eskobook · ШЛЯХ ДО УСПІХУ 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2009 2011 2013 2015 2017 •...

Приєднатися!f

E S K O B O O KК О Р П О Р А Т И В Н И Й Ж У Р Н А Л F E S K O M E R C H A N D I S I N G

№8 (Ювілейне видання)

в с е в н а ш и х ру к а х ! ®

Ювілейне видання

http://bit.ly/2LCZrIq

E S K O B O O K

2

№8 Ювілейне видання

ЗМІС

Т

К О Л О Н К А Р Е Д А К Т О Р А

Шлях до успіху. Історія 2008-2018. . . . . . . . . . . . . . . . . 3Місія та цінності FESKO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4Все в наших руках! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5Як це було, є, буде . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6Погляд зі сторони: FESKO очима клієнтів . . . . . . . . . . . . . . . 8FESKO в обличчях . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9На шляху до перемоги . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10Соціальна місія “З добрим ділом до кожного серця” . . . . . . . . . . . .11FESKO крізь роки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12По слідах FESKO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16Ювілейні нотатки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18 REPORTAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

І знову вітаю Тебе, любий Читачу!Сьогодні, як ніколи раніше, я радий зустрітися з Тобою на сторінках нашого корпоративного видання FESKOBOOK. Цього року ми відсвяткували 10-річний ювілей FESKO merchandising. Цей випуск є особливим, адже автори зібрали в ньому найкраще, що сталося з нами за десять років життя. Це – події, досягнення та люди.

У багатьох рядках Ти відчуєш тяжку працю тих, хто створював FESKO: їх результати та невдачі, сльози та посмішки, радощі та розчарування. А також... мою власну гордість!

Ми ділимося з Тобою найдорожчим – десятьма роками життя нашої дружньої родини, частиною якої Ти вже є. Або можеш приєднатися до неї тоді, коли забажаєш!

Я вірю, що це видання не залишить тебе байдужим. Щиро сподіваюся, що приклад FESKO – історія однієї Компанії та сотень її творців – стане Твоєю мотивацією на майбутнє та переконає в тому, що власний успіх – лише у Твоїх руках!Я бажаю Тобі завзяття та удачі. Вперед!

Василь ФЕДОРОВДиректор FESKO merchandising

В С Е В Н А Ш И Х Р У К А Х !

3В С Е В Н А Ш И Х Р У К А Х !

ШЛЯХ ДО УСПІХУ2 0 0 8

2 0 1 0

2 0 1 2

2 0 1 4

2 0 1 6

2 0 1 8

2 0 0 9

2 0 1 1

2 0 1 3

2 0 1 5

2 0 1 7

• Точка відліку FESKO. Рік постановки цілей та вибору стратегічного вектору – сумісного мерчендайзингу.

• Створення лідерської місії: формувати ідеологію сумісного мерчендайзингу як інструменту оптимізації продаж.

• FESKO освоює нові території. Взято курс на схід: відкрито офіси в Харкові, Донецьку та Дніпрі.

• Кількість офісних та польових співробітників складає 200 осіб. • Укладено контракт із клієнтом світового масштабу:

брендом Coca-Cola.

• Перелік партнерів із світовими іменами поповнюється брендами Nestle і Imperial Tobacco.

• Участь у ProdExpo і WorldFood робить ім’я FESKO популярнішим та приносить нові контакти.

• Ми проводимо рестайлінг та вводимо в ім’я дескриптор: FESKO merchandising.

• Наш новий логотип зображує руки мерчендайзера, що працюють із товаром на полиці. Його доповнює слоган: "Все в наших руках!"

• FESKO укладає ексклюзивний контракт із "АТБ" та контракт з METRO C&C.

• Ми впроваджуємо «Кодекс корпоративної етики» та розпочинаємо соціальну місію "З добрим ділом до кожного серця!"

• FESKO розробляє унікальну торгову пропозицію – FORCE. Цей мобільний додаток автоматизує процес управління та забезпечує абсолютний контроль роботи мерчендайзерів.

• 1 серпня стартує REPORTAL – унікально новий портал внутрішньої звітності.

• Ми ставимо перед собою два основних завдання: самостановлення та формування ринку сумісного мерчендайзингу.

• Штат Компанії складає 100 осіб. У Львові відкрито перший регіональний офіс.

• Наповнюємося південним сонцем: відкрито одеський офіс.• Підтримуючи тренд співпраці зі світовими лідерами,

укладено контракти з PepsiCo / Sandora та OSRAM.• Штат офісних і польових співробітників зростає: нас 300 осіб.

• Для нашого штату, що планомірно зростає, вже замалі стіни київського офісу. FESKO переїжджає в новий офіс.

• Події перехідного етапу в Україні коректують стратегію розвитку бізнесу. Лідерську позицію посилює один із основних принципів роботи – акцент на якість, а не на кількість роботи.

• Ми укладаємо контракти з лідерами ринку: "Вітмарк-Україна" та ексклюзив із EVYAP.

• Штат FESKO складає 350 осіб.• Стартує проект із лідером ринку, холдингом

«Миронівський хлібопродукт».

1 0 Р О К І В В С Е В Н А Ш И Х Р У К А Х !

E S K O B O O K

4



МІСІЯ

ЦІН

НО

СТІ

Бути лідеромна ринку сумісного мерчендайзингу.

Формувати ідеологію сумісного мерчендайзингу як інструменту оптимізації продажів.

Колектив Персонал – головна цінність FESKO merchandising, тому що будь-який бізнес роблять люди.Ми відкриті один одному, у нас рівне ставлення до всіх, прагнення до стабільності кадрового складу, підвищення статку та заохочення особистого та професійного зростання співробіт-ників усіх рівнів.

Партнерські відносиниМи прагнемо лідерства на ринку та довгострокового співробітництва шляхом індивідуального, сервісного підходу, оперативної реакції на запити, забезпечення якості послуг і відповідаль-ності за результат. Наша мета є незмінною: Клієнт має бути максимально задоволеним.

РозвитокНаша мета – постійне навчання, рух уперед, нові знання, амбіційні цілі, вивчення та впро-вадження нових технологій. Наше прагнення – зростання та розвиток своїх співробітників, а отже, і FESKO merchandising.

МІСІЯ ТА ЦІННОСТІ FESKO MERCHANDISING

5



ВСЕ В НАШИХ РУКАХ!3 000 000 годин послугТри мільйони годин рухається годинниковий механізм FESKO, де кожна шестерня – на своєму місці.

350 співробітників та власний штат мерчендайзерів по УкраїніУ якій географічній точці ти б не знаходився, твій внесок в загальний результат – безцінний.

50 постійних клієнтівМи не множимо логотипи клієнтів у презентаційних розділах «Наші клієнти». Основним в оцінюванні роботи для нас є символіка постійних клієнтів FESKO.

500 проектів для національних та зарубіжних компанійНаш результат – це півтисячі проектів, тисячі задіяних мерчендайзерів, мільйони ідей та презентацій.

5 000 торгівельних точокВикладка будь-якої торгівельної точки України – в руках мерчендайзера FESKO.

4 офіси по Україні Чотири сторони світу – не межа. Ми продовжуємо розширювати горизонти.

350

50

500

3 000 000

5000

410 років лідерства на ринку сумісного мерчендайзингу.

Рушаємо далі!

E S K O B O O K

6


F E S K O R E P O R T E R

Василю, Ви не лише директор та співвласник FESKO merchandising, але й ідеолог Компанії, можна сказати. Як з’явилася ідея її створення? – У віці 21-го року я розпочав свою кар’єру в дістриб’ю-

ції FMCG-товарів.Працюючи два роки на посаді директора з продажів, я спостерігав за розвитком дістриб’юції в Україні. Було цілком очевидно, що сила та доля продажів мереже-вого роздрібу зростала в геометричній прогресії. Я зрозумів, що рано чи пізно виникне необхідність додаткової ланки у зв’язці “Виробник (імпортер) – Мережевий роздріб”. Тому ми з моїми партнерами і створили FESKO. Та передбачили, що інструментом оптимізації продажів є саме сумісний мерчендай-зинг, адже він дозволяє продаж (дістриб’юцію) товару робити дешевше та ефективніше.

Чого Ви з партнерами досягли? – Те, чого ми досягли за десятиріччя роботи, ви поба-

чите на сторінках цього видання. (Посміхається).

Що ж тоді Ви вважаєте найголовнішим досягненням? – Для мене або для FESKO?

З Василем Федоровим, директором FESKO merchandising, ми зустрілися у Харкові, під час його робочого відрядження до регіонального офісу.Незважаючи на високу зайнятість та дефіцит часу, нам вдалося багато про що поспілкуватися. Про ідею заснування FESKO, розвиток та плани на майбутнє, читайте в спеціальному інтерв’ю, присвяченому 10-річчю Компанії.

Якце було, є, буде

7


F E S K O R E P O R T E R

Для усіх.– Добре… Для мене – це люди, яких я зустрів у FESKO. Вони вчилися у мене та одночасно вчили

мене. Деякі зараз мають свій бізнес або обіймають головні посади у великих компаніях. Їх небагато, проте їхній приклад дозволяє мені відчувати гордість за себе, надає сил та впевне-ності в тому, що я все роблю правильно. Головним досягненням для FESKO я вважаю те, що в Україні існує ринок сумісного мерчен-дайзингу. Крапка.

Поясніть, будь ласка.– Уявіть собі, що десять років тому на зустрічах із потенційними клієнтами ми з партнерами

продавали послугу: докладно розповідали, що таке «сумісний мерчендайзинг», як він працює, яку має ефективність. Сьогодні ж ми продаємо досвід та професіоналізм FESKO merchandising, адже поняттям сумісного мерчендайзингу вже нікого не здивуєш.

Які в Вас враження від Харкова? – Просторо та багато гарних дівчат. (Сміється).

Традиційне питання: що ж далі, які плани на майбутнє? – Далі – більше! (Посміхається).

По-перше, я планую повернутися до ініціативи FESKO 2014 року: зробити ринок сумісного мерчендайзингу більш цивілізованим. Того року ми вступили до МАМІ (“Міжнародної Асоціації маркетингових ініціатив”- FESKOBOOK) та закликали виділити мерчендайзинг із загального пакету трейд-маркетинго-вих послуг, в який входять також аутстафінг, BTL, promotion, програми “таємний покупець”. Це дозволить оцінити обсяги мерчендайзинга, зрозуміти сильні та слабкі сторони учасників ринку, специфіку та переваги як для виробників, так і для торгівельних мереж. Покращити умови праці для мерчендайзерів (мова йде не лише про гроші) та багато чого іншого.

Це також надасть змогу відсіяти «випадкових» операторів, які псують репутацію сумісного мер-чендайзингу на FMCG ринку та ринку праці, надаючи послуги низької якості. Я відчуваю, що час для цього прийшов, адже на ринку вже є перелік спеціалізованих агентств на кшталт нашої Компанії. Впевнений, що вони стикаються саме з такими проблемами, як і ми. Так, вони конкуренти, але для мене вони – ще й колеги. Вони роблять нас сильніше. Самі ста-ють кращими у конкурентній боротьбі. У результаті виграють всі: ми, наші конкуренти і ринок в цілому – адже така боротьба позитивно впливає на рівень надання послуги.

Що персонально Ви вважаєте найбільшим досягненням своєї Компанії за декілька останніх років?– По-перше, це відновлення соціальної ініціативи FESKO – місії “З добрим ділом

до кожного серця!”. Вона покликана допомагати соціально незахищеним чле-нам суспільства, відновлювати чистоту природних об’єктів, підвищувати рівень екологічної та соціальної свідомості українців.

Друга моя гордість – це унікально новий портал звітності, що має ім’я REPORTAL. Це власне програмне розроблення FESKO, яке відповідає всім сучасним трен-дам юзабіліті, економить час та робить можливим онлайн-комунікації навіть між групами людей. Абсолютний контроль роботи мерчендайзерів нам забезпечує інше власне роз-роблення – мобільний додаток FORCE.

Дякуємо Вам! Ми бажаємо FESKO удачі та наполегливості. Адже почесний статус лідера – це лише верхівка айсбергу, під якою – тисячі щоденних операційних процесів, робота над стратегією утримання позицій та подальшого розвитку. Чекаємо на нові проекти, здатні дивувати та розвивати ринок сумісного мерчендайзингу! – Дякую! Чекатиму на вас за декілька років. Я впевнений в тому, що нам буде, чим

поділитися та здивувати.

E S K O B O O K

8


Погляд очима клієнтів

F E S K O P A R T N E R

Ростислав ГВОЗДИК,керівник відділу роботи з каналом Modern Trade ТзОВ «Ніка Захід»

«Шановні партнери! Прийміть наші найщиріші вітання з нагоди 10-ї річниці плідної та успішної діяльності Компанії FESKO.Бажаємо усьому вашому колективу міцного здо-ров`я, радісного настрою, добробуту, успіхів, оптимізму, впевненості у майбутньому, натхнення в щоденній праці, реалізації творчих планів та нових здобутків, блискучих ідей та реальних можливостей для їхнього втілення!

Хай Вам щастить на нелегкому й почесному професій-ному шляху! Нехай наші партнерські й дружні відно-сини й надалі будуть такими ж міцними та плідними. Десятирічний ювілей дозволяє сміливо стверджувати, що нашими зусиллями і відповідальним ставленням до роботи вдалося здобути повагу і добре ставлення з боку партнерів та клієнтів.

Професійного довголіття вам, шановні партнери!»

Микита Марченко, територіальний менеджер ТОВ "Три Стар"

«Уважаемые партнеры! Наша Компания выражает вам благодарность за ста-бильную и качественную работу на протяжении мно-гих лет. Качественные услуги по мерчендайзингу позволили нам бесперебойно осуществлять свою дея-тельность и привлекать постоянных клиентов. Всегда приятно ощущать оперативность и технически грамотное отношение к работе со стороны сотрудни-ков FESKO.

В результате плодотворного сотрудничества мы убе-дились в высокой квалификации, доброжелательности и профессионализме ваших сотрудников, уверились в оперативности выполнения задач.

Успех продаж нашего продукта во многом принадле-жит вам. Ведь правду говорят, что мерчендайзинг – это руки продаж.Благодарю коллектив FESKO за работу и старание!»

Олександр КАЛІЦЬКИЙ,Керівник відділу мерчендайзингу напрямку МКВПАТ "Миронівський хлібопродукт"

«В вопросе конкуренции за долю полки и место выкладки значение имеет каждая секунда, потраченная на принятие решения. Поэтому для меня крайне важна опера-тивная обратная связь с «полей».

Я благодарен FESKO merchandising за динамичность, надежность, гибкость и профес-сионализм. Благодаря порталу внутренней отчетности REPORTAL, приложению для мерчендайзинга FORCE и грамотной работе менеджера у меня есть все инструменты для результативного управления полочным пространством.

В этот юбилей я хочу пожелать вам и дальше идти в ногу со временем и не переста-вать радовать ваших клиентов».

9


P R O F E S K O

FESKO В ОБЛИЧЧЯХДмитро ФЕДОРЧУК,

оператор-аналітик консолідованої інформаціїПрацює у FESKO більше 1 року

На моє переконання, головним скарбом FESKO є його неймовірний колектив. Це виявляється не тільки в збільшенні показників та корпоративних результатів, але й у взаємовідносинах поза робочим часом. Нас об'єднує не лише робота, але й справжні дружні взаємини. Ми залишаємось друзями

й після роботи. Збираємось на різноманітні прогулянки цікавими місцями Києва та поза його межами: разом ми встигли побувати у Львові та Одесі.

Кожне свято ми намагаємось святкувати спільно в чудовій компанії. Це завжди щось різне: відпочинок на природі, похід в театр чи в ресторан, завдяки цьому кожне свято стає незабутнім

і залишає після себе багато чудових спогадів.Впевнений, що в майбутньому ми розширимо не тільки список міст, а й країн в яких неодмінно побуває дружня сім’я FESKO, і кожен з нас запам’ятає це назавжди. Колектив FESKO – головна сила успіху, яка рухає Компанію вперед.

Юлія МОВЧАН, керівник відділу роботи з клієнтамиПрацює у FESKO більше 4-х роківFESKO merchandising – унікальна Компанія зі своїм харак-тером і душею.Компанія, з якою хочеться рости та розвиватися, досягати нових висот, вчитися новому, вдосконалюватися.Мені дуже пощастило, що колись я потрапила у FESKO та працюю тут більше чотирьох років. Я отримала безцінний досвід роботи в цікавій та перспективній сфері. На своєму прикладі я можу довести, що кар’єрне зростання тут можливе, як ніде інше.Керівництво Компанії зацікавлене в розвитку співробіт-ників та створює особливе командне середовище, в якому кожен може себе по-максимуму реалізувати.Я дуже ціную високий ступінь соціальної відповідально-сті FESKO, дружній колектив висококласних спеціалістів, підхід до роботи з клієнтами, які повністю впевнені в яко-сті наших послуг.

Олена ШМАРАЄВА, супервайзер Східного регіонуПрацює у FESKO більше 5 років

Працюючи у FESKO з 2013 року, я отримала багато досвіду у різних напрямках.Насамперед, це – робота над собою та розвиток комунікацій із зовнішнім світом.

Пройдено величезний шлях для досягнення того, що я маю сьогодні. Звичайно, все виходило не одразу та не без курйозів, емоційних апатій або просто

людського “набридло”, “не зможу”.Проте, FESKO для мене – це саме та Компанія, де немає довгого часу на роздуми. Завдяки

колективу я швидко проходжу перезавантаження та рухаюсь уперед у напрямку поставлених цілей. Тим більше, що активний вид діяльності надихає та дає силу й енергію.Якщо підбити підсумок, я та FESKO – це колосальний досвід, стимул до подальшого саморозвитку. FESKO - це невід’ємна частинка мене. Так само, як і я є невіддільною від своєї Компанії!

Наталя ЧАЙКА, мерчендайзер міста Вінниця Працює в FESKO більше двох років“З FESKO ми чудово ладнаємо та співпрацюємо! Команда на чолі з супервайзером завжди готова допомогти у вирі-шенні різних задач. Досвід, що я здобула в FESKO, дає змогу з легкістю вико-нувати будь-які завдання. Дякую всьому величезному колективу за вигідну співп-рацю, яку я планую продовжувати і надалі.З ювілеєм, друзі!

E S K O B O O K

10


С мело заявляю, что горжусь своей дружной командой Южного региона!

Я испытываю гордость, что работаю в FESKO, и благодарна Ком-пании за то, что она дала мне возможность карьерного роста и множе-ство навыков.

Вы спросите, насколько тяжело было достигнуть этого? Вот мой ответ.

Я начала работу в FESKO в 2012 году на должности мерчендайзера. Мое стремление развиваться, познавать новое и делать карьеру способство-вали тому, что через пару лет упорной работы мне предложили должность супервайзера.

Эта должность стала для меня новой главой книги. Я не могла осознать, как много ожидало меня впереди!

Просто представьте: в вашем подчинении находится целая команда, а ваша задача – сплотить и организовать ее, направить на качественное выполнение работы.

Своим руководителям я благодарна за помощь и терпение, подсказки и советы по работе.

Я всегда получала поддержку у своего коллектива и гордилась людьми, которые работали рядом со мной, радовалась их успехам. Нередко в пере-ломные моменты опускались руки – и тогда команда подставляла мне плечо.

Моя реакция на предложение стать Региональным менеджером была примерно такой: «Серьезно?!...» Признаюсь: я и представить себе не могла, что в свои 23 года смогу занять должность с таким высоким уров-нем ответственности.

Мне приятно видеть, что результаты моей команды приносят пользу Компании.

За годы работы в FESKO многое поменялось. Но постоянен тренд раз-вития и перехода на новые уровни. Об этом свидетельствует неизменная систематизация и автоматизация работы, разработка мобильного прило-

жения FORCE, дающего абсолют-ный контроль мерчендайзеров, создание уникально нового пор-тала отчетности REPORTAL.

Мы продолжаем развивать ста-бильные и долгосрочные отноше-ния с клиентами. Возможность постоянной коммуникации обеспе-чивает высокое качество работы на территориях.

Я благодарна FESKO за кол-лектив. За время работы здесь познакомилась с замечательными людьми и нашла друзей.

На шляху до перемоги

P R O F E S K O

Ольга ТКАЧУК, Регіональний менеджер

Південного регіону

Я благодарна своей команде за высо-кий региональный результат и опыт, который я приобретаю в рабочих ком-муникациях. Уверена, что в своем друж-ном коллективе мы всегда поддержим и научим друг друга.

И напоследок – мое напутствие: если вы стремитесь к успеху, то лег-ких путей вам не видать.

Ставьте перед собой амбициозные цели, стремитесь к желаемому всеми силами. Но при этом не забывайте о других важных аспектах своей жизни. И, прежде всего, будьте человечны.

Не останавливайтесь в своем разви-тии. Ведь каждый шанс, который дает вам жизнь, может быть именно тем, который привнесет в нее глобальный опыт и изменения.

И помните: всё только в ваших соб-ственных руках!

11


З Д О Б Р И М Д І Л О М Д О К О Ж Н О Г О С Е Р Ц Я !

З ДОБРИМ ДІЛОМ ДО КОЖНОГО СЕРЦЯ!

Місія «З добрим ділом до кожного серця» - це громадська ініціатива FESKO merchandising, мета якої – залучити у масові проекти соціальної та екологічної спрямованості небайдужих людей по всій Україні.

Місія не має комерційної та політичної складових. У межах місії ми проводимо численні соціальні активності: надаємо посильну допомогу неза-

хищеним верствам нашого суспільства, прибираємо та озеленяємо території парків, скверів і інших природних ландшафтів.

У 2017 році ми разом із “Українською біржею благо-дійності” здійснили декілька проектів допомоги дітям із хворими серцями.

Для нас важливі кожне серце, кожен голос, кожні руки!Ми підтримаємо ваші ініціативи та будемо раді уча-

сті в місії.

Дніпровська набережна: місію виконано!5 травня 2018 року

Прибрано від сміття ділянку Дніпровської набережної від міського яхт-клубу до Дарницького мосту.

Подаруйте серденьку здоров’яЧервень 2017 року

Зібрано благодійну суму на допомогу 3-річній Поліні Пінчук, яка має вроджену ваду серця. Суму перераховано “Українській біржі благодійності”.

Подаруйте серденьку здоров’яСерпень 2017 року

Зібрано благодійну суму для дітлахів, які потребують операції на серці. Суму перераховано “Українській біржі благодійності” для Ангеліни Мідлік.

E S K O B O O K

12


Ю В І Л Е Й Н І Н О Т А Т К И

К Р І З Ь Р О К И

«10 лет! В первую очередь , поздрав-ляю всех сотрудников и собственни-ков бизнеса с этой круглой датой!

Мне посчастливилось стоять у истоков начала деятельности FESKO и пройти путь от региональ-ного менеджера до директора.

«Страшно» и одновременно инте-ресно сравнивать то, что есть сейчас и было 5, 10 лет назад. В начале пути основными инструментами были амбиции, уверенность и работа спло-чённой команды. Основными зада-чами – обратить на себя внимание рынка и завоевать доверие как клиен-тов, так и сотрудников. И только упор-ный труд команды позволил через несколько лет вести диалог с произ-водителями – лидерами рынка.

Но самой сложной задачей ока-залось не занять лидирующие пози-ции на рынке услуг совмещённого мерчендайзинга, а удерживать их, двигаясь при этом вперёд. Навер-ное, я многих удивлю такими «дои-сторическими» моментами, как формирование маршрутов и отчё-тов мерчендайзера в Excel с после-дующей передачей клиенту.

Вот тут и возникла следующая задача на ближайшие несколько лет – необходимость систематиза-ции и автоматизации процессов. Это было успешно внедрено и совершен-ствуется по сей день.

Это существенно упростило работу сотрудников и взаимодействие с кли-ентом. Далее пошли пилотные про-екты крупных компаний. Но самым

сложным было ожидание… ожида-ние вердикта по пилотному проекту. Много труда было положено на то, чтобы удовлетворить клиента.

Были и моменты разочарования. Но это вызывало ещё большее жела-ние победить!

Зато ощущения от побед лично я не забуду никогда! Это и было основными мотивирующими факто-рами. Каждый последующий клиент был более статусным, более финан-сово привлекательным.

Это было время роста и развития, открытия новых офисов, создания региональных представительств и формирования внутреннего микроклимата одного большого организма FESKO!

Многое поменялось за 10 лет, но, как и много лет назад, персонал остаётся главной ценностью Компа-нии. До сих пор, приезжая в гости к FESKO, я получаю удовольствие от той атмосферы которая царит в нашем…, простите,… уже в вашем офисе.

Ещё раз поздравляю всех вас, дорогие сотрудники FESKO, с вашим юбилеем и желаю процветания вашей Компании, роста, командной гордости и лидерских позиций!

И, пользуясь случаем, хочу побла-годарить учредителей В.В. Фёдо-рова, А.В. Сычёва и В.Ю. Корнеева за ваше доверие и за тот колоссаль-ный опыт, который я получил за период в семье FESKO”.

Олексій ДУТЧАК,директор FESKO merchandising, 2010-2014 р.р.

13



«Зарабатывать деньги я начал лет с десяти. Сначала продавал подсолнеч-ное масло на рынке по субботам и вос-кресеньям. В средней школе продавал арбузы и дыни на протяжении сезона. В старшей школе и университете рабо-тал больше и качественнее в других направлениях.

Конечно, амбиции росли, как на дрожжах, и заработка студента днев-ной бюджетной формы обучения в 300$ было уже недостаточно. Первая серьез-ная работа была после 4-го курса уни-верситета. Через полтора года я удвоил заработок уже на другой работе.

Я никогда не прыгал по работам в поисках счастья. Руководствовался холодным расчетом - сможет ли Рабо-тодатель дать мне то, что я хочу.

С FESKO мы прошагали нога в ногу практически 4 года. И не просто так.

Не лукавят ли люди, говоря о том, что деньги – это не главное? Мы все приходим на работу, чтобы зараба-тывать. Бессмысленно работать в пол силы, если можно работать на макси-мум, получая максимум того, чего ты хочешь. И FESKO дает эти возможно-сти: заработок, рост во всех направле-ниях, перспектива.

Что еще нужно здоровому человеку? Каждый ответит сам.

С FESKO я учился. Читал книги по продажам, и тут же внедрял получен-ные знания. Использовал различные методы убеждения, анализа поведения потенциального клиента.

Клиенты привлекались, договора шуршали.

Вскоре я вышел на новый уровень и… всё. Всё, чем я ранее работал, пере-стало быть в тренде для меня.

Главное, что необходимо понять – это мотивация твоего собеседника, оппонента или клиента, и далее с этим работать. Тогда я понял, что «борьба с возражениями» - как пра-вило, пустая трата времени. Зачем кого-то убеждать, вызванивать, если он сам к тебе придет, если ему это нужно, или нужно будет.

Следующий уровень – создать усло-вия для роста мотивации. Необходи-мая последовательность правильных вопросов, иногда немного нужных эмо-ций голосом или интонацией – и семя в земле. А залог успеха в продажах – качественное семя, и побольше.

Если клиент сомневается или выби-рает между тобой конкурентами – то выбор очевиден!

В Украине нет подобной FESKO ком-пании. И если речь идет об эффектив-ном сбыте, то в нынешнем ритейле без FESKO просто никак: системное мыш-ление создателей Компании и умение анализировать сотворили монстра аут-сорсинга мерчендайзинга.

Поверьте: на рынке нет равных!

Желаю FESKO удачи, успехов в раз-витии и правильной оценки того, что действительно ценно».

Ярослав СПЕСІВЦЕВкерівник відділу продажів 2012-2016 р.р.

«Я помню, как все начиналось.Все было впервые и вновьКак строилась FESKO, и звалось все это -Вера, Надежда, Любовь.Как дружно рубили канаты,И вдаль уходила земля.И волны нам пели, и каждый пятыйКак правило, был у руля»

Эти слова, как нельзя лучше, подхо-дят в качестве пролога к тому, что я хочу сказать о FESKO. Я – один из тех сотрудников, кто стоял у истоков становления Компа-нии, команды. Юбилей - прекрасный повод оглянуться, вспомнить, соизме-рить, улыбнуться и поблагодарить…

Было интересно, идейно, ново. По ходу реализации мечты ложились на бумагу пунктами выполненных задач.

Неудачи и разочарования сменялись новыми успехами и победами.

К FESKO я отношусь патриотично. Человек я тщеславный, поэтому даже сейчас, видя рекламу Компа-нии и читая слоган «Всё в наших руках!», я словно значок в петличку ввинчиваю.

Ежегодно 22 января, в день рожде-ния FESKO я вновь вспоминаю, поздравляю, желаю удачи, успеха в пути, ярких и талантливых людей!

«Я пью до дна за тех, кто в FESKO.За тех кого любит она,За тех кому повезет.И если цель одна и в радости, и в горе,То тот, кто не струсил и весел не бросил,Тот землю свою найдет!»

Людмила КАЛЬЧЕВА,HR-менеджер, 2008-2010 р.р.

E S K O B O O K

14 F E S K O R E P O R T E R


«Моя история в FESKO началась в 2011 году.

Уже тогда Компания успешно кон-курировала на рынке услуг совме-щенного мерчендайзинга, имея абсолютно четкое видение в развитии, понятную миссию, ценности и так-тику в работе. Так же, как и сегодня, целью бизнеса являлись довольные клиенты и счастливые сотрудники, ведь одной из важнейших ценностей Компании является Персонал!

Для достижения лидерства, при-знания клиентов и партнеров не хватало совсем немного – формиро-вания профессиональной команды, достижение максимальной согла-сованности и отлаженного вза-имодействия внутри Компании, построение инновационных и отве-чающих потребностям рынка биз-нес-процессов, и достижение максимальной эффективности каж-дого сотрудника.

В моем управлении находился отдел по работе с персоналом, и задача моей команды состояла в том, чтобы обеспечить максимально рациональ-ное организационное развитие, сфор-мировать и вывести на качественный уровень рекрутинг в национальном масштабе, обеспечить эффективную, стандартизированную и конкурент-ную систему мотивации и оплаты труда, разработать и настроить систему бюджетирования, учета и контроля расходов на персонал.

Разработать и внедрить совре-менную систему корпоративного

обучения, которая позволит сфор-мировать кадровый резерв в Ком-пании, создать институт карьерного развития, школу наставника и разви-вать таланты внутри Компании.

Создать программу адаптации пер-сонала всех уровней – от мерчендайзера до руководителя отдела и подразделе-ния. Выстроить кадровое делопроиз-водство, которое полностью отвечает нормам законодательства о труде. Уси-лить бренд работодателя как для суще-ствующего кадрового состава, так и для потенциальных сотрудников, и в целом на рынке труда.

Сформировать и продвигать систему корпоративных ценностей посредством создания Кодекса кор-поративной этики, генерации потен-циала людей, их вовлеченности, укрепления лояльности к Компании, понимания своей важности и соуча-стия в жизнедеятельности Компании.

В 2011-2012 году была создана отличная HR-команда, работать с которой было сплошным удоволь-ствием. Не могу не сказать про Галину Шишлову, Татьяну Асадчеву, Ксению Сидельникову, Марину Маринчук, Анну Адаменко, Милу Иценко, Яну Соломахину. Наши результаты – это ежедневный труд каждого, кто рабо-тал на достижение общей цели!

На вопрос «С какими трудностями вы сталкивались на пути» отвечу: с многочисленными, по-другому вне-дрение изменений невозможно. Не сталкивается с трудностями лишь тот, кто ничего не делает! Мы всегда относились к трудностям с оптимиз-мом и преодолевали их с успехом и желаемым результатом.

Сила FESKO – в ее Сотрудниках! Они пропитаны желанием трудиться на благо Компании и собственного развития. Они идут навстречу друг другу и понимают, зачем они здесь. Именно эта идея была заложена в истоки FESKO. И сегодняшние результаты – это 10-тилетний вклад в развитие каждого, кто стал частью истории этой Компании.

Мой личный успех в FESKO – это не мои знания, мои умения, опыт и навыки.

Мой результат в FESKO – это моя энергия и поддержка троих людей, которые создали FESKO – В.В. Федо-ров, А.В. Сычев, В.Ю. Корнеев.

Работа HR не будет значимой и заметной, если собственники не понимают, что и с какой скоростью двигает Компанию. Именно учреди-тели проникали до молекул всего, что мы делали. Они принимали непо-средственное участие во всех проек-тах, мозговых штурмах, воркшопах, стратегических сессиях.

Поддержка, признание и уверен-ность в завтрашнем дне – это то, что я получала ежедневно. А что может быть лучше вдохновленного, целе-устремленного, не безразличного руководителя, у которого за спи-ной – команда и понимание, что нужно делать?

Сегодня вместе со всеми сотруд-никами Компании я искренне ликую и поздравляю Василия Васильевича, Анатолия Владимировича, Владис-лава Юрьевича с юбилеем Компании!

Наверняка, за 10 лет тяжелого кропотливого труда были сложно-сти, трудности и препятствия. Не раз опускались руки и казалось, что это – финал! Ваша сила духа, сила воли, вера и жизненная энергия, ваш симбиоз разных по характеру людей, которые нашли друг друга и допол-няют во всем, привели к тому, что сегодня FESKO – лидер на рынке услуг совмещенного мерчендайзинга.

Один из лучших работодателей на рынке труда.

Стабильный, надежный бизнес- партнер.

FESKO – это возможности и пер-спективы, где личный успех зави-сит только от желания и стремления каждого.

Желаю Компании динамичного развития. Лидерства! Новых идей, интересных проектов! Довольных клиентов и партнеров! Благодарных, счастливых сотрудников.

И чтобы следующие 10 лет при-несли удовольствие и самый высо-кий результат!»

Олена ЛАГОЦЬКА,керівник відділу персоналу 2011-2014 р.р.

15 F E S K O R E P O R T E R


«Згадуючи співпрацю з FESKO, хочу відзначити, що мій прихід в Компанію співпав з її динаміч-ним розвитком. В той період керів-ництвом було прийнято рішення, пов’язане з посиленням внутрішньої управлінської структури в Компанії, що передбачало як створення додат-кових структурних підрозділів, так і введення такої штатної одиниці, як юрист.

Керівництвом було поставлено ряд задач, які передбачали багато-аспектне юридичне супроводження діяльності. Насамперед, необхідно було організувати договірну роботу на підприємстві, налагодити систему, пов’язану із застосуванням корпора-тивного, трудового, адміністратив-ного законодавства в операційній діяльності.

Також важливо було розро-бити та уніфікувати документа-цію, внутрішньо-правові процедури і регламенти – зокрема, по роботі з претензіями, договорами, обліку первинної документації тощо.

Вказані задачі сприймались мною, як підґрунтя для професійного роз-витку. Дуже допомагав відкритий підхід керівництва у взаємодії зі

мною, як юристом. Всі питання роз-глядались у відкритому форматі та підлягали ретельному обговоренню.

Важливим було відчувати пари-тетний та партнерський підхід з боку керівництва під час обговорення робочих питань.

Відчувалось, що та робота, яка здійснювалась мною, безпосередньо впливає на загальний результат, адже ті правові висновки, які готувались, лягали, на ряду з іншою управлін-ською інформацією, в основу рішень, які так чи інакше відігравали важ-ливу роль у веденні бізнесу.

Підсумовуючи вищевикладене, без-сумнівним є те, що робота в FESKO дала безцінний досвід, який вико-ристовується мною і зараз вже в адво-катській практиці при розв’язанні складних правових питань.

Окремо хочу привітати FESKO з десятирічним ювілеєм! В реаліях сьогодення, для бізнесу в Україні, десять років на ринку – це беззапе-речне досягнення, яке свідчить про зрілість та зформованість Компа-нії. Колективу хочеться побажати натхнення та задоволення від своєї роботи!»

Євген НАЙДЬОНОВ,юристконсульт, 2011-2016 р.р.

«Щодо мене, то слідкувати за роз-витком FESKO – це немов спостері-гати за народженням та зростанням людини.

Спочатку з’являється ідея. Коло-сальна праця – зрозуміти те, якою має бути майбутня дитина. Намалю-вати в уяві зовнішність. Наділити її змістом і подарувати унікальність.

Дитина народжується. Ми обері-гаємо її та виховуємо, не маючи жод-ного права на помилки. Надаємо їй свої найкращі риси та розкриваємо таланти.

Наступний етап – самоствер-дження. Завдання невимовної склад-ності – розкрити себе та переконати світ у своїх унікальних рисах. Це під силу лише тим, хто з народження наділений лідерськими рисами та сильним характером.

Дитина вчиться дружити. Навча-ється розбиратися в людях. Будує своє оточення з найсильніших та найталановитіших.

Вона вчиться співчувати і віддає частину себе, допомагаючи більш слабким членам суспільства.

Людина зростає та слідує своїй місії – покращувати світ. Її унікальні винаходи спрощують життя великої кількості людей.

Я бажаю FESKO постійного роз-витку та амбіційних цілей. Вірю, що міцний характер, інноваційність і безсумнівний професіоналізм цієї 10-річної людини – це безпрограшні риси для абсолютного лідерства та неспинного розвитку.

З десятиріччям, FESKO! Бажаю тобі унікальності та вірних, вартих тебе друзів!»

Тетяна БОРТНЯК,керівник відділу маркетингу, з 2014 р.

E S K O B O O K

16


По слідах FESKO

16 F E S K O C L U B

2011

2012

2010


17F E S K O C L U B

2014

2015

2016

2017

2018

E S K O B O O K

18


Ювілейні нотатки


«Персонал – головна цінність FESKO merchandising, тому що будь-який бізнес роблять люди». Так звучить фраза з «Кодексу корпоративної етики FESKO». І ми доводимо це щодня. Пройшло більш, ніж півроку з дня святкування 10-річчя Компанії під час корпоративу в Єгипті, але очі кожного із його учасників запалюються щоразу, як ми згадуємо ті дні та переглядаємо фото. Приємний післясмак – командне відчуття єдності та нестримної енергії для нових пригод – і досі не полишає нас. Вперед до нових ювілеїв, FESKO!

Ірина КОРНІЄНКО,провідний менеджер по роботі з клієнтами

"Це було дійсно круто! Свій 10-річний ювілей ми святкували в шикарному готелі на березі Червоного моря, у місті Шарм-ель-Шейх.Переліт у багатьох співробітників, в тому числі й у мене, був уперше. Дозвілля, проведене на парашутах, квадроциклах, дискотеках, подарувало кожному з нас море незабутніх емоцій, зарядило позитивом та залишило вагомий відбиток у вигляді приємних спогадів!Час, проведений разом, допоміг нам із колегами краще зрозуміти один одного та побачити ті прекрасні якості, які ховали робочі будні. Я дійсно отримала масу крутих емоцій, які неможливо виразити словами або описати. Я бажаю FESKO завжди йти уперед, не зупиняючись перед труднощами. Нехай удача супроводжує завжди та в усьому.Бажаю: відомості, процвітання, довіри людей, надійних партнерів, поваги конкурентів, росту прибутку, прекрасної команди та цікавих робочих моментів.Нехай новий в історії рік стане для FESKO продуктивним, амбіційним, сприятливим для розвитку та нових можливостей!”

19


Катерина ТАРАСЕНКО,HR-менеджер

Крила! Так, саме крила виростають після таких подорожей. Тебе переповнює відчуття щастя, енергії, нових ідей, якими хочеться негайно ділитись.

В Єгипті я вперше. І я в повному захваті! Пірнаючи у хвилі теплого, шалено красивого Червоного моря, я немов опинилася у 3D мультфільмі.

Обожнюю наш колектив FESKO! У черговий раз кожен із нас переконався, що НАШІ люди в НАШІЙ Компанії – справжні, душевні та запальні. Чотири дні відпочинку стали нескінченим марафоном, в якому було все: підводні подорожі, політ на водному парашуті, нестримний відрив у «Hard Rock Cafe», SPA, поїздка на квадроциклах. Ювілейний вечір FESKO з телемостом з київського офісу, Martini afterparty на нічному пляжі, день "тюленя" на морі у приємній компанії під кальян. А по завершенню – прогулянка по SOHO SQUARE.

Ця подорож у складі FESKO стала яскравою та дивовижною емоцією! Я ще раз щиро кажу «Дякую!» за незабутні враження директору і просто чудовій

людині Василю Васильовичу Федорову, Анатолію Володимировичу Сичову та Владиславу Юрієвичу Корнєєву.

Х’юстон, 10-річне перезавантаження пройшло успішно, далі – більше!

Дарія ДРИГОТА,керівник фінансового відділу

Мої емоції від поїздки складно вкласти в декілька рядків, та ще й обійтись без слів, які вже стали банальними в Єгипті, на кшталт, «Супер!», «Круто!» і подібних, але всі емоції – лише позитивні.

Для мене ця подорож стала таким собі вибухом нового, в тому числі, відкритого в собі. Наприклад, я не думала, що можу отримати задоволення від відпочинку, навіть без рюкзака який треба перти вгору, або байдарки «греби бо темніє, а ще треба зібрати дрова».

Ця подорож мені подарувала перший в житті досвід польоту в літаку, перше занурення з аквалангом, перший день народження в аж настільки великій і дружній компанії. Дякую!


REPORTAL – унікально новий Портал звітності, розроблений FESKO merchandising для контролю надання мерчендайзингових послуг в торгівельних точках.

REPORTAL забезпечує миттєве надходження інформаціії з місць продажу та дозволяє всебічно аналізувати роботу.

Ключова ідея REPORTAL – зламати стереотип про те, що звітність – це сухі масиви даних, робота з якими є нудною та потребує великої кількості часу та зусиль.

ДИВИТИСЯ ПРЕЗЕНТАЦІЮ

REPORTAL

НОВІ МОЖЛИВОСТІ REPORTAL:

Оптимізований конструктор аналітики

Відстеження виконання робіт щодо динаміки проекту

Багатофункціональний план звітності

Карта покриття торгівельних точок та міст

Мультимовність інформації

Оцінка виконаної роботи

Календар промо-активностей

Онлайн-чат

Стрічка новин FESKO merchandising

СТАРТ 01.08.2018

http://bit.ly/2Pfc9Py

eskobook · ШЛЯХ ДО УСПІХУ 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2009 2011 2013 2015 2017 •...

Documents