渊下转第 4版冤

浙 企 准 字 第 D013 号 渊 月 报 冤2012 年 1 月 17 日 星期二

卧龙控股集团有限公司主办Http://www.wolong.comE-mail:mail@wolong.com

第 1期总第 230 期

全体员工新春快乐

恭 祝

2012年的新年钟声即将敲响遥 在这个辞旧迎新的美好时刻袁 我谨代表卧龙控股集团董事会和经营班子袁 向奋战在各线工作岗位上的广大干部职工及其家属袁 向支持卧龙企业发展的广大客户和供应商袁 致以诚挚的感谢和新年的祝福遥

2011年是我国野十二五冶时期开局之年袁 也是卧龙实现各项产业持续健康发展的关键之年遥 在这一年里袁卧龙各级经营班子在集团董事会的科学决策下袁 团结带领广大干部职工奋发进取袁攻坚克难袁积极应对宏观经济挑战袁 深入推进技术创新尧管理创新尧市场创新和降本增效工作袁 促使各大产业转型升级取得新突破袁 企业经营保持平稳较快发展态势遥 尤其是随着大手笔实施制造业技改扩产项目尧 择机扩张金融投资业规模尧 成功购并欧洲三大电机制造商之一的 ATB 集团等重要战略顺利推进以后袁 不仅迅速提升了企业核心竞争力袁而且为有效参与全球竞争尧 掌握行业话语权奠定了坚实的基础遥

展望 2012年袁 世界经济形势依然复杂多变袁 不稳定不确定因素上升遥 从宏观经济层面看袁随着欧债危机的扩散尧美国经济增长乏力的显现袁 将导致

全球经济增长继续放慢并步入

二次调整期遥 国内经济环境的基本趋势是宏观经济政策将适度放松袁 支撑经济增长的有利因素依然强劲袁 但内需增长乏力和经营成本上升的压力仍对企业构成严峻挑战遥 在此严峻的宏观经济背景下袁 我们要审时度势袁 积极寻求新的发展机遇袁努力培育新的经济增长点袁谋求各产业平稳较快发展遥 全集团上下要紧紧围绕野十二五冶规划目标袁坚持以野内涵提升冶为中心袁 在提高企业核心竞争力上狠下功夫袁 全面提升各产业的营运效率和营运质量袁全面提升企业市场竞争力和盈利能力袁 全面提升企业的内生动力和干部职工的创新动力袁并在产业整顿整合尧协同效应尧卧龙品牌影响力尧精细化管理尧市场快速反应能力上取得新突

破遥我坚信袁在新的一年里袁只

要广大干部职工以更加饱满的热情和奋发向上的精神袁 投身到企业生产经营管理工作中去袁 扎实有效地推进年度经营计划和重点管理目标袁 就一定能实现企业持续尧健康尧快速发展的良好局面遥

最后袁向各级党委和政府尧社会各界拜年袁恭祝新年快乐袁万事如意浴

新年致辞

本报讯院1月 15日袁 卧龙控股集团有限公司隆重召开 2011 年度总结表彰大会遥

卧龙控股集团董事长陈建成袁卧龙控股集团副董事长陈永苗袁卧龙控股集团董事尧总裁韩礼钧袁卧龙控股集团董事尧高级副总裁邱跃袁卧龙控股集团董

事尧 卧龙地产集团副董事长范志龙袁卧龙控股集团董事尧卧龙地产集团总经理王彩萍袁卧龙控股集团董事尧卧龙电气集团总经理刘红旗袁卧龙控股集团监事长陈体引袁卧龙控股集团副总裁尧财务总监王希全出席会议遥

陈建成董事长在会上发表重要讲

话袁 全面分析了当前国际国内经济形势袁深刻阐述了明年和今后一个时期经营工作必须把握好的重大问题袁明确提出了明年经营工作的总体要求尧主要任务遥 韩礼钧总裁在工作报告中全面总结回顾了 2011年经营工作袁 并对明年经营工作的主要目标尧任务和重点工作作

出了具体部署遥大会隆重表彰了 2011年度先进集

体尧单项优胜奖尧各项专项奖等获奖单位和个人遥先进集体尧劳动模范尧优秀科技人才尧优秀营销员获奖代表先后在会上发言袁介绍了各自的成功经验遥

控股集团尧产业集团本级部门副职

及以上干部袁事业本部本级部门负责人及以上干部袁各独立子公司尧制造工厂尧项目公司尧贸易公司尧金融类公司经营班子成员袁本地聘用渊享受冤高级工程师尧高级技师尧高级营销经理及以上人员袁控股集团 2011年度劳动模范尧优秀科技人才尧 优秀营销员袁2011年度单项

优胜奖尧降本增效专项活动年度目标达成排名奖尧科技成果奖尧技术革新奖尧重点客户开拓奖获奖代表和控股集团本级党工团妇组织负责人也参加了会议遥

卧龙控股集团隆重召开 2011年度总结表彰大会陈建成发表重要讲话 韩礼钧作工作报告 陈永苗王建乔邱跃范志龙王彩萍刘红旗陈体引王希全出席会议

图为大会现场 本报记者 李勇军/摄图为陈建成董事长在大会上作重要讲话

本报讯院1 月 15日袁 卧龙控股集团董事长陈建成在集团 2011 年度总结表彰大会上发表了重要讲话袁 讲话内容分两大部分院一是 2012年企业内外部形势与总体经营工作思路袁 二是对年度重点工作提出具体的希望和要求遥 现摘要如下院

2012 年企业内外部形势与总体经营工作思路

陈董事长在简要回顾 2011 年严峻宏观经济形势的基础上指出袁2012 年袁世界政治经济环境总体而言仍将不容乐观遥一方面是 2011年低迷经济状态的后续影响袁短时间内还无法消化曰一方面是2012 年世界政治经济还将面临更多挑战遥 首先是美国尧俄罗斯尧中国等几个大国袁2012 年都是选举之年袁 大选之年往往存在很多不确定因素曰中东尧北非和朝鲜的局势尚未明朗袁伊朗尧叙利亚随时有爆发战争的可能遥这些政治和军事因素袁毫无疑问都将影响世界经济的走势袁以及各国的经济政策遥 其次值得关注的是美国愈演愈烈的野占领华尔街冶运动袁显示美国政府在产业政策调整和解决高失业率上袁明显力不从心曰欧盟经济在没有拿出有效解决主权债务危机的方案之前袁有可能持续恶化曰中国的宏观政策袁尤其是房地产调控政策和流动性控制袁预计在上半年很难有实质性的松动袁因此袁2012 年一二季度中国经济要有所改善还有一定困难遥

陈董事长强调袁 我们要在正确把握企业外部形势的同时袁 深入剖析企业内部的经营管理现状袁这是开展好 2012 年各项工作的前提遥在成功收购 ATB集团后袁 当前卧龙的整体规模实力已经上升到了一个新的高度曰 全集团各大产业运营情况基本稳定袁发展势头良好袁各项事

业正在按照野十二五冶既定的目标有序推进遥从企业管理水平尧运营质量等综合竞争力提升的角度来看袁 制造业实施了产品线管理整合袁 各项运营管理工作基本步入正轨袁但订单获取能力尧市场保障能力尧 成本控制能力和盈利能力还有待进一步增强曰 子公司精细化高效运作能力有待进一步提高袁 内生性增长动力还有待进一步培育遥

陈董事长强调袁 目前企业发展的核心问题是要快速提升实体企业的经营管理能力袁其中包括院产业集团尧事业本部和子公司主动应对政策和市场变化的能力袁 主动调整产品结构和推动转型升级的能力袁 以及真正发挥大卧龙协同效应的能力等遥 我们必须要以野等不起冶的紧迫感和野坐不住冶的责任感袁坚定不移地走创新发展之路袁 充分调动和凝聚各方面的智慧和力量袁 确保今年目标任务的完成遥

野十一五冶时期袁我们通过对新产业项目的大力投入袁 以及实施一系列兼并收购袁 成功实现了产业结构布局与规模扩张等战略发展目标袁 搭建了可充分参与世界同行业竞争的事业平台遥 但相比野外延扩张冶取得的成倍发展成果袁野内涵提升冶的工作亟待加强遥 根据集团野十二五冶 战略规划和 2012年内外部形势袁控股集团董事会对 2012 年经营工作思路作了阶段性调整袁即院要以野十二五冶规划为目标袁 从不断增加投入尧 实施并购的野外延扩张冶模式袁转变为野内涵提升冶模式袁集中精力尧集中力量尧集中资源把现有的产业做实尧做精尧做强袁充分发挥其经济效益袁切实提高核心竞争力袁全面提升各产业的营运效率和营运质量袁 全面提升企业的市场竞争力和盈利能力袁全面提升企业的内生动力和干部职工的创

新能力曰在产业整顿整合尧协同效应尧卧龙品牌影响力尧 精细化管理和市场快速反应能力上要取得新的突破遥

从野外延扩张冶到野内涵提升冶袁实质上是产业发展过程中的巩固和提升袁也就是说袁在今后 1-2 年内袁公司经营管理的核心是现有产业袁 要集中全体干部职工的注意力袁 经营好尧 管理好现有产业袁 充分发挥公司现有资产所产生的规模效益遥 这就要求各级经营班子袁 围绕野提高企业核心竞争力冶 这个主要课题袁做好野内涵提升冶的大文章袁下足功夫袁练好内功袁超越竞争对手袁尤其在新品开发和产品结构调整上尧 在市场拓展和客户结构调整上尧 在内部资源整合与协同效应发挥上尧 以及向精细化管理要效益上要取得明显的进展袁 切实增强企业的可持续发展能力遥

2012年度重点工作的希望和要求根据控股集团董事会经营战略调整

的思路和 2012年目标任务的要求袁陈董事长对集团今年的重点经营管理工作提出了六点希望和要求院

渊一冤尧集团要尽快推进ATB整合工作遥ATB集团的整合尧协同尧管控袁是集

团今年经营管理工作的重中之重遥 我们董事会对 ATB收购工作的总体要求是袁野买得起尧管得住尧经营好冶这三句话九字方针遥 2011 年袁我们投入一亿欧元收购ATB袁 整个工作随着 10月 19日股权的正式交割袁已经画上了圆满的句号遥

陈董事长在讲话中简单介绍了 ATB的基本情况遥 他说袁ATB集团是与 ABB尧西门子齐名的欧洲三大电机制造商之一袁系维也纳标准市场上市企业袁总部位于奥地利首都维也纳袁 拥有超过 120年电机驱动技术的经验袁拥有 10家制造工厂袁分布在奥地利尧德国尧英国尧波兰和塞

尔维亚 5 个国家袁员工 3700 余人袁其中欧洲市场占 ATB 电机产品总销售额的90%袁在石油化工尧石油开采尧煤炭开采及核电电机方面占有全球较大的市场份额遥

陈董事长指出袁野买得起冶 这一步已经完成袁接下来的工作重点是野管得住冶遥我们首先从公司章程尧 董事会议事规则等重要制度流程着手袁 进行了较大幅度的调整曰其次袁对 ATB 的现有管控模式要进行重大调整袁 要从财务管控模式逐步调整到业务管控模式上来曰 第三对ATB 的经营班子也要作必要的充实和调整袁以适应 ATB管控模式的转变遥 我们计划在今年一季度完成这三项工作遥另外袁ATB集团中期计划已被董事会批准遥 销售收入和息税折旧摊销前利润到2015年都有较大幅度的增长遥 这些目标已被 ATB经营班子所接受遥我们要争取今年上半年基本实现野管得住冶的目标遥第三句话是要野经营好冶袁这是收购后的关键袁也是野买得起冶和野管得住冶的根本目的遥目前袁ATB2012年商业计划已基本完成袁其中经营管理工作重点是 ATB 集团内部整合尧资源共享尧以及与卧龙电机的适度协同遥

渊二冤尧电控事业本部要扎实推进新品开发与产品结构调整遥

陈董事长指出袁从 ATB 收购工作中我们得到的启示是院 项目电机盈利能力很强袁 但工业电机盈利能力很差袁 所以ATB 的工业电机必须实行产业转移袁要转移到东欧或中国来袁 这样才能保证ATB集团的健康发展遥

我们必须在确保新品市场定位明晰准确的同时袁大力开发高技术含量尧高附加值尧高毛利率的新产品袁大力调整产品结构袁大力发展与电机上

集团董事长陈建成在 2011年度总结表彰大会上的讲话渊摘要冤

跃跃跃韩礼钧总裁 2011年度经营工作报告详见第二版

卧龙控股集团董事长 陈建成

2 经营窑前沿 2012年 1月 17日 星期二

本报讯院在卧龙控股集团 2011年度总结表彰大会上袁 总裁韩礼钧在工作报告中全面总结回顾了 2011年经营管理工作袁并系统部署了 2012年各项工作任务遥 现将报告内容摘要如下院

2011年袁全球经济包括中国经济出现了异常复杂的变化袁 欧债危机蔓延导致欧盟国经济连连受挫袁 美国经济由于受高负债率尧高失业率等因素影响袁复苏进程不尽人意袁 日本地震海啸及核电危机严重打击了经济的复苏势头袁 如此等等袁 全球经济增长普遍下滑已是不争的事实遥 中国经济在严控通胀和房地产泡沫为首要任务的背景下袁 持续紧缩的宏观调控政策也导致经济增长明显减速袁企业生产经营和持续增长面临极度挑战遥为此袁全集团大力开展降本增效专项活动袁积极主动实施产品技术创新袁严格把控资金收支袁 切实保障资金与运行安全袁 为全集团的有序运营和整体稳定夯实了坚实基础曰与此同时袁集团董事会在认真分析形势和自身发展要求的基础上袁审时度势袁把握并购节奏和策略袁全资并购了艾泰克集团下属的 ATB公司袁为卧龙野走出去冶并加速推进国际化进程奠定了良好基础遥

一尧 关于 2011年经营管理工作的回顾

渊一冤制造业经营规模稳步增长遥制造业全年累计实现销售收入比去

年同期增长 212.82%袁 全集团自制产品出口同比增幅 46.36%遥 与此同时袁降本增效专项活动初见成效袁 电机类客户结构调整力度明显加强遥

渊二冤房地产综合管理水平初步提升遥2011年袁 受国家政策的连续打压袁

房地产市场迎来近年来最为严峻的调整时期袁货币紧缩尧限购令颁布尧保障房建设都极大程度地压制了房地产市场袁由此出现了房地产市场量价齐跌的严峻考验遥面对市场销售的严峻形势袁地产集团通过加大营销与货款回笼力度袁 基本实现集团野现金为王冶的战略目标遥 与此同时袁地产集团狠抓基础管理袁苦练内功袁积极应对调控形势袁一年来袁内部管理水平取得初步提升遥

首先是要素保障能力增强。地产集团充分利用房地产调控的有利时机袁成功拍得绍兴袍江野两湖冶2号地块袁中标大三角保障房代建项目遥与此同时袁地产集团有效强化资金保障袁 持续提高资金管控力度袁 在严格执行资金收支计划的前提下袁统筹调配资金袁有效提高资金使用效益袁并在抓好财务基础管理的同时袁切实强化财政纪律袁 财务管理水平得到进一步提高遥

其次是经营模式转变加快。为进一步贯彻落实集团董事会对房产经营模式的战略部署袁 地产集团先后在武汉和上虞成立区域管理总部曰 并根据集团建立野两头大尧中间小冶可复制的管理模式要求袁 加快推进技术中心与营销中心的建设力度遥 目前袁两个中心已经成立完成袁自组建以来袁技术中心着力在方案尧户型自主设计研究等方面提升自我实力曰营销中心则在围绕获取土地尧 销售策划等方面发挥了应有效用遥同时袁两个中心还会同有关部门和项目公司袁 制定并颁布实施工程技术标准 6项遥

再者是内生动力有效强化。一是制度流程执行率有一定程度提高遥 地产集团自 08年下半年开始推进制度流程建设以来袁先后对 70多项流程进行了固化细化遥去年 3月袁针对武汉区域管理总部的成立袁 制定完成了区域总部 叶授权手册曳袁在明确授权的基础上袁充分发挥了区域管理总部的职能遥 二是供方管理工作日趋规范遥 在建立健全供方定期评估制度袁 有效加强了供方合作配套过程管控力度的基础上袁完成装修尧智能化等近50家供方资源的引进工作遥 同时袁完善并颁布实施招投标管理细则袁 进一步规范了招投标管理遥 三是培训力度有较大提升遥 全年开展内训 34次袁参加 566人次袁参加外训 20人次遥

渊三冤金融投资业呈现健康发展态势遥为进一步贯彻落实野十二五冶发展规

划要求袁集团在抓好小额贷款公司和创投公司稳健运营的基础上袁筹建完成金融事业本部袁经营工作以及项目推进工作均取得较好成绩遥 从运营管理层面看院小额贷款公司全年实现营业收入完成目标计划的 132%袁 实现利润总额完成年度计划的 142%袁 实现净利完成年度目标的 141%曰与此同时袁随着流动性紧缩导致客户风险加大袁小额贷款公司全面增强风险防范力度袁通过加强客户管理尧创新服务和监管方式袁严格落实责任等措施袁 有效化解各类经营风险袁截止年底袁公司无不良贷款尧无应收未收利息曰此外袁小额贷款公司在切实推进合法合规经营的同时袁持续加强制度文化建设袁先后被评为市优秀小额贷款公司尧市服务业重点企业尧省 A+级特别

优秀小额贷款公司尧省信用建设示范单位曰创业投资公司已完成投资的四个项目运行基本正常遥 从项目推动层面看院金融投资事业本部人员配备基本到位袁已实现正常运营曰龙信股权投资基金管理公司已经成立袁私募基金公司成立基本完成袁 投资项目正在尽职调查中曰财务公司筹备正在积极推进中袁并已纳入集团重点管理目标遥

渊四冤集团国际化进程迈出实质性步伐遥为加快国际化发展战略进程袁 经过

将近一年的艰苦谈判袁集团于去年 10月投资 10050万欧元受让奥地利 ATB公司现有控股股东艾泰克公司所持有的97.94%股份遥 ATB集团位于奥地利维也纳袁 拥有超过 120多年驱动技术领域的成熟经验袁 在电机的技术工艺领域高居全球领先水平袁 主要从事电动驱动系统和相关电子系统的开发尧生产和销售遥其产品包括各种定制特种电机袁 量产的工业电机和防爆电机袁 广泛应用于石油天然气尧化工和石化尧军事尧能源尧采矿业尧新能源渊风电等冤等领域技术工艺处于欧洲领先水平袁 行业地位仅次于 ABB尧西门子袁位列第三袁是欧洲电力驱动系统的主要供应商之一遥

通过此次并购袁 卧龙核心业务进一步充实和强化袁产品结构更趋合理袁在高压防爆电机尧开启式分冷电机尧核电站用高压电机等多项领域空白均得到填补曰不仅获得和掌握了世界一流的电机生产技术和研发团队袁还可以借助 ATB公司现有的成熟品牌与完备的市场网络袁以及其作为欧洲前三大品牌的重要口碑袁进一步加快产品结构调整进程袁 快速进入全球高端电机市场遥 同时袁 通过与ATB在采购尧研发尧销售等方面取长补短袁发挥协同效应袁企业全球化进程将大大提速袁 核心竞争力和行业地位也会明显提升遥

此外袁集团综合管理职能进一步强化遥韩总裁在充分肯定 2011年企业发

展成绩的同时袁 也明确指出了其中存在的不足袁比如市场快速反应能力尧销售保障措施及基础管理水平需要不断加强等遥 他要求各级经营班子要针对薄弱环节袁认真总结分析袁并切实采取各种有效措施袁系统尧彻底的进行改善提升遥

二尧关于 2012年重点工作的部署韩总裁在报告中明确了 2012年集

团经营管理总体思路院围绕野十二五冶发展规划袁 在董事会战略决策的思想指导下袁全集团要把大力提升盈利能力尧产品创新能力和市场竞争能力作为核心目标袁要以市场尧客户为导向袁通过加强内部产业整顿整合袁发挥协同效应袁提升卧龙品牌影响力等途径袁 有效运用绩效考评袁 员工能力提升和制度流程再造等精细化管理手段袁 全面提升各产业的成本控制能力尧营运效率和营运质量曰全面提升企业内生动力和干部员工的创新能力曰 全面提升资产使用效率和劳动生产效能曰 在适应市场快速反应能力上实现新的突破袁切实加快推动卧龙产业转型尧产品升级尧结构调整尧管理创新等改革和发展步伐袁 为打造行业内具有全球化竞争力的卧龙而共同努力遥

根据上述思路袁 韩总裁在报告中提出了 2012年经营管理目标任务遥

韩总裁强调袁 各单位要充分认识当前形势的严峻性尧 复杂性和紧迫性袁抓紧做好应对更大困难和挑战的准备院制造业要着重解决盈利能力问题袁坚持以效益为中心袁既要在高附加值产品的开发和产业化上寻求突破袁又要在设计优化尧 采购降本和费用控制上花大力气尧下苦功夫袁确保合理的盈利水平遥 房地产业要以增加预售收入为主线袁切实加大营销力度袁 有效控制成本和现金流量袁持续增强企业抗风险能力遥 金融投资业要借助全集团资源优势袁充分发挥金融投资产业与制造业和房地产业的协同效应袁取长补短尧互利共赢遥 基于此袁韩总裁明晰了今年集团重点主攻方向与具体措施遥

一尧砥砺奋进尧明确重点保增长遥首先是要保有效益的增长。今年的

经营责任制将利润作为考核体系中的核心袁 其目的就是为了要强调规模增长中效益优先的重要性遥 一是切实增强效益观念遥 要在抓好规模增长的基础上注重效益优先袁各单位要牢固树立野以经营效益为纲冶的经营理念袁统筹订单承接尧物料采购尧费用控制尧生产组织和价格管理等各个环节袁要明确目标袁层层落实袁责任到人袁 特别是各级单位一把手要切实承担起主要负责人的相关职责曰 二是要在坚决贯彻落实集团经营责任制的基础上袁结合本单位实际袁全面深化以效益考核为重点的考评体系曰 三是要巩固和深化降本增效工作袁重点要在设计尧工艺创新和优化袁采购成本控制袁提高劳动生产率袁 科学安排存货袁 加速资金周转等方面袁实行有效管理袁精打细算袁形成长效

机制曰四是要加强价格管理遥各经营单位要在提升客户管理能力的前提下袁 积极建立和实施刚性的价格管理机制曰 五是要加大对毛利率水平高的主导产品尧批量化产品以及新产品的销售力度和比重袁科学制订开创性尧效益型和激励性的营销政策袁 对创利贡献突出的营销人员和科技人员要予以政策倾斜袁 并要兼顾数量销售和效益优先的平衡遥

其次是要保集约式的增长。要严格按照市场和客户需求袁 全面审视企业内部态势袁依靠内外部资源整合袁进一步提高资源配置效率等途径袁 有效提升投入产出率遥

电控事业本部要充分利用收购ATB集团的有利契机袁有效发挥主观能动性袁在加强沟通的基础上袁主动开展对接工作袁 切实做好整合尧 协同的行动方案遥要利用 ATB在欧洲的品牌和销售渠道袁通过 OEM尧ODM等合作方式袁实现生产与销售的优势互补曰 要按照市场规则袁尽快着手建立集团协同平台袁事业本部及制造工厂要落实推进相关部门和人员袁在品牌管理尧大宗物料采购尧技术转移等方面发挥协同效应遥

输变电本部要在面临国内变压器行业产能严重过剩的市场挑战面前袁 积极实施战略防御策略袁 坚持销售规模服从效益提升的原则袁 坚定不移地贯彻落实野效益优先冶的理念袁采取各种有效措施袁促进企业持续健康发展遥同时袁要充分抓住国家电网智能化改造的有利契机袁在输变电一次和二次设备集成方面取得突破性进展袁 进一步加大产品结构和客户结构调整力度遥此外袁国际工程系统集成项目要有实质性进展遥

电源本部一方面要充分利用铅酸蓄电池行业整顿的有利时机袁 根据目前市场需求导向袁 进一步扩大汽摩电池的产能和销售比重袁 并大力发展管式胶体储能电池遥同时袁有鉴于野十二五冶期间智能电网在储能环节上的大规模建设袁 电池用量将达到以前市场需求十倍以上的背景袁电源本部要紧紧抓住本次机遇袁积极开拓思路袁有效挖掘市场需求袁全面提升获取订单的能力和产能遥 要继续提升锂电池设计尧工艺的技术水平袁加快锂电池产业化进度遥 要着力做好现有客户的巩固工作袁 要求中国电信和中国联通的集中采购进入前三名袁 中国移动集中采购进入前四名遥此外袁要加快推进袍江新厂区技改工作和正式投产运营袁 完成退二进三各项手续办理袁 并完成老厂区的搬迁遥

机械本部要在保持目前良好发展势头的基础上袁 注重新品开发和产品线的培育袁有效扩大机械产品线的发展空间遥

地产集团要针对新开楼盘和存量房源的基础上袁 进一步对各房源情况进行分类梳理袁 制订更为有效的营销策划方案袁并根据集团整体目标要求袁大力开展全员营销活动袁 倡导关系营销尧 会员营销袁并制定完善相应的激励政策遥

金融投资要继续做大做强小额贷款公司袁 并加快推进松下分理处的开张营业进度曰 创业投资和龙信股权投资基金当年要完成对外股权投资曰要加强贷款尧投资的风险和收益管理曰 要加快财务公司筹建申报工作进度袁 并新设私募股权投资基金一只遥

要加快卧龙国际化进程袁 上海国贸和浙江国贸以及相关事业本部要继续扩

大进出口国际贸易业务袁 特别是自制产品出口业务袁 同时要做好国际销售渠道的布局袁主动协同 ATB集团推进卧龙国际化进程遥二尧关注效率尧同心协力提质量遥一是要减少资金占用，提高资金使

用效率。首先是要加强库存管理遥要在深入分析企业现有库存结构的基础上袁对采购库存尧在制品库存尧成品库存进行分类管理院要加快培育和充实优质供应商袁加强与供应商的沟通合作袁 积极探索企业与供应商共同管理库存的双赢模式袁全面降低采购存货曰 全面优化生产线管理袁有效缩短产品生产周期袁降低在制品库存曰 通过提高检测效率降低待检品的库存遥其次要加强产销衔接袁着力缩短交货期袁加速资金周转遥事业本部与制造工厂要在切实承担各自职责的基础上袁进一步加强沟通交流袁 建立和完善产销协同管理平台遥 营销部门要深入分析客户的订单需求袁 有效强化产品销售合同管理袁提高下单的准确率曰制造工厂要切实根据订单合同要求袁有效组织生产袁提高交货率和品质保障率曰 事业本部严格把控从订单承接到产品交付的全过程管理袁充分发挥产销协同效应遥 同时袁要加强外设库的管理遥 有外设库的单位要制定完善相应的管理制度袁 确保库存账实差异最小化曰 要进一步加强与客户的沟通协商袁 通过制订惠及双方的库存管理协议袁有效降低外设库存遥第三要加强货款回收力度遥 最后是要加大不良闲置和低效资产的盘活力度遥二是要提升产品质量。各单位要切

实转变观念袁从以前做产品的传统理念转变为做品牌的现代理念袁全面实施企业品牌竞争战略遥首先要把好原材料和部件采购质量关袁 通过选择优质供应商袁 加强原材料和部件采购检验力度袁从严控制供应链源头质量遥其次是要增强产品设计和工艺改进能力袁要切实加强产品设计与工艺环节的交流沟通袁确保二者有机结合袁在实验与试制阶段不断总结归纳袁层层落实相关整改提高措施袁并以此作为生产线安装与调试的参考前提袁有效提升产品研发质量遥 再者是要在加强员工培训袁提升员工技能的同时袁严格管理袁切实执行标准化工作流程袁尽可能减少人为因素对质量的影响遥 最后是要加强过程检测尧监控及现场管理遥要持续加强生产制造中各个环节的把控与监督袁对影响品质的重要因素在制造过程中进行监控袁以野下道工序是客户冶的理念袁做好工序间检验与自检工作袁全面提升产品的制造质量水平遥并要加强对员工计件工资同数量与质量共同挂钩的考核力度遥 此外袁要加强现场管理袁通过 6S管理手段袁提升基础管理水平袁从而为产品质量提升工作夯实基础遥三是要提升生产装备利用率。首先

是要加强设备管理遥近年来袁集团已投入大量的先进设备袁 亟需进一步加强设备管理保养水平遥 要将维护保养作为设备管理中的重点与操作人员绩效工资挂钩袁切实做好设备的维护保养工作袁对主要生产设备的保养要确定专人负责制袁同时袁要依据设备的运转尧故障尧达标三个维度确立考核指标袁 并制定事故责任追求制遥 其次要合理安排生产流程和生产量袁提高设备运转的时间利用率遥要对现有生产线进行深入研究分析袁 合理配

置资源袁有效破解制造瓶颈袁确保整体生产协调流畅袁 切实提高设备产出率遥 再者袁 要提高主要设备操作员工的业务技能遥 要通过组织培训及传帮带等方式不断提升员工的操作水平与业务能力袁并要积极吸取国内外同行业优秀企业的先进经验袁 在学习消化的基础上进行设备的优化升级遥三尧明确定位尧围绕效益调结构遥首先是加强市场客户结构调整。客

户结构调整的目的是要全面提升优质客户尧 重点客户的供货比重和业务量遥一是要加强对客户与竞争对手的分析遥要深入研究现有客户袁在明确其对产品需求的基础上袁结合行业未来趋势和相关背景袁 深入分析客户的优势与劣势袁从而将企业自身优势与之相结合袁突出优势尧改进劣势袁进而确定战略合作重点和主攻方向袁并以此为依据制订相应的营销计划和行动纲领袁不断扩大市场份额遥二是要增强营销攻击力遥 首先要增

强客户攻关和关系管理能力遥要在切实贯彻落实客户分级管理的同时袁对重点战略客户袁事业本部要组建专项公关团队袁 切实改变单兵作战的传统营销模式袁同时袁要着手建立健全客户沟通与服务机制袁事业本部与子公司要自觉做好整个销售过程的服务与日常维护工作袁当客户有特别需要时袁可逐级提出申请袁 授权者要提供相应的服务支持遥此外袁要继续深入开展重大客户尧战略性客户高层定期互访活动遥其次是要加强销售队伍建设与考核力度遥各级领导干部要进一步认清形势袁 明确责任袁率先垂范袁身先士卒袁主动跑市场尧抢订单袁起到应有的模范带头作用袁并要表彰在工作中表现优异的榜样标杆袁大力倡导比学赶超的良好营销氛围遥 同时袁今年经营责任制围绕提高工作积极性和效益敏感度两个核心指标对其进行考核袁并开始实行末位淘汰制袁有效加大了营销队伍的结构调整力度袁各级单位要在贯彻落实责任制的同时袁着力把好考核关袁并进一步加强营销人员形象建设袁全面打造一支素质好尧业务精和敢于打硬仗的精干营销队伍遥再者是要将集团下达的指标按季分月落实分解袁在明确各级销售经理和销售人员订单任务的基础上袁科学务实地制定出能够实现其订单目标的实施措施袁确保目标顺利实现遥三是要加强营销保障能力遥 要在提

升产品设计能力和工艺优化水平的基础上袁从提升产品品质尧缩短交货期尧提高服务质量等方面袁 切实提升保障水平袁 为客户结构调整提供有利支撑袁特别是要确保重点优质客户供货比例不减少袁 优质订单不流失袁A类客户订单按时交付遥 此外袁要在统筹好国际国内两个市场的基础上袁以全球化的视野精准定位目标市场和客户袁建设完善国际市场营销网络袁力争在重点地区实现重大突破袁要特别重视南欧尧北美尧非洲等新兴市场的拓展工作袁有效改善国际市场的区域布局遥

其次是加快产品结构调整。今年责任制中确立的 25项新产品及 9项战略新兴产业袁是集团顺利实现野十二五冶发展规划的源动力所在袁各级单位要在保证这个目标方针不改变的前提下袁切实处理好企业当前盈利与未来发展的关系袁从集团发展规划出发袁依靠结构优化尧科技进步和管理创新等手段袁全面加快各个项目的研发与产业化进程遥进一步推动企业转型升级袁增强企业活力和竞争力袁全面推动企业科学发展遥 电控事业本部要在充分发挥与 ATB集团协同效应的基础上袁积极推进高效电机产业化项目袁并逐步将产品结构向控制类电机倾斜曰输变电本部产品结构调整重点向专用尧 特种及智能化变压器转变袁进一步提高产品附加值曰地产集团要切实转变观念袁重点参与政府保障房项目遥要高度重视分析研究并把握好传统

产品的技术尧工艺升级水平和方向袁加强与科研院所尧技术先进企业的沟通交流袁积极引进高端技术人才攻关袁 力求缩小和拉近行业先进技术水平袁 通过不懈的努力袁力争成为行业内技术领跑者袁加快助推卧龙产品升级袁 切实提高技术创新能力袁提高产品性价比袁提高产品市场竞争力遥再者是人员结构调整。要通过梳理

各级单位的组织体系袁 参照定岗定编标准袁 全面组织开展企业在岗人员的全面盘点袁重点要抓好销售尧技术尧管理尧熟练工队伍结构优化袁 同时要进一步加快培养国际化人才遥要根据责任制的要求袁大力推进组织机构及人员的整合工作袁确保企业组织架构运行良好尧管理规范尧精干高效遥四尧落实责任尧狠下苦功抓管理遥

一是要加强人力资源管理，深化绩效考核。各单位首先要持续改进和优化绩效管理制度及流程遥 通过公司层面的战略绩效尧 部门层面的经营绩效以及员工层面的员工绩效三大体系的有机衔接袁全面建立规划目标尧强化执行尧实施评估等环节袁环环相扣袁闭环运行袁通过透明的 KPI绩效管理代替 野人管人冶现象遥同时袁要求各管理要素实现月初有计划尧过程有监控尧月底有结果袁全面形成以绩效机制为核心的管理体系遥

其次是要围绕战略绩效机制的主线袁带动其它管理工作开展遥各单位要将战略目标尧 衡量指标和行动方案进行层层分解尧转换袁落实到每一个相关部门及责任人身上袁 形成部门与个人的年度绩效考核指标体系及业绩合同遥 并通过战略绩效项目袁建设战略循环体系袁将战略目标及时分解到各级组织袁落实到个人袁进而形成可衡量尧可评价的行动策略袁贯通战略循环系统与绩效管理系统袁 确保集团战略有效落地遥再者是要重点突破近年来的人力资

源管理瓶颈遥 一是要加强对各级领导干部的管理袁要从任用制逐步改为聘用制袁做到同岗位待遇的有上有下袁 同职务的有上有下曰 二是要求领导干部要处处率先垂范袁务实实干袁敢于挑担子袁敢于创新袁敢于解决矛盾曰三是要明确职责尧落实责任袁 一级及抓一级袁 横向层面抓协同袁 纵向层面抓执行袁 全面增强企业活力遥二是要加强招投标管理。首先是要

加强规范管理曰其次是要加强监督力度曰再者招标主体要加强自律遥三是要加强制度流程建设。制造业

各单位要继续有效深化完善事业本部管理体系袁 巩固事业本部与制造工厂的职能袁在加强彼此衔接的基础上袁高度重视制度流程建设袁 着力抓好现有制度流程的完善优化工作袁 全面提升制度流程的执行水平遥地产集团要在技术中心尧营销中心和上虞区域管理总部年底前相继成立的基础上袁 抓紧对现有公司制度流程进行梳理完善袁以尽快适应野两个中心冶模式下的运作体系遥 金融事业本部要尽快建立健全各项业务的流程体系袁 并抓好深化落实工作遥四是要加大信息化管理力度。要综

合利用办公系统与公司邮箱袁 全面提升制度流程审批及相关事务处理效率遥 同时袁要切实提升 ERP的使用水平袁今年要在价格管理尧毛利测算尧标准产品成本测算等方面取得实质性突破遥五尧居安思危尧警钟长鸣防风险遥随着明年经济形势的复杂与严峻程

度进一步加剧袁 各单位要对经营工作中各个环节的风险防范引起高度重视遥一是要关注经营风险。要进一步加

强对客户资信程度的及时调查和评估袁实施客户资信动态管理袁 并建立信用档案和合同交易制度袁 要求对客户的授信额度进行跟踪管控袁 并及时报告客户资信异常情况袁对人为造成的损失袁有关人员必须承担连带责任遥 金融本部要继续做好风险防范工作遥 同时要建立健全对账工作的长效机制袁 要求各单位每过半年必须与客户进行应收帐款和实物的核对袁 并在核对之后的三个月内对存在的差异进行分析处理和调整遥二是要关注合同风险。要认真执行

合同管理制度流程袁 从事后管理转变为事前预防袁 要在严格执行合同评审流程的基础上袁对所有合同中存在的漏洞尧风险及不合理条款进行完善补充袁 并认真做好对合同台帐尧合同汇总及信息尧反馈的审计遥 要求所有合同尧协议尧备忘录必须经评审后的合同方可盖章签订袁 未经评审及审批造成公司损失的袁 将追究相关人员责任遥三是要关注财务风险。要加强现金

流量管理袁切实做好资金筹划袁优化融资和资本结构袁完善财务风险管控制度袁加强集中管理袁特别是要加强对外担保尧金融衍生品等业务的风险管理遥首先是要牢固树立野现金为王冶的理

念遥各单位要全面加大回款力度袁切实保障现金流安全遥其次是要抓好资金管理遥 各单位财

务总监要加强监管袁总经理要切实负责袁严格执行好集团的资金收支计划遥 地产集团要继续加大经营与货款回笼力度袁并要严格按照工程拨款计划拨付资金遥同时要提高目标成本准确性和执行率遥再者要加强金融衍生品的风险管控力度遥韩总裁最后强调院 面对新的形势和

发展要求袁我们要树立强烈的创新意识袁努力化挑战为机遇尧化压力为动力袁同心同德尧真抓实干袁努力加大营销力度袁全面实施科技创新战略袁 切实调整产品结构袁全面提升企业创利能力和竞争能力袁为实现卧龙又好又快发展贡献自己的力量遥

苦练内功抓管理 为全面提升企业创利能力而努力要要要卧龙控股集团总裁韩礼钧 2011年度经营工作报告渊摘要冤

图为韩礼钧总裁在大会上作工作报告 本报记者 李勇军/摄

控股集团财务部制造业管理部地产集团成本管理部电机及控制事业本部浙江卧龙国际贸易有限公司上虞市信融小额贷款股份有限公司绍兴欧力-卧龙振动机械有限公司卧龙电气武汉电机有限公司工业电机事业部上虞市卧龙天香西园房地产开发有限公司

市场拓展优胜奖 电机及控制事业本部营销中心新品开发优胜奖 微电机事业部品质管理优胜奖 绍兴欧力-卧龙振动机械有限公司工程管理优胜奖 上虞市卧龙天香华庭置业有限公司基础管理优胜奖 冲压件事业部

绍兴市卧龙房地产开发有限公司

控股集团本级 徐志惠地产集团本级 王烈英卧龙家用电机 金微芳微电机事业部 夏 英工业电机事业部 孙亚芬银川卧龙变压器 高晓丽烟台东源变压器 郑复范电源本部本级 龙春桥欧力卧龙 孟柏炎小额贷款公司 倪继国

地产集团本级 韩 强 宋海岗微电机事业部 肖九高武汉卧龙电机 高 沛杭州研究院 季似宣控制器事业部 龚华厚银川卧龙变压器 刘 杰烟台东源变压器 魏喜柱锂电池事业部 王秀利欧力卧龙 张立富

电机及控制事业本部 赵建华 俞海军 卢少华 夏和健银川卧龙变压器 王 荣卧龙华泰变压器 王玉华烟台东源变压器 余金萍电源本部本级 方 亮欧力卧龙 杨明华上虞国贸 高建威

控股集团本级 李勇军 方 伟 杨 丹黄 珍 钟 玲 潘重渝严伟飞 李富臻

地产集团本级 宋铅铅 陈群芬电机及控制事业本部 谷建明 李怀进 欧阳丽娟

杨建祥卧龙家用电机 顾剑平 赵新超 程卫东

刘春丽 王丽娟 周建卿王丽燕 夏洁琴 涂芳芳王 亮 吴雷勇 何 富刘洪兰 陆高峰 高昌洪范旭明 娄志刚

微电机事业部 姜小英 吴志庆 张美华冯文燕

工业电机事业部 王云亮 钟明宝 施 江朱耀灿 陈 湘 陈培尧武扬兵 李云飞 何丽君

冲压件事业部 徐国芬 陈列烽 黄贤根伍元斌 严杏娥

武汉卧龙电机 魏季辉 陈铁军 陈洪涛张建华 刘新桥 郭 敏

王新强 吴军平控制器事业部 郑 刚 王园娟银川卧龙变压器 高 娜 李忠强 马建华

马 俊 买 治 王立新徐 坤 徐明瑞 虎维奇

卧龙华泰变压器 胡 颖 许 培 于纪新苗 波

浙江卧龙变压器 徐玉洁 吴先斌烟台东源变压器 杜宪乐 谢建平 穆英玲

尹 伟 马树涛 刁培庚李乃廷 李 文 纪春波

电源本部本级 管琪伟 马吉富浙江卧龙灯塔 杜兴凤 傅关荣 陈解卫

金兴祥 冯 龙 斯华锋欧力卧龙 杨 棋 雷启州欧龙搅拌 刘 阳曼托瓦尼 魏 飞金融本部本级 任岳均小额贷款公司 王 辉上虞国贸 王 莉上海国贸 史国珍上海电动车 苟 勇 王 晖 吴 华机电事业部 陈利源天香华庭 顾云峰 王耘云天香西园 周大忠绍兴房地产 金 培嵊州房地产 徐卫琴清远房地产 张印生 吕 阳 陶世昌武汉管理总部 徐 飞 笪鹏程 陈 赟物业公司 方雅利 沈长云 樊苗龙

一等奖 1项1尧约克广州空调冷冻设备有限公司的客户开拓完成单位院电机及控制事业本部主要完成者院赵建华 邓圣国

二等奖 4项1尧艾默生网络能源有限公司的客户开拓完成单位院电机及控制事业本部主要完成者院赵建华 邓圣国2尧中国电信股份有限公司广东分公司的客户开拓完成单位院电源事业本部主要完成者院韩立新 李 奇 吴 伟3尧山东水总机械工程有限公司的客户开拓完成单位院绍兴欧力-卧龙振动机械有限公司主要完成者院杨明华 王杭飞4尧准格尔旗大正电业有限责任公司的客户开拓完成单位院卧龙电气银川变压器有限公司主要完成者院王 荣 张乐宁

三等奖 6项1尧国营东海机械厂的客户开拓完成单位院电机及控制事业本部主要完成者院金华忠2尧重庆市轨道交通渊集团冤有限公司的客户开拓完成单位院卧龙电气银川变压器有限公司主要完成者院何东武 张静平 王明霞3尧河北敬业集团的客户开拓完成单位院卧龙电气烟台东源变压器有限公司主要完成者院孟凡增 林为圣4尧顺天通建筑工程有限公司的客户开拓完成单位院卧龙电气集团北京华泰变压器有限公司主要完成者院李燕华 田 晶 张文君 孙向南 郑淑芳5尧英国 CROSSLEE公司的客户开拓完成单位院浙江卧龙国际贸易有限公司主要完成者院张 超 王李栋6尧土耳其Demir公司的客户开拓完成单位院浙江卧龙国际贸易有限公司主要完成者院张 超 张 铧

四等奖 11项1尧浙江泰风科技有限公司的客户开拓完成单位院电机及控制事业本部主要完成者院陈志高2尧云南 CY集团有限公司的客户开拓完成单位院电机及控制事业本部主要完成者院沈金辉3尧湘潭震旦压缩机有限公司的客户开拓完成单位院电机及控制事业本部

主要完成者院熊建刚4尧中国移动通信集团河北有限公司的客户开拓完成单位院电源事业本部主要完成者院季红光 金国伟5尧中国联合网络通信有限公司湖北省分公司的客户开拓完成单位院电源事业本部主要完成者院滕韶军6尧奥瑞(天津)工业技术有限公司的客户开拓完成单位院绍兴欧力-卧龙振动机械有限公司主要完成者院戚 侠 王杭飞7尧宁夏银和新能源有限公司的客户开拓完成单位院卧龙电气银川变压器有限公司主要完成者院何东武 徐会荣 路君飞 张 瑞 邓 洋8尧本钢板材股份有限公司的客户开拓完成单位院卧龙电气集团北京华泰变压器有限公司主要完成者院王玉华 何宝振 胡 颖 贾 冰 张 楠9尧印度尼西亚松下公司的客户开拓完成单位院浙江卧龙国际贸易有限公司主要完成者院雷 莉 王兆岩10尧浙江大鼎贸易有限公司的客户开拓完成单位院机电事业部主要完成者院蒋建华 唐苗根 金鑫权 杨伟娟11尧浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司的客户开拓完成单位院机电事业部主要完成者院蒋建华 唐苗根 张宝法 杨伟娟

一等奖 1项1尧聚合物磷酸铁锂锂离子动力电池开发渊IFP1090140冤完成单位院锂电池事业部主要完成者院王秀利 冯 凯 屈亮辉 陈卓新

二等奖 2项1尧M50-25型蜗轮斜齿轮减速直流电机完成单位院微电机事业部主要完成者院肖九高 王佑棵 王 伟 魏信炯2尧大三角保障房项目户型及总图设计完成单位院卧龙地产集团产品技术部主要完成者院裘 江 宋海岗

三等奖 8项1尧YYW8系列抗谐波高效塑封电机完成单位院浙江卧龙家用电机有限公司主要完成者院欧阳维克 金云川 孟令勇 陈钟新2尧YTJ机车系列电机完成单位院工业电机事业部主要完成者院李 娜 杨钟杠 王云亮 郭 丽3尧高原干式牵引变压器完成单位院卧龙电气集团北京华泰变压器有限公司主要完成者院周 华 何宝振 贾冰冰 张 楠 吴秋红4尧66KV油浸整流变压器完成单位院卧龙电气银川变压器有限公司主要完成者院鲁 玮 马 君 张 健 马金山 王 娥

黄银萍 张泽欣5尧通信用后备式磷酸铁锂锂电池系统产品开发完成单位院锂电池事业部主要完成者院王秀利 冯 凯 屈亮辉 陈卓新 胡阶杰6尧SIZE100-110大规格振动电机完成单位院绍兴欧力-卧龙振动机械有限公司主要完成者院孙 鑫 张立富 严川波 陈杰春 柴荣海7尧真空杯口焊接机完成单位院机电事业部主要完成者院唐苗根 曾宇波 孙兴来 李水军 蒋建华8尧BLDC铁芯成圆焊接机完成单位院机电事业部主要完成者院夏伟锋 檀晓龙 唐苗根 蒋建华

四等奖 6项1尧密集烤房控制器完成单位院电气集团控制电机项目部主要完成者院廉晨龙 付贵霖 潜曙华 王 超 陈水均2尧IE2泵用高效电机渊80-225冤完成单位院工业电机事业部主要完成者院陈 冲 王云亮 钟明宝3尧通信用 2V800C/1000C电池开发完成单位院卧龙电气集团浙江灯塔电源有限公司主要完成者院朱卫民 王守刚 唐伟成 俞松晓4尧节材变压器完成单位院卧龙电气银川变压器有限公司主要完成者院周保军 马 君 高 丽 刘 杰 李立萍

童虎峰5尧WLSE56工业缝纫机无刷控制系统完成单位院卧龙电气集团杭州研究院有限公司主要完成者院刘峙飞 姜 泽 季似宣 赵 辉 汪春兵6尧轮毂轴承磁性编码器检测机完成单位院机电事业部主要完成者院唐苗根 夏伟锋 檀晓龙 戴迎兵 蒋建华

一等奖 1项1尧H630以下高压电机优化设计完成单位院卧龙电气武汉电机有限公司主要完成者院高 沛 熊前明 邵国军 易定坤 秦 科

二等奖 3项1尧振动电机切削工艺改进完成单位院绍兴欧力-卧龙振动机械有限公司主要完成者院张立富 严川波 陈杰春 章鹏杰 柴荣海

李 夫2尧控制器产品工艺和管理提升完成单位院控制电机事业部主要完成者院龚华厚 钟英雄 祝荣荣 王国栋 丁美美

于灵安3尧清远五洲世纪城 AB组团住宅节能优化完成单位院卧龙地产集团产品技术部主要完成者院韩 强

三等奖 6项1尧EW曳引机系列设计优化完成单位院工业电机事业部主要完成者院胡吉亮 胡向阳2尧U76波绕起动电机工艺开发完善完成单位院微电机事业部主要完成者院朱吉安 管仲华 王 伟 冯江强 田井民3尧双面涂片板栅优化降本设计完成单位院卧龙电气集团浙江灯塔电源有限公司主要完成者院朱卫民 王守刚 唐伟成 贝银芳 沈惠堂4尧S11-M-50耀2500/10配电变压器改型完成单位院卧龙电气烟台东源变压器有限公司主要完成者院王 伟 孙 勇 王新军 于 浩 胡秉海

姜宗松 王爱福5尧高冲料头对焊机完成单位院冲压件事业部主要完成者院陈永根 陈列锋 杨永祥6尧武汉丽景湾结构优化完成单位院卧龙地产集团产品技术部主要完成者院韩 强 张琳玲

鼓励奖 8项1尧Y2-90L-4电机电磁噪音改进完成单位院工业电机事业部主要完成者院李 娜 杨钟杠 王云亮 邓 伟2尧变压器工艺流程及设备布局优化完成单位院卧龙电气银川变压器有限公司主要完成者院周保军 赵红东 丁志军 童虎峰 孙建宁3尧线圈浇注模快速拆卸装置完成单位院卧龙电气北京华泰变压器有限公司主要完成者院王哲吉 彭立民 李 革 张勇光4尧充电模块嵌入式后备锂电池系统完成单位院锂电池事业部主要完成者院冯 凯 马吉富5尧搅拌机缸体制作与焊接变形控制完成单位院浙江欧龙搅拌技术有限公司主要完成者院周贵辉 何志宏 刘 阳 李列峰6尧U98转子绕线机张力器改良完成单位院微电机事业部主要完成者院王土良 管仲华 曾冬英 王鹏坤7尧武汉丽景湾高层外门窗优化完成单位院卧龙地产集团产品技术部主要完成者院韩 强8尧建筑施工测量控制建筑精度完成单位院卧龙天香华庭置业有限公司主要完成者院陆 涛 范军锋

第一名 卧龙电气武汉电机有限公司第二名 工业电机事业部第三名 冲压件事业部

综合窑聚焦 32012年 1月 17日 星期二

荣 誉 大 看 台二○一一年度卧龙先进集体、优秀个人、专项奖表彰名单

编者按院过去的 2011年袁世界经济形势发生着深刻复杂的变化袁企业经营发展也不断面临着新的困难和挑战遥在这一年内袁卧龙准确把握市场机遇袁全力推进各项事业持续健康发展袁尤其在金融投资业和国际化发展方面取得了骄人的成绩遥 这些丰硕成果凝聚着全体卧龙人的鲜血和智慧袁也给企业未来长远发展提供了强大的信心和勇气遥 在 2011年度总结表彰大会上袁卧龙隆重推出这些为企业发展作出突出贡献的先进集体尧先进个人袁号召广大员工以他们为榜样袁忠诚企业尧奉献光荣袁为公司发展再立新功遥 下面袁就让我们一起掀开光荣榜袁共同领略他们的优秀风采遥

先进集体

单项优胜奖

劳动模范

优秀科技人才

先进工作者

优秀营销员

重点客户开拓项目奖

科技成果奖

降本增效专项活动年度目标达成排名奖

技术革新奖

2011 这趟列车驶向终点站2012 年瞬间来袭袁渐入腹地轮回开始自由交替袁播下希望的种子在新春的喜悦中若隐若现

我是相信袁钟声敲响的此刻又是新生那些遗憾找不到出口的爱尧欢喜尧感动此时被铭记袁换作明天继续守候的理由轻声说一句院新年来了袁我们已在路上

春 潮姻 诗/雨潇凌

本报讯渊记者 李勇军冤 龙腾瑞气袁燕舞春风遥 1月 15日晚袁 卧龙控股集团有限公司举行 2012年新春团拜会遥 控股集团领导与 2011年度劳动模范尧优秀科技人才尧优秀营销员尧科技成果奖尧技术革新奖以及重点客户开拓项目奖等获奖者欢聚一堂袁辞旧迎新袁共话美好未来遥

控股集团董事长陈建成致辞遥 控股集团副董事长陈永苗袁控股集团总裁韩礼钧袁控股集团常务副总裁王建乔袁 控股集团高级副总裁邱跃袁地产集团副董事长范志龙袁 地产集团总经理王彩

萍袁电气集团总经理刘红旗袁控股集团监事长陈体引袁控股集团副总裁尧财务总监王希全出席团拜会遥

陈建成指出袁过去一年袁国际国内经济形势复杂多变袁企业经营发展面临诸多挑战遥卧龙紧密围绕野十二五冶战略目标袁全体干部员工同心同德袁奋发进取袁通过加快技术创新尧管理创新尧营销创新和开展降本增效工作袁抢抓市场订单尧提升核心竞争力袁保持了企业持续健康快速发展的良好态势遥尤其是成功收购欧洲三大电机制造商之一的 ATB集团后袁 卧龙一举昂

首挺进世界高端制造领域袁促使国际化发展取得了历史性突破遥

陈建成强调袁 面对新的一年袁 企业发展任重而道远遥 希望全体干部尧员工充分认清形势袁以集团年度经营目标任务为一切工作的中心袁加强事业心和责任心袁不断开拓创新袁全力推进各项事业向前发展袁为圆满完成年度各项经营目标而不懈努力遥

团拜会上袁 集团领导和广大获奖者代表共同观看了精彩的文艺演出遥

新春团拜会在一片欢乐祥和的气氛中结束遥

卧龙控股集团举行 2012年新春团拜会

文化窑风采4 2012年 1月 17日 星期二

衷心感谢社会各界在过去一年中的关心和支持，值

此新春佳节之际，恭祝社会各界朋友和公司全体员工：

新年快乐、合家幸福！

卧龙控股集团 董事长：陈建成总 裁：韩礼钧

党 群 建 设 园 地

本报讯渊记者 潘志灿冤 为贯彻落实省级双重管理非公有制企业党建工作目标要求袁 继续提高企业党建工作水平袁 巩固提高省级非公有制企业野双强百佳党组织冶成果袁卧龙党委制定了叶关于2012年继续创建野双强争先冶企业实施计划曳渊以下简称实施计划冤袁 明确了明年党建工作指导思想尧发展目标以及主要对策措施遥

实施计划指出袁2012年党建工作要坚持以野三个代表冶重要思想和科学发展观为指导袁紧紧围绕野十二五冶规划和野双强争先冶企业野六好冶标准袁健全党建工作与企业发展相互促进尧 共赢发展的工作机制袁发挥党建先锋动力尧助推卧龙科学发展袁促进各大产业稳定持续较快发展遥

实施计划指出袁 明年企业经营管理工作将以野内涵提升冶为中心袁加快企业转型升级袁切实提高企业核心竞争力袁全面提升各产业的创新能力尧营运效率尧营运质量和盈利能力袁促使企业综合经营实力和经济效益位居全省非公有制企业前列遥 为此袁集团党委要紧扣企业科学发展尧和谐发展的主题袁深化凝聚型尧服务型党组织建设袁全面提高党

员队伍促进企业凝心聚力作用袁 为努力推进企业持续健康发展作出新贡献遥

实施计划对明年深入开展野双强争先冶活动进行了具体部署遥 一尧要有效发挥经营班子与党组织班子的野双向联动冶作用遥 依托集团行政领导班子与党委成员尧 子公司经营班子成员与党支委成员交叉任职的载体袁深化野双向联动冶工作机制袁促使党组织有效参与企业重大决策尧人才建设尧制度创新及企业文化建设曰 促使党建工作有机融入企业经营管理关键环节袁 发挥党组织在企业管理中的助推作用遥 二尧各党组织和党员队伍要深入贯彻落实集团人力资源改革精神袁 全力推进绩效考核的全面实施袁并通过员工职业发展的系统规划尧加强员工学习培训等途径袁 快速提升员工综合素质和业务能力袁为企业发展夯实人才基础遥 三尧继续抓好党员野三培养冶遥 重视把优秀的技术尧销售尧生产和管理人员培养成为党员袁 把具有发展潜力的党员培养成为技术和管理骨干袁 把优秀党员培养成为管理干部袁 促使党育人才在企业中得到有效体现遥 四尧继续推进党员创先争优活动遥 广大党员要

紧紧围绕企业年度经营目标率先垂范袁 克难攻坚袁带头参与技术创新尧降本增效尧培育新的市场增长点袁为促进企业内涵提高尧市场开拓尧效益增长作出新贡献遥 五尧进一步开展好党员联系职工野三解冶责任活动遥 党员干部要对下属员工尧职工党员要对身边员工袁随时关注思想和工作动态袁有针对性地帮助员工在思想上解惑尧在生活上解忧尧在工作上解难袁 充分发挥党员对员工凝心聚力的作用遥 六尧进一步推进党组织与群团组织联动构建活力和谐企业活动遥 坚持以党组织为主导袁工尧青尧妇齐抓共管袁丰富职工精神文化生活袁继续在叶卧龙报曳尧OA系统尧 门户网站设立党群建设尧 企业文化建设园地袁大力弘扬卧龙企业文化袁促使和谐活力企业建设活动深入人心遥 七尧自觉履行社会责任遥 各级党组织要积极承担社会职责袁 自觉维护企业信誉袁以实际行动不断提升卧龙品牌知名度和影响力袁推动企业持续发展遥

据悉袁目前卧龙党建工作已经着手展开袁正朝着既定目标奋勇向前遥

发挥党建先锋动力 助推卧龙科学发展卧龙党委制定 2012年创建野双强争先冶企业实施计划

本报讯渊记者 潘志灿冤 1月 15日袁卧龙控股集团召开 2012年经营责任制宣贯大会遥 控股集团尧产业集团本级部门副职以上干部尧事业本部部门负责人以上干部尧各子公司和制造工厂经营班子成员参加会议袁控股集团常务副总裁王建乔主持会议遥

会议首先宣贯了 2012 年经营责任制中有关战略思路与经营目标尧组织体系与管理模式尧集团基本管理规定尧人力资源管理尧薪资福利体系以及各级经营班子和部门负责人绩效考核体系等方面的主要内容遥

经营责任制宣贯讲解结束后袁控股集团韩礼钧总裁作重要讲话遥韩总在深刻阐述贯彻实施 2012年度经营责任制所处宏观经济背景和重要意义的基础上袁着重对今年经营责任制的重大调整与变革作了透彻的说明遥 韩总表示院今年的经营责任制与往

年不同袁是在面临严峻的宏观经济形势并在全面审视企业自身发展趋势的前提下袁以野十二五冶规划为目标袁纵览发展大局袁所作出的发展战略调整遥此次调整企业发展战略的核心是从外延扩张模式转变为内涵提升模式袁全面追求创新能力尧营运效率尧营运质量尧市场竞争力和盈利能力的提升袁主要包括三个方面的内容院 一是进一步给经营者放权袁充分实现权尧责尧利的有机结合袁并相应强化监管尧处罚力度曰二是以精细化管理为手段袁从事后监管转变为事前事中监管曰 三是导入世界先进的企业考核办法渊模块冤袁全面变革绩效考核管理体系袁通过公司层面的战略绩效尧部门层面的经营绩效以及干部职工层面的个人绩效三大体系的有机衔接袁 促使公司发展战略层层分解落实到每一个相关责任人袁并强化结果考核与过程考核袁强化内

部竞争机制和团队合作精神袁 以确保全集团企业有序尧高效运营遥 韩总要求袁各级干部一定要深刻领会经营责任制的精神实质袁 统一认识袁 坚定信心袁明确主攻方向袁科学合理地分解落实各单位的经营责任制遥

最后袁王建乔常务副总裁对全面宣贯尧分解尧落实经营责任制工作提出了四点要求院一是各单位要切实分解尧制定经营责任制袁力求系统全面尧科学合理袁具有可操作性袁在春节前完成讨论稿曰二是控股集团尧产业集团及各事业本部要切实搞好对下属企业经营责任制的规范性审查袁 于 2 月 15 日前完成发布稿曰三要结合本单位实际袁深入细致地做好 KPI指标和考核办法的分解制定袁 并认真组织审核曰四要根据经营责任制的调整内容袁修改完善相关制度流程袁在 2月份启动此项工作遥

立足新起点 明确新目标 开创新局面卧龙控股集团召开 2012年经营责任制宣贯大会

下游紧密相关的新兴产业曰重点是发展机电一体化产品袁从原来的以电机本体为主袁 逐步调整到以控制和集成产品为主上来曰 对量大面广的产品袁我们要进一步严格控制成本袁充分发挥规模效益袁有效支撑卧龙的规模发展袁牢牢占据市场主动权和行业话语权遥

此外袁 我们要在 ATB 的技术尧管理尧 品牌和销售渠道的协同上做足文章袁促使卧龙电机产品技术水平和制造工艺不断进步袁 最终实现卧龙电机与ATB 资源共享尧优势互补袁并形成紧密合作的共同体遥

渊三冤尧 输变电事业本部要重点推动转型升级遥

陈董事长指出袁当前整个中国输变电行业产能严重过剩袁我们必须创新发展思路袁才能取得新的突破遥 要避开市场恶性竞争的锋芒尧另辟蹊径袁坚持走智能化尧专用化尧特种化和外向型的道路遥 与此同时袁要继续开展输变电集成化项目投入袁切实提高获利能力遥

渊四冤尧电源事业本部要狠抓袍江项目进度遥

陈建成强调袁2012 年电源事业本部经营工作的重中之重是做好袍江项目的各项验收工作袁 并尽快取得合法许可遥 随着 2011年全国铅酸电池行业进行整治袁约有八成以上铅酸电池企业被关停袁市场需求将会供给不足袁这样的行业势态还会持续几年遥 当然阀控电池可能要另当别论遥 希望电源事业本部经营班子好好把握机会袁在产品结构调整尧新品开发尧锂电池产业化尧产品质量和市场拓展上袁一定要取得实质性突破遥

渊五冤尧房地产要快速推进可售房源的去化工作遥

针对房地产业发展袁陈建成认为今年的重中之重是可售房源的去化工作袁而且这项工作在今年上半年必须要初见成效遥 地产集团要将营销推广工作作为头等大事来抓遥 对于工程进度款的支付袁一定要从资金链的角度袁讲究投入与产出的比率关系遥

从投资收益率的角度来看袁今后房地产业与制造业将逐渐趋同遥 为此袁2012 年起我们要在设计规划尧 施工图尧招投标和项目管理上袁做好降本这篇文章曰特别是要提高目标成本的准确性遥

渊六冤尧集团要全面实施新的人力资源薪酬考核体系袁打造精干高效干部队

伍遥陈建成指出袁 今年是全面推行 KPI

绩效考核的第一年袁 其中 PK 与强行分布排名是核心袁季度质询会是关键遥 各级干部袁 尤其是各级经营班子的一把手袁 必须要支持和配合好这一新鲜事物遥 放眼全球袁成功的企业都是这样考核的袁 世界 500 强也都是如此考核的遥卧龙要实现野东方西门子冶的宏伟蓝图袁必定也要走这条路遥 要充分认识绩效考核不仅仅是节省费用的问题袁更重要的是通过公司层面的战略绩效尧部门层面的经营绩效以及干部职工层面的个人绩效这三大体系的有机衔接尧 环环相扣袁 把公司战略层层分解到每个岗位尧每个员工袁其核心是起到战略指挥棒的作用遥

与此同时袁陈董事长还指出袁要加大对行政人员和各级干部的绩效考核力度袁从而提高各级经营班子的领导力和执行力袁 提高各级干部的责任心袁提高各级职能部门的办事效率袁最终建立有序尧高效尧廉洁的行政管理体系袁形成全体卧龙干部职工同甘共苦尧 风雨同舟尧并最终利益共享的可喜局面遥

陈董事长还强调了两个方面的重点工作院一是要在现有基础上袁不断优化制度流程袁 包括进一步完善开创性尧效益型尧激励性的营销政策曰进一步完善公平尧高效尧透明的物料尧基建和设备的招投标机制曰 进一步完善设计降本尧技术革新降本等多项降本激励政策体系袁提升技术创新对企业竞争力的支撑作用曰进一步完善新品研发及产业化制度袁建立健全协同高效尧重点突出的开放研发体系遥 二是机械事业本部和金融投资事业本部要在去年较好完成经营目标的前提下袁再接再厉袁准确把握宏观形势与市场趋势袁全力以赴保持良好的发展势头袁确保各项经营管理工作有序高效进行袁确保各项年度目标任务的圆满完成遥 尤其是金融投资业袁要继续管理运营好现有的金融投资类企业袁要继续保持小额贷款公司信贷业务的快速增长袁要尽快完成龙信基金的筹备工作袁启动财务公司的申报工作袁并于下半年再设立一家私募基金袁争取成为控股集团的主要利润来源之一遥

陈董事长最后号召全体卧龙干部职工袁同心同德尧全力以赴袁为圆满实现2012年各项经营管理目标而努力奋斗浴

集团董事长陈建成在 2011年度总结表彰大会上的讲话渊摘要冤

渊上接第一版冤

本报讯院 日前袁 卧龙地产集团股份有限公司成立上虞区域管理总部遥 这是继成立武汉区域管理总部后袁卧龙地产集团新增的又一区域管理总部遥

为进一步贯彻落实公司野十二五冶发展规划袁积极推进规划设计和营销野两头大冶尧建设过程野中间小冶的可复制开发模式袁整合区域资源优势袁发挥协同效能袁提高管理效率袁地产集团董事会决定袁组建地产集团上虞区域管理总部袁下设上虞市卧龙天香华庭置业有限公司尧上虞市卧龙天香西园房地产开发有限公司尧 上虞市天香南园房地产开发有限公

司尧嵊州卧龙绿都置业有限公司遥据悉袁在 2011年 3月份首创成立武汉区域管理

总部后袁地产集团经营班子为继续探索加强区域经营管理袁于同年 8 月 12 日颁布了叶卧龙地产集团区域管理总部授权手册曳袁 并对区域总部在经营责任制编制尧工程技术尧营销策划等方面进行帮助指导遥自武汉区域管理总部成立后袁领导班子带领全体员工袁统一思想尧团结一致尧科学安排尧苦干实干袁使各项工作规范有序地推进袁横向有拓展尧纵向有深入袁呈现出良好的发展态势袁如丽景湾乐山苑组团交付

顺利完成袁2011 年 9月中旬 4天集中交房期间实现交房率 92%袁 为今后交房工作积累了成功经验遥 在武汉区域管理总部成功运营的基础上袁为再增新优势袁经过认真调研和筹备袁目前上虞区域管理总部已正式运转遥

另获悉袁 地产集团在日前又新成立了技术中心尧营销中心袁野两头大尧中间小冶可复制的开发模式构建工作已初步完成袁有力地推动了公司的健康持续发展遥

(陈水良/供稿)

卧龙地产集团组建上虞区域管理总部