我々は、

①ニーズがある

②マルチイシュア構造で拡大しやすい

③まだ手をつけていない提携先がある　→具体的戦略

以上の３点から、Edyは拡大すると主張する！！！

①ニーズがある

他の電子マネーに比べて、 Edyは日本全国で多くの利用者によって使われている。

①ニーズがある

月間利用件数も伸び続けている。

①ニーズがある

電子マネーの保有意向を見てみると、首都圏・東海・近畿・福岡の４地域では Edyが上位に

入っている。

ニーズがあるので

Edyは拡大する！

②マルチイシュア構造で拡大しやすい

カードの発行は、１．運営主体２．運営主体と提携した大手企業が一般的。

Suica WAON nanaco

発行体JR東日本日本航空 イオン

アイワイカード・サービス

Suica,WAON,nanacoのスキームカードの発行業務など JR東

日本が行う

利用者の購買情報等、マーケティングに必要な情報が JR東日本に吸収され、提携したい企業側に殆ど蓄積されな

いクローズな形態

カードビジネスの

展開が難しく、頭打ちしてしま

う！

Edyのスキーム

発行体をバリューイシュアとカードイシュアの２つに分離

②マルチイシュア構造で拡大しやすい

バリューイシュア カードイシュア

電子的価値を発行する。三井住友、三菱東京 UFJ、 JCBカード、 OMCカード、ライフカード、第一興商、楽天 KC、ソニーなど 14社

Edy機能つきカードを発行する。バリューイシュアと提携契約を締結し、カード印刷事業者にカード発注を行うだけで、 Edy運営に関わることなく Edy利用可能な自社カード発行が可能

バリューイシュア カードイシュア

「マルチイシュア構造」をとっている。

カードイシュアのプリカ法登録の必要がないなど負担減

独立系であることもあり、カードビジネスの展開が容易！

（特に中小規模の）加盟店を得やすい

カード発行枚数の増加

よって、Edyは拡大す

る！

Edy電子マネー事業自体が本業

③まだ手をつけていない提携先がある

Suica、WAON等あくまで本業貢献。大幅な電子マネー事業の拡大を図ってくる可能性は薄い。

→本業があるため、ポイントも、本業と関係が強いものばかりになりがち。

→まだ手をつけていない提携先にまで利用領域を拡大すれば、利用は増える。

③まだ手をつけていない提携先がある

現状 Edyは、「使える（電子マネーで支払い可能な）店の多さ」で第1 位 (20万5 千店 ) 。

１位と３位に注目！！！

一方で「利用時につくポイントの内容の満足度」については、 Suicaに次ぐ第二位。

ポイント交換ができる提携先の充実度、使える店の多さが満足度に直結す

る

ポイント提携先を増やせる余地が十分に残っている

Edyは拡大できる。

具体的戦略

年齢が高いほど、また男性よりも女性、特に主婦層のほうが利用金額が高くなってい

る。

具体的戦略

男性より女性の方が圧倒的にカード利用者が多い

具体的戦略

Edyの利用回数が伸び悩み

買い物一回あたりの決済金額が大きく利用も男性より多い

主婦層の支持を獲得することで解消！

具体的戦略

提携先：スーパー

具体的戦略

消費者が使えるようになると良いと考えている場所は、利用者は主に女性である「スーパー」が 57.8％で第１位。イオンが発行しているWAONが近年大きく伸びを見せていることからも、スーパーと Edyが提携すれば利用が拡大していく！

具体的戦略

☆利用率Edy利用が多い店舗で平日決済の５割以上、少ない店でも 3 割以上が Edy利用

☆店側のメリット・レジ回転率の向上、決済スピードのアップ・少ない店員で店を運営できる ( コスト成果 )・会計が早い＝顧客満足度向上につながる

よって、

①ニーズがある

②マルチイシュア構造で拡大しやすい

③まだ手をつけていない提携先がある　→具体的戦略

以上の３点から、Edyは拡大すると主張する！！！