contrario existen problemas como preparación de las
muestras, trabas burocráticas etc.
FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y METALES
COMERCIALIZACIÓN DEL COBRE
El cobre se comercializa de acuerdo a sus cotizaciones internacionales
donde solo los productos refinados (cátodos, wirebars) sirven como
base para fijar el precio del cobre donde el Blister y otros
necesitarían su transformación para ser cotizado.
De acuerdo al plazo de entrega se tiene la de SPOT (una solo entrega) y
lo de LONG TERM (entregas fijadas aun calendario anual)
Las transacciones pueden realizarse también por un intermediario
comercial (Traders)
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COMERCIALIZACIÓN DEL PLOMO
La comercialización se puede dar entre:
• Un productor y un Traders,
• Un productor y una refinería (concentrados)
• Una refinería y Usuario industrial (refinados)
Su comercialización estará de acuerdo al grado de
elaboración los de menor grado (minerales y
concentrados) no tienen cotización, ello por su
heterogeneidad los de mayor grado (plomo refinado) si
cuenta con cotización ello por su homogeneidad.
COMERCIALIZACION DELA PLATA
• Existe cuatro cotizaciones: la mas empleada es la Handy
&Harman y Comodity Exchange (COMEX) de New York,
la otras son de Londres (LME) y (LBB) London Bullion
Brookers.
• El Perú utiliza la COMEX para una compra y venta SPOT
y Handy &Harman para operaciones LONG TERM, no
obstante en el mercado europeo se utilizan cotizaciones de
Londres.
• La mayor parte de plata proviene de los concentrados de
plomo y zinc.
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Se estima que el casi cien por ciento del comercio
mundial del zinc se rige por la cotización de la
London Metal Exchanged en 1998 en los países
europeos la cotización que regía era la Good
ordinary Brand (GOB) y en EEUU era PRIMA
WESTERN. Ambas con un 98% de pureza.
COMERCIALIZACIÓN DEL ZINC
COMERCIALIZACIÓN DEL ORO
Por su importancia en la economía mundial ha desarrollado un mercado
sui generis
• Definiciones.
Peso: 1onza troy = 31.10 gramos, Lingote = 1kg a 13.37 kg (430 oz)
Pureza: 1000 = 24 Quilates, 916 =22 (monedas) 750 = 18(Joyería)
333.3 = 8 (Joyería baja calidad)
• Tipo de Operaciones
Según tipo de material: Oro bruto (bullion), Oro en monedas, Oro en
Joyería.
Según modalidad de Transacciones:
Compra-Venta de Oro Físico (bullion monedas), compra- venta de
“Títulos de oro” (paper Gold)
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• El precio del oro se rige por la ley de la oferta y la demanda
de otros metales , en la oferta de acuerdo a la producción
sudafricana, y en la demanda por especuladores y
ahorradores de acuerdo al costo en dinero.
• En cuanto a su transacción se clasifican en:
Mercado Spot, Mercado de futuros, Opciones del oro y
Certificados de oro.
COMERCIALIZACIÓN DEL ORO
Su cotización se da por publicaciones de revistas
especializadas como:
• ROUTERS: cotiza diariamente en libras esterlinas y en
dólares americanos para ventas de estaño al contando por
compra y a plazo por venta para el mercado europeo.
LONDON METAL BULLETIN: Publica dos veces por
semana al mercado libre europeo en libras esterlinas y en
dólares americanos.
• KUALA LUMPUR MARKET: PUBLICA A DIARIO
expresadas en dólares malasios por kg de estaño.
COMERCIALIZACIÓN DEL ESTAÑO
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COMERCIALIZACIÓN DEL HIERRO
• No existe en el mercado internacional una cotización pública para el
hierro, se negocia sobre un precio de referencia y se establecen
contratos anuales entre productores y consumidores que difieren
bastante de unos mercados a otros.
• En el mercado europeo los suecos era quien iniciaba la negociación
marcando una referencia para sus finos luego los canadienses tomaron
el liderazgo por su alta producción de este metal sobre precios CIF de
referencia en centavos por unidad de Hierro y ton métrica. Un flete
teórico pactado en condiciones de mercado determina el precio FOB.
Es un comercio de compensación.
OPERACIONES DE VENTA Y
COMERCIALIZACIÓN
OPERACIONES DE CONVERSIÓN (TOLL)
El Principio Toll (Tollear): Significa la transformación de un
concentrado sea cobre zinc o plomo en un producto refinado o
metálico mediante un proceso de refinación o fundición.
Si el producto ya es metálico le de un grado de valor mayor (estado
semi –industrial o industrial)
Para maximizar los ingresos de una empresa minera se deben
considerar:
- Aplicación irrestricta de reducción de costos
- Mejor uso de tecnología de punta
- Manejo adecuado en las ventas de los productos.
• Un Toll es integrar ejecutivos especializados en este tipo de
operación así como en la comercialización de metales que
requiere el conocimiento o situación del mercado.
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OPERACIONES DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN
APLICACIÓN DE UN TOLL
OPERACIONES DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN
OPERACIONES SWAP:
Intercambio futuro de bienes o servicios en el cual dos partes involucradas se
intercambian montos específicos a intervalos de tiempo, involucrando Forwards
(acuerdos particulares no estandarizados) de mayor plazo.
Esta operación hace referencia a la Ley de Ventaja Comparativa que en resumen
explica: Si un estado A es más eficiente que otro estado B entonces tiene ventaja
comparativa, pero no hay razón para que estos dos estados no puedan
intercambiar o negociar sus abastecimientos.
OPERACIONES DE COBERTURA:
Las operaciones de cobertura es la transferencia de riesgo de una entidad a otra,
un empresa o persona lo usa como transacción sustituta del mercado al contado.
Lo puede hacer hasta por un monto equivalente del mercado al contado.
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ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS DE COMPRA
Y VENTA
La administración de contratos propiamente dicha implica
la planificación, organización, ejecución y control, no sirve
de nada obtener excelentes términos de venta, si no se
realiza una adecuada administración del periodo
contractual.
La comercialización se efectúa de acuerdo a una política
establecida, dirigiéndose las ventas a consumidores
internacionales evitándose intermediarios para establecer
relaciones a largo plazo.
ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS DE
COMPRA Y VENTA
Después de lo establecido se procede a la etapa de negociación de
términos y condiciones anuales de compra y venta, estas
negociaciones se efectúan en forma directa evitándose “el vía fax”
para obtener la emisión del documento que servirá para formalizar
legal y administrativamente cada uno de los puntos dentro del
contrato.
La comercialización y venta de productos mineros metalúrgicos
debe integrar esfuerzos desde trabajadores hasta procesos
productivos
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ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS DE COMPRA
Y VENTA
La administración de contratos propiamente dicha implica la
planificación, organización, ejecución y control, no sirve de nada
obtener excelentes términos de venta, si no se realiza una adecuada
administración del periodo contractual.
La comercialización se efectúa de acuerdo a una política establecida,
dirigiéndose las ventas a consumidores internacionales evitándose
intermediarios para establecer relaciones a largo plazo.
Después de lo establecido se procede a la etapa de negociación de
términos y condiciones anuales de compra y venta, estas negociaciones
se efectúan en forma directa evitándose “el vía fax” para obtener la
emisión del documento que servirá para formalizar legal y
administrativamente cada uno de los puntos dentro del contrato.
Y el departamento de trafico debe tener la disponibilidad de barcos
(contrato espacio marítimo) y requerimiento de entrega a cada cliente.
Al cliente se debe informar la fecha de arribo de la nave al puerto de
embarque y destino, nombre del buque y tonelaje a ser embarcado. Para
que programe sus actividades respectivas.
Los documentos de embarque (conocimiento de embarque, lista de
empaque certificado de seguro, etc. deberán ser emitidos en el mas breve
plazo con el fin de cursarlos en cobranza.
El Dpto. de Facturación emitirá factura de acuerdo a las contratos en
pesos, leyes, embarcados.
El Dpto. de finanzas realiza las cobranzas y pagos de acuerdo a las
clausulas del contrato.
Para productos y leyes finales el área de Control de Calidad
inspeccionará las operaciones de pesaje, muestreo, ensayes, y
dirimensias (Cálculo de leyes finales en un tercer laboratorio arbitario) .
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CLAUSULAS USUALES DE UN CONTRATO DE
COMPRAVENTA:
COMPRADOR VENDEDOR
Deberán estar perfectamente escritos cualquier error en su redacción puede invalidar
el contrato.
PRODUCTO
Que es materia de contrato donde se especifica su calidad especificaciones, medidas y
pesos. Si es un producto homogéneo de calidad obedecerán a un registro en las bolsa
de metales. Si es un producto variable habrá que especificar los ensayes o leyes
aproximados.
CANTIDAD
Aquí se indicará la cantidad total materia del contrato en peso o en piezas, según sea
el caso. Introducir la palabra “aproximadamente” ayuda a no tener que preocuparse
por cumplir con entregas exactas
ENTREGA
Se tomará referencia a los INCOTERMS:
EMBARQUE
Establecer el puerto de embarque y programa de entregas. (semanales,
quincenales, etc.)
EMPAQUE
Forma en que se embarca el producto, sea a granel, en bolsas. En algunos casos
basta colocar “convenientemente empacado para exportación”.
PRECIO
Se establece la cotización aplicable a cada metal contenido y pagable, indicándose
expresamente la fuente y publicación de donde se tomarán las cotizaciones o
precios.
PERIODOS DE COTIZACIÓN
No se establecerá el precio a una cotización fija sino a una referida de periodo de
tiempo por ejemplo el precio promedio de una semana, un mes, etc. Anteriores o
posteriores al mes real.
Es importante que los precios sean desconocidos al momento de concluir la
negociación para no dar ventaja al comprador.
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PAGOS
Importante para el área financiera y contable, ya que de ella depende el momento
de la cobranza y el manejo del flujo de caja de la empresa.
SEGURO
Establece el porcentaje asegurable, también determina desde y hasta donde cubre
el seguro. Los valores asegurables en el caso del cobre varían entre el 105% y el
110% del valor CIF (Cost Insurance Freight)
PESOS Y ENSAYES
En el caso de metales refinados se debe colocar las especificaciones del producto
materia del contrato y los pesos de acuerdo al “conocimiento de embarque”.
En el caso de productos a granel (concentrados) y semirrefinados (blister),
deberán ingresarse los pesos y ensayes finales que regirán el contrato.
TÍTULO Y RIESGO DE PERDIDA
Se indicará en que momento pasa el título y el riesgo de pérdida al comprador
esta cláusula está relacionado al INCOTERMS.
FUERZA MAYOR
Su redacción se dará de presentarse una contingencia que impida el
cumplimiento del contrato en su debida oportunidad a fin de evitar acciones
judiciales.
ARBITRAJE
Deberá pre – indicarse en caso de un desacuerdo o de imprevistos no
establecidos bajo de leyes de arbitraje.
JURISDICCION
Deberá establecerse bajo las leyes de que país se interpretará el contrato.
EQUIDAD
Clausula importante en el caso que una de las partes demuestre que no existe
equidad en el contrato suscrito. Si no se logra la equidad se procede a un
arbitraje.
• ENTRE OTROS
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SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.
Introducción
Es presentar los aspectos esenciales mas relevantes
en:
El manejo y control de calidad de los concentrados
minerales no ferrosos y metales.
Principales fuentes de mermas producidas en cada
etapa del proceso de comercialización y el efecto
económico que pudieran generar.
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.
Supervisión
Es la acción de verificar que los procedimientos y técnicas
establecidas o de acuerdo entre las partes contratantes, se cumplan.
Objetivo
Dar fe que las operaciones que se realicen, se ajusten a las
nomas establecidas o de acuerdo entre las partes contratantes, de
forma que los resultados garanticen la mejor expresión del
producto a su representatividad.
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SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.
Principales empresas supervisoras en el Perú
Existen actualmente empresas de supervisión y control de calidad, con
reconocimiento internacional, registrados en la lista de supervisores y
laboratorios del London Metal Exchange, encargadas de certificar el
peso y la calidad del producto, materia de comercialización.
Entre las más importantes se indican:
Alfred H. Knight del Perú;
Alex Stewart (Assayer) del Perú;
SGS del Perú S.A.;
Inspectorate Griffith Ltd.
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.
Etapas y controles en el manejo de los concentrados
1. Despacho de las Unidades Mineras de producción (Mina)
Los lotes disponibles en la Unidad minera de producción deberan
presentarse en condiciones favorables para su comercialización,
vale decir cumplir con los niveles de calidad, tanto en
contenido metálico como su contenido de humedad, este último
que facilite su transporte cualquiera que sea el medio que se
utilice.
según el tipo de concentrado, si contiene valores altos de
metales, el tipo de lote podrán ser:
A granel
Ensacado (usualmente para la plata o altos valores en plomo o
zinc);
Cajas de fierro/acero (para oro y plata, en precipitado).
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SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.
Etapas y controles en el manejo de concentrados
2. Transporte y recepción en depósitos y/o fundición.
Los concentrados y minerales son transportados en
ferrocarriles o camiones propios o contratados, desde la
mina hasta los depósitos, ubicados mayormente cerca de los
puertos de embarque o en las fundiciones para su
procesamiento.
Para el caso de transporte de precipitado (oro-plata), éste se
efectúa con empresas de transporte de valores o con
transporte propio con altas medidas de seguridad.
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.
Etapas y controles de en el manejo de los concentrados
3. Pesaje
Los depósitos y/o fundiciones de concentrados y minerales están
provistas mayormente de balanzas de plataformas (Actualmente éstas
son de tipo eléctronica) para camiones y en menor escala para
vagones (railways), con capacidades que oscilan entre 60 y 100 TM.
Los procedimientos usuales al momento del pesaje contempla los siguientes
aspectos:
Ubicación correcta de la unidad de transporte sobre la plataforma de balanza;
Plataforma de balanza limpia y libre de fuerzas/extensiones externas;
Unidad de transporte, libre de conductor y acompañantes y motor apagado;
Destare de unidad de transporte con todo los implementos que conforman el
peso bruto (llanta de repuestos, toldera, otros) a eccepción de la carga.
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SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de los Concentrados
3. Pesaje
Una balanza en malas condiciones operativas, puede ocasionar
pérdidas significativas, por ello estas deben ser controladas periódica
y estadísticamente, estudiarse el comportamiento o tendencia,
evaluando los coeficientes de variación o niveles de precisión de la
misma y/o con respecto a otra de similares características.
Todo ello permitirá en el momento oportuno tomar decisiones, ya sea
en los contratos o como acción preventiva.
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
• Etapas y controles en el manejo de concentrados
4. Almacenaje
Los depósitos deben estar provistos de cochas aptas para el
almacenaje de concentrados o minerales de dimensiones adecuadas
para mayores o menores volúmenes; asimismo, estar acondicionados
para las exigencias y demás requerimientos que exigen la mitigación
de su impacto ambientales.
El objetivo de un buen almacenamiento está orientado a evitar contaminaciones o mezclas
que ocasionan pérdidas o ganacniales entre los productos.
Las ocurrencias de tales causas podemos mencionar las siguientes:
Defectuoso manipuleo de los maquinistas (palas mecánicas)
Falta de limpieza de las cochas o zonas de almacenaje que presentan residuos de productos
anteriores;
Agrupamientos desordenados de rumas de distintas calidades a distancias próximas;
Rumas demasiadas secas con arrastres de polvos por el viento;
Identificación defectuosa de las rumas.
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SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de concentrados
5. Certificación pre-Embarque
En la actualidad el comercio internacional de concentrados de minerales, es el
resultado de complejas interacciones entre la tecnología y la dinámica del mundo
económico.
Los factores de demanda de concentrados de minerales y un requerimiento de
mayor capacidad para transporte marítimo, permitieron el crecimiento simultáneo de
grandes naves para transportar carga a granel.
Este escenario crea peligros en el transporte debido a la naturaleza física de un
concentrado de mineral. Los concentrados están constituidos por tres fueses:
Partículas sólidas de mineral, agua y aire ; bajo ciertas condiciones y conjuntamente
con fuerzas existente durante el transporte .
Los concentrados pueden licuarse y ocasionando inestabilidad en el buque de
transporte y un potencial de desastre.
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de los concentrados
5. Certificación Pre – embarque
El punto al cual un concentrado puede licuarse (término conocido como Flow
Moistme point) o FMP está representado por la internacional marítima Organización
(IMO): Code of Safe practice for solid bulk cargo es.
Los acuerdos contractuales entre comprador y vendedor, pueden en muchos casos
incluir clausulas relativas como: transporte de mercancías de acuerdo a las
regulaciones IMO para el transporte seguro de la carga.
El código IMO define a la Humedad Limite Transportable o Transportable Moisture
Limit (TML) como:
La máxima humedad del concentrado, la cual es considerada segura para el
transporte en naves que no se ajustan con las provisiones especiales de 7.2.2 y 7.2.3
(diseños especiales de nave). Este valor representa el 90 del FMP
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SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de concentrados
6. Muestreo
El objetivo principal es obtener una muestra representativa del lote a
comercializarse, que refleje realmente los contenidos tanto en
humedad para el cálculo del peso neto seco, y en calidad para
determinar los elementos pagables y penalidades.
Cada producto por su naturaleza, contenidos metálicos y valor
comercial, debe ser objeto de un sistema de muestreo adecuado y en
algunos casos superando las exigencias de las normas.
Siendo la muestra la base fundamental para el cálculo de los pesos y
contenidos metálicos para la valorización es importante contemplar as
siguientes consideraciones:
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de concentrados
6. Muestreo
Una con faja transportadora detenida tomando toda
la sección transversal calculada de acuerdo al
tamaño de partícula , aplicada para los concentrados
de calidad homogénea.
Otra con faja transportadora en movimiento,
tomando los incrementos en un punto determinado ,
dentro de la sección transversal aplicada para los
concentrados de calidad homogénea.
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SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO
DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES. 6. Muestreo
El muestreo en palas mecánicas o “ grabs” es aplicada a los
concentrados durante el proceso de carga a vehículos de
transporte o descarga de bodegas u otra en condiciones
similares.
Si el muestreo va a ser realizados es sacos, tendrá primeramente
que lotizarse de acuerdo a la calidad del concentrado, luego
aleatoriamente seleccionar la cantidad de sacos a muestrear
(mínimo 5% del total de sacos) y tomar los incrementos
utilizando sonda metálica;
Los concentrados o minerales que son muestreadas sobre
camión o vagón, deberán cumplir:
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles de los manejos de los concentrados
6. Muestreo Si la superficie del producto, presenta agua libre, ésta deberá ser separada antes del
pesaje y muestreo, ya que este fenómeno físico induce a errores al momento de la
toma de incrementos . El agua libre separada podría ser almacenada para su
posterior análisis.
Si el producto es heterogéneo y es de alto valor comercial , deberá moverse y
homogenizarse previamente;
Utilizar sondas metálicas de preferencia inoxidables, que alcancen toda altura
formada por el concentrado.
Si el producto va ha ser muestreado inmediatamente después de la descarga de la
unidad de transporte , sobre el piso deberá tenerse en cuenta:
Si la superficie del producto, presenta agua libre, ésta deberá ser separada antes del
pesaje y muestreo, por las razones explicadas en el ión anterior.
Almacenamiento de los incrementos de la muestra bruta en recipientes
adecuados(baldes plásticos con tapas herméticos y y bolsa interior) para evitar
variaciones en los contenidos de humedad;
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SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de los concentrados
6. Muestreo
Identificación de un método de reducción de muestra gruesa que permita obtener la
mejor distribución de sus contenidos para el análisis de humedad y calidad (coneo-
cuarteo, incrementos, rifflers,etc);
Almacenamiento de la muestra húmeda en recipientes herméticos( frascos o bolsas
plásticas debidamente selladas e identificadas).
Cualesquiera sea la norma técnica aplicada, deberán utilizarse
dispositivos de muestreo (palas, sondas, tirabuzones u otros) que no
introduzcan sesgo o desvío de la muestra, de tal forma que el
coeficiente de variación (CV) entre los pesos de los incrementos de
muestra no exceda el 20%.
En términos generales, si un concentrado es objeto de muestreo, ya
sea en forma estática o en forma dinámica deberá ser realizado por
personal técnico bien entrenado y bajo la dirección de un
profesional.
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de concentrados
7. Levante en depósito y arrumaje en el muelle.
Esta etapa involucra las operaciones de carguío a las unidades de
transporte, muestreo, pesaje en depósito si posee balanza, transporte
hacia puerto de embarque , pesaje en `puerto y arrumaje.
Descarga del camión en una ruma equivocada por deficiente
guiamiento.
Mezcla, con pérdida o ganancial, por distanciamiento insuficiente
entre rumas en muelle.
“Errores” del tractorista durante el paleo y apilonamiento, en rumbas
próximas.
Rumas con altas humedades donde el concentrado es adherido a las
ruedas de los tractores, camiones, etec.,m ocasionando pérdidas de
éstos en cada viaje u ocupación.
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CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de los concentrados
7. Levante en depósitos y arrumaje en muelle.
Rumas demasiadas extendidas (ocupando mucha superficie), que
incrementa las probabilidades de mayores mermas.
Limpieza insuficiente de la tolva alimentadora y faja de
embarque ;
Barredura inadecuada del área asignada al cierre del embarque
y/o embarque incompleta de las barreduras..
Camiones que se retiran del muelle sin la adecuada limpieza de la
tolva.
Concentrados con baja humedad en superficie, expuestos a
pérdidas por acción del viento.
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CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de concentrados
8. Embarque
Es la ultima etapa en puerto de embarque y debe ser de mucha
atención ya que por cantidad de operaciones que se efectúan sobre la
nave y condiciones propias de su estructura, suelen ocurrir anomalías
que pueden perjudicar enormemente a los embarcadores.
Aquí todos los entes involucrados en el embarque tales como las
agencias navieras y embarcadoras, comando de la nave, supervisores y
otros, asumen sus responsabilidades por los problemas que pudieran
presentarse por diversas causas entre las que tenemos:
Embarques mal guiados con errores en el manejo de cachimba que
arrojan concentrados a cubierta, sobre la borda o a otro lado del
mamparo de separación.
Deficiente determinación de los factores de estiba que dificultan las
buenas practicas de estiba.
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CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de concentrados
8. Embarque Mamparos de separación deficientemente construidos (poca altura, débiles, de materiales
inadecuados, con añadidos extra-estructurales, etc.) que podrían ocasionar colapsos.
Espacios insuficientes entre mamparos que facilitan el mal manipuleo de los equipos para
embarque.
Eventualmente el comando de la nave, podría trasladar concentrado de una posición a otra,
con la finalidad de balancear la estiba de su nave.
limpieza inadecuada de las bodegas de la nave, previo al embarque(agua o humedad excesiva,
residuos de cargas anteriores, otros) que contaminan el producto.
Mal cerrado el sellado de las tapas de sentinas en las bodegas de la nave, que producen
filtraciones de agua, aceite, etc.
Fletamento y utilización de buques no granelero (bulk carrier) para embarques de
concentrados o minerales a granel.
Embarques de gráneles sobre entrepuentes de nave tipo “Tween Decker”.
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CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS
Etapas y controles en el manejo de los concentrados
Ocurrencias de mermas
Descarga:
Gran parte de los problemas de ocurrencias de mermas se atribuye a los
sistemas de descarga de los puertos de destino, pues aunque muchos de estos
poseen muy buena infraestructura, están diseñados para movilizar grandes
lotes de concentrado o minerales, como el caso de Vancouver- Canadá de
Antewerp Bulk Terminal(ABT)- Amberes.
Toda descarga de concentrados y/o minerales , resulta por lo general mas
complicado que un embarque . Descarga a barcazas y trasbordo a vagones
hasta las fundiciones y/o refinerías, podrían significar excesivo manipuleo del
producto y por consiguiente un aumento en la merma final.
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Etapas y controles en el manejo de los concentrados
Determinación de Humedad:
Diversidad de los métodos empleados por los distintos laboratorios en la
determinación de humedad, pueden hacer variar sustancialmente los resultados de
peso seco, así, una misma muestra tratada con distintos métodos: de peso, inicial,
tipo de bandeja, gradiente de temperaturas, calibración de control de termómetros
y de estufas, tiempo de secado, balanzas analíticas mal controladas y/o calibradas,
características propias del material, etc., traen como consecuencia distintos
resultados de contenidos de humedad.
las perdidas de humedad de las muestras durante el procesamiento son una fuente
de error común y significativa. Cada una de las divisiones de la muestra sucesivas
y etapas de mezclado, aceleran el proceso de evaporación de manera que las
partes finales de ensayo utilizadas para determinar el contenido de humedad, ya
no son mas representativas del producto a granel.
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CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de los concentrados
preparación de muestras:
Distintas metodologías de preparación de muestras, traen como consecuencia
distintos resultados de contenidos de leyes con mayor o menor significación
económica.
Los trabajos de investigación y auditorias técnicas de campo, a solicitud de
empresas mineras que enfrentaban problemas en sus resultados se encontraron
con los siguientes problemas:
Existencias de problemas de preparación de muestras (conminucion y división),
ya que los resultados de análisis de una misma muestra con distintos sistemas de
preparación, fueron diferentes en el mismo laboratorio cuestionado.
Problemas de precisión atribuibles a técnicas analíticas usadas en los análisis
Utilización de reactivos para el análisis no químicamente puros
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SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Control de calidad en la comercialización de metales refinados
Uno de los principales preocupaciones de las refinerías y/o comercializadoras
de metales, es colocar productos con aceptación en el mercado internacional,
pero que garanticen un nivel de calidad acorde con las exigencias del
mercado.
Los niveles de competencia internacional conllevan a los productores a la
necesidad de desarrollar tecnologías que les permitan obtener productos de
calidad reconocidos por entidades tales como LME, COMMEX, etc., donde
la marca de producción esta registrada para los efectos de negociación.
Muchas veces las partes negociaciones acuerdan realizar un control de calidad
adiciona, solicitando para su efecto el concurso de empresas especializadas
en el rubro. Así mismo, cuando la transacción es realizada fuera de la Bolsa
de Metales, es frecuente que las partes en una verificación de la calidad.
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CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS
Control de calidad en la comercialización de metales refinados
Etapas y controles en la verificación de calidad y el proceso de
embarque-Zinc.
Las verificaciones básicas en las exportaciones de zinc refinado
contemplan los siguientes aspectos: Inspección visual, pesaje,
muestreo, embalaje, marcas y embarque.
Inspección visual
Identificación del lote con características similares, el cual ha sido
fabricado bajo condiciones uniformes
Pesaje:
Los procedimientos usuales al momento del pesaje se consideran los
mismos principios contemplados para lo concerniente al manejo de
los concentrados e incluyendo además
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SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS
Control de calidad en la comercialización de metales refinados
Si el pesaje va ser realizado en balanza de plataforma:
Ubicación correcta de los atados sobre la plataforma de balanza;
Plataforma de balanza, limpia y libre de fuerzas/tensiones externas;
Destare de los zunchos / flejes u otros de cada atado o grupo de ellos.
Muestreo:
Consiste en la elaboración del plan de muestreo, basado en una norma
técnica nacional o internacional: Según INDECOPI.
– Para lotes menores a 30TM, se extraerá al azar un total de 5 lingotes;
– Para lotes mayores a 30 TM, se extraerá al azar un lingote por cada
5 TM
El muestreo de lingotes puede realizarse usando dos métodos:
Taladros y Aserrado.
Para ambos métodos, los lingotes deberán ser preparados antes
de la operación, limpiándose cuidadosamente de modo que la
superficie quede libre de materias extrañas.
El producto del taladro o aserrado deberá ser sometido a un
imán, capaz de retirar todas las partículas contaminantes de
fierro desprendidas del taladro o sierra durante la operación.
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CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS
Control de calidad en la comercialización de metales refinados