Les groupes stratégiques: analyse structurelle à l’intérieur des secteurs
Les groupes stratégiques: analyse structurelle à l’intérieur des secteurs
Stratégies concurrentiellesDESG4-460
Stratégies concurrentiellesDESG4-460
Caractéristiques des principaux concurrentsCaractéristiques des principaux concurrents
Options stratégiques Spécialisation
étendue de la gammesegments de clientèle zones desservies
Image de marque Sélection du circuit de distribution Qualité du produit
Options stratégiques Spécialisation
étendue de la gammesegments de clientèle zones desservies
Image de marque Sélection du circuit de distribution Qualité du produit
Caractéristiques des principaux concurrents
Options stratégiques (suite) Domination technologique
leaderimitateur
Intégration verticale Domination par les coûts Politique de prix Rapports avec la société-mère
Options stratégiques (suite) Domination technologique
leaderimitateur
Intégration verticale Domination par les coûts Politique de prix Rapports avec la société-mère
Carte et choix des dimensions stratégiques (étape 1)
Retenir les dimensions qui déterminent les obstacles à la mobilité
Aussi, celles qui n’évoluent pas ensembles
Il n’est pas nécessaire d’avoir des variables «continues» sur les axes
On peut dresser plusieurs cartes pour un même secteur à l’aide de diverses combinaisons stratégiques
Retenir les dimensions qui déterminent les obstacles à la mobilité
Aussi, celles qui n’évoluent pas ensembles
Il n’est pas nécessaire d’avoir des variables «continues» sur les axes
On peut dresser plusieurs cartes pour un même secteur à l’aide de diverses combinaisons stratégiques
Les groupes stratégiques
Définition «d’un groupe stratégique» Se compose de l’ensemble des firmes d’un
secteur qui suivent la même stratégie, ou une stratégie voisine, selon toutes les dimensions stratégiques
Pourquoi plusieurs groupes stratégiques? différences entre les F/F initiales des firmes époques d’entrées différentes objectifs et position différentes face aux
risques une fois les groupes formés, les firmes du
même groupe se ressemblent beaucoup
Définition «d’un groupe stratégique» Se compose de l’ensemble des firmes d’un
secteur qui suivent la même stratégie, ou une stratégie voisine, selon toutes les dimensions stratégiques
Pourquoi plusieurs groupes stratégiques? différences entre les F/F initiales des firmes époques d’entrées différentes objectifs et position différentes face aux
risques une fois les groupes formés, les firmes du
même groupe se ressemblent beaucoup
Carte des groupes stratégiques dans un secteur hypothétique
Groupe A
Groupe C
GroupeDSpécialisation
Intégration verticale
Gamme complète
Gamme étroite
Poussée Assemblage
Groupe F
Groupe B
Groupe E
Obstacles à la mobilité (étape 2)
Principales sources d’obstacles à la mobilité Économies d’échelle Différenciation de produits Coûts de transferts Accès aux circuits de distribution Capitaux nécessaires Politiques des pouvoirs publics
Obstacles protègent les firmes d’un groupe contrer firmes extérieures au secteur changement de position d’un groupe à l’autre
Pouvoir de négociation relatif de chaque groupe (étape 3)
Le pouvoir est différent d’un groupe à l’autre Différentes stratégies peuvent les
rendre +/- vulnérables aux: fournisseurs, clients qu’ils partagent en commun
stratégies qui peuvent impliquer des négociations avec des fournisseurs et des clients différents, dont le pouvoir diffère
Pouvoir de négociation relatif de chaque groupe (étape 3)
Pouvoir des clients
et groupes stratégiques
Pouvoir des fournisseurs
et groupes stratégiques
12
3
Groupes stratégiques
Évaluer la position relative de chaque groupe stratégique face aux produits de remplacement (étape 4)
Produits de remplacement
1 23
Groupes stratégiques
Rivalité entre chaque groupe stratégique (étape 5)
Facteurs et force des interactions entre groupes stratégiques l’interdépendance sur les marchés ou
l’ampleur des chevauchements entre les clientèles visées
la différenciation des produits entre chaque groupe
le # de groupes stratégiques et leur dimension relative
la distance stratégique entre les groupes ou l’ampleur des divergences stratégiques
Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes
A
D
Dimension stratégique
clé
Segment de clientèle visé
B
C
SpécialisationImage de marqueCircuits de distributionDomination technologiqueIntégration verticaleDomination par les coûtsEtc. G
F
E
Rivalité entre chaque groupe stratégique (étape 5)
L’interdépendance des groupes stratégiques Plus l’interdépendance est forte, plus la rivalité
sera intense Quand différents segments sont visés, la rivalité
entre les groupes sera moins intense Plus les produits sont différenciés, moins la
rivalité est intense Plus les groupes sont nombreux, et de
dimension égale, plus l’asymétrie de leur stratégie va intensifier la rivalité entre les groupes
Rivalité entre chaque groupe stratégique (étape 5)
La distance stratégique se rapporte à l’ampleur des divergences entre les stratégies des groupes, qui tiennent aux variables clés image de marque domination par les coûts prédominance technologique etc.
Plus la distance est grande, plus les escarmouches entre les firmes concurrentes ont des chances d’être sérieuses
Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes
A
D
Dimension stratégique
clé
Segment de clientèle visé
B
C
SpécialisationImage de marqueCircuits de distributionDomination technologiqueIntégration verticaleDomination par les coûtsEtc.
G
F
E
Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes
Axe horizontal segment de la clientèle et mesure des
interdépendances sur le marchéAxe vertical
autres dimensions stratégiques clésLes «lettres» indiquent les groupes
stratégiquesLes dimensions des groupes sont
proportionnels à la part de marché globale des firmes du groupe
Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes
La manière dont les stratégies sont représentées exprime la configuration de leur stratégie
d’ensemble les différences dans le mode de
représentation correspondant à leur distance stratégique
Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes
Lecture du schéma le groupe «D» est plus à l’abri des actions
des concurrents que le groupe «A» le groupe A compétitionne avec les groupes
«B» et «C»ils ont la même tailleils ont des stratégies différentesmais visent le même segment de base
le groupe «D» vise un segment différent, et interagit avec les groupes «E» et «F»«E» et «F» sont plus petitsils suivent des stratégies plus proches
Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes
A
D
Dimension stratégique
clé
Segment de clientèle visé
B
C
SpécialisationImage de marqueCircuits de distributionDomination technologiqueIntégration verticaleDomination par les coûtsEtc.
G
F
E
L’industrie de la volaille
90 % produits de commodités, indifférenciéssans marque, etc.10% surtransformés
90 % produits de commodités, indifférenciéssans marque, etc.10% surtransformés
Intégration verticale:amont et avalSegments desservis:traditionnels et cos-mopoliteRéseaux d’écoulement:détaillants (magasins,entrepôts), HRI, industrielMarché géographique:province, Montréal,régions périphériques
Intégration verticale:amont et avalSegments desservis:traditionnels et cos-mopoliteRéseaux d’écoulement:détaillants (magasins,entrepôts), HRI, industrielMarché géographique:province, Montréal,régions périphériques
Éleveurs d’oiseauxplans conjoints,conventions d’appro.Prix, volume fixe
Éleveurs d’oiseauxplans conjoints,conventions d’appro.Prix, volume fixe
Accès à matière 1e1 million d ’oiseaux/semaine: éc. d’ éch.$$$ et nouveaux seg.Libre entrée et produits surtransformés
Accès à matière 1e1 million d ’oiseaux/semaine: éc. d’ éch.$$$ et nouveaux seg.Libre entrée et produits surtransformés
Marché industriel10% volaille, FMNfirmes préparation produits alimentaires
Marché industriel10% volaille, FMNfirmes préparation produits alimentaires
Détaillants70% volailleforte concentrationlost leadergrande sensibilité auprix (75% volaille ensolde)livraison entrepôt vsmagasin (accroîtl’arène concurrentiel)
Détaillants70% volailleforte concentrationlost leadergrande sensibilité auprix (75% volaille ensolde)livraison entrepôt vsmagasin (accroîtl’arène concurrentiel)
HRI20% volaille, spécif.marché + stablequalité et servicefidélité supérieure
HRI20% volaille, spécif.marché + stablequalité et servicefidélité supérieure
Groupes stratégiques dans le secteur de la volaille
Spécialisation
Intégration verticale
Gamme complète
Gamme étroite
Poussée Assemblage
Groupes stratégiques dans le secteur de la volaille
Spécialisation
Intégration verticale
Gamme complète
Gamme étroite
Poussée Assemblage
Groupes stratégiques dans le secteur de la volaille
Spécialisation
Intégration verticale
Gamme complète
Gamme étroite
Poussée Assemblage