СВЕТЛАНА ДЁМИНА

Welcome! Как сократить цикл сделки?

EMAIL SHOWФОРУМ ПО EMAIL-МАРКЕТИНГУ

Как продать услугу с длинным циклом сделки?

Допустим, у вас бар.

И цикла сделки у вас “как бы” нет.

Что писать тогда?

Покажите чем ваш бар “баристее” других баров;

Напомните о себе тогда, когда человек думает, куда пойти;

Предложите ему решение проблемы под названием “мой день рождения”;

Станьте ему друзьями. Пусть знает всех барменов и передает привет повару :)

Не скупитесь на контент.

“Раздольное” — цикл сделки 1 месяц. Решение — серия писем длинной 1,5 месяца.

Сегментация в письме

Новым пользователям- welcome.

Перспективным - рекомендациитоваровиспецпредложения.

Подвисшим - спецофферы ограниченныеповремени

Лояльным - предложениетоваров. Ошибка– скидки.Унихспрашиваемрекомендации.

Спящим - реанимируеминебоимсяпотерять.

SOS - работатьиндивидуально.Поводснимисвязаться.Почемупересталипокупать?Чтоможнодлявассделать?

Допустим, вы занимаетесь email-маркетингом :)

И называетесь Zigmund Smile.

И ваш цикл сделки раньше был 2 месяца, а теперь 1.

Основные возражения: — Дорого;

— У вас нет достойных кейсов;

— Да что вы понимаете в моем бизнесе?

— Лучше найму маркетолога;

— Да вы какие-то фрилансеры.