读史记学做人编著

内容简介

《读史记学做人》一书对《史记》中人物及故事进行智慧品读，透彻的分析，具有一定

的思想，对读者有一定的启发。让读者从本书中领悟到历史中的非凡智慧，并将其中智慧运

用于现实生活中，让我们更好地审视现实进而成就更好的未来。

前 言

史学是智慧储集的宝库，后人往往从史书中获益匪浅。

古人云，以史为鉴，可以知兴替。中华五千年历史，幽邃深远，博大精深，给以人们多

少教训得失。为人之本，治国之道，丝丝缕缕，尽展眼前。

人是历史的创造者，也是历史的传承者。人们可以从司马迁那支饱含强烈爱憎的笔下，

看到他所建起的那一道辉煌的历史人物画的长廊。这些千姿百态，各具神韵的历史人物呼之

欲出，跃然纸上，使我们产生爱、憎、喜、怒，从他们演出的壮阔的活剧中去了解人生，把

握历史发展的脉络，领悟历史的足迹中所蕴涵的深刻的哲理。最重要的是，我们可以从其中

领悟到做人的方法及策略等。

如何做人？如何做一个成功的人？这些都是困扰人们的问题。做人是我们必修的一门

“人生课”，尽管这是一门学校从没有开设的课程，但是，做人的方式却直接决定了我们一

生的成败，很多时候，它比其他课本知识显得更加重要。通过本书，你将会发现自己的生活

原来可以发生这么大的变化，那些矛盾、紧张，那些烦恼、忧虑原来是可以克服的；和周围

的人相处，原来是那么容易而又富有乐趣；一切艰难险阻，一切挫折打击，一切妨碍你成功

的障碍，都是可以凭借你自己的智慧和力量去战胜的。

当今世界有着太多的尔虞我诈、利益相争之事，相信在日趋激烈的生存竞争中，你已经

被这些手段弄得疲惫不堪。那么你应该如何去做，从而改变现状呢？首先你必须思忖，面对

人心日趋复杂，竞争角逐几近沸腾，仅有一副好心肠、一颗慈善心的你是不是能够应对面临

的挑战？

当然，人生之路漫长而曲折，荆棘和坎坷无处不在，胜败无常，变幻莫测。做一个成功

的人，需要的是智慧与道行，道行的深浅，就是你认识事物本质的深浅，对人性认识的深浅。

人生可以经历 100 次挫折，但不可以输光 1 次。做人应该有一些策略、智慧，这样，在遇到

险礁暗藏、变幻莫测的人生路上，才可能做到趋利避害，尽显从容，做到进能攻，退可守。

要知道，智者总是深藏不露，善于韬光养晦，轻易不出手，出手即是见分晓之时。

人生在世，不管你的才能如何了得，都或多或少地会碰上无法施展的时候，出人头地的

素质全由磨练而来。功底深厚，厚积薄发，必成大器。在为事业前程苦苦奋斗的道路上，绝

不能用心太急。花费一点心思，琢磨做人的道理，修炼做人的内功，可以为自己奠定一生成

功的基础。

想要成为一个成功的人，很难；想要成为一个成功的人，其实也很简单。为人处世，要

有自己的品格和原则，要有自己的方向和目标。只有做好了人，才能真正地做好事情。没有

人生的总体原则和整体规划，就不会有五彩缤纷的人生。

立身处世，如果你能做到圆融之中显厚道，糊涂之中藏精明，敞开心扉后，仍有防暗箭

之智勇，遇事能够心如止水，把一切掌控于心，运筹帷幄，决胜千里，懂得一些做人必备的

心机、智慧，当然还有做人应当具有的原则，那你就一定能在人生旅途中进退自如，游刃有

余。

目 录

第一章 做人之“道”，左右逢源.................................................................................................7

谈到做人，我们常常被其中深奥的道理所困惑，乃致于有思不得其解。做人不是做给别

人看，而是为了自己活的实在和舒畅而做。尽管做人的学问没有固定的法则，但是它存在一

些通则，如果能够静下心来去研究研究这些通则，就会觉得和以前大不一样。

1．做人要有宽容的胸怀.........................................................................................................7

2．做人不要太死板...............................................................................................................10

3．忠诚，为人之本...............................................................................................................13

4．做人要有仁爱之心...........................................................................................................15

5．做人要懂得知恩图报.......................................................................................................18

6．真诚待人，做人之本.......................................................................................................20

7．做人贵在有骨气...............................................................................................................23

第二章 藏巧露拙，忍者无敌.....................................................................................................26

人们常说“做人难，难做人。”要做得人人喜欢更难。纵观世界历史，大凡能成就伟业

者，无不是深谙为人之道，做人之方。知道做人何时应该进，何时应该退。社会复杂，人心

多变。人与人之间的交往有真实的一面，也有虚假的一面。因此，想要做一个真正明智的人，

就要学会藏巧露拙，必要时候还应该学会“忍”，这样才不会被这个社会淘汰。

1．越王勾践：忍辱偷生，卧薪尝胆 ...................................................................................26

2．装疯卖傻保全自己...........................................................................................................29

3．“死得奸诈”忍辱偷生.....................................................................................................32

4．能屈能伸的范蠡...............................................................................................................34

5．自污其名以求自保的萧何...............................................................................................37

6．藏而不露，得以善终的名相：陈平 ...............................................................................40

7．不要做内部斗争的牺牲品...............................................................................................43

第三章 运筹帷幄，谋深如海.....................................................................................................45

运筹帷幄是指合理筹划，以产生最佳效率。《史记》中人物拥有大成就者大多因其善于

运筹帷幄，把握机遇。形势在不断变化着，人也需要根据形势运筹帷幄。如今的社会处于一

个智者通赢的时代，在这样一个矛盾，充满诡诈和陷阱的社会里，你是怨忿、忧虑地继续做

个不讲计谋的人；还是反思、内省、乐观地接受现实，做一个讲计谋的人呢？当然应该学习

下面这些智谋深远的人。

1．谋略之鼻祖姜尚...............................................................................................................45

2．兵仙神帅之韩信...............................................................................................................48

3．智慧化身的谋圣张良.......................................................................................................50

4．有谋有略、善得人心的乐毅...........................................................................................53

5．以“奇”制胜的田单.......................................................................................................57

6．谋略深如海的李斯...........................................................................................................60

7．反客为主的阏与大捷.......................................................................................................63

第四章 以逸待劳，后发制人.....................................................................................................65

“以逸待劳”出自于孙子兵法军事篇中“军事以近待远，以逸待劳”。即在战术上自己

先处于主动，应付敌人进攻的意思。引申来说，凡事先作好充分准备。做人亦是如此，事先

准备充分，等待时机的到来，以取得后发制人的效果。正如曹刿所言：“一鼓作气，再而衰，

三而竭，彼竭我盈。故克之。”

1．待战机退避三舍...............................................................................................................66

2．马陵道伏击庞涓...............................................................................................................68

3．李牧大破匈奴...................................................................................................................71

4．王翦六十万大军坚固壁守...............................................................................................74

第五章 慧眼识英杰，知人善任.................................................................................................77

纵观史上领袖人物，他们哪一个不是善于识人、用人者？无论是作为一个普通人还是一

位领导者，都应该具有识人、运用的才能。现实生活中，我们想成就一番事业，仅靠自己的

力量是远远不够的，只有慧眼识英杰，善于用人，才能真正有所作为。

1．周文王渭水访贤...............................................................................................................77

2．齐桓公不计前嫌用管仲...................................................................................................81

3．笼络人才，不拘一格.......................................................................................................84

4．求贤若渴，广纳人才.......................................................................................................88

5．魏惠王错失良才...............................................................................................................90

6．孟尝君尽用其才...............................................................................................................93

7．萧何月下追韩信...............................................................................................................96

8．没有不可用的人.............................................................................................................100

第六章 借力使力，智者善“借”...........................................................................................102

“借”是一种策略，但更是一种高深的智慧。“借”字所含意义极为广泛，它可以是“借

力”、“借智”等多个方面。当自身条件不足时，不妨借用一下别人的力量，以最小的成本做

成自己最大的“买卖”，使自己期望的梦想凭借好风，直上青云。这就是善借外力，出奇制

胜的智慧。

1．借美女麻痹敌国.............................................................................................................103

2．晋献公假途伐虢.............................................................................................................105

3．伍子胥走异国借力复仇.................................................................................................108

4．公报私仇，借刀杀人.....................................................................................................110

5．借人之慧，为己所用.....................................................................................................114

第七章 感情投资，一本万利...................................................................................................117

中国有句古语：“得人心者得天下”。无论是在历史上还是现实中，这句话一直透出智慧

的光芒。麦当劳的社长藤田田曾谈到，他发现感情投资在所有投资中，花费最少，回报率最

高。做人就是如此，要想在处世中运用人情，就要先学会储蓄人情。为人情开个“账户”，

危机关头，拉人一把，讲义气的人一定会加倍地偿还你的人情……

1．以仁厚揽人心的商汤.....................................................................................................118

2．多行不义必自毙.............................................................................................................120

3．礼贤下士得人心.............................................................................................................123

4．知人善任，巧用人才.....................................................................................................126

5．甘为下属吸脓疮的吴起.................................................................................................129

6．赏罚分明，才能让人折服.............................................................................................132

第八章 胆子放大，突破平庸...................................................................................................134

成功是每个人都想要的，但环顾四周，真正成功的人只是在金字塔塔尖部分，大部分人

一辈子都与成功无缘。成功的人与失败的人有什么区别呢？较之于失败的人而言，成功者除

了付出更多的努力外，更多的是敢去尝试，而失败的人则因为恐惧失败而不敢尝试。这里要

指出的是，只要胆子放大，你的世界就立刻放大。

1．赵武灵王，胡服骑射.....................................................................................................134

2．大胆变革的商鞅.............................................................................................................138

3．一统六国之秦始皇.........................................................................................................141

4．善谋主动——吕不韦.....................................................................................................144

5．走险棋背水一战.............................................................................................................148

6．雄才大略的汉武帝刘彻.................................................................................................151

7．坚韧不拔，无私忘我的大禹.........................................................................................154

第九章 人无信则不立...............................................................................................................157

宋代大理学家程颐：“人无忠信，不可立于世。”

诚信其实是一种涵养，是一种情操。在源远流长、丰富多彩的华夏文明长河中，诚信精

神日积月累，演绎出无数可歌可泣的故事，形成深厚的文化蕴藏。就个人而言，诚信更是一

种人格力量，关键时刻它可以为你带来莫大的益处。

1．幽王戏诸侯.....................................................................................................................157

2．得季布一诺胜于黄金百斤.............................................................................................160

3．季札挂剑.........................................................................................................................163

4．朋友贵在理解信任.........................................................................................................165

5．商鞅立木为信.................................................................................................................168

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第一章 做人之“道”，左右逢源

谈到做人，我们常常被其中深奥的道理所困惑，乃致于有思不得其解。做人不是做给别

人看，而是为了自己活的实在和舒畅而做。尽管做人的学问没有固定的法则，但是它存在一

些通则，如果能够静下心来去研究研究这些通则，就会觉得和以前大不一样。

1．做人要有宽容的胸怀

读《史记》观古人智慧

《史记·秦本纪》记载：

初，缪公亡善马，岐下野人共得而食之者三百馀人，吏逐得，欲法之。缪公曰：“君子

不以畜产害人。吾闻食善马肉不饮酒，伤人。”乃皆赐酒而赦之。三百人者闻秦击晋，皆求

从，从而见缪公窘，亦皆推锋争死，以报食马之德。於是缪公虏晋君以归。

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秦穆公

秦穆公丢失了一匹良马，被生活在歧山之下的三百多个乡里人捉得，并把马吃掉了。官

吏抓住这些吃马人，准备严惩。穆公说：“君子不因为牲畜而伤害人。我听说吃良马肉不喝

酒会伤害人。”于是穆公赐酒请他们喝，并赦免了这些人。

后来，秦国与晋国之间发生战争，秦穆公亲自参战，被晋军所包围，穆公受伤了，面临

生命危险。这时歧山之下偷吃良马肉的三百多人，飞驰冲向晋军，“皆推锋争死，以报食马

之德。”不仅使穆公得以逃脱，反而还活捉了晋君。

读《史记》学做人智慧

将相头顶堪走马，公侯肚里好撑船。

——谚语

泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能成其深。

——李斯

大地宽容种子，才有绿色植物的生机勃发。大海宽容溪流，才有不竭的源泉汇入。现实

宽容了梦想，人类才有非凡的创造力。时间宽容历史，才有知识与智慧的传承接力。秦穆公

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的宽容使他赢得了人心，也保全了自己的生命。

宽容是什么？宽容就是比海洋、天空更宽阔的胸怀。宽容就是“将军额上可以跑马，宰

相肚里能撑船。”宽容就是“大肚能容，容天下不平之事；开口常笑，笑世间可笑之人。”宽

容就是……

宽容是人类文明的唯一考核标准。“宽以济猛，猛以济宽，宽猛相济”、“治国之道，

在于猛宽得中”，古人以此作为治国之道，表明宽容在社会中所起的重要作用。宽容，是自

我思想品质的一种进步，也是自身修养，处世素质与处世方式的一种进步。

一位哲人说过一番耐人寻味的话：天空收容每一片云彩，不论其美丑，故天空广阔无比；

高山收容每一块岩石，不论其大小，故高山雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，

故大海浩翰无比。哲人之言无疑是对宽容最生动最直观的诠释。

人生的路上，每个人都有犯错误的时候。面对他人的错误，宽容往往比苛责与批评更让

做错事的人悔悟。

宽容是一种爱，宽容是一种豁达，是一种境界。对待做错了事的人，学会宽容，就是学

会了怎么去爱。善解人意的宽容往往比严厉的苛责批评让人悔改。宽容能驱散怨恨，宽容能

带来温暖，能创造轻松和谐的氛围。将心比心，学会宽容。宽容别人，也是宽容自己，每一

份善良的意念，都会博得一颗感恩之心。

宽容别人，就意味着善待自己。当一个人选择了仇恨，那么他将在黑暗中度过余生；而

一个人选择了宽容的话，那么他将能为自己赢得自由。

有这样一则寓言，说的是两匹马同行，一匹将另一匹的脖颈咬伤了，结果被咬的反而主

动安慰因咬伤自己而羞愧不安的那匹马。这也是一种宽容。对于自己与别人的过失能以“海

纳百川”的心态去坦然面对，那么他势必能从自鄙的困境中走出来。宽容是可以用来交友的，

当你能以豁达光明的心地去宽容别人的错误时，你的朋友自然就多了。它给予我们再度去爱

的机会，又帮助我们敞开胸怀，既能给予爱，又能接受爱。原谅他人一时的过错，不锱铢必

较，不耿耿于怀，在遇到矛盾时，和和气气地做个大大方方的人往往比过激的报复更有效。

曾听一个过关于“三尺巷”的来历：清代宰相张英和叶侍郎毗邻而居。叶家修墙院占了

张家三尺地面，张老夫人为此修书给京城张英。张英以诗回复老夫人：“千里修书只为墙，

让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”张老夫人接到信后，立即令家丁将

院墙让出三尺。叶家也甚感惭愧，也将院墙让出三尺。

这个故事告诉我们：对待别人的宽容，我们应该知道自惭；我们宽容地对待别人，应该

知道自律。但是，宽容不等于逃避。宽容只是避免过多的自责，而无暇顾及从中汲取有益的

东西。而不是将错误否定掉。一味的掩饰错误，最终只有一错再错。试想，若两家互不相让，

势必激化矛盾，两家结怨。

宽容不是做作，宽容是无形的给予。在给予别人的同时丰富自己，从而达到修身养性的

高深境界。这样一来，人际间的诸多忧愁烦恼便可随之烟消云散。

在美国一个市场里，有位中国妇人的摊位生意特别好，这引起了其他摊贩的嫉妒，大家

常有意无意地把垃圾扫到她的店门口。这位妇人只是宽容地笑笑，不予计较，反而把垃圾扫

到自己的角落。旁边卖菜的墨西哥妇人观察了几天，忍不住问到：“大家都把垃圾扫到你这

里来，你为什么不生气？”中国妇人笑着说：“在我们的家乡，过年的时候，都会把垃圾往

家里扫，垃圾越多就代表会赚很多的钱。现在每天都有人送钱到我这里，我怎么舍得拒绝

呢？”从此以后，那些垃圾就不再出现了。而且到她那买菜的人也越来越多了。

这位中国妇人化诅咒为祝福的智慧确实令人惊叹，然而更令人折服的是她那与人为善的

宽容美德。俗话说：和气生财，如果那位妇人不采取这种方式，而是针锋相对，结果是可想

而知的。

宽容既是中华民族人文历史的优良传统，又与当今倡导的构建和谐社会以及社会主义荣

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辱观息息相关。如果人人都能多一些宽容心，整个社会将更加温馨，更加和谐，更加安宁，

更加繁荣。

《史记》智慧点滴感悟

宽容是一缕阳光，照亮人们的心，宽容是一丝春雨，滋润人们心田，宽容是一种高尚的

人格修养，只要我们本着“以和为贵”的原则，不斤斤计较别人的过失，多为别人着想，就

会确立起友善的人际关系。

宽容，从表面看似乎是一种让步，实则乃每一个领导者、管理者的必备素质。金无足赤，

人无完人，扬其优而隐其缺。倘若求全责备，则世上无人可用。宽容是一种修养，是一种品

质，更是一种美德。宽容不是胆小无能，而是一种海纳百川的大度。做人要宽容，更要学会

宽容。

2．做人不要太死板

读《史记》观古人智慧

《史记·孔子世家》记载：

过蒲，会公叔氏以蒲畔，蒲人止孔子。弟子有公良孺者，以私车五乘从孔子。其为人长

贤，有勇力，谓曰：“吾昔从夫子遇难於匡，今又遇难於此，命也已。吾与夫子再罹难，宁

斗而死。”斗甚疾。蒲人惧，谓孔子曰：“苟毋適卫，吾出子。”与之盟，出孔子东门。孔

子遂適卫。子贡曰：“盟可负邪？”孔子曰：“要盟也，神不听。”

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孔子

在人们的印象中，孔子是大智大慧的圣人，他总是那么执着于诚信。但可能是过于热切

的愿望，让孔子也显现出了变通乃至圆滑的一面。有时候的孔子，更像一个老练的政客，而

不是那位端庄温良的“至圣先师”。

孔子准备去卫国推广他的政治理想，路过蒲国时被蒲人围困。孔子有一个叫公良孺的弟

子勇猛善战，红了眼睛跟蒲人玩命。蒲人遇到不怕死的也犯了怵，就跟孔子商量：“如果你

们不去卫国，我们就撤退。”孔子当即和蒲人盟誓，于是蒲人解围而去。孔子转身就继续向

卫国进军。

老实巴交的子贡忍不住问老师：“盟誓难道是可以违背的吗？”老先生满不在乎地回

答：“这是在威逼之下的盟誓，哪怕破坏了，神灵也不会在意的。”

其实，孔子不止一次地违背了自己的原则。

孔子被围困在陈国与蔡国之间，整整十天没有饭吃，有时连野菜汤也喝不上，真是饿极

了。学生子路偷来了一只煮熟的小猪，孔子不问肉的来路，拿起来就吃，子路又抢了别人的

衣服换来了酒，孔子也不问酒的来路，端起来就喝。可是，等到鲁哀公迎接他时，孔子却显

出正人君子的风度，席子摆不正不坐，肉类割不正不吃。子路便问：“先生为何现在和在陈、

蔡受困时不同？”孔子答道：“我之前那样做是为了偷生，现在我这样是为了讲义！”

孔子与弟子云游于郑，被反对儒学的一个权贵抓住，要求他们立刻离开郑地，并且保证

再也不传播儒学，不然杀头。弟子都很为难，只见孔子毫不含糊地当场保证，而后立刻上路。

但当他们一离开郑，就马上着手进行讲学事宜。弟子很不解地问老师：“老师不是教我们讲

诚实信用吗？既然保证了不再讲学还……”孔子哑然笑了：“请问儒学有没有错？没有，那

么郑人的要求是无道的，对无道之人就要应该用无道的办法，那与无道之人的约定就不必那

么认真了。”

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孔子落魄于野，弟子去向当地富人求食。富人一听是孔子的徒弟在讨饭就写一“真”字，

让他说是什么字，弟子说是个“真”字，可是富人非说不对，不给食物。孔子听弟子一说就

去了，说：“直八。”富人连呼：“厉害厉害，果然不愧是大师。”弟子疑惑，明明不是真

吗？孔子说：“认真，认真我们就不该讨饭了，现在就是认不得真的时候啊。”

古载有这样一段名言：“聪明的人创造法度，而愚昧的人受法度的制裁，贤人改革礼制，

而庸人受礼制的约束。”是的，圣人创造“规矩”，开创未来，常人遵从“规矩”，重复历

史。为什么孔子是圣人而他的三千弟子不是呢？道理就在于思想是否解放，是否敢于创新，

敢于自主地、实事求是地思考分析问题。

孔子讲授儒家学说，不是拘囿于死板的说教，而是灵活运用。孔子学说的核心是“仁”，

孔子以诚信为本，讲究君子之见。但是不该讲、无条件讲的时候他绝不死要面子活受罪，绝

不死板，可谓达到了高度的原则性和灵活性的统一。所以他是孔子，是闪耀两千多年的圣人。

读《史记》学做人智慧

变则通，通则存，存则强。

——唐才常

规矩备具，而能出于规矩之外；变化不测，而亦不背于规矩之外。

——吕本中

变则新，不变则腐；变则活，不变则板。

——李渔

《易经》有云：“穷则变，变则通，通则久。”一意孤行，明知不可为而为，费尽辛苦，

却一点效果没有，这个世界上没有那种“只注重过程，不注重结果”的人。既然没有什么结

果，那还是及早变通为妙，不会变通者必然死路一条。如果你在事业上属于“明知不可为而

为”的人，那你最好“放下屠刀，……回头是岸”。对于善于变通的人来说，这个世界上不

存在困难，只是暂时没有找到合适的办法而已，因此善于变通的人只有一个归宿，那就是成

功。

明代山西蒲州人王海峰就是一位深谙变通之道的人。

明代时期，蒲人外出经商大多是西到秦陇，东到淮浙，西南到蜀。起初，王海峰也是去

了上述地方，但经过一段时间，他认为在这些地方经商盈利不多，便东走青沧（今山东益都、

今河北沧州）。当时这两个地方是明代的长芦盐区，盐行北直隶和河南之彰德、卫辉二府。

由于官僚显贵、势豪奸绅上下勾结，这一盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。但是，

王海峰认为，这里是春秋时齐国管仲收鱼盐之利的地方，陶朱公也是在此致富千金。经商就

要人弃我取，人去我就。因此，这里正是可以大干一场的地方。

王海峰到沧州后，先熟悉了该盐区盐政，了解这里的运销历史，从中找出经验教训，然

后向政府提出了整顿盐制、严禁走私的建议。后来，长芦盐区经过整顿，盐的运销又繁荣起

来，盐商又蜂拥而至，长芦盐区的盐税收入比过去增加三倍多，王海峰也成为这一盐区著名

的富商。明代大学士张四维说他动辄万金毫不在意，其资产之雄厚可想而知了。

嘉靖四十二年（公元 1563 年），已 70 岁的王海峰才离开盐商界回到故里。张四维对他

评价说：“蒲州虽然多豪商巨贾，但少见像王海峰这样有雄才大略的商人。”

尽管史料上关于王海峰的经商活动记载很简略，但是他的人弃我取、人去我就的做法，

对于我们今天的商业经营者来说，仍是值得借鉴的宝贵经验。

前几年，在沈阳街头流传着这样一个故事：有兄弟俩和妯娌俩筹集了两家人的全部积蓄，

奔向海南往沈阳贩西瓜。当时，沈阳市场西瓜紧缺，经营者都纷纷奔赴海南购买西瓜，都想

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赚一笔大钱，这是不是机遇呢？照机遇的本身含义来讲，这种时候肯定是一种机遇。

但是，当哥俩把西瓜从海南运到沈阳后，沈阳市场西瓜堆积如山，喊破了嗓子也卖不动。

最后一算账，连本钱都没赚回来。于是哥俩都绝望地说：“今后死也不干长途贩运了。”

可是，妯娌俩并没有被眼前的困难所吓倒，她们筹借了一笔资金，不顾众人的劝阻，二

下海南。这一次，当她们把西瓜运回来后，市场上当天只有她们两人的西瓜，一下子就被人

抢光了，不但弥补了上次的亏损，还获利一万多元。

当有人问她们赔了那么多钱，为什么还去海南贩西瓜呢？妯娌俩说：“第一次，市场缺

西瓜，我们去贩运的时候，别人也去贩运了，又都是那两天到货，货一多，价格就低了下来。

在我们赔钱的时候，别人照样赔钱，就像他们哥俩一样，害怕再赔钱，都不再搞了。正是这

个时候，我们把西瓜运进来，市场只有我们一份，价格自然就上去了。”

妯娌俩给我们上了一节精彩的课，她们以“众人皆醉我独醒”的智慧，看到了停滞的市

场行情背后的盲点，二次贩瓜，独获成功。

萧伯纳说：“聪明的人使自己适应世界，而不明智的人只会坚持要世界适应自己。”而

我们今天要说：“变通是天地间最大的智慧，是智慧中的智慧。变通是一种方法，是一种策

略，更是一种艺术。”

让我们学会变通吧，让我们走向成功的大道吧。假如我们陷入困境，不要消沉，不要焦

虑，有一条路可以绕开人生路上很多的坎坷使我们走向成功，那就是变通。

《史记》智慧点滴感悟

世事是变幻无常的，没有人能够总是一帆风顺地过上一辈子，所以那些已经取得了成功

的人的一个重大发现之一就是，他们发现在通往成功的路途，必须要能适时地灵活变通，否

则通往成功的路途也会崎岖难行。

规矩是死的，人是活的，教条主义害死人，这是成功人士的经验之谈。简而言之，人不

能在一棵树上吊死，条条大路通罗马。

让我们学会变通，掌握变通，运用变通，只有这样我们才能在人生长河中游刃有余。

3．忠诚，为人之本

读《史记》观古人智慧

《史记·张丞相列传》记载：

高祖崩，吕太后使使召赵王，其相周昌令王称疾不行。使者三反，周昌固为不遣赵王。

於是高后患之，乃使使召周昌。周昌至，谒高后，高后怒而骂周昌曰：“尔不知我之怨戚氏

乎？而不遣赵王，何？”昌既徵，高后使使召赵王，赵王果来。至长安月馀，饮药而死。周

昌因谢病不朝见，三岁而死。

赵王如意，自从到了赵国，不过几月，高祖驾崩。此时如意年仅一十二岁，国中政事，

皆归赵相周昌办理。周昌因见赵王是高祖少子，平日最加宠爱，特行托他保护，所以一心一

意，保护赵王。偏值吕后遣人来召。周昌心想吕后因为废立之事，与戚夫人母子成了冤对，

如今戚夫人已被囚于永巷，吕后意犹未足，更想谋害赵王。我若坐视不救，岂非有负高祖委

托，遂假说赵王有病，不能入京。后来使者三番两次，络绎来催，又见赵王并无甚病，周昌

情知瞒他不过，欲待听王赴京，又实不能放心，遂对使者直说道：“当初高皇帝在日，曾将

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赵王嘱咐与臣，命臣尽心保护。今赵王年纪尚少，臣窃闻太后怨恨戚夫人，欲召赵王来京，

将其母子并行杀害，臣实不敢听王应召。且赵王亦有疾病，不能奉诏。”使者只得依言回报。

吕后见三次召他不来，又闻周昌许多言语，愈加愤怒。心想都是周昌从中作梗，我今先将周

昌调开，看他更借何人作为护符。

于是吕后却遣使者往召周昌，周昌虽知是吕后阴谋，但皇命不可违，只好先行至长安，

再寻求他法保护赵王如意。接着吕后再派人召回赵王，由于其他臣属不敢阻挡，只好将赵王

送回京师。周昌已诉请刚当上皇帝的刘盈，要他出面保护如意。

刘盈虽仅 18 岁，但个性仁慈，有主见。他知道吕后有意杀害如意，乃亲至霸上迎接之，

两人共同入宫，并且共同起居、饮食。

因为刘盈贵为皇帝，又有周昌在设计，吕后一时间也毫无办法。但吕后仍不死心，他派

人严密监视刘盈和刘如意，以便找机会下手。

终于在一个月后，有天早上刘盈出外打猎，如意由于还小，早上起不来，没有跟着同去。

利用这个空档，吕后立刻派人以配制成的毒汤，杀害了如意。刘盈回来时，如意已死，他痛

哭流涕，但也没有办法追究责任。

周昌知道如意被害，自恨有负刘邦委托，郁郁寡欢，从此不上朝，称疾避居在家。吕后

感于周昌曾为废立之事力争的恩情，也不追究。两年后，周昌病逝，赐谥悼侯，仍由其子继

其爵禄。

读《史记》学做人智慧

君子之道，莫大乎以忠诚为天下倡。

——曾文正

忠诚是人生的本色。

——黄宗羲

忠诚不仅是一种品德，更是一种能力。忠诚作为一种能力，是其他所有能力的核心，因

为如果一个人缺乏忠诚，他的其他能力就失去了用武之地——没有任何一个组织愿意聘用一

个缺乏忠诚的人。

虽然社会上人们日益冷漠，许多人已经习惯于在工作上拖拖拉拉、社交上狡诈多疑，人

们为了自身的利益拼命地排除异己，这些都是社会竞争的结果。许多人以为，忠诚会妨碍自

己从社会中获得利益，是利益之路上必须清除的一只拦路虎。

但事实上，对团队的忠诚与个人成就的取得并不矛盾。把团队和成员紧密连接起来的就

是忠诚。克劳斯说过，团队的力量就在于，它在成员心底唤起真正的忠诚感。忠诚的前提就

来源于这样一个深刻的认识：公司和员工的利益是一致的。员工忠诚于公司，公司信任员工。

在这个情感的纽带中，公司和员工将共同走向辉煌的成功。

可是今天，放眼望去，具备真正的忠诚的人实在太少了。而跳出这个怪圈的不二法门就

是培养忠诚。对公司而言，要完善激励制度、培养员工的忠诚精神；对员工个人而言，要正

确对待自我、主动树立忠诚意识。

付出总有回报，任何一家企业的发展和壮大都是靠员工的忠诚来维持的，同样，一个员

工也只有具备了忠诚的品质才能受到老板的器重，取得事业上的成功，恩坦因曼思的成功就

说明了这一点。

恩坦因曼思是德国的一位工程技术人员，因为失业和国内经济不景气，不远千里来到美

国，希望在北美这块热土上找到自己的梦想。

但举目无亲的他根本无法立足，只得到处流浪。最后他幸运地得到一家小工厂老板的看

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重，聘用他担任生产机器马达的技术人员。

恩坦因曼思是一个对工作极其严谨而富有钻研精神的人，很快他便掌握了马达的核心技

术。

1923 年，美国福特公司有一台马达坏了，公司所有的工程技术人员都未能修好。正在

焦急万分的时候，有人推荐了恩坦因曼思，福特公司就派人请他来。

他来了之后，什么也没有做，只是要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了三天，然

后又要了梯子，爬上爬下忙了多时，最后他在电机的一个部位用粉笔画了一道线，写上“这

儿的线圈多绕了 16 圈”几个字。福特公司的技术人员按照恩坦因曼思的建议，拆开电机把

多余的 16 圈线取走，再开机，电机正常运转了。

福特公司的总裁福特先生得知后，对这位德国技术员十分欣赏，先是给了他一万美元的

酬金，然后又亲自邀请恩坦因曼思加盟福特公司。但是恩坦因曼思却对福特先生说，他不能

离开那家小厂，因为那家小工厂的老板在他最困难的时候帮助了他，他要与小工厂共荣辱。

福特先生先是觉得遗憾万分，继而又感慨不已。福特公司在美国是实力雄厚的大公司，

人们都以进福特公司为荣，而恩坦因曼思却因为忠诚而舍弃如此好的机会。

不久，福特先生作出了一个决定，收购恩坦因曼思所在的那家小工厂。

董事会的成员都觉得不可思议：这样一家小工厂怎么会进入福特先生的视野？

福特先生说：“人才难得，忠诚更难得，因为那里有恩坦因曼思。”

绝大多数人都必须在一个社会机构中奠基自己的事业生涯。只要你还是某一机构中的一

员，就应当抛开任何借口，投入自己的忠诚和责任心。一荣俱荣，一损俱损！将身心彻底融

入公司，尽职尽责，处处为公司着想，理解管理者的压力并给予体谅。

总之，忠诚应当是每一个渴望成功的人应该具备的基本，是一个人的立世之本。

《史记》智慧点滴感悟

忠诚并不是从一而终，也不是媚俗，而是一种职业的责任感，是承担某一责任或从事某

一职业所表现出来的敬业精神。我们为人父母，为人子女，为人朋友，需要忠诚；工作中为

人下属，为人上司，为人同事，也需要忠诚。李嘉诚先生曾经说过：“做事先做人，一个人

无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是忠诚。”

有了忠诚的美德，总有一天，你会发现它已成为你巨大的财富。相反，如果你失去了忠

诚，那你就失去了做人的原则，失去了成功的机会。

4．做人要有仁爱之心

读《史记》观古人智慧

《史记·五帝本纪》记载：

帝喾高辛者，黄帝之曾孙也。高辛父曰蟜极，蟜极父曰玄嚣，玄嚣父曰黄帝。自玄嚣与

蟜极皆不得在位，至高辛即帝位。高辛於颛顼为族子。高辛生而神灵，自言其名。普施利物，

不於其身。聪以知远，明以察微。顺天之义，知民之急。仁而威，惠而信，脩身而天下服。

取地之财而节用之，抚教万民而利诲之，历日月而迎送之，明鬼神而敬事之。其色郁郁，其

德嶷嶷。其动也时，其服也士。帝喾溉执中而遍天下，日月所照，风雨所至，莫不从服。

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帝喾

帝喾，姓姬名俊，号高辛氏。他是黄帝的曾孙，玄嚣孙子，父亲叫峤极，颛顼是他的堂

房伯父。相传帝喾生于穷桑(西海之傧)，母握裒因踏巨人足迹而生。为上古五帝之一。“生

而神灵，自言其名”。十五岁时，因辅佐颛顼帝有功，被封于高辛（今商丘市南高辛〕。三

十岁时，代颛顼为帝，都于亳。因他兴起于高辛，史称之为高辛氏。

帝喾是个具有传奇色彩的人物，他一出生时就能够说出自己的名字。即位之后，帝喾对

老百姓广施恩泽，而对自己的事情却很少顾及。他能够明辨事物的是非曲直，预知未来的事

情，懂得治国爱民的道理。凡事不管大小，他都能够做到体察入微。帝喾顺从上天义理，知

晓民众急难，仁厚而威严，慈爱又笃实，通过自身修善来使天下民众归附自己。虽然他拥有

着大量的土地和财富，但却从不奢靡浪费，而是谨慎地节制利用。此外，他还观察日月星辰、

修订历法，恭敬地侍奉鬼神。帝喾神态庄重、道德高尚、衣着朴素、平易近人，他在决定事

情时总能够顺应天意，他的恩泽就像水流灌溉农田一样，没有达不到的地方。因此，凡是日

月所能照射到的地方，风雨所能吹淋到的角落，老百姓没有不服从他的。

他在位七十年，天下大治，人民安居乐业。

读《史记》学做人智慧

仁慈是最受人欢迎的。

——西塞罗

仁者谓其中心欣然爱人也。

——韩非子

仁爱，是中国传统美德的重要内容，也是构建和谐社会的道德理念。仁爱所提倡的是尊

人爱人。中国古代儒学把“仁”视为其道德思想的核心，“仁”成了儒学的“全德”，仁的

精华在于爱人。爱人，是伟大人格的基本品质，爱人是以人为本的思维基点，正是有一种爱

是人间之爱，有一种情是手足之情，有一种力量是意志的力量，有一种精神是伟大的民族精

神，我们的社会才会和谐安宁，人们才会幸福愉悦。

“爱人者，人恒爱；敬人者，人恒敬。”这句贤文意指一个人只有真诚地关爱别人，才

能得到别人永恒的爱；一个人只有真诚地尊敬别人，才能得到别人永恒的尊敬。相反，如果

一个人不爱别人，那么也不会得到别人的爱；如果一个人不尊敬别人，那么也不会得到别人

的尊敬。爱与敬是双向的，没有播种就不会有收获。因此这句贤文启迪我们，做人要有仁爱

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之心，正像一首歌词所唱的那样：“只要人人都献出一点爱，这世界将变成美好的人间。”

一位妇人看见门前做着 3 个老人，虽然不认识他们，但是友好的招呼他们进门吃点东西。

“家里的主人在吗？”老人们问。

“不在，他出去了。”女人说。

“那我们不能进去？”老人们回答到。

晚上，丈夫回到家，女人将事情经过告诉了他，然后就让女人出去邀请三位进屋休息。

但是老人们说：“我们不可以一起进一个房间？”丈夫不解。

其中一位老人说，“我们三个人，这位的名字是财富，那位的名字叫成功，我是爱，你

们商量以下，要我们中间哪一个到你们家。”

女人进屋里告诉了丈夫，丈夫兴奋的说：“赶紧让财富进来吧。”

女人表示反对：“为什么不让成功进来啊？”

他们的儿媳妇也提出了自己的意见：“我想应该先邀请爱进来。”

丈夫思考了一下，同意了儿媳妇的话，就让夫人出去邀请爱进来。爱起身向屋里走去，

另外两位也跟着进来。

大家不理解，“我们只邀请爱，怎么你们二位也进来了呢？”

三位老者说：“如果你们邀请的是财富或者成功，另外两位不会进来。然而你邀请的是

爱，因为无论爱走到哪里，我们都会跟随。”

假如这个世界真的没有了让人留念的东西，假如这个世界真的没有了值得爱的一草一

木，满世界的路上，行走的都是飞禽、猛兽、毒蛇、蝎子、老鼠之流，那么这个世界除了恐

怖就什么都没有了，那么人降临到这个世界里，是不是该遭到诅咒？

其实，在这个世界里，只要有阳光和水，美是无处不在；只要有一双爱的眼睛，值得人

们爱的东西太多太多，值得爱的人也是太多太多；只有一颗善良的心，温柔而亲切的人就像

春天里的花开遍世界的每一个角落！为了驱逐恐怖，人生不能没有爱啊！

曾看过这样一篇报道：安徽省颍水县一名 65 岁的农民王家玉自费收养了 199 个孤残儿

童，他曾经拥有几十万元的家产，但为了收养孤残儿童而变得贫穷。然而这种贫穷体现了一

种境界、一种富足，这种贫穷也唤醒了人们的良知，引起了政府的重视，县政府决定给这

199 个小孩全部上户口，并办理了低保手续，此后每个孩子每月可领到 91 元钱的低保金。

王家玉收养 199 名孤残儿童的故事经媒体报道后，在社会上引起了极大反响。养育院已收到

社会各界捐款数十万元。只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的春天。

“谁言寸草心，报得三春晖”？2004 年一位儿子用自己的身体交上了圆满的答卷，他

就是田世国。田世国把自己的肾回馈给病危的母亲，母亲得救了，田世国却更忙了，他忙着

编织各种理由让母亲放弃寻找肾源，忙着挣钱支付母亲的医疗费用。田世国的孝悌让天下所

有母亲收获慰藉。他也因此成了 2004 年中央电视台十大感动中国人物之一。和谐社会的理

性原则是发展人、尊重人、关爱人。孔子说过，“老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤

独废疾者有所养”，孟子大力倡导“出入相友，守望相助，疾病相扶，则百姓亲睦”。

人活一世、草活一秋，都来这世界上走一遭，但命运各不相同。如果能匀出自己的一丝

仁爱之心，相信你的世界将会更加美好。

《史记》智慧点滴感悟

“尊师以重道，爱众而亲仁。”

“责人之心责己，爱己之心爱人。”

“千里送毫毛，礼轻仁义重。仁能善断，清能有容。骨肉相残，煮豆燃萁；兄弟相爱，

灼艾分痛。”

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这些贤文都是从不同的角度阐述了做人要讲仁爱的道理。

做人要有仁爱之心，做事要踏实执著，要看到美好，要同情弱者，做一个对社会有用的

人。

5．做人要懂得知恩图报

读《史记》观古人智慧

《史记·赵世家》记载：

初，宣子田于首山，舍于翳桑，见灵辄饿，问其病。曰：“不食三日矣。”食之，舍其

半。问之，曰：“宦三年矣，未知母之存否，今近焉，请以遗之。”使尽之，而为之箪食与

肉，置诸橐以与之。既而与为公介，倒戟以御公徒，而免之。问何故。对曰：“翳桑之饿人

也。”问其名居，不告而退，遂自亡也。

灵辄救赵盾

相传，晋大夫赵盾从马首山打猎返回京城，当他们行走到侯庄村头的土岭下，将要通过

一个大桑林时，他骑的那匹马突然大叫起来，并在地上转圈圈，却不前走一步。众人迷惑不

解，怀疑桑林中埋伏有刺客。赵盾命令随从进桑林搜查，不一会，搜查的人回报：“一棵大

桑树下，躺着一个奄奄一息的大汉。”赵盾一起进内看个明白。赵盾等唤醒大汉，问他姓名，

那大汉回答说：“我名叫灵辄，去卫国游学三年，今日才得以归还，因囊中一贫如洗，两天

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米饭未进，饿昏在这里。”

赵盾十分同情他，忙令从人拿出携带的食品给饿汉充饥。只见灵辄拿出一个小筐子，把

饭菜和肉干藏了一半后开始吃。赵盾问：“你藏起来一半是何意？”

灵辄说：“小人家有老母，住在西门，小人外出已久，不知老母过得如何？这儿离小人

家中已不远，倘若老母尚还在人世，愿用大人的赏赐充塞老母之腹。”

赵盾叹道：“你是孝子啊！”于是让灵辄吃完这些饭菜，又令从人赠送他不少粮米、银

钱，并派人将灵辄送回家去。

屠岸贾设计陷害赵盾，把他家中一只名叫灵獒的狼狗牵到花园里，让人按照赵盾的形象

刻一木偶人，并穿戴上赵盾平常穿着的衣帽，每天在木偶胸前挂一块鲜肉，让狼狗扑食。这

样把狼狗驯了一个月。一天，灵公召开群臣商议，屠岸贾当众禀奏灵公说：“外国送来神犬

一只名叫‘灵獒’，能辨出忠臣奸臣”。灵公命令将恶犬牵到金殿上，让它试辨忠奸。已经饿

了三天没吃东西的恶狗，上殿后看见赵盾，就挣开铁锁猛扑上去，赵盾的家臣提弥明见状，

飞步上前，抓住恶狗的脖子，只是一拧，便将狗头拧掉，甩向屠岸贾。然后返回搀扶赵盾下

殿逃命。

晋灵公怒不可遏，命武士追杀赵盾，提弥明返身阻挡，被砍死阶下。赵盾到乘座前被一

武士扶进车内，扬鞭策马出逃。灵公派人追赶，被赵家将士挡住宫门。他们刚出京城不远，

轴断轮滚，武士一看，车轴早被破坏。在这千钧一发之际，只见那武士一手抓起断轴，一手

挥鞭，仍旧驱车前进，车到侯庄陡坡武士已经精疲力竭，丢掉断轴倒在地上。赵盾爬出车箱，

扶起昏迷的武士，心疼地探问：“你是何人，为何救我？”武士睁开双眼，回答道：“相国还

记得桑林的饿夫吗？我就是那个人灵辄啊！”说完，那武士便死了。

十五年后，赵氏孤儿长大成人，杀死屠岸贾，为赵氏家族报仇雪恨后，在侯庄坡建灵辄

墓，盖灵辄庙，让后人祭祀忠魂，倡扬正义。桑林救饿夫的地方叫“哺饥坂”，侯庄坡灵辄

倒下的地方叫“哺饥坡”。

读《史记》学做人智慧

感激别人的恩情而想办法回报。

——曾巩

“乌鸦有反哺之恩，羊羔有跪乳之德”，“知恩图报”一直是中华民族千年传承的道德

准则！“滴水之恩，当涌泉相报”、“谁言寸草心，报得三春晖”……自古以来，人类感恩

的美德一直在延续。

在草地上有只老虎，尾巴被一根大刺刺着了，怎么也弄不下来，老虎疼得实在难受，就

跑到附近的一户农家。那农家吓得够惨了。准备逃老虎又挡住了去路，咋办阿？就在她们为

难时，发现老虎站在他们面前，然后调转了头，他尾巴翘起老高，不断地摇动，做出很痛苦

的样子，农人看了。觉得奇怪，就壮着胆子走近，仔细一看，原来老虎的尾巴上有根刺。他

便拿来一根针帮老虎挑出来了。并给老虎上了一些药，过了一段时间。那只老虎不断衔来各

种野味送到那农家。表示感谢。

动物尚知有恩必报，知恩图报，更何况是自称世界的主宰，地球的主人的人类呢！

做人要“知恩图报”，这是中华民族的优良传统。古时候，有人为了报恩，不惜自己的

生命。曾有一位老人在临死前唯一对后代交待的事情就是，寻找当年的救命恩人，当着恩人

的面代表自己说声谢谢。老人想的，是“滴水之恩，泉涌相报”啊！

可以肯定救人者在施救的瞬间，不会想得到被救者的任何回报。但是被救者，你却不能

漠视这份恩情。也正是因为救人者的无私，被救者的知恩，善举得以一直良性循环。

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人，应怀有一颗感恩之心，接受了别人的援助，至少应该发自肺腑地道声谢谢。殊不知，

一个人要想活的有出息就要懂得知恩图报。我们来看看美国总统里根是怎么做的。

里根小时候家里很穷，在一个圣诞节的晚上，赤着脚的小里根来到一家即将关门的小商

店。他在橱窗外盯着里面的一双鞋子发呆。老板看到后把他领进店，给他洗脚并问他有什么

可以帮助。里根想得到一双鞋子，但老板只给他一双袜子。老板让里根知道，上帝不是全能

的，只有通过自己的努力才能得到自己想要的。里根牢记这番话并当上了总统。之后他给老

板夫妇写了一封信表示自己的感谢。

报恩不在乎物质的多少，也许帮助你的人当时并不图回报。但是作为接受帮助的人，于

情于理都要表达自己的感恩之心。有成就的人都懂得要知恩图报，要报答恩人。正因为如此，

树立了他们的威望，成就了他们的事业。

每年十一月的最后一个星期四是感恩节。感恩节是西方一个传统悠久而十分古老的节

日，也是人们合家欢聚的节日，因此每当人们提起感恩节总是倍感亲切。

而在中华民族悠远厚重的文化演进中，先辈们便早知感恩的重要性。诸如“衔环结草，

以恩报德”之类的古训从小就印在大家的脑子中，这也是中华民族的传统美德，从未被遗忘。

等待已久的感动已到来，苍木的风雨兼程换得落叶归根……这是感恩的季节，一个人只有知

恩方能感恩。如果你有了一颗会感恩的心，你便会发现这个世界从此不再混暗，一切都充满

了希望与美好。

《史记》智慧点滴感悟

“滴水之恩，涌泉相报”，就是说，别人给你一点点帮助，你要牢记在心，用加倍的努

力去回报。养育之恩，已不是滴水，而是江河。

有句叫：“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”人看世界的角度不同，方法不同，结果

也就不一样。只有怀着爱的情感、用爱的眼光看世界，才会发现美、感受美。一个人要想获

得成功，活的幸福，就要懂得知恩图报。

6．真诚待人，做人之本

读《史记》观古人智慧

《史记·管晏列传》记载：

越石父贤，在縲绁中。晏子出，遭之涂，解左骖赎之，载归。弗谢，入闺。久之，越石

父请绝。晏子戄然，摄衣冠谢曰：“婴虽不仁，免子於戹，何子求绝之速也？”石父曰：“不

然。吾闻君子诎於不知己而信於知己者。方吾在縲绁中，彼不知我也。夫子既已感寤而赎我，

是知己；知己而无礼，固不如在縲绁之中。”晏子於是延入为上客。

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晏子

齐国宰相晏子出使晋国完成公务返国的途中，路过赵国的中牟，远远看见有一个人头戴

破毡帽，身穿反皮衣，正从背上卸下一捆柴草，停在路边休息。待走近观看，晏子觉得此人

的神态、气质、举止都不像个粗野之人，为什么会落到这么寒碜的地步呢？

于是，晏子让人停车，并亲自下车前去询问：“你是何人？为何会到这儿来？”那人如

实相告：“我是齐国的越石父，三年前被卖到赵国的中牟，给人家当奴仆，失去了人身自由。”

晏子又问：“那我可以用钱物把你赎出来吗？”越石父说：“当然可以。”

于是，晏子用自己车左侧的一匹马作代价，将越石父赎出，并同车载归。

到了馆舍，晏子没有和越石父打招呼，便独自下车径直进去了。对此，越石父非常生气，

要求与晏子断绝关系。晏子派人对越石父说：“我以前并不认识你，你在赵国为奴多年，我

看见后就把你赎出来，我对你还不可以吗？为什么这么快就要和我绝交呢？”

越石父回答说：“一个自尊而且有真才实学的人，受到不知底细的人的轻慢，是不必生

气的；可是，他如果得不到知书识理的朋友的平等相待，必然会愤怒。任何人都不能自以为

对别人有恩，就可以不尊重对方；同样，一个人也不必因受惠而卑躬屈膝，丧失尊严。晏子

把我赎出来，是他的好意。在回国的途中，您一直没有给我让座，我以为这不过是一时的疏

忽，并未计较；现在到家了，您却只管自己进屋，竟连招呼也不和我打一声，这不说明他依

然在把我当奴仆看待吗？因此，我还是去做我的奴仆好，请您再次把我卖了吧！”

晏子听了越石父的话，急忙向越石父道歉并诚恳的说：“我在中牟时只是看到了您不俗

的外表，现在才真正发现了您非凡的气节和高贵的内心。请您原谅我的过失，不要弃我而去，

行吗？”从此，晏子将越石父尊为上宾，以礼相待，两人渐渐成了相知甚深的好朋友。

这一事例说明：为别人做了好事时，不能自恃有功，傲慢无礼；受人恩惠的人，也不应

谦卑过度，丧失尊严。谁都有帮助别人的机会，谁也会遇到需要别人帮助的难题，只有大家

真诚相处，平等相待，人间才有温暖与和谐。

读《史记》学做人智慧

有了真诚，才会有虚心，有了虚心，才肯丢开自己去了解别人，也才能放下虚伪的自尊

心去了解自己。建筑在了解自己了解别人上面的爱，才不是盲目的爱。

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——傅雷

至诚则金石为开。

——《西京杂记》

“诚者，天之道也；诚之者，人之道也，诚者，不勉而中，不思而得，从容中道，圣人

也。诚之者，择善而固执之者也。意思是说：真诚是上天的原则；追求真诚是做人的原则。

天生真诚的人，不用勉强就能做到，不用思考就能拥有，自然而然地符合上天的原则，这样

的人是圣人。使自己达到诚的人，就是选择了善德，并且能够坚持实行它的人。

真诚，这是每一个人都需要的品德。只有真诚，才能让人相信你，与你做朋友。在暴雨

后的一个早晨，一个男人来到海边散步。他一边走一边注意到，许多卷来的小鱼被困在浅水

里。用不了多久，这些小鱼都会干死的。

男人继续往前走着。他忽然看见一个小男孩不断地在浅水洼旁弯下腰去，捡起水洼里的

一条条小鱼，并且用力地把它们扔回大海。终于这个男人忍不住走过去：“这水洼里有几百

条几千条小鱼，你救不过来的。”小男孩头也不抬地回答：“我知道。”

“那你为什么还在扔？谁在乎呢？”

“这条小鱼在乎呀！”小男孩一边回答，一边抬起一条小鱼仍向大海，“这条在乎！还

有这一条，这一条，这一条……”

男人默默无语，小男孩眼中的世界是绝美的——没有丑恶，更没有虚伪的做作，他的生

命因无邪而乐观向上，他的思想虽不如成年男子那样复杂，但至少他明白，纵使他救不了所

有的鱼儿，他也要尽力。“多救一条总比愣着不救好啊！”

社会改变着人。成年男子经历了许多失败，他的灵魂里掺入了悲观和冷酷，使他对生命

不屑一顾，他的情感已被世间风尘碾成光秃秃的平面。而小男孩的内心一尘不染，却是立体，

丰富而生动。

原始的生命是饱含真善美的，也许生命最美的状态就是这种原始美。原始美是自然的，

只要真诚便可以拥有这份自然美。

每个人都希望得到别人的真诚相待，要想别人真诚待你，你就应当首先主动真诚地去对

待别人。你怎样待人，别人也会怎样待你。你与人为善、真诚待人，别人通常也会反过来如

此待你。与人相处中付出的十分真诚得到了八、九分的回馈，自然是情有所值、利大于弊。

“真诚能打动人，真诚能赢得一切。”这句话很有道理，看看下面的小故事。

在美国南北战争期间，有位姑娘找到林肯，要求总统开一张去南方的通行证。林肯说：

“战争正在进行，你去南方干什么呢？”姑娘说：“去探亲。”“那你一定是个北方派，你

去劝说一下你的亲友们，让他们放下武器。”林肯高兴地说。那姑娘说：“不！我是个南方

派，我要去鼓励他们，要他们坚持到底，绝不失望。”林肯很不高兴，“你以为我能给你通

行证吗？”姑娘沉着地说：“总统先生，我在学校读书时，老师就给我们讲诚实的林肯的故

事，从此，我便下定决心要学习林肯，一辈子不说谎。我不能为了一张通行证而改变自己说

话、做事都要诚实的习惯。”林肯被姑娘诚挚的话语打动了，他在一张卡片上写道：“请让

这位姑娘通行，因为她是一位信得过的姑娘。”

的确没有人不喜欢真诚，真诚是生活中的通行证，有了这张通行证，我们就会在生活中

畅通无阻，一帆风顺。

在现实生活中，有些人怕真诚待人吃亏上当，因此想别人主动先真诚待己。你真诚待了

我，我再真诚待你，这是被动为善的人际关系态度。如果人人都这样想，人人都不肯首先付

出，那么这个世界上还能找到真诚吗？

大多数人都觉得，真诚仅仅是讲如何对待别人，其实准确地说，友善真诚地待人更重要

的是指如何善待自己。你待人以善意，别人以善意相报，你待人以真诚，别人以真情回馈，

这就是人们常说的，“将心比心”、“以心换心”。

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人是一个高级生物群，社会是一个利益共同体，每个人都是社会这棵大树上的叶和果，

谁都不可能离开社会而孤独存在。生物学反复证明过一个真理：只有互助性强的生物群才能

繁衍生存。伤害别人就等于用自己的左手伤害自己的右手。

人们都非常向往陶渊明描绘的桃花源，因为那里温馨和谐。而营造出温馨和谐的人际关

系氛围，需要你付出努力。在积极主动付出努力的同时，你才会是这个氛围的受益者。友善

真诚待人的结果是双赢。深刻的道理，往往是简单的；而简单的道理，真正做到了却很不简

单。

真诚不是智慧，但是它常常放射出比智慧更诱人的光泽。有许多凭智慧千方百计也得不

到的东西，真诚，却轻而易举就得到了。

《史记》智慧点滴感悟

一位哲人曾说过：“对待别人像对待自己的亲人一样真诚，那么，你就会过得永远比别

人快乐。”当你怀着一颗真诚的心对待别人时，你也会觉得很放松，很自在，不会像虚伪的

人那么心虚。等你真诚对待别人时，你也会觉得很开心，对朋友、对亲人、对所有人都无需

掩饰，心情自然很快乐，没有负担，你也会从别人那里得到等值的真诚，甚至超过等值的真

诚。

真诚犹如一潭幽雅的湖水：宁静、淡泊、美丽。它有时也会遭到泥块和沙石的袭击，但

是，它凭借自身的净化作用，很快会使污秽沉淀，仍旧不改光彩的容颜，让我们永远保持和

爱护这泓美好。

7．做人贵在有骨气

读《史记》观古人智慧

《史记·伯夷列传》记载：

武王已平殷乱，天下宗周，而伯夷、叔齐耻之，义不食周粟，隐於首阳山，采薇而食之。

及饿且死，作歌。其辞曰：“登彼西山兮，采其薇矣。以暴易暴兮，不知其非矣。神农、虞、

夏忽焉没兮，我安適归矣？于嗟徂兮，命之衰矣！”遂饿死於首阳山。由此观之，怨邪非邪？

18

伯夷

叔齐

伯夷和叔齐是孤竹国国君的儿子，国君死后，伯夷、叔齐二人互相谦让，都不肯当国君，

最后两个人都离家出走。兄弟二人听说周文王行善积德、礼贤下士，于是决定前往周投奔周

文王。

当他们兄弟二人风尘仆仆地来到周时，周文王早已离世，正遇上周武王用车载着周文王

的灵位去讨伐商纣王。他们兄弟二人当即抢上一步，拉住马的缰绳劝阻武王说：“你们这么

做是不仁义的。”

武王左右的将士听二人这样说，拿起长矛就要刺杀二人。姜太公急忙拦阻说：“他们是

两位仁义之士，不能杀！”说完就把二人搀扶开了。

消灭商朝后，周武王建立了周王朝，天下诸侯和百姓也都承认周武王的天子地位，但伯

夷和叔齐却以此为耻。他们认为自己没有能制止周武王这样的行为，非常惭愧，于是决定隐

居于首阳山，不当周朝的老百姓，而做殷商的遗民。

此外，伯夷、叔齐二人为了和周朝彻底划清界限，还决定今后不再吃周朝的粮食。那么，

用什么填饱肚子呢？二人只好采薇充饥了，薇是山上的一种难以下咽的野菜。寒风四起，薇

菜越来越少，兄弟二人渐渐瘦成了皮包骨。山下的老妇人听说此事后，故意刺激他们说：“你

们吃的还不是周朝的薇菜吗？”

兄弟二人听了，决定连薇也不吃了，就每天躺在那里等死。两个大活人不吃不喝，怎么

受得了，没过几天便一命呜呼了。孔子听说这件事，夸他们两个人有骨气。

读《史记》学做人智慧

不降其志，不辱其身。

——《论语�微子》

粉身碎骨浑不怕，留得清白在人间。

——于谦

人活在世上就要有脸面，有骨气，否则即使你人活着，可却已与行尸走肉无分别。

何谓有骨气？孟子说过：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。”

19

意思是说：高官厚禄收买不了，贫穷困苦折磨不了，强暴武力威胁不了，这样的人就是有骨

气的大丈夫。

有骨气是中华民族的传统美德和宝贵的精神财富。千百年来，中华民族涌现了无数有骨

气、重名节的仁人志士和英雄豪杰。李白“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的铿锵

之言；文天祥“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的高风亮节；秋谨“祖国陆沉人有责，

救时无计愧偷生”的金石之声；鲁迅“横眉冷对千夫指”、“我以我血荐轩辕”的铮铮铁骨，

都足以彪炳史册，千秋传颂。

做人一定要有骨气，不卑躬屈膝，不唯唯喏喏，挺起腰杆做人，赖活不如好死，绝不苟

且偷生，这样我们才会活得有尊严，有价值，有意义。一个有骨气的人，同样也会得到别人

的尊敬，即使一无所有，就那一身傲骨也不会被人看不起。人穷志不穷，就是为了那一口气，

我们要活出个样来。

现代著名画家徐悲鸿在法国留学时，有个洋学生戏弄他，“中国人愚昧无知，就算是送

到天堂去深造，也成不了才。”徐悲鸿为了祖国的“尊严”，刻苦学习在考试中名列前茅。在

1924 年的国际油画展览中，他的画轰动了整个巴黎，那个曾经向他挑衅的洋学生，也不得

不承认他不是徐悲鸿的对手。徐悲鸿为了保全祖国的“尊严”，用自己的实际行动征服了对

手。

还有一个中国留美女学生家怡维护祖国尊严和人格的故事：2000 年，家怡到美国留学，

她到麦露加太太家勤工俭学，在多次受到令人难以忍受的侮辱。之后，她决定辞工，而老太

太的儿子银行家布莱华却蛮横地拦住了她，并声称，中国人连他最看不起的黑人都不如。

此事关系到中国人的尊严，家怡不卑不亢，针锋相对：“请不要污辱我们中国人，我可

以告诉你，我身边的一个例子。在我所在的大学里，我们班有 50 个读硕士学位的，可 47

个都是我们黄皮肤、黑头发的中国人。而遗憾的是，你的同胞只有 3 个，而且还是倒数三名，

但我们并没有看不起他们。”

布莱华母子恼羞成怒，竟对弱小的家怡进行毒打和人格侮辱，致使家怡脊椎骨错位弯曲、

膑软骨永久性挫伤以及严重脑震荡。更让人难以忍受的是，布莱华母子竟然恶人先告状，告

她无理取闹。无奈之下，家怡被迫四处求告，在以后漫长的四年里，她忍受着法庭内外的巨

大压力，病痛的折磨以及种种意想不到的困难，这场官司由地方法庭一直打到最高巡回法庭。

法庭上，家怡以超群的智慧击败了华盛顿三位大律师“庭外和解”的企图。法官被迫宣

判被告赔款 5250 美元，并当场向原告道歉。家怡接过支票，向全场抖了抖，义正词严地说：

“刚才被告不得不向我公开道歉之后，你们又非常及时地在法庭上公开给我递上这张支票，

你们这样做，是想造成一种印象：这个中国姑娘之所以旷日持久地坚持要打这场官司，无非

就是为了这张支票，让人觉得钱是这场官司的目的，也只有钱能为这场官司画上句号。可是

你们错了！至少我这个中国人，当然，还有许许多多的中国人都决不会在你们的美元面前低

下自己高贵的头！我打这场官司，是为了讨回我做人的尊严！尊严！美元，在我的尊严面前

一分不值。”家怡把五千多美元的支票一点一点地撕碎，抛向法庭的上空。

家怡的作法不仅讨回了个人的公道，还为一个拥有 12 亿人口，拥有五千年文明的伟大

民族赢得了尊严！一个人应该维护其尊严，在大是大非的问题上，涉及到国家、民族的面子

一定要尽力维护，决不可丢。尊严在一个人的一生中是比性命更重要的东西。俗语说：“千

夫所指，无疾而死”，意思是说一个人如果被众人唾弃，没有尊严，就是不生病也会很快死

去。为什么会这样呢？

作为四大文明古国之一的中国，自古以来都有着优良的传统美德。有骨气便是其一。一

个国家，一个民族没有了骨气，那还靠什么去支持这个国家这个民族？

当代心理学证明，一个人只要能保持自己的本质，自己的尊严，在精神上就有了支持，

他也就因此而感到做人的意义，做人的资格。人们整天为自己的生活而忙碌，忙着升学考试，

20

忙着挣钱发财升官,忙着……这一切的背后都有一个因素：可以通过这一切而得到人们的赞

叹、羡慕，在世人面前证明自己的价值。否则的话，大学考得再好，钱挣得再多也没有任何

意义，恐怕也很少有人会有力求上进、刻苦学习的动力。所以说，如果没有尊严的需要，个

人的进步就会成为空话，社会的进步也会停止。

人固有一死，或轻于鸿毛或重于泰山，我们应该学学文天祥，与其苟活一世，不如轰轰

烈烈的离去。人活一口气，狼牙山五壮士气壮山河。人为尊严和自由而战，我们应该学学陶

渊明，不为五斗米折腰。

骨气，是一个人的灵魂，是做人的基本，更是支持人的巨大力量。所以，要做就做个有

骨气的人。

《史记》智慧点滴感悟

气，代表一个人的气质、涵养。有的人容易生气，动不动便发脾气；有的人则充满侠气，

与人交往讲究义气。一个容易意气用事的人，做事血气方刚，得意时便意气风发，不如意时

便怒气冲天；反之，一个沉得住气的人，处世能心平气和，该维护正义时，又能正气凛然。

人贵在有骨气。有骨气的人，走到那里，都能受人尊重，都会受人礼敬。如果没有骨气，

无论走到那里，都摆脱不了被奴役的性格，都不会受人尊重。因此，一个有骨气的人，自有

其不同于一般人的人格特质。

第二章 藏巧露拙，忍者无敌

人们常说“做人难，难做人。”要做得人人喜欢更难。纵观世界历史，大凡能成就伟业

者，无不是深谙为人之道，做人之方。知道做人何时应该进，何时应该退。社会复杂，人心

多变。人与人之间的交往有真实的一面，也有虚假的一面。因此，想要做一个真正明智的人，

就要学会藏巧露拙，必要时候还应该学会“忍”，这样才不会被这个社会淘汰。

1．越王勾践：忍辱偷生，卧薪尝胆

读《史记》观古人智慧

《史记·越王勾践世家》记载：

吴既赦越，越王勾践反国，乃苦身焦思，置胆於坐，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆也。曰：

“女忘会稽之耻邪？”身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重采，折节下贤人，厚遇宾客，

振贫吊死，”与百姓同其劳。

21

勾践

公元前 496 年，越王勾践即位。吴王趁越国刚刚遭到丧事，就发兵攻打越国。吴越两国

在槜李（今浙江嘉兴西南）地方，发生一场大战。吴王阖闾满以为可以打赢，没想到打了个

败仗，自己又中箭受了重伤，再加上上了年纪，回到吴国，就咽了气。

吴王阖闾临终时告诫儿子夫差说：“不要忘记报越国的仇。”夫差即位后，遵照遗训，

日夜勤兵，矢以报越。夫差为报父仇，大力整饬军旅，积极备战。并且派人朝夕立于庭门，

每逢夫差出入，就向他发问：“夫差，你忘记越王的杀父之仇了吗？”夫差即大声回答：“是，

不敢忘！”

勾践闻吴王夫差日夜练兵欲攻越以报父仇，打算欲先伐吴国，主张“先吴未发往伐之”。

范蠡谏：“不可。吴国练兵快三年了。这回决心报仇，来势凶猛。咱们不如守住城，不要跟

他们作战。”越王勾践不听大夫范蠡劝告，兴师伐吴。吴王夫差闻之，亲率精兵击越，两军

大战于夫椒(今江苏吴县)。终因力不能敌，惨败于夫椒，勾践率残兵五千，退守会稽山(今

绍兴东南)。夫差追而围之。

在危急存亡关头，勾践采纳了范蠡的建议决定以屈求生。勾践一面准备死战，一面派文

种向吴王夫差求和，以美女、财宝疏通吴太宰伯嚭，要他劝说夫差允许越国作为吴的属国存

在下来，那时，勾践愿做吴王的臣仆，忠心侍奉吴王；不然，勾践将“尽杀其妻子，燔（烧）

其宝器，悉五千人触战。”在伯嚭的劝说下，吴王夫差不顾伍子胥的反对，答应了越国的求

和，但要勾践夫妇到吴国为他服役。

文种回去向勾践报告。勾践将国内事情托付给文种等大臣，自己带着夫人和范蠡去吴。

抵达吴都，夫差有意羞辱勾践，让他们住在其父阖闾坟墓旁的一间石屋里守坟喂马，有时骑

马出门还故意要他牵马在国人面前走过。面对这种情况，勾践忍辱负重，自称贱臣，对吴王

执礼极恭，吃粗粮、睡马房、服苦役，“服犊鼻、着樵头；夫人衣无缘之裳、施左关之襦。”

小心伺候夫差，做到百依百顺，养马、除粪、洒扫。夫差生病，勾践前去问候，还掀开马桶

盖观察夫差拉的大便，体贴夫差的病情。勾践的“问疾尝粪”行为博得了吴王夫差的欢心。

22

时间过去 3 年，由于勾践尽心服侍，再加上伯嚭不时接受文种派人所送之礼而在夫差前为勾

践说好话，使夫差认为勾践已真心臣服，于是决定放勾践夫妇和范蠡回国。

勾践归国后，立志报仇雪耻。他唯恐眼前的安逸消磨了志气，在吃饭的地方挂上一个苦

胆，每逢吃饭的时候，就先尝一尝苦味，还自己问：“你忘记会稽之辱了吗？”他还把席子

撤去，用柴草当作褥子。这就是“卧薪尝胆”典故的由来。

勾践卧薪尝胆图

为了使国家富强起来，勾践亲自参加耕种，夫人也自己织布，来鼓励生产。因为越国遭

到亡国的灾难，人口大大减少，他订出奖励生育的制度。要文种管理国家大事，范蠡负责练

兵，自己虚心听取别人的意见，救济贫穷的人，与老百姓同甘共苦，因而深得人心。勾践经

过十年生聚，十年教训，终于以弱胜强，实现了复国的夙愿。

读《史记》学做人智慧

坚忍是成功的一大因素。只要在门上敲得够久，够大声，终必会把人唤醒的。

——朗费罗

忍耐和坚持是痛苦的，但它逐渐给你带来好处。

——奥维德

勾践以忍耐成就了大业，可见忍之重要。忍耐是一种谋略，忍耐是一种意志，忍耐是一

种修炼，忍耐是一种信心，忍耐是一种成熟人性的自我完善。

俗话说“百忍成金”，意思是说，人要学会容忍。

在唐朝第三个皇帝高宗即位后，一直受到皇后武则天的限制，因而抑郁而终。有一次，

高宗在巡幸途中，遇到一家好几百人同堂的大家族，大家生活在同一屋檐下，却没有任何风

波，生活十分和睦，这在当时实在少有。因此，高宗特地去拜访这个家庭，向他们请教家族

和睦的秘诀。

于是族长取来纸和笔，连写了一百多个“忍”字给高宗看，意思是讲，大家族和乐的秘

诀除了“忍”字以外别无他法。高宗看后深有同感，赐给这个家族莫大的褒赏。

看来人与人和平相处的秘诀就在于一个“忍”字。

忍耐是成功过程中必要的手段，可以说在同等条件下，不是比谁的智力高而是看谁的忍

耐力强，当个人选择的目标确定以后，除了顺势而为，审时度势就是忍耐。大人物成就伟业，

小人物做一番事业，都需要忍耐，只不过是主动忍耐还是被动忍耐罢了。

在隆安县乡村间流传着一个“百忍成金”的民间故事。

据传，有个青年从小养成火暴脾气，结果做什么事都不顺，眼看已是而立之年，仍一事

无成。

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这天，青年向一位老翁请教怎样才能够做事成功。老翁对他说：“和气生财，你若能忍

耐一百次而不发脾气，便能成功了！”于是青年就试着照老翁的话去做了。

一次，他的公鸡与邻居的公鸡斗啄，被啄死了，他非常生气，正要发作，忽然想起老翁

的话，立即把火气强忍下去。又有一次，一个小孩跌倒在地，额头也被撞伤了，青年便跑过

去扶起小孩，又将草药嚼烂，给小孩敷伤。就在这时，小孩的母亲来了，误认为是青年所撞，

便指着他大骂。这可真冤枉呀！但青年一想到老翁的嘱咐，就强忍着把快要爆炸的火气压了

下去。就这样，他先后忍了九十九次。

待他结婚那天，众人正兴高采烈喝酒时，门外忽然来了个乞丐，家人给饭菜他不要，非

要新郎亲自接待他。大家都说别理他，可新郎略加思索，便欣然去见了乞丐。乞丐对新郎说：

“我年轻时因脾气暴躁，气死了父母，娶不了亲。今天我来向你请求，我年老了，不希望有

什么花烛合衾，只求给我在你的新房里睡一晚，我死也瞑目了。”乞丐话音刚落，众人便纷

纷责骂起来，甚至要把他轰出去。新郎也非常恼火，但他想起自己的遭遇和乞丐极为相似，

也同情乞丐的不幸，便忍气答应了。当天晚上，新郎搬出新房让给乞丐睡，自己和新娘则到

偏房过了夜。

第二天，大家起床了，可乞丐睡的新房却仍紧闭着门。众人想去赶乞丐，新郎却劝大家

说：“天还早，让老人家多睡会吧！”于是，众人就耐心等待，然而直至日出三竿，新房里

依旧毫无动静。当众人忍不住推门进去时，乞丐早已无影无踪，只见床上有一堆金灿灿的金

元宝，元宝上刻着“百忍成金”四个字。

可见，忍之重要。为人处世忍为先。忍作为一种处世的学问，特别是对于许多普通人来

说，是绝对不可缺少的。所以，俗话说：心字头上一把刀。成就大事业者要容忍，辛苦谋生

活者要容忍，出门在外祈愿平安者要容忍，急欲摆脱困境者要容忍，商场致胜者更需要容

忍……

《史记》智慧点滴感悟

忍耐者，把挫折当作经验，卧薪尝胆，韬光养晦，积蓄能量，等待时机再成正果。不善

忍耐者，遇事情不顺时，拍案而起，拂袖而去，倒是痛快，也许失去的是永远的机会。

确定了追求目标，然后开始前进。在实现目标的条件还不具备，达成目标的力量悬殊太

大时，忍耐是最佳选择。在两军对垒中，呼叫着狂冲而出的英雄很多，但结局大多血洒疆场；

平时生活中，工作中也不乏这样的现象，那些不能忍受僵持状态，草率出击的人往往是失败

者。

2．装疯卖傻保全自己

读《史记》观古人智慧

《史记·孙子吴起列传》记载：

孙膑尝与庞涓俱学兵法。庞涓既事魏，得为惠王将军，而自以为能不及孙膑，乃阴使召

孙膑。膑至，庞涓恐其贤於己，疾之，则以法刑断其两足而黥之，欲隐勿见。

24

孙膑

庞涓

孙膑早年与庞涓从师鬼谷子学习兵法。他勤奋攻读，刻苦钻研，加上天资聪明，很快便

获得了较丰富的军事学知识，未出茅庐便显示出超人的军事才华，以致引起了与他同窗共读

的庞涓的嫉妒。

后来，庞涓受魏王之请，担任魏国大将，虽然春风得意，但一想到才在己上的孙膑，就

深感不安。因此，庞涓就秘密派人去把孙膑请到魏国来，假意推荐给魏惠王，实际上企图加

害于他。孙膑到了魏国，做了一个无名无权的客卿。这时，庞涓便加紧进行陷害孙膑的阴谋

活动。他先派人伪装受孙膑表兄的委托，劝孙膑返齐。待骗得孙膑的亲笔复信后，加以涂改，

25

随即向魏王诬告孙膑私通齐国。魏王为之大怒，下令处死孙膑。

庞涓本想杀掉孙膑，但想起《孙子兵法》还未骗到手，于是又假惺惺地装起慈悲来。他

对孙膑说：“大王本来判你死罪，是我再三恳求才改为刖足黥面。”心诚意善的孙膑信以为真，

在肢体残疾的情况下还恭顺地为庞涓默写《孙子兵法》。庞涓的家奴看到这种情况非常郁闷：

这么有名的一个军事家，就这样让人害死岂不可惜？于是将实情告诉了孙膑。

孙膑这才如梦初醒，看清了庞涓的真面目，真是追悔莫及。如今被庞涓控制着，膝盖已

去，两腿无力行走，好不凄惨。但孙膑是个意志非凡的人，并没有因此消沉下去，他把仇恨

深深地埋在了心里。他一方面与庞涓巧妙周旋，—方面在努力寻找时机，尽早摆脱庞涓的监

视，心想有朝一日驰骋纵横，报仇血耻。他开始装疯卖傻，把刚写成的几篇兵书一片一片地

烧毁，一会大哭，一会儿大笑，一会儿又做出各种傻相：不是唾沫横流，就是张目乱叫不绝。

来人惊恐万状，急忙将此事告知庞涓。庞涓亲自察看，只见孙膑痰涎满面，时而伏地哈哈大

笑，时而又嚎啕大哭起来。庞涓生性狡黠，恐其佯狂，遂命左右将他拖人猪圈中，孙膑披发

露面，倒身卧于粪秽之中。庞涓仍半信半疑，但看管则较从前大为松懈了。孙膑整日狂言诞

语，或哭或笑，白日混迹于市井之间，晚间仍归猪圈之内。数日后，庞涓才相信孙膑是真疯

了。

就在此时，禽滑厘把孙膑的冤屈告诉了齐威王。齐威王打发淳于髡到魏国去请孙膑，由

禽滑厘配合着，偷偷地让孙膑化了装，抱到车上带回齐国。

孙膑回到齐国，齐威王敬他为上宾，当即便想拜孙膑为军师，孙膑推却了这个位子，说

等到用我时我自会出力。

后来，庞涓带兵连败宋、鲁、卫、赵等国，齐王派田忌为大将，孙膑为军师，使庞涓连

连打下败仗。最后，孙膑用“减灶法”，引诱庞涓来追，暗处设下伏军。心狠手辣的庞涓被

乱箭射死在马陵道上。

读《史记》学做人智慧

石油大王洛克菲勒曾经给他儿子写过很多信。其信的内容大多是告诉儿子作人的道理以

及为人处事的方法。其中有一封是说“装傻也是一门学问”。这句话说得很好。与我们平时

说的“难得糊涂”是一个道理。装傻的另一面是“锋芒毕露”，太锋芒毕露往往会适得其反。

装傻需要很大的勇气和毅力，一般人是很难做得到的。

在政治风云中，有时当危险要落到自己头上时，要学会装傻弄呆，以达到逃避危难、保

全自身的目的。

明朝在刚建立起来的时候，朱元璋为了能够保住他的江山，对朝廷和地方的官僚徇私舞

弊、严重损害皇朝利益的行为进行无情打击，重刑惩治。为了免遭杀戮，有的官僚不得已装

疯卖傻，以逃避惩治。御史袁凯有一次惹怒了朱元璋，怕被杀头，于是便假装疯癫。朱元璋

说疯了是不怕痛的，叫人拿木钻刺他的皮肤，袁凯咬牙不吭声。回家后，自己用铁链子锁了

脖子，蓬头垢面，满嘴疯话。朱元璋还是不相信，派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱《月儿

高》的曲子，爬在篱笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报以后，才不再追究。而事实上朱元

璋是受骗了。袁凯知道皇帝不相信自己疯了，肯定会派人来侦查，便预先叫人用炒面拌糖稀，

捏成狗屎状，散在篱笆下。当来人一到，他便大口大口地吃，这样才救了自己一条命。虽然

“装傻”是很辛苦和不容易的，但是到了危及生命的时候，它还是一种很有效的生存技巧。

装傻表面虽“傻”，但是内心却是非常清醒的。这算是一种高招，因为它能够更好地保

全你的利益。

在苏联卫国战争初期，德军长驱直入。生死存亡之际，曾经在国内战争时期驰骋疆场的

老将们，像铁木辛哥、伏罗希洛夫、布琼尼等，首先挑起前敌指挥的重担。但面对新的形势，

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他们渐感力不从心。时势造英雄，一批青年军事家，如朱可夫、华西列夫斯基、什捷缅科等，

相继脱颖而出。这中间，老将们思想上不是没有波动的。1964 年 2 月，苏联元帅铁木辛哥

受命去波罗的海，协调一、二方面军的行动，什捷缅科作为他的参谋长同行。什捷缅科早知

道这位元帅对总参部的人持怀疑态度，思想上有个疙瘩，心想：“命令终归是命令，只能服

从了”。等上了火车，吃晚饭时，一场不愉快的谈话开始了，铁木辛哥先发出一通连珠炮：

“为什么派你跟我一起去？是想来教育我们这些老头子，监督我们的吧？白费劲儿！你们还

在桌子底下跑的时候，我们已经率领着成师的部队打仗，为了给你们建立苏维埃政权而奋斗

了。你军事学院毕业了，就以为了不起了！革命刚开始时，你才几岁？”这通训话，已经近

乎侮辱了。但什捷缅科却老实地回答：“那时我刚满 10 岁。”接着又平静地表示对元帅非

常尊重，准备向他学习。铁木辛哥最后说：“算了，外交家，睡觉吧。时间会证明谁是一位

什么样的人。”

什捷缅科在受辱之时装憨相，过了铁元帅这一关，从而体现了后生的谦卑及对老人的尊

重，是大智若愚的表现。懂得装傻者绝非傻子，显得木油憨厚有时是最高智慧者才能做到的。

很多时候，想要受到别人的敬重，就必须掩藏你的聪明。

他们在一起共同工作了一个月后，一次晚间喝茶的时候，铁木辛哥突然说：“现在我明

白了，你并不是我原来认为的那种人。我曾想，你是斯大林专门派来监督我的。”后来什捷

缅科被召回时，心里很舍不得和铁木辛哥分离。又过了一个月，铁木辛哥亲自向大本营提出

要求，调这个晚辈来共事。

是啊！有的时候，做一个懂得“装傻”的人更能赢得人心。相反，如果当你“聪明过头”

时，那么所有人都会受损失的。

其实，装傻也是一门艺术，也是一种境界。准确的说装傻是聪明人所为。装傻，用于政

治谋略，就是韬晦之计。在形势对自己不利的时候，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印

象，实际上却隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负，以免引起政敌的警觉，以等待时机，

实现自己的抱负。

《史记》智慧点滴感悟

太聪明的人会让其他人有一种危机感，会让人们避你而远之，因为每个人都有自尊，谁

也不喜欢被别人一眼看穿或看透。斤斤计较的人也许能得到一时的满足，锋芒毕露的人也许

能得到一时的虚容，口舌之快的人也许能得到一时的得意，但结局呢？有时，在他人面前装

一装傻，会受益匪浅，别有洞天也说不定哦？

3．“死得奸诈”忍辱偷生

读《史记》观古人智慧

《史记·范雎蔡泽列传》记载：

范雎者，魏人也，字叔。游说诸侯，欲事魏王，家贫无以自资，乃先事魏中大夫须贾。

须贾为魏昭王使於齐，范雎从。留数月，未得报。齐襄王闻雎辩口，乃使人赐雎金十斤

及牛酒，雎辞谢不敢受。须贾知之，大怒，以为雎持魏国阴事告齐，故得此馈，令雎受其牛

酒，还其金。既归，心怒雎，以告魏相。魏相，魏之诸公子，曰魏齐。魏齐大怒，使舍人笞

击雎，折胁摺齿。雎详死，即卷以箦，置厕中。宾客饮者醉，更溺雎，故僇辱以惩後，令无

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妄言者。雎从箦中谓守者曰：“公能出我，我必厚谢公。”守者乃请出弃箦中死人。魏齐醉，

曰：“可矣。”范雎得出。後魏齐悔，复召求之。魏人郑安平闻之，乃遂操范雎亡，伏匿，更

名姓曰张禄。

范雎

张禄原是魏国人，原名叫范雎，是战国时代极有成就的政治家。

范雎少时家境贫寒，但是他却是人穷志不穷，他从小就胸怀大志。作为魏国的一名百姓，

他要实现安邦定国的抱负，当然首先想到的是自己的国家。但当时的魏国在政治上一直实行

的是门阀制度，寒门士族基本上一生没有晋升的机会。因为范雎家里贫穷，所以连面见魏王

的机会都没有，只好寄身于大夫须贾门下当门客，可以说是英雄末路，一直郁郁不得志。

须贾是个心胸狭窄而且嫉妒心很强的小人。一次，范雎跟随须贾出使齐国，连续数月都

没见到齐王，最后终于见到齐王，但齐王却以当年齐国遭到五国联合进攻，魏国拒绝援齐这

一旧帐指责须贾，使须贾很没面子很是尴尬，最后范雎站出来施展辩才，为须贾解了围。齐

襄王佩服范雎的辩才，认为他是个不可多得的人才，于是便派使者赐给范雎十斤黄金，牛肉

和酒，想留下他任客卿，范雎知道作为一个外交官，是不能随便接受别国礼物的，于是婉辞。

但回国后，须贾不但不赞扬范雎的高风亮节，反而向魏王诬告范雎，说他接受齐国的贿赂，

里通外国。恰巧魏王也是个妒贤忌能的人，因此他听后非常生气，就不问事实地也怀疑范雎

出卖了魏国的情报，先是把范雎打入了死囚，接着又亲自拷问，令人鞭打范雎，范雎被打得

折断了肋骨，打落了牙齿，体无完肤，终于把范雎打得昏死过去。聪明的范雎装死，魏齐于

是命令把范雎用苇蒿卷起来，扔到厕所里，让宾客们往范雎的死尸上撒尿。遭到这样的奇耻

大辱，范雎反而出奇的冷静，他对看守他的小吏说：“你要能放过我，若是有来日，一定不

忘救命之恩。”于是小吏向魏齐禀告，人已死，可以清理死尸了。得到魏齐的同意，于是范

雎连夜逃亡，范雎让妻子把他的结拜兄弟郑安平找来，郑安平把范雎隐藏到一个秘密地方，

经过一段细心的治疗，范雎的身体渐渐地恢复了健康。范雎伤好后，就化名张禄，躲进了深

山。后来他去了秦国，被秦昭王重用为相国。

读《史记》学做人智慧

人来骂我逞无明，我若还他便斗争。听似不闻休应对，一只莲在火中生。

——《莫应对》

胜负兵家不可期，包羞忍辱是男儿。江东子弟多豪俊，卷土重来未可知。

——杜牧《题乌江庙诗》

在这里，范雎为了免死脱生，相继采用了两条计策，其一是佯装死去，迷惑魏齐。魏齐

对范雎，不打死不肯罢休，范雎看到这一点后即用此计，让魏齐要达到的目的在表面上实现，

以此来遏止魏齐的摧残手段。范雎既无法改变魏齐的致死目的，又无力制止魏齐的致死手段，

28

那么，佯死一计就成了他自我保护的最后一着。范雎相继的第二条逃生之计是贿赂守卒，争

取协助。守卒乃奉命守尸，彼此无仇，范雎对其诱之以利，遂将其化作自己暗中的帮手。由

于此计的实施，才使自己脱离虎窟，实现逃生。�中国自古以来，就有一句名言“士可杀，不可辱”至今很多人把这作为自己人生的信条。

然而，历史上却又有很多著名的人物，有着超出常人的忍辱经历！越王勾践卧薪尝胆，终于

恢复了国家；韩信忍受跨下之辱，成就了伟业之后，衣锦还乡，还请当年侮辱了他的人来喝

酒；司马迁忍受宫刑之辱，用毕生写就《史记》这千古绝唱……古往今来，凡是能有些大成

就的人，都有着常人难以理解的忍辱经历！

在现代职场，也同样需要这种忍辱负重的精神。作为一个部门的主管，在上司把某些事

故的责任推到你身上时，也必须“忍”。在日常生活中，特别是在工作过程中，很可能会出

现这种情况：某件事情明明是上级领导耽误了或处理不当，可在追究责任时，上司却指责自

己没有及时汇报或是汇报不准。

在某公司中就出现过这种事情。总部下达了一个关于质量检查的通知后，要求各部门届

时提供必要的材料，准备汇报，并安排必要的检查。某分公司收到这份通知后，照例是先经

过办公室主任的手，再送交经理处理。这位办公室主任看到此事比较急，当天就把通知送往

经理办公室。当时，经理正在接电话，看见主任进来后，只是用眼睛示意一下，让他把东西

放在桌上就行了。于是，主任照做了。然而，就在检查小组即将到来的前一天，部里来电话

告知到达日期，请安排住宿时，这位经理才想起这件事。他气冲冲地把办公室主任叫来，一

顿呵斥，批评他耽误了事。在这种情况下，主任深知自己没有耽误事，真正耽误事情的是经

理自己，可是主任却并未反驳，而是老老实实地接受批评。事过之后，他又立即到经理办公

室找出那份通知，连夜加快班、打电话、催数字，很快地把需要的材料准备齐整。这样，局

长越来越看重这位忍辱负重的好主任了。

故事当中的主任为什么明明知道这件事不是自己的责任，却又闷着头承担这个罪名呢？

重要原因就是在于，这位主任知道，必要的时候必须为上司背黑锅。这样，尽管眼下自己会

受到一点儿损失，挨几句批评，但到头来，自己仍会获得很大的益处，事实证明他的想法和

做法是对的。

小不忍则乱大谋。是的，在千变万化的人世间，难免要发生碰碰撞撞，尤其是在深似海

的职场中，你只有忍辱负重，方能取得最后的胜利。

《史记》智慧点滴感悟

俗话说：“人生不如意事十之八九”。的确，不要说十之八九，其实人生有时甚至事事

都不能顺我们的心意。想要生存在这个反复无常的世界里，最重要的还是要有“忍辱负重”

的精神。

4．能屈能伸的范蠡

读《史记》观古人智慧

《史记·越王勾践世家》记载：

范蠡事越王勾践，既苦身戮力，与勾践深谋二十馀年，竟灭吴，报会稽之耻，北渡兵於

淮以临齐、晋，号令中国，以尊周室，勾践以霸，而范蠡称上将军。还反国，范蠡以为大名

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之下，难以久居，且勾践为人可与同患，难与处安，为书辞勾践曰：“臣闻主忧臣劳，主辱

臣死。昔者君王辱于会稽，所以不死，为此事也。今既以雪耻，臣请从会稽之诛。”

勾践曰：“孤将与子分国而有之。不然，将加诛于子。”范蠡曰：“君行令，臣行意。”乃

装其轻宝珠玉，自与其私徒属乘舟浮海以行，终不反。

於是勾践表会稽山以为范蠡奉邑。范蠡浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔，

苦身戮力，父子治产。居无几何，致产数十万。齐人闻其贤，以为相。

范蠡喟然叹曰：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”乃

归相印，尽散其财，以分与知友乡党，而怀其重宝，间行以去，止于陶，以为此天下之中，

交易有无之路通，为生可以致富矣。於是自谓陶朱公。复约要父子耕畜，废居，候时转物，

逐什一之利。居无何，则致赀累巨万。天下称陶朱公。

范蠡

范蠡艰辛劳苦、尽心竭力地帮助越王勾践消灭吴国，洗刷了当年亡国称臣的耻辱。后来，

范蠡又辅佐勾践北上进兵，与中原的齐国、晋国争霸，并最终称霸诸侯，立下了汗马功劳，

自己也被封为上将军。但是，越王勾践当上霸主之后，范蠡却立即离开了越国，这是为什么

呢？

原来，范蠡认为在有功于越王之下，难以久居，而且深知勾践为人，可与共患难，难与

同安乐，于是就写信给勾践说：“我听说，君王忧愁臣子就劳苦，君主受辱臣子就该死。过

去您在会稽受辱，我之所以未死，是为了报仇雪恨。如今大仇已报，臣下也应该得到当初应

得的惩罚了。”

勾践写信挽留但没能留住范蠡。他乘船渡海出行，到了齐国，后来终究没有返回。

范蠡在齐国写信给文种说：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王是长颈鸟嘴，只

可以与之共患难，不可以与之共享乐，你为何不离去？”文种看过信后，声称有病不再上朝，

结果被越王安上“作乱”的罪名，赐剑而死，落得个“鸟尽弓藏、兔死狗烹”的可悲下场。

从范蠡与文种两个人最后的结局来看，范蠡无疑是具有先见之明的人，而文种则逊色许

多。勾践逼死文种，不仅是因为文种已经丧失了利用价值，还因为文种的才能非常突出，勾

践怕因此威胁到自己的统治权力。范蠡早就看穿了这一点，所以在灾难尚未有预兆的时候便

早早离开，因此幸免于难。

范蠡在齐国隐姓埋名，在海边辛勤耕作，努力生产，父子合力治理产业。过了不久，竟

积累财产达几十万。齐人听说他贤能，让他做了国相。

但是范蠡却认为：“我做老百姓，能赚到万贯家产，我做官，能做到宰相，我也应该知

足了。物极必反，我长期身居高位，要时刻警惕啊！”于是归还了相印，全部发散了自己的

家产，带着贵重的财宝，再次秘密离去，到陶地住下来，自称“陶朱公”。

30

读《史记》学做人智慧

尺蠖之屈，以求伸也；龙蛇之蛰，以存身也。

——孔子

丈夫之志，能屈能伸。

——程允升

史学一言以蔽之，范蠡是贤能之人中的贤能之人。为官，能深谋远虑，运筹帷幄，富国

强民；持家，能辛勤劳作，惨淡经营，富甲一方，被人称颂与景仰。像范蠡这样能上能下，

能屈能伸，为官为民，样样都能做得最好，名扬四海，永垂后世，这在中国历史上可谓屈指

可数。难怪太史公赞曰：“范蠡三迁皆有荣名，名垂后世。臣主若此，欲毋显得乎！”

古往今来，成大事者必是能屈能伸的伟丈夫。人生处世有两种境界：一是逆境，二是顺

境。在逆境中，困难和压力逼迫身心，这时应懂得一个“屈”字，委曲求全，保存实力，以

等待转机的降临。在顺境中，幸运和环境皆有利于我，这时节当懂得一个“伸”字，乘风万

里，扶摇直上，以顺势应时更上一层楼。

做人要能屈能伸，能屈就是在客观形势对己不利的时候，能够守静待时；能伸则是在外

在环境对己有利的时候，能够时取有为。能屈能伸是人的一种美德，是人们处世的一种方法

原则。现实生活中，顺而能进易，逆而能屈难；逆而能屈易，屈伸随时难。

某知名酒厂，最近又新招来两个调酒师吴强和陈平，吴强的舅舅在厂里是财务部的主管，

而陈平是靠真本事进厂的。

厂里决定在年底举行调酒技术比赛，吴强和陈平两个人当中谁的调酒技术高，谁就是酒

厂技术部的主管。

接到通知后，吴强并没有潜心钻研调酒技术，而是上下疏通找门路。原来，他本身调酒

技术一般，是靠舅舅的关系进厂的。于是吴强找到舅舅，让舅舅帮他想办法。他舅舅以为自

己是财务部主管，无人敢得罪于他，便派厂里的小刘在陈平的调酒器皿上抹上苦瓜汁。

比赛当天，陈平调制的酒中因苦味太浓，被淘汰了。而吴强的酒却入口绵甜，清冽香浓。

原来吴强早花钱请人调好了酒，到比赛时拿出来，因而吴强担任了技术部主管。

比赛过后，当陈平知道是吴强和他舅舅搞鬼后，心中虽愤愤不平，但他却忍气吞声隐忍

不发，终日里闷头研究调制技术。

后来，厂里派吴强到省里参加调酒大赛。而事实上，吴强的技术上根本不过关，并不能

为酒厂争得荣誉，厂长无奈，只好派陈平去。由于陈平整天钻研，因而他调制出来的酒得到

了在场专家的高度好评，最终获得了最高奖项。

陈平比赛回来后，吴强被厂长撤了职，并弄明白了当初厂里比赛的真相，也撤换了吴强

舅舅财务部主管的职务，同时，让陈平负责全厂的制酒技术。两年过后，陈平被调任副总经

理职务，掌握了酒厂的一半股份。

正是陈平当初的隐忍不发，成就他后来的成功。当他知道吴强和他的舅舅在背后捣鬼以

后，没有火冒三丈非要找他们理论不可，而是忍辱负重，期待着有朝一日真相大白，重新夺

回本该属于自己的东西。如果陈平把矛盾公开化，跟吴强挑明了的话，恐怕陈平在吴强和吴

强的舅舅已经营造好的关系网中得不到好处。

做人顺利时应扬长避短，能伸能屈，有所为而有所不为；低潮、困难、逆境，失败，倒

霉落难时应收起锋芒，委曲求全，韬光养晦，等待时机，用不变应万变，以图东山再起，千

万不可急躁妄为。也就是说凡人欲成其事，只有先屈方能后伸，正如出手打人一样，你必须

先向后弯屈手臂才能伸手打得出去。屈是为了伸，以屈求伸，以退为进，是一种很好的策略。

31

《史记》智慧点滴感悟

古贤说过，“君子能伸能屈”。其实，正如热胀冷缩一样，能伸能屈也是人的本能，不一

定就非要君子所能为。问题是，什么时候该伸，什么时候该屈，该怎么伸怎么屈，要伸多长

要屈多久，这可就大有学问了，而且学问很深奥。如果你掌握得透，运用得好，敢伸能屈，

敢伸敢屈，那就是君子了，至少也能如鱼得水，游刃有余于人生，尽情演绎你的每一道风景。

5．自污其名以求自保的萧何

读《史记》观古人智慧

《史记·萧相国世家》记载：

汉十二年秋，黥布反，上自将击之，数使使问相国何为。相国为上在军，乃拊循勉力百

姓，悉以所有佐军，如陈豨时。客有说相国曰：“君灭族不久矣。夫君位为相国，功第一，

可复加哉？然君初入关中，得百姓心，十馀年矣，皆附君，常复孳孳得民和。上所为数问君

者，畏君倾动关中。今君胡不多买田地，贱贳贷以自污？上心乃安。”於是相国从其计，上

乃大说。

萧何

萧何（？一公元前 193 年），汉初三杰之一，著名丞相。沛县丰邑（今属江苏丰县）人。

他不论在战争期间，还是在汉初恢复时期，都表现出了中国古代杰出政治家的风度和治国才

能，几千年来都被人们所称颂。

萧何曾向刘邦推荐了善于用兵打仗的韩信做大将军，使之为汉朝的建立立下很大功劳。

后来有人向刘邦的妻子吕后告发韩信谋反。吕后想把韩信召进宫来，又怕他不肯就范，就同

萧何商议。萧何设计以庆贺平叛胜利为理由，骗韩信进宫。韩信一进宫，就被吕后以谋反罪

名杀于长乐宫钟室。

32

刘邦

萧何为吕后献计诛杀了韩信。刘邦封萧何为相国，同时又派出士兵 500 人作为他的侍卫。

许多文武官员都来庆贺，只有大臣召平显得忧虑地对他说：“相国，您的大祸就要临头了。

皇上在外风餐露宿，而您长年留守在京城，您既没有什么汗马功劳，又没有什么特殊的勋绩，

皇上却给您加封，又给您设置卫队，这是由于最近淮阴候在京谋反，因而也怀疑您了。安排

卫队保卫您，这可不是对您的宠爱，而是为了防范您。希望您辞掉封赏，再把全部私家财产

都捐给军用，这样才能消除皇上对您的疑心。”

萧何听召平说得极是，于是将皇上的赏赐全部用来资助军队，刘邦得知之后十分高兴。

不久，大将英布反叛，刘邦亲自率军征讨。萧何因为皇上在外征讨，总是兢兢业业，勤

于国事，安定民心，源源不断地向前方输送给养。但萧何越是勤勉，汉高祖心中越是不踏实，

他又故态萌发，常常派使者回长安询问相国的近况。萧何对皇上的这一举动很费猜量。

有一次，偶然和一个门客谈到这件事，这个门客忙说：“这样看来您不久就要被满门抄

斩了。”萧何大惊，忙问为什么。门客说：“您身为相国，功列第一，还能有比这更高的封

赏吗？况且您一入关就深得百姓的爱戴，到现在已经十多年了，百姓都拥护您，您还在想尽

办法为民办事，以此安抚百姓。现在皇上所以几次问您的起居动向，就是害怕您借关中的民

望而有什么不轨行动啊！如今您何不贱价强买民间田宅，故意让百姓骂您、怨恨您，制造些

坏名声，这样皇上一看您也不得民心了，才会对您放心。”

萧何听从了这位智士的话，以相国的权势贱价强买百姓的田地，并依势向富有者低息借

钱，把自己塑造成一个贪婪相国的形象。于是一些人抱怨起萧何来，刘邦派来的使者将这种

情况回报刘邦，刘邦反而高兴起来。

等到刘邦平定黥布等人叛乱后得胜归来时，百姓拦路上书，说相国强夺、贱买民间田宅，

价值数千万。刘邦回长安见到萧何以后，刘邦不以此事为意，只是笑着说：“你身为相国，

竟然也和百姓争利！你就是这样“利民”啊？你自己向百姓谢罪去吧！”刘邦表面让萧何自

己向百姓认错，补偿田价，可内心里却窃喜。对萧何的怀疑也逐渐消失。

读《史记》学做人智慧

一知半解的人，多不谦虚：见多识广有本领的人，一定谦虚。

——谢觉哉

不自满，便是人或国家能进步的第一步。

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——王尔德

萧何一生谨慎，谦恭自守，不居功自傲，对汉高祖忠心耿耿，也不免遭到皇帝的猜忌，

竟然以自污免其祸，臣下侍奉君主之险恶由此可见一斑。

纵观古代，那种由于居功自傲、最终招来杀身之祸的将领不在少数，事实上，他们并没

有战死在拼杀的疆场，而是断魂于自己人的刀下，令人惋惜也让人深思。

据说，邓艾以奇兵灭西蜀后不觉开始居功自傲起来，司马昭本来就对他有防范之心，现

在看他逐渐目空一切，怕久而久之事有所变，于是忙发诏书调他回京当太尉，明升暗降，逐

步削夺了他手中的兵权。

可以说，邓艾虽有杀伐征战的谋略，却少了点知人、自知的智慧，他既不清楚自己处境

的危险，也不明白自己为何招来麻烦。他只想到自己对魏国承担的使命还没有完成，还有东

吴尚待去剿灭，因此他上书司马昭说：“我军新灭西蜀，以此胜势进攻东吴，东吴人人震恐，

所到之处必如秋风扫落叶。为了休养兵力，一举灭吴，我想领几万兵马做好准备。”此外，

他还喋喋不休地阐述自己灭吴的计划，自己却全然不知这将引起怎样的后果。

看了邓艾上书之后，司马昭更加存疑，于上他命人前去晓谕邓艾说：“临事应该上报，

不该独断专行封赐蜀主刘禅。”邓艾争辩说：“我奉命出征，一切都听从朝廷指挥。我封赐

刘禅，是因此举可以感化东吴，为灭吴做准备。如果等朝廷命令来，往返路远，迁延时日，

于国家的安定不利。《春秋》中说，士大夫出使边地，只要可以安社稷、利国家，凡事皆可

自己做主。邓艾虽说不上比古人，却还不至于干出有损国家之事。”

邓艾强硬不驯的言辞使司马昭疑惧之心倍增，而那些嫉妒邓艾之功的人也同时纷纷上书

诬蔑邓艾心存叛逆之意。最后，司马昭决定除掉邓艾，他派遣人马在监禁押送邓艾前往京师

的路途，将邓艾杀害。

正是因为邓艾居功自傲的性情，才使得一世聪明的他由于一时虑事不周，招人疑惧而遭

杀身之祸。邓艾一片苦心，却由于自己不善内省、不明真相，糊里糊涂地被杀死，的确让人

痛惜。然而，历史给予我们的思考与启迪又是什么呢？是否远离权力之争就没危险了呢？可

以肯定的是，即使是在日常生活里、在企业群体中，居功自傲也不是一件好事。因为，我们

没法排除自己会不会正处在一个妒贤嫉能的人际圈子里，如果是这样的话，“居功”已属不

妙，更何况“自傲”呢？

没有一个人能够有骄傲的资本，因为任何一个人，即使他在某一方面的造诣很深，也不

能够说他已经彻底精通，彻底研究全了。“生命有限，知识无穷”，任何一门学问都是无穷无

尽的海洋，都是无边无际的天空……所以，谁也不能够认为自己已经达到了最高境界而停步

不前，趾高气扬。只有谦虚，才能使我们离成功更近。

《后汉书·冯异传》记载，东汉开国名将冯异为人非常谦虚谨慎，行军时，遇到其他将

领，往往主动引车避道，走在他们的后面。自己军中，号令整齐。每逢宿营，其他将领一坐

下来就争论功劳的大小，而他却独自一人靠着大树休息。时间一长，军中给他起了个“大树

将军”的雅号。有一次，光武帝刘秀将部队重新配备，将士们纷纷请求归属到“大树将军”

的部下。为此，刘秀特地多给了他许多人马。

是金子总会发光。后来汉明帝为开国三十二位元勋画像，把冯异排列在第十三位。

因此，从相当程度上来讲，如何正确对待已获取的“功”，不单单是一个性格修养问题，

并且也是一个事关生存发展的大问题，在特定的条件、情况下，它甚至是一个有关生死选择

的重大问题。常言道：“该夹着尾巴做人，就夹着尾巴做人。”很多时候是不无道理的。

34

《史记》智慧点滴感悟

居功自傲对我们毫无利益，除了导致人际关系紧张外，还会使自己丧失许多理性的东西。

凡是“居功自傲”之人，一般都难以吸取失败的教训，其中包括他人或自己过去失败的教训，

他们总是看到成功的经验和荣耀，对别人的意见或建议易持抵触态度，很难像过去一样，站

在相应对等的位置上进行资讯交流与沟通，造成人际关系紧张。

总之，不要居功自傲，而要谦逊以求自保、谦逊以求进取，这总不是一件坏事。

6．藏而不露，得以善终的名相：陈平

读《史记》观古人智慧

《史记·陈丞相世家》记载：

吕嬃常以前陈平为高帝谋执樊哙，数谗曰：“陈平为相非治事，日饮醇酒，戏妇女。”

陈平闻，日益甚。吕太后闻之，私独喜。面质吕嬃於陈平曰：“鄙语曰‘兒妇人口不可用’，

顾君与我何如耳。无畏吕嬃之谗也。”

陈平

陈平曾以谋略协助刘邦建立西汉王朝，因此被刘邦封为曲逆侯，汉惠帝刘盈死后，吕太

后上台，吕氏开始专权。

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吕后

陈平这时虽然担任丞相，但内心对吕后肆意专权十分不满。他知道吕后忌恨有才能的大

臣，而自己的文武才能远在其他大臣之上，应该躲避吕后的锋芒，保住丞相地位，等待时机

削弱吕氏的权力。

不久，惠帝早亡，吕后打算将吕姓的人立为王，征求陈平等人的意见。先问右丞相王陵。

王陵说：“高祖曾杀白马，和大臣们立下誓约，‘不是刘氏子弟却称王的，天下共同诛讨他。’

吕后听后极为恼火。又问陈平、周勃，二人表示：“以前高祖平定天下之后，便拥立姓刘的

子弟为王，现在是太后当政，想立姓吕的子弟为王，没有什么不可以的。”吕后听后非常高

兴。但二人此话却激怒了王陵，王陵愤怒斥陈、周二人阿谀奉承，背叛白马之盟：“当初跟

高帝歃血盟誓时，你们每个人都在场。而今高帝去世，太后是临朝执政的女主，却要封吕氏

子弟为王。你们竟然同意她的观点，如此违背与高帝立下的誓约，将来还有什么脸面见高帝

于黄泉之下呢？”陈平从容解释道：“雉是什么人，你又不是不知道，她心狠毒辣，就算我

们不答应，又能怎样？说不定会惹来杀头之罪的，毕竟她的权力高于我们。现在就是她的天

下。”此番对话充分显示了陈平对保全刘氏江山斗争的复杂性认识的清醒，也表现出陈平在

政治上的成熟。

吕后对王陵的话怀恨在心，剥夺了他的丞相大权，由陈平接任。

陈平任丞相后，始终忧谗畏讥，因此他委随圆滑，应变令权，以权谋善处君臣关系。为

了解除吕后对他的怀疑，他故意不理政事，在家天天饮酒，与歌儿舞女嬉戏。吕后之妹因樊

哙被囚之事而对陈平怀恨在心，常在吕后面前说陈平的坏话，说他任丞相却不做事。陈平听

说后，反而变本加厉，消磨于酒色之中。吕后听了，心中暗暗高兴，于是便放松了对陈平的

警惕。陈平通过韬晦之术不仅保全了自己，而且也为后来平定吕氏之乱积蓄了力量。

吕后死后，陈平看到时机已成熟，他联合绛侯周勃、朱虚侯刘章等反吕势力，诛杀诸吕，

拥立文帝，帮助刘氏实现了安定天下的宏愿，从而维护了汉初的统一局面。

读《史记》学做人智慧

陈平六出奇谋，屡次救驾，功高劳苦。但他居功不自傲，深藏而不露，在刘邦坐稳天下

大肆杀戮功臣时巧妙地保全了自己，当吕后掌权后大杀异己时也没有因此受牵连，后期的陈

平又协助周勃平定了诸吕之乱，成为左右大局的重臣。最后病死，得以善终。在那样的乱世

年代，凭着超群的智能，游刃有余于刀剑之中，实在是令人佩服。

36

日常生活工作中，不难遇到以下问题：有一些事，人人已想到，认识到了，却无一人当

众说出来。这些人并不是傻子，而是都学精了。人所共欲而不言，言者乃大傻也。不是有那

么一句老话吗：“枪打出头鸟”。如果这话你争着说，必定犯着时忌，或说中别人之痛处，这

样你就会倒霉了。

尽情发挥自己的能力并不是不对，但过分强调个人，而忽略了别人的存在，迟早是要吃

苦的。

曾在报纸上看到过这样一个故事：一位职业棒球的投手，球速快，控球得心应手，对手

很难打到他的球，因此他的声望如日中天，所有球迷的目光都集中在他一人身上。有一天，

他的手被几个蒙面大汉打断了，后来经过追查，才知道打断他的手的人，竟然是他自己的队

友。他们的理由是，他太厉害了，让他们没有表现的机会——投手封住了对方的打击，内外

野手那还有什么戏唱呢？树大招风就是这个道理，比如在一个团体里，如果个人能力太强，

会掩盖其他人的光芒，使他们在相较之下黯然失色，没有表现自己的机会，于是就会产生一

种不平衡的心理，也就是某种不正常的心理状态，为了报复别人，从而会采取极端的方式。

因此，对于自己做的事情，要有一个冷静的态度而不是过分热衷，要学会明哲保身，锋芒不

可太露。

在现代职场也是同一道理，做什么事都不要锋芒太露。适当表现一下，可以给新单位留

下良好的印象；但是一定要把握一个度，为人处事不可做得太绝，这个道理放之四海而皆准。

张明在一家周刊工作，是一个很有能力的记者，敏锐的洞察力和良好的口才以及行云流

水般的文笔常常使他的报道趋于完美。凡是张明策划的选题常常是周刊的头条，且发表后常

常会引起轰动。

因此周刊一有什么重大选题都交给张明，张明也从不推辞，认为能者多劳。头一两次也

没什么，但是次数多了，同事就不满了，认为张明太嚣张，好的选题老是独自霸占，从不给

别人一个表现的机会。于是，同事逐渐疏远了张明，但张明不以为然，他觉得一个有能力且

卓越的人，就应该显得与众不同。

一天，周刊记者部主任辞职了，周刊需要挑选出一个新主任。周刊高层决定采用民主选

举的方法，让所有员工投票选出自己心目中的主任。当时张明很有信心，认为主任之位非他

莫属，因为处于同一级别的同事没有人比他更优秀了。但令张明意想不到的是，无一人选他，

大部分人都把票投给了一个名不见经传的人。

更惨的是，新上任的主任再也没有把周刊的重点选题交给张明负责，而只让他负责一些

鸡毛蒜皮的小事。张明由失落到失望，最后不得不辞职了。

通过这个故事，我们得出这一教训，在追求优秀与卓越的同时，千万不要过分张扬，否

则只能给自己、给工作带来障碍。

《老子·洪德》章说：“大巧若拙，大辩若讷”。意思是最聪明的人，真正有本事的人，

虽然有才华学识，但平时像个呆子，不自作聪明；虽然能言善辩，但好像不会讲话一样。

中国有很多古语警告我们为人处事不要太锋芒毕露，枪打出头鸟，木秀于林风必摧之。

保护我们自己最好的方法就是，与大多数人保持一致，否则，你就会遭遇到危险。

《史记》智慧点滴感悟

无论是初涉世事，还是位居高官，无论是做大事，还是一般人际关系，锋芒不可毕露。

有了才华固然是好，但在合适的时机运用才华而不被或少被人忌，避免功高盖主，才算是更

大的才华，这种才华对国对家对人对己才有真正的用处。

37

7．不要做内部斗争的牺牲品

读《史记》观古人智慧

《史记·春申君列传》记载：

园女弟承闲以说春申君曰：“楚王之贵幸君，虽兄弟不如也。今君相楚二十余年，而王

无子，百岁后将更立兄弟，则楚更立君后，亦各贵其故所亲，君又安得长有宠乎？非徒然也，

君贵用事久，多失礼于王兄弟，兄弟诚立，祸且及身，何以保相印江东之封乎？今妾自知有

身矣，而人莫知。妾幸君未久，诚以君之重而进妾于楚王，王必幸妾；妾赖天有子男，则是

君之子为王也，楚国尽可得，孰与身临不测之罪乎？”春申君大然之，乃出李园女弟，谨舍

而言之楚王。楚王召入幸之，遂生子男，立为太子，以李园女弟为王后。楚王贵李园，园用

事。

李园既入其女弟，立为王后，子为太子，恐春申君语泄而益骄，阴养死士，欲杀春申君

以灭口，而国人颇有知之者。

……

后十七日，楚考烈王卒，李园果先入，伏死士于棘门之内。春申君入棘门，园死士侠刺

春申君，斩其头，投之棘门外。于是遂使吏尽灭春申君之家。而李园女弟初幸春申君有身而

入之王所生子者遂立，是为楚幽王。

春申君

春申君明智忠信，宽厚爱人，以礼贤下士、招致宾客、辅佐治国而闻于世。顷襄王时，

秦昭王派大将白起带兵打败韩国和魏国后，联合韩、魏两国共同讨伐楚国，形势危急，顷襄

王派能言善辩的春申君出使秦国，说服秦昭王退兵。顷襄王病重，春申君设计使留在秦国作

为人质的楚太子完逃回楚国即位，即考烈王。考烈王任他为相。但他一世的英明竟断送在蛊

惑之言，李园其妹与春申君成为夫妇，李园便让其妹蛊惑春申君。

李园的妹妹找了个机会劝说春申君道：“楚王尊重宠信您，即使兄弟也不如。如今您任

楚国宰相已经二十多年，可是大王没有儿子，如果楚王寿终之后将要改立兄弟，那么楚国改

立国君以后，也就会各自使原来所亲信的人显贵起来，您又怎么能长久地得到宠信呢？不仅

如此，您身处尊位执掌政事多年，对楚王的兄弟们难免有许多失礼的地方，楚王兄弟果真立

为国君，殃祸将落在您的身上，还怎么能保住宰相大印和江东封地呢？现在我知道自己怀上

38

身孕了，可是别人谁也不知道。我得到您的宠幸时间不长，如果凭您的尊贵地位把我进献给

楚王，楚王必定宠幸我；我仰赖上天的保佑生个儿子，这就是您的儿子做了楚王，楚国全为

您所有，这与您身遭意想不到的殃祸相比，哪样好呢？”春申君认为这番话说得对极了。

楚考烈王去世，李园果然抢先入宫，并在棘门埋伏下刺客。春申君进入棘门，李园豢养

的刺客从两侧夹住刺杀了春申君，斩下他的头，扔到棘门外边。同时派官吏把春申君的家人

满门抄斩。

春申君为了自己没有后患而被骗，施别人之计，却被别人利用，到最后成了这内部斗争

的牺牲品。

读《史记》悟做事智谋

无论做什么选择，都要清楚自己的处境，由此来断定应该怎么做，而不是受别人之计，

被别人牵着鼻子走路，最终败的还是自己，却给别人留了一条好路道。

你的同事跟你交朋友不是想在情感上相互支持，而是想从你那里得到一些有价值的切身

利益信息。

刘艺 3 个月前新进了一家香港的电脑公司做渠道助理，20 多人挤在不大的办公室里，

倒也热热闹闹，经常说笑打闹，很快刘艺就融进了这个随和的气氛里。因为单身，又刚毕业，

刘艺下了班也经常留在公司里上网，这样就和经常需要加班的王歌成了好姐妹。一起吃晚餐、

聊公司趣事，说明星八卦，嘲笑一下行政老女人，王歌还热心地为刘艺张罗男朋友。

成了好朋友之后，刘艺发现王歌的工作其实特别繁琐，她负责配货这一块，客户经常有

许多过分的要求，哪怕是已经超过下班时间，也要求立马就能得到解决。刘艺想，两个人做

事，总比一个人快。所以常在下班后自告奋勇地帮王歌工作，变成了两人一起加班，为表示

感谢，王歌也常请刘艺吃饭，刘艺就更觉得自己应该帮朋友了。

时间长了，刘艺开始发现事情有一些不对劲，先是哪怕自己已经下班，要求发货的客户

电话也会直接打到手机上，并声称是“王歌小姐给我你的号码，说这事你最清楚，你能解决。”

一次，两次，刘艺开始有些不耐烦，觉得自己的生活受了干扰，但碍于朋友情面，又不好当

面指出；但没想到更过分的是，月度工作总结的会议上，王歌居然大大方方地站起来说：“这

两个月来，刘艺帮了我不少，我发现她其实很适合做客户配货的工作，而且许多客户也给我

反馈说她做得很好，经理，我建议把这个工作移交给她。”还没等刘艺发话，被蒙在鼓里的

经理已经在一边点头赞好，王歌就这样轻轻松松地把最难啃的骨头丢给了傻乎乎的新人！而

且同事们还以为是刘艺自找的，刘艺就这样成为了冤大头！

职场中的人际关系，首先是利益关系，其次才是朋友关系。一个人，可能因为你的矛头

过于显露，被指为攻击对象；一个人，也可能因为你有利用价值，成为别人摆布对象。有心

计的人，示意于此，其志在彼，所谓醉翁之意不在酒。假装瞄准之状，或者煞有介事地佯攻

一番，虚晃一招，实为重击；假意专注一事，而图谋人未曾预见之处。有时候看似不经意流

露出自己的用心，以博得他人的注意与信任，目的在于在适当的时机反其用心，突出奇兵而

制胜。

世事多变幻，人生如戏，人心叵测，做人要学会深藏不露，要学会糊涂哲学，清楚自己

的处境，多点防人之心，多点应对之道。水至清则无鱼，人至察则无徒，与人保持适当距离，

以智处世，不能做内部斗争的牺牲品。

39

《史记》智慧点滴感悟

为人处世，精明和糊涂都不能少，这就是心计的外表。有的事，要紧追急查，不得半点

马虎，以免受害者是自己；有的事，要有半分醉意，糊里糊涂的，不要追及到别人的缺点，

而损他人面子。

清楚自己的处境，要懂得人的私心，在做之前，要考虑到别人之所想，别人之所求。不

能鲁莽行事，锋芒太露，要审时度势，更要有防人之心，是精明处理，还是糊涂应付，绝对

不能做人事内部斗争的牺牲品。

第三章 运筹帷幄，谋深如海

运筹帷幄是指合理筹划，以产生最佳效率。《史记》中人物拥有大成就者大多因其善于

运筹帷幄，把握机遇。形势在不断变化着，人也需要根据形势运筹帷幄。如今的社会处于一

个智者通赢的时代，在这样一个矛盾，充满诡诈和陷阱的社会里，你是怨忿、忧虑地继续做

个不讲计谋的人；还是反思、内省、乐观地接受现实，做一个讲计谋的人呢？当然应该学习

下面这些智谋深远的人。

1．谋略之鼻祖姜尚

读《史记》观古人智慧

《史记·齐太公世家》记载：

正月甲子，誓於牧野，伐商纣。纣师败绩。纣反走，登鹿台，遂追斩纣。

姜尚

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周武王

姜尚（？～公元前 1021 年），字子牙，新乡市卫辉太公泉乡人。也称吕尚，因是齐国始

祖而称“太公望”，俗称姜太公。有韬略鼻祖之称的姜尚，是中国历史上最早最负盛名的政

治家和军事家，上通天文，下通地理，学识渊博，八十岁出仕，辅佐西周三代君主，奠定周

朝八百载基业。指挥战役以推翻商王朝的牧野之战的干净漂亮为后世的军事家所一致推崇，

在发展社会经济上又以其封地齐国治理得兴盛最有说服力。

殷商末年（公元前 11 世纪），以纣王为首的奴隶主统治集团日益腐败，逐渐在内外矛

盾交织中走向崩溃。而崛起于商国西面的周族方国，在周太王、王季时，已将势力伸入江、

汉流域。周文王转移商纣视线，暗中积蓄力量，积极争取方国，各个击破商西部属国，奠定

了灭商基础。周武王又与诸侯结盟，向朝歌派遣侦探，加紧灭商准备，待机兴师。

周武王继位后四年（公元前 1057 年，一说公元前 1027 年），听说殷纣杀比干、囚箕子，

乃问姜太公：“殷纣朝中的贤者、仁者已经没有了，可以讨伐了吧？”姜太公道：“先谋后

事者昌，先事后谋者亡。夏条可结，冬冰可折，时难得而易失。”鼓励姬发不失时机地兴兵

伐纣。姜尚亲自援袍而鼓，率众先涉河，武王最终听从了姜尚的意见，统兵前进。

这时的姜太公已经九十七岁高龄了，仍精神矍烁，思维敏捷。他审时度势，采取了“擒

贼先擒王”的战略方针，不注重攻取一城一地，而是麾师向殷都急进，直捣敌之心脏。于一

月四日拂晓至牧野。

大战前夕，进行庄严的誓师——这便是历史上有名的“牧誓”，誓词历数纣王听信宠姬

谗言，招诱四方罪人和逃亡奴隶，暴虐地残害百姓等罪行，说明伐纣的目的乃代天行罚，宣

布战法和纪律要求，激励战士勇猛果敢作战。战斗开始后，出奇地顺利。姜太公不顾年事已

高，亲麾“大卒”从正面冲击敌阵，商军顿时大乱。由于商纣早已失去人心，所以商军人数

虽众，战斗力却不强，在周师的猛烈冲击下，许多商朝士兵临阵倒戈，刹那间，商军一败涂

地。武王见此情景，指挥全军奋勇冲杀，结果，商纣王的十几万大军，当天就崩溃瓦解。纣

王见大势已去，连夜仓皇逃走，与妃子妲己一起在鹿台投火自焚，至此，殷商王朝宣告灭亡。

读《史记》学做人智慧

牧野之战的迅速胜利，固然是由于殷纣尽失人心，但姜太公所采用的正确的战略战术，

也是胜利的关键之处。在作战时机的把握上，选择在纣王麻痹松懈、众叛亲离之时；在力量

的组织上，以“吊民伐罪”为号召，联合诸侯共同伐商；在作战指挥上，首先以兵车、猛士

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从正面展开突击，尔后以甲士展开猛烈冲杀，一举打乱了商军的阵势，夺取了战争的胜利。

以五万敌七十万，令人不得不佩服姜太公的英武果敢。据《六韬》所载，武王频频向太

公请教以寡击众、以弱胜强之法，可知当时殷商的军队人数还是很庞大的，周师至少在军队

的数量上处于劣势。由此说来，牧野之战是以寡击众、以弱胜强，当无异议。在这场漂亮的

大决战背后，隐含着姜太公的卓越智慧，成功容易却艰辛。

商场如战场。优胜劣败乃兵家常事。在历史上以少胜多、以弱胜强的如“赤壁之战”、

“淝水之战”、“官渡之战”等等，至今仍然脍炙人口。然而，对经营者来讲，以最少的钱

去获得最大的效益，这是个永久的诱惑。拿 1 万元做 10 万元的生意，才叫做生意。以寡敌

众与以小搏大都因思维方式而超凡的。

那么，这是怎样做到的？

看一下犹太人的理念。犹太人有句名言：“拿 1 万元做 1 万元的生意，那不叫做生意。

拿 1 万元做 10 万元的生意，那才叫做生意。”

大家都知道贷款是一定要有抵押的。一次，有一个犹太人跑到银行贷款，只贷 1 美元。

但是，他拿了价值 50 万美元的股票、证券等值钱的东西作抵押。他疯了吗？

根据银行的规矩，没有理由不贷给他。但是银行行长知道他是个犹太人，心想他这样做

一定有玄机，于是就跟他套近乎，终于摸清了他的底细。

那个犹太人说：“实际上，我不是到你这儿贷款，主要是让你们替我保管财物。我家里

有这么多的财物，如果租一个保险箱的话，是十分贵的。”

而到这里贷一美元，一年才 6 美分的利息，等于说，银行在廉价地替他保管财物，而一

年只收 6 美分的保管费。

同样是一个保管的问题，如果从正面去考虑就是去租保险柜，可是犹太人转换一下思路，

把它变成贷款抵押物，就便宜了很多。如果你有了这种思维，那你就敢拿 1 万元做 10 万元

的生意。

有一个在北京打工的年轻人，一天，他外出办事，在一座三层楼前，被一则招租启事吸

引住。

启事上说，产权拥有者欲将这栋破旧的三层楼出租，年租金 40 万元，租金一次性交清。

前门是北京客流量最大的地段之一，在这里拥有一个店，就意味着拥有一棵摇钱树。年轻人

看中了这栋楼，但被它昂贵的租金、苛刻的付款方式难住了。此时，他身上仅有 5 万元钱。

借，来北京才一年，举目无亲，也没有有钱的朋友，到哪里借钱？贷，能贷到款，就不用来

北京闯天下了。然而，他最终还是想出了办法。

首先，他找到房主，把 5 万元钱交给房主作为定金租下这栋空楼。他与房主签订协议，

协议规定：45 天内，年轻人把年租金 40 万元交齐，若 45 天期满还付不清全部租金，房主

不退定金，收回房子另租他人。

租房协议签订后，他找到一家装修公司，签订了装修协议。协议规定：装修公司在 25

天内，按年轻人的设计思路把房子装修一新，45 天后付装璜费。

接着，他与 5 家商场签订赊购协议，以赊帐的方式购置了地毯、桌椅、厨房用具、卡拉

OK 设备等，其价款和装修费用达 70 万元。装修后的楼房，是个中档饭店。

与此同时，年轻人四处张贴招租广告，在不到 20 天的时间里，有 20 多位有意者前来洽

谈，最终以年租金 140 万元转租出去。当他收到 140 万元租金的时候，距他交清房主租金的

期限，仅有 3 天。结果，他还清欠款后，净赚了 30 万元。

在军事领域有一种奇迹叫以寡敌众，在商业领域，类似的就是以小博大。做到这两点，

都是因为你拥有超凡的思维方式。

42

《史记》智慧点滴感悟

在拥有强大资源的竞争对手的包围下，如何夹逢中求生存，窒息中求发展，南征北战，

死地后生，从无到有，积少成多，最终以寡将薄地之资，成神州霸业之业。掌握以少胜多成

功之悟，商战虚实军争之道，乃人生成功之最佳密码！

2．兵仙神帅之韩信

读《史记》观古人智慧

《史记·高祖本纪》记载：

汉王之国，项王使卒三万人从……去辄烧绝栈道，以备诸候盗兵袭之，亦示项王无东

意。……八月，汉王用韩信之计，从故道还袭雍王章邯。邯迎击汉陈仓，雍兵败，还走；止

战好畤，又复败，走废丘。汉王遂定雍地。东至咸阳，引兵围雍王废丘，而遣诸将略定陇西、

北地、上郡。”

韩信

韩信（？～公元前 196 年），淮阴（今江苏）人，是中国历史上罕见的用兵鬼神莫测、

战无不胜的大将。其中以“明修栈道、暗渡陈仓”最为典型。

秦朝末年，刘邦和项羽争夺天下，刘邦在争战中一直处于下风。项羽虽然强大却目中无

人。起初韩信投靠的是横行战场的项羽，但是项羽却没有重用韩信，使得韩信非常失望，后

来又投靠了刘邦。

刘邦的部队首先进入关中，攻进咸阳。势力强大的项羽进入关中后，逼迫刘邦退出关中。

鸿门宴上，刘邦险些丧命。刘邦此次脱险后，只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽，刘邦退走

时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦在心里一天也没有忘记

要击败项羽，争夺天下。

没过几年，刘邦在韩信等人的帮助下，逐步强大起来了。相反，项羽由于太过孤傲，已

经渐渐地众叛亲离。逐渐强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了很

多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。

在关中坚守的章邯得知汉军修复栈道的消息，就密切注视修复栈道的进展情况，并派主

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力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。其实，这只是韩信的一条计策，

他明着是修栈道，以此吸引敌军注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线，暗中却派大军绕

道到陈仓（今陕西宝鸡县东）发动突然袭击。

当时，章邯还在后宫饮酒作乐。一听到汉军杀进都城的消息，刚开始他还有些不信，后

来一看大兵已到城下，方知中了明修栈道、暗渡陈仓之计，于是慌忙持枪上马，仓促迎战。

但他的士兵没有丝毫准备，节节败退。最后，韩信一举攻下了咸阳，收复了三秦，为刘邦统

一中原迈出了决定性的一步。

成语“明修栈道，暗渡陈仓”说得正是历史上韩信的这一场战术手段，它就巧在声东击

西，用明修栈道来遮敌耳目，而暗渡陈仓才是其真正目的！

读《史记》学做人智慧

暗渡陈仓，意思是采取正面佯攻，当敌军被我牵制而集结固守时，我军悄悄派出一支部

队迂回到敌后，乘虚而入，进行决定性的突袭。此计与声东击西计有相似之处，都有迷惑敌

人、隐蔽进攻的作用。二者的不同处是：声东击西，隐蔽的是攻击点；暗渡陈仓，隐蔽的是

攻击路线。

这种计谋，不仅用于兵事，生活中也经常被人们所使用。

在现代经商赚钱的经营活动中，“暗渡陈仓”是商家常用的妙计，此计是指制造假象，

迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目

的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须事先“明修栈道”，以迷惑对手，还不能让对手

看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。

石油大王哈默也成功地运用了一次“暗渡陈仓”之计。在哈默的经营史中最成功的一次

是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石油公司的 3 万名职员及公司的 35 万名左右股

东来说，一提及此事，他们都赞叹不已。

在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样，吸引着

石油资本家。

当时国王统治下的利比亚非常黑暗，几乎所有想通过石油赚钱的人都来到了这里。哈默

当然也不会错过这个好机会。可当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府

准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚

租借地。根据利比亚法律，石油公司应当加快开发他们租得的租借地，若开采不到石油，就

必须把一部分租借地归还给利比亚政府。

石油给了这些人充分的冒险胆识，来自 9 个国家的 40 多家公司参加了这次投标，虽然

这其中的很多公司已快要到达破产的境地了。但他们希望中标后能够迅速赚收本钱。

哈默在这些竞标中根本就无任何优势可言，尽管他曾于 1961 年受肯尼迪总统的委托到

过利比亚与伊德里斯国王建立了私人关系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真

诚地对哈默说：“真主派您来到了利比亚！”但在这次租借地的争夺战中，他同一批资金雄

厚的大公司相比，无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的商人而已。此刻，在灼热的

利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称

可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说处境确

实非常不利。

但这些都不会令哈默气馁的，因为他有一种不达目的誓不罢休的作风。他非常明白，要

想在第二轮租借地的谈判中挫败实力雄厚的竞争对手，一招一式地跟他们硬拼，肯定是不行

的。唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予

政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。

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在给利比亚政府一系列的好处之后，哈默还在投标书上允诺在库夫拉图的附近的沙漠绿

洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。另

外，西方石油公司还进行了一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政

府联合兴建一座制氨厂。

哈默果然成功了，他同时得到两块租借地，其中一块四周都是产油的油井，当地有 17

家公司投标竞争这块土地，且多是实力雄厚的知名公司，结果个个名落孙山，唯有西方石油

公司独占鳌头；另一块地也有 7 家公司投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。

这样的结果几乎令所有的人都大吃一惊，他们不明其所以然，但他们却又深深佩服哈默

高超的谈判手段和技巧。夺得这两块租借地后，西方石油公司凭着独特有效的经营管理，使

之成为其财富的源泉。

实力弱小的西方石油公司，之所以能在强手如林的众投标者中独占鳌头，一举夺得两块

租借地，关键在于哈默在明修栈道的同时，在引人注目的大动作下，又来了暗渡陈仓的小动

作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱惑下，天平倾向于西方石油公司。

《史记》智慧点滴感悟

“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的

战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌

人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或

防备的情况下，出奇制胜。

其实，在生活中，有时我们会不自觉地演出“明修栈道，暗渡陈仓”的好戏来。制造一

种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。不管是在生活上，还是爱情上，还是事

业上，如果我们能经常运用智慧，采取“明修栈道，暗渡陈仓”的计策，我们的成功机会就

会更大一些。

3．智慧化身的谋圣张良

读《史记》观古人智慧

《史记·高祖本纪》记载：

高祖曰：夫运筹策帷帐之中，决胜於千里之外，吾不如子房。

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张良

张良（？—公元前 186 年），字子房，秦末汉初军事谋略家，是刘邦的军师，为其出谋

划策，屡建功业，是东汉的开国元勋。其先祖是战国时期韩国人，祖父、父亲都曾在韩国为

相。张良辅佐刘邦的功绩很多，知名度特大的首推《鸿门宴》这个故事。

鸿门宴

在鸿门宴这件事中，张良是贯穿始终的人物，他对整个事件的演变，起着举足轻重的作

用，可谓关键人物。

话说当刘邦进入秦的宫殿，看到富丽堂皇的宫殿，不禁有些留恋起来，准备就此住下，

享受享受。妹夫樊哙提醒他天下还没有平定，不要忘了秦的前车之鉴。张良又说：“秦朝正

因暴虐无道，所以你才能够来到这里，替天下铲除凶残的暴政。现在，你刚刚攻入秦都，就

要安享其乐，这正是人们说的“助桀为虐”，你应该以清廉朴素为本才行。常言道良药苦口

利于病，忠言逆耳利于行，愿刘邦听从樊哙等人的话。”刘邦接受了张良卓有远见的规劝，

率兵乘夜间抄小路悄悄返回灞上。

刘邦顺利入关的时候，项羽正与秦将章邯的军队在巨鹿作战，等到项羽消灭秦军主力要

入关时，刘邦已经派人距守函谷关，项羽闻之大怒，即派英布领兵攻下了函谷关，进至戏西

（今陕西临潼县东），又听刘邦叛将曹无伤报告说：“沛公欲王关中，使子婴为相，珍宝尽

有之”，项羽更是火冒三丈，决定次日清晨出兵攻打灞上。

当时项羽和刘邦的实力悬殊很大，项羽拥有四十万，号称百万，而刘邦只有区区十万的

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兵力，而且项羽又勇猛无敌，战事一起，结果肯定是刘邦失败。于是，发生了历史上著名的

鸿门宴的故事。

当时，项羽要进军灞上的消息传出后，其叔父项伯为报张良之恩，连夜奔往沛公军营，

私下会见张良，让他赶紧走，以免被杀。但是像张良这样的良才，好不容易才找到一个好上

司，他怎么可能轻易背叛主人而私自逃走呢？张良说：“我是替韩王伴送沛公的，如今情况

紧急，逃离而去是不合道义的。”于是就将情况告诉了沛公。刘邦非常吃惊，说：“对此将

怎么办呢？”张良说：“沛公果真想背叛项羽吗？”刘邦说：“浅薄无知的小人教我封锁函

谷关不要让诸侯们进来，说这样秦朝的土地就可以全部主宰了，所以就听从了这种意见。”

张良说：“沛公自己揣度一下能够打退项羽吗？”刘邦沉默了好一会儿，说：“本来是不能

够的。现在该怎么办呢？”张良知道这时项羽有兵四十万，而刘邦不过十万，力量对比悬殊，

就出主意让他采取以屈求伸的策略，说：“让我去告诉项伯，说沛公是不敢背叛项王的。”

于是张良坚决邀请项伯会见刘邦，刘邦把项伯当兄长接待，举酒向项伯祝福，又攀结婚姻，

让项伯在项羽面前详细地说明沛公不敢背叛他，所以派兵把守函谷关，是为了防备其他强盗。

刘邦的一番话，说得项伯信以为真，便交代刘邦亲自到项羽那边去赔礼。后来，项伯连夜返

回鸿门，把刘邦的话转告给了项羽，并百般疏通，使原已剑拔弩张的局势有所缓解。

第二天，刘邦仅带着张良、樊哙和百余名从骑来到楚营，赶赴鸿门宴。期间，张良多谋

善断，精通韬略，临变不惊，处事有方，他为刘邦定下了“韬晦之计”，以“不敢倍德”、无

意于称王蒙蔽项伯，欺骗楚王，终于化险为夷。在这次生死攸关的斗争中，张良以其大智大

勇，既巧妙地帮助刘邦安全脱离虎口，逃过这一劫难，又使项羽内部埋下了君臣相隙的祸根。

当然，鸿门宴之后，楚汉之争也登上了历史的舞台，此后，张良的实力更加突出，对刘邦称

王起到了极大的帮助作用。

读《史记》学做人智慧

无论做什么事情，都不要着急。不管发生什么事，都要冷静、沉着。

——狄更斯

我国古代著名兵书《孙子兵法·虚实篇》讲道：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而

取胜者谓之神。”《百战奇法·变战》也讲道：“凡兵家之法要在应变。好古知兵，举动必

先料敌。敌无变动，则待之；乘其有变，随而应之，乃利。”这些都是教导我们要“因敌制

变”。

古今中外，凡是成功之人，定有遇事不慌，沉着冷静的特点，也只有这样，他们才能正

确地判断局势，应变局势，取得成就。因此，冷静的心态往往是成功的必要因素。

一般来说，人们只要不是处在激怒或极度疯狂之下，都能够保持冷静自制，并做出正确

的判断和决定。如果，一个人在什么情况下头脑都处于冷静的状态，即便是在大难临头时，

他也能逢凶化吉、转危为安。

一位有多年飞行经验的美国老驾驶员，曾经在一次采访中介绍过他一段飞行史中最不平

常的经历，其经历过程如下：

在第二次世界大战时，他是 F6 型飞机的飞行员。一天，他们接到战斗命令，从航空母

舰上起飞后，来到东京湾。他按要求把飞机升到距离海面 300 英尺的高度做俯冲轰炸，300

英尺在今天可能不算什么，但在当时，这是个很高的高度。正当他以极快的速度下降并开始

做水平飞行时，飞机左翼突然被击中，整架飞机翻了过来。人在飞机中，是很容易失去平衡

感的，尤其在天和海都是蓝色的时候。飞机中弹后，他需要马上判断他的位置，以便决定他

应该向上还是向下操纵他的飞机。在飞机中弹的最初一瞬，在那生死攸关的关键时刻，他什

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么也没有做，没有去碰驾驶舱里任何控制开关，他只是强迫自己冷静思考，绝不能激动。于

是，他发现蓝色的海面在他的头顶上，他知道了自己确切的位置，知道了自己的飞机是翻转

的。这时，他迅速推动操纵杆，把位置调整过来。在那一瞬间里，如果他冲动地依靠他的本

能，一定会把大海当作蓝天，一头撞进海里葬身鱼腹。这位老飞行员在回忆时，语重心长地

感慨道：“是我的冷静挽救了我的性命。”没错，当时这个驾驶员，在机翼被击中时，如果不

能冷静下来，只是胡乱地按飞机的操作按钮，浪费时间，那么那次飞行，将会是他的最后一

次飞行。

做大事之人，需要遇事冷静，不急不燥，胜不骄败不馁的稳定心理素质。这样才能在逆

境中保持信心，冷静思考，沉着应对，转败为胜；这样才能在顺境中保持头脑清醒，更加清

醒地认清现实。

在商场上更是如此，遇事要沉着冷静，有大将风度，处乱不惊，不能先自己乱了阵脚。

南宋时期的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅速蔓延，数以万计的房屋商铺被汪

洋火海吞没，顷刻之间化为废墟。有一位裴姓富商，长期苦心经营起来的几间当铺和珠宝店

也处在那条闹市中。火势越来越猛，他大半生的心血眼看将毁于一旦！这时，他并没有让伙

计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝和财物，而是不慌不忙地招呼他们迅速撤离这危险之地，

一副听天由命的神态，令众人大惑不解。

裴姓富商和家丁、伙计撤离险境之后，不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、

毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。这些材料像小山一样堆起来时，他又归于沉寂，整天品茶、

饮酒，逍遥自在，好像失火根本就与他无关！大火烧了数十日才被扑灭，可是曾经车水马龙

的杭州城的大半个城市墙倒屋塌，一片狼籍。

不久后，朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是，杭州城内大

兴土木，建筑用材供不应求，价格猛涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨丰，其利远远大于

火灾给他带来的损失！

裴姓商人在危机来临之时所表现出的镇定和大智大勇，不得不让人佩服！商人身处险境，

其见识确实高人一筹。这种绝处逢生的应变使他躲过了危机，之后又凭自己的智慧，使财宝

失而复得。

谁也避免不了突发的事情，但是，每个人对待危机的态度和方法不同，其结果也会不同。

面对危机，沉着冷静，积极寻找应对方法，才是躲过危机的正确方法。同时，也不要忘了，

躲过危机并不是最终目的，还要积极寻找潜在的机遇，力求东山再起！这才是对付危机的正

确态度。

《史记》智慧点滴感悟

处变不惊是一种处世态度，更是一种能力。从古到今，能够成就大事业的人，都是那些

在关键时刻能够沉着冷静、机智果断地分析困难，做出正确抉择，脱离逆境的人。现代人何

不试着去保持沉着、冷静的心态呢？

4．有谋有略、善得人心的乐毅

读《史记》观古人智慧

《史记·乐毅列传》记载：

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乐毅还报，燕昭王悉起兵，使乐毅为上将军，赵惠文王以相国印授乐毅。乐毅於是并护

赵、楚、韩、魏、燕之兵以伐齐，破之济西。

乐毅

乐毅，生卒年不详，中山灵寿(今河北灵寿)人。战国后期杰出的军事家，辅佐燕昭王振

兴燕国，报了强齐伐燕之仇。乐毅先祖乐羊为魏文侯手下的将领。曾率兵攻取中山，因功被

封在灵寿，乐羊死后，葬于灵寿，从此乐氏子孙便世代定居在这里。中山复国后，又被赵武

灵王所灭，乐毅也就成了赵国人。

乐毅少年聪颖，喜好兵法，深得赵人推崇。在赵武灵王时，为躲避沙丘之乱而来到魏国

都城大梁(今河南开封)作了大夫。

在乐毅一生中，最主要的军事实践活动就是统帅燕、韩、秦、赵、魏五国联军攻破齐国，

大获全胜，史称“五国代齐之役”。乐毅的卓越军事天才也在这场战役中得以发挥。其最大

的特色是，总揽全局，牢牢把握战争主动权，综合分析敌我双方的基本情况，制定适宜的战

略决策和作战指导方针，并根据战场情势的变化，随时调整自己的战略战术。

燕昭王

当时，齐国非常强大，虽然在军事上取得了灭宋的胜利，扩地千里，但却激化了齐国的

内部矛盾，同时也引起其他诸侯国的不满和戒惧。齐国的败象已显露端倪。燕昭王认为时机

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成熟，欲兴兵伐齐，遂问计于乐毅。乐毅针对这一情况，及时向燕昭王分析了齐燕双方的战

略态势，提出了变弱为强，进而战胜齐国的策略方针，即争取方国，联合诸侯共同进兵，“举

天下而图之”。燕昭王采纳了他的建议，积极开展“伐齐”活动，并取得了预期的理想效果，

很快便形成了联合攻齐的局面。不但赵、韩、魏答应出兵，就连秦国也抱着弱齐图霸的目的

参与进来。这样，齐国不仅仅在政治上陷入孤立，且在军事上也显然处于劣势地位。

乐毅见伐齐时机基本成熟，就在获得燕昭王授权的情况下，当机立断发起攻齐之役。在

公元前 284 年，燕昭王派乐毅为上将军，同时赵惠王也把相印交予乐毅，乐毅率全国之兵会

同赵、楚、韩、魏、燕五国之军兴师伐齐。齐愍王闻报，亲率齐军主力迎于济水之西。两军

相遇，乐毅亲临前敌，率五国联军向齐军发起猛攻。

乐毅深知取得初战胜利对于主宰战争全局有着重大的意义，所以他决定先发制人，予敌

以出其不意的打击。两军在济水之西相遇，乐毅亲临前线，率五国联军向齐军发起猛攻，一

举击破齐将触子率领的齐军主力，齐王大败，逃回齐国都城临淄。战后，乐毅鉴于当时齐军

主力已被消灭，很难组织起有效抵抗的实际情况下，果断地遣还远道参战的各诸侯军队，拟

亲率燕军直捣临淄，一举灭齐。谋士剧辛认为燕军不能独立灭齐，反对长驱直入。但是乐毅

针对齐国兵力已大减，主力被歼后的恐惧心理，国内纷乱，燕弱齐强形势已经逆转，坚持率

燕军乘胜追击，并指挥燕军主力长驱直入，直捣齐国国都临淄，再次把乐毅的审时度势、应

变如神的军事才能体现得淋漓尽致。

乐毅攻克临淄后，照战局的发展，制定了进一步征服齐国的作战计划。具体措施是，及

时分兵五路攻取，平定整个齐地。其中左军东渡胶水，克胶东、东莱；右军沿黄河和济水，

向西克阿城、鄄城；前军沿泰山东麓直到黄海，取琅；后军沿着临淄东北的海岸，占领千乘；

中军则镇守齐都临淄，策应各路。五路大军的行动进展顺利，半年内连续克下齐国 7O 余城，

使齐国几乎濒临于亡国的边缘。至此，燕军的战略目标基本上得以达到，此时作为一代名将

的乐毅，也名闻遐迩、威震敌胆了。

读《史记》学做人智慧

时势是变幻莫测的。得时者昌，失时者亡。所以我们要知时变，因时制宜，苟利于人。

古语说：“知进退者是高士，识时务者为俊杰”。可见，审时度势在我们人生旅途中时来运

转是起最重要的作用。

时机就是财富，时机就是成功。把握时机对于经商者非常重要，对于战争来说，更关系

到身家性命。

在军事上，审时度势是军事指挥员驾驭战争的一种指挥艺术。综观古今战争，大凡名将

用兵，其制胜力都具有审时度势的因素。所谓灵活机动的战略战术，实质上就是审时度势的

战略战术。

战争就像一条变色龙，从未有固定的模式。战场形势错综复杂、瞬息万变，对于总指挥

员来说，至关重要的就是要善于审时度势，料敌料己，掌握战争规律，把握战场趋势。审时

辨机，因势制敌，能出新招数，能出新战术，甚至可以以劣胜优。因此，指挥员善于审时度

势，便会多谋善断、随机应变，因此常能以打破常规的行动争得战场上的主动、战斗力上的

领先。

战场如此，商场也同样如此。

审时度势就是了解时势的特点，估计情况的变化。“机会不是天生就有的，机会只有自

己创造，敢冲敢闯……”这是百万富翁阿伦的独白。

阿伦先生是阿伦酒吧的创办人，他在上世纪 90 年代就是四川安顺地区作协的会员，他

游历了世界很多国家和地区，写出了很多深受广大年轻朋友喜爱的文章。他在新加坡国立大

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学学习过三个月的国际传媒和两年多的 MBA，了解媒介的运作和连锁经营的模式，并深知投

资连锁经营带来的经济效益，于是他审时度势，主动出击，创立了阿伦酒吧。“阿伦故事”

酒吧现在已经成为中国目前最大的酒吧连锁品牌。第一家海外（新西兰）的加盟店已签约。

现在仍以每天一家的速度在递增，加盟已经达到 30 多家。使阿伦成为有名的百万富翁。这

个例子足以说明审时度势的重要性。

曾有个做收购糖买卖的商人。每天向村民们收购完糖后，他总是在家将糖装进箩筐或者

麻袋里，然后再运到镇子上或外地去卖掉。就在他分装糖的时候，总是会不小心掉下一些糖，

而他却从来不在乎，觉得损失那点儿糖算不了什么。

不过，商人的妻子却是个有心之人。她看到丈夫每次分装完糖以后，地上都会洒些糖，

觉得非常可惜，于是就悄悄把那些糖重新收起来，装进麻袋。不知不觉之间居然攒了四大麻

袋糖。

后来，有一段时间蔗糖突然短缺，商人很长时间收不到糖，一时间生意无法做了，几乎

蚀了本。妻子想起自己平时存下的糖，就拿了出来，化解了商人的燃眉之急，还小挣了一笔

钱。

这件事一传十、十传百，很快就传到了镇上。镇上有对夫妻开了一家文具店，妻子听说

这件事后，先是感动，后来又觉得很受启发，心里也很想在关键时刻帮助丈夫。于是，她开

始趁丈夫不注意时把报纸、记事本、日历等货物偷偷收藏起来，以备货物紧缺时用。过了大

约两年时间，妻子觉得到了给丈夫一个惊喜的时候了，就洋洋得意地叫丈夫到后房去看。丈

夫不看还好，一看险些昏过去。那些妻子收藏起的东西不是过时了，就是发霉了，还有谁会

要呢？

商人的妻子是一个精明人却不是聪明人，她只有小聪明，而没有灵活思维的大智慧，因

而有时会干出蠢事。

而真正聪明之人却懂得想赚大钱仅仅有精明是不够的，要学会聪明，懂得将眼光放长远

一些，趋大利，还要善于审时度势。

古人曾说“识时务者为俊杰”，就是强调要认清形势，把握事情发展变化的趋势，不做

违背历史情况，逆历史发展方向而动的事。不识时务，劳而不获，生活也难乎为继。在时代

变迁时，若不能明察秋毫，具有随机应变的能力，反而只靠旧调重弹，赤手空拳地与人才辈

出相比，成功简直是天壤之别。老谋深算的人是事半功倍，意气用事的人是事倍功半。

《史记》智慧点滴感悟

《孙子兵法》说：“善战者，求之于势，不责于人。”善于指挥作战的将帅，在战争中

总是依靠有利形势，去造就最佳的态势，夺取战争的胜利。

审时，是一种远见卓识的准确；度势，是一种心里有底的把握。审时度势，更是一种心

明眼亮、运筹帷幄的大智慧。审时度势应当这样：根据今天情况采取适当的措施，随着时间

的不同而办事。

无论做什么事情，只要你有机变如神的机谋，遇事恰如其分的乐意去做，肯定会有更大

的成就。

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5．以“奇”制胜的田单

读《史记》观古人智慧

《史记·田单列传》记载：

田单者，齐诸田疏属也。湣王时，单为临菑市掾，不见知。及燕使乐毅伐破齐，齐湣王

出奔，已而保莒城。燕师长驱平齐，而田单走安平，令其宗人尽断其车轴末而傅铁笼。已而

燕军攻安平，城坏，齐人走，争涂，以轊折车败，为燕所虏，唯田单宗人以铁笼故得脱，东

保即墨。燕既尽降齐城，唯独莒、即墨不下。

燕军闻齐王在莒，并兵攻之。淖齿既杀湣王於莒，因坚守，距燕军，数年不下。燕引兵

东围即墨，即墨大夫出与战，败死。城中相与推田单，曰：“安平之战，田单宗人以铁笼得

全，习兵。”立以为将军，以即墨距燕。

顷之，燕昭王卒，惠王立，与乐毅有隙。田单闻之，乃纵反间於燕，宣言曰： “齐王

已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛而不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附，

故且缓攻即墨以待其事。齐人所惧，唯恐他将之来，即墨残矣。”燕王以为然，使骑劫代乐

毅。

乐毅因归赵，燕人士卒忿。而田单乃令城中人食必祭其先祖於庭，飞鸟悉翔舞城中下食。

燕人怪之。田单因宣言曰：“神来下教我。”乃令城中人曰：“当有神人为我师。”有一卒曰：

“臣可以为师乎？”因反走。田单乃起，引还，东乡坐，师事之。卒曰：“臣欺君，诚无能

也。”田单曰：“子勿言也！”因师之。

每出约束，必称神师。乃宣言曰：“吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行，与我战，即

墨败矣。”燕人闻之，如其言。城中人见齐诸降者尽劓，皆怒，坚守，唯恐见得。单又纵反

间曰：“吾惧燕人掘吾城外冢墓，僇先人，可为寒心。”燕军尽掘垄墓，烧死人。即墨人从城

上望见，皆涕泣，俱欲出战，怒自十倍。

田单知士卒之可用，乃身操版插，与士卒分功，妻妾编於行伍之间，尽散饮食飨士。令

甲卒皆伏，使老弱女子乘城，遣使约降於燕，燕军皆呼万岁。田单又收民金，得千溢，令即

墨富豪遗燕将，曰：“即墨即降，愿无虏掠吾族家妻妾，令安堵。”燕将大喜，许之。燕军由

此益懈。

田单乃收城中得千馀牛，为绛缯衣，画以五彩龙文，束兵刃於其角，而灌脂束苇於尾，

烧其端。凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其後。牛尾热，怒而奔燕军，燕军夜大惊。牛

尾炬火光明炫燿，燕军视之皆龙文，所触尽死伤。五千人因衔枚击之，而城中鼓譟从之，老

弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走。

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田单

田单，战国时齐国名将，临淄人。率即墨军民以火牛阵大败燕军而闻名天下，被齐襄

王任为相国，封平安君。

齐泯王是一个骄傲且又喜欢享乐之人，因而百姓生活得极为艰苦，而齐国的邻国——燕

国趁机派大将联合另外几个国家一同进攻齐国。齐国百姓恨透了齐泯王，因此都无心抗敌，

士气也十分低落。后来，他们看到燕兵奸淫掳掠，想到国仇家恨，心里极为难过，于是逃往

莒城和即墨，誓死抵抗。

燕军攻打莒城攻了几年也没攻下，于是只好转攻即墨城。即墨城中的守军知道大将田单

是位足智多谋的勇士，也很擅于攻略，于是就推举他为守城的大将军。聪明的田单想出了一

个新的计谋，叫“火牛阵”。他先叫城内的商人，拿着金银珠宝偷偷送到燕军将领手中，假

装投降，并且说：“即墨城的守军兵力不够快要投降了，这些珠宝献给你们，请求大人您入

城之后千万别杀我们！”燕军一听，以为即墨城里已经准备投降，一高兴就放松了警戒。

田单趁机从城里挑选一千多头牛，且在牛身上披上一块被子，上面画着大红大绿的花样，

然后在牛角上绑着两把尖刀，尾巴上系着一捆浸透了油的苇束。一天午夜趁敌人熟睡之时，

他们把牛队赶到城外，接着在牛尾巴上点火，一千多头牛被烧得牛性大发，朝着燕军兵营方

向猛冲了过去。齐军的五千名敢死队拿着大刀、长矛，紧跟牛队后面冲杀过去。即墨城的百

姓也都站在城头上，拿着铜壶、铜盆等器物，狠命地敲打了起来。

瞬间，一阵阵震天动地的呐喊声夹杂着鼓声、铜器声，惊醒了睡梦中的燕人。燕国士兵

在睡眼蒙胧中，忽见火光炫耀，成百上千脑袋上长着刀的怪兽冲了过来，吓得两腿发软、乱

窜狂奔，毫无招架之力，一夜之间燕军死伤无数。燕将骑劫在混乱中，也被敢死队所杀。接

着整个齐国都轰动了起来，被燕国占领的百姓纷纷起来响应。不到几个月的功夫，被占领的

七十余城就全部收复了。

读《史记》学做人智慧

司马迁评论说：“兵以正合以奇胜、善之者出奇无穷，奇正还相生，如环之无端。”意思

就是说：攻战时必须以正兵当敌，以奇兵制胜。善于用兵的人自能层出不穷地使用权诈；因

奇生正，因正生奇，使敌人不可捉摸，像一个环那样让人寻找不到头尾。

人们根据上面的故事和司马迁的评论，引申出“出奇制胜”这个成语，意思是出奇兵或

用奇计取得胜利。

《孙子兵法》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。”“故善出奇者，无穷如天地，不竭

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如江河。”意思是说，大凡打仗，一般都是用正兵抗敌，用奇兵取胜。所以善于出奇制胜的

将帅，其战术像天地那样变化无穷，像江河那样奔流不止。

以“奇”制胜不仅在军事上适用，而且在商界也屡建奇功，历代不少商界英豪就是运用

它而击败对手，抢占市场，成为巨富。

要在商场上取胜，除了凭经济实力之外，关键还是要靠出奇制胜。所谓“奇”就在于因

手法高超或产品新颖在市场上有奇效，而竞争对手们又预料不到。“奇”的另一含义是不与

对手搞硬碰硬的正面较量，避开其有实力的长处，而攻其虚弱无备之短处，即以已之长攻人

之短。出奇制胜的谋略通常来讲在任何竞争中都是很有效的。

有时候一个小小的创意，就能让我们占领市场。

美国的汉堡店随处可见，麦当劳、肯德基等名店早已占领了市场，几乎没留下什么空间。

可是，凯立·里布曼和杰克·里巴克两个年轻人新开的汉堡店，却大受欢迎。

同行们猜测：他们一定增加了新口味，烘焙的方法有特色，有新颖的促销方法……其实，

答案很简单：他们出售的是“迷你汉堡”，无非体积比其他店的汉堡小一码。

开店之前，凯立和杰克曾是一家广告公司的市场调查员。他们认为任何竞争激烈的行业，

都有机可乘，关键要看创意。当时，他俩调查了汉堡业界，发现了一个有趣的现象：许多汉

堡店争相出售大型的汉堡，以此招徕顾客，却忽略了肥胖问题对大众的困扰。人们都在自我

控制食量，而减肥者一般只吃掉小部分的汉堡，却要付整个汉堡的钱，抱怨甚多。

基于这种情况，他们的“迷你汉堡店”便应运而生，客户可以各取所需，因此在美国大

行其道。现在，迷你汉堡店迅速扩张，并以洛杉矶为中心，发展了十家连锁店。

有这样一句话：“行人熙攘的背后有蹊径。”意思是说，人家都在走的道路前端不会有

金山银矿等着你，倒是那些不为人注意的地方有可能让你发现财富。商人要善于另辟新路，

有时换一个角度思考可能就会产生豁然开朗的感觉，善于运用“超常识”的法则进行经营，

才能与众不同。只有求异求变，独树一帜，出奇才能够制胜，最终才会抢得商机。

有一间酒店，为了宣传和推销自己的产品，别出心裁地在大街上造了一个非常漂亮的小

屋，四周打圆孔，仅挂上一块醒目的大牌子，引人注目地写着四个大字：“不许偷看!”。而

来往的人耐不住好奇心，都禁不住小圆孔中偷窥。

设计者早就神机妙算，设计妥当。偷看者的眼睛通过小圆孔看到的是“美酒飘香，请君

品尝”的字样，而其鼻子所在的位置，恰好是一瓶敞开盖的酒香扑鼻的美酒。许多人看了，

都捧腹大笑，一笑之后，为老板的聪明才智所倾倒，心想：这里的酒一定有与众不同之处。

于是，便信步走进店里，一尝为快。这家酒店的生意自然比别家的兴隆了。

对那些偷看者来说，这真是“挡不住的诱惑”。自然，争购者列成长队，绵绵不断。

“不许偷看”成功地利用了人性的好奇心和人们的逆反心理，越是不许看也就越好奇、

越想看。这一看就正合店主的意，这就是成功的独辟蹊径的创意绝招了。

战场与市场虽不尽相同，但是高明的商人也应如将帅一样独具慧眼，在市场竞争中，先

知先行，为同行之所未想，为对手之所不能，出奇无穷，使经济实力蒸蒸日上；相反，你能

人也能，你有人也有，满足于一般经营，对市场机遇熟视无睹，则必有倒闭破产的危险。但

是，不断出奇品，攻市场之不备，出顾客之不意，必须以先进技术为基础，立足于市场实际

和企业的实力，应以尽可能快的速度将科技转化为生产力，才能捕捉到更多的市场机遇。

有句格言说：“假如所有的人都向同一个方向行走，这个世界必将覆灭。”只要在生活

中、经营中做一个有心的人，套用一句“有志者，事竟成”的话，可以这么说：“出奇”者，

赚大钱。

54

《史记》智慧点滴感悟

出奇制胜是韬略家们普遍追求的最高目标，其中原因，也是众所周知，因为出奇招可以

从阻力最小、效益最大的途径达到目的，从军事角度而言，出奇制胜为用兵之铃键，制胜之

枢机。用奇的核心，在于攻其无备，出其不意，根据敌情，灵活运用，不泥常法，出人意外。

极而言之，奇是一种全新的创造，它既要充分利用对方的思维弱点，侦破、捕获对方的思想

空隙，大胆突破思维的框框、常规，又要符合客观实际情况，有根有据，避免失去基础，走

入绝境。

6．谋略深如海的李斯

读《史记》观古人智慧

《史记·李斯列传》记载：

李斯者，楚上蔡人也。年少时，为郡小吏，见吏舍厕中鼠食不絜，近人犬，数惊恐之。

斯入仓，观仓中鼠，食积粟，居大庑之下，不见人犬之忧。於是李斯乃叹曰：“人之贤不肖

譬如鼠矣，在所自处耳！”

乃从荀卿学帝王之术。学已成，度楚王不足事，而六国皆弱，无可为建功者，欲西入秦。

辞於荀卿曰：“斯闻得时无怠，今万乘方争时，游者主事。今秦王欲吞天下，称帝而治，此

布衣驰骛之时而游说者之秋也。处卑贱之位而计不为者，此禽鹿视肉，人面而能彊行者耳。

故诟莫大於卑贱，而悲莫甚於穷困。久处卑贱之位，困苦之地，非世而恶利，自讬於无为，

此非士之情也。故斯将西说秦王矣。”

至秦，会庄襄王卒，李斯乃求为秦相文信侯吕不韦舍人；不韦贤之，任以为郎。李斯因

以得说，说秦王曰：“胥人者，去其几也。成大功者，在因瑕衅而遂忍之。昔者秦穆公之霸，

终不东并六国者，何也？诸侯尚众，周德未衰，故五伯迭兴，更尊周室。自秦孝公以来，周

室卑微，诸侯相兼，关东为六国，秦之乘胜役诸侯，盖六世矣。今诸侯服秦，譬若郡县。夫

以秦之彊，大王之贤，由灶上骚除，足以灭诸侯，成帝业，为天下一统，此万世之一时也。

今怠而不急就，诸侯复彊，相聚约从，虽有黄帝之贤，不能并也。”秦王乃拜斯为长史，听

其计，阴遣谋士赍持金玉以游说诸侯。诸侯名士可下以财者，厚遗结之；不肯者，利剑刺之。

离其君臣之计，秦王乃使其良将随其后。秦王拜斯为客卿。

会韩人郑国来间秦，以作注溉渠，已而觉。秦宗室大臣皆言秦王曰：“诸侯人来事秦者，

大抵为其主游间於秦耳，请一切逐客。”李斯议亦在逐中。斯乃上书曰：

……

秦王乃除逐客之令，复李斯官，卒用其计谋。官至廷尉。二十馀年，竟并天下，尊主为

皇帝，以斯为丞相。夷郡县城，销其兵刃，示不复用。使秦无尺土之封，不立子弟为王，功

臣为诸侯者，使后无战攻之患。

55

李斯

秦始皇

李斯（公元前 284 年～公元前 208 年），他辅助秦始皇以席卷天下、包举宇内、囊括四

海之势统一六国，建立起历史上第一个强大的中央集权制的封建王朝，成为千古一相。

李斯年轻时当过小官，对自己当时的现实和处境很不满，一心想建功立业。他经常看见

在厕所中觅食的老鼠，遇见人或狗就慌忙逃窜，样子显得十分狼狈。再看粮仓中的肥鼠，自

由自在地偷吃粮食，没有人去打扰。李斯由感叹得到启发，发现人要像粮仓之鼠，才能为所

欲为，自由自在。他后来拜荀子为师，勤奋苦学，积极而上进，他抓住机遇，帮助秦王嬴政

统一中国也显示了他的雄才伟略。由此看来，他确实是中国历史上一个政治奇才。

学成之后，李斯分析了当时的形势，认为“楚国不足事，而六国皆弱”，唯有秦国具备

统一天下，创立帝业的条件，于是他决定到秦国去施展自己的才能与抱负。

临行时荀子问李斯去秦国的原因，李斯回答道：“学生听说不能坐失良机，应该急起直

追。如今各国争雄，正是立功成名的好时机。秦国想吞并六国，统一天下，到那里去正可以

干一番大事业。人生在世，最大的耻辱是卑贱，最大的悲哀是穷困。一个人总处于卑贱贫穷

的地位，就像禽兽一样。不爱名利，无所作为，不是读书人的真实想法。所以我要去秦国。”

荀子对此大加赞赏。”

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公元前 247 年，李斯来到秦国，先在函相吕不韦手下做门客。吕不韦见其有奇才，便“任

以为郎”。奠定了他接近秦王嬴政、施展雄才大略的第一个台阶。

李斯抓住机遇，向秦王献上了《论统一书》。劝说秦王抓紧“万世之一时”的良机，“灭

诸侯成帝业”，实现“天下一统”。秦王欣然接受了李斯的建议，视他为心腹，每事与李斯意

决，按李斯的“阴遣谋士持金玉以游说诸侯。诸侯名士可下以财者，厚遗结之；不肯者，利

剑刺之”的谋略行事。李斯锋芒初露，深得秦王厚爱，“秦王拜斯为客卿。”

正当李斯踌躇满志，准备干一番事业时，秦国因韩国派间谍帮秦国修渠引起了一场反对

外国人的运动。在这种情况下，秦王下了一道“逐客令”，李斯也在被逐之列。情急之下，

李斯给秦王写了历史上著名的《谏逐客书》，其言辞之恳切，情意之真诚，理据之服人，令

秦王大为感动，秦王不但撤消了“逐客令”，派人追回李斯，还封李斯为廷尉。经过一番“谏

逐客”的接触，李斯更受秦王的信任和推崇。

秦始皇从此对李斯更是刮目相看，言听计从。秦王利用李斯的“远交近攻、各个击破”

的大政方针，从公元前 230 年到公元前 221 年，仅 10 年时间就消灭了韩、赵、燕、魏、楚、

齐六国，结束了长达几百年的诸侯割据局面，实现全国大统一，建立了中华民族历史上第一

个中央集权的封建国家。李斯也由“廷尉”晋升为“丞相”。

李斯不仅是我国历史上一位杰出的政治家、军事家、思想家、改革家，同时又是位卓越

的文学家，也是书法的鼻祖。他的文章语言流畅，气势贯通，洋洋洒洒，如江河奔腾直下，

说理精辟，证据确凿；他的书法“小篆入神，大篆入妙”，被称为书法鼻祖；他针对战国时

“言语异声、文字异形”的弊端，统一了文字，便于人们的语言和思想交流。鲁迅先生曾称

赞：“秦之文章，李斯一人而已。”

读《史记》学做人智慧

想要成功，便要走一条踏踏实实的奋斗之路，这是许多渴望成才者都明白的。但是，令

人苦恼的是，成功还需要机遇，机遇却不是常常降临，它像凤毛麟角，稀罕至极。我们可以

看到，有的人因为抓住了机遇而“柳暗花明又一村”，正摘取着成功的桂冠；有的人因为与

机遇擦肩而过，还在“山穷水尽疑无路”，甚至为错过机遇抱憾终生。机遇对于成功者来说

是多么宝贵啊！因此，我们要善于把握机遇。

某个小村落，下了一场非常大的雨，洪水开始淹没全村，一位神父在教堂里祈祷，眼看

洪水已经淹到他跪着的膝盖了。

一个救生员驾着舢板来到教堂，跟神父说：“神父，赶快上来吧！不然洪水会把你淹死

的。”

神父说：“不！我深信上帝会来救我的，你先去救别人好了。”过了不久，洪水已经淹

过神父的胸口了，神父只好勉强站在祭坛上。

这时，又有一个警察开着快艇过来，跟神父说：“神父，快上来，不然你真的会被淹死

的。”

神父说：“不，我要守住我的教堂，我相信上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好

了。”又过了一会，洪水已经把整个教堂淹没了，神父只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。

一架直升飞机缓缓的飞过来，飞行员丢下了绳梯之后大叫：“神父，快上来，这是最后

的机会了，我们可不愿意见到你被洪水淹死。”

神父还是意志坚定的说：“不，我要守住我的教堂！上帝一定会来救我的。你还是先去

救别人好了。上帝会与我同在的。”洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了。

神父上了天堂，见到上帝后很生气的质问：“主啊，我将终生奉献给您，您为什么你不

肯救我？”

57

上帝说：“我怎么不肯救你？第一次，我派了舢板来救你，你不要，我以为你担心舢板

危险；第二次，我又派一只快艇去，你还是不要；第三次，我以国宾的礼仪待你，再派一架

直升飞机来救你，结果你还是不愿意接受。所以，我以为你急着想要回到我的身边来，可以

好好陪我。”

看完这个故事，或许我们都会认为这个神父可笑。他向上帝祈求被救助，却又三次回绝

了上帝的施救。这就是神父没有把握好机会而促成的结果。虽然神父当时可能得到上帝亲自

的救助，不过他没有领会到这三次对他的施救，其实每次救援都是上帝的安排。我们要知道

上帝也永远是最正义的，你付出了多大的祈求，就会得到多大的回报。

上帝是万能的，他安排了我们，给了我们机会，但他却不能帮我们把握机会，我们唯一

能做的就是好好把握机会。当你和机会擦肩而过时，那就耐心等待下一个吧！当你把握好了

机会，那你就应该好好的抓住它，利用它，从而走向成功！

有一句话叫：机不可失，时不再来，说的是机会弥足珍贵，一定不要错失。的确，在当

今激烈的市场竞争中，职场就如战场，机会往往只会出现一次，一旦错失掉，就再也不会来

了。小的时候，当你犯了错误，自己会给自己机会，其他人会给你机会，社会也会给你机会。

而走入社会，就一定要记住：“没有人会给你机会，机会只有一次。”因此，当机会来临的

时候，你一定要紧紧握住，不要让它溜走。

《史记》智慧点滴感悟

机会，无时不有，它对每个人都是公平的！人生中不是没有机会，而是没有把握机会。

有人曾经把机会比喻成小偷，说它来的时候悄无声息，但走的时候却让人损失惨重。机会很

难遇到，如果你很幸运地遇到了它，那就一定要把它抓住，否则受伤的会是你自己。

7．反客为主的阏与大捷

读《史记》观古人智慧

《史记·廉颇蔺相如列传》记载：

秦伐韩，军於阏与。王召廉颇而问曰：“可救不？”对曰：“道远险狭，难救。”又召乐

乘而问焉，乐乘对如廉颇言。又召问赵奢，奢对曰：“其道远险狭，譬之犹两鼠斗於穴中，

将勇者胜。”王乃令赵奢将，救之。

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赵奢

兵去邯郸三十里，而令军中曰：“有以军事谏者死。”秦军军武安西，秦军鼓譟勒兵，武

安屋瓦尽振。军中候有一人言急救武安，赵奢立斩之。坚壁，留二十八日不行，复益增垒。

秦间来入，赵奢善食而遣之。间以报秦将，秦将大喜曰：“夫去国三十里而军不行，乃增垒，

阏与非赵地也。”赵奢既已遣秦间，卷甲而趋之，二日一夜至，今善射者去阏与五十里而军。

军垒成，秦人闻之，悉甲而至。军士许历请以军事谏，赵奢曰：“内之。”许历曰：“秦人不

意赵师至此，其来气盛，将军必厚集其阵以待之。不然，必败。”赵奢曰：“请受令。”许历

曰：“请就鈇质之诛。”赵奢曰：“胥後令邯郸。”许历复请谏，曰：“先据北山上者胜，後至

者败。”赵奢许诺，即发万人趋之。秦兵後至，争山不得上，赵奢纵兵击之，大破秦军。秦

军解而走，遂解阏与之围而归。

秦国进攻韩国，军队驻扎在阏与。赵王召见廉颇问道：“可以去援救吗？”回答说：“道

路远，而且又艰险又狭窄，很难援救。”又召见乐乘问这件事，乐乘的回答和廉颇的话一样。

又召见赵奢来问，赵奢回答说：“道远地险路狭，就譬如两只老鼠在洞里争斗，哪个勇猛哪

个得胜。”赵王便派赵奢领兵，去救援阏与。

军队离开邯郸三十里，赵奢就在军中下令说：“有谁来为军事进谏的处以死刑。”秦军驻

扎在武安西边，秦军击鼓呐喊的练兵之声，把武安城中的屋瓦都震动了。赵军中的一个侦察

人员请求急速援救武安，赵奢立即把他斩首。赵军坚守营垒，停留二十八天不向前进发，反

而又加筑营垒。秦军间谍潜入赵军营地，赵奢用饮食好好款待后把他遣送回去。间谍把情况

向秦军将领报告，秦将大喜，说：“离开国都三十里军队就不前进了，而且还增修营垒，阏

与不会为赵国所有了。”赵奢遣送秦军间谍之后，就令士兵卸下铁甲，快速向阏与进发。两

天一夜就到达前线，下令善射的骑兵离阏与五十里扎营。军营筑成后，秦军知道了这一情况，

立即全军赶来。一个叫许历的军士请求就军事提出建议，赵奢说：“让他进来。”许历说：“秦

人本没想到赵军会来到这里，现在他们赶来对敌，士气很盛，将军一定要集中兵力严阵以待。

不然的话，必定要失败。”赵奢说：“请让我接受您的指教。”许历说：“我请求接受死刑。”

赵奢说：“等回邯郸以后的命令吧。”许历请求再提个建议，说：“先占据北面山头的得胜，

后到的失败。”赵奢同意，立即派出一万人迅速奔上北面山头。秦兵后到，与赵军争夺北山

但攻不上去，赵奢指挥士兵猛攻，大败秦军。秦军四散逃跑，于是阏与的包围被解除，赵军

回国。

读《史记》学做人智慧

反客为主的意思是在日常生活中，主人不去招待客人，反而受客人招待。用在军事上，

就是乘支援盟军的机会，把自己的力量安插进去，然后有计划地逐步控制盟军。由被动的状

态转为主动，进而掌握到控制权，与喧宾夺主意义相同，是以渐进的方式进行，一有机会就

立刻把握住，进而掌握主导权。

袁绍和韩馥，应当是一对盟友，当年曾经共同讨伐过董卓。后来，袁绍势力渐渐强大，

总想不断扩张，他屯兵河内，缺少粮草，十分犯愁。老友韩馥知道情况之后，主动派人送去

粮草，帮袁绍解决供应困难。

袁绍觉得等待别人送粮草，不能够解决根本问题。他听了谋士逢纪的劝告，决定夺取粮

仓冀州。而当时的冀州牧正是老友韩馥，袁绍也顾不了那么多了，马上下手，实施他的锦囊

妙计。

他首先给公孙瓒写了一封信，建议与他一起攻打冀州。公孙瓒早就想找个由头攻占冀州，

这个建议，正中下怀。他立即下令，准备发兵攻打冀州。

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袁绍又暗地派人去见韩馥，说：公孙瓒和袁绍联合攻打冀州，冀州难以自保。袁绍过去

不是你的老朋友吗？最近你不是还给他送过粮草吗？你何不联合袁绍，对付公孙瓒呢？让袁

绍进城，冀州不就保住了吗？

韩馥只得邀请袁绍带兵进入冀州。这位请来的客人，表面上尊重韩馥，实际上他逐渐将

自己的部下一个一个似钉子扎进了冀州的要害部位，这时，韩馥清楚地知道，他这个“主”

被“客”取而代之了。为了保全性命，他只得只身逃出冀州去了。

如今，反客为主之计的应用更为宽广了。不但在日常生活中，在商场中他也能发挥出极

大的威力：

世界地产大王约瑟夫接受政府的委托，去拍卖新泽西开末顿一带的 1989 栋房子。

这一带的房子最早是战争时建给造船工人居住的。然而到了拍卖时，真正在战时搬来居

住的工人仅存三家，其余早已易主。

尽管这样，这些“屋主”却依旧靠“从前政府命我搬来住的，现在又要把我赶走”的理

由，大声叫嚣，竭尽全力反对。他们凭借人多心齐，决定不惜流血，坚持不肯搬迁。

可是，这位地产大王自有他的聪明之处。

约瑟夫决定比预先宣布的拍卖时间提前一小时就开始进行拍卖。

由于他知道这些住户必定针对那预先宣布的拍卖时间，准备好了宣泄的情绪，提早拍卖

将使他们始料不及，他们愤怒的锋芒将会大大削弱。

同时约瑟夫通过大量的调查，知道有一家住户愿意出钱买房，并了解这家住户希望出多

少钱将它买下来。

到了拍卖时间，约瑟夫有意选定这户住房做一桩生意，不久这户住房就成交了，这位户

主由于如愿以偿而兴高采烈。

其他住户看见这户住房成交了，明白政府不是要将他们赶走。“屋主”看到有住房的希

望，一腔怒火早已抛到九霄云外，心里只是思量花多少钱买房才合算。

约瑟夫看到“反客为主”的计谋已平息了大家的怒火，便大声对人群喊到：“现在让我

们来诅咒那个想把我们赶出家园的混蛋吧！”

所有“屋主”立刻大声咒骂起来。骂完之后，大家又欢呼起来。

这样一来，拍卖住房的进程非常顺利融洽。

指责别人的错处，除了会使对方愤怒之外，很难达到自己的目的。地产大王没有蛮干，

而是采取了“顺水推舟，反客为主”的策略，取得了良好的效果。

《史记》智慧点滴感悟

“反客为主”是争主动地位，是斗争中的一个最高原则，能主动就可以控制大局，被动

则始终任人摆布，在敌优我劣的情势下，无论如何都要想办法取得主动权，没有主动，就不

会胜利。武术有所谓“擒拿”与“反擒拿”之术，正说明了主客之势的反复争夺，目的无非

争取控制权，只有占得了上风，才可以凭自己的意志去改变环境。

第四章 以逸待劳，后发制人

“以逸待劳”出自于孙子兵法军事篇中“军事以近待远，以逸待劳”。即在战术上自己

先处于主动，应付敌人进攻的意思。引申来说，凡事先作好充分准备。做人亦是如此，事先

准备充分，等待时机的到来，以取得后发制人的效果。正如曹刿所言：“一鼓作气，再而衰，

60

三而竭，彼竭我盈。故克之。”

1．待战机退避三舍

读《史记》观古人智慧

《史记·晋世家》记载：

楚得臣怒，击晋师，晋师退。军吏曰：“为何退？”文公曰：“昔在楚，约退三舍，可

倍乎！”楚师欲去，得臣不肯。四月戊辰，宋公、齐将、秦将与晋侯次城濮。己巳，与楚兵

合战，楚兵败，得臣收馀兵去。甲午，晋师还至衡雍，作王宫于践土。

退避三舍

春秋初期，楚国日益强盛，楚将子玉率师攻晋。楚国还胁迫陈、蔡、郑、许四个小国出

兵，配合楚军作战。此时晋文公刚攻下依附楚国的曹国，明知晋楚之战迟早不可避免。子玉

率部浩浩荡荡向曹国进发，晋文公闻讯，分析了形势。他对这次战争的胜败没有把握，楚强

晋弱，其势汹汹，他决定暂后退，避其锋芒。对外假意说道：“当年我被迫逃亡，楚国先君

对我以礼相待。我曾与他有约定，将来如我返回晋国，愿意两国修好。如果迫不得已，两国

交兵，我定先退避三舍。现在，子玉伐我，我当实行诺言，先退三舍。(古时一舍为三十里。)”

他撤退九十里，已到晋国边界城濮，仗着临黄河，靠太行山，足以御敌。他已事先派人往秦

国和齐国求助。子玉率部追到城濮，晋文公早已严阵以待。晋文公已探知楚国左、中、右三

军，以右军最薄弱，右军前头为陈、蔡士兵，他们本是被胁迫而来，并无斗志。子玉命令左

右军先进，中军继之。楚右军直扑晋军，晋军忽然又撤退，陈、蔡军的将官以为晋军惧怕，

又要逃跑，就紧追不舍。忽然晋军中杀出一支军队，驾车的马都蒙上老虎皮。陈、蔡军的战

马以为是真虎，吓得乱蹦乱跳，转头就跑，骑兵哪里控制得住。楚右军大败。晋文公派士兵

假扮陈、蔡军士，向子玉报捷：“右师已胜，元帅赶快进兵。”子玉登车一望，晋军后方烟

尘蔽天，他大笑道：“晋军不堪一击。”其实，这是晋军诱敌之计，他们在马后绑上树枝，

来往奔跑，故意弄得烟尘蔽日，制造假象。子玉急命左军并力前进。晋军上军故意打着帅旗，

往后撤退。楚左军又陷于晋国伏击圈内，又遭歼灭。等子玉率中军赶到，晋军三军合力，已

把子玉团团围住。子玉这才发现，右军、左军都已被歼，自己已陷重围，急令突围。虽然他

在猛将成大心的护卫下，逃得性命，但部队伤亡惨重，只得悻悻回国。

61

读《史记》学做人智慧

夫唯不争，故天下莫能与之争。

——老子

退避三舍，等待时机也就是所谓的以退为时，后发制人。读书的人，希望每日进步；经

商的人，希望日进斗金；有的人一遇到利益，总想得寸进尺。其实，做人处事应该要以退为

进！《菜根谭》上说：“路径窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人食。”此是涉世

的一种手法。留一步，让三分，是一种谨慎的处世方法，适当的谦让不仅不会招致危险，反

而是寻求安宁的有效方式。个人交往中，除了原则问题必须坚持，对于小事，对于个人利益，

谦让一下会带来身心的愉快，以及和谐的人际关系。有时，这种“退”即是“进”，“与”

就是“得”。

所以，一个人在世界上要想做人处事，必须要能谦恭礼让，一个人要想成功立业，必须

要懂得以退为进。引导利用后退的力量，反而引发更大的动能；空气越经压缩，反而更具爆

破的威力；军人作战，有时候要迂回绕道，转弯前进，才能胜利；很多时候，我们要想成就

一件事情，必须低头匍匐前进，才能成功。

一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思前想后，

他决定收起所有证明，以一种“最低身份”再去求职。

不久，他被一家公司录用为程序输入员，这对他说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干

得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮

出学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的专业。

过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要

高明。这时，他又亮出了硕士证，于是老板又提升了他。

再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出博士证，

老板对他的水平有了全面认识，毫不犹豫地重用了他。

疾风知劲草，人须有傲骨，面对险恶的局势，人应当有一种宁为玉碎、不为瓦全的精神。

这种不达目的誓不罢休的“视死如归”的精神我们自应提倡，也是我们一直所倡导的一种精

神。但是，客观世界是复杂多变的，就某个具体的事情来说，也有其“时”、“势”的问题，

在某些特定的时间里、环境下，采取以退为进的方法，也是一种积极的人生策略，而并非是

消极。

因此，以退为进，是一种大智慧。特别是领导者，在这方面如果运用得好，更能受益匪

浅。作为一个团队的领袖，受大众至少是团队内部成员的关注程度肯定会高于一般人。而有

些人可能对情况不怎么了解又喜欢乱下结论，甚至有时候会有一些莫须有的罪名加到头上，

这时候你去辩解反而会让人觉得你心中有鬼，即便最后得到澄清也极可能给旁人一种不好的

印象，更何况有时候你无意之中真的会犯一些错误。而这个时候，你只要聪明的学会以逸待

劳，以退为进，就什么事情都能解决了。

而对于一个高明的谈判者，更应该懂得以退为进。某年，在比利时某画廊发生了这样一

件事：

美国画商看中了印度人带来的三幅画，标价为 250 美元，画商不愿出此价钱，于是唇枪

舌剑，谁也不肯放松，谈判进入了僵局。那位印度人恼火了，怒气冲冲地当着美国人的面把

其中一幅画烧了。美国人看到这么好的画烧了，当然感到十分可惜。他问印度人剩下的两幅

画愿卖多少钱，回答还是 250 美元。美国画商见毫不松口，又拒绝了这个价格，这位印度人

把心一横，又烧掉了其中一幅画。美国画商只好乞求他千万别再烧这最后一幅。当他再次询

问这位印度人愿卖多少钱时，卖者说道：“最后一幅画能与三幅画是一样的价钱吗？”结果，

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这位印度人手中的最后一幅画竟以 600 美元的价格拍板成交。

当时的画价一般都在 150 美元左右，而这位印度人却把一幅画卖到了 600 美元，这是三

幅画加起来的价格，而他采用的就是以退为进，等待战机的计策。俗话说：“物以稀为贵。”

画商是一个懂得欣赏之人，首先，他烧掉两幅画以吸引那位美国人，便采用了“以退为进”

的战略，因为他“有恃无恐”，他知道自己出售的三幅画都是出自名家之手。烧掉了两幅，

剩下了最后一幅画，正是“物以稀为贵”。同时，印度人从他和画商的这一对话中，发现画

商是真的非常喜欢这三幅画，且画商是那种看上的东西不买回去就不会罢休的人。

在谈判中，双方要想从中得到更大的利益，就要学会“以退为进”，等待时机的策略会

大奏奇效。

但这是在知己知彼的情况下，才能作出的决定，更要拿捏好分寸，否则则会出现反效果。

试想，如果那位印度人没有把握那位画商是真的想买这三幅画，他就盲目的把前两幅画给烧

了，那他岂不是“竹篮打水一场空”。

《史记》智慧点滴感悟

老子云：“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。”此一正

一反构成人世间的循环。而为求正，当先求反。同样的，为求进，当先求退，而后能成无为

之功。

在这个适者生存，充满挑战的大环境下，知难而进、勇往直前是需要提倡的。有时候给

自已一条退路，其实就是给自已一条前进的路。因为盲目进取，得不偿失，势必因进反退。

而审时度势，耐心等待，积蓄力量，以退为进，则是聪明之举、韬晦之计。如同“手把青秧

插满田，低头便见水中天；身心清净方为道，退步原来是向前。”的道理一样。以退为进，

乃是人生处世的最高哲理。

2．马陵道伏击庞涓

读《史记》观古人智慧

《史记·孙子吴起列传》记载：

後十三岁，魏与赵攻韩，韩告急於齐。齐使田忌将而往，直走大梁。魏将庞涓闻之，去

韩而归，齐军既已过而西矣。孙子谓田忌曰：“彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯，善战

者因其势而利导之。兵法，百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至。使齐军入魏地为

十万灶，明日为五万灶，又明日为三万灶。”庞涓行三日，大喜，曰：“我固知齐军怯，入

吾地三日，士卒亡者过半矣。”乃弃其步军，与其轻锐倍日并行逐之。孙子度其行，暮当至

马陵。马陵道陕，而旁多阻隘，可伏兵，乃斫大树白而书之曰“庞涓死于此树之下”。於是

令齐军善射者万弩，夹道而伏，期曰“暮见火举而俱发”。庞涓果夜至斫木下，见白书，乃

钻火烛之。读其书未毕，齐军万弩俱发，魏军大乱相失。庞涓自知智穷兵败，乃自刭，曰：

“遂成竖子之名！”齐因乘胜尽破其军，虏魏太子申以归。孙膑以此名显天下，世传其兵法。

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孙膑

庞涓

周显王二十六年(公元前 343 年)，魏发兵攻韩，韩向齐求救。齐应允救援，以促韩竭力

抗魏。但鉴于战事初起，魏、韩双方实力未损，过早出兵对齐不利，直到韩军五战俱败，情

况危急，魏军也十分疲惫，才发兵相救。

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二十七年，齐威王以田忌为主将，田婴、田盼为副将，孙膑为军师，运用“围魏救赵”

战法，率军直趋魏都大梁(今河南开封)，诱使魏军回救，以解韩围。魏军果然撤回大梁，并

以太子申为上将军，庞涓为将，率兵 10 万东出外黄(今河南兰考东南)，迎击齐军。孙膑认

为，魏军悍勇，不可贸然决战，只可利用魏军向来轻视齐军和庞涓求胜心切的弱点来打败敌

军。

当庞涓日夜兼程赶回魏国本土，传令抓住齐军主力，与其决一雌雄。不料，齐军不肯交

战，稍一接触即向东退去。庞涓挥师紧紧追赶不放。头一天，见齐军营地有 10 万人的饭灶；

第二天，还剩 5 万人的灶；到第三天，只剩 3 万人的灶了。庞涓见状高兴得意地说道：“我

早知道齐国的士兵都是胆小鬼，如今不到三天就逃跑了大半！”于是，传下将令：留下步兵

和笨重物资，集中骑兵轻装前进，追歼齐军。

孙膑得知庞涓轻骑追击的探报，高兴地对众人说：“庞涓的末日到了！”这时，齐军正

好来到一个叫马陵的地方。马陵处于两座高山之间，树多林密，山势险要，中间只有一条狭

窄的小路可走，是一个伏击歼敌的好战场。孙膑传令：就地伐树，将小路堵塞；另挑选路旁

的一棵大树，刮去一段树皮，在树干上面写道：“庞涓死于此树之下！”几个大字。随后，

命令 1 万弓箭手埋伏在两边密林中，吩咐他们夜里只要看见大树出现火光，就一齐放箭。说

话间已到傍晚，庞涓率领的沈军骑兵果真来到马陵。听说前面的道路被树木塔塞，庞清忙上

前察看。朦胧间他见路旁有一大树，白茬上隐约有字，遂命人点起火把。当庞涓看清树上的

那一行字时，大吃一惊，知道中了孙膑的计谋。他急令魏军后退，但已晚了。埋伏在山林中

的齐军，万箭齐发，猝不及防的魏军死伤无数，乱成一团。庞涓身负重伤，知道败局已定，

拔出佩剑自杀了。齐军乘胜追杀，将魏军的后续部队一气打垮，连魏太子都给俘虏了。

读《史记》学做人智慧

以逸待劳，语出于《孙子·军争篇》：“故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气

惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治

心者也。以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”又《孙子·虚实篇》：“凡

先处战地而待敌者佚（同逸），后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”原意是

说，凡是先到战场面等待敌人的，就从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、

被动。所以，善于指挥作战的人，总是调动敌人，而决不会被敌人调动。但是，要想做到“以

逸待劳”就必须提前做好准备。不打无准备之仗。准备了，就可以“逸”，没有准备，仓皇

应战，则疲于奔命，不得不“劳”。只有“有准备”、“准备更加充分”的一方，才有条件

以逸待劳。

英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中，有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而

以相互利益为前提”。依据这一信条，他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。在一

定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实质上还是

自身获益。

友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，那里有丰富的肥

料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。

第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生

栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。针对这种形势，柯尔对非洲

子公司发出了 6 条指令：第一，非洲各地所有友尼利福公司系统的首席经理人员，迅速启用

非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，在尼日利亚设立经营干

部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第

六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示

65

尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。后来，

为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加

纳独占专利权。在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反

而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔

也都采用了退让政策，从而使公司平安地渡过了难关。

在生意场中，必要的退让可以换来更大的利益；一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡

同。当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，使自

己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，万不可不分时机地滥用。

以逸待劳之计，是强调不要在没有优势的情况下作无畏地拼争。善于经营的智慧型职业

营销人，一定会明白避开对手的旺盛士气、等待对手疲惫时再出击的道理。一方面，控制自

己以便让自己始终保持清醒与冷静，而让对手处于焦灼不安的状态，是从心理上制服对手的

办法；另一方面，用蓄势待发的精锐队伍去迎击疲惫不堪的竞争对手，则是在实力上战胜对

手的办法。

因此，“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心

理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和

小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正想要的。

《史记》智慧点滴感悟

“以逸待劳”可以看成是审时度势，布好机关，后发制人的计谋。待洞悉敌人黔驴之技

后，挫其锐气，将其灭之。“以逸待劳”被历代军事家视为“无往不胜”之法。而如今也成

了商场上百战不殆的法宝。

3．李牧大破匈奴

读《史记》观古人智慧

《史记·廉颇蔺相如列传》记载：

匈岁馀，匈奴每来，出战。出战，数不利，失亡多，边不得田畜。复请李牧。牧杜门不

出，固称疾。赵王乃复彊起使将兵。牧曰：“王必用臣，臣如前，乃敢奉令。”王许之。

李牧至，如故约。匈奴数岁无所得。终以为怯。边士日得赏赐而不用，皆原一战。於是

乃具选车得千三百乘，选骑得万三千匹，百金之士五万人，彀者十万人，悉勒习战。大纵畜

牧，人民满野。匈奴小入，详北不胜，以数千人委之。单于闻之，大率众来入。李牧多为奇

陈，张左右翼击之，大破杀匈奴十馀万骑。灭襜褴，破东胡，降林胡，单于奔走。其後十馀

岁，匈奴不敢近赵边城。

66

李牧

赵惠文王末年，北方匈奴部落逐渐强大起来，时常南下赵境骚扰，成为赵国大患。赵孝

成王即位后任命李牧驻守代(今河北蔚县东北)和雁门(今山西右玉南)，防备匈奴入侵。李牧

到任后，按边防需要调整官吏，使适于战备；将地方收入用为军费，改善官兵生活；加强训

练，“日习骑射”，提高部队战斗力；加强烽火报警、通讯联络设施，提高快速反应能力；

并派出大批谍报人员，深入边外，以及时掌握匈奴动态。在作战上，改变以往敌军来犯即出

军迎击战法，采用坚壁自守，示弱避战，养精蓄锐，伺机反击的作战方针。发现匈奴军队，

即退入营寨城堡，坚壁清野避免接战。匈奴骑兵既无攻坚兵器及手段，又难掠到牲畜食粮，

每次均毫无所获，被迫退去。如此数年边境地区损失极少。

但李牧的措施，被匈奴及赵王认为是怯战。赵王召回李牧，另选将军驻守。此后一年多

时间里，匈奴每次来犯，赵军即出城交战。由于赵军分散戍守，仓促集中出战，对机动性极

强的匈奴军，多陷于被动。屡次失利，伤亡很多，边境地带变成了战场，百姓无法耕作放牧，

举目一片荒凉，民不聊生。赵王只好再命李牧出任原职。李牧托病推辞，赵王再三下令。李

牧提出如果用我，请允许用以前的作战方针。赵王应允。

按以往的方针施行，边境局势又得到控制，相对稳定下来。又经过几年的经营、训练，

赵军战斗力大为提高，求战愿望日趋强烈，而匈奴则误认为李牧怯战，益发轻敌。李牧认为

歼灭匈奴机会已经成熟，便于赵悼襄王元年，进行战斗编组，选拔人员，组建一支由各兵种

编成的出击兵团。精选战车 1300 辆，骑兵 1.3 万人，骁勇步兵 5 万人，弓弩兵 10 万人，总

兵力约 20 万人，将其控制于待机地域，并加紧临战前的战斗训练及准备。

就绪之后，放出牛羊和牧人，布满山野。匈奴部落小队侵入。李牧即佯装失败，故意丢

弃人畜让匈奴抢掠。匈奴单于得到赵军“溃逃”的消息，亲率骑兵约 l0 万人深入赵境。李

牧开始采取守势作战，以车阵从正面迎战，利用战车限制、阻碍和迟滞敌骑行动；以弓弩兵

轮番发射；而将骑兵及精锐步兵控制于军阵侧后。当匈奴军冲击受挫时，李牧乘势将控制的

机动精锐部队由两翼加入战斗，发动钳形攻势，包围匈奴军于战场。经激烈格斗战后，除单

于率少量亲卫部队突围逃走外，进犯的 10 万骑兵全部被歼。李牧在歼灭匈奴主力后，又乘

胜前进，灭褴(今河北蔚县北)，破东胡(今内蒙古东部)、降林胡(今山西北部)，声威大振。

此后 10 多年，匈奴不敢进扰赵国边境。

读《史记》学做人智慧

很多时候，人们用各种各样的方式证明自己，或明智、或普通、或极端。然而这世上却

有一种优雅的处世哲学能够提供一个展示人自身才华的舞台。促使人以一种厚积薄发的姿

67

势，攀登上人生的高峰，它就是——“机遇”。

居里夫人说得好：“弱者等待时机，强者创造时机”。一个人的成功有偶然的机会，但

偶然机遇的被发现、被抓住与被充分利用，却又绝不是偶然的，只要抓住机遇就能获得成功，

再一次表明了时机对人成功的帮助是多么大。

等待机遇是一种迂回曲折的策略，但它只是降临在谁的身上而且会有一鸣惊人的收获。

如要等到机遇，就需要人平静的面对现实，在平凡的世界为自己打造一颗不平凡的心，以此

调整自己的精神状况，改变你面对的一切。它既不是不思进取的消磨时光，虚度年华，也不

是在等待中僵化地把握机遇，以致一生郁郁不得志，而是在等待中充分的做好备战的准备，

等发现时机时，一跃而上取得成功。

因此，在现实生活中，低调者并不是消极，他是在等待时机。许多人一味莽撞，永远没

有掌握等待的奥妙，等待不是怯懦，而是寻找更好的时机。时机乃是超乎人类能力的大自然

的力量。无论你怎么渴望，在春天来临之前，樱花绝不可能盛开；无论你怎样焦急，在时机

尚未成熟的时候，做事必然无法成功。严冬来了，春天就不远了。樱树即使是被凛冽的寒风

吹打，或遭遇到压弯树枝的大雪，仍然宁静地等待春天的驾临，充分表现了对于大自然恩惠

的信赖。

地中海东岸的沙漠里生长着一种蒲公英，不同于一般蒲公英的生长，它并不按季节来舒

展生命。因为是在干燥的沙漠地区，如果没有雨，它一生一世都不开花。但是只要有一场雨，

哪怕雨极小，而且不论这场雨什么时候落下，它们都会抓住这难得的机会，迅速开出花朵，

并抢在雨水蒸发掉之前，做完受孕、结籽、传播等所有的事情。

犹太人就有这样的风格，在向穷人表示感激时，会赠送一株沙漠蒲公英作为礼物。他们

认为，在这个世界上，穷人发展自己，提升自己的机会就像沙漠中的雨水一样少，但是人一

旦拥有了沙漠蒲公英的品性，坚韧生长，默默等待，机会来临时，就果敢地抓住，利用一切

条件向上努力，就一定能成为了不起的人。

因此，凡是成大事的人有都是在时机没有来临之际，默默地准备，低调地行动，无不是

等待时机的来临。既不焦急，也不慌张，静静地处理眼前的工作。伟人等待时机的心情，恰

似等待春天的樱树。然而，消极的等待，无异是企求侥幸。樱树虽然静静地等待春天，却无

时不在养精蓄锐。没有储存潜力，时机即使到了，仍然一无所成。

想必大家都知道“守株待兔”的故事，那个贪图一时小利的农夫鼠目寸光，四平八稳地

坐等美味再次到来，结果自然是一无所获。孟浩然等待命运的垂青，可当唐玄宗下令叫他出

山，他却吟诵一些怨天尤人的诗，于是一生未受重用；岳飞等待时机精忠报国，可在那个血

雨腥风、奸臣当道的战争年代，他壮志未酬身先死，只留下一份矢志不渝的忠贞……。

事实胜于雄辩，等待机遇是一个提高自己、锻造自己、升华自己的程，他需要人付出更

艰辛的努力，学会内敛，这样才不至于与机遇擦肩而过。

我们处在一个繁杂而又充满诱惑力的时代，所以更应心平气和的完善自己、潇潇洒洒地

等待机遇的降临。而不是一味的凭着一股力量向前冲，那样只能是败与伤的结局。

《史记》智慧点滴感悟

机会只偏爱有所准备的人。俗话说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，

饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”可见，关于明天、

未来，古时已有圣人之言。人必须学会在今日努力，为明天等待。

急功近利的人常常庸人自扰，他们期待一夜成名，一夕暴富，却忘记了自己的处境就如

同沙漠里的蒲公英，转瞬即逝的机会就是沙漠里珍贵稀少的落雨，只有在每一个干旱恶劣的

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日子里默默累积力量，才能在得来不易的甘霖中舒展生命。

4．王翦六十万大军坚固壁守

读《史记》观古人智慧

《史记·白起王翦列传》记载：

王翦者，频阳东乡人也。少而好兵，事秦始皇。始皇十一年，翦将攻赵阏与，破之，拔

九城，十八年，翦将攻赵。岁馀，遂拔赵，赵王降，尽定赵地为郡。明年，燕使荆轲为贼於

秦，秦王使王翦攻燕。燕王喜走辽东，翦遂定燕蓟而还。秦使翦子王贲击荆，荆兵败。还击

魏，魏王降，遂定魏地。

秦始皇既灭三晋，走燕王，而数破荆师。秦将李信者，年少壮勇，尝以兵数千逐燕太子

丹至於衍水中，卒破得丹，始皇以为贤勇。於是始皇问李信：“吾欲攻取荆，於将军度用几

何人而足？”李信曰：“不过用二十万人。”始皇问王翦，王翦曰：“非六十万人不可。”始皇

曰：“王将军老矣，何怯也！李将军果势壮勇，其言是也。”遂使李信及蒙恬将二十万南伐荆。

王翦言不用，因谢病，归老於频阳。李信攻平与，蒙恬攻寝，大破荆军。信又攻鄢郢，破之，

於是引兵而西，与蒙恬会城父。荆人因随之，三日三夜不顿舍，大破李信军，入两壁，杀七

都尉，秦军走。

始皇闻之，大怒，自驰如频阳，见谢王翦曰：“寡人以不用将军计，李信果辱秦军。今

闻荆兵日进而西，将军虽病，独忍弃寡人乎！”王翦谢曰：“老臣罢病悖乱，唯大王更择贤将。”

始皇谢曰：“已矣，将军勿复言！”王翦曰：“大王必不得已用臣，非六十万人不可。”始皇曰：

“为听将军计耳。”於是王翦将兵六十万人，始皇自送至灞上。王翦行，请美田宅园池甚众。

始皇曰：“将军行矣，何忧贫乎？”王翦曰：“为大王将，有功终不得封侯，故及大王之乡臣，

臣亦及时以请园池为子孙业耳。”始皇大笑。王翦既至关，使使还请善田者五辈。或曰：“将

军之乞贷，亦已甚矣。”王翦曰：“不然。夫秦王怚而不信人。今空秦国甲士而专委於我，我

不多请田宅为子孙业以自坚，顾令秦王坐而疑我邪？”

王翦果代李信击荆。荆闻王翦益军而来，乃悉国中兵以拒秦。王翦至，坚壁而守之，不

肯战。荆兵数出挑战，终不出。王翦日休士洗沐，而善饮食抚循之，亲与士卒同食。久之，

王翦使人问军中戏乎？对曰：“方投石超距。”於是王翦曰：“士卒可用矣。”荆数挑战而

秦不出，乃引而东。翦因举兵追之，令壮士击，大破荆军。至蕲南，杀其将军项燕，荆兵遂

败走。秦因乘胜略定荆地城邑。

岁馀，虏荆王负刍，竟平荆地为郡县。因南征百越之君。而王翦子王贲，与李信破定燕、

齐地。

69

王翦

王翦，是频阳东乡人。少年时就喜好军事，后来奉事秦始皇。始皇十一年（前 236），

王翦带兵攻打赵国的阏与，不仅攻陷了它，还一连拿下九座城邑。始皇十八年（前 229），

王翦领兵攻打赵国。一年多就攻取了赵国，赵王投降，赵国各地全部被平定，设置为郡。第

二年，燕国派荆轲到秦国谋杀秦王，秦王派王翦攻打燕国。燕王喜逃往辽东，王翦终于平定

了燕国都城蓟胜利而回。秦王派王翦儿子王贲攻击楚国，楚兵战败。掉过头来再进击魏国，

魏王投降，最后平定了魏国各地。

秦始皇灭掉了韩、赵、魏三国，赶跑了燕王喜，同时多次战败楚军。秦国将领李信，年

轻气盛，英勇威武，曾带着几千士兵把燕太子丹追击到衍水，最后打败燕军捉到太子丹，秦

始皇认为李信贤能勇敢。一天，秦始皇问李信：“我打算攻取楚国，由将军估计调用多少人

才够？”李信回答说：“最多不过二十万人。”秦始皇又问王翦，王翦回答说：“非得六十

万人不可。”秦始皇说：“王将军老喽，多么胆怯呀！李将军真是果断勇敢，他的话是对的。”

于是就派李信及蒙恬带兵二十万向南进军攻打楚国。王翦的话不被采用，就推托有病，回到

频阳家乡养老。李信攻打平与，蒙恬攻打寝邑，大败楚军。李信接着进攻鄢郢，又拿了下来，

于是带领部队向西前进，要与蒙恬在城父会师。其实，楚军正在跟踪追击他们，连着三天三

夜不停息，结果大败李信部队，攻入两个军营，杀死七个都尉，秦军大败而逃。

秦始皇听到这个消息，大为震怒，使他知道王翦确有远见，于是亲自到频阳向王翦谢罪，

说：“我没有听从将军的话，李信终使秦军受辱，如今楚军逐日西进，将军虽有病在身，怎

能忍心背弃寡人?”王翦辞谢说：“老臣疲弱多病，狂暴悖乱，希望大王另择良将。”始皇坚

持要王翦领兵，王翦说：“若非要用老臣，必给我六十万大军。”始皇允诺。于是王翦率六十

万秦军伐楚，始皇亲自送将军至灞上。王翦行前多求良田屋宅园地，始皇说：“将军既已出

兵，何患贫穷?”王翦说：“为大王部将，虽立战功却终不得封侯，所以趁大王亲近臣下之时，

多求良田屋宅园地，为子孙置业。”始皇大笑。王翦的军队行至关口后，又五度派使者回朝

求良田。有人认为将军求赏太过份，王翦却说：“秦王粗暴又不信任人，如今倾尽全国兵力，

交付给我，我只有以多请田宅作为子孙基业的方法来稳固自家，打消秦王对我的怀疑。”

王翦替代李信前来攻楚，楚军听说王翦集六十万大军前来，也尽发国中兵力以抗秦。王

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翦大军一至，立即坚壁而守，不肯出战。楚军屡次挑战，秦军始终不出。王翦每日要求士兵

休息洗沐，安排美好饭食安抚他们，同时与士卒同饭同食，意在养精蓄锐，消耗敌军，以待

最后殊死一战。不久，王翦打听士兵以什么来娱乐，有人回答说：“投掷石头，跳远比赛。”

于是王翦发令出兵。楚军数次挑战而秦军不出，楚军引兵向东，王翦趁此遣兵击，大破楚军，

追至蕲南(今安徽宿州东南)，斩杀将军项燕(一说项燕自杀)，楚兵败逃。秦借胜势，一年就

平定了楚国城邑，俘虏楚王负刍，楚地终成秦的一个郡县。

王翦于是又率兵南征百越，取得胜利。因功著而晋封武成侯。与此同时，王翦的儿子王

贲，与李信攻陷平定了燕国和齐国各地。

读《史记》学做人智慧

困敌之势，不以战。损刚益柔。此即致敌之法也。以不变应万变，是一种保守，也是一

种潇洒，但前提是比对手要强大的多。就如动作片里的打斗局面，高手总是后发制人，却总

能取胜。但在势均力敌时，应当一开始就出重拳，把对手打倒后，不应给对手任何喘息的机

会，上前去狠命踩上几脚。

与“后发制人”相对的是“先发制人”。“先发制人”固然可以制胜，但是先发制人的分

寸必须拿捏的刚刚好，否则就会出现反效果。反之，后发制人，则会更安全。所谓的“后发

制人”就是先让对方尽情表露自己的言行。然后，采取有针对性的话语或行动制服对方。当

你把别人的步法和策略都看清楚之后，赢得把握会更大一些。“后起之秀”、“后来居上”，

就是最好的例子。正所谓“亢龙有悔”，过分的暴露自己的优点同样也是暴露自己的弱点。

但是，真正的后发制人并不是等到最后的爆发，而是审时度势，待时二处，伺机而动。

此外，后发制人的人必须具备卓识的远见，超越常人的忍耐性，才能达到目的。

有个顾客欠了迪特毛料公司 15 美元。一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生办公室，说

他不但不付这笔钱，而且一辈也也不再买迪特公司的东西。

迪特先生耐心让他说了个痛快，然后说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个大

忙。因为如果我们的信托部打扰了你，他们就可能也打扰别的好主顾，那就太不幸了。相信

我，我比你更想听到你所告诉我们的话。”

这个顾客做梦也没有想到会听到这些话。迪特还要他放心，告诉他：“既然你不能再向

我们买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司，我们会把你的欠帐一笔勾销的。”

结果，这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单。他的儿子出世后，他给起名叫迪特。

后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。

欠帐还钱，天经地义。然而，迪特先生却后退一步，避开顾客的气势，让顾客的怒气充

分的得到发泄，同时又从顾客发泄之中取得了这件事情的真正原因，以及这位顾客的心态，

后发制人的给顾客一个意想不到结果，让这位顾客的心态马上转变，不但安抚了顾客的怒气，

为自己要回了欠款，还为自己留下了一名长期客户，这就是后发制人的厉害之处。

同样的，在激烈的竞争之中，明智的企业家绝不能意气用事，勿争一时之高下。特别是

面对对强敌的进攻，可以避敌之锋芒，采取各种手段，疲惫和消耗敌人，挫其锐气，待其衰

竭，乘虚攻之，从而实现由劣势到优势、从被动到主动的转变。范蠡曾言：“后则用阴，先

则用阳”，“尽敌阳节，盈吾阴节而夺之，此兵家阴阳之妙也。”也就是说，后发制人要用

潜力，先发制人则用锐气，把敌人的锐气挫损到最大限度，而把自己的潜力积蓄到最大程度

再消灭敌人。

1990 年前后，笔记本电脑的利润非常可观，戴尔电脑公司却关闭了笔记本电脑组装线，

因为戴尔的产品卖不过 IBM。但是戴尔并没有放弃，而是着力研究笔记本电脑的不足。三年

以后，戴尔推出新款笔记本电脑，一下子成了抢手货，原来，他们开发了一种长效电池，使

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笔记本在没有电源的情况下，使用时间增长了数倍，一举击败了所有的对手。

由此可以看出，后发制人，就在充分客观的分析自己和竞争对手的优劣形势和发展变化

规律，积极的等待和想办法改变着己方实力，使其不断的壮大和对方力量的削弱，最终改变

双方力量的对比，战胜对手。

《史记》智慧点滴感悟

拳王阿里有一句名言：“你不妨站稳了让对方打，等他打累了，他自然会倒下。”

古语说得好：“物速成而疾亡，晚就而善终。”“后发制人”其实起码有两层意义：一是

道德上的意义，“先礼后兵”，使自己的“后发制人”更为正义。“人不犯我，我不犯人，

人若犯我，我必犯人”，就是“后发制人”的哲学意义之一。二是战略和战术上的意义。高

手过招，以静制动，既是一种实力自信的表现，也是了解对手的方式，同时也是麻痹、消耗

对手的最佳方法。

当今市场无限广阔，并且不断变化发展，永无止境。因此先变者决难穷市场之尽。后发

者则可静观变化，详加预测，抓住潜在需求，瞄准市场的“空白点”，乘虚而入，后来居上。

第五章 慧眼识英杰，知人善任

纵观史上领袖人物，他们哪一个不是善于识人、用人者？无论是作为一个普通人还是一

位领导者，都应该具有识人、运用的才能。现实生活中，我们想成就一番事业，仅靠自己的

力量是远远不够的，只有慧眼识英杰，善于用人，才能真正有所作为。

1．周文王渭水访贤

读《史记》观古人智慧

《史记·齐太公世家》：

西伯将出猎，卜之，曰“所获非龙非，非虎非罴；所获霸王之辅”。于是周西伯猎，果

遇太公于渭之阳，与语大说，曰：“自吾先君太公曰‘当有圣人适周，周以兴’。子真是邪？

吾太公望子久矣。”故号之曰“太公望”，载与俱归，立为师。

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姜尚

中国商末西方诸侯之长。生卒年不详。姬姓，名昌。古公亶父之孙，季历之子。商纣时

为西伯，亦称西伯昌。

商朝末年，纣王昏庸残暴，淫逸无度。百姓受尽苦难，忍无可忍。商王朝危机四伏，摇

摇欲坠。这时，渭水流域兴起了一个叫周的强国。国王姬昌，就是历史上有名的周文王。

周文王胸怀宏图大略，决心拯救处于水火之中的百姓，推翻商朝，取而代之。他待人宽

厚，天下英才纷纷投奔他的门下。一时间，谋士如云，武将如列，可就是缺少一个能统筹全

局的栋梁之才，帮助他谋划灭商大计。

周文王

有一天，周文王外出打猎，在渭水的支流磻边上遇见了一位钓鱼的老人。老人须发斑白，

看去有七八十岁了。奇怪的是他一边钓鱼，一边嘴里不断地念叨：“快上钩呀快上钩！愿意

上钩的快来上钩！”再一看，老人钓鱼的鱼钩离水面有三尺高，并且是直的，不是弯的，上

面也没有钓饵。文王看了很纳闷，于是走过去与老人谈起话来。

周文王在和姜尚的谈话中，发现姜尚是一个眼光远大，学问渊博的人。他上通天文，下

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知地理，对政治、军事各方面都很有研究，特别是对于当时的政治形势，分析得头头是道。

他认为商朝的天下不会很长久了，应当由贤明的领袖出来推翻它，建立一个新的朝廷，让老

百姓能过上舒服的日子。

姜尚几句话正说到文王的心坎上。他本来是为了想推翻商朝而去寻访世外贤人，这眼彰

的姜尚，不就是自己要寻访的大贤人吗。文王恳切地对姜尚说：“我们盼望您很久了，请您

到我们那里去，帮助我们治理国家吧！”说完，就叫手下人赶过车子来，邀请姜尚和自己一

同上车，回到都城里去。

姜尚到了文王那里，先被立为国师，也就是最大的武官；后来升为国相，总管全国政治

和军事。周文王的父亲太公季历在世时，就希望得到像姜尚这样的贤人了，所以人们尊称姜

尚为“太公望”。后来人们干脆把“太公望”的“望”字省略掉，把姜尚叫做姜太公。

姜太公果然不是一个普通的人物，在当任国相期间，帮助周文王整顿政治和军事，对内

发展生产，使人民安居乐业；对外征服各部族，开拓疆土，削弱商期的力量。周文王在姜尚

的辅佐下，先后打败了犬戎、密须等部族，征服了耆、邘等小国家，吞并了从属于商朝的崇

国，在崇国的地盘上营建了一个丰城，把都城从岐山南边的周原迁到了丰城。到周文王晚年

的时候，周的疆土大大扩充，西边收复了周族的老家，现在陕西、甘肃一带地方，东北进展

到现在山西的黎城附近，东边到达现在河南沁阳一带，逼近了殷纣王的都城朝歌，南边把势

力扩充到了长江、汉水、汝水流域。据说周文王已经控制当时天下的三分之二，为灭商打下

了牢固的基础。

然而，还没有来得及实现灭亡商朝的愿望，周文王就死去了。他的儿子姬发继承了王位。

就是周武王。周武王继承父亲的遗志，尊称姜尚为师尚父。他在师尚父的辅佐下，终于灭了

殷商。

读《史记》学做人智慧

光阴似箭，日月如梭，转眼间已是三千多年的历史了。在当今构建市场经济大厦的时候，

作为一个领导者，历史的经验是值得引以为鉴的。常言道：千里马常有，而伯乐不常有。千

里马也就只能骈死于槽枥之间了。从这个意义上说，周文的留心求才，慧眼辨才，值得我们

称道。

古代晏子说：“国有三不祥：夫有贤而不知，一不祥；知而不用，二不祥；用而不任，

三不祥。”意思就说，国家有三种不祥：一个国家有贤才而不知，这是第一不祥；发现了人

才而不用，这是第二不祥；尽管用了人才，却又不委以重任，这是第三不祥。如果国家是这

个样子，又怎能会兴旺发达，繁荣富强呢？

由此可见，识才是任人唯贤的前提，也是现代管理者必备的基本素质。一个管理者是否

能慧眼识才，直接关系到其事业的成败。东汉末年，群雄并起，争创霸业，汉室宗亲刘表占

据荆襄九郡，实力雄厚，并且当时有名的水镜先生、诸葛亮及庞统等奇才都有在其境内，可

谓占尽天时地利人和，理应有所作为。但因其不能识才，几名奇才得不到赏识和重用，最后

纷纷投奔了别人，其本人也落得个身丧子降、基业断送的下场。相反，刘备因慧眼识才，先

得徐庶，后得孔明、庞统，从而成就了一代霸业。

同样的，清朝努尔哈赤也是一个善于慧眼识才之人，他十分注重将帅之才的选拔。

74

努尔哈赤

1618 年，努尔哈赤攻陷抚顺后，第一件事就是搜罗抚顺的人才。他听说城里有个叫范

文程的，精通对策学，很有才能，就把范文程找来与之讨论对策学。范文程从小就聪明好学，

长大后满腹经纶，知识丰富。努尔哈赤与他讨论对策学，他谈古论今，说的头头是道，颇得

努尔哈赤的赏识，从此努尔哈赤把他收为帐下。努尔哈赤去世以后，范文程又成了皇太极的

主要谋士，为皇太极统一中国立下了丰功伟绩。

古人云：“智莫大乎知人。”人才是事业成功最重要的资本和基础。作为一位领导者，

要善于用敏锐的眼光，去发现那些有才能之人。因为千军易得，一将难求。如果我们在困难

的时候选拔到一些将帅之才，就可使军队转败为胜，使企业起死回生。北京一个郊区县，改

革开放二十多年变化不大。后来换了一个 30 多岁的年轻县长，在短短的两年多时间，利用

经营城市理念，融资 230 个亿，打造出一个非常漂亮的精品生态卫星城。

仔细观察每一个成功者，你会发现他们无时无刻不在考虑识才的问题，就是连偶然机会

也不会放过，只要见到人才立即放到合适的岗位，让人才有充分的发挥空间。“塑胶大王”

李嘉诚就是一个这样的人。

身为怡和贸易代表的英国人马世民，到长实公司推销冷气机。虽然李嘉诚一般不过问此

类业务，但马世民却一再坚持要求面见李嘉诚。他的倔强吸引了李嘉诚，这次偶然的接触，

彼此间留下了相见恨晚的深刻印象。后来时机成熟，李嘉诚不惜重金收购了马世民创办的

Davenham 工程顾问公司，延揽了马世民这位不可多得的人才。

商场上的竞争就是人才上的竞争。只有身边有个高明的人才，才能在竞争中占主动地位。

而真正的人才一般都有傲骨，他们不会随随便便地屈尊他人的，他们也在选择能够认识自己

价值的“明主”。所以说，作为一个优秀的领导者，不仅要会识人，而且还要会请人，真正

做到一流人才一流对待才行。

75

《史记》智慧点滴感悟

人才是企业最大的财富。一个公司的发展除了全体员工的努力之外，重点便落在了几个

骨干身上。这就要求老板的慧眼识“精”，而这也是一个成功领导者所必备的能力。

因此，老板每天除了忙于嫌钱之外，还必须去发现人才，并把他们放在合适的位置上，

让他们充分的展示个人才华，为企业创造最高的利益价值。

2．齐桓公不计前嫌用管仲

读《史记》观古人智慧

《史记·齐太公世家》记载：

初，襄公之醉杀鲁桓公，通其夫人，杀诛数不当，淫于妇人，数欺大臣，群弟恐祸及，

故次弟纠奔鲁。其母鲁女也。管仲、召忽傅之。次弟小白奔莒，鲍叔傅之。小白母，卫女也，

有宠于厘公。小白自少好善大夫高傒。及雍林人杀无知，议立君，高、国先阴召小白于莒。

鲁闻无知死，亦发兵送公子纠，而使管仲别将兵遮莒道，射中小白带钩。小白详死，管仲使

人驰报鲁。鲁送纠者行益迟，六日至齐，则小白已入，高傒立之，是为桓公。

桓公之中钩，详死以误管仲，已而载温车中驰行，亦有高、国内应，故得先入立，发兵

距鲁。秋，与鲁战于干时，鲁兵败走，齐兵掩绝鲁归道。齐遗鲁书曰：“子纠兄弟，弗忍诛，

请鲁自杀之。召忽、管仲雠也，请得而甘心醢之。不然，将围鲁。”鲁人患之，遂杀子纠于

笙渎。召忽自杀，管仲请囚。桓公之立，发兵攻鲁，心欲杀管仲。鲍叔牙曰：“臣幸得从君，

君竟以立。君之尊，臣无以增君。君将治齐，即高傒与叔牙足也。君且欲霸王，非管夷吾不

可。夷吾所居国国重，不可失也。”于是桓公从之。乃详为召管仲欲甘心，实欲用之。管仲

知之，故请往。鲍叔牙迎受管仲，及堂阜而脱桎梏，斋祓而见桓公。桓公厚礼以为大夫，任

政。

春秋时期的管仲是我国历史上著名的政治家。他辅佐齐桓公，九合诸侯，一匡天下，成

就了齐桓公的霸业。但是管仲以前曾是齐桓公的政敌。

齐桓公

齐桓公名小白，其前任是他的兄长齐襄公。齐襄公是一个丧失人伦的衣冠禽兽，把齐国

搞得一塌糊涂，使齐国政治潜藏着极其管仲像深刻的危机。诸公子纷纷逃亡，以避灾难。公

子小白与心腹鲍叔牙投奔莒国，弟弟公子纠则同心腹管仲投奔了鲁国。不久，国内发生政变，

齐襄公被杀。公子小白和公子纠得知消息后，分别由他们所居的国家派遣军队，护送他们回

76

国。两兄弟谁先回到齐国，谁就能成为国君。

管仲

当时，两个人身边都有个师傅，公子纠的师傅叫管仲，公子小白的师傅叫鲍叔牙。两个

公子听到齐襄公被杀的消息，都急着要回齐国争夺君位。在公子小白回齐国的路上，管仲早

就派好人马拦截他。他假装恭顺，上前拜见小白，乘小白不注意，突然猛发一箭，直向小白

心窝射去，小白大叫一声，口吐鲜血，从车上栽了下来。管仲大喜过望，急忙策马而逃。管

仲赶上公子纠的队伍后，把事情对公子纠讲了。他们以为政敌已除，于是便从容不迫地向齐

国进发。但是当他们赶到齐国首都临淄时，却得知小白已经登基为国君了。

原来小白并没有死，那一箭正射在他腰带的铜钩上，便幸运地躲过了劫难。小白知道管

仲是有名的神射手，于是急中生智，咬破舌尖，大叫一声，口吐鲜血，栽下马去，瞒过了管

仲。然后他们抄小路疾驰回国，抢先登上了国君的宝座。鲁国军队见小白捷足先登，便用武

力攻打城门，哪知齐国早有防备，鲁军大败而回。

鲍叔牙

小白即位，是为齐桓公。齐桓公即位以后，要封鲍叔牙为相，鲍叔牙却向齐桓公极力推

荐管仲，他对齐桓公说：“管仲之才，胜我百倍，君若欲大展宏图，非管仲莫属。”齐桓公

也知道管仲是旷世奇才，又见鲍叔牙竭诚推荐，于是决定捐弃前嫌，重用管仲。为了能让管

仲回国，齐桓公派人对鲁国国君说，杀掉公子纠，缚送管仲回国，以报一箭之仇。若不应允，

即兴兵伐鲁。鲁国弱小，只得照办，杀了公子纠，把管仲捆绑起来，装入囚车，送回齐国。

管仲自以为必死无疑，他早已置生死于度外，大义凛然，泰然处之。哪知当他被押进宫廷时，

齐桓公快步走下座位，亲自为他松绑，当即拜他为宰相。齐桓公的这一举动使管仲深受感动，

从此他尽心辅佐齐桓公，大刀阔斧进行改革，结果齐国大治，国力大增。管仲又建议齐桓公

77

打出“尊王攘夷”的旗号，存邢救卫，九合诸侯，最后终于称霸天下，成为春秋时期五霸之

首。

读《史记》学做人智慧

“世界上最宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”

——维克多·雨果

在中国历史上，有许多像齐桓公这样的人，他们总是把自己的事业做得辉煌灿烂，被后

人称为明君，成为人们效仿的楷模。他们能够这样有一个共同的特点，那就是在用人上有过

人之处。从齐桓公的例子看他们用人是有原则的，那就是不管那人曾给做过什么，说过什么，

甚至是自己的仇人，只要他是有本事的，是能够帮助自己成就事业的，就重用，且不疑。这

样的气度，这样的胆略就是他们成功的秘诀；这样的原则，这样的智慧才是后人要学习的关

键。汉高祖刘邦也是这样的一个领导者。

刘邦除了敢用有毛病的人外，还不计前嫌地用仇恨他的人。汉高祖六年，刘邦已经得了

天下，封了一批功臣，但是还有很多功臣没有封，因为封功要怎么样计算，封一个什么样的

爵位比较合适，这个事还很费脑子，刘邦不想再烦了，就把封功臣的事，放了下来。

有一天，刘邦在宫殿里面走，远远地看到一群人，坐在地上，在那儿嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕，

交头接耳，窃窃私语，刘邦就问旁边的张良，说：“子房，那些人在说什么呢？”

张良说：“陛下不知道啊，他们在商量谋反啊！”

“子房不要乱讲，天下刚刚安顿，谋什么反啊？”刘邦质疑。

张良回答说：“陛下不知道啊，得了天下以后，封了一批功臣，大多数都是你的亲信，

像萧何这些人，还有一些以前得罪过你的人，他受了处分，现在这些功臣们都在想一个问题，

说这个天下还有多少可以封赏的，是不是可以拿出来封赏的东西已经不多了，像我们这种和

陛下关系不密切的，甚至以前得罪过陛下的，是不是就得不到封赏了，或者甚至于会被陛下

找一个岔子，给弄回家去了呢？他们想来想去想不明白，所以他们在那儿商量谋反！”

刘邦立即醒悟过来了，知道这是一个不容忽视的问题，于是马上问张良解决问题的方法。

张良说：“请陛下想一想，在这些功臣当中，有没有功劳非常大，而又与您关系不和的

人啊？”

刘邦立即回答说：“有一个叫雍齿的人非常可恶，他曾一而再、再而三的侮辱过自己，

我早就想杀他了，可他功劳太大，又于心不忍，所以，就一直没有动手。”

张良听后献计，请求刘邦马上封雍齿，以示群臣。刘邦欣然地接受了这个建议，立即封

雍齿为什方侯。

雍齿一封，所有的功臣都安心了。因为雍齿是皇上最讨厌的人，如果连他都封侯了，我

们还害怕不会升官发财吗？于是，这些功臣就没有任何意见了。这叫什么？这就叫不计前嫌。

不计前嫌需要有宽广的心胸。作为领导者，需要有雅量和胸襟，因为你用人时，不是看

谁跟你有过节，谁跟你关系最好，而是看谁最有能力，谁才是你最需要的人才。古有齐桓公

用管仲，李世民用魏征，这些优秀的领导者大胆起用“仇人”，结果“仇人”帮他们缔造了

盛世江山。

人与人相处的时候，难免会有些冲撞、过节、恩怨，最重要的是要学会忘记，不计前嫌。

如果老板与下属闹了点别扭，就寻机报仇，给他小鞋穿，要好好收拾他。其实，你不是在给

你下属难堪，而是在自找麻烦。你打击了你的下属，就不会损害到自己的利益吗？

三国时期，张绣曾降曹，寻悔、复叛，一度把曹军打得大败，曹操本人也为流矢所中，

长子曹昂和侄子曹安民死于此役。这可谓血海深仇，任谁也难咽下这口气。但到了建安四年，

袁绍不听谋士田丰、沮授等劝阻，率众十余万南向许昌、准备一举灭曹之时，为袁绍卖命的

78

张绣却在官渡大战前夕，复弃绍而降操。曹操居然能像没事人一样，不计前嫌，不仅允降，

而且还对张绣加官进爵，封为列侯。这种用人雅量真正难得，充分反映了曹操非凡的政治家

气度。

仔细观察你周围那些比你强，比你成功的人，你就会发现他们都有一个共性，就是心胸

宽阔，他们总是以一颗宽容的心体谅着身边的每一个人。对他来说，过去的错误已经过去了，

不能代表一个人的未来。正因为有了这种宽容的心态，只求把事情完美解决，所以他的处事

相对容易，事业也往往比别人更容易成功。所以说，作为一个领导者，不妨把心胸放宽些，

大胆地运用那些优秀的人才吧！

《史记》智慧点滴感悟

作为一个企业领导者，你只有不计前嫌的任用任何一位人才：以企业利益为重，不计个

人得失；容超己之才，并厚待有佳，就能成就一番事业。

事实上，无论何种人物，为人做事胸襟宽阔都是必要的，而对于欲成就一番事业的人来

说尤其重要，如果问您的事业能做多大，那不妨问问您的胸襟有多大。

3．笼络人才，不拘一格

读《史记》观古人智慧

《史记·秦本纪》记载：

五年，晋献公灭虞、虢，虏虞君与其大夫百里奚，以璧马赂于虞故也。既虏百里奚，以

为秦穆公夫人媵于秦。百里奚亡秦走宛，楚鄙人执之。穆公闻百里奚贤，欲重赎之，恐楚人

不与，乃使人谓楚曰：“吾媵臣百里奚在焉，请以五羖羊皮赎之。”楚人遂许与之。当是时，

百里奚年已七十馀。穆公释其囚，与语国事。谢曰：“臣亡国之臣，何足问！”穆公曰：“虞

君不用子，故亡，非子罪也。”固问，语三日，穆公大说，授之国政，号曰五羖大夫。百里

奚让曰：“臣不及臣友蹇叔，蹇叔贤而世莫知。臣常游困于齐而乞食綍人，蹇叔收臣。臣因

而欲事齐君无知，臣，臣得脱齐难，遂之周。周王子颓好牛，臣以养牛干之。及颓欲用臣，

蹇叔止蹇叔止臣，臣去，得不诛。事虞君，蹇叔止臣。臣知虞君不用臣，臣诚私利禄爵，且

留。再用其言，得脱，一不用，及虞君难：是以知其贤。”于是穆公使人厚币迎蹇叔，以为

上大夫。

79

秦穆公

秦穆公（？—前 621）春秋时代秦国国君。嬴姓，名任好。在位三十九年。谥号穆。在

部分史料中被认定为春秋五霸之一。秦穆公非常重视人才，其任内获得了百里奚、蹇叔、丕

豹、公孙支等贤臣的辅佐，曾协助晋文公回到晋国夺取王位。周襄王时出兵攻打蜀国和其它

位于函谷关以西的国家，开地千里，因而周襄王任命他为西方诸侯之伯，遂称霸西戎。

晋献公灭虞，俘虏了虞公及其大夫井伯、百里奚，就将他们作为穆姬的媵人陪嫁到秦国。

百里奚不愿忍受奴隶的生活，逃到宛，被楚国人捉去。秦穆公胸怀大志，却苦于无贤才辅佐。

有人告诉他，穆姬媵人百里奚是不可多得的人材，他喜出望外，急忙去请，却得知百里奚已

经逃到楚国。秦穆公就派使者带着厚礼去见楚成王，赎回百里奚。公孙枝在一边急忙劝阻道：

“赎百里奚，主公要是用这么贵重的礼物反而办不成，一定赎不回来他！”秦穆公一听很奇

怪，问道：“怎么会这样呢？”公孙枝不慌不忙地说：“百里奚在楚国牧马，正是因为他的才

能没有被楚人发现。如果用这样贵重的礼物去换一个牧马的奴隶，那不就等于告诉楚王这个

秘密一样吗？楚王到那时会放他回来才怪呢！”明白了原因的秦穆公一听，想：“对呀！”于

是就派人只带着五张羊皮去换百时奚，这是当时一个奴隶的价钱。

80

百里奚

秦国的使者到了楚国，对楚成王说：“我们一个奴隶叫百里奚，偷跑到贵国了。我们国

君派我赎回去他，当众治罪，也好吓吓其它奴隶，让他们以后听话一点。”说着就献上五张

羊皮。楚成王也不在意，就让人把百里奚从南海带回，把他当成是个一般的奴隶，交给秦国

的使者。

在秦国边境，公孙枝早已奉命在那里等候百里奚多时了。到达的第二天，百里奚就被公

孙枝带去见秦穆公了。百里奚当时已经是一位满头白发的老者，一见面秦穆公心中不禁失望，

随口问道：“您多大年纪了？”百里奚答道：“已经七十多岁了。”秦穆公叹息道：“可惜太老

了。”

百里奚说：“大王，如果您让我追逐天上的飞鸟，或者去捕捉猛兽，臣确实太老了；但

如果和您大王一起商讨国家大事，臣还不算老呢。”

秦穆公一听，不由肃然起敬道：“我想让秦国超过其它的国家，您有什么办法吗？”

百里奚说：“秦国虽在边陲地区，但地势险要，兵马强悍，进可以攻，退利于守，我们

要充分利用自己有利的条件，乘机而进。”

穆公听了，觉得百里奚确是个不可多得的人才，就封他为上卿，治理国事。谁知百里奚

连连摆手说：“大王，臣有个朋友叫蹇叔，他的才能远远胜过我，请大王封他为上卿吧。”

秦穆公一听还有比百里奚更能干的人，连忙派使者带着重金，到蹇叔隐居的地方请他出

山。

蹇叔为了让自己的好友百里奚能安心地留在秦国佐政，便随着使者来到了秦国。秦穆公

高兴极了，他对蹇叔说：“百里奚多次对我说到你的才能，我很想听听你的意见。”

蹇叔说：“秦国之所以不能立于强国之中，主要是威德不够。”

秦穆公说：“那么怎样才能做到呢？”

蹇叔说：“治法要严，别的国家就不敢欺负您；对百姓要宽容，人民就会拥护您。要想

国家强盛，必须教民礼节，贵贱分明，赏罚公正，不能贪心，也不能急躁。我看今日许多强

国，霸业已经衰退，秦国一步一步富强起来，称霸的日子就不远了。”

秦穆公被蹇叔的一番话说得心服口服，心花怒放，于是封百里奚为左庶长，蹇叔为右庶

长，称为“二相”。

自从“二相”治国后，立法教民，兴利除害，秦国变得富强起来了。

81

读《史记》学做人智慧

综观中国历史和世界文明进程，有的时代人才涌流、群星闪耀；有的时代则万马齐喑、

人才凋零。之所以会有如此大的反差，大多是因为社会风尚与社会环境的不同造成的。秦穆

公有了百里奚、蹇叔这样的人才，何愁会成不了大事呢？所以说，营造出一个拴心留人、创

业创新的良好环境，对做好人才工作至关重要。

人才工作涉及诸多环节，其中一个重要环节是人才的评价标准问题，也就是说，什么样

的人算人才？用什么标准去衡量、选拔人才？只有把这个问题搞清楚了，才能谈得上选准人、

用对人。

由于人和社会的复杂，以及由此而来的人才工作的复杂性，确立和贯彻科学的人才评价

标准，并非易事。在这个问题上存在的种种偏颇认识和不当做法，往往和如何看待“格”有

直接关系。比较突出的问题是，一些用人单位和部门常常以学历、资历为标准，把用人门坎

定得很高，非硕士、博士不用，非具备某种资历者不用，结果将一些颇具才干、业绩出色的

人才拒之门外。

改变这一状况，首先要确立正确的人才评价标准。而正确的人才评价标准，应该体现“不

拘一格”的精神。所谓“格”，就是标准。确定录用人才的标准，本意是确保录用人才的水

平和录用过程的公正性。但如果过于重视学历、资历等硬件因素，甚至搞唯学历、唯资历论，

“格”变成了发现和使用人才的障碍，反而阻碍了人才的脱颖而出。因此，在选用人才时不

应以学历、资历来认定人才，应以能力和业绩来评断人才，只有这样才能够确立正确导向，

扭转片面追求学历和论资排辈的倾向，从更加广阔的范围内选拔能力过硬、业绩突出的人才。

记得有一位研究婚姻家庭的大师说过，幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不

幸。把这句话改动一下，就是成功的企业总是相似的，失败的企业各有各的原因。但对于失

败的企业有一点是共同的，那就是在用人上都是失败者。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木

春。”在折戟沉沙的企业面前，一批批企业巨轮扬帆远航，追循这些企业成功的足迹，它们

无疑不是选人用人的成功者，无疑不是聚集了一批雄厚的人才。

王嘉廉是美籍华人，大学毕业后，与人共创国际电脑公司(简称 CA 公司)。经多年发展，

这家公司已成为美国最有价值的 100 家公司之一，王嘉廉还被誉为“华人中唯一能与比

尔·盖茨抗衡的人”。

王嘉廉是一个有独到眼光，有欣赏有创新的人。他说：“我的人才观与一般人很不同，

只要有一技之长的人，在我的眼中就是人才。”

他还说：“拥有高学位或名校出身者，并不就是最适合在 CA 工作的人。”

他手下有个最年轻的总裁，名叫古玛，是一个没有大学文凭的人。

古玛是斯里兰卡人，读高中时便对电脑产生了浓厚兴趣，但受父母之命，却考进医科大

学。他对医学毫无兴趣，利用课余时间钻研电脑，并在一家软件公司当程序员。后来，这家

公司被王嘉廉兼并了。古玛估计自己不会被留用，就打点行装，准备继续他的医科学业。

这时，王嘉廉主动找到古玛，劝他说：“我知道你在电脑方面有专长，留下来吧，年轻

人！”

古玛说：“但是，我还在读大学，读的是医学专业。”

王嘉廉呵呵笑道：“这并不重要，我不需要医生。我需要的是电脑人才。”于是，古玛

决定加盟 CA。日后，他以自己的才干而受到重用，成为一位出类拔萃的主管。

人才的能力素质是构建和谐社会的决定因素。当今社会，能力创造价值，素质决定命运。

人才的能力和素质对于人才自身而言，是立足生存之根本、命运维系之所在；对于整个社会

来说，则决定着发展水平的高低和竞争力的强弱。一个社会能否成为文明、进步、和谐的社

82

会，关键看其是否拥有一大批素质和能力优秀的人才。

俗话说：“人无完人。”作为一名优秀的领导者不能只视人之短，只看不能干什么，而不

视其长，看能干什么，致使“有瑕之玉遭冷落，无瑕之石登雅堂”。有一则故事说的是：老

领导退休时，告诉接班的新领导，小张有学识但太保守，小王能开拓但很调皮，小李肯吃苦

但缺主见……单位苦无人才，想发展难啊！不久，当老领导看到单位工作有声有色时，非常

吃惊。追问原因，新领导笑着说，小张保守但有学识，小王调皮但能开拓，小李缺主见但能

吃苦……这样人才济济的单位，想不发展都难！这个故事，对如何做到量才适用不无启发。

《史记》智慧点滴感悟

近代诗人龚自珍云：“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。”龚自珍的这句诗替人才们喊

出内心压抑很久的感觉。

有人说，“人才源于胆量”，是有一定道理的。假如大胆作用下属，可能就会成为大才；

反之，就会泯灭一个人才的出现。因此，要想避免失败，避免成为企业衰退的罪人，领导必

须放弃保守的观念，大胆用人、灵活用人、不拘一格地用人。

4．求贤若渴，广纳人才

读《史记》观古人智慧

《史记·燕召公世家》记载：

燕昭王于破燕之后即位，卑身厚币以招贤者。谓郭隗曰：“齐因孤之国乱而袭破燕，孤

极知燕小力少，不足以报。然诚得贤士以共国，以雪先王之耻，孤之原也。先生视可者，得

身事之。”郭隗曰：“王必欲致士，先从隗始。况贤于隗者，岂远千里哉！”于是昭王为隗

改筑宫而师事之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争趋燕。燕王吊死问孤，与百

姓同甘苦。

燕昭王

燕昭王（？-前 279），前 311 即位，在位 32 年。燕昭王姬职，周召公三十八代孙。燕

国在战国七雄中最小，屡次败于齐国，燕昭王发誓报仇，他以重金求贤才，招到乐毅等人，

公元前 284 年，燕国联合赵，楚，韩，魏诸国大举伐齐，大败齐军，陷齐城七十余。燕昭王

死于前 279 年。

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公元前 314 年，燕国发生了内乱，临近的齐国乘机出兵，侵占了燕国的部分领土。

燕昭王当了国君以后，他消除了内乱，决心招纳天下有才能的人，振兴燕国，夺回失去

的土地。虽然燕昭王有这样的号召，但并没有多少人投奔他。于是，燕昭王就去向一个叫郭

隗的人请教，怎样才能得到贤良的人。

燕昭王的黄金台

郭隗给燕昭王讲了一个故事说：从前有一位国君，愿意用千金买一匹千里马。可是 3

年过去了，千里马也没有买到。这位国君手下有一位不出名的人，自告奋勇请求去买千里马，

国君同意了。这个人用了 3 个月的时间，打听到某处人家有一匹良马。可是，等他赶到这一

家时，马已经死了。于是，他就用 500 金买了马的骨头，回去献给国君。国君看了用很贵的

价钱买的马骨头，很不高兴。买马骨的人却说，我这样做，是为了让天下人都知道，大王您

是真心实意地想出高价钱买马，并不是欺骗别人。果然，不到一年时间，就有人送来了 3

匹千里马。

郭隗说完这个故事，说：“大王一定要征求贤才，就不妨把我当马骨来试一试吧。”

燕昭王听了大受启发，回去以后，马上派人造了一座很精致的房子给郭隗住，还拜郭隗

做老师。各国有才干的人听到燕昭王这样真心实意招请人才，纷纷赶到燕国来求见。其中最

出名的是赵国人乐毅。

经过 20 多年的努力，燕国终于强盛起来，终于打败了齐国，夺回了被占领的土地。

读《史记》学做人智慧

“千金买骨”，看起来是一种无用之举，但却传达了一种渴望千里马的诚意，起到了很

好的导向作用。如果连身边的人才都不能用，处于远处的人才岂会来投靠？

当今，人才的重要性已成为社会共识，激烈的人才竞争已成为社会竞争的重点，有人甚

至把二十一世纪人才的竞争称为“世纪之争”。大到一个国家地区，小到一个单位部门，谁

忽视了人才谁就失去了生存的支撑点。

东汉末年，谋士徐庶向刘备推荐说：“诸葛亮是个奇才。”刘备为了请诸亮帮助自己打

天下，就和关羽、张飞带着礼物到隆中（现今湖北襄阳县）卧龙岗去请诸葛亮出来帮助他替

国家做事。恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地转回去。不久，刘备又和关羽、张飞冒

着大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。张飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，

就催着要回去。

刘备只得留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面

的意思。

84

过了一些时候，刘备吃了三天素，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有一个虚

名，未必有真才实学，不用去了。张飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆

来。刘备把张飞责备了一顿，又和他俩第三次访诸葛亮。到时，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢

惊动他，一直站到诸葛亮自己醒来，才彼此坐下谈话。

在交谈中，诸葛亮对天下形势作了非常精辟的分析，刘备十分叹服。

刘备“三顾茅庐”，使诸葛亮非常感动，答应出山相助。刘备尊诸葛亮为军师，对关羽、

张飞说：“我之有孔明，犹鱼之有水也！”

诸葛亮初出茅庐，就帮刘备打了不少胜仗，为刘备奠定了蜀汉的国基。

你不懂得打伏，没关系，只要你懂得用人，就能打胜仗；你不懂得经营生意，没关系，

只要你懂得运用人，照样可以稳坐成功位子。这充分的说明了一句话：企业管理之道，惟在

用人。杰出的领导者应多多招揽人才，让他们为你办事。

然而，在现实生活中，有许多领导却不能够领会这一点，他们总认为：这世界上最不缺

的就是人，只要我招，就有人来。这种想法是不对的，世上的人才是很多，可是如果你不持

着求贤若渴、唯才是用的态度，即使是人才来到你这里，也不会久留。

因此，领导者在招聘人才的过程中，要遵守以下几个方面：

第一，求贤若渴精神。三国时期的曹操，号称谋臣如云，战将如林，这更应得益于他礼

贤下士。当许攸投奔他时，他顾不上穿鞋，赤脚出门相迎，求贤之心何等迫切，因为他深知

一个道理：得人才者得天下。

第二，打破常规。那位大臣看到马死了，没有空手而回，而是花 500 两金子买了死马骨，

这是一种超乎常规的做法，起到了很好的宣传作用。当今世界各国为招募人才可谓想法设法，

不遗余力。突破常规就是要解放思想，摒弃计划经济条件下形成的传统思维方式和做法，充

分利用各种媒体的宣传，“主动出击”吸引人才。不同的人有不同的追求，有人看重物质待

遇，有人看重工作环境，也有人看重事业的成功，对此我们要充分了解人才的心理需求，学

会“因人而宜”、“投其所好”，不拘一格选人才。

第三，要给予特殊待遇。美国硅谷之所以能大量吸引人才，中国深圳之所以能够成为人

才集聚地，共同的原因就是政策新、环境好、待遇高。给予特殊待遇就是要政策上支持、事

业上帮助、生活上照顾、感情上关怀，为人才提供一个优越的人居环境。优秀人才带来的效

益无可限量，因此吸引人才要舍得投资，舍得付出，要有“千金买骨”的精神。

《史记》智慧点滴感悟

人才就是效率，人才就是财富。得人者得天下，失人者失天下。

千军易得，一将难求。现实生活中，也许我们不可能像燕昭王一样筑黄金台，但是，我

们却可以通过各种信息渠道广纳良才，尤其要破除过去那种一证定终身的思想，不唯学历，

不唯资历，不唯职称。如此方能获得更多的良才。

5．魏惠王错失良才

读《史记》观古人智慧

《史记·商君列传》记载：

商君者，卫之诸庶孽公子也，名鞅，姓公孙氏，其祖本姬姓也。鞅少好刑名之学，事魏

85

相公叔座为中庶子。公叔座知其贤，未及进。会座病，魏惠王亲往问病，曰：“公叔病有如

不可讳，将柰社稷何？”公叔曰：“座之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才，原王举国而听之。”

王嘿然。王且去，座屏人言曰：“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。”王许诺而去。公叔

座召鞅谢曰：“今者王问可以为相者，我言若，王色不许我。我方先君後臣，因谓王即弗用

鞅，当杀之。王许我。汝可疾去矣，且见禽。”鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用

君之言杀臣乎？”卒不去。惠王既去，而谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听公

孙鞅也，岂不悖哉！”

公叔既死，公孙鞅闻秦孝公下令国中求贤者，将修缪公之业，东复侵地，乃遂西入秦，

因孝公宠臣景监以求见孝公。

商鞅

商鞅（约前 390 年—前 338 年），战国时期政治家，著名法家代表人物。卫国国君的后

裔，公孙氏，故称为卫鞅，又称公孙鞅，后封于商，后人称之商鞅。商鞅“少好刑名之学”，

专研以法治国，后为魏国宰相公叔痤家臣。

公元前 362 年，正当公叔痤大败韩。赵联军回师魏都安邑之际，秦军乘机进攻魏国西部

的重镇少梁（今陕西省韩城县西南）公叔痤仓促率兵迎战。被秦军所俘。大概时隔不久，公

叔痤被秦放归。

因受败军之辱，遂一病不起。在考虑由谁继承相位。辅佐魏惠王时，他看中了身边的家

臣御庶子商鞅。

有一天，魏惠王到相府看望公叔痤的病情。寒暄过后，惠王问：“如果你的病不能治好，

国家将怎么办呢？”公叔痤将自己的慎重考虑禀告惠王：“我的家臣御庶子公孙鞅，虽然年

轻，但有奇才，堪当相国重任，希望您举国而听之。”惠王闻此话后默而不语，露出不以为

然的神色。他心里简直不明白：一个年少位卑的家臣，怎么能承担起相国的重任呢？公叔痤

夙知商鞅胸怀韬略，志向高远，不是甘居人下之辈、日后必大有作为。他见魏惠王对自己的

举荐不以为然，心中不免浮起一团为魏国的命运担忧的乌云。

魏惠王正要告辞，公叔痤急忙从病榻上起身，示意左右侍从退下，然后在惠王的耳边低

声说：“如果您不任用公孙鞅，此人日后恐为魏国大患。请您一定杀掉他，不能让他出我魏

国之境。”惠王被这位老臣的忠诚所感动，于是点头允诺而去。但惠王对商鞅本不看重，心

中还是觉得公叔痤所说是言过其实。离开了相府，惠王对两旁的侍臣说：“公叔痤病糊涂了

吧，可悲啊！他让我把国家大事托付给一个家臣公孙鞅，这不是悻谬吗！”于是他就没有把

公孙鞅放在心上。

后来，被魏惠王看不上眼的公孙鞅，从魏国来到秦国，三见秦孝公，说以强国之术，深

深打动了秦孝公，受到秦孝公的器重和厚用，帮助秦国实行变法革新，使得秦国无论军事力

86

量还是经济实力都一天天强大起来。

读《史记》学做人智慧

禹凭夏朝而得到天下，桀却亡于夏朝。汤凭殷朝而得到天下，纣却亡于殷朝。吴王阖闾

凭吴国伐楚大胜，天下没有他的对手，而吴王夫差也因为吴国被赵王勾践所擒住。晋文公以

晋国称霸，而厉公却被杀于华丽的宫庭里。齐威王以齐国而称霸于天下，而愍王由于被臣下

所杀，死于宗庙的梁木上。穆公由于秦国而名气大，权位高，而秦二世被杀于望夷。他们都

同样是君王可是功名事迹却不一样，这是由于所任用的人不同啊！

所以成王还在孩提时各国诸侯都来朝见，这是周公主政的功劳。赵武灵王五十岁而饿死

在沙丘，这是任用李兑的结果。齐桓公任用管仲，九次联合诸侯而匡正天下，失去管仲，就

任用竖刁、易牙，结果死去都无人埋葬，被天下人所笑。一个人是荣是辱，就看自己所任用

的人。所以魏国有公子魏无忌，失去土地又收回来；赵国用蔺相如，秦兵不敢侵犯；鄢陵任

用唐睢，国家获得独立；楚国有申包胥，而楚昭王得以回复帝位；齐国有田单，而襄王得以

复国。从这些例子看来，国家没有贤能之士，而能够成功立名，转危为安，延续朝代，是不

可能的。所以辅佐的人不在多，而在于得到贤才，有了贤能的人的辅佐，而士人也自然归附

他。由此可见，一个国家或企业兴亡的关键就在于人才。

本田宗一郎的成功是有目共睹的，这与他恰到好处的用人有着密不可分的关系。

本田深知，他的事业能够有如此辉煌的成就，与他周围有一大批得力助手和公司里的员

工的辅助和努力是分不开的。因此，看到公司里有拼命工作的人才，他就会悉心加以培养和

扶植，对于其中的佼佼者则进行提拔，以此能够使公司得到更好的发展。而在本田的一生当

中，表现最突出的优秀品质就是他接受西田通弘的建议，激流勇退，并能使这一传统在本田

公司的内部代代相传下去。

西田通弘在本田公司工作了 30 年，公司里所有部门的经理他差不多都相继担任过。他

特别的精明能干，足智多谋，为本田先生和藤泽先生出了很多有关工作上的好点子，因此被

誉为公司的“最高参谋”和“出谋划策者。”

1971 年初，有一天，他和本田先生在闲聊时，提到他对公司前途的看法时说：“我认为

公司的人都已经成长起来了，您是否该考虑交班了？”他认为本田先生与其说是在履行董事

长的职权，倒还不如说他是一个活跃在技术开发现场的人物。从培养接班人的大局出发，他

认为本田先生从第一线退下来更有利于公司的发展。当然，他说这话时有点战战兢兢。

但是本田立即握住西田的手说：“你说得非常的对！今天我就辞了。”因为涉及问题太多，

马上就进行交班是不可能的。1971 年 4 月，本田先生便把本田技研所董事长的职位让给了

河岛喜好。

作为一个领导者，要善于从不同的层面发现特色人才，注重多渠道、多角度、全方位地

选拔“复合型”人才；要敢于摒弃一些吹毛求疵、求全责备的选人观念，避免“孔子错失子

羽”问题的发生。其次，在选拔人才上要不拘成法。选贤任能，不能拘泥一种方式，而应知

人善察，扬长避短，多一些可发掘、可量化、可比较的综合因素，少一些表面的、武断的偏

见，不断创造良好的人才环境和机制，确保有潜力、有能力的人才脱颖而出。此外，在识别

人才上要不囿已见。对一些“有评论”、“有争议”的人才要辩证地识别和了解，绝不可凭

个人好恶形成思维定势而误人子弟，也不可被外界不确定因素所左右而错失良才。

美国钢铁大王招揽人的规则是值得称赞的。在用人方面，他的举措更是高人一头。他深

知人才对于企业成功的重要意义，因此每当他发现能力出众的青年人，都会倾力提拔；对于

其中特别杰出的，甚至会吸收为合伙人，按他的规矩，赠予 1%的干股。卡耐基曾颇为自负

地说，就算有一天全部工厂被大火烧毁，但只要和我一起奋斗的这些人还在，不出一年，我

87

就又会成为百万富翁。在卡耐基的墓碑上，写着这样一段话，“埋在这里的人，懂得如何将

比自己更优秀的人为他所用”。这句话正是卡耐基成功经验的画龙点睛的真实写照，死了都

不忘“讨好”优秀人才。

得人才者得天下。一个企业要想兴盛不衰，领导者必须延揽人才，尊重人才，重用人才，

不要错失一个优秀的人才。

《史记》智慧点滴感悟

一个国家想要国泰民安，兴旺发达必定少不了人才。同样的，一个公司要想正常运转，

甚至强大、发展也少不了人才。因此，每一企业家都希望自己的公司里有一批优秀的人才。

但是，对于人才必须给予他充分的空间，让他施展自己的抱负和才华，而这就是人才所要的

尊重。如此才不会错失优秀的人才。

6．孟尝君尽用其才

读《史记》观古人智慧

《史记·孟尝君列传》记载：

齐愍王二十五年，复卒使孟尝君入秦，昭王即以孟尝君为秦相。人或说秦昭王曰：“孟

尝君贤，而又齐族也，今相秦，必先齐而后秦，秦其危矣。”于是秦昭王乃止。囚孟尝君，

谋欲杀之。孟尝君使人抵昭王幸姬求解。幸姬曰：“妾原得君狐白裘。”此时孟尝君有一狐

白裘，直千金，天下无双，入秦献之昭王，更无他裘。孟尝君患之，遍问客，莫能对。最下

坐有能为狗盗者，曰：“臣能得狐白裘。”乃夜为狗，以入秦宫臧中，取所献狐白裘至，以

献秦王幸姬。幸姬为言昭王，昭王释孟尝君。孟尝君得出，即驰去，更封传，变名姓以出关。

夜半至函谷关。秦昭王后悔出孟尝君，求之已去，即使人驰传逐之。孟尝君至关，关法鸡鸣

而出客，孟尝君恐追至，客之居下坐者有能为鸡鸣，而鸡齐鸣，遂发传出。出如食顷，秦追

果至关，已后孟尝君出，乃还。始孟尝君列此二人于宾客，宾客尽羞之，及孟尝君有秦难，

卒此二人拔之。自是之后，客皆服。

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秦昭襄王与孟尝君

孟尝君

秦昭襄王为了拆散齐楚联盟，他使用两种手段。对楚国他用的是硬手段，对齐国他用

的是软手段。他听说齐国最有势力的大臣是孟尝君，就邀请孟尝君上咸阳来，说是要拜他为

丞相。

孟尝君是齐国的贵族，名叫田文。他为了巩固自己的地位，专门招收人才。凡是投奔

到他门下来的，他都收留下来，供养他们。这种人叫做门客，也叫做食客。据说，孟尝君门

下一共养了三千个食客。其中有许多人其实没有什么本领，只是混口饭吃。

孟尝君上咸阳去的时候，随身带了一大帮门客。秦昭襄王亲自欢迎他。孟尝君献上一

件纯白的狐狸皮的袍子作见面礼。秦昭襄王知道这是很名贵的银狐皮，很高兴地把它藏在内

库里。

秦昭襄王本来打算请孟尝君当丞相，有人对他说：“田文是齐国的贵族，手下人又多。

他当了丞相，一定先替齐国打算，秦国不就危险了吗？”秦昭襄王说：“那么，还是把他送

回去吧。”他们说：“他在这儿已经住了不少日子，秦国的情况他差不多全知道，哪儿能轻

易放他回去呢？”秦昭襄王就把孟尝君软禁起来。

孟尝君十分着急，他打听得秦王身边有个宠爱的妃子，就托人向她求救。那个妃子叫

人传话说：“叫我跟大王说句话并不难，我只要一件银狐皮袍。”孟尝君和手下的门客商量，

说：“我就这么一件，已经送给秦王了，哪里还能要得回来呢？”其中有个门客说：“我有

办法。”当天夜里，这个门客就摸黑进王宫，找到了内库，把狐皮袍偷了出来。

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孟尝君把狐皮袍子送给秦昭襄王的宠妃。那个妃子得了皮袍，就向秦昭襄王劝说把孟

尝君释放回去。秦昭襄王果然同意了，发下过关文书，让孟尝君他们回去。

鸡鸣狗盗

孟尝君得到文书，急急忙忙地往函谷关跑去。他怕秦王反悔，还改名换姓，把文书上

的名字也改了。到了关上，正赶上半夜里。依照秦国的规矩，每天早晨，关上要到鸡叫的时

候才许放人。大伙儿正在愁眉苦脸盼天亮的时候，忽然有个门客捏着鼻子学起公鸡叫来。一

声跟着一声，附近的公鸡全都叫起来了。守关的人听到鸡叫，开了城门，验过关文书，让孟

尝君出了关。秦昭襄王果然后悔，派人赶到函谷关，孟尝君已经走远了。

孟尝君回到齐国，当了齐国的相国。他门下的食客就更多了。

读《史记》学做人智慧

每个人都有自己的缺点，对人才而求全责备，即使有大才在身边也视之而不见。战国时

卫国的苟变，很有军事才能，能带领五百乘兵，即三万七千五百人，那时能带领这么多兵，

可说有大将之才了。子思到卫国，会见卫侯时向他推荐苟变，卫侯说知道这人有将才，可是，

他当税务时白白吃了农民的两个鸡蛋，所以不用他。子思听了，要他千万别说出去，不然，

各国诸侯听到了会闹笑话。子思指出这种“求全责备”的思想是错误的，认为用人要像木匠

用木一样，“取其所长，去其所短”。今处于战国之世，正需要军事人才，怎能因白吃两个鸡

蛋的小事而不用一员大将呢？因子思的话说到点子上，卫侯的思想这才转过弯来，同意用苟

变为将。如果没有子思的推荐和教导，有大将之才的苟变或许就因白吃了两个鸡蛋而被卫侯

弃置不用了。

古人云：龙有蛇之一鳞，不害其为灵，玉有石之一脉，不害其为宝。这说明识人时不能

求全责备。

求全责备不是舍短取长，这关系到能否知人用人。求全责备，大才也被埋没，天下无可

用之人；能舍短取长，人人可尽其力，天下无废人。

然而，有的领导却执意要发现一个十全十美的人才，对下属过分挑剔、求全责备，结果，

往往使下属感到无法容忍。因此，作为一名企业领导者应注意改正这种错误的行为，应善于

发现别人的优点和长处，从而用人所长，忘人所短。

一个人的优点和缺点常常是互相彰昭的。有时，甚至才干越高的人其缺点可能越引人注

目。例如一个人进取心强，敢冒险、敢闯前人没有走过的路，有时难免有处理事情不周不细

的毛病；一个人有魄力、有才干，不怕闲言碎语不怯习惯势力，难免有时显得过于自信和骄

傲；一个有毅力、有掘劲，不达目的誓不罢休的人，难免有时主观、武断。对这些人，如果

我们求全责备弃而不用，那么，就会失去一大批精明能干勇于开拓的人。

克雷洛夫有一篇寓言，说一个人因为怕剃刀快而弃之不用，改用很钝的镰刀刮胡子，结

果不仅胡子没有刮干净，还刮得满脸是血。克雷洛夫最后写道：“我看好多人也是用这种眼

光来衡量人才的，他们不敢使用一个真正有价值的人，光搜集一帮无用的糊涂虫。”

所谓“一个真正有价值的人”并非那种毫无缺点的人，而是那些能在某一方面非常突出

90

的人才——这种人才能够胜任其职，成绩显着。但是如果脱离这种人才自身素质的特点，随

意任用，往往是对其才能与专长的破坏，结果适得其反，事半功倍。

因此，使用人才不仅要注意岗位和人才的不同质的方面，还要注意其量的方面。比如说，

同样类型的岗位里有三副不同重量的担子：200 斤、100 斤、50 斤，这就要选择相应能量的

人去承担。这样既使各种人才的效能得到充分发挥，又使整体工作获得最佳效益；既可避免

能挑 200 斤的人去挑 100 斤或 50 斤而窝工浪费，又可避免只能挑 50 斤的人勉强去挑 100

斤或 200 斤而压断腰，完不成任务。

古人说过：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载物，渡河不如舟。”谁都不可能是万

能博士，总是有所能，有所不能。只有把岗位的需要和人才的实际才能结合起来考虑，用人

所长、避人所短，才能做到岗职相称，用当其才。

《史记》智慧点滴感悟

一个企业的好坏，取决于他们的管理质量、产品质量与服务质量，但归根到底是人的质

量。由产品竞争发展到文化竞争的过程使我们充分认识到，市场竞争的实质是人才竞争。充

分发挥人才潜质，挖掘人才潜力，是在市场竞争中取胜的资本。

中国有句俗话，谓之“物尽其用，人尽其才”。要实现“尽其用”、“尽其才”，关键

在于把物放在适当的地方。只有把人摆在适当的岗位，让每位员工在工作的各个岗位都是有

用之才，充分挖掘每位员工的长处，给每位员工提供最能发挥特长的岗位，才算真正的人尽

其才。

7．萧何月下追韩信

读《史记》观古人智慧

《史记·淮阴侯列传》记载：

及项梁渡淮，信杖剑从之，居戏下，无所知名。项梁败，又属项羽，羽以为郎中。数以

策干项羽，羽不用。汉王之入蜀，信亡楚归汉，未得知名，为连敖。坐法当斩，其辈十三人

皆已斩，次至信，信乃仰视，适见滕公，曰：“上不欲就天下乎？何为斩壮士！”滕公奇其

言，壮其貌，释而不斩。与语，大说之。言于上，上拜以为治粟都尉，上未之奇也。知

亡者信数与萧何语，何奇之。至南郑，诸将行道亡者数十人，信度何等已数言上，上不

我用，即亡。何闻信亡，不及以闻，自追之。人有言上曰：“丞相何亡。”上大怒，如失左

右手。居一二日，何来谒上，上且怒且喜，骂何曰：“若亡，何也？”何曰：“臣不敢亡也，

臣追亡者。”上曰：“若所追者谁何？”曰：“韩信也。”上复骂曰：“诸将亡者以十数，

公无所追；追信，诈也。”何曰：“诸将易得耳。至如信者，国士无双。王必欲长王汉中，

无所事信；必欲争天下，非信无所与计事者。顾王策安所决耳。”王曰：“吾亦欲东耳，安

能郁郁久居此乎？”何曰：“王计必欲东，能用信，信即留；不能用，信终亡耳。”王曰：

“吾为公以为将。”何曰：“虽为将，信必不留。”王曰：“以为大将。”何曰：“幸甚。”

于是王欲召信拜之。何曰：“王素慢无礼，今拜大将如呼小儿耳，此乃信所以去也。王必欲

拜之，择良日，斋戒，设坛场，具礼，乃可耳。”王许之。诸将皆喜，人人各自以为得大将。

至拜大将，乃韩信也，一军皆惊。

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萧何

萧何，汉朝初年丞相，谥号“文终侯”，汉初三杰之首。辅助汉高祖刘邦建立汉政权。

项梁起兵以后，路过淮阴，韩信去投奔他，在楚营里当了个水兵。项梁死了，又跟了项

羽，项羽见他比一般兵士强，就让他做了个小军官。韩信好几回向项羽献计策，项羽都没有

采用。韩信感到十分失望。汉王刘邦到南郑去后，韩信就投奔了汉王。汉王也只让他当了个

小官。有一次，韩信犯了法被抓了起来，就要被砍头时，幸亏汉王部下一个将军夏侯婴经过，

韩信高声呼喊，向他求救，说：“汉王难道不想打天下了吗，为什么要斩壮士？”夏侯婴看

韩信的模样，是一条好汉，把他放了，还向汉王推荐。汉王于是派韩信做了管粮食的官。后

来，丞相萧何见到韩信，谈话中，认为韩信很有才能，很器重他，还几次三番劝汉王重用他，

但汉王总是不听。韩信知道汉王不肯重用他，终于，在一个月明星稀的夜晚，悄悄地踏上了

逃亡的小路。萧何得知韩信逃走的消息，急得直跺脚，顾不得向刘邦报告，连夜率人追赶韩

信。

萧何一路问，一路追，直到天黑，还没追着韩信。他又在月亮底下赶了一阵，转过山腰，

下了坡，前面是一条雪亮的河。远远望见有个人牵着马在河边上来回溜达。那不是韩信是谁

呀？萧何使劲地加上两鞭，大声嚷着：“韩将军！韩将军！”

韩信

韩信见了萧何，连忙跪下说：“我这辈子忘不了丞相的情义，可是汉王……”

这时，滕公夏侯婴也赶到了。两个人硬把韩信拉了回去。

汉王听见丞相说追的是韩信，就来气了。他说：“逃走的将军也有十来个了，没听说你

追过谁，独独去追一个钻裤裆的？这明明是骗我。”

萧何说：“将军有的是，像韩信那样独一无二的人才到哪儿找去？大王要是准备一辈子

躲在汉中，那就用不着韩信；要是准备打天下，那就非用他不可。”

92

汉王想了想说：“那我就依着你，让他做个将军。”

萧何说：“叫他做将军，他还得走。”

汉王说：“那就拜他为大将吧！”

萧何月下追韩信

萧何要求汉王举行隆重的拜将仪式。于是，刘邦让人造起了拜将台，择了好日子，准备

拜将。

赶到拜将的那天，见到拜受大将印的不是别人，原来是韩信，全军都愣了。

举行拜将仪式以后，汉王说：“丞相屡次推荐将军，将军一定有好计策打败霸王了！”

韩信问：“大王是要跟霸王争天下？”

汉王说：“是啊。”

韩信又问：“大王自己估计，比得上霸王吗？”

汉王说：“比不上。”

韩信说：“我也以为比不上。我曾经在霸王手下做过事，我知道他这个人，吆喝一声，

能够吓坏千百个人，多么勇啊；可是他不能任用有本领的将军，这叫做匹夫之勇。霸王对人

很恭敬，看见别人有病，他会流眼泪，心眼好；可是对于有功劳的人应当封爵，他不肯封，

即使封了，他还把印子拿在手里横摸竖摸，舍不得交给人家。霸王虽然做了诸侯的首领，看

来好像很强，其实他所到过的地方没有不被毁坏的，天下都怨他，老百姓不向着他，已经失

了人心。所以我说，他的强很容易会变成弱的。”汉王听了，心里很高兴。韩信又说：“大

王您所到的地方，什么都不侵犯。进了关，废除秦朝残酷的刑法，跟秦人约法三章，秦人都

向着大王。再说三秦的三个将军，章邯、司马欣、董翳，欺骗了士兵，投降了诸侯，到了新

安，霸王把投降的士兵坑害了二十万，单单留下他们这三个秦将，还封他们为王。可是秦国

的父老兄弟痛恨这三个人，都痛恨到骨髓里去了。大王发兵往东去，只要发个通告，三秦就

能平定。”

汉王越听越后悔没早点拜他为大将。后来，韩信果然不负萧何所望，为刘邦夺取天下，

建立汉朝立下了汗马功劳，与萧何、张良并称兴汉三杰。

读《史记》学做人智慧

俗话说：“十年树木、百年树人”，说明发现人才是百年之计。只有在思想上尊重、重

视人才，才能真正发现有用的人才。要像萧何月下追韩信那样，尊重人才、重视人才和珍惜

人才。要有爱才之心，识才之智，容才之量，用才之艺。其中，最关键的是要汇聚起一支一

流的人才队伍，特别是要有一批学术领军人物。在这方面，萧何月下追韩信、刘邦拜大将的

史实一定能给我们启示。

一位哲人说过：“只要给我人才，把我放到沙漠里面，我照样能够做出一番事业。的确，

人才兴，事业兴；人才强，企业强。所以说，每个领导者都必须重视珍惜自己的人才。

春秋初期的政治家管仲，以他出色的智谋辅佐齐桓公，使齐桓公成为春秋五霸之首。战

国时以“养士”著名的国君燕昭王，广招贤士，励精图治，经过二十八年的努力，终于打败

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了齐国，报了破国杀父之大仇。可见，只有重视人才，才能成就伟大事业。

从古到今，贤明而有眼光的统治者深知“任使得人，天下自治”的道理，因此广泛识求

贤才，对谋士爱若瑰宝，十分看重智囊在政治中所发挥的巨大作用。

春秋战国时期，群雄争霸，各据一方。诸侯们为了取得争霸的胜利，纷纷招贤纳士，聘

养食客，那些有才识之士得以挟术怀策而奔走四方，于是“养士”便成为当时一种奇特的风

尚，也成了当时大贵族在专制中的一个较为开明的措施。当然，诸侯贵族们是从个人利益出

发来招罗人才的。但是，由于大贵族掌握了一大批人才，因而在个人的政治斗争中甚至在国

与国之间的政治斗争中取得了一定的有利条件。当时的士，对内可以威胁国君，对外可以威

胁诸侯。他们中有不少是挟术怀策的智囊人物。

当时号称“四公子”的孟尝君、春申君、信陵君和平原君，都是以“养士”而著称，都

各有门客数千人。《史记·吕不韦传》记道：“当是时，魏有信陵君，楚有春申君，赵有平

原君，齐有孟尝君，皆下士，喜宾客以相倾。”

王安石在《兴贤》一文中指出：“国以任贤使能而兴，弃贤专己而衰。此二者必然之势，

古今之通义，流俗所共知耳。”就是说，国家只有任贤使能才能兴旺发达，如果弃贤专己就

会衰亡。

世界制药十强之一的罗氏，其经营的高招就在于，别人尽力讨好顾客，而他则是把重心

放在公司员工身上，做到“员工第一”。罗氏认为，在市场观念上自然应该是“顾客第一”，

在经营管理上，则必须做到“员工第一”，因为公司市场行为的全部过程自始至终都体现着

员工参与的主导作用。在这种思想的主导下，公司把首要工作放在激发雇员的忠心和进取心

上，给大家营造出一个快乐舒心的工作环境，进而使员工发挥自己的最大潜能。

麦当劳的管理者认为，企业首先应该是培养人的学校，其次才是快餐店。因为麦当劳是

服务性行业，有优良职业道德的人才堪称一流的员工。所以，他们着力于寻求相貌平平但具

有吃苦耐劳和创业精神的人，并以公司自身的经验和“麦当劳精神”来培训自己的员工。这

种极有主见的管理，为麦当劳赢得了很大的成功。用这种精神培养出来的人，即便离开了，

也应该是一个对社会有用的人。这种价值观使员工们努力为公司卖力，争取荣誉。

著名互联网设备供应商美国思科公司的业绩发展不是先找人来开拓市场，而是市场业绩

在前跑，然后找人跟进这项业务。思科还认为士气跟工作和家庭生活的平衡关系很大，公司

需要帮助员工寻找一个非常好的平衡点。员工在思科工作，既能够胜任挑战，又有许多学习

的机会，而且还照顾其家庭，这三个加在一起才能提高满意度。

纵观成功的企业或者领导者，无不是一些重视人才、珍惜人才之人。正因为如此，才使

得企业脱颖而出。

当然，除非你想永远当一个小作坊主，那样你就可以不重视人才。只要你想在企业界有

所作为，你想跃进世界 500 强之林，你就必须重视人才，建立一支精明强干的人才队伍。

《史记》智慧点滴感悟

如果你想修长城，人才就是基石；如果你想建大厦，人才就是栋梁；如果你想搞企业，

人才就是你成功的保证。如果你想把企业做大，那么你就必须重视人才。无论干什么事业，

人才都是成功的保障，领导只有重视人才，才能让企业所拥有的人才发挥其最大潜能。

94

8．没有不可用的人

读《史记》观古人智慧

《史记·酷吏列传》记载：

王温舒者，阳陵人也。少时椎埋为奸。已而试补县亭长，数废。为吏，以治狱至廷史。

事张汤，迁为御史。督盗贼，杀伤甚多，稍迁至广平都尉。择郡中豪敢任吏十余人，以为爪

牙，皆把其阴重罪，而纵使督盗贼。快其意所欲得，此人虽有百罪，弗法，即有避，因其事

夷之，亦灭宗。以其故齐赵之郊盗贼不敢近广平，广平声为道不拾遗。上闻，迁为河内太守。

素居广平时，皆知河内豪奸之家，及往，九月而至。令郡县私马五十匹，为驿自河内至

长安，部吏如居广平时方路，捕郡中豪猾，郡中豪猾相连坐千余家。上书请，大者至族，小

者乃死，家尽没入偿臧。奏行不过二三日，得可事。论报，至流血十余里。河内皆怪其奏，

以为神速。尽十二月，郡中毋声，毋敢夜行，野无犬吠之盗。其颇不得，失之旁郡国，黎来，

会春，温舒顿足叹曰：“嗟乎，令冬月益展一月，足吾事矣！”其好杀伐行威不爱人如此。天

子闻之，以为能，迁为中尉。

温舒为人少文，居延惛惛不辩，至于中尉则心开。督盗贼，素习关中俗，知豪恶吏，豪

恶吏尽复为用，为方略。温舒为人谄，善事有势者，即无势者，视之如奴。有势家，虽有奸

如山，弗犯；无势者，贵戚必侵辱。舞文巧诋下户之猾，以焄大豪。其治中尉如此。奸猾穷

治，大抵尽靡烂狱中，行论无出者。其爪牙吏虎而冠。于是中尉部中中猾以下皆伏，有势者

为游声誉，称治。治数岁，其吏多以权富。

王温舒是阳陵人。年轻时做盗墓等坏事。不久，当了县里的亭长，屡次被免职。后来当

了小官，因善于处理案件升为廷史。服事张汤，升为御史。他督捕盗贼，杀伤的人很多，逐

渐升为广平都尉。他选择郡中豪放勇敢的十余人当属官，让他们做得力帮手，掌握他们每个

人的隐秘的重大罪行，从而放手让他们去督捕盗贼。如果谁捕获盗贼使王温舒很满意，此人

虽然有百种罪恶也不加惩治；若是有所回避，就依据他过去所犯的罪行杀死他，甚至灭其家

族。因为这个原因，齐地和赵地乡间的盗贼不敢接近广平郡，广平郡有了道不拾遗的好名声。

皇上听说后，升任王温舒为河内太守。

王温舒以前居住在广平时，完全熟悉河内的豪强奸猾的人家，待他前往广平，九月份就

上任了。他下令郡府准备私马五十匹，从河内到长安设置了驿站，部署手下的官吏就象在广

平时所用的办法一样，逮捕郡中豪强奸猾之人，郡中豪强奸猾相连坐犯罪的有一千余家。上

书请示皇上，罪大者灭族，罪小者处死，家中财产完全没收，偿还从前所得到的赃物。奏书

送走不过两三日，就得到皇上的可以执行的答复。案子判决上报，竟至于流血十余里。河内

人都奇怪王温舒的奏书，以为神速。十二月结束了，郡里没有人敢说话，也无人敢夜晚行走，

郊野没有因盗贼引起狗叫的现象。那少数没抓到的罪犯，逃到附近的郡国去了，待到把他们

追捕抓回来，正赶上春天了，王温舒跺脚叹道：“唉！如果冬季再延长一个月，我的事情就

办完了。”他喜欢杀伐、施展威武及不爱民就是这个样子。天子听了，以为他有才能，升为

中尉。

王温舒为人缺少斯文，在朝廷办事，思想糊涂，不辨是非，到他当中尉以后，则心情开

朗。他督捕盗贼，原来熟悉关中习俗，了解当地豪强和凶恶的官吏，所以豪强和凶恶官吏都

愿意为他出力，为他出谋划策。王温舒为人谄媚，善于巴结有权势的人，若是没有权势的人，

他对待他们就像对待奴仆一样。有权势的人家，虽然奸邪之事堆积如山，他也不去触犯。无

权势的，就是高贵的皇亲，他也一定要欺侮。他玩弄法令条文巧言诋毁奸猾的平民，而威迫

大的豪强。他当中尉时就这样处理政事。对于奸猾之民，必定穷究其罪，大多都被打得皮开

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肉绽，烂死狱中，判决有罪的，没有一个人走出狱中。他的得力部下都像戴着帽子的猛虎一

样。于是在中尉管辖范围的中等以下的奸猾之人，都隐伏不敢出来，有权势的都替他宣扬名

声，称赞他的治绩。他治理了几年，他的属官多因此而富有。

读《史记》悟做事智慧

人之才行，自昔罕全，苟有所长，必有所短。若录长而补短，则天下无不可用之人；责

短而舍长，则天下无不可弃之士。

——陆宣

取人之直、恕其戆，取人之朴、恕其愚，取人之介、恕其隘，取人之敏、恕其疏，取人

之辨、恕其肆，取人之信，恕其拘。

——高道

三百六十行，行行出状元。世上没有无用之物，人间没有无用之人。每个人都有自己的

人生使命和生命价值，只是每个人的职业分工、社会位置不同而已。

有一个女孩，高考落榜，被安排在当地的一所学校教初中。结果，上课还不到一个星期，

由于解不出一道数学题，被学生轰下讲台，灰头土脸地回了家。到了家里母亲为她擦了擦眼

泪，安慰她说，满肚子的东西，有的人倒不出来，有的人倒得出来，没必要为这个伤心，找

找别的工作，也许会有更合适的事情等着你去做呢！

后来，女孩随本村的伙伴一起出外打工。糟糕的是，没几天她又被老板赶了出来，原因

是裁剪衣服的时候太慢了，别人一天可以裁制出六七件来，而她仅能做出两件来，质量还不

过关。回到家，母亲对她说，人的手脚总是有快有慢的，别人已经干了许多年了，而你初来

乍到，怎么快得了呢。说完，便为女儿打点行装，准备让她到另一个地方再试试。

女孩先后到过几家工厂、公司，当过编职工，干过营销，做过会计，但无一例外，时间

不长都半途而止了。然而，每当女孩失败后满脸沮丧地回家时，母亲总是安慰她，从来没有

说过抱怨她的话。

一个偶然的机会，女孩受聘于一所聋哑学校当辅导员，而这一次她如鱼得水。几年下来，

凭着学哑语的天赋和一颗仁爱的心与学生建立了良好的互动关系，深受学生们的爱戴。后来，

她自己申请开办了一家残障学校；再后来，她又在许多城市都开办了残障人用品连锁店。如

今的她已经是一位爱心和资产一样都不缺的女大老板。

有一次，功成名就的女孩凑到已经年迈的母亲面前，她想得到一个一直以来很想知道的

答案。那就是，那些年她连连失败，连自己都觉得前途渺茫的时候，是什么让母亲对她那么

有信心呢？母亲的回答朴素而简单，她说：一块地，不适合种麦子，可以试试种豆子，豆子

也长不好的话，可以种瓜果，瓜果也不济的时候，撒上些荞麦种子一定能开花。因为一块地，

总有一粒种子适合它，也终会有属于它的一片收成……

一个人不管有没有特长，有没有实力，只要在社会中找到合适自己的位置，就能体现自

身的价值，获得生命的成功。每个人都有自己特定的价值，人和人在财富地位上是不能相提

并论的。成功和快乐是个人的事情，你没必要和别人做比较，更没必要否认自己去迎合别人。

几年前，一个年轻的痴爱文学的山东农村小伙子，因仰慕西安的文化，同时也不甘心做

一个平庸的人，决心去闯出一片属于自己的天地，他千里迢迢来到西安。

在这座大学众多，文化浓郁的城市里，只有高中文凭的他想找份不错的工作是何其的艰

难。

刚到西安的一个月，他看报纸招聘版寻找工作，应聘了许多工作都是因为文凭太低而没

有应聘上。在那一个月里，他站在西安的大街上常常四顾茫然，偌大一个西安难到没有他的

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安身立命之地吗？

白天，他找工作；夜晚，他正在租住的不足十平方米的房子里读书写文章。一个月也没

有找到工作的他开始思索了，分析自己，认识自己，给自己定位，找工作目标。要找份工作

干，起码先养活自己啊。自己的所长就是写文章，“天下没有不可用的人”就不信找不到一

份工作干。

于是，他拿着自己写的自以为不错的文章到了一家报社。报社里的人问他来干嘛？他说

想找份工作。有人问他是什么文凭？他说有高中文凭但能写文章。有人劝他走吧，他说先让

人把文章看一下再说。一位编辑看了他的文章后打量着他连加赞赏，对他说：“明天你过来

一趟吧。”第二天欣赏他的那位编辑和他谈了许多事情，二人谈得很投机。最后，这位编辑

对他说：“我这里正缺一位助理编辑。我看你是一个人才，我跟社里说过了，明天你就来报

到吧。”

他受宠若惊，真有点不相信。他和报社签订了一年的合同，当起了助理编辑。他除了工

作，业余时间写作，还参加自学考试。四年过去了，他成为了这家报社的编辑，并且取得了

大学本科文凭。

在人生的旅途中，只要你有能力，拥有自信和勇气，善于把握机遇，不断努力，没有机

遇就自己去创造机遇。是金子总会有发光的时候，只要你充分相信自己，发挥自己特长，相

信你必能写出人生的华彩篇章。

《史记》智慧点滴感悟

世上之人各有所长，也皆有其短，只要能扬长避短，兼收并蓄，天下都是可用之人。垃

圾是未被利用的财富，庸人是放错了位置的人才。

不管你是大才、小才、奇才、怪才，每个人都是这个社会的一分子。生活在这个缤纷的

世界里，只有职业的不同，没有高低贵贱之分。我们都在默默地为社会做着贡献，大才、奇

才、怪才毕竟是少数，虽说不够传奇的人生，是悲哀的，但传奇的人物，也往往因为悲哀才

显得传奇。而这种悲哀，并非人人可以经历和承受。

是人才，就应该人尽其才。尚未实现自身价值的朋友，就要多做点准备，多累积一些经

验，如此才从平庸走向成功。

第六章 借力使力，智者善“借”

“借”是一种策略，但更是一种高深的智慧。“借”字所含意义极为广泛，它可以是“借

力”、“借智”等多个方面。当自身条件不足时，不妨借用一下别人的力量，以最小的成本做

成自己最大的“买卖”，使自己期望的梦想凭借好风，直上青云。这就是善借外力，出奇制

胜的智慧。

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1．借美女麻痹敌国

读《史记》观古人智慧

《史记·匈奴列传》记载：

居顷之，冒顿出猎，以鸣镝射单于善马，左右皆射之。于是冒顿知其左右皆可用。从其

父单于头曼猎，以鸣镝射头曼，其左右亦皆随鸣镝而射杀单于头曼，遂尽诛其后母与弟及大

臣不听从者。冒顿自立为单于。

冒顿既立，是时东胡彊盛，闻冒顿杀父自立，乃使使谓冒顿，欲得头曼时有千里马。冒

顿问群臣，群臣皆曰：“千里马，匈奴宝马也，勿与。”冒顿曰：“柰何与人邻国而爱一马

乎？”遂与之千里马。居顷之，东胡以为冒顿畏之，乃使使谓冒顿，欲得单于一阏氏。冒顿

复问左右，左右皆怒曰：“东胡无道，乃求阏氏！请击之。”冒顿曰：“柰何与人邻国爱一

女子乎？”遂取所爱阏氏予东胡。东胡王愈益骄，西侵。与匈奴间，中有弃地，莫居，千馀

里，各居其边为瓯脱。东胡使使谓冒顿曰：“匈奴所与我界瓯脱外弃地，匈奴非能至也，吾

欲有之。”冒顿问群臣，群臣或曰：“此弃地，予之亦可，勿予亦可。”于是冒顿大怒曰：

“地者，国之本也，柰何予之！”诸言予之者，皆斩之。冒顿上马，令国中有后者斩，遂东

袭击东胡。东胡初轻冒顿，不为备。及冒顿以兵至，击，大破灭东胡王，而虏其民人及畜产。

既归，西击走月氏，南并楼烦、白羊河南王。

冒顿

公元前 209 年，匈奴头曼单于的长子冒顿射杀生身之父，自立为单于。邻国东胡觉得冒

顿杀父篡位，不得人心，可以乘机敲诈冒顿一番，于是东胡王派了一个使者，趾高气扬地来

到冒顿营中，向冒顿索要头曼单于的千里马。冒顿虽然年纪不大，但十分有心计，他知道自

己刚刚夺得单于大权，还无法与东胡王抗衡，于是召集群臣，商议此事。大臣都说：“头曼

单于的马是我们的宝物，不能给他！”冒顿摆摆手：“我们是邻国，怎能因为一匹马伤了和

气。”于是，将马给东胡使者。东胡使者牵着马，得意洋洋地走了。没过多久，东胡使者又

来了，这一次是索要一名冒顿宠爱的妃子。冒顿又召集群臣商议。群臣愤然了，他们大骂东

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胡王，请求冒顿出兵讨伐。“为了一个女子而得罪邻国，没那个必要。”冒顿又把自己的宠

妃送给了东胡王。东胡王见冒顿要什么给什么，以为冒顿好欺负，于是，得寸进尺，第三次

派使者来到匈奴，向冒顿索要匈奴的一片土地。这片土地在两国之间，无人居住，足有一千

里。“那是一块废弃的土地，无所谓。”有的大臣说。“土地是国家的命根子，怎能轻意送

给他人，左右，与我拿下！”冒顿当即命令把东胡使者绑起来，还把那些说将土地让人的大

臣一并杀掉，率领倾国之兵，杀奔东胡。自得了宝马、美人之后，东胡王认为冒顿软弱无能，

因此，对匈奴毫无防范。冒顿率大军杀来，东胡王仓猝应战，一败而不可收拾。冒顿率兵穷

追猛打，杀了东胡王，雪了夺宝马夺宠妾的耻辱，还把大批东胡百姓和众多的牲畜掠夺回国。

读《史记》学做人智慧

美人计，语出《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对

于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使

其从内部丧失战斗力，然后再行攻取。纵观历史，除了吴王夫差和吕布父子为了美人而丢了

江山之外，还有很多帝王也是因为美人毁了江山。美人有此魔力，可说是上帝故意想征服男

人的创造，特别对那些英雄人物。此无地，互相需要也，说好，是相得益彰；说坏，是朋比

为奸。何况“自古英雄皆好色，若不好色非英雄”，烽火相欺，不外博美人一笑，冲冠发指，

无非一怒为红颜，就是独身主义的希特勒亦有秘密情人，临死前还要行婚礼。伊藤博文说过

“醉卧美人膝，醒握天下权”，这是最实在的自白。

因此，使用美人计，绝不会受时间时空限制，正所谓衽席为战场，脂粉作甲胄，盼来是

枪矛，颦笑胜弓刀。有于战场上取上将之头者，有于国会夺元首之魄者，有父凭女贵，兄凭

妹贵，甚至甘戴绿帽子而夫凭妻贵者。此计既可诱惑敌人，亦可作向上爬的阶梯。

而如今，“美人计”已经用另一种形式在商场上表现出来了。比如：太太美容口服液。

“太太口服液”，由深圳太太口服液公司开发研制，是一种用十几种中草药制成的颇具

药文化色彩的营养保健口服液。

1993 年 3 月 8 日，几位闯深圳的年轻人用心血和汗水正式推出了“太太口服液”。口

服液在当今中国大地已足足有 300 多种，单单深圳就有五六十种。在众多如林的商家中，想

要赢得人们的好感，首要的是营销术。而营销术中，最重要的是广告术。

“太太口服液”如果打报纸广告，就不打没色彩、没形象创意的“豆腐块”，要打就必

须是每天都出现的系列牌面“包场”。因此，“太太口服液”一开始就以半版或成套的系列

广告，在特区两大报上重复刊载。

以这样宏大的气势进行广告轰炸，自然引起了公众的关注与强烈的兴趣。

“太太口服液”广告语最初出现在报纸上的“三个太太两个黄”、“三个太太一个

虚”、“三个太太三个喜”，一下就抓住了太太们的心理，激发她们想看下文是什么的强烈

好奇心。

“太太口服液”在国贸大厦灯箱上，一改以往国内广告语的宣告式或询问式语言，以一

种轻松、幽默的平常口语甚至双关语去借“太太”之名的优势，导出了一系列引人注目的话

题：

“太太脸上有难，也写在了丈夫脸上。”

“拥有‘太太’，你可能一夜成富翁。”

他们在国贸大厦的灯箱外包上一块黄布，上面写着：“里面有一个太太”、“里面有两

个太太”、“里面有三个太太”，背后写着巨大的“猜”字，如此吸引住了进出国贸大厦的

人群。公司在国贸大厦人流如潮的地方，拉出长达 180 米、宽 1．2 米的巨大布幅，写着“太

太留名”，结果不到 6 个小时，上万人在布幅上写了名字和地址，此事之后“太太”怎能不

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让人记忆深刻？

“太太”公司知道如果这样零敲碎打地或孤零零地打广告，看似节省却浪费。

“太太”当然也懂得，如果在创业时，拼命打广告，等到销售看好时，就撤广告，那消

费者很快就会把“太太口服液”遗忘了。

因此，当销售迅速上升时，“太太”公司照样坚持做广告，加强宣传攻势，加深公众对

“太太”的印象。

在中央电视台黄金时间，“太太”公司邀请了著名歌星帮助塑造系列电视广告形象

——“挚情长真，永驻我心”的广告词与动人的画面，较强的故事性，加上名人效应，很快

赢得了消费者的喜爱，扩大了“太太口服液”的知名度。

1995 年，“太太”公司又推出“九五新装样式”，从包装上进行创新，以满足消费者

求新的心理。此外，“太太”还经常在户外利用灯箱、路牌等作广告，时刻提醒消费者关注

“太太”。

就这样，通过各种媒体广告的配合，“太太”几乎家喻户晓，深深地印入了人们的心中，

时间一长，就形成一种消费气候，在许多家庭，丈夫买“太太”送给妻子，已成为一种时尚。

现今，美人计已被广泛使用，在许多电视、街头广告、商品包装上，无不充斥着美女的

头像或全身像。在用此计时，关键是迎合消费者的爱美心理或感官刺激，只有把握好高超的

技巧、风格的高雅粗俗和含蓄直露的分寸，幽默风趣的手法，才可能达到理想的效果。

《史记》智慧点滴感悟

老夫子也曾喟叹：“吾未见好德如好色者也”，更何况是众多色欲熏心的“凡夫俗子”

呢，好色之徒焉能不中计？

因此，在三十六计之中最香艳最令人印象深刻的莫过于美人计了，而美人计，也往往屡

试不爽，能奏奇效。而在如今的商场中，巧用美人计则可以使你达到目的，索取最高的利益。

2．晋献公假途伐虢

读《史记》观古人智慧

《史记·晋世家》记载：

伐二十二年，献公怒二子不辞而去，果有谋矣，乃使兵伐蒲。蒲人之宦者勃鞮命重耳促

自杀。重耳逾垣，宦者追斩其衣袪。重耳遂奔翟。使人伐屈，屈城守，不可下。

是岁也，晋复假道於虞以伐虢。虞之大夫宫之奇谏虞君曰：“晋不可假道也，是且灭虞。”

虞君曰：“晋我同姓，不宜伐我。”宫之奇曰：“太伯、虞仲，太王之子也，太伯亡去，是

以不嗣。虢仲、虢叔，王季之子也，为文王卿士，其记勋在王室，藏於盟府。将虢是灭，何

爱于虞？且虞之亲能亲於桓、庄之族乎？桓、庄之族何罪，尽灭之。虞之与虢，脣之与齿，

脣亡则齿寒。”虞公不听，遂许晋。宫之奇以其族去虞。其冬，晋灭虢，虢公丑奔周。还，

袭灭虞，虏虞公及其大夫井伯百里奚以媵秦穆姬，而修虞祀。荀息牵曩所遗虞屈产之乘马奉

之献公，献公笑曰：“马则吾马，齿亦老矣！”

二十三年，献公遂发贾华等伐屈，屈溃。夷吾将奔翟。冀芮曰：“不可，重耳已在矣，

今往，晋必移兵伐翟，翟畏晋，祸且及。不如走梁，梁近於秦，秦彊，吾君百岁後可以求入

焉。”遂奔梁。二十五年，晋伐翟，翟以重耳故，亦击晋於齧桑，晋兵解而去。

100

当此时，晋彊，西有河西，与秦接境，北边翟，东至河内。

假途灭虢之战

春秋初期，诸侯并立，兼并无已。位处中原地带的晋国，在这场弱肉强食的大混战中不

断兼并征服小国，势力迅速崛起。晋献公在位期间，又把其南面的两个小国——虢国和虞国

预定为吞并的目标。

可是，晋国要顺利实现这一目的也不是那么容易的。虢、虞两国虽然地狭人稀，国力弱

小，但却是同姓毗邻，结有同盟。晋国同其中任何一国开启战端，都意味着要同时和两国之

师相抗衡。如何拆散虢、虞两国的同盟关系，使自己避免陷于两线作战，这乃是晋国在吞并

两国军事行动中首先必须解决的问题。

终于，晋国大夫荀息想出了一条一箭双雕的妙计：即用厚礼重宝贿赂收买虞公，拆散虢、

虞之间的同盟，向虞国假道攻打虢国，待虞国中计、虢国败亡后再图后举。晋献公听了荀息

这一献计后，认为计谋很好，但是还存在有一定的顾虑，一是有些舍不得自己的珍宝，二是

忌惮虞国那位贤臣宫之奇会揭穿晋国的用心。针对晋献公的犹豫，荀息一一予以妥善的解释，

指出送珍宝给虞国，等于是将它暂时存放在那里，迟早还将收回；至于宫之奇，虽有些能耐，

但他的意见虞公不一定会采纳，不足为惧。一番话打消了献公的最后顾虑，他决定依照荀息

的计谋展开行动。

不久，荀息携带着良马、美玉等奇珍异宝出使虞国。到了那里后，即晋见虞公，献上珍

宝，并向虞公正式提出借道攻虢的要求。

虞公贪利，被荀息巧言迷惑，不听大夫宫之奇劝阻，应允借道，且愿以虞军为伐虢先锋。

当年夏，晋军在虞军配合下，攻占虢国下阳（今山西平陆境），控制了虢、虞之间的要地。

随后，晋又派荀息向虞借道攻虢。宫之奇用“辅车相依，唇亡齿寒”的道理，向虞公说明虞、

虢利害攸关，不可借道。虞公以为晋、虞同姓同国，必不会对自己不会害自己，又一次把道

借给了晋国。十月十七，晋军围攻虢都上阳（今河南陕县境），虢弱小无援，于十二月初一

灭亡，虢公丑逃奔王城（今洛阳）。晋军随即回师，乘虞不备，袭灭虞国，生俘虞公，最终

达到了吞并两国的目的。

读《史记》学做人智慧

“假道伐虢”语出《左传·僖公二年》：“晋苟息请以屈产之乘，与垂棘之塑，假道于

虞以灭虢。”

古人对这句话的解释是：假地用兵之举，非巧言可诳，必其势不受一方之胁从，则将受

双方之夹击，如此境况之际，敌必迫之以威，我则诳之以不害，利其幸存之心，速得全势，

彼将不能自阵，故不战而灭之矣。用现代的兵战理论可以理解为：给第三方以好处，让他帮

101

助攻打另外一方，待消灭了另外一方，再来对付这个第三方。我是一强，敌是一强，两强之

间，有一弱者。先稳住弱者，制造去援救他、不伤害他的假相，利用小国受到强大压力时的

侥幸心理，制造自己小投入不费吹灰之力可获胜的军事胜利。其实，假道伐虢的关键是利用

了人在困境中对于一线生机的侥幸心理。这种计策，似乎与远交近攻相抵，反其道而行，近

交而远攻。不过，这里的“交”是假交，“远”也不是太远。当远者不是很远，近者又有利

用价值时，就可以采用假道伐虢之计。所以，在市场的营销战中，有时只要我们善于把握机

会，就可以少打一些“伤敌一千自残八百”的血战了。此计的关键在于“假道”，只要善于

寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图，然后突出奇兵，取胜就是轻而易举的。

三国时，刘备向孙权借了荆州，赖着不还，说攻取了西川就还。孙权的重要将领周瑜想

了一个“假道伐虢”的计策：假装帮刘备攻取西川，然后用西川来换荆州。当路过荆州，刘

备必然出城来接待周瑜。这时，周瑜突然袭击，拿下荆州。定下计策后，通知刘备。谁知诸

葛亮一眼看穿了周瑜的计策，将计就计，设下埋伏，使周瑜损失惨重。

周瑜的失策在于，西川并没有威胁荆州，刘备至少没有被西川吞并的危险。所以周瑜的

巧语不能蒙蔽他。

而如今，假途伐虢已经被运用到商场上了，且发挥了极致的效果。

A 品牌休闲服装经过多年的努力终于在市场上打开了销路，为此公司在各个地方都设了

总代理。而在各省担任总代理的都是当地的一些批发商，由于他们都有自己的生意在做，对

于 A 品牌的忠诚度并不高。再加上有些总代理不懂得经营，只顾眼前利益，一味的以赚钱为

目的，特别是 B 省的总代理常常不为加盟商着想，一味地以利益为目标，很快的这个省的总

代理出现了许多问题。为此，A 品牌公司非常捆扰，如果不能收拾好 B 省的局面，当初为了

从三大市场收回 B 省市场而花费的努力会成为周边三省代理的笑柄不说，同时还给他们的继

续违规经营制造了口实。但要想解决 B 代理的问题却不那么容易，一时间还找不到很好的理

由和方法。

而这时，B 省的总代理却向总公司告 C 省的总代理，说 C 省的总代以低价把 A 品牌的货

发到 B 省，给，造成 B 省货物积压。而这刚好给 A 品牌公司一个整顿 B 省总代理的好机会。

于是，A 品牌公司向 B 省的总代理建议：将 B 省的经营管理权交给公司，由公司来处理 C 省

的窜货问题，同时帮助解决 B 代理的积压货物。A 公司还承诺待公司将市场整顿好以后，再

交回给 B 代理来管理。被 C 省的窜货逼得没有办法的 B 代理，也实在没有什么高招，只好接

受了公司的建议。其实，这是 A 品牌公司的“假途伐虢”的计策，一边安慰 B 省总代理，一

边收拾 C 省的窜货问题，在这期间把自己公司的人调到 B 省总代理那里担任重要职位，到最

后全部控制 B 省总代理的权利，使 B 省总代理不得不另走他道。

而结果，也真如 A 品牌公司所想的那样：三个月之后，B 省总代理的老板决定还是退出

去改做批发生意，而 A 品牌公司欣然接受了 B 省总代理退出的要求，用三个月的时间分批将

折旧后的财产、档口租金、保证金给付了 B 省的总代理，就这样兵不血刃轻松地接管了 B

省的生意，成立了 A 品牌公司的第一个外省分公司。B 省分公司的建立，在很好地提升 B 省

市场的同时，既开拓了公司的直营加盟模式，又有效地钳制了周边的三省规范经营。

在现代经商赚钱活动中，不妨巧妙运用“假途伐虢”之计，从而获得长久发展，完成自

己的真正目的。

《史记》智慧点滴感悟

“假途伐虢”：两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。处于敌我两个大国之

间的一个小国家，受到敌人的威胁，我方立即答应救援，趁机出兵扩张势力。

102

商场变化无常，今天的成功者并不保证未来不会失败，未来的成功者也可能此刻还默默

无闻。要想在这样的商场上立足，就必须学会借他人之力，“假途伐虢”，不失为一种巧妙的

借力之道。

3．伍子胥走异国借力复仇

读《史记》观古人智慧

《史记·伍子胥列传》记载：

伍胥既至宋，宋有华氏之乱，乃与太子建俱奔於郑。郑人甚善之。太子建又適晋，晋顷

公曰：“太子既善郑，郑信太子。太子能为我内应，而我攻其外，灭郑必矣。灭郑而封太子。”

太子乃还郑。事未会，会自私欲杀其从者，从者知其谋，乃告之於郑。郑定公与子产诛杀太

子建。建有子名胜。伍胥惧，乃与胜俱奔吴。到昭关，昭关欲执之。伍胥遂与胜独身步走，

几不得脱。追者在後。至江，江上有一渔父乘船，知伍胥之急，乃渡伍胥。伍胥既渡，解其

剑曰：“此剑直百金，以与父。”父曰：“楚国之法，得伍胥者赐粟五万石，爵执珪，岂徒

百金剑邪！”不受。伍胥未至吴而疾，止中道，乞食。至於吴，吴王僚方用事，公子光为将。

伍胥乃因公子光以求见吴王。

久之，楚平王以其边邑锺离与吴边邑卑梁氏俱蚕，两女子争桑相攻，乃大怒，至於两国

举兵相伐。吴使公子光伐楚，拔其锺离、居巢而归。伍子胥说吴王僚曰：“楚可破也。原复

遣公子光。”公子光谓吴王曰：“彼伍胥父兄为戮於楚，而劝王伐楚者，欲以自报其雠耳。

伐楚未可破也。”伍胥知公子光有内志，欲杀王而自立，未可说以外事，乃进专诸於公子光，

退而与太子建之子胜耕於野。

五年而楚平王卒。初，平王所夺太子建秦女生子轸，及平王卒，轸竟立为後，是为昭王。

吴王僚因楚丧，使二公子将兵往袭楚。楚发兵绝吴兵之後，不得归。吴国内空，而公子光乃

令专诸袭刺吴王僚而自立，是为吴王阖庐。阖庐既立，得志，乃召伍员以为行人，而与谋国

事。

楚诛其大臣郤宛、伯州犁，伯州犁之孙伯嚭亡奔吴，吴亦以嚭为大夫。前王僚所遣二公

子将兵伐楚者，道绝不得归。後闻阖庐弑王僚自立，遂以其兵降楚，楚封之於舒。阖庐立三

年，乃兴师与伍胥、伯嚭伐楚，拔舒，遂禽故吴反二将军。因欲至郢，将军孙武曰：“民劳，

未可，且待之。”乃归。

四年，吴伐楚，取六与灊。五年，伐越，败之。六年，楚昭王使公子囊瓦将兵伐吴。吴

使伍员迎击，大破楚军於豫章，取楚之居巢。

九年，吴王阖庐谓子胥、孙武曰：“始子言郢未可入，今果何如？”二子对曰：“楚将

囊瓦贪，而唐、蔡皆怨之。王必欲大伐之，必先得唐、蔡乃可。”阖庐听之，悉兴师与唐、

蔡伐楚，与楚夹汉水而陈。吴王之弟夫概将兵请从，王不听，遂以其属五千人击楚将子常。

子常败走，奔郑。於是吴乘胜而前，五战，遂至郢。己卯，楚昭王出奔。庚辰，吴王入郢。

昭王出亡，入云梦；盗击王，王走郧。郧公弟怀曰：“平王杀我父，我杀其子，不亦可

乎！”郧公恐其弟杀王，与王奔随。吴兵围随，谓随人曰：“周之子孙在汉川者，楚尽灭之。”

随人欲杀王，王子綦匿王，己自为王以当之。随人卜与王於吴，不吉，乃谢吴不与王。

始伍员与申包胥为交，员之亡也，谓包胥曰：“我必覆楚。”包胥曰：“我必存之。”

及吴兵入郢，伍子胥求昭王。既不得，乃掘楚平王墓，出其尸，鞭之三百，然后已。

103

伍子胥

伍子胥名字叫伍员，他本是贵族出身，他的先人伍举在楚庄王时即已显贵。他父亲伍奢

是太子太傅，费无忌是太子少傅。楚王让他们二人共同辅佐太子建。太子建身边的这两位恰

恰是一忠一奸。伍员的父亲为忠于太子建而最终赴死，费无忌却因为出卖太子而得到昏庸君

王的宠幸。

楚平王要为太子建娶媳妇，可是费无忌却找寻到为自己邀宠的机会。他对太子建不忠，

竟然将本应为太子迎娶的秦女奉献给楚平王。费无忌是十足的小人，他不仅跳槽到楚平王身

边，还谗言太子建谋逆。太子太傅伍奢力劝楚王，不要因为谗贼小人而伤害了骨肉亲情。楚

王哪里听得进去？太子建逃亡到宋国，伍奢因为忠于太子而被囚。费无忌的心病仍未消除，

他深知伍奢的两个儿子都很贤能，不诛杀将会危及自己的生命前途。昏庸的楚王再一次听信

谗言，楚王要求伍奢将两个儿子招来一同处死。有道是知子莫如父，伍奢深知自己的两个儿

子，伍尚为人忠义，他随父同死是没问题的。但伍员为人刚戾忍诟能成大事，不会生而就擒。

果然伍员对其兄伍尚说：“不如奔他国，借力以雪父之耻”。

伍子胥逃到了楚国，以图报仇。经过许多周折，子胥终于出昭关而至吴，受到吴国公子

光信任，子胥向公子光推荐勇士专诸，为公子光刺杀了吴王僚，公子光于是自立为吴王，即

为阖闾(公元前 514 年一前 496 年在位)。此后子胥便被聘为行人(官名，掌管朝觐、聘问、

出使等事务)，参予国政。

由于他具有相当的将才，因此屡次大破楚军，而在最后终于陷落楚的都城时，本为其复

仇对象之楚王——也就是那个杀了其父兄的人物——却早已埋身于坟墓之中。气愤的伍子胥

就破坏了他的坟墓，把楚王的尸体拿出来加以鞭打。

读《史记》学做人智慧

很少有人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最

好的马，才能成为常胜将军。

——赖兹

两个人相斗，弱小者要想斗过强势的人，单打独斗无非是鸡蛋碰石头——自不量力。因

此，这时就需要借助他人的力量，达到自己的目的。伍子胥正是知道自己根本不可能斗过楚

王，才去找更强大的吴王，让他帮助自己除掉自己的劲敌。

仔细观察你就会发现，在现实生活中，有许多成功者也是靠别人的力量，在他人的帮助

之下成功的。人不可能一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应。他们大多都是

先隐蔽在某些大人物的后面，借贵人的面目来笼络各路豪杰，借贵人的声望来壮大自己的声

104

势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者站在别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃

掉。在做到这一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。总之，不管他们

是如何成功的，借力在他们的人生中起到了很大的作用。

名记者吴小莉之所以成名的原因，与她善于走在领袖身边有直接的关系。

许多人都记得，1998 年 3 月 19 日，在“两会”期间的记者招待会上，朱熔基总理首开

先河地点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢

她的广播。”“两会”期间的轶事，使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星，也是她的提

问，使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义

无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目（小莉看时

事）也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在中国电视圈里，只有文

艺类主持人容易成名，很少新闻类主持人成为明星，你算是特例。”中央电视台的一位朋友

也笑说：“小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人加快了语

速，剪短了头发。”

1998 年年底，吴小莉和其他传媒界朋一起采访领袖双边会。在吉隆坡她又一次成为传

媒的宠儿，因为江泽民主席也点了吴小莉的名。11 月 15 日，当江主席步入会场，听说有香

港媒体时，一眼就看见了她，笑说：“吴小莉，吴小莉，现在成了有名人物了。”吴小莉激

动地说：“谢谢主席”。

好风凭借力，送你上青云。天下最重要的“借”是什么？不是借钱和借物，而是借力！

吴小莉之所以成为名记者，靠的就是名人的影响。

借助名人的名气为自己赚取某方面的利益，是许多商家常用的手法。比如：“小品之王”

赵本山一夜之间成了铁岭市的形象大使。为此，铁岭市借赵本山之名大力开展招商引资工作，

扩大了铁岭市对外宣传的窗口，大大提高了铁岭的知名度。连一向保守的汇源果汁也聘请韩

国著名影星全智贤作为形象代言人，为其品牌推广摇旗呐喊。

会“借”不一定会成功，但成功者大多是一些善“借”之人。不论是你认识的或者是不

认识的，只要你会借，能够使他们心甘情愿地帮你做事，做到“毕其智为己所用”，就一定

能够心想事成。

因此，“借力”不仅是打开财富大门的钥匙，更是每个渴望成功、想要成功的人所必须

学会的。或许你应当自食其力，但如果你同时懂得借助他人的力量，就可以无所不能、无往

而不胜了。

《史记》智慧点滴感悟

古人讲：“智者，当借力而行”。意思是说聪明的人或组织，应当借助外力寻求发展。

在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代，要想挣出属于自己的一席之地，要想在复杂的商

战中永远当“成功”的战神，仅靠单枪匹马、赤手空拳的搏斗是行不通的。俗话说：“就算

浑身是铁，又能打几颗钉？”所以说，要想获得最大的成功，就要学会“借力”。

4．公报私仇，借刀杀人

读《史记》观古人智慧

《史记·仲尼弟子列传》记载：

105

遂行，至齐，说田常曰：“君之伐鲁过矣。夫鲁，难伐之国，其城薄以卑，其地狭以泄，

其君愚而不仁，大臣伪而无用，其士民又恶甲兵之事，此不可与战。君不如伐吴。夫吴，城

高以厚，地广以深，甲坚以新，士选以饱，重器精兵尽在其中，又使明大夫守之，此易伐也。”

田常忿然作色曰：“子之所难，人之所易；子之所易，人之所难：而以教常，何也？”子贡

曰：“臣闻之，忧在内者攻彊，忧在外者攻弱。今君忧在内。吾闻君三封而三不成者，大臣

有不听者也。今君破鲁以广齐，战胜以骄主，破国以尊臣，而君之功不与焉，则交日疏於主。

是君上骄主心，下恣群臣，求以成大事，难矣。夫上骄则恣，臣骄则争，是君上与主有卻，

下与大臣交争也。如此，则君之立於齐危矣。故曰不如伐吴。伐吴不胜，民人外死，大臣内

空，是君上无彊臣之敌，下无民人之过，孤主制齐者唯君也。”田常曰：“善。虽然，吾兵

业已加鲁矣，去而之吴，大臣疑我，柰何？”子贡曰：“君按兵无伐，臣请往使吴王，令之

救鲁而伐齐，君因以兵迎之。”田常许之，使子贡南见吴王。

说曰：“臣闻之，王者不绝世，霸者无彊敌，千钧之重加铢两而移。今以万乘之齐而私

千乘之鲁，与吴争彊，窃为王危之。且夫救鲁，显名也；伐齐，大利也。以抚泗上诸侯，诛

暴齐以服彊晋，利莫大焉。名存亡鲁，实困彊齐。智者不疑也。”吴王曰：“善。虽然，吾

尝与越战，栖之会稽。越王苦身养士，有报我心。子待我伐越而听子。”子贡曰：“越之劲

不过鲁，吴之彊不过齐，王置齐而伐越，则齐已平鲁矣。且王方以存亡继绝为名，夫伐小越

而畏彊齐，非勇也。夫勇者不避难，仁者不穷约，智者不失时，王者不绝世，以立其义。今

存越示诸侯以仁，救鲁伐齐，威加晋国，诸侯必相率而朝吴，霸业成矣。且王必恶越，臣请

东见越王，令出兵以从，此实空越，名从诸侯以伐也。”吴王大说，乃使子贡之越。

越王除道郊迎，身御至舍而问曰：“此蛮夷之国，大夫何以俨然辱而临之？”子贡曰：

“今者吾说吴王以救鲁伐齐，其志欲之而畏越，曰‘待我伐越乃可’。如此，破越必矣。且

夫无报人之志而令人疑之，拙也；有报人之志，使人知之，殆也；事未发而先闻，危也。三

者举事之大患。”勾践顿首再拜曰：“孤尝不料力，乃与吴战，困於会稽，痛入於骨髓，日

夜焦脣乾舌，徒欲与吴王接踵而死，孤之原也。”遂问子贡。子贡曰：“吴王为人猛暴，群

臣不堪；国家敝以数战，士卒弗忍；百姓怨上，大臣内变；子胥以谏死，太宰嚭用事，顺君

之过以安其私：是残国之治也。今王诚发士卒佐之徼。其志，重宝以说其心，卑辞以尊其礼，

其伐齐必也。彼战不胜，王之福矣。战胜，必以兵临晋，臣请北见晋君，令共攻之，弱吴必

矣。其锐兵尽於齐，重甲困於晋，而王制其敝，此灭吴必矣。”越王大说，许诺。送子贡金

百镒，剑一，良矛二。子贡不受，遂行。

报吴王曰：“臣敬以大王之言告越王，越王大恐，曰：‘孤不幸，少失先人，内不自量，

抵罪於吴，军败身辱，栖于会稽，国为虚莽，赖大王之赐，使得奉俎豆而修祭祀，死不敢忘，

何谋之敢虑！’”後五日，越使大夫种顿首言於吴王曰：“东海役臣孤勾践使者臣种，敢修

下吏问於左右。今窃闻大王将兴大义，诛彊救弱，困暴齐而抚周室，请悉起境内士卒三千人，

孤请自被坚执锐，以先受矢石。因越贱臣种奉先人藏器，甲二十领，鈇屈卢之矛，步光之剑，

以贺军吏。”吴王大说，以告子贡曰：“越王欲身从寡人伐齐，可乎？”子贡曰：“不可。

夫空人之国，悉人之众，又从其君，不义。君受其币，许其师，而辞其君。”吴王许诺，乃

谢越王。於是吴王乃遂发九郡兵伐齐。

子贡因去之晋，谓晋君曰：“臣闻之，虑不先定不可以应卒，兵不先辨不可以胜敌。今

夫齐与吴将战，彼战而不胜，越乱之必矣；与齐战而胜，必以其兵临晋。”晋君大恐，曰：

“为之柰何？”子贡曰：“修兵休卒以待之。”晋君许诺。

子贡去而之鲁。吴王果与齐人战於艾陵，大破齐师，获七将军之兵而不归，果以兵临晋，

与晋人相遇黄池之上。吴晋争彊。晋人击之，大败吴师。越王闻之，涉江袭吴，去城七里而

军。吴王闻之，去晋而归，与越战於五湖。三战不胜，城门不守，越遂围王宫，杀夫差而戮

其相。破吴三年，东向而霸。

106

子贡

春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。

孔子的弟子子贡分析形势，认为唯吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。

于是子贡游说齐相田常。

田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道

理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动，扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。

田常心动，但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻吴怕师出无名。子贡说：“这事好办。我马

上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。

子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐齐。大王不如

先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵

国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。

子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不

能真正解危。于是他愉偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国伏鲁成功，必定转而攻晋，

争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。

果真，吴王夫差亲自挂帅打败了齐国之后，立即移师攻打晋国。而晋国因早有准备，击

退吴军。

读《史记》学做人智慧

古人按语说：故象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。

借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的策略。当敌方动向已明，就千方

百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。借刀杀人，巧

在一个借字，但借刀必须有条件，或陈明利害，或须以重利。在历史或文学作品中，有许多

借刀杀人的故事。如皇太极借刀杀袁崇焕。

努尔哈赤父子领着十多万满族兵马，长驱直入关里，危机明朝。努尔哈赤在宁远以十三

对明朝大将袁崇焕率领的一万多人，力量悬殊到十三比一。袁崇焕亲自冲锋陷阵领着一万大

军击溃努尔哈赤父子大规模进军三次。努尔哈赤父子败阵后，袁崇焕领兵追杀数十里，将努

尔哈赤击伤，努尔哈赤含恨死亡。

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皇太极继位后，多次攻打山海关都以失败告终。皇太极从蒙古绕道攻打山海关后方，袁

崇焕知道后提前三天到达北京勤王，作好战斗准备，结果把皇太极打的落花流水。

皇太极对袁崇焕又恨又怕又忌，绞尽脑汁想出借刀杀人的计谋。

皇太极知道崇祯皇帝猜忌心重，难以容人。于是皇太极派秘史用重金贿赂明朝官员，密

告说袁崇焕和满洲制订了密约，否则皇太极不可能长驱直入到京城。

崇祯听了非常震惊，气愤的不得了，就把袁崇焕给斩首了。

从此后皇太极再也没遇到这样的对手，彻底击溃瓦解了明朝江山。

“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段，杀人

是广义的，也是狭义的。只不过，在现代商战中，“借刀杀人”之计可引伸为：利用各借助

外界的条件达到战胜竞争对和占领市场的目的，同时又不消耗或少消耗自己的实力。

比如：资金。当一个人想要闯出一番天地，资金却不多，这就可以靠外力来帮忙，向银

行贷款，或者是鼓动别人投资等等都是借的方法。

技术和人才也可以借。一个人的力量毕竟有限，要想干出一番大事业还要靠他人的帮助。

企业的知名度和商品信誉，是竞争取胜的重要因素。如果企业名不见经传，产品刚刚问

世，尚不被消费者所认识，也可以运用“借”字：借人扬名。甚至买来别家企业的商标，为

自己的企业或产品鸣锣开道。

在国际贸易中，商业竞争更是你死我活，无所不用。许多国家以法律的手段保护本国企

业，从而成为其他国家的强大对手。然而有的企业临危不乱，借用外国法律，巧妙地钻空子，

使自己的产品仍然能打入外国市场。

美国为了限制进口，保护本国工业，曾做出一项法律规定：当美国政府向购买人发出购

物指标后，购买人收到的美国制造商的商品报价单，则此价在法律上得到承认：收到外国公

司的报价单，则价格一律无条件提高 50%，想以此来提高美国人购买本国产品的机会。

然而，在美国的法律中，“本国产品”的定义是：“一件商品，美国制造的零件所含的价

值，必须占这一商品价值的 50%以上。”日本机械制造企业根据这条规定，想出了一个妙招。

他们生产一种有 21 种零件的产品，在本国生产 19 种零件，缺少的那一件在美国市场上买最

贵的运回日本组装后再送往美国销售。

这样，一方面最大限度地利用了本国的零件和劳动力；另一方面，那个零件因为贵，占

整个商品价值的 50%以上，从面依据美国法律的定义，该产品可以作为美国国内的商品，直

接和美国公司竞争。日本公司“借”美国法律这把“刀”，巧钻空档，杀进了美国市场。

总之，“借”的内容是多方面，企业家掌握了“借刀杀人”的精要，就能借招选出，变

化无穷。“借”是一支小笔，但在精明的企业家手中，却可以纵横挥洒，绘出气魄豪迈的巨

画。

《史记》智慧点滴感悟

“借刀杀人”之计的核心是借助外人的力量，削弱那些对自己不力的人、事或物。

俗话说：“商场如战场。”一个优秀的商人，应善于利用一切可以利用的机会与条件：借

用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方

的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现最终的目

的。

108

5．借人之慧，为己所用

读《史记》观古人智慧

《史记·孟尝君列传》记载：

初，冯驩闻孟尝君好客，蹑蹻而见之。孟尝君曰；“先生远辱，何以教文也？”冯驩曰：

“闻君好士，以贫身归於君。”孟尝君置传舍十日，孟尝君问传舍长曰：“客何所为？”答

曰：“冯先生甚贫，犹有一剑耳，又蒯缑。弹其剑而歌曰‘长铗归来乎，食无鱼’。”孟尝

君迁之幸舍，食有鱼矣。五日，又问传舍长。答曰：“客复弹剑而歌曰‘长铗归来乎，出无

舆’。”孟尝君迁之代舍，出入乘舆车矣。五日，孟尝君复问传舍长。舍长答曰：“先生又

尝弹剑而歌曰‘长铗归来乎，无以为家’。”孟尝君不悦。

居期年，冯谖无所言。孟尝君时相齐，封万户於薛。其食客三千人。邑入不足以奉客，

使人出钱於薛。岁馀不入，贷钱者多不能与其息，客奉将不给。孟尝君忧之，问左右：“何

人可使收债於薛者？”传舍长曰：“代舍客冯公形容状貌甚辩，长者，无他伎能，宜可令收

债。”孟尝君乃进冯谖而请之曰：“宾客不知文不肖，幸临文者三千馀人，邑入不足以奉宾

客，故出息钱於薛。薛岁不入，民颇不与其息。今客食恐不给，原先生责之。”冯谖曰；“诺。”

辞行，至薛，召取孟尝君钱者皆会，得息钱十万。乃多酿酒，买肥牛，召诸取钱者，能与息

者皆来，不能与息者亦来，皆持取钱之券书合之。齐为会，日杀牛置酒。酒酣，乃持券如前

合之，能与息者，与为期；贫不能与息者，取其券而烧之。曰：“孟尝君所以贷钱者，为民

之无者以为本业也；所以求息者，为无以奉客也。今富给者以要期，贫穷者燔券书以捐之。

诸君彊饮食。有君如此，岂可负哉！”坐者皆起，再拜。

孟尝君闻冯谖烧券书，怒而使使召谖。谖至，孟尝君曰：“文食客三千人，故贷钱於薛。

文奉邑少，而民尚多不以时与其息，客食恐不足，故请先生收责之。闻先生得钱，即以多具

牛酒而烧券书，何？”冯谖曰：“然。不多具牛酒即不能毕会，无以知其有馀不足。有馀者，

为要期。不足者，虽守而责之十年，息愈多，急，即以逃亡自捐之。若急，终无以偿，上则

为君好利不爱士民，下则有离上抵负之名，非所以厉士民彰君声也。焚无用虚债之券，捐不

可得之虚计，令薛民亲君而彰君之善声也，君有何疑焉！”孟尝君乃拊手而谢之。

齐王惑於秦、楚之毁，以为孟尝君名高其主而擅齐国之权，遂废孟尝君。诸客见孟尝君

废，皆去。冯谖曰：“借臣车一乘，可以入秦者，必令君重於国而奉邑益广，可乎？”孟尝

君乃约车币而遣之。冯谖乃西说秦王曰：“天下之游士冯轼结靷西入秦者，无不欲彊秦而弱

齐；冯轼结靷东入齐者，无不欲彊齐而弱秦。此雄雌之国也，势不两立为雄，雄者得天下矣。”

秦王跽而问之曰：“何以使秦无为雌而可？”冯谖曰：“王亦知齐之废孟尝君乎？”秦王曰：

“闻之。”冯谖曰：“使齐重於天下者，孟尝君也。今齐王以毁废之，其心怨，必背齐；背

齐入秦，则齐国之情，人事之诚，尽委之秦，齐地可得也，岂直为雄也！君急使使载币阴迎

孟尝君，不可失时也。如有齐觉悟，复用孟尝君，则雌雄之所在未可知也。”秦王大悦，乃

遣车十乘黄金百镒以迎孟尝君。冯谖辞以先行，至齐，说齐王曰：“天下之游士冯轼结靷东

入齐者，无不欲彊齐而弱秦者；冯轼结靷西入秦者，无不欲彊秦而弱齐者。夫秦齐雄雌之国，

秦彊则齐弱矣，此势不两雄。今臣窃闻秦遣使车十乘载黄金百镒以迎孟尝君。孟尝君不西则

已，西入相秦则天下归之，秦为雄而齐为雌，雌则临淄、即墨危矣。王何不先秦使之未到，

复孟尝君，而益与之邑以谢之？孟尝君必喜而受之。秦虽彊国，岂可以请人相而迎之哉！折

秦之谋，而绝其霸彊之略。”齐王曰：“善。”乃使人至境候秦使。秦使车適入齐境，使还

驰告之，王召孟尝君而复其相位，而与其故邑之地，又益以千户。秦之使者闻孟尝君复相齐，

109

还车而去矣。

冯谖

战国时候，齐国的孟尝君喜欢招纳各种人做门客，号称宾客三千。他对宾客是来者不拒，

有才能的让他们各尽其能，没有才能的也提供食宿。

有个名叫冯谖的人因为贫困潦倒，投靠孟尝君。孟尝君便问管事，“你有什么本领？”

管事回答道：“他说他没什么本事。”

孟尝君笑着说：“把他留下来吧。”

虽然，冯谖被留了下来，却被当成下等门客对待。

过了些时候，冯谖敲着他的剑唱起来：“长剑啊长剑，咱们回去吧，吃饭没有鱼啊。”

孟尝君知道了这件事之后，就吩咐管事要你对待一般门客那样对待他。

又过了几天，冯谖又拿着长剑唱起来：“长剑啊长剑，咱们走吧，出门没有马车啊。”

孟尝君知道了后就吩咐管事像对待上等门客那样的对待他。

又过了几天，冯谖又唱了起来。而这时恰好孟尝君问管事，“那位冯先生还有什么需要

吗？”

管事说：“他又唱歌了，没钱养家了。”

孟尝君就派管事去给他家送了钱，冯谖果然没有唱过。

后来，孟尝君派冯谖去自己的封地收帐。临走之际，冯谖问孟尝君：“回来的时候，需

要买点什么吗？”

孟尝君想了想就说：“你看我缺什么就买什么吧。”

冯谖到了封地二话不说先把老百姓们聚集起来说“孟尝君吩咐了还不出债的，全免了。”

百姓们听了表示怀疑，冯谖干脆点起了一把火，把债据给烧了。

接着冯谖就回去了，孟尝君知道了之后，生气地说：“你把债券烧了，这里的门客吃什

么啊？”

冯谖不慌不忙地说：“你不是说你缺什么让我买什么吗？你这儿什么都不缺，就缺‘情

义’所以这就买回来了。”孟尝君听了冯谖的话什么也没说。

110

后来，由于孟尝君的名声越来越大，而齐泯王又中了别人的离间之计，收回了孟尝君的

相印，孟尝君只好回到他的封地。而他的门客除了冯谖都离开了他。

孟尝君回到了封地，那里的百姓都在城外迎接他，孟尝君看到这样的情景，对冯谖说：

“你帮我买的人情，我今天总算看到了。”

冯谖则说：“这还远远不够，如果您给我一辆马车，我到秦国走一趟，让秦王也重用您，

我就有好几个地方可以安身立命了。”

冯谖就乘车向西到了秦国游说秦王说：“大王也知道齐国罢了孟尝君的官吧？使齐国受

到天下敬重的，就是孟尝君。

如今齐王受到毁谤言论的盅惑而罢了他的官，他心中无比怨愤，必定背离齐国；他背离

齐国进入秦国，那么齐国的国情，朝廷中上至君王下至官吏的状况都将被秦国所掌握，您将

得到整个齐国的土地。您赶快派使者载着礼物暗地里去迎接孟尝君，不能失掉良机啊！秦王

听了非常高兴，就派遣十辆马车载着百镒黄金去迎接盂尝君。冯谖告别了秦王而抢在使者前

面赶往齐国，回到齐国，劝说齐王道：“我私下得知秦国已经派遣使苦带着十辆马车载着百

镒黄金来迎接孟尝君厂。孟尝君不西去就罢了，如果西去担任秦国宰相，那么天下将归秦国

所有，临淄、即墨就危在旦夕了。大王为什么不在秦国使者没到之前，赶快恢复孟尝君的官

位，挫败秦国的阴谋，断绝它称强称霸的计划。”齐王听后说：“好。”

于是召回盂尝君并且恢复了他的宰相官位，同时还给了他原来封邑的土地，又给他增加

了千户。

读《史记》学做人智慧

“把我的财产拿走，但只要把我的人才留下，5 年以后，我将使被拿走的东西失而复

得。”

——通用汽车总经理斯隆

如果我们每个人都雇用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。

——奥格尔维

曾经有人这样问过比尔·盖茨：“如果把你所有的财产全部都拿走，你还会重建一个微

软公司吗？”

比尔·盖茨回答说：“可以，不过前提是把我现在的员工留下。”比尔·盖茨的回答出乎

人的意料，而这也充分的表明了比尔·盖茨的成功是善于借他人智慧。

由此可见，一个人是否有实力不要紧，只要他善于交际，利用别人的智慧，照样能干成

一番大事业。

因此，不管你处在哪个阶段，要想使自己站在世界的最高峰，就要学会把社会上的各种

服务机构变为自己的“外脑”，借他人智慧，增强自己的竞争力。

理查德·西尔斯原先是一个代客运送货物的小商人。后来他开起一家杂货店，专做邮购

业务，即顾客通过邮件订货，他通过邮寄的方式发货。由于资本太少，只能提供有限的几种

商品，他做了５年，生意仍没有起色，每年只能做七八万元的业务。他想，必须与人合作，

借助他人的力量，才能把生意做大。

说来凑巧，当他萌发出合作的念头后，过不久就遇到了一个理想的合伙人。那是一个月

色皎洁的晚上，理查德到郊外散步，突然远处传来了马蹄声。不一会儿，一个骑马赶夜路的

人来到理查德跟前，向他问路。此人名叫罗拜克，想到圣·保罗去买东西，不料途中迷了路，

此时已是人困马乏。

111

理查德将罗拜克请到他的小店中住宿。当晚，两人谈得很投机，遂决定合伙做生意，并

成立一家以他们两人的名字命名的公司，即西尔斯·罗拜克公司。理查德有五年经验，罗拜

克实力雄厚。两人联手，可谓相得益彰。合作第一年，公司的营业额达到 80 万元，比理查

德单干时增长了 10 倍。

理查德和罗拜克都不懂经营管理，做点小生意还能凑合，生意大了就招架不住，两人都

有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理，代替他们进行管理。

他们费心搜寻人才，终于找到了一个合格的总经理人选。此人名叫陆华德，在经营管理

方面很有一套。他们把公司大权全部授予陆华德，自己则退居幕后。

陆华德接受任命后，果然不负重托，兢兢业业地为公司效劳。他发现，做邮购业务与传

统生意不同，一旦顾客对购买的商品不满意，调换很困难。如果不解决这个问题，很多顾客

就会放弃邮购这种方式，公司的发展将受到很大阻碍。为此，陆华德严把进货质量关，决不

让劣质品混进公司的仓库，以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。

那些厂商认为陆华德对质量的要求过于苛刻，竟联合起来，拒绝向西尔斯·罗拜克公司

供货。

这是一件决定公司前途的大事，陆华德拿不定主意，赶紧去找两位老板商量。理查德从

内心深处赞赏陆华德的做法，给他打气说：“你这些日子太辛苦了，如果能少卖几样东西，

不是可以轻松一下吗？”

陆华德受到鼓舞，更加坚定了严把质量关的决心。那些厂商见抵制无效，担心生意被别

的供货商抢走，最终不得不接受陆华德的质量标准。

陆华德刻意追求质量的经营策略，使西尔斯·罗拜克公司因此声誉日隆，10 年之中，

它的营业额增长了 600 多倍，高达数亿美元。

理查德是一个不懂得经营的人，而之所以能够从一个市井小贩成为一个全美国知名的大

富翁，靠的就是借他人的智慧。

鸟儿之所以能在天空自由飞翔，就在于它善于凭借起伏的气流。俗话说：“三人行，必

有我师”。一个人再聪明毕竟是有限的，再者，一个人的时间、精力、财力是有限的，有时

不可能做到万事俱备，所以获取别人的帮助是必需的。借他人智慧为我所用，融众人之智为

己铺路，是成功制胜的一大法宝。

《史记》智慧点滴感悟

古人说：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”

在现代社会中，借他人智慧，开启你成功的大门，是最明智之举！善借他人智慧的人往

往能够集众人智慧于一身，办众人无法办成之事。早一天悟出真谛，早一天铺就你锦绣的前

程！

第七章 感情投资，一本万利

中国有句古语：“得人心者得天下”。无论是在历史上还是现实中，这句话一直透出智

慧的光芒。麦当劳的社长藤田田曾谈到，他发现感情投资在所有投资中，花费最少，回报率

最高。做人就是如此，要想在处世中运用人情，就要先学会储蓄人情。为人情开个“账户”，

危机关头，拉人一把，讲义气的人一定会加倍地偿还你的人情……

112

1．以仁厚揽人心的商汤

读《史记》观古人智慧

《史记·殷本纪》记载：

汤出，见野张网四面，祝曰：“自天下四方皆入吾网。”汤曰：“嘻，尽之矣！”乃去

其三面，祝曰：“欲左，左。欲右，右。不用命，乃入吾网。”诸侯闻之，曰：“汤德至矣，

及禽兽。”

商汤

汤，姓子，原名履，又称武汤、成汤、唐、大乙。生卒年不详，商部落首领，灭夏而建

商。在位 13 年，病死。

夏朝末年，商族逐渐强大，桀担心汤势力壮大而威胁自己，便将汤召入夏都，囚禁在夏

台。商族又送桀以重金，并贿赂桀的亲信，使汤获释归商。

当时夏桀王在位，夏朝国势渐衰，矛盾异常尖锐，汤见夏君主桀暴虐残忍，喜好淫乐，

已失去民心，决心灭夏。他加紧准备，采取了一系列强商弱夏的措施。他首先将居住地迁至

亳，便于今后的军事行动，因为从亳到夏朝的统治中心伊洛河流域，完全是一片平原旷地。

同时他对内实行勤政薄敛、体恤民情的政策，使人民生活安定，物资积累日益增多。

汤以仁厚收揽人心，争取人民的支持，有一次，他外出游玩，看见一人在树上挂起一张

网，然后喃喃自语说：“不论天上来的，还是地面来的，凡是从四面八方来的鸟，都飞进网

里来。”汤对他说：“你太过分了吧，怎么可以这样网尽杀绝呢！你撤掉三面，留下一面的

网就可以了。”农民依言照办。汤祝告道：“鸟儿啊，你们愿意往左的就往左，往右的就往

右，只有不听我话的鸟儿，才飞进网里来。”汤网开三面，恩及禽兽的事传开后，人民都称

赞他对待百姓宽厚仁慈，纷纷拥护，汤的势力进一步壮大。

汤一方面用仁德感召诸侯，另一方面又用武力剪除夏王朝的羽翼。他先后攻灭了葛、韦、

顾等夏的属国，又击败了昆吾国，并吞并这些国家的土地、人民、财产人商。在进行了充分

的准备后，灭夏的时机成熟了。汤在伊尹的辅佐下，率领由 70 辆战车和 5000 名步卒组成的

军队西进伐桀。桀调集了夏王朝的军队开出王都。双方在鸣条相遇，展开大决战。战前，汤

举行誓师大会，历数桀的罪恶，说明自己是奉行上天的旨意对夏讨伐，极大地鼓舞了士气。

而夏军士气低落，人有怨心。两军交战之时，正值大雨狂作，商军英勇奋战，夏军败退不止，

最后汤在南巢俘获了桀，并把他放逐在此，商军占领夏都斟寻阝，正式宣告了夏王朝的灭亡。

113

汤在各路诸侯的拥护下作了天子，告祭于天，宣布了商王朝的建立，定都亳。

汤建立商朝后，减轻征赋，鼓励生产，安抚民心，使商的势力扩展至黄河上游，成为又

一个强大的奴隶制王朝。

读《史记》学做人智慧

商部落本是臣服于夏朝的一个小国，方圆只有 70 里的地盘。然而，商部落的首领商汤

不甘落后，奋发图强，终于以七十里而王天下，推翻了被民众所唾弃的夏桀的腐败政权，建

立了民心所向的新兴政权——商朝。

商汤之所以取得天下，关键是民心所向。这一点《孟子·梁惠王》里一段话说得再明白

不过了。孟子对梁惠王说：“臣闻七十里为政于天下者，汤者也。……《书》曰：‘汤一征，

自葛始’，天下信之，东面而征，西夷怨；南面而征，北狄怨，曰‘奚为后我？’民望之，

若大旱之望云霓也”。

商汤是个十分注重品德修养的人。例如仲虺说汤“不迩声色，不殖货利”；“克宽克仁，

彰信兆民”（见《伪古文尚书·仲虺之诰》）。伊尹也说汤“肇修人纪，从谏弗咈，先民时若；

居上克明，为下克忠；与人不求备，检身若不及。以至于有万邦”（见《伪古文尚书·伊训》）。

正因为商汤注意个人品德修养，选贤任能，实行德政，民心悦服，所以能一举消灭夏朝，

十一征而无敌于天下，从而建立起东至大海，西至陕西，南至长江流域，北至辽东半岛这样

一个庞大的奴隶制国家。商朝的疆域不仅大大超过了夏朝，而且也是当时世界上首屈一指的

文明大国。商汤的这种精神永远值得后人学习、继承和弘扬。

孟子有云：得民心者得天下，得天子者为诸侯，得诸侯者为大夫。读史以明世，鉴古而

知今。

明未清初时，李自成率闯军一路披荆斩棘杀到北京城，推翻了明朝的腐朽政权，建立了

大顺朝，但后来发生了闯军滋扰民众的事件，李自成碍于情面，没能及时阻止部下。论规模，

当时闯军与清军、吴军的规模相当；论战斗力，闯军也是经过国内残酷战争检验过的，战斗

力经对不差。之所以得天下而又失天下，那就是民心向背的问题。

“得民心者得天下”，说明取得国家最高权力的正当性。“得民心”与“得天下”的关

系，以及如何“得民心”，孟子的一段话说得非常清楚：“得天下有道，得其民，斯得天下

矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也。”（《孟

子�离娄上》）意思是说，要想取得最高统治权，在于获得民众的拥护；要想获得民众的拥护，

在于获得民众的认同；获得民众认同的方法是：民众所喜欢的，就为他们聚积起来；民众所

厌恶的，就不要加在他们头上。用现在的话说，“得民心”，就是看民众高兴不高兴，答应

不答应，高兴的事就多做，不高兴的事就不要做。

如果说夺取江山靠的是骁勇善战，能否巩固江山则取决于民心向背。为此，唐尧专建可

通向四面八方的衢室听取天下民意。唐太宗李世民以“亡隋为戒”，起用天下能人，虚心采

纳进谏，恢复社会经济，促进民族团结，其执政的 23 年史学家誉称“贞观之治”。他深谙

政权与民心的关系，从理论上高度总结出“水可载舟，亦可覆舟”。后来的一些稍有志向的

帝王无不重视获取民心，稳定天下。他们在处理朝政、协调人事、与三宫六院七十二妃周旋

之余，不惜屈下九五之尊听取民意，以至今天还一版再版介绍他们出大内、下江南，微服私

访的故事书籍。

相比天下，昏庸无道的纣王、周幽王，成日迷于美色，大毫民膏以建酒池肉林为己享乐。

压迫残杀百姓和忠臣。导致了上下异心，百姓反对，只落得被大周驱逐歼灭的下场。

历史永远都是一把公正的刷子，将无道之人刷入黑暗角落。正所谓得民心的人，才能成

功地夺得天下。否则，无论在什么年代，无道者的下场永远只会是纣王的翻版。中国几千年

114

的历史证明，无论是封建帝王还是农民领袖，只有君明臣贤，心中装着百姓，带头励精图治，

才能赢得民心，坐稳天下，造就一代盛世。

作为管理者，一定要搞好团结，上下关系有如兄弟一样，劲往一处使，工作才有水准，

作为管理者，必须经常和下属应付，使之不发生隔阂，至于下属，对上级坦诚相待，没有隐

秘。

儒家经典《大学》这样写道：“古欲明德于天下者，先治其国；欲先治其国者，先齐其

家；欲齐其家者，先修其身……”。

《宋史》记载，有一天，宋太宗在北陪园与两个重臣一起喝酒，边喝边聊，两臣喝醉了，

竟在皇帝面前相互比起功劳来，他们越比越来劲，干脆斗起嘴来，完全忘了在皇帝面前应有

的君臣礼节。侍卫在旁看着实在不像话，便奏请宋太宗，要将这两人抓起来送吏部治罪。宋

太宗没有同意只是草草撤了酒宴，派人分别把他俩送回了家。第二天上午他俩都从沉醉中醒

来，想起昨天的事，惶恐万分，连忙进宫请罪。宋太宗看着他们战战兢兢的样子，便轻描淡

写地说：“昨天我也喝醉了，记不起这件事了。”

现代的领导，都难免遇到下属冲撞自己、对自己不尊的时候，学学宋太宗，既不处罚，

也不表态，装装糊涂，行行宽容。这样做，既体现了领导的仁厚，更展现了领导的睿智，不

失领导的尊严，而又保全了下属的面子。以后，上下相处也不会尴尬，你的部署更会为你倾

犬马之劳。

仁爱揽人心，作为一个优秀的领导者，就要对下属员工有仁爱之心，如此才能与下属达

成共识，才能使上下关系像兄弟姐妹一样融洽。

《史记》智慧点滴感悟

古人云：“人之力发自于心，心旺则事盛。”人心的力量有多大？我国古人曾有过不少

论述，如：“人心齐泰山移”；“得人心者得天下”等，讲的都是人心的力量。人世间很多

道理是相通的，在市场经济的条件下，“得人心者得市场”讲的也是同一个道理。企业文化

的核心是“以人为本”，其实质就是企业在经营中必须得人心，如此方能不断发展。

2．多行不义必自毙

读《史记》观古人智慧

《史记·殷本纪》记载：

帝纣资捷辨疾，闻见甚敏；材力过人，手格猛兽。知足以距谏，言足以饰非。矜人臣以

能，高天下以声，以为皆出己之下。好酒淫乐，嬖于妇人。爱妲己，妲己之言是从。于是使

师涓作新淫声，北里之舞，靡靡之乐。厚赋税以实鹿台之战，而盈巨桥之粟。益收狗马奇物，

充仞宫室。益广沙丘苑台，多取野兽蜚鸟置其中，慢于鬼神。大最乐戏于沙丘，以酒为池，

悬肉为林，使男女倮相逐其间，为长夜之饮。百姓怨望而诸侯有畔者，于是纣乃重刑辟，有

炮烙之法。……纣愈淫乱不止。微子数谏不听，乃与太师，少师谋遂去，比干曰：“为人臣

者，不得不以死争。”乃强谏纣。纣怒曰：“吾闻圣人心有七窍。”剖比干，观其心。箕子惧，

乃佯狂为奴，纣又囚之。殷之太师，太师乃持其祭乐器奔周，周武王于是遂率诸侯伐纣。纣

亦发兵距之牧野。甲子日，纣兵败。纣走入，登鹿台，衣其宝玉衣，赴火而死。

115

商纣王

商纣王是商朝最后一个国王，又称帝辛。帝乙死后继位，是中国历史上著名的暴君，在

位 33 年而国亡。自焚于朝歌鹿台。

商纣王贪图享乐，荒淫无度，喜好喝酒，沉迷于女色之中，常常彻夜嗜酒寻欢。他尤其

宠爱妲己，只听从妲己的话，对大臣们的话置若罔闻。

为了讨妲己的欢心，商纣王下令从各地收集各种奇珍异宝，不断扩建宫廷的园林楼台。

他在宫廷里举行各种大型宴会，表演各种音乐、舞蹈、游戏。商纣王还让人挖了许多大池子，

然后用酒灌满池子，可以供数千人狂饮不止；他还让人把熟肉悬挂起来，看上去像树林一样，

人们可随便伸手摘取食用，这就是著名的“酒池肉林”。

为满足自己的淫乐，商纣王让成群的男男女女赤身露体在“酒池肉林”中追逐戏耍，彻

夜狂欢。后来人们常常用“酒池肉林”来形容君主生活的荒淫无耻。

面对商纣王的荒淫无度，很多大臣都埋怨责备他，甚至背叛了他，商纣王于是加重刑罚。

反对他的人，甚至向他提出劝谏的亲信臣僚，都被施以重刑，轻者终生残疾，重者全家丧命。

商纣王还设置了名叫“炮烙”的酷刑，就是用青铜铸造一根中间空的柱子，让“罪人”赤脚

在烧红的铜柱子上走，走不过去的就掉在下面的火里活活烧死。

据说，他为了观察正在成长的胎儿什么样，竟残忍地让人剖开孕妇的肚子，流尽鲜血，

痛苦死去。他想知道冬天光脚过河的农夫为什么不怕冻，竟叫人砍掉他的双脚，砸骨验髓。

他宠信奸臣，重用小人，不敬祖先，不信忠良等种种罪行，令人罄竹难书。

由于纣王荒淫无度，挥霍无度，浪费无度，为了填塞无穷的欲壑，只能把这些负担加上

人民和属国的头上，大肆搜刮钱财和珍宝，残酷剥削广大劳动人民。这使广大奴隶和平民的

生活苦不堪言，广大人民日益不满，平民反抗和奴隶逃亡接连不断。大臣们多次劝谏，纣王

一概不听。为了镇压日益增长的不满和反抗，制裁向他不断劝谏的大臣，纣王沿用了过去已

有的黥、劓、刖、宫、辟等五刑外，还新创设一些更加残酷的刑罚，如先把人杀死，然后剁

成肉块、肉酱，称作“肉醢”，把人杀死后烤晒成肉干，称作“肉脯”。更为残酷的是用铜

钱铸成空心柱子，柱中烧红炭火，将不满他暴行的臣民，脱光衣服，绑铜柱上活活烤死，称

之为“炮烙之刑”。�纣的兄长微子启多次劝谏，纣仍然一意孤行，微子启只好离开都城，躲藏起来。叔叔亚

相比干劝谏他，他竟然说：“听说圣人的心有七窍，我就倒要看看你的心有几孔！”命人把

比干杀死，取出心来观看。大臣梅伯昌死劝谏，竟遭“炝烙之刑”。

商纣王的残暴激起了越来越多诸侯的反对。此时，地处商朝西边的一个属国周日益强盛，

116

最后终于在牧野之战中打败商军。商纣王在鹿台穿上他的宝玉衣，然后投火自焚而死。残暴

的商纣王自取灭亡，周朝正式取代了商朝。

读《史记》学做人智慧

正所谓：“多行不义必自毙！”如果商纣一心为民，而不是只想着吃喝玩乐，荒淫无度，

那么他还会落得国破人亡的下场吗？

人活在这个世界上，都得面对两件事情：一是做人，二是做事。一个人的人生态度，决

定了他做人的优劣和做事的成败。一个堂堂正正、品德高尚的人，必定是每日心神安定，全

身心地专注于事业；而弄虚作假的人，则终日用尽心机，算计别人，终究会弄巧成拙，害人

又害己。

郑庄公

春秋时，郑武公从申国娶了个妻子，名叫武姜。武姜生了郑庄公和共叔段，郑庄公出生

的时候是难产，吓坏了他的母亲武姜，所以武姜喜欢小儿子共叔段而不喜欢郑庄公，多次请

求郑武公改立共叔段为太子，武公没有答应。郑庄公即位以后，武姜又请庄公封给共叔好的

封邑，郑庄公将共叔段封在京这个地方。共叔段在京大兴土木，所建的城墙的规格超过了规

定规模，大臣祭仲认为共叔段有野心，劝郑庄公早点解决共叔段。郑庄公说：“人要是做多

了坏事，定会自己害自己，你等着瞧吧。”后来共叔段又私下让郑国西部边境地区的人民既

听国君的命令，又听自己的指挥，不久就干脆将它据为自己的领地，且面积不断扩大。祭仲

认为共叔段拥有的百姓越来越多，危害越大。郑庄公说：“用不义手段收罗的民众不会团结，

再多也会分裂。”共叔段在自己的封地上修城池，制造兵器，训练兵士，并和母亲武姜约定，

要进攻郑国都城，由武姜作内应打开城门，里应外合。郑庄公知道后，认为时机已到，便派

兵讨伐共叔段，共叔段的封地上的人民背叛了他，共叔段逃到鄢，庄公又追击到鄢，最后共

叔段逃亡到共。

历史是面镜子，它映出了昨天的是非曲直。但人世间的丑陋和恶习，根深蒂固，流传了

几千年。虽然在现代文明的今天，“老鼠过街，人人喊打”得到了应验，然而作祟者仍大有

人在。

有句老话叫“小人难养”。君子和小人是相对应的，君子做实事，不管什么职业什么岗

位，都默默无闻地守住自己的人生信条。小人，则是心术不正的人，当面是人，背后是鬼，

成天不是想做正经事，而是变着法子，给人下绊子。或听风便是雨，以讹传讹；或无中生有，

117

添油加醋，使你自顾不暇，不能正常生活和工作，真正是唯恐天下不乱。

生活中，我们不该处处想着怎么整垮别人，事事都只为自己考虑，以牺牲他的利益来换

取自己的利益，这样的结果往往是既害人又害己。

从前有个婆罗门，娶了个年轻漂亮，但是心眼却非常坏。因为有婆母在家，不得恣意妄

为。于是她设计了一条奸计，要害婆母。那女人表面上非常照顾婆母，这使得丈夫对她深信

不疑，心存感激。然后，她花言巧语地对丈夫说：“像我这样供养老人，老人只是享了人间

的福，算得了什么。如果让老人得到天堂的供养，那才是我的心愿呢！有没有什么妙法，可

以让人升天？”丈夫回答说：“婆罗门教有一种方法，跳入火坑，就可以升天。”那女人说：

“如果有这种方法，可以使婆婆升天，享受天堂的供养，岂不更好？”丈夫相信了妻子的话，

在野外挖了一个大坑，积满了柴草，准备完毕，招集亲友，开了一个升天的盛会。亲友们尽

欢一日，纷纷散去，夫妻二人将老母扶到坑边，推入火坑，转身走了。原来火坑中还有一个

小台阶，老人掉在台阶上，竟然没有被火烧死。老人从火炕中爬出来，沿着原路往家走，但

是，天已经很黑了。她怕遇上危险，就攀上一棵矮树。正巧碰上一伙强盗偷了许多财宝，来

到树下休息。老人吓得不敢动弹，但忍不住咳了一声。强盗听到咳声，以为是什么鬼怪，吓

得舍弃财宝，各自逃散。到了早晨，老人从树上下来，选取各种财宝，满载而归。夫妻俩一

见老人，以为是鬼魂，不敢近前。老人就对她们说：“我死后升天，获得许多财宝。”又对

儿媳说：“这些宝珠、金玉、首饰等等，都是你的父母、姑姑、姨娘、姐妹们送给你的。由

于我太老了，身体太弱，不能多拿，你在天上的亲属说了，让你去一趟，随便你拿。”这儿

媳信以为真，便也要学婆婆的样子，投身火坑，还对丈夫说：“老人因投火坑得到这么多的

财宝，如果我去，一定可以拿到多得多的财宝。”但是，她可没有老婆婆那么幸运，结果一

投入火坑，即被烧死。儿媳以害人为始却以害己为终。

俗话之所以说：“害人之心不可有！”就是因为“害人终害己”。所以，我们绝不能有

害人之心，我们想的应该是如何才能帮别人多一点，授人玫瑰，手有余香，能够帮助别人是

一件快乐的事情！

《史记》智慧点滴感悟

人生在世，不可生害人之心。害人终害己，机关算尽的结果只能是：误了卿卿性命。

我们不妨放大自己的胸怀，原谅别人的过错，这样做并不是自己懦弱无能，而是为了自

己的未来投资！

3．礼贤下士得人心

读《史记》观古人智慧

《史记·魏世家》记载：

干木，晋人也，守道不仕。魏文候欲见，造其门，干木逾墙避之。文侯以礼客之，出过

其闾而轼。其仆曰：“君何轼？”曰：“段干木贤者也，不趣势利，怀君子之道，隐处穷巷，

声驰千里，吾安得勿轼！干木先乎德，寡人先乎势；干木富乎义，寡人富乎财。势不若德贵，

财不若义高。”又请为相，不肯；后卑己固请见，与语，文侯立倦不敢息。

118

魏文侯

魏文侯是战国时最能自觉地礼贤下士的国君，当时孔丘的高足卜商（子夏）在西河讲学，

魏斯便以学生的身份从之听学。族人魏成知道他特别尊贤，于是向他推荐了两个人物，其中

一个是隐居不仕的西河人段干木。

干木是战国时晋国人，赵、魏、韩三卿三家分晋后居于魏。他小时候家里贫穷，社会地

位低下，因而他的志向难以实现。他游学西河，师事孔子弟子卜商(子夏)，成为很有学问的

人。

同段干木一同寓居魏国的贤士田子方、李克、翟璜、吴起等人都被求贤若渴的魏文侯重

用，做了高官，惟独段干木坚守自己的志向，不愿做官。魏文侯想见见段干木，前往他的住

所拜访，段干木翻墙躲避文侯。文侯仍以客礼待他。

有一天，魏文侯从段干木居住的里巷前经过，他双手扶在车前横木上以表示对段干木的

敬意。

魏文侯的车夫对他的举动颇为不解，问：“段干木不过一介草民，您经过他的草房表示

敬意，不是太过分吗？”

119

魏文侯答道：“段干木是一位贤者，他在权势面前不改变自己的节操，有君子之道。他

虽隐居于贫穷的里巷，而名声却远扬千里，我经过他的住所，怎能不表示出对其的敬意呢？

他因有德行而取得荣誉，我因占领土地而取得荣誉；他有仁义，我有财物。土地不如德行，

财物不如仁义。这个人正是我应该学习、尊敬的呀！”

文侯终于见到了段干木，诚恳地邀请他任国相，段干木谢绝了。他在与段干木交谈时，

站得累了，也不敢坐下来休息。后来两人成为莫逆之交，魏文侯经常向段干木讨教，他见段

干木生活困难，送给他一些钱帛，段干木也不推辞。

魏国的人听说魏文侯礼遇段干木，非常高兴，写诗歌颂道：“我们的国君喜欢廉正，把

段干木来敬重；我们的国君喜欢忠诚，把段干木来推崇。”

不久，秦王想出兵伐魏，司马唐劝谏道：“段干木是有名的贤人，而现在魏文侯礼敬他，

天下无人不晓，现在对魏用兵会遭到他人的唾骂啊！”

秦王想了想，认为司马唐的话有理，取消了伐魏的行动。

读《史记》学做人智慧

领导是以德领人的，所以自己要有德。礼贤下士，尊重人才，就是德治的内容之一。作

为一方霸主的魏文侯，不仅没有恃权、恃富鄙视一个穷知识分子，而且在路过段干木的家门

时，还要扶轼，施以注目礼。可见，魏文侯是一个多么高尚人品的人啊！纵观历史长河，像

魏文侯这样的尊贤尚士的君主还有很多。如秦王对范睢，“敬执宾主之礼”。邹衍“适梁，惠

王效迎，执宾主之礼”。魏公子平原君无忌屈身拜请侯赢、毛公、薛公是人所熟知的礼贤下

士的典型。虽然当时能得到免去君臣礼待遇的只有少数有名望的士人，但这种行动却产生了

广泛的社会影响。

周公“一饭三吐哺，一沐三握发”，所以能使天下归心。名贤名相伊尹、吕尚、管仲、

百里奚，都是国君礼贤下士所笼络到的人才。相反，颐指气使，动辄训斥，贤能就会却步不

前，奴仆一类的人物就上来了。失贤则亡，这是历史的经验。《易经》曰：“自上下下，其

道大光”。又曰：“以贵下贱，大得民也”。国君能放下架子看得起奴隶下人，他的政道就

会大放光芒。国君能以贵族的身份去尊重贱民，就能大得民心。国家就会兴旺发达。

荀子说：“国将兴，必贵师而重傅；国将衰，必贱师而轻傅。”（《荀子·大略》）统治

阶级能尊重师傅，尊重人才，整个国家就有法度可遵；统治阶级轻贱师傅，就人心浮躁，纲

纪坏乱，整个国家无章可守。不尊重人，不与有智慧的人共安乐，而希望在危难的时候有人

来扶危济难，这是根本不可能的事情。相反，一个领导者如果能够尊重人才，那么他必然会

得到回报。

战国时信陵君颇喜结交才俊，他听说大梁城东门的守门人侯嬴很有才能，于是去请他，

侯嬴毫不客气，上车后坐在上座，让信陵君驾车。车到闹市后，侯嬴故意与好友朱亥长时间

交谈，将信陵君冷落在一旁。回到公子府后，信陵君大宴宾客，推侯嬴坐在上席，并亲自给

他敬酒。这则故事描写的虽是日常请人喝酒的小事，但反映了信陵君的博大心胸。以信陵君

堂堂魏国公子的身份给侯嬴这个守门人驾驭马车、耐心等待、主动敬酒，这很难做到；如果

没有开阔的胸襟、容人的气度，是绝对不可能的。正因为信陵君礼贤下士，侯嬴为他献上奇

计尽心效力，使窃符救赵取得成功，同时侯嬴的好朋友朱亥在窃符救赵中也立下汗马功劳。

试想当初信陵君如果顾及公子身份，举止傲慢，那些能人贤士就不可能为之折服，更不会聚

之门下建立奇功，那赵国很有可能早就为秦国所吞。

贤下士是对待贤才的基本态度，每个人都有自己的人格，人人都渴望被别人理解、尊重，

那些出类拔萃的人才，在这方面要求就更为强烈。汉武帝刘彻也是一个礼贤下士的好领导。

武帝非常喜欢儒家的学术，当时的御史大夫赵绾，就是当时有名的儒学名家。御史大夫

120

的地位仅次于丞相，其主要是管弹劾、纠察及图书秘籍的管理。与丞相。太尉合称“三公”。

还用与赵绾齐名儒家学者王臧为郎中令，主管宫中的宿卫和皇帝出行的护卫工作，相当于卫

戍司令的职务，可见汉武帝对儒家学者的重用。

赵绾和王臧是师兄弟，自己在朝中为官，当然不会忘记自己的恩师申培，这申培是汉代

著名的儒家学者，“鲁诗学”的开创者，汉文帝时即授为博士。于是向武帝举荐，武帝闻言

大喜，随即派使者去聘请，还恐申公年迈，途中受劳，命驾一辆安车迎接。秦汉以前的车多

为立乘，就是没有座位，必须站着，乘者手扶车前轼木。而这安车是有座位的，可以坐乘，

另外，还用一种蒲草裹住车轮，使其行路软活，乘者坐的当然自在了。这可是当时搞规格的

“轿车”了，就如今天的“劳斯莱斯”一般。聘礼是不会少的，币帛一束，就是五匹丝织品，

外加玉璧一对，看到武帝用这么高规格的礼节来聘请自己，申培是百分的感动，随即带着家

人和使者一起到了京城咸阳。

武帝召见了申公，授以太中大夫之职，还安排他住在鲁王府。一天，武帝来鲁王府中，

像申公询问如何治理天下的道理，申公对他说：“治理国家大事不在于讲过多的道理，而是

在于怎样尽力去实行。”

从古到今，无论是立国也罢，创业也罢，无非人才是关键。所以，古时的帝王礼贤下士，

不惜以万乘尊贵之躯，尽礼于柴门、布衣，往往不乏其人。没有汉武帝的蒲轮征贤，何来申

公的治理天下之要道？

自古人心换人心，作为领导者，要尊重人才，善待人才，如此方能吸引人才，优秀人才

才愿意追随你！

《史记》智慧点滴感悟

领导的本质在于通过他人的工作实现目标，因此，管理者要谦虚，有自知之明，不去与

部下争高低，不干该部下做的事。实际上，老总在许多具体问题上是外行，不如一个经验丰

富的工人或部门主管更有办法。所以，领导应“礼贤下士”，尊重下属的自主权与创造性，

只有人人负责，人人创造，才能形成推动事业蓬勃发展的强大内动力。

4．知人善任，巧用人才

读《史记》观古人智慧

《史记·高祖本纪》记载：

高祖击布时，为流矢所中，行道病。病甚，吕后迎良医，医入见，高祖问医，医曰：“病

可治。”於是高祖嫚骂之曰：“吾以布衣提三尺剑取天下，此非天命乎？命乃在天，虽扁鹊

何益！”遂不使治病，赐金五十斤罢之。已而吕后问：“陛下百岁后，萧相国即死，令谁代

之？”上曰：“曹参可。”问其次，上曰：“王陵可。然陵少戆，陈平可以助之。陈平智有

馀，然难以独任。周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也，可令为太尉。”吕后复问其次，上曰：

“此后亦非而所知也。”卢绾与数千骑居塞下候伺，幸上病愈自入谢。

四月甲辰，高祖崩长乐宫。

121

汉高祖刘邦像

吕后

楚汉相争中，刘邦之所以能最终战胜项羽，很大程度上是因为他知人善任。这在他的遗

嘱中得到了充分的体现。

刘邦在讨伐英布时，中了箭伤，伤势十分严重。吕后找来了当时最好的医生替刘邦疗伤，

刘邦向医生打听自己的伤势。医生说：“我不敢妄下断言，但我一定会尽力而为的。”

刘邦见医生说得很勉强，不由大怒，说：“我刘邦提三尺剑平定天下，这说明天命在我

的身上。人的寿命长短是由上天决定的，上天要我归去，就算扁鹊再世也无济于事。”于是，

刘邦再也不让别人替他疗伤了。

吕后知道刘邦活不长了，她想到儿子还小，没有治国的经验，不禁为日后的国事担忧起

来。于是，她小心翼翼地问刘邦：“我真担心您遭遇不幸。为了替刘家的社稷考虑，我不得

不冒昧问您几个问题。”

刘邦明白吕后的意思，说：“你就尽管问吧！”

122

吕后问：“萧何丞相死了以后，您认为谁可以继任？”

刘邦说：“萧何是治国的奇才，他改革了秦朝的弊端，制定了一整套行之有效的治国方

针，继任他的人必须能够把这些贯彻下去。我看曹参老成持重，而且和萧何共事多年，深知

萧何制定每一项方针的道理。所以，曹参是继任的最好人选。”

又问他曹参以后呢，他说：“王陵可以。但是王陵这人有些憨厚，陈平可以协助他。陈

平这人智谋有余，但是难以独当大任。周勃宽厚稳重，但文化修养不足，然而能安定刘氏天

下的，必然是周勃，可以让他当太尉，掌握兵权。”

刘邦死后，国家形势的发展果然如他临终前所预料的。由于吕后重用了刘邦推荐的人，

西汉王朝顺利渡过了一次次的危机。

从这里足以看出，刘邦是一个知人善任的领导。

读《史记》学做人智慧

“知人善任”是每个企业领导应具备的品质和修养。知人善任，首在于知人，其次是善

任。知人当中首在于知己，其次在知彼，人贵有自知之明，这个是很难，确实很难。而刘邦

却恰恰做到了这一点。

有句古训：“上君用人之智，中君用人之力，下君用己之力。”春秋五霸的齐景公就是

一个知人善任的领导，从他任用晏婴为相国就可以看得出来。齐景公深知晏婴是一个深谋远

虑，雄才大略的人，对晏婴那些冷嘲热讽的话，虽然一时生气但也听进去了一些，并没有像

商纣那样残害忠良，仅凭齐景公这点长处，成为齐国执政最长的国君也并不足为奇。试想，

如果齐景公任用梁必据为相国，那么齐国的江山又会变成什么样子呢？这就不言而喻了。

唐代韩愈在《送张道土序》中说：“大匠无弃材，寻尺各有施。”意思是，对于工艺高

明的匠人来说是没有废弃材料的，长有长的用途，短有短的用途。用人也是如此。俗话说：

“人无弃才。”关键在于“知人善任”。只有知人善任，才能人尽其才。

所谓“知人善任”，就是用人所长，避其所短。巴顿作战勇猛果断，是个将才。他的毛

病是常常不分场台地发表一些议论，给顶头上司招来许多麻烦。例如在诺曼底战役的前夕，

他在英国发表讲话说：“战争胜利后，英国和美国需要联合起来管理世界。”这句话当时把

罗斯福气得半死，招来了一场轩然大波。有的人公开说“他完全不宜于指挥一个集团军。”

弄得巴顿下不了台，只好向艾森豪威尔提出辞职。艾森豪威尔对自己手下的这个将领是颇为

了解的，认为“最容易的办法是让他在战争中担任一个重要职务，阻止他作公开讲话”。因

此，当巴顿提出辞职时，艾森豪威尔笑着说：“你还欠我们一些胜仗，偿清它吧，全世界将

相信我是一个聪明人。”在诺曼底战役中，巴顿指挥美国第三集团军，他的坦克部队大胆地

长驱直入，纵横切割，打得希特勒叫苦连天。艾森豪威尔不因巴顿讲话鲁莽而叫他坐冷板凳，

确实不失为一个聪明的举措。

不过，任何人才的产生首先决定于社会的需要和条件，第二次世界大战这样的战争环境

为军事家们提供了施展才能的广阔舞台，然而，任何有才华的军事家，只有占有相当的地位

时才能充分发挥他的军事才能，这恐怕是没有疑问的。倘使没有从罗斯福到马歇尔到艾森豪

威尔这样一些能够破格提拔人才的人物，第二次世界大战欧洲战场的美军要在较短的时期内

获得如此巨大的战果，还是有困难的。

一个领导最重要的才能是什么？其实，就如何调动部下的积极性，下属都有什么才能，

他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，放在什么位

置上最合适。这个也是一个领导最大的才能，领导不是说要自己亲自去做什么事，事必躬亲

的领导绝非好领导，作为一个领导，要做好的掌握一批人才，把他们放在适当的位置上，让

他们最大限度地、充分地发挥自己的积极性和作用，你的事业成功就指日可待了。

123

然而，在现今企业中，有些领导却不懂得知人善任，这往往有以下几个方面的因素：

第一，受传统用人观念和其他因素影响。总会觉得亲戚朋友、老战友、老同学、老部下

是自己都比较信得过的人。明知有些人能力比他们强，但由于他们不是自己圈里的人，对他

们不放心，便不能任用。因此，就变成了“唯亲是举”。

第二，用人与利益。有些上级领导总把放在利益上，任用上级领导的亲戚朋友。尽管他

们已经知道有些人的能力比他们强，但由于用他们得不到既得利益，宁可用能力比他们低的

“利益”、“关系”圈里的人，也不能用他们。这样一来，变成了“关系是举”、“利益是

举”。也常听一些领导说，用他们对企业有利，但在他们打着企业利益的招牌时，往往屁股

上还烙着自己既得利益的痕迹。

第三，不用能人。有些领导明知有思想、有创造力、敢担风险的人能打开局面，但他们

就是用这种人。一怕“能人”思想活跃，点子多，怕他们在工作中给自己出难题；二怕给了

他们“用武之地”，干出了成绩，就很容易给自己造成威胁。所以，宁愿用一些“庸人”，

他们还会觉得“庸人”听话、顺从、不惹事，对自己更不会有任何害处。于是，造成了许多

企业为什么只能平定，而不能进展的原因。

第四，善听谗言。企业中往往有这样的情况，有些能力强的人，往往会遭周围人的嫉妒

而向上司打小报告，领导耳根子一软，在用人问题上，不能坚持己见而导入误区。或由于领

导成员之间的矛盾，哪怕是潜在的矛盾，都会对用人产生影响，造成“知人”不能“善任”。

在实际工作中，这些都是屡见不鲜的事情。

《淮南子·兵略训》道“若乃人尽其才，悉用其力”，能够做到“人尽其才”的公司，

自然能够“悉用其力”，也必然能够实现公司大发展的目的。

作为领导，要有识辩人才的眼力，充分运用人才的长处，只有这样才能使得自己的事业

蒸蒸日上。

《史记》智慧点滴感悟

古人云：“为治以知人为先，知人才能善任。”其实在用人大师的眼里，没有废人，正如

武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。尺有所短，寸有所长。每

个人都有自己某一个方面的长处，不适合干这个，说不定适合干那个，关键要用其所长，不

能用其所短。

因此，作为一个领导者必须知人善任，尽可能把每个人放到最适合发挥其作用的地方去，

如此才不会浪费一个人才。

5．甘为下属吸脓疮的吴起

读《史记》观古人智慧

《史记·孙子吴起列传》记载：

起之为将，与士卒最下者同衣食。卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒

有病疽者，起为吮之。卒母闻而哭之。人曰：“子卒也，而将，军自吮其疽，何哭为？”母

曰：“非然也。往年吴公吮其父，其父战不旋踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死

所矣。是以哭之。”

124

吴起

吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，一向和军士同甘共苦，穿一样的

衣服，吃一样的东西，睡觉不铺床铺，行军不骑马，粮食自己扛，因此深受下层士兵的拥戴。

当然，吴起这样做的目的是要让士兵在战场上为他卖命，多打胜仗。他的战功大了，爵禄自

然也就高了。

一次，有位士兵背长了度疮，脓血挤不出，吴起便伏在他的背上，用嘴吸出毒血，毒血

被吸出来，士兵感动得热烈盈眶。不久，士兵的母亲听到这个消息悲哭不已。

邻居很奇怪：“你的儿子是个小兵，将军竟然为他吸毒血，够荣耀的。这有什么不满意

的呢？”

这位母亲说：“哪有不满意呢？你不知道，前年吴起将军曾为我的丈夫吸毒血，丈夫要

用生命来报答，勇敢作战，很快就死在前线了。如今将军又这样对待我的儿子，儿子还能回

来吗？我是终身没有依靠了，怎能不伤心痛苦呢？”

魏文侯因为吴起善于用兵打仗，廉洁不贪，待人公平，能取得所有将士的欢心，就任命

他担任西河地区的长官，来抗拒秦国和韩国。

读《史记》学做人智慧

“为职工多花一点钱进行感情投资，绝对值得。感情投资花费不多，但换来员工的积极

性所产生的巨大创造力，是任何一项别的投资都无法比拟的。”

——藤田田

人非草木，孰能无情，有了吴起这样“爱兵如子”的统帅，部下能够不竭尽全力、誓死

效忠吗？人们常常说：“千金易得，真情无价”，可见，情义对于人们来说是十分重要的。

所以说，厚养人情、厚施仁义是我们在为人处世中应该遵循的规则。

人的行为是靠情感支配的，“不施春风、难沐秋雨。”“投之以桃，报之以李。”迎合

了人的感情饥渴而进行的“投资”，自然会收到巨大的“效益”、取得丰厚的回报。有人说，

感情是不能用金钱来衡量的，真正的感情是无所求、不图报的，说“感情投资”是对感情的

玷污。其实，即使把感情当作投资，这感情也必须是发自内心的，诚心诚意的。因为，尊重、

理解、信任、关心、爱护，才是真正的感情投资。它是一种真心的流露，是一种真意的付出，

并不是虚情假意，更不是一种纯粹的手段。

感情作为联系人际关系不可缺少的纽带，存在于领导者与被领导者之间。这种感情是互

相影响的。想让下属群众理解、尊重、信任、支持你，首先应懂得怎样理解、尊重、信任、

关心、爱护和支持他们。有投入才会有产出，有耕耘才会有收获，不行春风，哪得春雨？所

以，作为一名领导者，一定要高度重视向自己的工作对象进行感情投资。

帮助人是一种投资，你帮助了人，下次再去求人就比较容易了。因而，你若想改善与他

人的关系，找机会去帮他一个忙。你的举手之劳就有可能换来别人的感恩戴德，这种投资千

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万不要错过。因为如果你帮助其他人获得了他们需要的事物，你也会因此而得到想要的事物；

你帮助的人越多，你得到的也越多。

梁庆德是格兰仕的创始人，也是人们公认的善于感情投资的人。1994 年，看着汪洋中

为了抢救集团财产而昼夜奋战的格兰仕人，他郑重表示“如果真的不行了，一定要保住所有

的人，一定要让所有的员工都安全！”在公司第一次改制、镇政府准备退出格兰仕时，大家

觉得风险太大，不愿意认购格兰仕的股份。他贷款买下其他人不愿意买的股份。当格兰仕呈

现出良好的盈利能力时，他又将当时自己买的股份拿出一部分分给大家。以人为本，情感至

上，风险自己扛，利益大家享，这就是梁庆德投桃报李式的情感投资，也是别人为什么愿意

为他“卖命”的原因。

凡是人，都希望别人能尊敬重视自己，关心体贴自己，理解信任自己。这种需要是心理

上和精神上的，是比生理上或物资上的需要更高级的需要。这种需要如果得不到满足，他就

不会有真正的动力和持久的积极性。物质只能给人以暖饱，精神才能给人以力量。中国有句

俗话：“士为知己者死。”如果当领导的对自己的同事和下属能够平等相待，以诚相见，感情

相通，心心相印，从思想上理解他们，从生活上关心和爱护他们，从工作上信任支持他们，

那么他们心理上与精神上就会得到满足，从而焕发出高昂的热情，奉献出无私的力量，全力

效命。

领导要进行感情投资的道理，许多古代的政治家都懂得并付诸了行动。刘邦的“信而爱

人”，唐太宗的“以诚信待下”，康熙的“宽以待人”都是颇具感情投资的领导行为。每个人

都需要别人特别是领导者的理解、同情、尊重、信任和关心。如果领导者能够注意这一点，

并身体力行。那么，领导者与被领导者之间，就会出现亲切、和谐、融洽的气氛，内耗就会

减少，某些冲突就可能避免，内聚力和合力就会大大增强，工作和生产就会产生另一番景象。

“感情投资”是十分有必要的，因为感情投资不是单向的，而是双向的。中国民谚里这

样的话触目皆是，如“投我以桃，报之以李”、“你敬我一尺，我敬你一丈”、“将心比心”等。

在现实生活中，想要让别人尊重、理解你，首先你就要理解、尊重别人。一个对别人冷漠无

情、麻木不仁的人，他也艰难得到别人的关心和体贴。

作为企业家都希望以最低的投资获得最高的回报，那么怎么做才能做到这一点呢？日本

麦当劳的社长藤田田所著畅销书《我是最会赚钱的人物》中谈到，他将他的所有投资分类研

究回报率，发现感情投资在所有投资中，花费最少，回报率最高。

藤田田是一个非常善于感情投资的人，每天他支付巨资给医院，作为保留病床的基金。

当职工或家属生病、发生意外，可立刻住院接受治疗。即使在星期天有了急病，也能马上送

人指定的医院，避免在多次转院途中因来不及施救而丧命。有人曾问藤田田，如果你的员工

几年还不生一次病，那么这笔岂不白花了。而藤田田却回答：“只要能让员工安心工作，对

麦当劳来说就不吃亏。”

藤田田还有一创举，就是把每个员工的生日定为个人的公休日。让每位职工在自己生日

当天和家人一同庆祝。对麦当劳的从业人员来说，生日是自己的喜日，也是休息的日子。在

生日当天，该名从业人员和家人尽情欢度美好的一天，只有精神养足了，第二天才能把所有

的精力放在工作上。

朋友，不管你是领导还是百姓，不管你是贫穷还是富有，任何时候都不要吝啬。不要吝

啬你的友谊、你的关爱；不要吝啬你的阳光、你的微笑。学会时时、处处都进行感情投资，

那么，家庭会和睦幸福、单位会效率提高、企业会利益增加、社会会和谐稳定、国家会繁荣

昌盛。

126

《史记》智慧点滴感悟

日常生活中，伸手拉朋友一把，当你遇到困难时朋友也一定会鼎力相助；公车上你主动

为老人或残疾人让座，从而赢得公众的好感和尊重；朋友生病你去探望，为朋友赶走了孤独

和空虚，朋友会永远记得你；记住同事或朋友的重要纪念日，送上一束鲜花或发送一条短信

以祝贺，将在他人的情感上引起不平凡的震撼。经常参加一些救灾捐助活动，从而满足自己

高尚情感的需求；平常热情得体的言谈举止，哪怕是对他人的一句赞美或一个微笑，都是我

们有意识或无意识地在进行着感情投资。我们付出了真实的感情和友谊，最终我们将收获更

多的东西。

6．赏罚分明，才能让人折服

读《史记》观古人智慧

《史记·田敬仲完世家》

威王初即位以来，不治，委政卿大夫，九年之间，诸侯并伐，国人不治。于是威王召即

墨大夫而语之曰：“自子之居即墨也，毁言日至。然吾使人视即墨，田野辟，民人给，官无

留事，东方以宁。是子不事吾左右以求誉也。”封之万家。召阿大夫语曰：“自子之守阿，

誉言日闻。然使使视阿，田野不辟，民贫苦。昔日赵攻甄，子弗能救。卫取薛陵，子弗知。

是子以币厚吾左右以求誉也。”是日，烹阿大夫，及左右尝誉者皆并烹之。遂起兵西击赵、

卫，败魏于浊泽而围惠王。惠王请献观以和解，赵人归我长城。于是齐国震惧，人人不敢饰

非，务尽其诚。齐国大治。诸侯闻之，莫敢致兵于齐二十余年。

齐威王

战国时，齐威王田因齐把即墨大夫召来，对他说：“自从你到即墨为官，我每天都接到

诽谤你的报告。可是，我派人到即墨秘密调查，却发现你在那里开荒辟田，农作物遍地，人

民生活富庶，官吏清廉。之所以有人说你坏话，是因为你没有巴结我身边的大臣们。”之后，

齐威王还增加即墨大夫一万户封邑，以资奖励。

与即墨大夫不同的是，齐威王把阿邑（今山东阳谷）也召来，对他说：“自从派你到阿

邑，我常常听到对你的赞扬。然而，我派人秘密调查，却发现那里田野荒芜，农民贫困。原

来那些赞扬你的话，都是你拿钱买来的。”于是，齐威王下令，把他放进大锅里烹掉了。

127

齐威王奖善惩恶，全国大为震动，官员们再也不敢懈怠，都努力做事，齐国得到大治。

齐威王正是凭着遇事调查、赏罚分明、宽厚仁德、任人唯贤的态度和作风来治国理政，

才使得齐国成为当时天下最强盛的国家。自思言行，我们也应一一对照，做人处事。

读《史记》学做人智慧

“故贤圣之君，博观始终，穷极事情，而是非分明。”

——班固

“赏罚严明，治之材也。”

——王符

纵观历史，因事非不分，赏罚不分明，不知使多少君王丢掉了江山，多少将领丢掉了职

位。齐威王作为一名领导者深知这一点，因此他不是只看事情的表面，而是明察秋毫，赏罚

分明，使齐国朝野为之震惊。各级官吏再也不敢瞒上欺下了。从此，齐国大治，成了数一数

二的强国。

赏罚分明历来都被将领们作为冶军的标准。正所谓军令如山，军中无戏言。现代人说起

诸葛亮，除了对他的神机妙算叹服外，另一个就是他的赏罚分明。

公元 228 年春，诸葛亮北伐兵出祁山，参军马谡违犯军令失守街亭，使蜀军由主动转为

被动，遭受重大挫折。诸葛亮为了严明军纪，从严治军，下令将自己一向器重的马谡革职入

狱，斩首示众。在街亭之战中，副将王平曾力谏马谡，并在马谡不听劝阻、坚持己见的情况

下，率领本部人马“鸣鼓自持”，使魏军疑为伏兵，不敢贸然进攻，不仅保全了部队，还主

动收容了失散的蜀军兵将，从容而归。对于王平，诸葛亮则及时行赏，将他从裨将破格提升

为讨寇将军，封亭侯。

高明的领导要做到赏罚分明，先是严明纪律，而后再讲人情味，这样才会使威慑力和情

感力良好的结合起来。不能一味地讲严，也不能一味地求人情味，更不能本末倒置，否则就

会失去领导者应发挥的作用。三国时的曹操也是一个赏罚分明的高手。

当曹操南征张绣兵败奔跑时，夏侯惇所领的曹操谪系部队青州兵“乘势下乡，劫掠民家”。

于禁在这慌乱时刻果断命令本部军队沿途剿杀青州兵，以安抚乡民。青州兵倒打一耙，迎上

曹操哭着拜在地上，声言于禁造反，曹操听后，整理部队，迎了上去。于禁见曹操带诸将到

来，不是先去分辨，而是稳压电源住阵脚，安营立寨。因为他认为“分辨事小，退敌事大”，

张绣兵马追到，若没准备，无法拒敌。果然，刚刚安营完毕，张绣两路大军杀到，于禁一马

当先出寨迎敌，杀退追兵，并且追杀一百多里，反败为胜。事后，于禁向曹操禀明情况，曹

操很是感动，又是称赞，又是奖赏，又是封侯。曹操在此听到流言蜚语，虽心有惊虑，但并

未贸然确信，事后又能问明情况，赏罚分明，值得人们引以为训。

作为管理者，必须做到赏罚分明，公而无私。有过者不惩罚，同事会不服；有功者，应

该向上建议给予提拔到管理层或加薪时优先考虑，哪怕是口头表扬，也可鼓舞人心。只有坚

持原则才能以理服人。

僖负羁是曹国人，曾救过晋文公的命，是晋文公的救命恩人。因此晋文公在攻下曹国时，

为了报答僖负羁的恩情，就向军队下令，不准侵扰僖负羁的家，如果有违反的人，就要处死

刑。大将魏平和颠颉却不服从命令，带领军队包围了僖负羁的家，并放火焚屋。魏平爬上屋

顶，想把僖负羁拖出杀死。不料，梁木承受不了重量而塌陷，正好把魏平压在下面，动弹不

得，幸好颠颉及时赶到，才把他救了出来。

这件事被晋文公知道后，十分气愤，决定依照命令处罚。大臣赵衰（赵国君王的先人）

向文公请求：“他们俩人都替国君立下汗马功劳，杀了不免可惜，还是让他们带罪立功吧！”

128

晋文公说：“功是一回事，过又是一回事，赏罚必须分明，才能使军士服从命令。”于是便

下令，革去了魏平的官职，又将颠颉处死。从此以后，晋军上下，都知道晋文公赏罚分明，

再也不敢违令了。

在现实生活中，一些有所成就的企业家也都是十分重视赏罚原则的。曾担任广州白云山

制药厂厂长的贝兆汉就是最佳的证明。

在贝兆汉担任广州白云制药厂厂长时，使白云山制药厂产值猛增 5 倍，震动了全国。当

有人问他使用什么绝招取得如此佳绩时，贝厂长郑重其事地说：“光团结人，理解人，还不

足以治厂；还必须严肃纪律，奖罚分明。所以到了该严肃的时候，我是认真的。”正是这支

“赏罚分明”的利剑，割除了平均主义和大锅饭的弊病，给企业带来了生机和活力。这很值

得当前企业领导人学习。

要想让企业更好更快发展，领导者就要做到功必赏，过必罚。只有这样，领导者才有号

召力，企业的发展才有动力。反之，如果功不赏，过不罚，就难以取信于下属，难以管理好

企业。

《史记》智慧点滴感悟

企业就像是一艘船，要想前进必须要有开船的人，而员工就是那些开船的人。而赏罚分

明能够激发、调动他们潜在的力量，使他们发挥完全。

作为领导者，要想使自己的企业永远前进，不后退，就必须做到有错必罚，有好必奖。

对于做错事，不能长时间地纠缠不放，小题大做，造下属的心理障碍，缩头缩脑，过分谨小

慎微，不能完成训练科目。对于表现好的动作，要表扬，并给予奖励。

第八章 胆子放大，突破平庸

成功是每个人都想要的，但环顾四周，真正成功的人只是在金字塔塔尖部分，大部分人

一辈子都与成功无缘。成功的人与失败的人有什么区别呢？较之于失败的人而言，成功者除

了付出更多的努力外，更多的是敢去尝试，而失败的人则因为恐惧失败而不敢尝试。这里要

指出的是，只要胆子放大，你的世界就立刻放大。

1．赵武灵王，胡服骑射

读《史记》观古人智慧

《史记·赵世家》记载：

十九年春正月，大朝信宫。召肥义与议天下，五日而毕。王北略中山之地，至于房子，

遂之代，北至无穷，西至河，登黄华之上。召楼缓谋曰：“我先王因世之变，以长南籓之地，

属阻漳、滏之险，立长城，又取蔺、郭狼，败林人于荏，而功未遂。今中山在我腹心，北有

燕，东有胡，西有林胡、楼烦、秦、韩之边，而无强兵之救，是亡社稷，柰何？夫有高世之

名，必有遗俗之累。吾欲胡服。”楼缓曰：“善。”群臣皆不欲。

于是肥义侍，王曰：“简、襄主之烈，计胡、翟之利。为人臣者，宠有孝弟长幼顺明之

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节，通有补民益主之业，此两者臣之分也。今吾欲继襄主之迹，开于胡、翟之乡，而卒世不

见也。为敌弱，用力少而功多，可以毋尽百姓之劳，而序往古之勋。夫有高世之功者，负遗

俗之累；有独智之虑者，任骜民之怨。今吾将胡服骑射以教百姓，而世必议寡人，柰何？”

肥义曰：“臣闻疑事无功，疑行无名。王既定负遗俗之虑，殆无顾天下之议矣。夫论至德者

不和于俗，成大功者不谋于众。昔者舜舞有苗，禹袒裸国，非以养欲而乐志也，务以论德而

约功也。愚者闇成事，智者睹未形，则王何疑焉。”王曰：“吾不疑胡服也，吾恐天下笑我

也。狂夫之乐，智者哀焉；愚者所笑，贤者察焉。世有顺我者，胡服之功未可知也。虽驱世

以笑我，胡地中山吾必有之。”于是遂胡服矣。

使王譄告公子成曰：“寡人胡服，将以朝也，亦欲叔服之。家听于亲而国听于君，古今

之公行也。子不反亲，臣不逆君，兄弟之通义也。今寡人作教易服而叔不服，吾恐天下议之

也。制国有常，利民为本；从政有经，令行为上。明德先论于贱，而行政先信于贵。今胡服

之意，非以养欲而乐志也；事有所止而功有所出，事成功立，然后善也。今寡人恐叔之逆从

政之经，以辅叔之议。且寡人闻之，事利国者行无邪，因贵戚者名不累，故愿慕公叔之义，

以成胡服之功。使譄谒之叔，请服焉。”公子成再拜稽首曰：“臣固闻王之胡服也。臣不佞，

寝疾，未能趋走以滋进也。王命之，臣敢对，因竭其愚忠。曰：臣闻中国者，盖聪明徇智之

所居也，万物财用之所聚也，贤圣之所教也，仁义之所施也，诗书礼乐之所用也，异敏技能

之所试也，远方之所观赴也，蛮夷之所义行也。今王舍此而袭远方之服，变古之教，易古人

道，逆人之心，而怫学者，离中国，故臣愿王图之也。”使者以报。王曰：“吾固闻叔之疾

也，我将自往请之。”

王遂往之公子成家，因自请之，曰：“夫服者，所以便用也；礼者，所以便事也。圣人

观乡而顺宜，因事而制礼，所以利其民而厚其国也。夫翦发文身，错臂左衽，瓯越之民也。

黑齿雕题，却冠秫绌，大吴之国也。故礼服莫同，其便一也。乡异而用变，事异而礼易。是

以圣人果可以利其国，不一其用；果可以便其事，不同其礼。儒者一师而俗异，中国同礼而

教离，况于山谷之便乎？故去就之变，智者不能一；远近之服，贤圣不能同。穷乡多异，曲

学多辩。不知而不疑，异于己而不非者，公焉而觽求尽善也。今叔之所言者俗也，吾所言者

所以制俗也。吾国东有河、薄洛之水，与齐、中山同之，无舟楫之用。自常山以至代、上党，

东有燕、东胡之境，而西有楼烦、秦、韩之边，今无骑射之备。故寡人无舟楫之用，夹水居

之民，将何以守河、薄洛之水；变服骑射，以备燕、三胡、秦、韩之边。且昔者简主不塞晋

阳以及上党，而襄主并戎取代以攘诸胡，此愚智所明也。先时中山负齐之强兵，侵暴吾地，

系累吾民，引水围鄗，微社稷之神灵，则鄗几于不守也。先王丑之，而怨未能报也。今骑射

之备，近可以便上党之形，而远可以报中山之怨。而叔顺中国之俗以逆简、襄之意，恶变服

之名以忘鄗事之丑，非寡人之所望也。”公字成再拜稽首曰：“臣愚，不达于王之义，敢道

世俗之闻，臣之谸也。今王将继简、襄之意以顺先王之志，臣敢不听命乎！”再拜稽首。乃

赐胡服。明日，服而朝。于是始出胡服令也。

130

赵武灵王

赵武灵王在位期间，正处在战国中后期，列国间战争频仍，兼并之势愈演愈烈，各诸侯

国均在发愤图强，以图立于不败之地。进而吞并诸国，称霸华夏。当时，赵都邯郸，疆土主

要有当今河北省南部、山西省中部和陕西省东北隅。其周围被齐、中山、燕、林胡、楼烦、

东胡、秦、韩、魏等国包围着。时人称赵为“四战之国”，其形势之险恶可以想见。赵武灵

王即位前，赵的国势很弱，往往无力抗击二、三等小国中山国的侵扰。赵武灵王即位后，在

实行“胡服骑射”前的 18 年中，赵屡败于秦、魏，除损兵折将，国力大衰外，还不得不忍

辱割地。林胡、楼烦也乘此机会，连年向赵发动军事掠夺，赵国几乎没有还击之力。

在这样严峻的形势面前，赵武灵王决心发愤图强。有一天，赵武灵王对他的臣子楼缓说：

“咱们东边有齐国、中山（古国名），北边有燕国、东胡，西边有秦国、韩国和楼烦（古部

落名）。我们要不发奋图强，随时会被人家灭了。要发奋图强，就得好好来一番改革。我觉

得咱们穿的服装，长袍大褂，干活打仗，都不方便，不如胡人（泛指北方的少数民族）短衣

窄袖，脚上穿皮靴，灵活得多。我打算仿照胡人的风俗，把服装改一改，你觉得怎么样？”

楼缓听后非常赞成，说：“咱们仿照胡人的服饰，就能学习他们打仗的本领。”赵武灵

王说：“对呀！咱们打仗全靠步兵，进攻冲锋缓慢，就是打败游牧族骑兵，在追击的时候，

他们骑马跑得快，很难追上他们；即使马拉城车，道路不好走，也是追不上他们；但是，我

军又不会骑马打仗。要想学习胡人的服饰，就得学习胡人那样骑马射箭。”这个改革议论一

经传开，就有不少大臣反对。赵武灵王就去找军事将领肥义商量，说：“我想用胡服骑射来

改革咱们国家军队的服装和装备，可是，有人反对，怎么办？”明巴义将军表示支持，说：

“服装与装备的改革关系到国家的安危，要办大事不能犹豫，犹豫不决就办不成大事。大王

131

既然认为这样做对国家有利，何必担心几个人的反对？”赵武灵王听了十分高兴，说：“我

看讥笑改革而反对我的是些蠢人，明理的人都会赞成我改革的。”

第二天，赵武灵王就直接穿着胡人的服装上朝了，大臣们见到他短衣窄油，穿着胡服，

都吓了一跳。赵武灵王把改穿胡服的设想讲述一遍。大臣们议论纷纷，有的说不好看，有的

说不习惯，有的说不穿本民族的服装，岂不是丢脸么！有一个顽固派老臣，名叫赵成，是赵

武灵王的叔父，带头反对服装改革。他是赵国一个很有影响的老臣，头脑守旧，十分顽固。

他不但反对，而且在家装病不上朝了。

赵武灵王知道要推行军事改革，首先要打通叔父的阻拦，就亲自上门找赵成，对他反复

地讲解改穿胡服骑射的好处。赵成终于被说服了。赵武灵王趁热打铁，立即赏给他一套新式

胡服。第二天的朝会上，文官武将看到老将赵成也穿着胡服来上朝了，自然也就没有什么话

可说了，只好改穿胡服了。

紧接着，赵武灵王又号令兵士学习骑马射箭。不到一年，训练了一支强大的骑兵队。次

年春，赵武灵王亲自率领骑兵队打败邻近的中山国，又收服了林胡和西北方的几个游牧族。

到了实行胡服骑射后的第三年，中山、林胡、楼烦都被收服了。赵国从此兴盛强大起来，可

以对付当时的霸主国了。

读《史记》学做人智慧

赵武灵王是战国历史上一位精明能干的封建君主，是古代屈指可数的军事改革家，为赵

国的强盛做了很多事情。他眼光远大，思想敏锐，勇于学习。别人的东西，好的就学习，自

己的东西，不好的就改革。他所进行的军事改革，改穿胡服，学习骑射，就是向他的敌人学

习的结果。

向“敌人”学习是学习的最高境界，是一种最具智慧的表现。因此，我们要学会向我们

的竞争对手学习，向我们的“敌人”学习。

蒙牛的成功可以说是个奇迹，牛根生被伊利赶出来，什么都没有，就开始创业，几年之

后，成为唯一可以和伊利抗衡的乳制品企业，而且还扬言要收购伊利。伊利那个老总郑俊怀，

当初硬是把牛根生赶了出来。

蒙牛能成就今天，就是把伊利当老师，当前辈，向对手学习。蒙牛的宣传都是打着向伊

利学习的口号，于是伊利就放松了警惕，等到醒过来的时候，已经迟了。如果郑俊怀的孙子

兵法读得好一点，说不定蒙牛不会有今天这么“牛气”。伊利当时很轻视蒙牛，现在要被他

吃掉时才后悔莫及。

台湾的余世维说过这样一句话也是很好的，他说：帮助你成长的是你的“敌人”。这话

很经典，也就是说，“敌人”可以让我们进步，我们要向“敌人”学习。

20 世纪 60 年代，美国兴起了众多的零售商店，经过 40 多年的争斗搏杀，沃尔玛从美

国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起，到现今为止，沃尔玛商店总数达到 4000 多家，年收

入 2400 多亿美元，列全球 500 强首位，创造了一个企业界的神话。沃尔玛的竞争对手斯特

林商店开始采用金属货架以木制货架后，沃尔顿先生马上请人制作了更漂亮的金属货架，并

成为全美第一家百分之百使用金属货架的杂货店。沃尔玛的另一竞争对手富兰克特特许经营

店实施自助销售时，沃尔顿先生连夜乘长途汽车到该店所在地明尼苏达州去考察，回来后就

开设了自助销售店，当时是全美第三家。

对手是一面镜子，他能照自己，认识到自己的不足，使自己做得更加完善。对手是同行

者，也是挑战者，他们或许是有形的，又或者是无形的，有实际存在的，也有精神上的，是

他们将我们的人生装扮，是他们将我们的心灵改变，让我们更进一步，更加完美。

竞争是残酷的，是你死我活的拼杀，是当仁不让的较量，每个强者身后总会有一些顽强

132

的对手。

当我们明白对手的价值、地位，知道我们的每一个进步和突破，都是与对手分不开时那

么竞争就是兴奋的，就是刺激的，就是可爱的，就是美丽的。让我们有豁达的胸怀，勇于面

对挫折，勇于面对对手。让我们在竞争中得到提高，在较量中得到升华。对手的优势就是我

们应该完善的，对手的不足就是我们应该借鉴的，对手的目标就是我们奋斗的方向。

不管是主动的，还是被迫的，学习着、思考着、实践着，就会有进步，有收获。

《史记》智慧点滴感悟

向竞争对手学习，不仅是方法的问题，还是视野的问题、思想的问题、境界的问题。我

们要学会向对手学习，要敢于正视别人的优点和长处，反省自己的差距，使自己尽快赶上和

超越对手。

一个只会向朋友学习的人，其视野一定是不开阔的，其进步也一定是有限的，只有知道

并懂得如何向敌人学习的人，才是真正豁达的、强大的和不可战胜的。

2．大胆变革的商鞅

读《史记》观古人智慧

《史记·商君列传》记载：

孝公既用卫鞅，鞅欲变法，恐天下议己。卫鞅曰：“疑行无名，疑事无功。且夫有高人

之行者，固见非于世；有独知之虑者，必见敖于民。愚者闇于成事，知者见于未萌。民不可

与虑始而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其

故；苟可以利民，不循其礼。”孝公曰：“善。”甘龙曰：“不然。圣人不易民而教，知者

不变法而治。因民而教，不劳而成功；缘法而治者，吏习而民安之。”卫鞅曰：“龙之所言，

世俗之言也。常人安于故俗，学者溺于所闻。以此两者居官守法可也，非所与论于法之外也。

三代不同礼而王，五伯不同法而霸。智者作法，愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。”杜挚

曰：“利不百，不变法；功不十，不易器。法古无过，循礼无邪。”卫鞅曰：“治世不一道，

便国不法古。故汤武不循古而王，夏殷不易礼而亡。反古者不可非，而循礼者不足多。”孝

公曰：“善。”以卫鞅为左庶长，卒定变法之令。

133

商鞅

商鞅（约公元前 390—338 年）贵族出身，因是卫国君的后裔，曾以“卫”为姓，称作

卫鞅。按当时习惯，国君的公子后裔，以“公孙”为氏，所以他又称为公孙鞅。商鞅这个名

字，是他在秦国被封为商君而得的。

商鞅到秦国后，宣传“强国之术”，决心协助秦孝公进行社会改革，因此得到秦孝公的

信任，任命他为左庶长。公元前 359 年和公元前 350 年，在商鞅主持下秦国两次公布了新法。

商鞅新法直接打击了奴隶制旧势力，巩固了新兴地主阶级政权，它必然会遭到守旧势力

的仇视和顽抗。因此，变法从开始到最后，一直是在激烈的斗争中进行的。

开始，以甘龙、杜挚为代表的旧势力公开反对变法。主张“法古无过，循礼无邪”，说

什么“依照原来的旧习俗来教导人民，可以不劳而成；根据旧有的制度来治理，官吏既熟悉，

人民也安定”。商鞅反驳说：“制度和法令应该按照当时的客观环境来制定，治世从来没有

一个划一的办法，只要求其便利于国家，不一定要效法古代。商汤和周武，是没有效法古代

而称王的；夏桀和殷纣是没有更改旧制而灭亡的。从此可知，反古未必错，循礼未必对。”

最后，秦孝公表示完全同意商鞅的意见。

商鞅拟好新法，就要公布了。但是，怎样才能使人民相信呢？经过一番考虑，他让手下

的人把一根三丈长的木杆竖立在国都的南门，悬赏有能把它搬到北门的，赏给十金。人们觉

得奇怪，不敢搬动。他却接着又悬赏说：“有能搬去的，赏给五十金。”有一个人把木杆搬

到北门，商鞅立刻赏给五十金，以示信用。接着，公布了新法。

这时候，在朝廷内部新旧两种势力斗争更激烈了。当时有人议论新法不便执行的多至千

数。太子的老师公子虔和公孙贾在幕后唆使太子触犯新法。他们企图用这个办法破坏变法。

商鞅说：“太子犯法，是老师没有教育好，应该处罚老师。”于是下令把他俩一个割掉鼻子，

一个脸上刺了字。从此再没有人敢议论新法了。为了保证新法顺利实行，商鞅还杀了贵族祝

欢，把捕获的 700 多个违法乱纪的坏分子押到渭水边上镇压。

秦国经过商鞅变法，面貌焕然一新。在土地所有制方面，基本废除以井田制为基础的封

建领主所有制，确立以私有制为基础的地主土地所有制；在政治方面，基本废除了分封制，

确立了郡县制。秦国从落后国家，一跃而为“兵革大强，诸侯畏惧”的强国，出现了“家给

人足，民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治”的局面。

公元前 338 年，秦孝公死，太子惠文王继位。旧贵族马上对商鞅进行反攻倒算，公子虔

等强加商鞅以“谋反”的罪名，将他逮捕并用“车裂”的酷刑处死了他。

虽然商鞅被处死，但总的来说变法还是成功的。商鞅的变法使秦国国富兵强，经济得到

了发展，军队战斗力不断提高，使秦国成为战国后期实力最强的国家，为以后秦国灭六国，

134

统一中国奠定了基础。

读《史记》学做人智慧

商鞅是有进取意识和有创造精神的开拓者，这些精神适应当代社会发展的需要，具有时

代气息。人生在世，每个人都可能成为伟人，只要勇于进取，勇于创新。

第三十二任总统，著名的资产阶级政治家罗斯福就是一个极具创新能力的人。1929 年

-1933 年，资本主义世界爆发了一场迄今为止最严重、最持久的经济大危机，其中以美国所

受的危害最深。当时的美国总统胡佛面对日益严重的经济危机，只知道墨守成规。还是一味

推崇亚当·斯密提出的，一百多年来对资本主义经济发展起过大推动作用的“看不见的手”

理论，奉行自由放任的经济政策。1932 年在竞选中，胡佛除了毫无根据地发表盲目乐观的

演说外，拿不出任何新政策来摆脱经济危机。而罗斯福则针对美国经济危机，深刻地分析其

原因，大胆提出“为美国人民实行新政”，要用政府力量调节和改革经济。后来，他采纳凯

恩斯理论彻底放弃自由放任的经济政策，实行国家干预经济政策。罗斯福总统为美国人民实

行的新政，是一种超凡大胆创新之举，“新政”使美国逐步摆脱经济危机，获得新的经济增

长，也标志着资本主义世界自由放任经济时代的结束，国家调节干预经济政策的开始。罗斯

福的新政，也是他之所以能够成为二百多年来最具影响力的总统的原因之一。

从中我们可以看到，每一个成功的一个人都需要具有进取创新能力。胡佛总统在经济危

机面前正是缺乏创新能力，墨守成规，所以连任竞选失败。而罗斯福正是依靠他的创新能力，

当上总统，并成为一代杰出的领袖。

一个人的心胸有多大，舞台就有多大。进取心和创新是成功的起点，也是最重要的心理

资源。目光高远，时刻想着提高和进步，是成功者最重要的习惯。

有了进取心，我们才可以充分挖掘自己的潜能，实现人生的价值，充分享受人生的甘美。

我们才能扼住命运的喉咙，把挫折当做音符谱写出人生的激情之歌。我们才能在生命中时刻

充满青春的激情和朝气。

进取心是成功的根本，没有一种向上向前的进取态度，任何成功都无从谈起。但进取既

要有即知即行的“道根善骨”，也要有坚持到底的坚忍力。

从前在宾夕法尼亚的一个山村里，住着一位卑微的马夫，后来这位马夫竟然成了美国最

著名的企业家之一。他就是查尔斯·齐瓦勃先生。

齐瓦勃先生是如何获得成功的呢？齐瓦勃先生的成功秘诀是：每谋得一个职位，他从不

把薪水的多少视为重要的因素，他最关心的是新的位置和过去的位置相比是否前途和希望更

远大。

他最初在钢铁大王安德鲁·卡耐基的工厂做工，当时他就自言自语地说：“总有一天，

我要做到本厂的经理。我一定要努力做出成绩来给老板看，使老板主动来提拔我。我不会计

较薪水的高低，我只要记住：要拼命工作，要使自己的工作产生的价值，远远超过我的薪水。”

他下定决心后，便以十分乐观的态度，心情愉快地工作。在 30 岁时，他成了卡耐基钢铁公

司的总经理，39 岁时，他又出任全美钢铁公司的总经理。

进取心塑造了一个人的灵魂。我们每个人所能达到的人生高度，无不始于一种内心的状

态。当我们渴望有所成就的时候才会冲破限制我们的种种束缚。如果一头牛不想喝水，你无

法按下它的头。而一个不想进步的员工，即使拿鞭子抽他，他也不可能有出色的表现。一个

没有进取心的人，我们怎么能奢望他付出更多的努力去培养其他的良好习惯呢？

《塔木德》上写道：“有人未老先衰，有人老而弥坚。”犹太人的杰出代表人物之一马

克思曾说过：“任何时候我也不会满足，越是多读书，就越深刻地感到不满足，就越感到自

己知乏。科学是奥妙无穷的。”人生的价值在于不断进取创新，在这方面无数成功者为我们

135

树立了光辉的典范。

要想成功，唯有保持创新，不断进步，才能有顽强的生命力和竞争力。

《史记》智慧点滴感悟

不断进取的创新开拓能力，是社会主义现代一个人必须具备的能力之一。时代在前进，

处在这种时代潮流中的各级一个人，如果没有旺盛的进取心，就会被时代所抛弃；没有开拓

创新的能力，就只能因循守旧，墨守成规，工作就自然没有起色。有了不断进取的创新能力，

永不衰竭的进取心，任何艰难困苦，落后保守势力都不能阻挡我们前进的步伐。

生命的辉煌在于不断地进取，不断地创新。无论做什么事，我们要有创新开拓能力，因

为只有进取创新，才能使我们前进，才能使我们不断发现自身的不足并加以改正，才能使我

们更加完美。

3．一统六国之秦始皇

读《史记》观古人智慧

《史记·秦始皇本纪》记载：

十七年，内史腾攻韩，得韩王安，尽纳其地，以其地为郡，命曰颍川。地动。华阳太后

卒。民大饥。

十八年，大兴兵攻赵，王翦将上地，下井陉，端和将河内，羌瘣伐赵，端和围邯郸城。

十九年，王翦、羌瘣尽定取赵地东阳，得赵王。引兵欲攻燕，屯中山。秦王之邯郸，诸尝与

王生赵时母家有仇怨，皆阬之。秦王还，从太原、上郡归。始皇帝母太后崩。赵公子嘉率其

宗数百人之代，自立为代王，东与燕合兵，军上谷。大饥。

二十年，燕太子丹患秦兵至国，恐，使荆轲刺秦王。秦王觉之，体解轲以徇，而使王翦、

辛胜攻燕。燕、代发兵击秦军，秦军破燕易水之西。二十一年，王贲攻。乃益发卒诣王翦军，

遂破燕太子军，取燕蓟城，得太子丹之首。燕王东收辽东而王之。王翦谢病老归。新郑反。

昌平君徙於郢。大雨雪，深二尺五寸。

二十二年，王贲攻魏，引河沟灌大梁，大梁城坏，其王请降，尽取其地。

二十三年，秦王复召王翦，彊起之，使将击荆。取陈以南至平舆，虏荆王。秦王游至郢

陈。荆将项燕立昌平君为荆王，反秦於淮南。二十四年，王翦、蒙武攻荆，破荆军，昌平君

死，项燕遂自杀。

二十五年，大兴兵，使王贲将，攻燕辽东，得燕王喜。还攻代，虏代王嘉。王翦遂定荆

江南地；降越君，置会稽郡。五月，天下大酺。

二十六年，齐王建与其相后胜发兵守其西界，不通秦。秦使将军王贲从燕南攻齐，得齐

王建。

136

秦始皇

西周灭亡以后，经过春秋五霸，中国历史进入战国时期，这时候，七雄并立。而七雄争

斗的结果，是西方的秦国占了上风。秦始皇，也就是秦王赢政就在这种背景下出生。他在前

246 年即其 13 岁时，继承王位，前 237 年即其 22 岁时开始亲理朝政。在军事上，他制定了

“分化瓦解各个出破”的正确战略。经过长期的准备，秦王赢政开始着手进行统一战争。

赢政首先灭掉了早已臣服于自己的韩国，将韩国的贵族王室都押送到咸阳。韩国是六国

中最为弱小的国家，而且和秦国相连，它的灭亡，为秦国势力东出承谷关提供了条件。

接着，被灭亡的是赵国。在当时的六国中，赵国是很为强劲的一个。先是有廉颇，后有

李牧、庞煖，都是善于用兵的大将，秦国几次兴兵伐赵，都未曾讨得多少便宜。前 229 年，

秦将王翦、杨端和分别率兵向赵进攻。赵将李牧、司马尚坚持抵抗达一年之久。后来赵王宠

臣郭开接受秦人贿赂，向赵王诬告李牧、司马尚。李牧在大敌当前的形势下拒绝交出兵权，

赵王便派人暗地逮捕李牧并处死，同时杀掉司马尚。李牧一死，秦军如入无人之境，三个月

后，王翦大破赵军，俘赵王迁。是年十月，秦军进入邯郸，赵亡。

赵亡后，公子嘉逃往代郡，自封为王，继续抗秦，直到秦王政二十五年，即公元前 222

年，兵败被灭。

灭赵以后，秦兵临易水，威胁燕国。燕国太子丹曾为质于秦，一直想复仇，但因国小势

137

衰，力不敌秦，未能实现。当秦兵压境之际，燕国君臣皆惶惶不可终日，于是燕太子丹决意

派勇士荆轲携带燕国督元的地图和秦国逃将樊於期的人头；作为觐见礼，去刺杀秦王，以挽

救燕国。荆轲临行前，太子丹及宾客送其至易水之上。荆轲慷慨悲歌“风萧萧兮易水寒，壮

士一去兮不复返”，表达了为国牺牲义无反顾。至秦后，秦王在朝堂接见荆轲，荆轲上朝觐

见，献图，图内藏有匕首；展图，抓起匕首刺向秦王。嬴政环柱逃避，后在臣下的提醒下，

才拔出佩剑，将荆轲砍倒，肢解其身。秦王大怒，增兵向燕国大举进攻，秦王政二十一年（公

元前 226 年）攻下燕都蓟，燕王喜与太子丹逃往辽东郡。至秦王政二十五年（公元前 222

年），秦军攻打辽东，燕王喜被俘，燕亡。

在秦的打击下，魏国早已奄奄一息。秦王政二十二年（公元前 225 年），秦国大将王贲

率兵包围魏国都大梁，掘开黄河堤，水淹大梁。三月后城坏，魏王假请降，魏亡。

魏国被灭后，秦国把目标又指向了楚国，但因楚国地域广阔，实力很强，所以费了一番

周折。

秦王政二十一年（公元前 226 年）楚国内部发生叛乱，楚将项燕将秦叛将昌文君拥立为

荆王，秦以镇压荆王为名，举兵攻楚。楚国当时虽败，但实力未灭。当秦破三晋之后，就全

力攻楚。于秦王政二十四年（公元前 223 年）大举伐楚。楚国以全部兵力拒秦，大将项燕战

死，楚军大败，楚王负刍被俘。而后，秦军又向江南广大楚地及降服于楚的越地进攻。不久

越君降秦，至此，楚国被灭。

五国先后被灭，就只剩下一个孤零零的齐国。它的相国后胜，长期受贿于秦，既不备战，

更不援助其他五国抗秦。齐王建昏庸，听信于相国。故秦王政二十六年（公元前 221 年）秦

军一到，齐王建就拱手请降，齐国亡。

嬴政用了不到 10 年的时间，就灭了韩、赵、魏、燕、楚、齐六国，统一了六国，建立

了中国历史上第一个统一的、多民族的、专制主义中央集权制国家——秦王朝。

读《史记》学做人智慧

人生之路，荆棘丛生，坎坷遍布。弱者面对挫折与逆境，就像遇到了拦路虎，望而却步、

畏缩不前；不小心跌了一跤，从此便一蹶不振、意志消沉。而强者胸怀霸气，向来藐视挫折

与逆境，并用自己的力量征服它们，把它们当作垫脚石，当作登天梯，步入辉煌的殿堂，登

上理想的峰巅。

人生路千万条，弱者常常选择那些一马平川的坦途，而强者往往选择布满荆棘的崎岖坎

坷之路。因为弱者害怕摔跤，没有勇气和自信；而强者不怕摔跟头，有勇气而且有霸气，相

信自己能够到达辉煌的顶点，理想的彼岸！

回顾一下历史，哪一项成功不是源于霸气？秦始皇正因为心中装有霸气，最终才灭掉六

国，完成一统山河的大业；愚公年且九十，却满怀雄心壮志，最终移走太行、王屋两座大山，

为后人开辟了一条阳关大道；毛泽东，胸怀霸气的政治家、军事家，带领人民闹革命，建立

了伟大的新中国……这些成功说明了什么？说明了成功源于霸气。一个成功者不可能没有霸

气。

纵观商界，比尔�盖茨可算称得上是位地地道道的霸者。在他的身上常常流露出好战的

本性和咄咄逼人的气势。他总是说：“任何会动的东西，都是我的猎物。”在与别人讨论问

题的时候，他总是要提高嗓门，摆出一副辩论的架势来。他不允许别人打断他的陈述，因此

很容易因为意见相左而大发脾气，那时他将变得言语粗鲁、口无遮拦。当他发现别人有漏洞

时，立刻就会用诸如“蠢货”、“白痴”之类的词语将对方骂得狗血淋头。

盖茨总是一副高高在上的样子，喜欢以自己的意志来左右别人。据微软公司的一位项目

经理说，“他向对手发动进攻时，目的就是要压制对手，让对手承认自己的错误。尽管如此，

138

对手却心服口服。”其公司里还有这样的说法：与旁人谈话时就像从泉眼里饮水，可是跟盖

茨谈话时就像在救火的龙头里饮水一样。还有，他驾车的时候总是习惯性地看着你，让你感

到局促不安；但说话的时候却从来不看你，让你感到慌张。他就是这样一个充满霸气的人，

也因此成为了世界首富。

拥有霸气，就不会裹足不前，而是敢于大刀阔斧地进行改革；拥有霸气，就不会骄傲自

满，而是永不停止前进的脚步；拥有霸气，就不会匆忙地“见好就收”，而是敢于“放长线

钓大鱼”；拥有霸气，就能抵制各种诱惑，一心致力于自己的理想和追求。

霸者只享用自己创造出的果实，从来不吃天上掉下的“馅饼”。他们从不坐等机遇来敲

门，而是积极主动地去争取和创造。他们敢于面对现实，从不逃避责任和义务。

一个人的资质与天分有多高并不重要，对于创业者来说，只有具备一身成功的霸气，才

能战胜一切困难，创造辉煌的业绩。霸气是成就一切事业的关键。如果没有霸气支撑你站起

来，坚持下去，那么一切都是白费心思。

腰缠万贯没什么了不起的，如果你是个胆小怕事的家伙，前怕狼，后怕虎，不敢去拼去

闯，只是长年累月地从你的“金库”支出，那么你的“资源”总有一天会枯竭。

暂时取得了成就也没什么值得夸耀的，必竟人生没有永远的成功，任何人都只是眼前的

胜利者。也许你暂时成功了，但你没有勇气再向前迈进一步，于是从此安于现状、不思进取，

这样的话，你最终还将会沦为一个失败者。

因此，要想活得充实，活得辉煌，活得轰轰烈烈，我们就要努力培养出一身霸气！霸气

是每个人一生的动力，它提醒我们“人活一世，不可与草木同腐”；它激励我们来世一遭，

应“与天公试比高”；它犹如一阵好风，可以“送我上青云”；它恰似一把利剑，可以伴你

走南闯北，过五关斩六将，到达理想的彼岸，直达成功的峰巅！

《史记》智慧点滴感悟

正是由于心中装满了霸气，成功者们才敢于尝试，才敢于冒险，最终才得到了自己所要

追求的东西。

在人生的岔路口上，立着两块路标。一块上写着“舒适安稳之路”，那是一条你走惯了

的老路，虽然有些厌倦，但对它的地形等情况已经很熟悉，走起来没有危险，所以你选择了，

但最终没有收获。这就是弱者选择的路。另一块路标上写着“艰难困苦之路”，这是完全陌

生的路，选择了它就要接受挫折与困难的挑战，但走到尽头之后你可能会发现，那里遍地是

黄金。胸怀霸气者会选择这条路，尽管尽头不一定是黄金。

4．善谋主动——吕不韦

读《史记》观古人智慧读

《史记·吕不韦列传》记载：

子楚，秦诸庶孽孙，质于诸侯，车乘进用不饶，居处困，不得意。吕不韦贾邯郸，见而

怜之，曰“此奇货可居”。乃往见子楚，说曰：“吾能大子之门。”子楚笑曰：“且自大君

之门，而乃大吾门！”吕不韦曰：“子不知也，吾门待子门而大。”子楚心知所谓，乃引与

坐，深语。吕不韦曰：“秦王老矣，安国君得为太子。窃闻安国君爱幸华阳夫人，华阳夫人

无子，能立适嗣者独华阳夫人耳。今子兄弟二十馀人，子又居中，不甚见幸，久质诸侯。即

139

大王薨，安国君立为王，则子毋几得与长子及诸子旦暮在前者争为太子矣。”子楚曰：“然。

为之柰何？”吕不韦曰：“子贫，客于此，非有以奉献于亲及结宾客也。不韦虽贫，请以千

金为子西游，事安国君及华阳夫人，立子为适嗣。”子楚乃顿首曰：“必如君策，请得分秦

国与君共之。”

吕不韦乃以五百金与子楚，为进用，结宾客；而复以五百金买奇物玩好，自奉而西游秦，

求见华阳夫人姊，而皆以其物献华阳夫人。因言子楚贤智，结诸侯宾客遍天下，常曰“楚也

以夫人为天，日夜泣思太子及夫人”。夫人大喜。不韦因使其姊说夫人曰：“吾闻之，以色

事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立

以为适而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利

也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，

次不得为适，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为适，夫人则竟世有宠于秦矣。”

华阳夫人以为然，承太子间，从容言子楚质于赵者绝贤，来往者皆称誉之。乃因涕泣曰：“妾

幸得充后宫，不幸无子，愿得子楚立以为适嗣，以讬妾身。”安国君许之，乃与夫人刻玉符，

约以为适嗣。安国君及夫人因厚馈遗子楚，而请吕不韦傅之，子楚以此名誉益盛于诸侯。

吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居，知有身。子楚从不韦饮，见而说之，因起为寿，请

之。吕不韦怒，念业已破家为子楚，欲以钓奇，乃遂献其姬。姬自匿有身，至大期时，生子

政。子楚遂立姬为夫人。

秦昭王五十年，使王齮围邯郸，急，赵欲杀子楚。子楚与吕不韦谋，行金六百斤予守者

吏，得脱，亡赴秦军，遂以得归。赵欲杀子楚妻子，子楚夫人赵豪家女也，得匿，以故母子

竟得活。秦昭王五十六年，薨，太子安国君立为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵亦奉

子楚夫人及子政归秦。

秦王立一年，薨，谥为孝文王。太子子楚代立，是为庄襄王。庄襄王所母华阳后为华阳

太后，真母夏姬尊以为夏太后。庄襄王元年，以吕不韦为丞相，封为文信侯，食河南雒阳十

万户。

吕不韦

子楚是秦王庶出的孙子，在赵国当人质，他乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘，

很不得意。吕不韦到邯郸去做生意，见到子楚后非常喜欢，说：“子楚就像一件奇货，可以

屯积居奇。以待高价售出”。于是他就前去拜访子楚，对他游说道：“我能光大你的门庭。”

子楚笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦说：“你不

懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”子楚心知吕不韦所言之意，就拉他坐在

一起深谈。吕不韦说：“秦王已经老了，安国君被立为太子。我私下听说安国君非常宠爱华

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阳夫人，华阳夫人没有儿子，能够选立太子的只有华阳夫人一个。现在你的兄弟有二十多人，

你又排行中间，不受秦王宠幸，长期被留在诸侯国当人质，即使是秦王死去，安国君继位为

王，你也不要指望同你长兄和早晚都在秦王身边的其他兄弟们争太子之位啦。”子楚说：“是

这样，但该怎么办呢？”吕不韦说：“你很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，

结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳

夫人，让他们立你为太子。”子楚于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国

的土地和您共享。”

吕不韦于是拿出五百金送给子楚，作为日常生活和交结宾客之用；又拿出五百金买珍奇

玩物，自己带着西去秦国游说，先拜见华阳夫人的姐姐，把带来的东西统统献给华阳夫人。

顺便谈及子楚聪明贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，常常说“我子楚把夫人看成天一般，

日夜哭泣思念太子和夫人”。夫人非常高兴。吕不韦乘机又让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人道：

“我听说用美色来侍奉别人的，一旦色衰，宠爱也就随之减少。现在夫人您侍奉太子，甚被

宠爱，却没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继

承人而又像亲生儿子一样对待他，那么，丈夫在世时受到尊重，丈夫死后，自己立的儿子继

位为王，最终也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之

时树立根本，假使等到容貌衰竭，宠爱失去后，虽然想和太子说上一句话，还有可能吗？现

在子楚贤能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠

爱，自己就会主动依附于夫人，夫人若真能在此时提拔他为继承人，那么夫人您一生在秦国

都要受到尊宠啦。”华阳夫人听了也认为是这样，就趁太子方便的时候，委婉地谈到在赵国

做人质的子楚非常有才能，来往的人都称赞他。接着就哭着说：“我有幸能填充后宫，但非

常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”安国君答应了，

就和夫人刻下玉符，决定立子楚为继承人，安国君和华阳夫人都送好多礼物给子楚，而请吕

不韦当他的老师，因此子楚的名声在诸侯中越来越大。

吕不韦选取了一姿色非常漂亮而又善于跳舞的邯郸女子一起同居，知道她怀了孕。子楚

有一次和吕不韦一起饮酒，看到此女后非常喜欢，就站起身来向吕不韦祝酒，请求把此女赐

给他。吕不韦很生气，但转念一想，已经为子楚破费了大量家产，为的借以钓取奇货，于是

就献出了这个女子。此女隐瞒了自己怀孕在身，到十二个月之后，生下儿子名政。子楚就立

此女为夫人。

秦昭王五十年（前 257），派王齮围攻邯郸，情况非常紧急，赵国想杀死子楚。子楚就

和吕不韦密谋，拿出六百斤金子送给守城官吏，得以脱身，逃到秦军大营，这才得以顺利回

国。赵国又想杀子楚的妻子和儿子，以子楚的夫人是赵国富豪人家的女儿，才得以隐藏起来，

因此母子二人竟得活命。秦昭王五十六年（前 251�），秦昭王去世，太子安国君继位为王，

华阳夫人为王后，子楚为太子。赵国也护送子楚的夫人和儿子嬴政回到秦国。

秦王继位一年之后去世，谥号为孝文王。太子子楚继位，他就是秦庄襄王。庄襄王尊奉

为母的华阳王后为华阳太后，�生母夏姬被尊称为夏太后。�庄襄王元年（前 249），任命吕

不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。

庄襄王即位三年之后死去，太子嬴政继立为王，尊奉吕不韦为相国，称他为“仲父”。

吕不韦在入秦之前，各国诸侯都大力招揽人才，供养食客，其中最著名的要数“四公

子”，即齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君、楚国的春申君。而吕不韦是秦国历

史上第一个认识到士的重要作用，从而大规模招揽宾客，打开国门大批养士的政治家。

吕不韦任相国之初，就在相府内建造了数以千计的高堂广舍，聘有众多名厨，在首都和

城墙上挂起告示，欢迎各方士人来相府做客。因为吕不韦本人并非秦人，却官至秦相，对希

求功名的人士，极具诱惑力。其次，吕不韦权势大，养士之举不会遭人反对和嫉恨。另外，

秦国在军事上节节胜利，统一六国是早晚的事情。因此吕不韦告示一发出，有识之士纷纷奔

141

向丞相府里来，很快，吕不韦门下的食客就达三千人。其中有著名的司马空和李斯。

吕不韦是一位成功的商人，他以商人的眼光看中了子楚，并主动出谋划策帮助子楚，让

子楚成为秦国的太子。吕不韦经过自己不断的谋划，最终不仅让子楚登上了皇位，自己也从

一个商人转变成了相国大人。

读《史记》学做人智慧

经商贵在斗智，善谋者胜！最能干的人，不是等待机会的人，而是善于攫取机会，运用

机会，征服机会，驾驭机会为自己服务的人。

一位富豪在大陆，走进一家中国银行，来到贷款部前，举止得体的坐下来。

“先生，请问您有什么事需要我们服务吗？”贷款部经理一边打量着来者，一边热情地

问道。

“我想借点钱！”富豪回答。

“可以，您想借多少呢？”

“100 元就够了。”

“100 元？只借 100 元？”贷款部经理惊诧的看着他。

“是的，我只需要借 100 元。可以吗？”

“当然。只要有担保，您想借多少都是可以的。”经理彬彬有礼的说。

“好吧。”那人从皮包里取出一沓股票、证券放在桌上：“请问这些票据作担保可以

么？”

经理点清之后说：“先生，总共 50 万美元，作担保足够了。不过，……先生，您真的

只借 100 元吗？”

“是的。”富豪不动声色的回答说。

经理干脆的说：“好，那请您办理手续吧。年息 6%，只要您付出 6%的利息，一年后我

们便把这 50 万美元的股票、证券都还给您。”

“谢谢！”富豪办完手续后，从容离去。

一直在一旁观望的银行行长怎么也想不明白，一个拥有 50 万美元的人，怎么会跑到银行

来只借 100 元呢？太多的疑问让他很想知道是为什么。于是，他追了上去，大惑不解的问这

位富豪：“对不起，先生，我想问您一个问题。我实在是弄不懂，当您拥有了 50 万美元的

家当，为什么还要来借这 100 元呢？”

“好吧，既然你想知道，我可以把实情告诉你，我到这里来办事，需要一段较长的时间，

随身携带这些有价票据很是不安全。我曾到过几家金库，想租他们的保险箱，但租金都很昂

贵。后来我知道贵行的保安很好，所以就将这些票据以担保的形式寄存在贵行。况且借款利

息很便宜，一年只要支付 6 元人民币……”

行长恍然大悟：有头脑又有金钱的人是幸运的，它们能用头脑支配金钱；而只有金钱没

有头脑的人则是不幸的，因为他们的头脑被金钱所支配。

1992 年，第 25 届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店的老板，在奥运会

召开前向巴塞罗那全体市民宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过

10 枚，那么顾客自 6 月 3 日到 7 月 24 日，在本商店购买电器，可以得到退还的全额货款。”

当时这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。显而易见，大家

此时在这家电器商店里买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。于是，人们争

先恐后地到那里购买。顾客云集，虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是大幅度地

猛增，一直居高不下。

但出人意料的事情发生了，才到 7 月 4 日，西班牙的运动员就获得了 10 枚金牌 1 枚银

142

牌，正好超过了该商店老板承诺的退款底线。此时距 7 月 24 日还有 20 天的时间。如果以前

购买电器的退款已成定局，那么在后 20 天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更

加卖力地去抢购电器。

据估计，电器商店的退款将达到 100 万美元，看来老板是非破产不可了！当顾客纷纷询

问商店什么时候履约时，老板却从容不迫、出人意料地说：“从 9 月份开始兑现退款。”

“那么多的贷款，他能退得起吗？”人们的心里都难免有类似的疑问。

原来，在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家仔细分析

了西班牙可能得到的金牌数，一致认为不可能超过 10 枚金牌。因为往届奥运会，西班牙得

到的金牌数最多也没超过 5 枚，保险公司接了这单。于是电器老板得到了一个旱涝保收、只

赚不赔的保险。

经商贵在斗智，善用谋略取胜是商场争雄的法宝，在充满了残酷与血腥的现代市场竞争

中，善于谋略的人就一定能取得成功。

《史记》智慧点滴感悟

自古善谋者，谋天下。有勇无谋者谓为莽夫；凭借诡异多变的谋术取胜才是上策！那些

成功人士不仅应是谋略家，还要是有谋略的冒险家。只要看准机会，就要敢于决策，“大胆

下注”。

人生在世，凡事预则立，不预则废。所谓的“预”就是事前要有谋略，做好准备，考虑

全面。有谋略的人做事，不仅要考虑现实的形势，还要考虑它明天的趋势，以及事物发展的

客观规律。做事情讲谋略就不会陷入纷扰的境地，遇到紧急的情况也会沉着自定，正所谓“山

人自有妙计”，事情可能出现的各种情况以及应对之策早已成竹在胸，只待静观其变，就可

稳操胜券。

5．走险棋背水一战

读《史记》观古人智慧

《史记·淮阴侯列传》记载：

信与张耳以兵数万，欲东下井陉击赵。赵王、成安君陈余闻汉且袭之也，聚兵井陉口，

号称二十万。广武君李左车说成安君曰：‘闻汉将韩信涉西河，虏魏王，禽夏说，新喋血阏

与，今乃辅以张耳，议欲下赵，此乘胜而去国远斗，其锋不可当。臣闻千里馈粮，士有饥色，

樵苏后爨，师不宿饱。今井陉之道，车不得方轨，骑不得成列，行数百里，其势粮食必在其

后。愿足下假臣奇兵三万人，从闲道绝其辎重；足下深沟高垒，坚营勿与战。彼前不得斗，

退不得还，吾奇兵绝其后，使野无所掠，不至十日，而两将之头可致於戏下。愿君留意臣之

计。否，必为二子所禽矣。’成安君，儒者也，常称义兵不用诈谋奇计，曰：‘吾闻兵法十

则围之，倍则战。今韩信兵号数万，其实不过数千。能千里而袭我，亦已罢极。今如此避而

不击，后有大者，何以加之！则诸侯谓吾怯，而轻来伐我。’不听广武君策，广武君策不用。

韩信使人闲视，知其不用，还报，则大喜，乃敢引兵遂下。未至井陉口三十里，止舍。

夜半传发，选轻骑二千人，人持一赤帜，从间道萆山而望赵军，诫曰：“赵见我走，必空壁

逐我，若疾入赵壁，拔赵帜，立汉赤帜。”令其裨将传飧，曰：“今日破赵会食！”诸将皆莫

信，详应曰：“诺。”谓军吏曰：“赵已先据便地为壁，且彼未见吾大将旗鼓，未肯击前行，

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恐吾至阻险而还。”信乃使万人先行，出，背水陈。赵军望见而大笑。平旦，信建大将之旗

鼓，鼓行出井陉口，赵开壁击之，大战良久。於是信、张耳详弃鼓旗，走水上军。水上军开

入之，复疾战。赵果空壁争汉鼓旗，逐韩信、张耳。韩信、张耳已入水上军，军皆殊死战，

不可败。信所出奇兵二千骑，共候赵空壁逐利，则驰入赵壁，皆拔赵旗，立汉赤帜二千。赵

军已不胜，不能得信等，欲还归壁，壁皆汉赤帜，而大惊，以为汉皆已得赵王将矣，兵遂乱，

遁走，赵将虽斩之，不能禁也。于是汉兵夹击，大破虏赵军，斩成安君泜水上，禽赵王歇。

韩信

韩信，淮阴（今江苏清江西南）人，汉王刘邦手下的大将。为了打败项羽，夺取天下，

他为刘邦定计，先攻取了关中，然后东渡黄河，打败并俘虏了背叛刘邦、听命于项羽的魏王

豹，接着往东攻打赵王歇。

韩信和张耳率领几十万人马，想要突破井陉口，攻击赵国。赵王、成安君陈余听说汉军

将要来袭击赵国，在井陉口聚集兵力，号称二十万大军。广武君李左车向成安君献计说：“听

说汉将韩信渡过西河，俘虏魏豹，生擒夏说，新近血洗阏与，如今又以张耳辅助，计议要夺

取赵国。这是乘胜利的锐气离开本国远征，其锋芒不可阻挡。可是，我听说千里运送粮饷，

士兵们就会面带饥色，临时砍柴割草烧火做饭，军队就不能经常吃饱。眼下井陉这条道路，

两辆战车不能并行，骑兵不能排成行列，行进的军队迤逦数百里，运粮食的队伍势必远远地

落到后边，希望您临时拨给我奇兵三万人，从隐蔽小路拦截他们的粮草，您就深挖战壕，高

筑营垒，坚守军营，不与交战。他们向前不得战斗，向后无法退却，我出奇兵截断他们的后

路，使他们在荒野什么东西也抢掠不到，用不了十天，两将的人头就可送到将军帐下。希望

您仔细考虑我的计策。否则，一定会被他二人俘虏。”成安君，是信奉儒家学说的刻板书生，

经常宣称正义的军队不用欺骗诡计，说：“我听说兵书上讲，兵力十倍于敌人，就可以包围

它，超过敌人一倍就可以交战。现在韩信的军队号称数万，实际上不过数千。竟然跋涉千里

来袭击我们，已经极其疲惫。如今像这样回避不出击，强大的后续部队到来，又怎么对付呢？

诸侯们会认为我胆小，就会轻易地来攻打我们。”不采纳广武君的计谋。

韩信派人暗中打探，了解到成安君没有采纳广武君的计谋，回来报告，韩信了解到这一

情况，非常高兴。他命令部队在离井陉三十里的地方安营，到了半夜，让将士们吃些点心，

告诉他们打了胜仗再吃饱饭。随后，他派出两千轻骑从小路隐蔽前进，韩信告诫士兵说：“交

战时，赵军见我军败逃，一定会倾巢出动追赶我军，你们火速冲进赵军的营垒，拔掉赵军的

旗帜，竖起汉军的红旗。”又让副将传达开饭的命令。说：“今天打垮了赵军正式会餐”。

将领们都不相信，假意回答道：“好。”韩信对手下军官说：“赵军已先占据了有利地形筑

造了营垒，他们看不到我们大将旗帜、仪仗，就不肯攻击我军的先头部队，怕我们到了险要

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的地方退回去。”

韩信就派出万人为先头部队，出了井陉口，背靠河水摆开战斗队列。赵军远远望见，大

笑不止。天刚蒙蒙亮，韩信设置起大将的旗帜和仪仗，大吹大擂地开出井陉口。赵军打开营

垒攻击汉军，激战了很长时间。这时，韩信张耳假装抛旗弃鼓，逃回河边的阵地。河边阵地

的部队打开营门放他们进去。然后再和赵军激战。赵军果然倾巢出动，争夺汉军的旗鼓、追

逐韩信、张耳。韩信、耳新已进入河边阵地。全军殊死奋战，赵军无法把他们打败。韩信预

先派出去的两千轻骑兵，等到赵军倾巢出动去追逐战利品的时候，就火速冲进赵军空虚的营

垒，把赵军的旗帜全部拔掉，竖立起汉军的两千面红旗。

这时，赵军已不能取胜，又不能俘获韩信等人，想要退回营垒，营垒插满了汉军的红旗，

大为震惊，以为汉军已经全部俘获了赵王的将领，于是军队大乱，纷纷落荒潜逃，赵将即使

诛杀逃兵，也不能禁止。于是汉兵前后夹击，彻底摧垮了赵军，俘虏了大批人马，在泜水岸

边生擒了赵王歇。

在庆祝胜利的时候，将领们问韩信：“兵法上说，列阵可以背靠山，前面可以临水泽，

现在您让我们背靠水排阵，还说打败赵军再饱饱地吃一顿，我们当时不相信，然而竟然取胜

了，这是一种什么策略呢？”

韩信笑着说：“这也是兵法上有的，只是你们没有注意到罢了。兵法上不是说‘陷之死

地而后生，置之亡地而后存’吗？如果是有退路的地方，士兵都逃散了，怎么能让他们拼命

呢！”

读《史记》学做人智慧

韩信以万余的劣势兵力，奇正并用，背水列阵，灵活用兵，一举击破二十万赵国大军，

灭亡了项羽分封的赵国，谱写了中国军事史上的精彩篇章。

有时在遇到困难的时候，不但要勇敢面对，“背水一战”或许就能创造出奇迹来。台湾

企业家王永庆创造“台塑”的就是一个成功的例子。

1954 年，王永庆与人合作，筹借了 50 万美元，创建了台湾第一家塑胶公司——台湾塑

胶工业公司，三年以后，“台塑”公司建成投产。开始生产 PVC（聚乙烯化合物），成为企

业王国的开端。当时，台湾正在接受美国援助，积极从事经济发展，而塑胶的原料一一聚脂

几乎全部依赖进口。PVC 应该很有市场。可是，当时的人对 PVC 到底是什么，一点概念都没

有。所以尽管“台塑”生产 PVC 的首期月产量就达 100 吨，台湾本地却闩能销 20 吨。产品

堆在仓库中，就像块沉重的巨石，压在王永庆的心中，大多数股东看到台塑公司前景不好，

便纷纷要求退股。王永庆眼看就要被逼上了绝路。

王永庆面临的最大困难是供过于求，产量太多，而市场却不需要，企业的经营甚力艰难，

但王永庆并不畏惧，反而扩大事业。按一般人的认识，在市场没有销路的情况下，毫无疑问，

“台塑”必须大大压缩产量，或者改变品种，才有可能扭转乾坤，但王永庆的对策却是反其

道而行之，大幅度地增加自己的产量，来压低成本和售价，以吸引更多的海内外客户，从而

增强自己的竞争能力。于是，他决心冒一次人生中最大的风险，他变卖了自己所有的产业，

再一次挺而走险，购下了合塑公司所有的产权，独自经营。然而问题并没有从根本上得到解

决，市场上日产的塑胶粉已有很多，且价格优质量好，眼看着自己的产品在仓库里越积越多，

王永庆是心急如焚。

台湾塑胶的市场到底在哪里呢？王永庆动过远销海外的念头，但站在一望无际的海岸

上，他又否定了自己的想法，台湾是个孤岛。远程运输的费用高昂，企业根本无力承担，这

是不可能的。王永庆的思路又回到台湾上来，经过对台湾各地的多方考察，他发现台湾的塑

胶加工业刚刚起步，生产规模非常有限，那么何不自己发展加工呢？假如建一个同样规模的

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塑胶加工厂，市场的问题便迎刃而解。

王永庆心中跳出一个大胆的想法，创造一个新市场！即：我就是市场！

这犹如一盘的死棋，只要挪动一个子，全盘皆活。千万不要小看王永庆的这一闪念，如

果是个蒸蒸日上的企业，这个念头将会是锦上添花，而王永庆面对的却是背水一战，“台塑”

已经困难重重，濒于停产，这时候再投巨资建新厂是需要相当大的胆略和勇气的，尽管从理

论上来讲它是条成功之道。但王永庆的决心已定，也毫不犹豫，果断再投巨资，筹建新厂。

于是，玉永庆独自设立了南亚塑胶公司，从事塑胶加工，企图扩大 PVC 的需求量。当时王永

庄的心情正如他回忆的那样，“好像是骑在虎背上一样——骑虎难下。”但不久随着台湾的

经济发展，塑胶的生产和加工皆渐上轨道。他利用“台塑”的产品再由“南亚”制造各类塑

胶成品，同时投入 70 万美元更新“台塑”设备扩大产量，降低成本。这一举措惊得商界同

仁目瞪口呆，筹款自然困难重重，但王永庆不屈不挠，最后终于找到了支持者，新厂顺利上

马投产。不久，“台塑”的经营效益便显示出来，两厂互补式生产，互为市场，迅速的占据

了台湾塑胶市场，任何企业也无法与之抗衡，利润滚滚而来。

王永庆为自己创造的这个市场一举扭转了全局，他意识到这是一个应该继续拓展的经营

思想，是整个企业发展的生命线，应该沿着它继续走下去。

于是王永庆开始了更全面广泛的市场调查。为台塑集团寻找下一个发展良机。

不久，王永庆发现木材与塑胶业相结合将有极广阔的发展前景，他决定抢先占领这个未

开发的市场。1962 年他以从事木材业所获得的经验而创设了“新茂木业有限公司”，非常

成功地扩大国内市场并对美出口。

人们常说，牵一发而动全局，成功的企业家们，正是因为悟出了这个道理的关键之所在，

才创造了一个又一个奇迹。王永庆不但创造了“台塑”，创造了“市场”，也创造了全新的

人生。

《史记》智慧点滴感悟

人生在世，难免会遇到很多困境。如果我们想在最恶劣、最不利的情况下取胜，最好把

所有可能退却的道路切断，有意识地把自己逼入绝境，只有这样才能保持必胜的决心，用强

烈的刺激唤起那敢于超越一切的潜能。我们不但在逆境中敢于背水一战，即使在一帆风顺时，

也用切断后路的强烈刺激，使自己在通向成功的路上立起一块块胜利的路标。

这个世界永远有新的困境立在你的前面，有新的领域等待你去征服，关键是你敢不敢“背

水一战”。人生有所得必有所失，有所取必有所弃。只有不断地逼迫自己，才能进入不可能

的境界。

6．雄才大略的汉武帝刘彻

读《史记》观古人智慧

《史记·孝武本纪》记载：

孝武纂极，四海承平。志尚奢丽，尤敬神明。坛开八道，接通五城。朝亲五利，夕拜文

成。祭非祀典，巡乖卜征。登嵩勒岱，望景传声。迎年祀日，改历定正。疲秏中土，事彼边

兵。日不暇给，人无聊生。俯观嬴政，几欲齐衡。

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汉武帝刘彻

汉武帝是中国历代皇帝中第一个使用年号的皇帝。他登基后继续他父亲的政策，削弱诸

侯的势力，颁布大臣主父偃提出的推恩令，让诸侯封他们的儿子为侯，使诸侯的封地被分裂。

同时他引入了刺史的官级，用来对地方加强控制。在军队和经济上，他加强中央集权，将冶

铁，煮盐，酿酒等事物编成由中央管理，同时他禁止诸侯国铸钱，使得财政集中于他的手中。

他采用董仲舒的建议，“废黜百家，独尊儒术”，为儒学在中国古代的特殊地位铺平了道路。

但是一般认为他利用儒学统一思想，同时采用法术、刑名以加强统治，即是所谓的“表儒法

里”。当时积极启用的汲黯和对司马迁用宫刑即是其中著名的例子。

汉武帝即位初，一方面政治形势比较稳定，国家经济状况也比较好，另一方面诸侯王国

的分裂因素依然存在。所以，他在继续推行景帝时各项政策的同时，采取了一系列强化专制

主义中央集权的措施。在政治方面，首先颁行“推恩令”，使诸侯王多分封子弟为侯，使王

国封地被分割，以进一步削弱诸侯王国势力；其次建立中朝削弱相权，巩固了皇权的神圣地

位；再设置十三部刺史，加强了对地方的控制。在军事方面，主要是集中兵权，充实了中央

的军事力量；在经济方面，整顿财政，颁布“算缗”、“告缗”令，征收商人资产税，打击

富商大贾；又采取桑弘羊建议，将冶铁、煮盐收归官营，禁止郡国铸钱；设置平准官、均输

官，由官府经营运输和贸易，大大增强了国家经济实力。同时兴修水利，移民西北屯田，实

行“代田法”，有利于农业生产的发展。在思想方面，采纳董仲舒的建议，罢黜百家，独尊

儒术，使儒学成为了中国社会的统治思想，对后世中国政治、社会、文化产生了深远的影响。

对外他采取软硬兼施的手段，对匈奴他一方面派卫青、霍去病征伐，解除匈奴威胁，保

障了北方经济文化的发展。他消灭了夜郎、南越政权，在西南先后建立了七个郡，并使今天

的两广地区自秦朝后重归中国版图。同时他派张骞出使西域，打通了丝绸之路，加强了对西

域的统治，并发展了中西经济文化的交流。在东方，他派兵灭卫氏朝鲜(朝鲜北部)，置为乐

浪、玄菟、临屯、真番四郡。

汉武帝非常注重人才的开发，他确立了察举制度，是中国有系统选拔人才制度之滥觞，

对后世影响很大。

在解决整个社会问题上，汉武帝也很敏锐和果断。他懂得要实现自己的政治抱负，首先

要提高生产，增强经济能力。他一方面稳定个体小农经济，宣布“重本轻末”的政策；另一

方面则对地主的兼并和不法行为加以限制。同时他还注意兴修水利，先后修了引谓入河，引

汾入河，引斜入渭等渠道，这样既可通航，又可灌溉田地。在他即位后的 20 年里，又实施

了新财政政策与新经济政策；整理币制，将货币的铸造和发行，直接控制起来；废销各种杂

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劣铜钱，统一推行“五铢钱”。实行盐铁官营，设立盐官和铁官。控制与经济命脉有关的大

手工业和大商业。这些政策的实行，充裕了汉王朝的财政。

由于中央集权大大加强，国家的经济实力空前雄厚。为了维护北方边境地区的生产和人

民的生活，汉武帝决定改变汉初以来对匈奴的和新政策，进行一场反击匈奴的战争，并于公

元前 127 年、121 年、119 年对匈奴发动了 3 次大规模的战役。这 3 次战役都取得了决定性

的胜利，给匈奴贵族以致命的打击，基本上解决了匈奴的威胁，保障了边境地区人民的安居

生产。但这些战争消耗了国家的财富，使广大人民增加了徭役之苦，付出了很大的代价。他

为了联合西域，共抗匈奴，两次派张骞出使西域，沟通了同西域的联系，开辟了“丝绸之路”，

开创了中原和西域各地文化、物产交流的新纪元。不但促进了亚洲各地经济和生产的发展，

也促进了欧亚之间的联系。

公元前 88 年，汉武帝叫画公画了一张“周公背成王朝诸侯图”送给霍光，意思是让霍

光辅佐他的小儿子刘弗陵作皇帝。子幼母壮，为了防止太子的年轻母亲钩弋夫人重演吕后称

制的局面，汉武帝狠下心把她处死了。公元前 87 年，汉武帝驾崩，葬于茂陵，庙号世宗。

读《史记》学做人智慧

汉武帝是一个具有雄才大略的封建政治家，在统治期间，以汉族为主体统一的多民族的

封建国家得到了巩固和发展，在当时世界上是文明程度最高，最富强的一个大国。这充分展

示了汉武帝敢于开拓进取的雄才大略，为我们华夏国家和民族的统一和强盛奠定了初步的基

矗。这也是我们应该学习的地方。

历史上并不缺少具有乐观和开拓精神的优秀人物。蔡伦不因为当时人们习惯于用竹简书

写而停止对造纸术的研究；爱迪生不因为人们习惯于油灯蜡烛而放弃对电灯的发明；居里夫

人不因无人看好镭的作用而放弃对镭的提炼；毛泽东不因革命星星之火的微渺而放弃斗争。

他们之所以能取得举世瞩目的成就，就因为他们具有拓荒精神，从另一个角度看问题，乐观

进取，勇于开拓，从没有放弃过努力。

我们在学习中也应当具有不断开拓的精神，既不能因为困难重重就放弃学业，也不能因

为学海无涯而畏缩不前。前进的道路声有时会乌云密布、荆棘丛生，许多困难比我们想象的

困难繁琐的多，但你是否坚信，走出阴霾，便会有一方明媚的蓝天呢？

开拓，往往是问尽苍茫大地后大地给自己的回声。谁也帮不了自己，问题总还会落到自

己手中，开拓，寻找问题的答案，寻找那条路。

男士休闲吧的女老板是一个四川人，大学毕业后就到广州打工，她的第一份工作是做酒

类推销员。

对于从不喝酒的她来说，不仅要熟悉品种繁多的酒，而且还要应付形形色色的人，真是

“烦恼多多，效率低下”，她想找一份自己喜欢又适合自己的工作。可是，在广州这个就业

竞争激烈的城市里，要找到一份适合的工作，是非常不容易的。

一次逛商场，她发现偌大商场里几乎见不到一个男人，门口有几个男人站在那里闲聊：

“天不怕地不怕，就怕老婆逛商厦，你看看都快一个钟头了，她还不出来！”另一个说：“我

老婆也是，这地方坐没坐处，站没站处！”事后她对男朋友开玩笑：“我来开间老公寄存处，

把那些男人都寄存起来如何？”对方一听，猛拍大腿：“对，这个主意不错。”老公寄存处

就是从这么个玩笑引出来的，后来他们进过认真地调查分析，觉得这可能是一条生财之道，

就开始着手策划起来了。

男士休闲吧选址在一座综合性商场的五楼，因地处偏僻，可按月交租，再加上申请执照，

装修购买用具，花了个把月，在 2000 年的“五．一”投资不到三万元钱的老公寄存处就开

张了。为了吸引男士消费，她准备了桌椅，茶水饮料，电视，电脑上网，报纸和 VCD 但是五

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一节店面冷冷清清的，并没有想象中的那么好。

在商场老总的建议下，他们在商场门口打出了广告牌，迎来了第一批顾客。为了扩大影

响，她又借鉴了商品销售的促销方法——免费。免费开放后，男士休闲吧里几乎座无虚席，

免费持续两周后，到了月底结账，收支基本持平，虽然免费开放，但来的人多，出售的茶水

饮料收入大大增加，盈亏相抵。

随着男士休闲吧的影响越来越大，她的服务越来越完善，来这里休闲的男士越来越多了，

不但是陪太太购物的男士喜欢来这里歇歇脚，有些外地来广州的客商也把这里作为约会朋友

洽谈生意的好地方。小商铺没有会客室，也把这里做临时会客室。有的男士一个人也喜欢来

这里转转。因为这里有各种报刊，可以上网，听音乐。

为了吸引更多的人来这里消费，有时还搞一些别出心裁的小创意小活动。有时举办抽奖，

中奖者可以获得免费的饮料或免费门票。虽然花费不多，却收效不少，很多男士都愿来这里

试一试运气。

有的女士购物累了，也想进来歇一歇，为此，休闲吧规定：凡是有男士陪同来购物的女

士，可以免费进休闲吧。

男士休闲吧自开张以来已经 3 年多了，生意越做越大，到 2004 年夏天，每月的利润已

能维持在 2 万元上下。

世界上本没有路的，走的人多了，也就有了。路，是走出来的。

无论做什么事情，若因从未做过而放弃，这样你也许永远失去成功的机会，永远不可能

成功。只有不断开拓，才能取得成功的果实。

《史记》智慧点滴感悟

成功，并不意味着烟花灿烂，有时候仅仅是看到了“那人却在灯火阑珊处”，人就已经

成功了。恰如尼采所说，“人之可爱，在于他是一个过程而非结果。”那些人，他们不见得都

获得荣华富贵，可是，人们记住了他们，因为，他们是先行者，是开拓者，是成功的人。

“路是人走出来的，路就在脚下，只要把握好机会，努力开拓，成功就在前面。”

努力向自己地目标奋进吧，相信你会开拓出自己的一片蓝天！

7．坚韧不拔，无私忘我的大禹

读《史记》观古人智慧

《史记·夏本纪》记载：

禹为人敏给克勤；其德不违，其仁可亲，其言可信；声为律，身为度，称以出；亹亹穆

穆，为纲为纪。

集解禹乃遂与益、后稷奉帝命，命诸侯百姓兴人徒以傅土，行山表木，定高山大川。禹

伤先人父鲧功之不成受诛，乃劳身焦思，居外十三年，过家门不敢入。薄衣食，致孝于鬼神。

卑宫室，致费於沟淢。陆行乘车，水行乘船，泥行乘橇，山行乘暐。左准绳，右规矩，载四

时，以开九州，通九道，陂九泽，度九山。令益予众庶稻，可种卑湿。命后稷予众庶难得之

食。食少，调有馀相给，以均诸侯。禹乃行相地宜所有以贡，及山川之便利。

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大禹

据传，大约在四五千年前，我国发生了一次特大的洪水灾害。当时正处于原始社会末期，

生产力极端低下，生活非常困难。面对到处是茫茫一片的洪水，人们只得逃到山上去躲避。

部落联盟首领尧，为了解除水患，召开了部落联盟会议，推举了鲧去完成这个任务。由于他

用的是“堙”、“障”等堵塞围截的方法，治水 9 年，劳民伤财，不但没有治住，反而越来

越大。尧死后，大家推举舜当了部落联盟的首领。舜巡视治水情况，看到鲧对洪水束手无策，

耽误了大事，就将鲧治罪，处死在羽山。部落联盟又推举鲧的儿子禹去治水。

大禹吸取父亲治水失败的惨痛教训，寻找根治洪水的办法。有人认为：“洪水泛滥是因

为来势很猛，流不出去。”有人建议：“看样子，水是往低处流的。只要我们弄清楚地势的

高低，顺着水流的方向，开挖河道，把水引出去，就好办了。”这些使大禹受到很大启发，

他经过实地考察，制定了切实可行的方案：一方面要加固和继续修筑堤坝，另一方面，改鲧

过去“堵塞”的办法为“疏导”来根治水患。

他以水为师，善于总结水流运动规律，利用水往低处流的自然流势，因势利导地治理洪

水。为了掌握下游地区的地形情况，大禹“左准绳，右规矩”，“行山表木，定高山大川”，

带着测量工具，到各处勘察地形，测量水势。在此基础上，他带领群众，“疏川导滞”，根

据地形地势疏通河道，排除积水，洪水和积涝得以回归河槽，流入大海。经过 10 多年的艰

苦努力，终于制服了洪水。“水由地中行，然后人得平土而居之”。于是，人民纷纷从高地

下来，回到平原上。接着，禹又带领人民开凿沟渠，引水灌溉，发展农业，化水害为水利，

在黄河两岸的平原上开出了许多良田和桑土，成为人民安居乐业的地方。

大禹治水，不仅时间漫长，而且十分艰苦，然而，他以无私忘我的精神，奋斗不息。他

接受治水任务时，刚刚和涂山氏的一个姑娘结婚，意志坚强的大禹，看到群众受到水害的情

景，想到自己肩负的重大任务，便毅然决然地告别妻子，来到治水的工地。他作为一个部落

首领，“身执耒锸，以为民先”，亲自指挥和带领大家劳动。由于风吹日晒，栉风沐雨，他

的脸孔都变黑了。由于经常光着双脚下水干活，他腿上的毛都磨光了。他就这样“劳身焦

思”，在外面辛辛苦苦地干了十三年，“三过家门而不入”，一心扑在治水事业上。

在大禹领导下，广大群众经过 10 多年的艰苦劳动，终于疏通了 9 条大河，使洪水沿着

新开的河道，服服贴贴地流入大海。他们又回过头来，继续疏通各地的支流沟洫，排除原野

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上的积水深潭，让它流入支流。从而制服了灾害，完成了流芳千古的伟大业绩。

读《史记》悟做事智慧

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲

可吞吴。

——蒲松龄

大禹治水故事体现了他坚韧不拔和无私忘我的伟大精神。唐代大诗人李白游览黄河时，

遥想当年大禹治水的不朽业绩，写诗赞叹道：“黄河西来决昆仑，咆哮万里触龙门。波滔天，

尧咨嗟。大禹理百川，儿啼不窥家，杀湍堙洪水，九州始桑麻。”大禹的精神，为我们后人

做事树立了光辉的榜样。

世上有许多人很注重事情表面的结果，只以成败论英雄，一旦遭到失败和挫折就马上放

弃了。然而，有很多事情都很难做到一夜成功，只有具有坚韧不拔的意志才能坚持到底。因

此，做事的过程才是最重要的。一个人如果在失败时不忘初衷，具备了跌倒之后随时可以爬

起来的勇气和毅力，他就有希望走向最后的成功。

在日本，曾经有一位父亲很为他的孩子苦恼。因为他的儿子虽然已经长到十五六岁了，

但是却没有一点儿男子汉的气概。于是，这位父亲只好去拜访一位在寺院修行的禅师，请他

帮助训练自己的孩子。禅师听了他的话，便对他说；“你把孩子留在我的寺院里吧。三个月

以后，我一定可以把他训练成真正的男人。不过，在这三个月之内，你不可以来看他。”这

个父亲经过考虑同意了禅师的要求。

那位父亲在过了三个月之后，如约来接他的孩子。禅师安排孩子和一个空手道教练进行

一场比赛，以此展示这三个月的训练成果。那个教练一出手，那人的孩子便应声倒地。那孩

子站起来继续迎接挑战，但立即又被打倒，他就又站起来……就这样来来回回一共 16 次。

禅师问父亲：“你觉得孩子的表现够不够男子气概？”父亲回答说：“我简直羞愧死了！心

痛死了！想不到我送他来这里受训三个月，看到的结果是他竟然这么不经打，被人一打就

倒。”禅师听了父亲的话之后，对他说；“我很遗憾你只看重表面的胜负。你有没有看到你

儿子那种倒下去之后立刻又站起来的勇气和毅力呢？那才是真正的男子汉气概啊！”

常言说：“急火难做美食。”同样，坚韧也需要磨砺。只要站起来比倒下去多一次，那就

是走向成功。那些渴望成功的人，都懂得不能因为暂时的失败和挫折而自暴自弃，反而应该

更加努力上进。一个人在跌倒了之后，只要他勇敢地爬起来，就一定还有机会走向成功。

“在我的人生字典里，永远没有失败一词，因为每一次失败都是我弥补某种不足的一次

机会。”日本松下电器公司总裁松下幸之助对他的下属这样说。

松下幸之助在年轻的时候，由于家境贫寒，他不得不外出打工挣钱谋生，这也养成了他

坚韧不拔、吃苦耐劳的个性。一次，他按报纸上招聘广告到一家电器工厂去谋职，又瘦又矮

的松下在向工厂人事主管介绍一番自己的情况以后，最后请求道，“请给我找一份工作做吧，

哪怕是最危险最低微的工作。”

人事主管看看松下幸之助如此其貌不扬，根本就没有想聘用他的意思，便对他说：“真

不凑巧，我们刚刚聘用了一位。要不，你过一个月后再来看看。”

松下幸之助在过了一个月之后，真的准时出现在这位主管面前，这位主管在心里嘲笑松

下：从未见过这种不会领会辞退话的傻老冒，不妨随便打发他走人。于是，他对松下说：“年

轻人，你总是不凑巧，我们的老板出去开会了，得过两三天才能回。”

松下幸之助在第三天，又来了，这次这位主管真的有点不耐烦了，直接说出了他不想聘

用人的原因：“瞧你穿的，这样破旧是进不了我们厂的！”

松下听了之后，什么话也没说，下午就去借钱买了一套新衣服穿上，找到那位主管说：

151

“你看现在我够条件吗？”

主管打量他一下，说：“从你的履历介绍，看不出你有任何有关电器的知识，我们厂是

从不用这种人的。”

“没关系！我不会但我会学，一个月以后见！”松下说完话以后，果然回去自学了一个

月的电器知识，又跑来找那位人事主管。

这位主管说：“一个月能学到什么知识呢？”

松下说：“一个月不行，我用两个月，两个月不行，我用三个月……”

松下话还没有说完，这位人事主管再也坐不下去了，他拉起松下的手说：“你是我遇到

过的最有韧力的求职者，我已被你打败，从今天起，你来工厂上班吧。”

松下幸之助就是凭着这种坚韧不拔的毅力终于谋得了一份工作，并用这种精神直至走向

日后的成功。

成功没有任何“捷径”可走，也没有任何“锦囊妙计”，它需要坚韧不拔的精神。正如

法国微生物学家巴斯德所说：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持

精神。”

《史记》智慧点滴感悟

哥伦布说过：坚韧之心，是成功的根基，只要时时铭记这至理名言，事事用它去指导自

己的行动，相信，只要你拥有了坚韧，那么你将永远是时代的弄潮儿，你的人生也将走向新

的辉煌！

人生路上，无论遇到什么样的困难或者挫折，我们都要具有坚韧的个性，绝不放弃，经

得起考验，才能走向成功之道。当你有 107 次倒下的时候，必然就会有第 108 次站起来。因

为无论什么样的打击，坚韧不拔的精神都将助你走向成功。

第九章 人无信则不立

宋代大理学家程颐：“人无忠信，不可立于世。”

诚信其实是一种涵养，是一种情操。在源远流长、丰富多彩的华夏文明长河中，诚信精

神日积月累，演绎出无数可歌可泣的故事，形成深厚的文化蕴藏。就个人而言，诚信更是一

种人格力量，关键时刻它可以为你带来莫大的益处。

1．幽王戏诸侯

读《史记》观古人智慧

《史记·周本纪》记载：

幽王嬖爱襃姒。襃姒生子伯服，幽王欲废太子。太子母申侯女，而为后。后幽王得襃姒，

爱之，欲废申后，并去太子宜臼，以襃姒为后，以伯服为太子。

……

襃姒不好笑，幽王欲其笑万方，故不笑。幽王为烽燧□正义峰遂二音。昼日燃辀以望火

152

烟，夜举燧以望火光也。辀，土鲁也。燧，炬火也。皆山上安之，有寇举之。大鼓，有寇至

则举烽火。诸侯悉至，至而无寇，襃姒乃大笑。幽王说之，为数举烽火。其後不信，诸侯益

亦不至。

幽王以虢石父为卿，用事，国人皆怨。石父为人佞巧善谀好利，王用之。又废申后，去

太子也。申侯怒，与缯、西夷犬戎攻幽王。幽王举烽火徵兵，兵莫至。

遂杀幽王骊山下，虏襃姒，尽取周赂而去。於是诸侯乃即申侯而共立故幽王太子宜臼，

是为平王，以奉周祀。

周幽王戏诸侯

四十六年（前 782），宣王逝世，他的儿子幽王宫湦继位。周幽王对褒姒宠爱有加，宠

妃褒姒生子，便废掉王后申后及太子宜臼（申后之子），立褒姒为后，立褒姒之子伯服为太

子。申后与宜臼逃回申国。

褒姒不爱笑，幽王为了让她笑，用了各种办法，褒姒仍然不笑。周幽王设置了烽火狼烟

和大鼓，有敌人来侵犯就点燃烽火。周幽王为了让褒姒笑，点燃了烽火，诸侯见到烽火，全

都赶来了，赶到之后，却不见有敌寇，褒姒看了果然哈哈大笑。幽王很高兴，因而又多次点

燃烽火。后来诸侯们都不相信了，也就渐渐不来了。

周幽王任用虢石父做卿，在国中当政，国人都忿忿不平。石父为人奸诈乖巧，善天阿谀

奉承，贪图财利，周幽王却重用他。幽王又废掉了申后和太子。申侯很气愤，联合缯国、犬

戎一起攻打幽王。幽王点燃烽火召集诸侯的救兵。诸侯们没有人再派救兵来。

申侯就把幽王杀死在骊山脚下，俘虏了褒姒，把周的财宝都拿走才离去。于是诸侯都靠

拢申侯了，共同立幽王从前的太子宜臼为王，这就是平王，由他来继承周朝的祭祀。

读《史记》学做人智慧

信用就像一面镜子，只要有了裂缝就不能像原来那样连成一片。

——阿米尔

失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。

——富兰克林

古今中外，帝王将相、芸芸众生，爱美之心，概莫能外。夏朝桀造“倾台”，只为妹喜

爱听“裂帛”之声；商纣王宠妲己而最终摘星池自焚；罗马尼亚国王卡罗尔二世是先后两次

为两个女人放弃王室继承权的君主；而东周列国周幽王烽火戏诸侯只为搏得褒姒一笑，竟将

人以信为本也舍弃了，借鉴法国巴尔扎克的话：“一个人的威信就像保卫你的荣誉一样。”那

周幽王最后身败名裂，可谓一代昏君。

153

你若想成功，就该不断地向别人证明你是一个可靠的人，一个值得信赖的人。人们只有

相信了你，才会去相信你的观点、思想或产品。一个人拥有了诚信，就会赢得更多的朋友，

更多的合作者和更多施展自己才华的机会；一个企业拥有了诚信，就会在激烈的市场竞争中，

步步为营，节节胜利。

大凡一个成功的企业，在创业之初，都要经受诚信的考验。企业能够由小到大，由弱变

强，无一不需要诚信的支持。摩根财团是世界上为数不多的巨型公司，有华尔街金融帝国主

宰者之称。1835 年，美国一家名为伊特纳的火灾保险公司组建。当时，面临困境的摩根也

报名当上了股东。不凑巧的是，没过多久，就有一家客户不慎起了大火。公司如果按规定全

部付清这家客户的赔偿金，那就意味着破产。消息传出，股东们悲观失望，纷纷要求退还股

金。面对困境，摩根把信誉放在第一位，想方设法筹措款项，把要求退股的股东股份全部低

价收购，终于使投保的客户一分不少地得到了赔偿金。摩根虽然当上了伊特纳火灾保险公司

的老板，可公司却面临着破产的危险。为了拯救公司，他只好硬着头皮做广告说:赔偿金一

律加倍收取。出乎意料的是，前来投保的客户络绎不绝。原来，伊特纳火灾保险公司以自己

的实际行动履行了诚信第一的诺言。摩根的公司从此走出困境，知名度甚至超过了不少大的

保险公司。

诚信是企业创立之初的奠基石，是企业文化的重要体现，更是企业核心竞争力的重要组

成部分。不守诚信，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。

诚信就像树木的根，如果没有根，树木也就没有了生命。不论曾经是多么的辉煌，虚设

的烟花越美倒闭的速度越快。

美国安然公司成立于 1985 年，由休斯顿天然气公司和中北公司合并而成，主要从事天

然气和石油输送管道的建设和维护，于 1992 年成立了“安然资本公司”，成为这一新市场

的开拓者和霸主。安然很早就进入了《财富》杂志的美国 500 强企业的名单，从 1995 年起

就被该杂志评为“最富创新能力”的公司，连续六年排名位于微软、英特尔这些大公司之前。

而在 2001 年 10 月中旬，安然公布了季度财务报告，出乎意料其亏损竟然高达 6.38 亿美元，

所有投资者为之震惊。原来安然公司做了假账，通过虚增利润从而欺骗投资者，过去 5 年曾

经虚报的盈利总计为 5.86 亿美元。安然公司面临破产困境，而规模比安然小的 DYNEGY 公司

宣布准备用 80 亿美元收购安然。但是，市场上投资者已经对安然丧失了信心，因为安然股

价一日内再度下跌 15%，原本打算收购安然的 DYNEGY 公司也于当日取消了收购计划，这加

速了安然王国的覆灭进程。

日本的松下幸之助说过：“信用既是无形的力量，也是无形的财富。”昔日安然公司的辉

煌已灰飞烟灭，十五年的历程，十五年的威信，就在一年内，投资者纷纷离去，无形的力量

被抛弃，有形的财富也不会有的。安然公司虚设的烟花就此而败，却败在一个“信”字。

诚信既是立身之本，又是生存之道，还是成功的法宝。日本小池国三的成功就是很好的

例证。小池国三 13 岁背井离乡，在一家小商店做店员，同时替一家机器公司做推销员。一

次，他推销机器十分顺利，半个月与 33 家顾客签订了合约。后来，他发现所卖的机器比其

他公司出品的同样性能的机器价格昂贵。这时，他想，自己的客户如果知道了，一定会后悔，

更谈不上以后的生意。于是他就带着合约，挨家挨户进行说明，请客户废约。

然而，他这样做，不但没令客户反感，反而使更多的客户把他介绍给亲朋好友和邻居。

同时，人们加深了对他的信赖和敬佩，使他后来成为日本证券公司的创业者、小池银行和东

京瓦斯公司的董事长。小池国三最初的成功并非得益于人们对他年幼的同情，而是他独具人

格魅力的诚信。

诚信是一种美德，是一种源源不断的财富。诚信是一种取之不尽，用之不竭的智慧。诚

信是一种寄托，是现代文明的财富！程颐道：“以诚感人者，人亦诚而应。”生活需要诚信，

集体需要诚信，国家社会需要诚信！

154

在 15 世纪里，荷兰的几个水手为了寻找一条属于自己的通往中国和东印度群岛的航线

组织了一次探险航行。探险队在起航前，荷兰的商人把一些准备和中国进行贸易交换的商品

装上船。水手们肩负着重任出发了，开始了探险的旅程。

水手们抵达北冰洋后，夏季已结束。探险船被冻结在冰水中，全体水手只好被迫登陆，

他们在新地岛上修建了一座木屋，在那里等待着春天的来临。在饥寒交迫和十分恶劣的环境

中，有些水手因饥饿而患病，不幸死去。而其他水手，没有一个去动那批货物，那批货物全

是舒适的服装、好吃的食物，本来可让水手吃饱穿暖，但水手们却没动它们。

由于船长期受冰块挤压，造成了船破损，冰雪融化后，水手们只得站在齐腰深的冰水中

修船。在这从死神手里挣扎逃出的绝望时刻，水手们仍带着商人托负的货物。上岸后，水手

们首先就是把货物都打开来晾干，因为他们想在最好的状况下将货带回荷兰。

在剩下的漫长的日子里，不管天气多么冷，不管有多饿，始终没有人去动那批货物。

一年多过去了。历尽艰险的水手们终于回到了荷兰。他们早已一无所有，但货物却完璧

归赵。荷兰商人们看到这批完好无损的货物，都啧啧称赞水手。当然他们也是受之无愧的。

在他们身上所表现出来的使命感、忠诚感，这种道德的约束、良心的承诺，就是信用的力量，

水手们在探险过程中谱写了一曲诚实与信用的光辉篇章。

信用难得易失。一个人几年内的信用，可能会因一时的言行不妥而消失。做人要以信为

本，因信用胜于尊长、胜于严师，不能为了眼前利益而迷失自我，如果失掉信用，那么正如

哈伯特所说，你这个人已经死去了，不再存在世界中。

《史记》智慧点滴感悟

信用在为人的灵魂作担保，一旦别人不再信任一个失去信用的人，那么这个人将失去的

是精神上的寄托——别人的信任，同样，信用对一个国家、一个企业都是非常重要的，不要

拿信用自取其辱。

2．得季布一诺胜于黄金百斤

读《史记》观古人智慧

《史记·季布栾布列传》记载：

季布者，楚人也。为气任侠，有名於楚。项籍使将兵，数窘汉王。及项羽灭，高祖购求

布千金，敢有舍匿，罪及三族。季布匿濮阳周氏。周氏曰：“汉购将军急，迹且至臣家，将

军能听臣，臣敢献计；即不能，原先自刭。”季布许之。乃髡钳季布，衣褐衣，置广柳车中，

并与其家僮数十人，之鲁朱家所卖之。朱家心知是季布，乃买而置之田。诫其子曰：“田事

听此奴，必与同食。”朱家乃乘轺车之洛阳，见汝阴侯滕公。滕公留朱家饮数日。因谓滕公

曰：“季布何大罪，而上求之急也？”滕公曰：“布数为项羽窘上，上怨之，故必欲得之。”

朱家曰：“君视季布何如人也？”曰：“贤者也。”朱家曰：“臣各为其主用，季布为项籍用，

职耳。项氏臣可尽诛邪？今上始得天下，独以己之私怨求一人，何示天下之不广也！且以季

布之贤而汉求之急如此，此不北走胡即南走越耳。夫忌壮士以资敌国，此伍子胥所以鞭荆平

王之墓也。君何不从容为上言邪？”汝阴侯滕公心知朱家大侠，意季布匿其所，乃许曰：“诺。”

待间，果言如朱家指。上乃赦季布。当是时，诸公皆多季布能摧刚为柔，朱家亦以此名闻当

世。季布召见，谢，上拜为郎中。

155

季布是楚地人，为人好逞意气，爱打抱不平，在楚地很有名气。项羽派他率领军队，曾

屡次使汉王刘邦受到困窘。等到项羽灭亡以后，汉高祖出千金悬赏捉拿季布，并下令有胆敢

窝藏季布的论罪要灭三族。季布躲藏在濮阳一个姓周的人家。周家说：“汉王朝悬赏捉拿你

非常紧急，追踪搜查就要到我家来了，将军您能够听从我的话，我才敢给你献个计策；如果

不能，我情愿先自杀。”季布答应了他。周家便把季布的头发剃掉，用铁箍束住他的脖子，

穿上粗布衣服，把他放在运货的大车里，将他和周家的几十个奴仆一同出卖给鲁地的朱家。

朱家心里知道是季布，便买了下来安置在田地里耕作，并且告诫他的儿子说：“田间耕作的

事，都要听从这个佣人的吩咐，一定要和他吃同样的饭。”朱家便乘坐轻便马车到洛阳去了，

拜见了汝阴侯滕公。滕公留朱家喝了几天酒。朱家乘机对滕公说：“季布犯了什么大罪，皇

上追捕他这么急迫？”滕公说：“季布多次替项羽窘迫皇上，皇上怨恨他，所以一定要抓到

他才干休。”朱家说：“您看季布是怎样的一个人呢？”滕公说：“他是一个有才能的人。”朱

家说：“做臣下的各受自己的主上差遣，季布受项羽差遣，这完全是职分内的事。项羽的臣

下难道可以全都杀死吗？现在皇上刚刚夺得天下，仅仅凭着个人的怨恨去追捕一个人，为什

么要向天下人显示自己器量狭小呢！再说凭着季布的贤能，汉王朝追捕又如此急迫，这样，

他不是向北逃到匈奴去，就是要向南逃到越地去了。这种忌恨勇士而去资助敌国的举动，就

是伍子胥所以要鞭打楚平王尸体的原因了。您为什么不寻找机会向皇上说明呢？”汝阴侯滕

公知道朱家是位大侠客，猜想季布一定隐藏在他那里，便答应说：“好。”滕公等待机会，果

真按照朱家的意思向皇上奏明。皇上于是就赦免了季布。在这个时候，许多有名望的人物都

称赞季布能变刚强为柔顺，朱家也因此而在当时出了名。后来季布被皇上召见，表示服罪，

皇上任命他做了郎中。

读《史记》学做人智慧

没有诚信，何来尊严？

——西塞罗

守信用胜过有名气。

——罗斯福

一个人诚实有信，自然得道多助，能获得大家的尊重和友谊。反过来，如果贪图一时的

安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“实惠”。其实不然，因为声誉相比于物质

是重要得多的。所以，失信于朋友，无异于丢了西瓜捡芝麻，是得不偿失的。

1972 年 6 月 17 日，有 5 个人在华盛顿水门饭店民主党全国委员会总部办公楼被捕。水

门饭店是一座豪华的旅馆，兼作办公室和公寓之用。这 5 个人被控潜入民主党办公大楼安装

窃听器和偷拍民主党文件。这些盗贼受到了对于他们所犯罪行而言的最大刑罚。此时，离尼

克松以共和党候选人身份参加 1972 年总统选举的时间还有 5 个月。6 月 2O 日，《华盛顿邮

报》头版以醒目的标题称，白宫顾问与窃听人物有关联，其中的一个叫霍华德·亨特的人是

尼克松的助手科尔森的顾问。民主党据此发动了政治攻势，对尼克松的“争取总统连任委员

会”提出诉讼，控告它侵犯私人秘密，违反人权。

尼克松矢口否认他和他的班子曾插手于这种“不可饶恕的行为”。媒体力陈他对此事

的震惊和自己的清白，保证进行彻底全面的调查，以让疑惑满腹且日益加深的大众相信“白

宫没有文过饰非”。可是尼克松拒绝接受指定调查此案的参议院特别委员会对他本人的调

查，也不愿按法院传票的要求交出白宫电话录音带。但是随着时态的发展，当这些录音带最

终交到调查人员手中时，法院查明录音带中有 18 分钟是空白的，人们怀疑白宫为了掩盖真

相而将它故意抹去。尼克松完全处于守势，被人认为有重大的隐瞒。

156

1974 年 8 月 8 日，是尼克松当总统的最后一天，因撒谎败露而被迫引咎辞职，在政史

上留下污点。这就是“水门事件”，一个“三流企图盗窃案”，与尼克松总统的名声相比，

这便是尼克松的失误了，失信于民众，那民众怎会以诚相报呢？无疑于西瓜、芝麻都没拿着。

遵守诺言是一项重要的感情储蓄，违背诺言是一项重大的支取。实际上，能导致情感储

备大量支取的恐怕莫过于许下某个至关重要的诺言而又不履行这一诺言了。因此，要力求非

常谨慎小心地许诺，尽量考虑到各种可变因素和偶发条件，以防突然发生某些情况，妨碍诺

言的履行。

花儿是春天的诺言，潮汛是大海的诺言，远方是道路的诺言。世界因为信守许多大大小

小的诺言，肃穆而深情。

有个女孩小的时候，曾遇上一个男生开口向她借钱，而且张口就是借两元钱，在当时，

这相当于女孩两个月的零花钱。女孩有些犹豫，因为人人都知道那男生家很贫穷，他母亲跟

个职业孕妇一样，每年都会为他生一个弟弟或妹妹。她留给大家的形象不外乎两种：一种是

大肚翩翩行走蹒跚；另一种则是刚生产完毕，头上扎着布条抱着新生婴儿坐在家门口晒太阳。

女孩的为难令那男生难堪，他低下头，说那钱有急用，又说保证 5 天内归还。女孩不知

道怎么来拒绝他，只得把钱借给了他。

时间一天一天过去，到了第 5 天，男生竟没来上学。整个白天，女孩都在心里责怪他，

说他不守信用，恍恍惚惚地总觉得想哭。

女孩在夜里快要睡觉时，忽然听到窗外有人叫她，打开窗，只见窗外站着那个男生，他

的脸上淌着汗，手紧紧攥着拳头，哑着喉咙说：“看我变戏法!”他把拳头搁在窗台上，然后

突然松开，手心里像开了花似地展开了两元钱的纸币。

女孩惊喜地叫起来，他也快活地笑了，好像他们共同完成了一件什么不可思议事的事一

样，让一块悬在心口的石头终于落了地。他反复说：“我是从旱桥一路狂奔过来的。”

后来，女孩从男生那获奖的作文中得知，他当时借钱是急着给患低血糖的母亲买葡萄糖，

为了如期归还借款，他天天夜里到车站附近的旱桥下帮菜农推菜。到了第 5 天拂晓他终于攒

足了两元钱，因困极了，就倒在桥洞里睡着了，没料到竟酣睡了一整天。醒来后他就开始狂

奔，所有的路人都不明白这个少年为何十万火急地穿行在这茫茫夜色中。

那个男孩后来成就了一番事业，也许他早已遗忘了小时侯发生的这件事，但是那种一诺

千金的品质一直伴随着他走向成功。

信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往会由于一时的言行而失掉。

《史记》智慧点滴感悟

诺言之所以能成为一种力量，是因为信用具有无上的价值。社会秩序建立在人与人之间

彼此遵守约定的基础之上，是否实践诺言，是衡量人类精神是否高尚的准则。道义、道德也

都表现在守信上，如果人们不把守信作为制约自身行为的准绳，影响所及，社会生活的各个

层面都将蒙受其害。每一个人都应遵守诺言，诺言是神圣的，承诺是金。

尽管做出各种努力，有时意外条件还是会出现，造成不可能遵守某一诺言的情况，但是

如果你重视这个承诺，你就应该想方设法予以遵守，或者请求收回承诺。如果你养成了一诺

千金的习惯，别人会因为你的成熟和富于预见性而倾听你的意见和劝告。

总而言之，一诺千金，诚信的为人处事原则会为你铺就健康成功的人生路。

157

3．季札挂剑

读《史记》观古人智慧

《史记·吴太伯世家》记载：

季札之初使，北过徐君。徐君好季札剑，口弗敢言。季札心知之，为使上国，未献。还

至徐，徐君已死，于是乃解其宝剑，系之徐君冢树而去。从者曰：“徐君已死，尚谁予乎？”

季子曰：“不然。始吾心已许之，岂以死倍吾心哉！”

季札

季札，春秋时期吴国人，是吴国国君的小儿子。他博学多才，品行高尚，甚至是自己在

心里许下的诺言，也要竭尽全力去做。

一次，季札遵照国君的旨意出使各诸侯国。他中途经过徐国，受到徐国国君的热情款待。

两人意气相投，谈古论今，十分投机。

几天后，季札要离开徐国继续赶路，徐国国君设宴为他送行。宴席上不但有美酒佳肴，

而且还有优雅动听的音乐，这一切令季札十分陶醉。酒喝到兴处，季札起身，抽出佩剑，一

边唱歌一边舞剑，以助酒兴，表示对徐国国君盛情款待的感谢。

这把佩剑不是一般的剑，剑鞘精美大方，上面雕刻着蛟龙戏珠的图案，镶嵌着上等宝石，

在灯光的照耀下显得格外精致。剑锋犀利，是用上好的钢制成的，看起来寒光闪闪，令人不

寒而粟，挥舞起来更是银光万道，威力无穷。徐国国君禁不住连声称赞：“好剑！好剑！”

季札看得出徐国国君非常喜欢这把宝剑，便想将这把剑送给徐国国君作纪念。可是，这

是出使前父王赐给他的，是他作为吴国使节的一个信物，他到各诸侯国去必须带着它，才能

被接待。现在自己的任务还没有完成，怎么能把剑送给别人呢？

徐国国君心里明白季札的难处，尽管十分喜欢这把宝剑，却始终没有说出，以免让季札

为难。

临分手的时候，徐国国君又送给季札许多礼物作为纪念，季札对徐国国君的体谅非常感

激，于是在心里许下诺言：等我出使列国归来，一定要将这把宝剑送给徐国国君。

几个月后，季札完成使命，踏上归途。一到徐国，他顾不得旅途的劳累，直接去找徐国

国君。然而，出乎意料的是，徐国国君不久前暴病身亡。

季札怀着沉痛的心情来徐国国君的墓前，三行大礼之后，对着国君的墓说：“徐君，我

来晚了，我知道你喜欢这把宝剑，现在我的任务完成了，可以将这把剑送给你了，说完，解

下佩剑，双手敬到墓前，然后郑重地把剑挂到了墓前的松树上。

158

跟在一旁的随从不解的问：“大人，徐国国君已经去世了，你把剑送给他，他也看不到，

你这么做有什么用呢？”

季札说：“在离开徐国之前，我已经在心里许下诺言，要将这把剑送给徐君。从那时起，

这把剑已经不属于我了。这段时间以来，我只不过是借用，现在是来把剑还给徐君。

读《史记》学做人智慧

人而无信，不知其可也。

——论语

凡与人言，即当思其事之可否，可则诺，不可则无诺。若不思可否，而轻诺之，事或不

可行，则必不能践言矣。

——薛敬轩

言为心声，言语是内心至情的表白，心善，行为就善，心恶，行为自然偏颇。在这个耐

人寻味的故事中，虽然季札内心想要将剑送给徐君，但是他并没有言语上的承诺，更何况当

时徐君已经过世了。然而他仍然信守着内心的诺言，不惜舍去千金难买的宝刀，将它挂在树

上，怅然而去。并且说道：我的心中有过对徐君的许诺，怎么能够因为朋友的离去，而背弃

曾有的诚信呢？在这落落而言、掷地有声的三言两语中，信义的精神，却已传扬万古而不朽。

君子讲求的是诚信与道义，怎么能够因为他的过世，而背弃为人应有的信与义，违弃原

本的初衷呢？

在两百多年以前的 1797 年。这一年，这片土地的小主人只有五岁时，不慎从这里的悬

崖上坠落身亡。其父伤心欲绝，将他埋葬于此，并修建了一个小小的陵墓，以作纪念。数年

后，家道衰落，老主人不得不将这片土地转让。出于对儿子的爱心，他对今后的土地主人提

出一个奇特的要求，他要求新主人把孩子的陵墓作为土地的一部分，永远不要毁坏它。新主

人答应了，并把这个条件写进了契约。这样，孩子的陵墓就被保留了下来。

沧海桑田，一百年过去了。这片土地不知道转卖过了多少次，也不知道换过了多少个主

人，孩子的名字早已被世人忘却，但孩子的陵墓仍然还在那里，它依据一个又一个的买卖契

约，被完整无损地保存下来。到了 1897 年，这块风水宝地被选中作为格兰特将军陵园。政

府成了这块土地的主人，无名孩子的墓在政府手中完整无损地保留下来，成了格兰特将军陵

墓的邻居。一个伟大的历史缔造者之墓，和一个无名孩童之墓毗邻，这也许是世界上独一无

二的奇观。

又一个一百年以后，1997 年的时候，为了缅怀格兰特将军，当时的纽约市长朱利安尼

来到这里。那时，刚好是格兰特将军陵墓建立一百周年，也是小孩去世两百周年的时间，朱

利安尼市长亲自撰写了这个动人的故事，并把它刻在木牌上，立在无名小孩陵墓的旁边，让

这个关于诚信的故事世世代代流传下去……

“言必行，行必果”“一言既出，驷马难追”这些流传了千百年的古话，都形象地表达

了中国民族诚实守信的品质。中国自古以来就是一个礼仪、诚信之邦，古人留下了许多诚之

本、信之立的故事，也启示着后来之人。

一天，曾子之妻准备上街，孩子哭闹着也要去，曾妻对孩子说别闹，并许诺等她回来时

杀猪给他吃。本来，她是不打算实践诺言的。因此等她回家，看见曾子真的准备杀猪便马上

阻止：妻子说：“我只不过是骗骗孩子，和小孩子说话何必当真呢？”曾子说：“在小孩面

前是不能撒谎的。他们年幼无知，经常从父母那里学习知识，听取教诲。如果我们现在说一

些欺骗他的话，等于是教他今后去欺骗别人。虽然做母亲的一时能哄得过孩子，但是过后他

知道受了骗，就不会再相信妈妈的话。这样一来，你就很难再教育好自己的孩子了。”曾子

159

的妻子觉得丈夫的话很有道理，于是心悦诚服地帮助曾子杀猪去毛、剔骨切肉。没过多久，

曾子的妻子就为儿子做好了一顿丰盛的晚餐。

有一个年轻人跋涉在漫长的人生路上，到了一个渡口的时候，他已经拥有了“健康”、

“美貌”、“诚信”、“机敏”、“才学”、“金钱”、“荣誉”七个背囊。渡船开出时风

平浪静，说不清过了多久，风起浪涌，小船上下颠簸，险象环生。艄公说：“船小负载重，

客官须丢弃一个背囊方可安渡难关。”看年轻人哪一个都舍不得丢弃，艄公又说：“有弃有

取，有失有得。”年轻人思索了一会儿，把“诚信”抛进了水里。

这样两个著名的故事，形成了鲜明的对比，曾子讲究诚信，而年轻人却舍弃了“诚信”

的背囊。殊不知，他舍弃了人生中最宝贵的东西。

在当今社会上，许多的人们就像那位年轻人一样，为了自己的利益，为了能够让自己走

上致富的道路，就投机取巧，不讲道德、不守信用。记得中央电视台报道过这样一条新闻：

一家以做月饼而闻名的食品企业，使用回收的陈年旧馅，重新烘制然后制成“新”的月饼，

再卖给消费者。这一行为被媒体曝光后，这个厂家的信誉就遭受极大的打击，曾经很畅销的

品牌月饼一下子都成了滞销品，生产陷于停顿，员工纷纷离去。

言不信者，行不果，这是墨子说的。想想的确是这样，人无信而不立，诚信对于每个人，

对于每个企业都很重要。有人问李嘉诚成功的奥秘，他回答道：无它，一个字，信！可见拥

有诚信的人才能拥有一切！诚信应该是我们生活中一道灿烂的阳光，让这道阳光点燃我们的

心灵，照亮我们的人生。

《史记》智慧点滴感悟

诚信，像贝壳中的珍珠，晶莹剔透；像黑夜中的月亮，皎洁光明；像森林中的鸟儿，生

机盎然。诚信，它带领着我们走向成功，胜利，指引着我们走完人生之路。每个人只有讲诚

信，才能得到别人的信任，得到别人的尊重，同时也能得到支持。然而，那些不讲信用的人

最终没有不失败的，因为不守诚信、不讲道德，就会失去所有的合作伙伴，就会失去所有的

未来机会，人们就会觉得没有安全感，社会中就会充满尔虞我诈。

诚信是一首长诗，优美而隽永，伴随我们走过一生。小时候，母亲总教导我们不要说谎;

长大了，父亲总是说做人要遵守诺言；工作了，社会总是要求我们办事公正，不毁合约；结

婚了�孩子无形中要我们为他们做出诚信的榜样；年老了，回顾经历的一生是否等到了诚信，

是否珍视这一品格。诚信贯穿人的一生，为你赢得信任与支持，为你的成功打下良好的基础。

所以说，做人要守信。

4．朋友贵在理解信任

读《史记》观古人智慧

《史记·管仲列传》记载：

管仲夷吾者，颍上人也。少时常与鲍叔牙游，鲍叔知其贤。管仲贫困，常欺鲍叔，鲍叔

终善遇之，不以为言。已而鲍叔事齐公子小白，管仲事公子纠。及小白立为桓公，公子纠死，

管仲囚焉。鲍叔遂进管仲。管仲既用，任政于齐，齐桓公以霸，九合诸侯，一匡天下，管仲

之谋也。

管仲曰：“吾始困时，尝与鲍叔贾，分财利多自与，鲍叔不以我为贪，知我贫也。吾尝

160

为鲍叔谋事而更穷困，鲍叔不以我为愚，知时有利不利也。吾尝三仕三见逐于君，鲍叔不以

我为不肖，知我不遭时也。吾尝三战三走，鲍叔不以我为怯，知我有老母也。公子纠败，召

忽死之，吾幽囚受辱，鲍叔不以我为无耻，知我不羞小节而耻功名不显于天下也。生我者父

母，知我者鲍子也。”

管鲍之交

管鲍之交

管仲和鲍叔牙是知心挚友的典范，而管仲所成就的事业更为他们的友谊染上了一层崇高

的色彩。

当初，齐僖公有两个儿子，一个叫公子纠，一个叫公子小白。齐国的局势很乱，于是，

管仲和召忽保着公子纠逃到鲁国，鲍叔牙保着公子小白逃到莒国。不久，齐国发生内乱，齐

僖公被杀，国中无君。公子小白和公子纠同时往齐国赶——谁先到谁就是国君。路上，两支

人马相遇了，厮杀起来，管仲趁乱一箭射中了公子小白。看见公子小白口吐鲜血倒下了，管

仲他们就放心地继续赶路。等他们赶到齐国，却发现公子小白已经捷足先登了。原来，管仲

只是射中了公子小白的衣带钩，而精明的小白急中生智，咬破舌尖倒在地上，这本来既不高

明又很冒险的一招竟然骗过了所有的对手，使他在王位争夺战中赢得了至为宝贵的时间。

管仲只好保着公子纠又逃回鲁国。

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公子小白在齐国站稳了脚跟，成了齐桓公。他并没有忘记鲁国还有个巨大的危险——公

子纠。通过外交上的威胁，齐桓公迫使鲁国杀掉了公子纠，召忽自杀殉主，管仲被活捉。

鲍叔牙说：“这个管仲应该留下，他有治国安邦的大才能，可以为我们出力。”

齐桓公说：“可他是我的仇人，怎能放过？”

鲍叔牙说：“当初结怨，是因为各为其主；齐国新定，正需要管仲这样的人才。欲成王

霸之业，怎么能斤斤计较于个人恩怨呢？”

终于，鲍叔牙说服了齐桓公，将齐国的国政交付给了管仲。从此管仲成了齐国的“国父”

——齐桓公称他为“仲父”，辅佐齐桓公跻身“春秋五霸”之列。

管仲说：“我当初贫困的时候，曾经和鲍叔一起经商，分财利时自己常常多拿一些，但

鲍叔并不认为我贪财，知道我是由于生活贫困的缘故。我曾经为鲍叔办事，结果使他更加穷

困，但鲍叔并不认为我愚笨，知道这是由于时机有利和不利。我曾经三次做官，三次都被君

主免职，但鲍叔并不认为我没有才干，知道我是由于没有遇到好时机。我曾三次作战，三次

都战败逃跑，但鲍叔并不认为我胆小，知道这是由于我还有老母的缘故。公子纠失败，召忽

为他而死，我被囚禁起来受屈辱，但鲍叔并不认为我不知羞耻，知道我不拘泥于小节，而以

功名不显扬于天下为羞耻。生我的是父母，但了解我的却是鲍叔啊！”

鲍叔推荐管仲担任宰相以后，自己情愿位居管仲之下。他的子孙世世代代在齐国享受俸

禄，得到封地的人有十几代，常常是有名的大夫。天下的人不称赞管仲的贤能，却称赞鲍叔

能够识别人才。

后来，人们用“管鲍之交”来表示知心朋友，形容自己与好朋友之间亲密无间、彼此信

任的关系。唐代杜甫的《贫交行》里就有这个典故：“君不见管鲍贫时交，只道今人弃如土。”

读《史记》学做人智慧

管鲍之交，我们当然不会欣赏管仲分利时自己多拿多取，也不是粉饰管仲战场的临阵脱

逃，而是赞美鲍叔牙的知人与无私。后人称赞鲍叔牙：“天下不多管仲之贤，而多鲍叔牙能

知人也。”如果不是鲍叔牙的慧眼识才，宽厚慈爱，还有对管仲的信任，也就不可能有管仲

的显山露水，建功立业。真正的朋友，贵在相知，贵在信任。

世间最美好的东西莫过有几个头脑和心地都很正直的朋友。寻觅朋友是一难，维护朋友

是二难。友谊不需要过多的表现，一句话，一个动作甚至一个眼神，都能给你莫大的鼓励，

引起你心灵的共鸣。友谊需要忠诚去播种，热情去浇灌，原则去培养，谅解去护理。

友谊是美好的，珍贵的，对其最佳注释莫过于鲁迅的“人生得一知己足矣！吾当斯世以

同怀视之。

马克思和恩格斯的友谊是倍受称道的，他们在政治方面互相促进，工作上互相支持，生

活上相互关心，数十年如一日，志同道合，共同工作，一起劳动，共同学习，并肩战斗。他

们真挚、深厚的友谊，可以抵消一切可怕的痛苦。

但是，他们也有产生疙瘩和误会的时候。那是在恩格斯的夫人玛丽·白恩士逝世的时候，

恩格斯怀着极其悲痛的心情，写信告知马克思。马克思当时正处在严重的家庭经济危机中，

他在给恩格斯的信中除了开首“关于玛丽的噩耗使我极为意外，也极为震惊”外，没有表现

出恩格斯所期待的那样的同情与安慰。恩格斯读完信之后，既气愤又伤心，拖了好几天，给

马克思写了这样的信：“你应该明白，这次我自己的不幸与你对此事的冷冰冰的态度，使我

完全不可能早些回信给你。”

马克思接到这封措词严厉的信后，心里像压了一块大石头那样沉重，眼看 20 年的友谊

将发生裂痕，他深深感到自己写的那封信真是大错特错，而现在又不是马上就能解释清楚的

时候。过了 10 多天，他估计老朋友冷静下来了，就写信认错，解释当时的情况，表明心迹。

162

“从我这方面来说，给你写那封信是个大错，信一发出后我就后悔了。然而这决不是出于冷

酷无情。我的妻子和孩子都可以作证：我收到你的那封信(清晨收到的)时极其震惊，就像我

最亲近的一个人去世一样。而到晚上给你写信的时候，则是处于完全绝望之中。”

恩格斯接到了这封信，气就消了，心头的疙瘩解开了。他深情地写信告诉马克思：“你

最近的这封信已把前一封信所留下的印象完全清除了，而且我感到高兴的是，我没有在失去

玛丽的同时失去自己最老的和最好的朋友。”

朋友相处，也难免会有误会，有了误会，就应该相互谅解，坦诚相待，宽容，忍让。原

则问题，含糊不得，非原则问题就不应该斤斤计较，应以大局为重，从大义出发，不但不会

影响友谊，反而还会增进友谊。

朋友之间，不论发生什么事，只要相信自己，相信彼此有解决问题的诚意，相信彼此都

十分珍惜友谊，相互谅解，推心置腹，披肝沥胆，一切误会都会烟消云散。

《史记》智慧点滴感悟

人与人的交往，需以诚相待，信任他人，理解他人，经常与他人沟通。真诚可以化解心

头的寒冰，理解可以孕育新的希望，信任可以积蓄勃发的力量，沟通则可以在秋风扫落叶的

季节保持抹抹新绿。朋友间的交往贵在相互理解与信任、关心与帮助，贵在两个人的感情不

会为任何事情而左右。

5．商鞅立木为信

读《史记》观古人智慧

《史记·商君列传》记载：

令既具，未布，恐民之不信，已乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十

金。民怪之，莫敢徙。复曰“能徙者予五十金”。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒

下令。

163

商鞅

商鞅是战国时期政治家，著名法家代表人物。卫国国君的后裔，在位执政十九年，秦国

大治，史称商鞅变法。而商鞅能够留名于世正是因为变法，变法是他留给历史最大的贡献。

在秦国的二十几年里，他曾经两次变法，终于使秦国崛起西戎，虎视关内，为统一中国奠定

了基础。

秦国的政治、经济、文化各方面在当时的战国中，与其他中原各诸侯国相比都属于落后

的一个。自公元前 361 年，秦孝公即位时，便下决心发奋图强，为富国强兵他发布《求贤诏》：

“不论是秦国人或者外来的客人，谁要是能想办法使秦国富强起来的，就封他做官。”

秦孝公

秦孝公的《求贤诏》一经发布，便吸引了不少有才干的人，商鞅也是其中之一。他因在

卫国得不到重用，跑到秦国，托人引见，得到秦孝公的接见。

商鞅对秦孝公说：“一个国家要富强，必须注意农业，奖励将士；要打算把国家治好，

必须有赏有罚、赏罚分明。这样，朝廷有了威信，一切改革也就容易进行了。”

对于商鞅的主张，决心要改革的秦孝公完全同意。可是秦国的一些贵族和大臣却竭力反

对。为了将他们说服，商鞅曾与甘龙、杜挚等要臣进行过一场激烈的辩论。针对甘、杜等人

的陈辞滥调，商鞅既总结了“三代不同礼而王，五霸不同法而霸”的历史经验，又申明了“法

者所以爱民也，礼者所以便事也。是以圣人苟可以强国，不法其故；苟可以利民，不循其礼”

的现实意义，商鞅主张“当时而立法，因事而制礼”（《史记·商君列传》）。最终赢得了变

革的进行。

为顺利推行变革，商鞅起草了一个改革的法令，但是当时处于战争频繁、人心惶惶之际，

怕老百姓不信任他，不按照新法令去做。于是他就派人在都城的南门竖了一根三丈高的木头，

下命令说：“谁能把这根木头扛到北门去的，就赏十两金子。”以此来树立威信、推进改革。

没过多久，南门口就围了一大堆人，大家议论纷纷。有的说：“这根木头谁都拿得动，

哪儿用得着十两赏金？”有的说：“这大概是左庶长成心开玩笑吧。”众人你看我，我看你，

就是没有一个人敢上去扛木头的。

其实对于这样的情况商鞅应该说是早有心理准备，他知道老百姓还不相信他下的命令，

就把赏金提到五十两。然而这样一来，更是让人觉得不近情理，围观的人不相信如此轻而易

举的事能得到这么高的赏赐。

164

不过，有句话说得好：“重赏之下必有勇夫”，就在大伙儿议论纷纷的时候，人群中有一

个人跑出来，说：“我来试试。”他说着，真的把木头扛起来就走，一直搬到北门。

商鞅当即派人赏给扛木头的人五十两金子，一分也没少。商鞅的这一举动，在百姓心中

树立起了威信，老百姓说：“左庶长的命令不含糊。”而接下来商鞅的变法就很快在秦国推

广开了。商鞅的变法起到的效果是惊人的，秦国因实行了商鞅的变法而迅速地发展壮大起来。

农业生产增加了，军事力量也强大了，综合国力也日渐上升。诚信成为商鞅变法发出的一张

通行证。所以，千万不要小看了“诚信”，诚信是立国之本，不能取信于民，没有人民群众

的支持，再好的改革，也难以成功。

读《史记》学做人智慧

“自古驱民在信诚，一言为重百金轻；今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。”

——王字石

“人无信不立。”

——孔子

诚信是什么？

哲学家说：“诚实是一种智慧。”

教育家说：“信用是一种品德。”

……

其实，诚信是一个人做人的基本准则。如果没有诚信，人就会彼此不相信，互相猜疑。

没有诚信，我们的心灵将变得冷酷，对别人漠不关心；没有诚信，我们的心灵将充满欺骗，

朋友间尔虞我诈；没有诚信，我们将丢掉孝心……那时，世界将会怎样？

没有人愿意与不讲信用的人交往，只要欺骗别人一次，就永远失去别人的信任，更谈不

上别人对你的重用。当别人知道你不可靠时，你的机会就消失殆尽。客户不会喜欢与一个经

常行骗的人做生意；领导不放心把一项重要的工作交给一个不值得信赖的人；朋友也不愿意

与一个虚伪的人合作……尽管你有满腔成功的热望和满腹的才华，若失去了别人的信赖，你

就再也没有施展才华的机会。

有这样一个故事：一个中国留德的博士生，毕业后几次找工作，大小公司都不要他。原

来在他的信誉档案里，五年中有三次没买车票，德国人说，坐公交车被查的概率很小，居然

三次被查，说明这个人太没信誉了。连公交车费这样的便宜都占，公司有的是利益，他能不

动心吗？留德的博士生，已经足够优秀.如果他每次都诚实的购买车票，他的前途依然一片

光明。然而他却在五年中有三次逃票，他在逃票的同时也丢掉了“诚信”的可贵品质，自己

的美好前程就此断送。

反之，那些讲究诚信的人却能赢得别人的信任和支持，使得自己能够战胜各种艰难险阻，

从而走向成功.一次，在竞选总统的大会上，一位参议员挑畔似的对一位竞选者说：“你的父

亲是个鞋匠，不是吗？我可不愿鞋匠的儿子来管理我们的国家。”这位貌不惊人的竞选者真

诚的答道：“是的，我是鞋匠的儿子。在坐的诸位如果有人的鞋有破损，我可以像我父亲那

样细心地为他修补，但是——“他的声音开始哽咽“我永远不会像他补得那么好，虽然他已

经不在了……”他的发言赢得了热烈的掌声，他也顺利当选为总统。他就是——林肯。林肯

用自己诚实守信的品质赢得了美国人民甚至是他的对手的支持和尊敬成为了美国历史上伟

165

大的总统！

古人说：“诚者，天之道也。诚之者，人之道也。”

追求诚信是做人的规律，违背了做人的规律，那就难免“人之不人”了。孔子说“人而

无信，不知其可也”，鲁迅说“诚信为人之本”，讲的都是这个意思。有了诚信才会获得信任，

这样，做人处世才会获得别人真诚的帮助。

言而无信则自取灭亡，“诚”与“信”二者有着密切的联系，诚是信的思想基础，信是

诚的外在表现，只有内心诚实，待人诚恳真挚，做事才能讲信用、有信誉。

成龙，他就是因“诚实守信”四个字而取得成功的。他出生在香港一个贫困家庭，很小

就被家人送到戏班。那时，演戏是下九流的行当，只有走投无路的穷苦人家，才会送孩子去

学戏。

他在戏班里刻苦练功，一练就是十几年。然而没有想到的是，终于到他学有所成之时，

戏班行业却一落千丈，他空有一身本事，却毫无用武之地。当时香港电影业正在迅速发展，

但是他大鼻子小眼睛的形象怎么也不符合当时男影星标准，怎么在电影界立足呢？

后来经人介绍，他进了香港邵氏片场，做了一个“臭武行”，专门跑龙套。这样的差事，

苦点累点是很正常的，最不能令人接受的是，跑龙套人的没有尊严，时常遭人百般刁难，冷

嘲热讽。成龙在那样的环境里，没有怨天尤人，依然刻苦勤奋。由于学了一身好功夫，加上

为人厚道，几年以后，他开始担当主角，而且小有名气。

后来的一件事把成龙的演艺生涯推向了一个新的台阶。行业内的何先生约他出去，请他

出演一个新剧本的男主角，何先生还特意指出：“除了应得的报酬，由此产生的 10 万元违

约金，我们也替你支付。”何先生说完强行塞给他一张支票，匆匆离去。

当成龙仔细那张支票时，上面竟然签着 100 万。对于任何人来说，这都不是一笔小钱！

相信很多人面对这张支票都会动心。而对于成龙来说，他从小受尽苦难，尝遍艰辛，不就是

盼望能有今天吗？可转念一想，如果自己毁约，手头正拍到一半的电影就要流产，公司必将

遭受重大损失。于情于理，他都不忍弃之而去。

经过一夜的思考之后，成龙于次日清晨找到何先生，送还了支票。何先生很是意外，他

则淡淡地说：“我也非常爱钱，但是不能因为 100 万就失信于人，大丈夫当一诺千金。”

成龙的行为不止让何先生意外，还非常地欣赏，成龙的事情也很快传开了。公司得知后

非常感动，主动买下了何先生的新剧本，交给他自导自演。就这样，他凭借电影《笑拳怪招》

创造了当年的票房纪录，大获成功。那年他才 25 岁，全香港都认识了他成龙。

《史记》智慧点滴感悟

做人要守信用，答应别人的事情就要努力去做；或者干脆直截了当要说不行，这样别人

也不会怪你。不然由于你的答应，造成的后果又该由谁去弥补呢？如果实在做不到诚信的话，

最好就不要许诺，正所谓：“诺不轻许，故我不负人！”做人就当如此。

“我们应当说真话，因为这是我们的力量所在。”

“人的美并不在于外貌、衣服和发式，而在于他的心。要是没有内心的美，我们常常会

厌恶他漂亮的外表。”

这些至理名言都说明了诚信是做人最起码、最基本的品质，人人都要具备这种品质。