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青山学院大学青山学院大学 総合文化政策学部総合文化政策学部

「メディア産業論」「メディア産業論」

モバイル広告・マーケティング概論モバイル広告・マーケティング概論

20092009年年1111月月2626日日

株式会社ディーツーコミュニケーションズ株式会社ディーツーコミュニケーションズ代表取締役社長代表取締役社長 藤田藤田 明久明久

藤田明久プロフィール

1965年 神奈川県横浜市に生まれる1991年 電通に入社1993年 電子新聞プロジェクトに参画1996年 サイバー・コミュニケーションズ設立に参画、取締役就任

日本におけるＰＣインターネット広告市場の立ち上げに貢献2000年 ディーツー コミュニケーションズ設立に参画、代表取締役社長に就任

日本におけるモバイル広告市場の立ち上げに貢献現在に至る

日本のインターネット広告の歴史を創ってきた中の一人。著作・監修は、最新刊「モバイル・マーケティング」（日本経済新聞出版社）など7冊。2007年より、早稲田大学院の非常勤講師。2008年より、インターネット広告推進協議会（JIAA）の副会長。

現在、日経ＢＰ社「日経ネットマーケティング」でコラム「ケータイ時事潮流」連載中。個人ブログは、「24時間30cm以内に」http://www.akihisafujita.jp

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□ 広告・マーケティング

□ モバイルによる解決

□ 就職について

なぜケータイ？

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1990年 2009年Promotion/Communication

メディア接触Product/Customer Value

商品の魅力

Place/Convenience

購入手段

Price/Cost

購入価格

ﾏｯｶｰｼｰの4P 1961ﾗｳﾀｰﾎﾞｰﾝ4C 1993

D2 COMMUNICATIONS

1.世界最初のモバイル広告/マーケティング専門会社●2000年6月1日設立● “D2” = Digital & Direct

●売上高150億円（2008年度見込み）●社員数260名

2. ”One Stop Mobile Marketing Service Company”●キャリアポータルのNo.1と一般サイトのNo.1を独占販売●モバイルサイトで、カンヌ金賞受賞（SONY ”Rec You”、GT inc.がプロデュース）

3.モバイル広告/マーケティングのエバンジェリスト●2002年6月 「モバイル広告大賞」を創設

（ヨーロッパ、韓国、中国から応募が集まる国際的アワード）●モバイル広告と既存のマーケティング手法との相乗効果を実現したい

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１億 ９２７万

（社）電気通信事業者協会 http://www.tca.or.jp

2009年8月末

１億 ３６３万

インプレス 「ケータイ白書2009」

5,000万契約

5

10 20 50 100180

2,023

621

913

440300

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

200020

0120

0220032004

200520

0620

0720

0820

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総務省：「インターネット検索エンジンの現状と市場規模等」に関する調査結果http://www.soumu.go.jp/

←総務省予測

19,981

17,292

9,462

4,5915,503

6,3236,981

9,005

621 842 1,067 1,279

3,451

1,6711,242

7,574

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

18,000

20,000

2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年

テレビ広告費（億円）・・・2007年は電通「日本の広告費」、2015年は民放連研究所予測

新聞広告費（億円）・・・同上

インターネット広告費（モバイル含／億円）・・・2007年は電通「日本の広告費」、2008～2010年はみずほコーポレート銀行予測、2015年は民放連研究所予測モバイル広告費（億円）・・・同上、2015年に雑誌広告費に追いつく（インターネット広告費の38%を占める）と「D2C」が予測

雑誌広告費（億円）・・・2007年は電通「日本の広告費」、2015年は民放連研究所予測

ラジオ広告費（億円）・・・同上

CAGR=▲2%

CAGR=▲3%

CAGR=9%

CAGR=24%

CAGR=▲4%

【参考】03年～07年ネット広告費のCAGR=40%（1,000億突破から急成長）

913

5,373

8,276

1,549

4,078

19,092

6,983

6,003

日本民間放送連盟研究所予測http://www.nab.or.jp/

←藤田予測

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モバイルコマース

１２４５億円 ２兆５０００億円

３６５５億円 ４０７２億円

モバイルコンテンツ

３１２１億円

モバイルソリューション

７６７１億円

モバイル決済

４００億円 １０００億円

モバイル広告

９１３億円 ２０００億円

７兆円 ６兆円

携帯電話事業

２００８年(度)の数字

２０１３年(度)の予測値

野村総合研究所「 2013年度までの国内IT主要市場の規模とトレンド」（08年12月）

http://www.nri.co.jp/news/2008/081217.html

２０１３年(度)の予測値

２００８年(度)の数字

モバイル関連ビジネス市場の将来予測（2008年→2013年）ネットビジネス市場全体 9兆円→11兆円

モバイル・マーケティングとは

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広告業界のお仕事とは？

広告主のマーケティング上の課題を解決し、

広告主の成長に貢献すること

ケース１ 日本マクドナルド

課題は何？

8

McDonald’s Japan

何を得られたか？

第８回モバイル広告大賞

受賞！

① ② ③ ④ ⑤

Mass Media

ケース２ 日本コカコーラ

課題は何？何を得られたの？

9

ゴミを出さない販促

ケース３ ソニーミュージック

課題は何？何を得られたの？

第８回モバイル広告大賞

受賞！

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キャンペーン結果：

● ペア･ムービー『素直になれたら」は1ヶ月で400,000ダウンロードを突破

● 1週間で着うたが200,000ダウンロードを突破

● 1月末時点で着うたが2,200,000ダウンロードを突破

● シングルCD『素直になれたら』セールス150,000枚を突破（1月末時点）

ケース４ ユニリーバジャパン

課題は何？

第８回モバイル広告大賞

受賞！

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21Century’sIntegratedMarketingCommunication

ステップ１ コンシューマ・インサイト

■ 平日の自由な時間にすることは？ （Ｖｉｄｅｏ Ｒｅｓｅａｒｃｈ MCR調査，２００５／２００６）

１０代：男性 １０代：女性 Ｍ１層 Ｆ１層 Ｍ２層 Ｆ２層

（性・年代）

（順位）

１位１位

２位２位

３位３位

４位４位

５位５位

９位９位

１４位１４位

テレビ テレビ テレビ テレビ テレビ テレビ

ゲーム 音楽を聴く

音楽 音楽を聴く

飲酒 買物雑誌を読む

ＤＶＤを見る ＤＶＤを見る新聞を読む読書

勉強をする

新聞を読む

Ｍｏｂｉｌｅinternet

Ｍｏｂｉｌｅinternet

ＰＣinternet

ＰＣinternet

ＰＣinternet

Ｍｏｂｉｌｅinternet

Ｍｏｂｉｌｅinternet

ＰＣinternet

Ｍｏｂｉｌｅinternet

Ｍｏｂｉｌｅinternet

Ｍｏｂｉｌｅinternet

Ｍｏｂｉｌｅinternet

Ｍｏｂｉｌｅinternet

Ｍｏｂｉｌｅinternet

Ｍｏｂｉｌｅinternet

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ステップ２ 行動コンテ

ステップ３ アジャイル・マーケティング

アジャイル（agile) は「俊敏な」という意味。ソフトウェア開発プロセスのうち、良いものを素早く無駄なく作ろうとするものの総称。従来の、後戻り不可能なウォータフォール型開発と対比して使われる。

アジャイル開発の価値・プロセスやツールより人と人同士の相互作用を重視する。・包括的なドキュメントより動作するソフトウェアを重視する。・契約上の交渉よりも顧客との協調を重視する。・計画に従うことよりも変化に対応することを重視する。

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生活者の洞察

モバイル

販促企画

ＰＣネット

ＣＭコンテ

生活者の洞察

モバイル活用

販促企画

ＰＣネット

マス広告

発想の順番を、生活者の一番近くから

２０世紀スタイル ２１世紀スタイル

Fujita@d2c 2008

行動コンテ

MPR

Marketing CommunicationProcessRe-engineering 【参考】BPR

BusinessProcessRe-engineering

マーケティングコミュニケーションの発想順を変える

Fujita@d2c 2009

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ステップ４ レビュー

ファネル理論

CPCCPA顧客を見つける

Awareness

Purchase

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無関心層への効果的アプローチ

知人マス媒体

無関心層 Ｆ２Ｆの信頼感ｲﾝﾀﾗｸﾃｨﾌﾞで豊かな情報量

マスの信頼感冷静かつ知的に整理された情報

発想の転換

逆ファネル理論

Fujita@d2c 2009

顧客を創る

貢献者（3%～10%）

機会利用者（10%～20%）

潜伏者（～80%）

Awareness

Unknown

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発想の転換Ｗファネル・コミュニケーションモデル

広告／口コミ

販促／SEM

モバイルを含むネット活用が

← もっと必要であり、マスとのシナジーも未開拓なテーマ

Awareness

Purchase

Unknown

顧客を創る

顧客を見つける

Fujita@d2c 2009

Ｄ２Ｃの夢

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モバイルによって発想を転換させて、不況を脱出しよう！

■D2Cが目指すこと

24時間30cm以内

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モバイルと生活者の関係性

「２４時間３０ｃｍ以内」に存在↓

１．自分の分身 （カスタマイズ、ストラップ）

２．暇つぶしメディア （メール、ゲーム、動画）

３．行動支援ツール （ブラウザ、ＧＰＳ、ＦｅｌｉＣａ）

４．情報流通のハブ （パーセプションは電話）

２１世紀、モバイルで解決していく

□生活者に、情報が届くスピードが遅い

→ スグに伝わり、スグに広がり、行動を喚起

□生活者にとって、多くの商品は他人事

→ カスタマイズ心をくすぐって、自分事に

□生活者の、環境に対する意識が向上

→ ゴミを出さない販売促進の実施

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結論： モバイルは、統合マーケティングをより強化する

• モバイルは生活者の２４時間３０ｃｍ以内に存在する。

• 従来の様々なマーケティング手法は、モバイルを加えたり、一部をモバイルに置き換えながら、より効果的な手法へと生まれ変わっていく。

• 特に、販売促進、告知広告、共感構築、情報共有、他メディアとの連携が、１台のパーソナルメディア上で、効率良く行うことができる。

• その結果、２１世紀の統合マーケティングは、モバイルによって、より効果的、かつ、よりスピーディーなものになっていく。

• モバイルをＰＣのサブセットとして考えると、大きなチャンスを見失う。

２１世紀のマーケティングの教科書は、日本で生まれる

Akihisa Fujita D2C

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参考書籍参考書籍

書名：モバイル・マーケティング

著者：恩藏直人、及川直彦、藤田明久(D2C)

執筆協力：篠崎功(D2C)

編集協力：赤城稔

発行元：日本経済新聞出版社

発行日：2008年1月21日

価格：2,300円（税別）

就職って？

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就職とは？ スキルアップとは？

今、目の前にある無限の選択肢

これから、日々、選択肢を狭めていく

一度狭めた選択肢が、また広がっていく

求められる３つのスキル

□「コミュニケーション」スキル

□ 「ヒューマン」 スキル

□ 「テクニカル」 スキル

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スキルを支える大事なもの

□「アクティブ」 シンキング

□ 「ポジティブ」 シンキング

□ 「ロジカル」 シンキング

今から「武装」しよう！

□ 日本経済新聞を１年読破

□ マイクロソフト オフィス

□ ＴＯＥＩＣ、次に中国語

？ スポーツで実績

？ 接客業のバイト

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「偶然は準備のある人間しか助けない」（Louis Pasteur 仏の生化学者 1822-95）

ご清聴ありがとうございました

本日のプレゼン画面資料は、

ブログ「２４時間３０cm以内に」

にて、ダウンロード願います。

→ http://www.akihisafujita.jp

注）事例や引用は除きます

「24時間30cm」や「D2C 藤田」で、検索

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Contact list

E-mail: fujita@d2c.co.jp

Linkedin: Akihisa Fujita

facebook:Akihisa Fujita

twitter: akihisafujita

Blog: www.akihisafujita.jp

(Japanese)

Thank you!Thank you!