el negocio de la musica.pdf

7/30/2019 El negocio de la musica.pdf

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LeonardoSalazar

MsicaLtda.Elnegociodelamsicaparaemprendedores

IncluyeunPlandeNegocioparaunabanda

ActualizadodeacuerdoalaLeyComplementariadeCultura

133/09[Seleccionarfecha]Sebrae

Recife,2010


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Copyright@ 2010, Leonardo Salazar

SebraeConsejo Deliberativo - PernambucoBanco do Brasil - BBBanco do Nordeste do Brasil - BNBCaja Econmica Federal - CEFFederacin de Agricultura del Estado de Pernambuco - FaepeFederacin de Asociaciones Comerciales y Empresariales de Pernambuco - FacepFederacin de Comercio de Bienes, Servicio y Turismo del Estado de Pernambuco - FecomrcioFederacin de las Industrias del Estado de Pernambuco - FiepeInstituto Euvaldo Lodi - IELServicio Brasileo de Apoyo a las Micro y Pequenas Empresas - SebraeSecretara de Desarrollo Econmico del Estado de Pernambuco - SDEServicio Nacional de Aprendizaje Comercial- Senac/PEServicio Nacional de Aprendizaje Industrial-Senai/PEServicio Nacional de Aprendizaje Rural - Senar/PE

Sociedad Auxiliadora de Agricultura del Estado de PernambucoUniversidad de Pernambuco UPE

Presidente del Conselho Deliberativo Estadual

Ricardo EssingerDirector-superintendente

Nilo SimesDirectora tcnica

Roberta CorreiaDirector administrativo-financiero

Gilson MonteiroUnidad de Negocio Turismo, Cultura y Gastronoma

Alexandre Ferreira Gomes (gerente)Supervisin editorial

Unidad de Comunicaciones y Prensa - SebraeJanete Lopes (gerente)

Comisin de Edicin Sebrae 2010Roberta CorreiaJussara LeiteJanete Lopes / Carla AlmeidaEduardo MacielAna Cludia Dias / Silvana SalomoAngela MikiRoberta AmaralTereza Nelma Alves

Revisin

Betnia JernimoProyecto grfico y diagramacin

Z.diZain Comunicao | www.zdizain.com.br

Impresin

F&A Grfica y Editora

SALAZAR, Leonardo Santos.Ttulo original en portugus:

Msica Ltda: o negcio da msica para empreendedores(Incluye un Plan de Negocio para una banda) / Leonardo Santos

Salazar. Recife: Sebrae, 2010.

SebraeRua Tabaiares, 360 - Ilha do Retiro - CEP 50750-230 - Recife/PETelfones: 0800 570.0800 / 81 2101.8400 | www.sebrae.com.br/uf/pernambuco


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A los artistas, tcnicos y empresarios que decidenemprender el negocio de la msica.

A las bandas y artistas que un da se cruzaron en micamino, especialmente Fim de Feira, Devotos, Parafusa,Wander Wildner, Del Rey, Seu Chico, Eddie, Bruno

Pedrosa y Mula Manca.A los profesores Luiz Mrcio Assuno, RobertoFerreira, Srgio Buarque, Joo Fernando de Melo, EsdrasSouto, Jamesson Coutinho y Wilma Morais.


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Este mundo es inconcluso; ms all: la continuacin.Invisible como la msica, evidente como el son.Emily Dickinson

Estudiar es tambin y, sobre todo, pensar la prctica.Y pensar la prctica es la mejor manera de pensar como se debe.Paulo Freire


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NDICE

AGRADECIMIENTOS .................................................................................................................11

MSICA, MAESTRO! ................................................................................................................12

INTRODUCCIN........................................................................................................................13

EL NEGOCIO DE LA MSICA ...................................................................................................15

Estadios de la actividad de acuerdo al grado de profesionalizacin..............................16

Amateur ..............................................................................................................................16

Semiprofesional.................................................................................................................16

Profesional .........................................................................................................................17

Oportunidades de negocios .................................................................................................17

Diferencias entre empresario, agente y productor ejecutivo .........................................18

Contratante, productor y artista: una relacin confusa ..................................................19

Show, escenario y backstage ..............................................................................................20

Negociando el cach, transporte, hospedaje y alimentacin .........................................22

Gira o excursin ....................................................................................................................23

Disco: de la grabacin a la distribucin .............................................................................24

Actores involucrados en el negocio de la msica .............................................................30

Abogado .............................................................................................................................30

Agente (representante)....................................................................................................30

Artista (intrprete) ............................................................................................................31

Autor (compositor) ...........................................................................................................31

Contador.............................................................................................................................32

Contratante ........................................................................................................................32

Diseador de arte .............................................................................................................33

Distribuidora ......................................................................................................................33

DJ (Disc Jockey) ................................................................................................................33

Editorial ..............................................................................................................................33

Empresario artstico (manager) ......................................................................................34

Proveedores .......................................................................................................................34

Compaas discogrficas o sellos independientes........................................................34

Prensa.................................................................................................................................35


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Msico autnomo..............................................................................................................35

Productor ejecutivo...........................................................................................................35

Productor discogrfico......................................................................................................35

Productor musical .............................................................................................................36

Promotor ............................................................................................................................36

Pblico consumidor...........................................................................................................36

Tour manager....................................................................................................................36

Minorista.............................................................................................................................36

Derechos de autor, flexibilizacin, registro y edicin de obras musicales ....................37

Exportacin de la msica .....................................................................................................37

Artista y emprendedor .........................................................................................................39

Divisin de tareas entre los msicos de la banda ............................................................39

EL EMPRENDEDURISMO ..........................................................................................................40

Comportamientos emprendedores .....................................................................................41

Autnomo...............................................................................................................................42

Empresario.............................................................................................................................42

Plan de Negocios...................................................................................................................43

Abriendo uma empresa ........................................................................................................46

Principios de administracin ................................................................................................47

Planeamiento estratgico ....................................................................................................48

FINANZAS ..................................................................................................................................51

Economa de la cultura.........................................................................................................51

Consumo de productos musicales ......................................................................................52

Tributos ..................................................................................................................................53

Presupuesto ...........................................................................................................................53

Formacin del precio ............................................................................................................53

Pago ........................................................................................................................................55

Faturacin - gastos = lucro .................................................................................................55

Estados contables .................................................................................................................58

Indicadores de desempeo .................................................................................................59

Evaluacin de opciones de inversin .................................................................................64

Servicios bancarios ...............................................................................................................65

MARKETING ...............................................................................................................................66


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Mixde marketing ..................................................................................................................67

Mercado..................................................................................................................................68

Clientes...................................................................................................................................70

Determinacin del precio .....................................................................................................71

Distribucin............................................................................................................................71

Comunicacin ........................................................................................................................72

Marketingcultural .................................................................................................................73

Marketing de servicios..........................................................................................................75

La larga cola: una nueva dinmica de marketing y ventas ............................................75

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO PARA UNA BANDA ...........................................................77

Sumario Ejecutivo .................................................................................................................77

Socios y atribuciones ........................................................................................................78

Datos de la empresa.........................................................................................................78

Misin .................................................................................................................................79

Actividad econmica .........................................................................................................79

Forma jurdica....................................................................................................................79

Rgimen tributario ............................................................................................................79

Capital social y cuotas ......................................................................................................79

Fuente de recursos e integracin ...................................................................................79

Anlisis de mercado ..............................................................................................................80

Segmentacin y medicin ................................................................................................81

Pblico ................................................................................................................................82

Competidores ....................................................................................................................83

Proveedores .......................................................................................................................84

Plan de marketing .................................................................................................................84

Descripcin de los productos ..........................................................................................84

Precio ..................................................................................................................................85

Promocin ..........................................................................................................................85

Comercializacin................................................................................................................85

Distribucin........................................................................................................................86

Plan operativo........................................................................................................................86

Capacidad productiva .......................................................................................................87

Procesos operativos ..........................................................................................................87


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Necesidad de personal .....................................................................................................87

Costos fijos ........................................................................................................................89

Capital disponible ..............................................................................................................90

Costos variables ................................................................................................................90

Facturacin estimada .......................................................................................................91

Proyeccin de flujo de caja .............................................................................................91

Construccin del escenario negativo ..................................................................................97

Evualacin estratgica..........................................................................................................98

Evaluacin del Plan de Negocio ..........................................................................................99

CONCLUSIN ..........................................................................................................................100

FUENTES CONSULTADAS ......................................................................................................102


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AGRADECIMIENTOS

Agradezco a Dios, a la familia Cox Santos, a la familia Salazar, a Marcelo yAmlia, Vivi, Marcelinho y Marcela, Arthurzinho y toda su familia, Ricardinho Baltary familia, Ana Paula y los nios, Filipe Gomes, Manoel Barbosa, Juliano Ribeiro,Heitor Pontes, Bruno Lins, Ricardo Mendes, Theo, Bruno Pontes, Alexandre Moraes,

Paulo Andr, Sonally Pires, Melina Hickson, Roger y Paula de Renor, Bruno Lisboa,Mrcia Xavier, Nvea, Fernando Burburinho, Marc Regnier, Frabrice Gervais, Rob vanden Bosch, Roberto Brasileiro, Carlota, Tam, Linde, Rodrigo Arajo, Jeff, Gutie, CsarInsano, Henrique Figueira, Tito Lvio, Simone Malta, Lula Sampaio, Roseane Cabral,Gustavo da Lua, Keops Ferraz, Cris Pontual, Fbio Cabral, Wilson Farias, Hibys, GalCunha Lima, Gisela Ferrari, Villas, Fernanda Couto, Daniel K, Rosana Pavanelli, JorgeAyres, Fabrcio Nobre, Rodrigo Barata, Marta y Ossos do Ofcio, Rei Magro, LauraLeiner, Rogrio Ceneviva, Robrio Pitanga, Rose Mary Souza, Patrcia Raposo,Mariana Ribeiro, Rosa Santana, Jair Pereira, Sebastio, Lo Lira, Kleber Magro,Rogrio Robalinho, Maguila, Felipe Cabral, Joo Falco, Guilherme Calheiros, EduardoCarneiro, Maria Arraes, Lucas Pitbull, Rodrigo Maia, Leo Milfont, Gustavo H.Almeida, Fernando Duarte, Renato L, Dbora Nascimento, Luciana Veras, Jos Teles,Marcelo Pereira, Marcos Toledo, Paula Schver, Thiago Soares, Bruno Nogueira, JlioCavani, Michelle de Assumpo, Lo Antunes, Marcelo Soares, Gabriel Furtado, BernaVieira, Lo D, Willian P, Pablo Lopes, Joo e Joaquim Souza Leo, Adriano Arajo,Clayton Soares, Thalles Siqueira, Gilberto Freyre Neto, Alexandre Ferreira y todo lagente del Sebrae de Pernambuco.


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MSICA, MAESTRO!

En 1993, el consagrado maestro brasileo Jlio Medaglia estuvo en Recife paraproducir la banda sonora de la miniserie Rabo de saia, ambientada en Pernambuco ybasada en la novela Penso Riso da Noite, de Jos Cond, pernambucano nacido en

Caruaru. En una entrevista publicada en la edicin del 16 de abril de ese mismo ao enel peridicoJornal do Commercio, el respetado maestro revel: "Pernambuco tiene msmusicalidad que toda Europa junta y es tambin musicalmente el Estado ms rico delBrasil.

Le el presente trabajo de Leonardo Salazar recordando aquella entrevista ypens en lo til que sera para transformar tal riqueza en oportunidades, sirviendo degua no slo para autores e intrpretes sino para todos aquellos que viven de y para lamsica.

Msica Ltda: el negocio de la msica para emprendedores significa, pues,oportunidades y desafos que, ciertamente, conducirn a diversificados y gloriososcaminos; desafos que tambin sern transformados en victorias, aliando las mltiplesoportunidades por las que la msica aguarda, sobre todo, para las pequeas empresas, enla produccin de instrumentos musicales, en la formacin de jvenes y en el encantoque los ms diversos intrpretes de dicha arte proporcionan.

Como colaborador de esta obra, el Sebrae se siente realizado. La misma noscoloca en el punto de unin entre la capacidad humana y la inspiracin divina que lamsica traduce.

Nilo SimesSuperintendente del Sebrae en Pernambuco


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INTRODUCCIN

Este documento fue redactado originariamente como trabajo de conclusin delcurso de especializacin en Gestin de Negocios. En esta oportunidad fue adaptado,revisado y actualizado para su publicacin como obra de consulta para emprendedores,ya sean msicos, tcnicos, empresarios, gestores pblicos o estudiantes. Su objeto deestudio es la industria de la msica a travs de la ptica socioeconmica.

El presente trabajo tiene como objetivo la elaboracin de un modelo demicroempresa para una banda de msica. El producto principal de la microempresa ser

el show en vivo. Con la crisis de la industria discogrfica, el show se reafirma como laprincipal fuente de ingresos del artista, revela la cantante carioca Marisa Monte en sudocumentalInfinito ao meu redor.

El disco ser tratado como producto secundario pero no como producto sin valoreconmico. Ronaldo Lemos y Oana Castro, en su obra Tecnobrega, concluyeron, luegode una minuciosa investigacin, que en el mercado del gnero musical tecnobrega, enBeln, las bandas venden un promedio de 77 discos y 53 DVDs por show, a un precioaproximado de R$ 7,46 el disco y R$ 10 el DVD, facturando un promedio de R$1.104,42 por show. Son cifras considerables. Qu emprendedor renunciara a este

pedazo torta?La importancia de este estudio reside en el hecho de que gran parte de los

actores de la msica no posee conocimientos especficos y habilidades tcnicasnecesarias para emprender su propio negocio. Abrir la empresa propia es ms querealizar un sueo. En la mayora de los casos, se trata de una respuesta al desempleo; enotros, es una fuente de ingresos complementaria.

La metodologa utilizada consisti en la investigacin por medio de bsquedasbibliogrficas, de investigacin documental y bsquedas en Internet. Se consultaronobras audiovisuales, libros tcnicos, informes oficiales, investigaciones acadmicas,revistas especializadas, peridicos, sitios web, archivos y documentos privados, ademsde los conocimientos del autor por su experiencia en el rubro.

Con la publicacin de esta obra, esperamos contribuir con la difusin de la

cultura emprendedora, principalmente entre los msicos. Deseamos que este trabajosirva para reafirmar la importancia de la formalizacin de toda la cadena productiva dela msica.


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EL NEGOCIO DE LA MSICA

El autor concibe el negocio de la msica como un gnero compuesto de tresespecies: elshow business, la industria discogrfica y la propiedad intelectual. El showbusiness da cuenta de la cadena productiva que gira en torno a la presentacin musical yal artista. La industria discogrfica hace referencia a la comercializacin del lbum y

productos afines: vinilos, DVDs y formatos digitales. Por ltimo, la propiedadintelectual tiene en consideracin las licencias de uso y los derechos autorales, conexos

y fonomecnicos.En otras palabras, existen, en forma resumida, tres formas de ganar dinero con la

msica: mediante la venta de servicios (shows), venta de productos (discos) y mediantela explotacin de derechos (royalties). Actualmente, la disminucin de la venta dediscos y los cambios en las prcticas relacionadas a los derechos de autor hicieron queel show se transformara en la principal fuente de ingresos de los artistas. En la cadena

productiva de la msica, el show es el motor que hace funcionar todo el engranaje. Elartista es la gasolina, el combustible, el principio de todo el proceso. Sin combustible elmotor no funciona.

La msica es la manifestacin artstica ms enraizada en la sociedad, presente entodos los grupos sociales y en diferentes franjas etarias. En su best sellerThe long tail,Chris Anderson demostr que el negocio de la msica se compone de millones denichos. Msica para jugar, msica para bailar, msica para hacer dormir, msica paraenamorarse, msica para protestar, msica para relajarse. Del brega al jazz, del ax a laMPB, del pagode al blues, del forr a la msica clsica, del sertanejo al rock. Setermin el gran mercado, el gran hit, la gran estrella de la msica. Ahora, hay miles demicromercados, de mini-hits y de artistas satlites.

Parafraseando un famoso comercial, el brasileo es loco por la msica. Lamsica est presente todo el ao en cualquier lugar: en casa, en el trabajo, en las callesy, principalmente, en los momentos de ocio. Adems de en los shows, se escuchamsica en equipos de msica, radios, televisin, cines, computadoras, iPods, bares,restaurantes, consultorios, ascensores, supermercados, estadios, colegios, fiestas

privadas, eventos oficiales y conmemoraciones de todo tipo.

DIAGRAMA1ELNEGOCIODELAMSICAYSUSESPECIES


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El negocio de la msica est repleto de actores: artistas, tcnicos, productores,empresarios, profesionales liberales, adems de los medios de publicidad einformativos. Existen empresas que suministran productos y servicios y rganos y

entidades que regulan y fiscalizan el sector. Dicha cadena de personas, procesos,productos y servicios ms all del pblico consumidor forma lo que se denominaindustria de la msica, una industria limpia, no contaminante, tal vez un poco

bulliciosa, pero que emplea a miles de personas en el mundo entero.

Estadios de la actividad de acuerdo al grado de profesionalizacin

Si observamos la relacin del msico con la carrera musical, percibimosdiferentes vnculos establecidos entre uno y otra. Proponemos una clasificacin

enfocada en el retorno financiero que esta actividad le proporciona al msico.Dejaremos de lado la formacin acadmica, la duracin de la carrera, cualidadesartsticas o valores de naturaleza esttica, tcnica o moral. De esta forma, con relacin ala remuneracin percibida por el desempeo de la actividad, existen tres estadios en lacarrera del msico: amateur, semiprofesional y profesional, de acuerdo al Cuadro 1.

CUADRO1:ESTADIOSENLACARRERADELMSICO

ESTADIOSParticipacindelaactividad

musicalenelingresomensual

Amateur hasta25%

Semiprofesional de25%a75%Profesional de75%a100%

Amateur

El msico amateur ejerce otra actividad econmica para su sustento; la msicaes una actividad extra, ejercida sin remuneracin o con remuneracin inconstante.

Semiprofesional


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Adems de la msica, el msico semiprofesional necesita otra actividadremunerada para complementar sus ingresos. Divide su tiempo entre la msica y otraactividad.

ProfesionalEn este estadio, el msico profesional vive de la msica, la cual constituye su

principal fuente de ingresos. Es capaz de cubrir todo los gastos personales y decontribuir al sustento de la familia. En su agenda la msica es prioritaria.

Oportunidades de negocios

As como el sueo de cualquier jugador de ftbol es integrar la seleccin

brasilea, el sueo de casi todos los jvenes es tener xito con su banda y que susingresos provengan exclusivamente de dicha actividad. Sin embargo, este sueo esalcanzado por la minora de los msicos.

El msico necesita ampliar su visin sobre las posibilidades que su actividadofrece. No slo se vive de componer canciones o de formar una banda. El msico debecomprender que su profesin le ofrece un abanico de posibilidades de proyectos,muchas veces muy diferentes estticamente unos de otros. Esto es altamente ventajoso

para el artista ya que su fuente de ingresos ser la suma de todos sus trabajos, por locual se reduce el grado de incertidumbre respecto a su remuneracin mensual. Puede ydebe existir un proyecto principal pero de ningn modo debe constituir su nica fuentede ingresos; ante la posibilidad de que su trabajo sea interrumpido abruptamente esto

sera una imprudencia.Una feliz analoga con la profesin del msico es la profesin del mdico: esteltimo cuenta con varios trabajos: guardias los domingos, policlnica durante las tardesde la semana, guardias dos noches por semana en otro hospital, atencin tres veces porsemana en clnicas privadas y as sucesivamente.

De la misma forma, el msico debera vislumbrar varias posibilidades de trabajoen el rea musical. A continuacin, presentamos las oportunidades de negocios mscomunes, directa o indirectamente, en la industria de la msica en la actualidad:

Banda con canciones de su autora. Banda tributo o cover.

Banda u orquesta de baile. Cantante independiente (voz y guitarra). Instrumentista o intrprete (tocar/cantar/grabar para terceros). Maestro. DJ (radio, show, fiestas, discotecas). Orquesta sinfnica (empleo pblico). Realizacin de banda sonora (publicidad, juegos, teatro, cine, moda). Sonorizacin para eventos. Montaje de estructura. Gerencia artstica (management). Representacin (booking). Produccin ejecutiva (show o disco). Produccin de giras (tour manager).


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Asistencia tcnica (sonido, luces, escenario). Direccin artstica (lbum o show). Produccin discogrfica (compaas y sellos). Edicin musical (editorial). Distribucin de discos (distribuidora).

Comercio de discos, DVDs y afines. Comercio de instrumentos, equipos y accesorios. Fabricacin y arreglos de instrumentos, equipos y accesorios. Composicin (autor). Arreglos. Educacin (licenciatura). Salas de espectculos, teatros, discotecas, bares (msica en vivo). Salas de ensayo. Estudios de grabacin. Estudios mviles. Mezclas.

Masterizacin. Rplicas (vinil, CD, DVD). Organizacin de eventos (festivales, concursos, premios, shows). Marketing cultural (elaboracin y captacin de proyectos musicales). Diseo (portadas de discos y material grfico). Web(programacin o diseopara dicho sector). Asesoramiento de prensa (especializada en msica). Productora de video (videoclips, documentales, DVDs). Tecnologa de la informacin (productos para el sector).

Considerando que una opcin no excluye a la otra y teniendo en cuenta lascaractersticas y aspiraciones personales, el propsito buscado es que el msico cuentecon una agenda completa de trabajos relacionados a la actividad musical, de manerageneral, sin depender nicamente del trabajo como compositor. Es decir, tal como loaconsejara un prudente gerente bancario, el msico debe diversificar sus inversiones.

Diferencias entre empresario, agente y productor ejecutivo

La produccin de artistas puede ser realizada por una nica persona oproductor o por tres profesionales distintos, con funciones y remuneracionesdiferentes: empresario, agente y productor ejecutivo (Cuadro 2).

Cuadro2Diferenciasentreempresario,agenteyproductorejecutivoEMPRESARIO(manager)

Focoenlacarreraartstica.Planeamientoalargoplazo.

20% del cach y otrosingreso.

AGENTE(representante) Focoenlaventadeshows.Planeamientoamedianoplazo.

10%a20%delcach.

PRODUCTOREJECUTIVO

PRODUCTOR

Focoenlasnecesidadesdiarias.Planeamientoacortoplazo

Cachfijooporcentaje.


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En el mercado brasileo, lo normal es que se concentren las tres figuras en unnico productor, quien recibe el 20% de la ganancia. En algunas referencias

bibliogrficas se utiliza el trmino empresario para definir a esta figura polifactica

mientras que en otros se lo denomina productor ejecutivo. Sin embargo, lo que interesaes la funcin que ejerce. En la obra Manual de produo de CDs e 24 fitas demo, losautores Marcelo Oliveira y Rodrigo Lopes afirman que al empresario le competerealizar todo lo necesario para dar a conocer el nombre del artista, principalmente

produciendo shows en teatros y pubs de prestigio e incluyndolo en espectculos degran repercusin.

Existen agencias que se encargan de los artistas. Le ventaja de stas es que susdueos gozan de buenos contactos y conocen muy bien el mercado y la situacinfinanciera del contratante. En general, para cada artista existe un productor que lorepresenta tanto dentro como fuera de la agencia. La desventaja es el trato diferencialque se les da a los artistas, lo que provoca una sobrecarga de trabajo para algunos y una

ociosidad para otros.Por otro lado, los agentes especializados en vender un determinado gnero de

msica para una regin conocen muy bien a los contratantes y saben cmo funciona lanegociacin y cunto se puede cobrar. Este modelo de representacin le da preferenciaal artista que obtenga un mayor retorno financiero en detrimento del resto. No es lomismo, por ejemplo, un agente que vende shows de forr a los municipios del interiordel Nordeste que un agente que vende shows de World Music para festivales de veranoen Europa.

Los empresarios artsticos son escasos; o, en realidad, existen muchas bandas enel mercado y, por lo tanto, el pequeo msico emprendedor debe ser su propioempresario, agente o productor ejecutivo, por lo menos mientras su trabajo no llamedemasiado la atencin. De todos modos, la experiencia le servir para evaluar el trabajode estos profesionales.

Contratante, productor y artista: una relacin confusa

El trabajo del productor es representar los intereses del artista. l es el ojo delartista fuera del escenario y, normalmente, se lleva el 20% de la remuneracin de sucliente. Esto es lo habitual en casi todo el mercado mundial. De hecho, el productor esuna especie de gerente: administra el negocio en el que el verdadero dueo es el artista.Aunque haya cambios en la administracin la carrera del artista contina. Sin embargo,esta verdad no est del todo clara en la cabeza de muchos profesionales.

Si observamos el proceso de trabajo de ventas de un show a travs de la pticade un productor encontraremos didcticamente ocho etapas:

1) Envo o recepcin de la propuesta del show (comienzo del proceso).2) Acuerdo con el contratante.3) Reunin con el artista para transmitirle las informaciones del evento.4) Envo de informaciones del show al equipo tcnico del contratante (backline,

input list, plano del escenario, plano de las luces, room list, catering).


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5) Envo de los datos del artista a la produccin del contratante (CD, fotos,gacetilla, contrato de trabajo firmado, repertorio).6) Contacto con proveedores del artista.7) Recepcin del cach, con retencin del 20% de comisin, y pago a todos los

proveedores: El resto pasa a manos del artista.

8) Titular de la cuenta bancaria.

El dinero es depositado por el contratante en la cuenta de la empresa delproductor, quien retiene el 20% del valor. El dinero realiza el siguiente recorrido:contratante > productor > artista. De esta forma, es evidente que el productor es unsocio tenedor del 20% de la cuota del negocio del artista y no un mero funcionario(gerente) del mismo.

Dicho proceso crea confusiones y, muchas veces, es motivo de roces entre elartista y el productor. La sugerencia es simplificar y dar mayor transparencia al proceso

por medio de otro procedimiento, en el que el dinero seguira otro camino: contratante > artista > productor.

As, la empresa del artista recibira el cach del contratante y el productor(gerente de la empresa) efectuara una seria de pagos a terceros por los servicios

prestados: tcnicos, choferes, e incluso l mismo. De esta manera, se establece de formaclara y precisa quin es el funcionario y quin el dueo del negocio. Es imprescindible,tambin, que el artista formalice su negocio por medio de la constitucin de una persona

jurdica. Es el precio que tiene que pagar el artista por ser dueo de su negocio.

Show, escenario y backstage

Vender discos baratos en los shows es una forma de recaudar fondos de dosproductos en una sola oportunidad. Por tal motivo, el artista necesita invertir en shows.Es ms ventajoso -econmica y estratgicamente- invertir en presentaciones en vivo yen giras que perder tiempo elaborando proyectos para conseguir patrocinadores paragrabar un disco.

Cuando hablamos de shows, es de suma importancia destacar dos aspectosdistintos vinculados a la presentacin musical en vivo:

Direccin artstica. Produccin ejecutiva.

La direccin artstica del show se ocupa del escenario, la msica, los msicos, elrepertorio, el vestuario y la iluminacin. La produccin ejecutiva se encaja del trabajodetrs del escenario o backstage: los equipos, los tcnicos, la venta del show y sulogstica. En la obra Vocabulario de msica pop, Roy Shuker ensea que los conciertosde msica popular son fenmenos culturales complejos, constituidos por una mezcla demsica y negocio, de ritual y placer, para los artistas y para el pblico.

Si es importante que el artista sea cuidadoso en la calidad de un disco, todo eseesmero debe ser duplicado cuando est en el escenario. Un show con sonido malo y sinemocin acaba destruyendo la imagen de cualquier artista. Difcilmente el pblico le

dar una segunda oportunidad. En cambio, un buen show emociona, transmite energa eincentiva al pblico a comprar el disco luego de finalizada la funcin.


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La msica es un elemento importante del show. Buenas composiciones y lindasmelodas cautivan la platea, pero el show comprende otros elementos no auditivos: elvestuario, la iluminacin, el escenario, el desempeo de los msicos, elementos queayudan al pblico a crear un concepto sobre la obra del artista y a ver el show como untodo. Se trata de una mezcla de elementos sonoros, visuales, sensitivos y performticos.

La realizacin de un show puede ser dividida en tres fases: preproduccin,produccin y posproduccin (Cuadro 3).Normalmente, el equipo tcnico de una banda est integrado por cuatro

profesionales: productor, tcnico de sonido, iluminador y asistente de escenario, comovemos en el Cuadro 4.

CUADRO3ETAPASDELAREALIZACINDEUNSHOWETAPA ACTIVIDADES

Preproduccin

El proceso comienza con la negociacin del show y la celebracin del contrato.Seguidamente, el equipo tcnico de la banda enva al contratante sus necesidades

operativas,ademsdegacetillas,fotosydiscos.En esta fase, se realizan los trmites pertinentes ante el Ecad (Escritorio Central deRecaudacinydistribucindederechosautorales) ylaOrdendeMsicosdeBrasil(AMB).

ProduccinLa banda se traslada al lugar del show previamente a la realizacin del mismo para laprueba de sonido, montaje del escenario y prueba de equipos. Luego del show, sedesmontaelescenario.

Posproduccin Labandarecibeelcachyemitefacturayrecibo.EtapaActividades

CUADRO4FUNCIONESDELEQUIPOTCNICODEUNABANDA

PROFESIONAL

ATRIBUCIONES

Productor LogsticayoperativaTcnicodesonido SonorizacinIluminador EfectosvisualesAsistentedeescenario

Montajeydesmontajedelescenario

Profesional Atribuciones

Las necesidades tcnicas varan de una banda a otra y tienen que ver, por logeneral, con los equipos requeridos para la realizacin del show. Hay tres documentosfundamentales que el artista necesita enviarle con antelacin al contratante:

Plano de escenario. Backline. Input list.

El plano del escenario indica el lugar en el escenario donde se posicionar cadamsico; el backline advierte sobre las necesidades relacionadas con los equipos:amplificadores, batera, atriles, asientos etc.; y el input list muestra la relacin decanales y micrfonos con instrumentos y equipos perifricos.

Existen, asimismo, otros documentos ms especficos: room list(necesidades dehospedaje y cantidad de personas, adems de los datos personales de cada uno) ycatering(exigencias del artista sobre el servicio de alimentos y bebidas en el camarn)


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Negociando el cach, transporte, hospedaje y alimentacin

Hay quienes se consideran psimos negociadores pero los malos negociadoresno existen. La negociacin es un proceso y no una guerra. Tampoco es algo personal:las tcnicas de negociacin pueden ser estudiadas y llevadas a la prctica por cualquier

persona. No siempre es un trabajo agradable pero, como nos ensea el profesor EsdrasSouto, se pueden desarrollar habilidades para que el proceso de negociacin sea exitoso:

Mostrar nuestras fortalezas y eliminar nuestras debilidades. Conocer a la otra parte, principalmente sus necesidades. Permitir que la otra parte hable, saber escuchar y hablar poco. Solucionar conflictos de manera rpida. Colocarse en el lugar del otro. Ser flexible, buscar modelos de los que todos puedan salir ganando.

La negociacin no se realiza de un da para el otro sino que lleva tiempo, lo cual

es positivo ya que evita posibles arrepentimientos. Hay seis etapas comprendidas en lanegociacin:

1) Valor estimado.2) Valor posible.3) Primera oferta.4) Proceso de negociacin.5) Oferta aceptada o renegociada.6) Negocio pactado o no.

En trminos econmicos, el artista debe conocer el precio promedio del mercadoy el poder adquisitivo del contratante, como forma de maximizar el valor de su cach ala hora de la negociacin.

Cuando el artista y el contratante no se conocen, este ltimo no va a tenerintenciones de invertir hasta comprobar que dicho artista es capaz de atraer un pblicoconsiderable. Una buena solucin es negociar un porcentaje de lo recaudado con lasventas del show. Dicho monto servir de base para los prximos cachs.

El artista de renombre puede exigir un cach por encima del precio de mercado,siempre teniendo cuidado en no sofocar al contratante y perder, as, un socio importante.En algunos casos, es comn acordar un porcentaje de lo obtenido de la venta en la

boletera con un valor mnimo de garanta. Ejemplo: el artista se lleva R$ 1.000 o 50%

de lo recaudado, lo que fuere ms provechoso para l.En cuanto a la forma de pago, lo ms comn es que se realice el da del evento,antes o despus del show. Sin embargo, la forma ms segura para el artista es el pago deuna parte en el momento de la firma del contrato y de la otra el da del espectculo. Si elshow se lleva a cabo por intermedio del gobierno o por otra persona jurdica denaturaleza pblica, el pago se efecta, por ley, despus del evento, por medio de un

proceso administrativo de promesa y de pago y posterior depsito bancario.Una vez acordado el cach, se contina con la negociacin para las dems

condiciones: transporte, hospedaje, alimentacin. El contratante est obligado a cubrirtales gastos en caso de que el artista tenga que trasladarse de su cuidad para realizar elshow1.

1Resolucin3347/86delMinisteriodeTrabajoyEmpleo,AnexoI(clusulaVI)


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En la prctica esto no suele suceder, por lo que se necesita juego de cintura paraevaluar la relacin costo-beneficio en cada caso. Algunas salas de espectculo pagan elcach pero no los viticos, algunos festivales independientes pagan los viticos pero noel cach. En esos casos, el criterio que debe pesar es la repercusin que pueda tener elshow.

Gira o excursin

Desde el punto de vista conceptual, la gira se define como una serie depresentaciones en varias ciudades. Sin embargo, a veces se parece ms a una excursin,a un paquete de viaje de una agencia turstica. Se pasa ms tiempo viajando y cada

noche se sube a un escenario.Bruce Thomas, bajista de la banda Attractions, quien acompaaba a Elvis

Costello, registra en su libro The big wheel una de sus excursiones:

Viajbamos miles de quilmetros, durmiendo en Holiday Inns y contemplando lasprincipales atracciones de las ciudades desde la ventana de un automvil. Otras veces,estuve en lugares que hubiese deseado nunca haber visto. Tambin me pas de estardurmiendo mientras atravesbamos los escenarios ms espectaculares del mundo, no porno estar interesado sino por estar exhausto.

Las giras son sumamente necesarias para promover el lanzamiento de algndisco en los medios regionales, aumentar el pblico del artista y facturar mejor. Lasredes sociales comoMySpace, Orkut, Facebooky Twittertambin son tiles para dar aconocer al artista y difundir su repertorio, pero no generan ingresos ni ningn tipo deremuneracin. El pasaje del artista por cada ciudad resulta muy provechoso para losmedios locales -peridicos, radios, televisin y genera un ingreso con la venta deentradas y de discos. Asimismo, le brinda al artista la oportunidad de tener contacto

personal con su pblico por medio de la visita a una disquera, de unpocket show o deuna sesin de autgrafos luego de la presentacin en vivo.

Un aliado estratgico durante las giras es el asesor de prensa. Este profesionalentra en contacto con los medios de comunicacin de cada ciudad, enva discos ygacetillas por correo y solicita a los periodistas locales la publicacin de notas el da del

show. El asesor de prensa tambin debe agendar entrevistas en programas de radio ytelevisin. Si el artista no cuenta con el dinero suficiente para contratar un asesor, debeacordar con el contratante del show la divulgacin de su material en la prensa local, quegeneralmente no concede espacios a los artistas independientes de otra regin. Siemprese necesita tener un contacto o realizar un show en determinada ciudad para que se

publique una simple nota en la prensa local. Asimismo, el contacto permanente con losperiodistas es fundamental para un espacio en los medios.

Antiguamente, las compaas discogrficas acostumbraban a correr con losgastos de las giras o incluso a dar un soporte logstico pero hoy en da, con la crisis de laindustria discogrfica, esto suena a cuento de hadas. La gira es una inversin con riesgoexclusivamente para el artista. La alternativa es buscar patrocinadores, pblicos o

privados, para poder cubar por lo menos los gastos de transporte, hospedaje yalimentacin del grupo. El contratante de la ciudad asume los riesgos cuando cubre los


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gastos del show: lugar, estructura, divulgacin. Lo recaudado, en este caso, puededividirse entre el artista y el contratante. Este modelo es viable para giras de artistasindependientes.

Tambin deben tomarse algunas precauciones operativas con relacin,principalmente, a los equipos e instrumentos. Debe transportarse lo imprescindible para

evitar costos de exceso de equipaje o roturas ocasionadas por movimientos o golpes delmaterial. El grupo tambin debe ser cuidadoso.La gira debe programarse con tiempo por dos motivos: el primero de orden

ejecutivo para logar entrar en la programacin de los principales festivales y salas deespectculos. Los eventos importantes definen su programacin con seis meses deanticipacin. Si se trata de un evento internacional, el plazo para presentarse vence unao antes del evento; el segundo de orden econmico para obtener paquetes

promocionales para transporte y hospedaje.La organizacin de una gira debe comenzar por la presencia en un evento

importante que justifique la inversin. Puede ser un show en un gran festival o unapresentacin en un programa de televisin en cadena nacional. El evento ser el marco

inicial que indicar el perodo y la regin de la gira. A partir de ese momento, teniendoen cuenta el itinerario y la poca del ao, se fijarn las fechas de los dems shows enotras ciudades. Nunca est de ms recordar que para firmar el contrato se necesitaacordar el cach y fijar las condiciones, obligaciones y deberes de cada parte conrespecto al show y al viaje.

Si se trata de una gira internacional, se debe tramitar con tiempo el pasaporte yla visa de trabajo para todo el grupo. La legislacin sobre el trabajo del msicoextranjero difiere de un pas a otro y, por tanto, el contratante debe ser el responsable dela gestin. Lo que se sugiere es que sean los principales contratantes de los grandesshows quienes gestionen los trmites de visas de trabajo. Los shows ms pequeos, en

pubs por ejemplo, pueden justificarse como de promocin de la banda. En elplaneamiento financiero deben constar los impuestos y deducciones sobre el cach, sihubiere.

Roy Shuker, en el libro ya mencionado, presenta un modelo de gira alternativoen el cual varios artistas viajan y tocan juntos. Shuker cuenta que este modelo fue muy

popular en la dcada de los sesenta, principalmente entre bandas britnicas. Es unmodelo sostenible: ana fuerzas, divide costos y rene pblicos de dos o ms artistas.De tales encuentros pueden resultar otros productos como CDs o DVDs. Es interesantetambin invitar a algn artista local para participar del show en su ciudad. En unasegunda instancia, puede darse un cambio de roles, donde el anfitrin sea el prximovisitante.

Disco: de la grabacin a la distribucin

El disco o lbum es una reunin de fonogramas en una misma unidad.Antiguamente, en la poca del vinilo (LP), se evaluaba al artista de acuerdo a lacantidad y calidad de discos que haba lanzado a lo largo de su carrera. Por ejemplo,Luiz Gonzaga, msico brasileo del gnero forr, lanz cuarenta discos entre 1961 y1989, sin contar las antologas y los discos de 78 revoluciones. Lanzar un discoindependiente, sin apoyo de una compaa discogrfica, era muy caro y, por lo tanto, seconverta en una tarea casi imposible en aquella poca. Los artistas independientesdifcilmente lanzaban discos al mercado salvo contadas expresiones, como el discoSatwa, de Lula Crtes y Lalson, uno de los primeros discos brasileos


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independientes, grabado en 1973, en los ociosos estudios de la compaa Rozenblit, enRecife.

No obstante, a partir de la dcada de los setenta, con el movimiento punk, ellemaDIY(Do It Yourself: hacelo vos mismo) contagi a una multitud de personas que

junt coraje para lucir sus talentos. Si ellos pueden nosotros tambin, pensaban los

artistas en potencia.Ese viejo lema gan ms fuerza en los aos noventa, dcada que se consolidcomo la primera del siglo XXI, gracias al surgimiento de cuatro factores quecontribuiran con la cada de barreras en la industria discogrfica:

Masificacin de la informtica, con la llegada de la computadora personal. Acceso a tecnologas de produccin, con lossoftwares de grabacin. Desarrollo de la comunicacin, con la banda ancha y la telefona mvil. Herramientas de divulgacin y distribucin: Google, MySpace, Youtube, Orkut.

Cada vez ms, surgen nuevas tecnologas de produccin y distribucin, lo que

exige una constante actualizacin del msico y del empresario artstico. Para tener unaidea de los cambios ocurridos recientemente, en 1997 los archivos MP3 eran

prcticamente desconocidos por la poblacin mundial. En 2002 no exista Orkut,Youtube o MySpace espacios de comunicacin donde los nuevos artistas y los derenombre cuentan con los mismos recursos. Con una computadora porttil (laptop)moderna, unsoftware de grabacin gratuito, equipos de sonido decentes y un tcnico deaudio talentoso, se puede grabar un disco con menos costo y ms recursos que losdisponibles en la poca de Luiz Gonzaga. Existen variossoftwares de grabacin digital,unos ms profesionales y otros ms simples. El Audacity, por ejemplo, es un softwarede edicin de audio disponible para Mac, Windows y Linux. Entre los principalesrecursos, se destacan los de grabacin, edicin y mezcla en mltiples pistas,plug-ins deefectos, denoiser y facilidades de uso. Inclusosoftwares comunes como elNero cuentanconalgunos recursos de edicin de audio.

La tecnologa actual demuestra que se pueden obtener buenos resultados conpocos recursos. Sin embargo, la tecnologa es tan slo una herramienta que no creanada. La creatividad del artista contina siendo el rasgo distintivo de cada composicin,de cada disco, de cada carrera artstica.

La calidad de la grabacin debe ser una preocupacin del artista. A fin decuentas, el disco es su carta de presentacin, es una muestra de su talento, unaexteriorizacin de su arte. Pero l no est solo en esa batalla; para ayudarlo existe lafigura del productor musical. ste, junto con el tcnico de grabacin, es responsable por

el resultado sonoro del disco. Marcelo Oliveira y Rodrigo Lopes destacan algunascualidades fundamentales de un buen productor musical:

Tiene que tener claro qu quiere desde el punto de vista musical y saber cmo lograrloen el estudio. Debe tener experiencia y contar con la sensibilidad suficiente paratransformar la creacin musical del artista en producto fonogrfico. Adems, se debe

preocupar por crear un buen ambiente para la grabacin.

Durante la mezcla, los sonidos grabados sern equilibrados en cada fonograma.Para la mezcla, algunos artistas prefieren escoger a una persona que no haya participadodel proceso de grabacin. Esto es necesario en caso de que se pretenda un resultadoimparcial, realizado por un odo externo, no contaminado con los errores y los aciertos

de la grabacin.


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La masterizacin es la fase del pulido de la grabacin, de la correccin de lasfrecuencias del sonido del disco. Es tambin en esta fase que se agregan lasinformaciones digitales en el disco, tambin llamada master: ttulo del lbum y de las

pistas, artista o intrprete, productor fonogrfico y cdice ISRC.Para hacer las copias, fase tambin llamada de rplica, el artista tiene una opcin

alternativa al CD tradicional. En 2003, surgi en el mercado brasileo una nuevatecnologa, patentada por el artista Ralf, del do sertanejo Chrystian & Ralf, con elasesoramiento del Ministerio de Ciencia y Tecnologa: el SMD2 o Semi Metalic Disc,con un costo de produccin 30% inferior al del compact disc. La diferencia es que eldisco sale de fbrica con el precio fijado e impreso en la portada por un valor de R$ 5.Perfecto para ser vendido directamente al pblico en los shows. Muchos artistas ya hanexperimentado lanzar sus discos en el formato SMD: Comadre Fulozinha, Zeca Baleiro,Arnaldo Antunes, Chrystian & Ralf, Orquestra Imperial, entre otros. Tambin existe elSMDV o Semi Metalic Disc Video, equivalente al DVD, que sale de fbrica con el

precio impreso de R$ 8. En 2007, Microservice, empresa lder en la fabricacin de CDsy DVDs en Brasil, firm un contrato de exclusividad con Ralf Produes para la

explotacin de la nueva tecnologa por un perodo de veinte aos.La distribucin digital gratuita del disco se efecta principalmente a travs de

sitios web comoMySpace, Orkut, Youtube, y por la pgina oficial del artista en Internet,quien actualmente cumple el papel desempeado por las radios en el pasado: llevarlemsica e informacin al pblico.

No obstante, el disco no puede ser visto como un producto sin valor econmico.Ronaldo Lemos y Oana Castro3 concluyeron que en mercado tecnobrega, en Beln, las

bandas venden aproximadamente 77 discos y 53 DVD por show, a un precio promediode R$ 7,46 el disco y R$ 10 el DVD, facturando en total unos R$ 1.104,42 por showaproximadamente.

El modelo ms lucrativo de distribucin de discos es la venta directa al pblicoen los shows. Es dinero en efectivo para el bolsillo del artista; sin embargo, lasdisqueras permanecen en la ciudad luego del viaje del artista, por lo que no pueden serdesvalorizadas. El artista debe vincularse a una o ms disqueras en cada ciudad porque,adems de vender discos, actan como termmetro del mercado. Las disqueras tambinson puntos de venta de entradas y de divulgacin de shows.

Trabajar con una distribuidora nacional tambin tiene sus ventajas debido a lapresencia de los divulgadores en los 27 Estados brasileos. El comercio digital es unatendencia en Brasil y en el mundo, y el artista debe subirse al tren. Por el momento, escomo una locomotora de vapor pero pronto ser elctrico y de alta velocidad. Deacuerdo aE-bit, empresa especializada en informaciones del mercado minorista virtual,

en 2009 el comercio electrnico aument un 25% en Brasil. El aumento de laparticipacin de minoristas de pequeo y mediano porte fue el dato ms destacado delestudio realizado.

Existe adems el modelo de distribucin de discos en los quioscos, popularizadopor el roquero Lobo con el lanzamiento, en 2004, de la revista Outra Coisa, que encada edicin sala con un disco de un artista por un precio de R$ 12,90 (revista + CD).

Otra estrategia interesante es usar el disco como obsequio, esto es,ofrecindoselo a quien compre la entrada para el show. Esta estrategia es recomendada

principalmente para la insercin en nuevos mercados o en nuevas ciudades. As, elartista estar aumentando el inters del pblico por su show y este ltimo se llevar dos

productos en una sola oportunidad.

2Msinformacinen:www.portalsmd.com.br3Tecnobrega:oParreinventandoonegciodamsica


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Todos estos modelos de distribucin son vlidos y deben ser pensadosconjuntamente, no de forma aislada.


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Organigrama del show business

A continuacin, presentamos un organigrama resumido delshow business.

EDITORIAL

Esdetentoraexclusiva

delosderechosde

reproduccin,licenciay

cesindelasobras.

Tieneeldeberde

divulgarlas.

Explota

comercialmentela

obra.

ECAD

Centralizala

recaudaciny

distribucindelos

derechosautoralesde

ejecucinpblica

musical,inclusopormediodela

radiodifusiny

transmisinpor

cualquiermodalidady

delaexhibicinde

obrasaudiovisuales.

COMPAA

DISCOGRFICA

Explota

comercialmenteel

fonogramaatravs

dela

Ventaolicencia.

Esdetentoradelos

derechosdelos

fonogramas

Brindaapoyo

financieroparalas

giras.

Cedematerial

publicitario:afiches,

camisetas,CDs,

gacetillas,fotos;

asesoraalaprensay

pagaporla

publicidad.

SOCIEDADESDE

AUTOR

(UBC,porejemplo)

Administralos

derechosdeautor

deejecucin

pblicadelas

obrasmusicales.

Susasociados

son:compositores,

autores,

editoriales,

msicos,

Compaas(sellos)

eintrpretes

Tambin

administra

losderechos

conexosde

intrpretes,

msicosy

Compaaso

sellos.

ARTISTA/INTRPRETE

Acta en sus


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RADIO,TV,PERIDICOS,

REVISTAS,SITIOSWEB

Ejecutalos

fonogramas.

Promocionaalos

artistas.

Informaalpblico.

shows.

Goza de derechos

conexos.

Tiene contrato conla compaa

discogrfica y

contrato de

exclusividad con el

agente.

Brinda informacin

al agente sobre el

rider tcnico, room

list y datospersonales.

AUTOR

Escreador.

Gozadede

derechosmorales

ypatrimoniales.

Cedelos

derechos

patrimonialesala

editorial.

PROMOTORES

Actanenfestivales,

salasdeespectculos,

discotecas,pubs,

municipios,

fundacionesculturales

yotrosrganos.

Cedenalagente

informacionesdelshow

ofestival.

PBLICO

Principal

consumidor.

Relacindirecta

conelartistaysu

obra.

PRODUCCIN

Confeccionael

ridergeneralyse

ocupade:

Fechas

Logstica

Equipos

Hotel

Alimentacin

Horarios

Librodelagira

EMPRESARIO/AGENTE

Envamateriala

lospromotores.

Celebracontrato

TOURMANAGER

Ejecutalagira.

Solucionaeventuales


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conpromotores.

Viabiliza

estratgicamentela

girayelaborael

itinerariodelamisma.

Envaalos

promotoresrider

tcnico,room

listyotrosdatos

generales.

problemas,

imprevistos.

Actores involucrados en el negocio de la msica

Elaboramos una secuencia con los principales actores involucrados directa eindirectamente en el negocio de la msica, observando las facultades y especificidadesde cada uno.

Abogado

Profesional del Derecho y registrado en la Orden de Abogados del Brasil (OAB)Sus atribuciones son: brindar servicios de consultora y asesoramiento jurdico, elaborary analizar contratos comerciales (representacin exclusiva, gestin, grabacin, edicin,cesin de derechos de autor, presentacin artstica, prestacin de servicios,arrendamiento, auspicio, etc.) presentar contratos y distractos sociales en la JuntaComercial local, presentar y poner en marcha los procesos en la Justicia, representar ydefender los intereses del cliente, solicitar autorizaciones para ingreso de menores enshows.

Existen abogados especializados en derechos de autor y leyes de incentivocultural. El valor de los costos procesales y de los honorarios es definido por la OAB y

por los Tribunales de Justicia de cada Estado. En algunos casos, el abogado recibe el20% del valor de la causa defendida y ganada.

Con relacin a los Juzgados Especiales de Pequeas Causas, las personas fsicas,las micro y pequeas empresas no estn obligadas a contratar un abogado para llevaracciones a juicio y correr con los gastos del mismo. Para la accin de habeas-corpustambin se prescinde de abogado.

Agente (representante)

Profesional que asume, por un perodo y en una regin determinada, laobligacin de promocionar, a cambio de una retribucin, el show del artista.


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Generalmente recibe una comisin (del 10% al 20%) sobre el valor del cach convenidocon el contratante. Segn el acuerdo que se haya efectuado, la comisin puede sercalculada sobre el ingreso nominal o sobre el lquido (luego de la deduccin deimpuestos). En el exterior, este profesional es denominado agent-booking osimplemente booking. Sus atribuciones son las siguientes: enviar al contratante el

material publicitario del artista para vender el show, celebrar el contrato con elcontratante del show, enviar rider tcnico, plano del escenario y room listdel artistapara la produccin del evento y hacerle llegar al artista todos los detalles de lanegociacin.

El agente debe actuar con responsabilidad y compromiso, siguiendo lasinstrucciones del artista. Un mismo agente puede representar a ms de un artista en unamisma regin y el artista puede tener un agente para cada regin o pas. Salvo que las

partes acuerden lo contrario, el artista no puede contar con ms de un agente en unamisma regin al mismo tiempo y con la misma incumbencia. De la misma manera,todos los gastos de las gestiones del agente (telfono, envos por correo, locomocin,etc.) corren por cuenta del agente, de no estipularse previamente lo contrario.

El agente ser remunerado incluso en el caso de que el show no se realice poralgn impedimento del artista. Si el contrato fuere por tiempo indeterminado, cualquierade las partes podr rescindirlo mediante aviso previo a los noventa das, siempre ycuando haya transcurrido un plazo compatible con la naturaleza y el volumen de lainversin del agente. Si la rescisin se diere sin culpa del agente, el mismo tendrderecho a la comisin debida, incluso sobre los shows pendientes. Aun cuando fuereretirado de sus funciones por justa causa, el agente tendr derecho a ser remunerado porlos servicios tiles prestados al artista4.

Artista (intrprete)

El artista es el intrprete, cantante o msico que ejecuta una obra artstica. Nonecesariamente el artista es el autor de la obra. l mismo proporciona a su agente elmaterial publicitario. Sus atribuciones son: ensayar el repertorio, realizar shows, hacerfotos y videoclips, conceder entrevistas, firmar autgrafos a su pblico. Se le garantizaal intrprete el derecho de goce econmico de las obras que cree o en las que participe.Las fuentes de ingreso del intrprete son el cach recibido en cada show, el derechoconexo, el derecho a la imagen, el derecho fonomecnico obtenido como resultado dela venta de discos el cach para campaas publicitarias y para grabacin en estudio.

Autor (compositor)

El autor es la persona fsica creadora de obra artstica. No necesariamente elautor es el artista que sube al escenario. Puede tambin ser una persona jurdica, comoen algunos casos contemplados en la Ley 9.610/98. La Constitucin Federal de 1988declara que la expresin de la actividad artstica es libre, independientemente decensuras o permisos. Son sus atribuciones: crear obras musicales y mostrarlas a losintrpretes para que las graben o ejecuten. La proteccin de los derechos de autor esindependiente del registro de la obra. No obstante, el autor puede optar por su registroen la Fundacin Biblioteca Nacional o incluso en cualquier registro pblico de suciudad.

4CaptuloXII,NuevoCdigoCivilBrasileo.


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Pertenece al autor el derecho exclusivo de utilizacin, publicacin oreproduccin de sus obras, transmisible a sus herederos hasta setenta aos despus de sumuerte. Se le garantiza al autor el derecho de goce econmico de las obras que cree o enlas que participe.

Las fuentes de ingreso del autor son los derechos autorales y fonomecnicos

obtenido como resultado de la venta de discos. El autor precisa afiliarse a una sociedadde autores a fin de percibir ganancias con los derechos de autor de ejecucin pblicamusical. El mismo puede o no editar su msica, esto es, puede ceder temporalmente aterceros los derechos patrimoniales para su explotacin econmica.

El autor tiene derecho a prescindir del cobro de sus derechos de autor en undeterminado show. Para esto, debe solicitar con antecedencia la renuncia a sus derechossobre el show, mencionando la fecha, el lugar y el repertorio del mismo. El autor debeenviar la solicitud a su editorial (en caso de que sus obras sean editadas), a la sociedadde autores (si es miembro de alguna) o directamente al Ecad de la regin donde sellevar a cabo el show (en caso de que no integre ninguna sociedad de autores).

Contador

Profesional en Ciencias Contables o tcnico en Contabilidad, inscripto en elConsejo Regional de Contabilidad. Puede ser funcionario de la empresa o autnomotercerizado. Son sus atribuciones: organizar libros contables (caja, diario y razn), hacerconciliaciones bancarias, elaborar estados contables, principalmente balances

patrimoniales y estado de resultados, instruir en lo que respecta a emisin de facturas,recibos o pagos, calcular y emitir mayores de impuestos, hacer la declaracin del

Impuesto a la Renta de la empresa y de los socios.Las principales funciones de la contabilidad son dos: la administrativa y la

econmica. La primera tiene que ver con el respeto al control del patrimonio de laorganizacin control del activo (bienes y derechos), del pasivo (obligaciones) y del

patrimonio lquido (capital social y reservas); y la segunda da cuenta de los resultadosde la organizacin ganancia o prdida en determinado perodo.

Las obligaciones contables de las microempresas son ms simples. Elemprendedor individual est exento de obligaciones contables y nicamente debe tenerun control bsico de compras, ingresos y egresos.

Contratante

El contratante es la persona fsica o jurdica que contrata los servicios artsticos ylos ofrece al pblico: salas de espectculo, bares, restaurantes, festivales, gobierno,fundaciones, empresas, ceremonias. Sus atribuciones son: recibir propuestas de showsde los agentes y empresarios, no perder de vista a los medios especializados en la

bsqueda de nuevos talentos, realizar estudios de mercado para conocer los intereses ygustos del pblico.

El contratante celebra el contrato de show con el agente, con el empresario oincluso directamente con el artista.l es quien contrata los servicios tercerizados para la realizacin del evento (publicidad,sonido, luces, estructura, personal) y busca patrocinadores para hacerlo efectivo. Puedetambin incrementar la facturacin de la venta de entradas con la ayuda de


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patrocinadores que corran con una parte de los gastos del evento y, an ms, aumentarsu lucro con la venta de bebidas y alimentos en el show.

El contratante se lleva la ganancia obtenida con el evento pero asume los riesgosdel mismo. Es responsable civil y penalmente por los accidentes que puedan ocurriren el rea interna del evento.

Es comn que al contratante se le destine un porcentaje de lo obtenido en lugarde negociar un cach fijo.

Diseador de arte

Profesional encargado de la identidad visual del artista o del evento. Eldiseador de arte tiene la responsabilidad de traducir un mensaje artstico en imgenes ycolores. Sus atribuciones son: crear portadas de discos, suplementos, marcas, carteles,volantes, banners y dems materiales publicitarios. Generalmente, para las portadas dediscos independientes, el diseadores un amigo o conocido al que le gusta la banda y se

identifica con su propuesta y su msica. Actualmente, las portadas de los discosconstituyen un importante elemento de marketing. Un artista es juzgado, a priori, por laportada de su disco.

Distribuidora

Actividad de comercio mayorista de discos, CDs y DVDs, que tiene por objetola colocacin de un producto en el mercado (comercios, supermercados, tiendas). A ladistribuidora le corresponde un porcentaje que oscila entre el 40% y el 60% del preciodeterminado para el comerciante. Tambin paga impuestos estaduales y mantiene una

amplia red de divulgadores esparcidos por las diferentes ciudades de su actuacin. Deacuerdo al contrato de distribucin establecido, la Distribuidora puede tambin fabricarel disco o solamente enviarlo al mercado minorista.

DJ (Disc Jockey)

Profesional responsable de la ejecucin de la msica mecnica para divertir alpblico en fiestas, pubs, salas de espectculos, festivales. Algunos DJs son creadores deobras y productores de remix. Un remix de una obra ya existente es considerado comouna nueva obra ya que se trata de una adaptacin, con nuevos arreglos, totalmente

diferente de la msica original.Los DJs tambin pueden trabajar en radios y pueden ser profesionales

autnomos o empleados. Sus fuentes de ingreso son su salario, el cach por show y porremixproducido, los derechos de autor y fonomecnicos.

Una tendencia reciente entre estos profesionales es la de formar una banda quelo acompae en sus presentaciones en vivo.

Editorial

Es la persona fsica o jurdica tenedora del derecho exclusivo de reproduccin de

la obra y del deber de divulgarla. Representa los intereses del autor y puede celebrar


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convenios con sociedades de autores para la retencin del derecho de autor de ejecucinpblica.

En el contrato de edicin el autor cede los derechos patrimoniales a la editorial.Los derechos morales del autor son personales e intransferibles. El contrato tiene, por logeneral, una duracin de cinco aos. La editorial retiene el 25% de la ganancia generada

por los derechos autorales de la obra y transfiere el 75% al autor.Es habitual que el propio artista, al momento de la apertura de su microempresa,establezca en el contrato social la actividad de edicin musical. De esta forma, podrasociarse a la sociedad de autores que ms le convenga, y tendr entonces derecho al

softwarepara generar su propio cdigo ISRC y retener los derechos patrimoniales sobresus obras. Por regla, quien emite el ISRC es dueo de su fonograma.

Empresario artstico (manager)

El cometido principal del empresario artstico es el desarrollo de la carrera del

artista a largo plazo, estableciendo metas, cumpliendo plazos, coordinando el trabajo detodo el equipo (artista + produccin). Generalmente, su remuneracin proviene de unacomisin calculada sobre el 20% de la ganancia del artista (show, propaganda, etc.) conexcepcin de los derechos de autor. En caso de que un agente estuviere involucrado enla negociacin del cach de un show, por lo general, el empresario divide con ste sucach a la mitad. El empresario puede tener agente, productor y tour managero puedel mismo acumular todas estas funciones.

La figura del empresario artstico es similar a la del gerente que lleva adelante elnegocio. Sin embargo, el dueo es el artista, de modo que el empresario debe velar porla correcta administracin de la carrera del artista. Bajo su responsabilidad estnimplicados todos los aspectos de la gestin de un negocio: produccin, marketing,

ventas, contabilidad, finanzas, comunicacin, etc.

Proveedores

Son personas o empresas que prestan servicios o que suministran productos alproductor o artista. Cada prestador de servicios tiene su propia modalidad de trabajo ycuenta con aranceles especficos Se consideran proveedores de un artista y productor:empresas de arrendamiento de equipos de audio/iluminacin/montaje de escenario,tcnicos de sonido/luces, asistentes de escenario, camioneros, salas de ensayo y degrabacin, tcnicos de mezcla y masterizacin, fbricas de discos, periodistas,

diseadores de arte, impresoras grficas.

Compaas discogrficas o sellos independientes

El trmino sello se emplea generalmente para hacer referencia a compaasindependientes o pequeas compaas. La compaa explota comercialmente elfonograma por medio de la venta o de la licencia. Tiene la responsabilidad de financiarla grabacin y de promocionar el producto. Es tenedora del derecho patrimonial sobre elfonograma y del derecho de autorizar su circulacin y uso. El fonograma es la msicagrabada en algn soporte fsico o digital. En algunos casos, la compaa suministra el

soporte financiero o logstico para las giras de los contratados.


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Actualmente, las compaas (o sellos) se reducen a una oficina en un edificio.Tercerizan todo el proceso de produccin del disco: grabacin, mezcla, masterizacin yfabricacin. En algunos casos, la compaa ni siquiera corre con esos gastos, y slofunciona como escritorio de marketing y se encarga de la distribucin del producto.Universal, Warner, Sony/BMG y EMI son consideradas grandes compaas

discogrficas (majors).Al abrir su propia microempresa, el artista est respaldado para convertirse en su propiacompaa, editorial y productora.

Prensa

En el mercado brasileo, la prensa es fundamental para divulgar la msicaindependiente en los grandes medios. Sin dinero para invertir en campaas publicitarias,la solucin para el artista es recurrir a las columnas de cultura y carteleras deespectculos de los peridicos, a las revistas especializadas, blogs, programas de radio y

televisin. El papel de la prensa es informar al pblico, analizar la obra, promocionar alartista, ejecutar el fonograma (en radio o televisin). El salario de los periodistas espago por las empresas empleadoras. Algunos son independientes y trabajan para ms deun medio de comunicacin; stos son ms receptivos en relacin a los nuevos artistas.Hay que destacar la figura del asesor de prensa, profesional tambin periodista que sirvede puente entre el medio de comunicacin y el artista.

Msico autnomo

El msico autnomo es el profesional (cantante o msico) que presta servicios a

ms de un artista o productora. Graba, ensaya y toca con otros artistas. Sus fuentes deingreso son el cach por show, el cach por banda sonora o jingle, por grabacin enestudio, y el derecho conexo (grabaciones).

Productor ejecutivo

Es el profesional que mete las manos en la masa: coordina todas las fases deun proyecto, acompaa su desarrollo y cobra por los resultados. Puede ganar un cachfijo por todo el proyecto, por fase, por das de trabajo o por comisin sobre el total de laganancia.

Se encarga de la parte logstica y de las necesidades cotidianas del artista. Suplaneamiento es a corto plazo.

Productor discogrfico

Persona fsica o jurdica que toma la iniciativa y es responsable econmicamentepor el primer registro del fonograma, independientemente del soporte utilizado,explotndolo comercialmente por medio de la venta o licencia del mismo. A l lecompete la tarea de autorizar el uso y la circulacin del fonograma.

El productor discogrfico es la compaa discogrfica (y viceversa).


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Productor musical

Este productor dirige la grabacin en el estudio, controlando el trabajo de lostcnicos de sonido y de los msicos. Es el responsable por el sonido del disco. Suremuneracin es variable y depende de su experiencia y de su fama, as como del

tiempo de grabacin y de la cantidad de fonogramas que se vayan a grabar.Un buen productor musical debe contar con una gran sensibilidad artstica

adems de tener slidos conocimientos tcnicos.

Promotor

En Brasil, el promotor (promoter) es el encargado de divulgar el evento y dedistribuir invitaciones; es una especie de agente de relaciones pblicas. En la mayora delos casos, es un funcionario de la sala de espectculos o del pub y recibe un porcentajeentre el 10% y el 20% de la venta de entradas o de la ganancia del evento. Puede

tambin recibir un salario fijo remunerado por la sala de espectculos o del pub.En Estados Unidos o Inglaterra, el promoteres el responsable de la realizacin

del show. Hay que aclarar que el promotor es el organizador del evento y no cualquierpersona que trabaja en la divulgacin del mismo.

Pblico consumidor

El pblico es quien aprecia la obra artstica, consume los productos musicalesdel artista y organiza su club de fans. Si el autor es el puntapi inicial del proceso, el

pblico representa el ltimo eslabn en la cadena productiva de la msica. En Brasil se

han efectuado diferentes estudios con el objetivo de analizar el consumo de losproductos musicales.

Tour manager

El tour manageres responsable de la ejecucin de la gira: cumple con la agendade compromisos: horarios, de traslados, viajes, check in y check outen hoteles, etc. ysoluciona los imprevistos que puedan surgir.

El tour managerpuede ser remunerado por da de trabajo, por cach fijo porshow o puede recibir un porcentaje del cach.

Es una figura muy comn en Europa. En Brasil, esta figura est, generalmente,absorbida por el productor.

Minorista

El minorista es la persona (o comercio) que recibe el disco del distribuidor y lorevende al consumidor. El minorista vende el producto (CD o DVD) por un valor de un50% ms alto que el precio de costo.

Los principales minoristas son disqueras, tiendas, libreras y quioscos.En Brasil, el comercio digital ha aumentado considerablemente. Los estudios

indican que, mientras que en 2008 se registr un aumento del 4,9% en el mercado


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minorista tradicional con relacin al ao 2007, el mercado digital de msica seincrement en un 79,1%.

Derechos de autor, flexibilizacin, registro y edicin de obras musicalesEl derecho de autor, en nuestra opinin, es la garanta de jubilacin del

compositor y de pensin para sus familiares. Tomemos como ejemplo el caso de lacantante Cssia Eller, fallecida en 2001. Si no existieran los derechos de autor y losderechos conexos, cul sera la fuente de ingresos de su hijo menor en aquel momento?Quin le garantizara la sobrevivencia sin depender de la ayuda de terceros?

Hay tres formas de registrar una obra musical:

nicamente la letra.

Letra y msica. Solamente la msica.En un estudio realizado en la ciudad de Beln sobre el modelo de negocio del

gnero tecnobrega, Ronaldo Lemos y Oana Castro presentan el concepto de openbusiness o negocio abierto. Se trata de modelos de negocio que implican la creacin ydifusin de obras artsticas bajo regmenes flexibles de propiedad intelectual, libres delos rendimientos de los derechos de autor.

Como principales caractersticas de este modelo podemos destacar la sostenibilidadeconmica, la flexibilizacin de los derechos de propiedad intelectual, lahorizontalizacin de la produccin en general hecha en red, la masificacin de lacultura y la contribucin de la tecnologa en dicha masificacin y la reduccin deintermediarios entre el artista y el pblico.

Como la principal fuente de ingresos de los artistas del tecnobrega proviene delas presentaciones en vivo, los autores concluyen que perder el control sobre laejecucin de una obra es condicinsine qua non para una mayor difusin de la misma y

para que se convierta en un xito; como consecuencia, se celebrarn ms contratos deshows.

Exportacin de la msica

El mundo est conectado a travs de los medios de comunicacin y de losmedios de transporte.Para una banda de Recife es ms barato viajar a Miami que a Manaus, adems de serms ventajoso ganar en dlares que en reales. Los artistas necesitan ver el mercadoglobal como una opcin real y lucrativa y trasladarse a donde haya pblico y mercado.

La msica brasilea es reconocida en el mundo entero por su calidad, diversidad,sofisticacin y, sobre todo, por el nivel excepcional de sus artistas. Tres asociacionesque trabajan en la promocin de la msica de Brasil en el exterior ABGI (AsociacinBrasilea de Grabadoras Independientes), ABMI (Asociacin Brasilea de Msica

Independiente) y BM&A (Brasil Msica y Artes) se unieron, por iniciativa de laApex-Brasil (Agencia Brasilea de Promocin a las Exportaciones e Inversiones), del


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Ministerio de Cultura y del Sebrae (Servicio Brasileo de Apoyo a las Micro yPequeas Empresas), para desarrollar un proyecto sectorial integrado de exportacin dela msica brasilea, de acuerdo a lo expuesto por Marinilda Boulay en el libro Guia domercado brasileiro de msica 2006-2007:

La intencin del plan el cual debe aunar los esfuerzos actualmente aislados para ladifusin de la msica brasilea es ampliar su mercado de trabajo y atraer diversasdivisas relacionadas al sector, promoviendo la produccin musical nacional. Adems, este

proyecto significar una poderosa herramienta que podr aplicarse a la exportacin deotros productos y servicios brasileos.

Edson Natale y Cristiane Olivieri, en su libro Guia brasileiro de produocultural 2007, enumeran algunas precauciones que deben tomar los artistas brasileoscuando son contratados para presentaciones en el exterior:

Firmar un contrato que establezca las condiciones de las presentaciones, elprecio y la legislacin aplicable.

Comprobar el currculum del contratante como forma de asegurarse larecepcin del cach y del cumplimiento de las exigencias del ridertcnico. No dar por sentado que habr equipos e instalaciones disponibles y comunicartodas las necesidades por medio del ridertcnico. Lo que no se pueda conseguirdeber ser transportado desde Brasil. Cuidado con los gastos extra porsobrepeso! Tramitar con el contratante una visa de trabajo ante el rgano de inmigracindel pas y retirarlo en el consulado correspondiente antes de abandonar Brasil. Verificar los documentos personales el pasaporte debe tener una validez de

por lo menos seis meses para que el artista tenga derecho a la visa, cualquierasea su naturaleza.

La radio contina siendo una buena estrategia para romper las barreras deentrada al mercado internacional. En Europa existe una asociacin, titulada Worldmusic charts Europe5, que congrega a 54 radios de varios pases que transmiten msicadel mundo entero y divulgan mensualmente una lista de los artistas destacados. La nicaexigencia es que el disco est disponible en el mercado europeo bajo cualquier forma decomercializacin.

El productor brasileo Iran Gomes acta como tour manager en Europa.Durante una conferencia en Recife brind informaciones y sugerencias sobre un viajeinternacional6. Dos pocas del ao son propicias para giras en Europa: el verano (junio,

julio y agosto) y el otoo (setiembre y octubre). El tour manageres responsable por laconfeccin del road book, una especie de gua de viaje con informaciones de losshows, contactos de los productores locales, tickets de embarque, horarios, hoteles,

posadas, todo ordenado cronolgicamente. El tour manager cobra despus de que labanda recibe los cachs.

5En el sitio web de la organizacin www.wmce.de se encuentran las direcciones de todas las radios asociadas, incluso con nombre

de los encargados, telfonos, e-mails etc.6La conferencia se llev a cabo en 2006, en la segunda edicin de la Porto Musical.


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Artista y emprendedor

La necesidad de que el artista oficialice su actividad es imperiosa, ya sea a travsde una unipersonal o de una sociedad de responsabilidad limitada. Para el modelo denegocio elaborado en este libro tomamos un ejemplo de microempresa gestionada por

cinco socios.De acuerdo a un estudio realizado, la banda Calypso se posicion como la msescuchada en Brasil en 20077. Ronaldo Lemos y Oana Castro revelaron el caminorecorrido por el guitarrista Chimbinha y por la cantante Joelma para llegar a esteestadio, con ms de 12 millones de discos y tres millones de DVDs vendidosoficialmente en 10 aos de carrera. Una leccin de emprendedurismo.

El do comenz a grabar y a vender sin apoyo de la discogrfica. Crearon su propio selloy distribuyeron sus CDs en grandes supermercados populares, frecuentados por susadmiradores. La frmula innovadora funcion. Vendidos a precios bajos entre R$ 5 yR$ 10, los CDs duraron poco en las gndolas. Cuando estallaron entre las clases

populares de Par y otros Estados del Nordeste, fueron invitados por la produccin del

programa Domingo do Fausto, de TV Globo, para salir en el programa. De la Globopara todo el Brasil alcanzaron un pblico diverso, de todas las edades, sexos y gustos.

Divisin de tareas entre los msicos de la banda

El msico tiene bsicamente dos tareas: ensayar y hacer shows. Sin embargo,tener una banda es una tarea ms compleja y exige del msico otras responsabilidades.Toda banda debe contar con alguien que trabaje para ella fuera del escenario. Cuando la

banda no tiene un productor ejecutivo o empresario, uno de los msicos debe asumir esafuncin. Debe ser alguien de confianza y con iniciativa, con capacidad de

relacionamiento, comunicacin y organizacin; alguien que entre en contacto concontratantes y con otros msicos, que marque ensayos, escriba el repertorio del show,realice los trmites ante la Orden de los Msicos y el Ecad, enve material a la prensa,alimente la pgina de la banda en Internet (sitiooficial,MySpace, Orkut, Twitteretc.),enve rider tcnico y plano del escenario a la produccin del show, reciba el cach yrealice los pagos debidos, administre las finanzas de la banda y planifique el prximo

paso de la carrera.No obstante, para no sobrecargar a una sola persona, es recomendable que esas

tareas sean compartidas por todos msicos, eligiendo a uno como coordinador delproceso. Es importante, tambin, que el msico que acumula tareas sea remunerado porsu trabajo extra. Ms tareas exigen ms responsabilidades. Por lo tanto, es justo que la

remuneracin sea proporcional al trabajo de cada socio. Quien da ms gana ms, quienda menos recibe menos. Si esto no se hace, con el tiempo surgirn problemas: falta demotivacin, disputas, malentendidos.

DIAGRAMADEFLUJO1DIVISINDETAREASENTREMSICOS

7Investigacin a cargo de Datafolha/Fnazca.


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EL EMPRENDEDURISMO

El concepto de emprendedurismo est ntimamente relacionado al concepto derealizacin. Los diccionarios definen el trmino emprender como decidirse a llevar ala prctica, intentar, delinearo incluso poner en marcha, realizar, hacer. La palabra

emprendedor proviene del francs entrepreneur y significa aquel que asumeriesg

el negocio de la musica.pdf

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