التسويق لقسم الدراسية الخطة

مقدمةالتسويق لقسم الدراسية الخطة ملخصالتسويق لقسم الدراسية الخطةالتسويق لتخصص االسترشادية الخطةاألساسية التعلم ونتائج المقررات وصف

]1]

مقدمة تخص(يص من ذلك على أدل وليس األي(ام، ه((ذه التس((ويق بأنش((طة كب((يرا اهتماما األعم((ال منش((آت تهتم

جميع((ا. ومع فيها يكن لم العالمية-إن الشركات أغلب في التسويق لشؤون الشركة رئيس لنائب منصب على دائما بالكلية التسويق قسم يعمل المستويات كل على نشاهدها التي والمتالحقة السريعة التغيرات

بمج((رد عمل على الحص((ول القسم لخ((ريج ولتس((هل العمل س((وق متطلب((ات مع لتتواكب برامجه تطوير المس(تهلك كسلوك المختلفة التسويق مجاالت في المعرفة من واف كم على الخريج يحصل تخرجه. لذا

في والرقابة والتخطي((ط، التس((ويق، وبح((وث وال((ترويج، والتس((عير، التوزي((ع، وإدارة المنتج((ات وإدارةالتسويق.

يلي: ما تشمل والتي المختلفة التسويق مجاالت في للعمل الخريج تهيئة ويتموتنفيذها. التسويقية الخطط إعداد بعمليات تسويق: ويقوم - إخصائيالبيع. عمليات وتنفيذ بتخطيط بيع: ويقوم - إخصائي

الرئيس((ية التس((ويقية الق((رارات إلتخ((اذ الالزمة التس((ويقية الدراس((ات إع((داد تس((ويق: ويت((ولى - ب((احثللمنشأة.المجال. هذا في الخطط بإعداد عامة: ويقوم وعالقات وترويج إعالن - إخصائي

التالية: المجاالت في العمل التسويق تخصص لخريج يمكن الحكومي العمل مجال وفيوالتسويق. األعمال إدارة مجاالت في التجاري الفني التعليم في - التدريسوالخارجية. الداخلية بالتجارة العالقة ذات التجارة وزارة في الفنية - اإلداراتالوزارات. من وزارة أية في واإلدارية واإلجتماعية اإلقتصادية البحوث - إدارات

الوزارات. كافة في العامة العالقات وإدارة بالخارج، التجارية - الملحقياتالتخطيط. مجال ... ( في مهندس )طبيب، فني تخصص الى التحتاج التي الوزارات في التخطيط - إدارة

]2]

التسويق لقسم الدراسية الخطة ملخصالساعات عددالمتطلبات

31التحضيرية السنة

12الجامعة متطلبات

18الكلية متطلبات

27القسم داخل من إجبارية متطلبات

24القسم خارج من إجبارية متطلبات

6القسم داخل من اختيارية متطلبات

6القسم خارج من اختيارية متطلبات

6حرة ساعات

130للتخرج المطلوبة الساعات إجمالي

]3]

التسويق لقسم الدراسية الخطة

سابق متطلبالمقرراتالمتطلبات عدد

الساعات

إجمال ي

فرعي

السنة-1التحضيري

ة

(1) اإلنجليزية - اللغة نج(م1-140الرياضيات في مقدمة – ريض2-140والبحث والتفكير التعلم - مهارات نهج3-140الحاسب - مهارات تقن4-140واللياقة الصحة – صحة5-140االتصال - مهارات علم6-150(2) اإلنجليزية - اللغة نجم7-150والتكامل التفاضل – ريض8-150

8233228331

متطلبات-2الجامعة

اإلسالمية للثقافة - المدخل سلم1-101المجتمع وبناء - اإلسالم سلم2-102اإلسالم في االقتصادي - النظام سلم3-103اإلسالم في السياسي - النظام سلم4-104اللغوية المهارات – عرب5-101العربي التحرير – عرب6-103

22222212

متطلبات-3الكلية

واألعمال اإلدارة - مبادئ أدا1-101الجزئي االقتصاد مبادئ – قصد2-101الكلي االقتصاد - مبادئ قصد3-102المالي والتقرير المحاسبة مبادئ – حسب4-201المالية - مبادئ مال5-201اإلدارة في اإلحصاء - مبادئ كمي6-107

قصد101

حسب201 ريض140

33333318

متطلبات-4 إجبارية

داخل منالقسم

التسويق - مبادئ تسق1-201المستهلك - سلوك تسق2-301التسويق - بحوث تسق3-302المبيعات وإدارة البيع - مهارات تسق4-303التسويقية - االتصاالت تسق5-401التوزيع - قنوات تسق6-402اإللكتروني - التسويق تسق7-403االستراتيجي التسويق – تسق8-410التسويق في معاصرة موضوعات – تسق9-420

101 ، أدا101قصد تسق201 201 ، كمي107تسق تسق201 تسق201 تسق201 201 ، نما201تسق تسق302 تسق201

333333333

27 متطلبات-5

إجبارية خارج من

القسم

اإلدارية المعلومات - نظم نما1-201اإلداري - اإلحصاء كمي2-207التنظيمي - السلوك أدا3-121اإلدارية والمحاسبة التكاليف مبادئ – حسب4-202لألعمال القانونية - البيئة نظم5-211العمليات - إدارة أدا6-137االجتماعية والمسئولية األعمال - أخالقيات أدا7-214االستراتيجية - اإلدارة أدا8-411

أدا101 حسب201

أدا101 مال201 ، أدا101

3333333324

متطلبات-6 اختيارية

داخل منالقسم

العالمي - التسويق تسق1-304الخدمات - تسويق تسق2-452الصناعي - التسويق تسق3-454المنتجات - إدارة تسق4-455

تسق201 تسق201 تسق201 تسق201

3333

6

]4]

سابق متطلبالمقرراتالمتطلبات عدد

الساعات

إجمال ي

فرعي

متطلبات-7 اختيارية

خارج منالقسم

اإلداري التنبؤ – كمي1-307والمتوسطة الصغيرة المشروعات - إدارة أدا2-319البشرية الموارد إدارة – أدا3-102الجدوى - دراسات قصد4-421النفس علم إلى - المدخل نفس5-101 ( 1) البيانات - قواعد نما6-213 الخبيرة والنظم القرارات مساندة - نظم نما7-377 نظم ( فيProject Mgmt) المشاريع - إدارة نما8-460

المعلومات

كمي207 أدا101 أدا101 قصد102

33332333

6 ساعات-8

حرة6ح((رة

130للتخرج المطلوبة الساعات إجمالي

]5]

التسويق لتخصص االسترشادية الخطة

)األولى( الموحدة التحضيرية السنةالثاني الفصلاألول الفصل

رمزالساعالمقرر اسمالمقرر

ات رمز

الساعاالمقرر اسمالمقررت

140 8150(1) اإلنجليزية اللغةنجم

8(2) اإلنجليزية اللغةنجم140 2150الرياضيات في مقدمةريض

3والتكامل التفاضلريض

والتفك((ير التعلم مه((ارات نهج140 3150والبحث

2االتصال مهاراتعلم140 3140الحاسب مهاراتتقن

2واللياقة الصحةصحة15المجموع16المجموع

الثانية السنةالثاني الفصلاألول الفصل

رمزالساعاالمقرر اسمالمقرر

ت رمز

الساعاالمقرر اسمالمقررت

3اإلدارية المعلومات نظم نما3201واألعمال اإلدارة مبادئ أدا101201 حسب

والتقرير المحاس((بة مب((ادئ 3202المالي

حسب والمحاس((بة التكاليف مبادئ

3اإلدارية101 3102الجزئي االقتصاد مبادئقصد

3الكلي االقتصاد مبادئقصد107 3المالية مبادئ مال3201اإلدارة في اإلحصاء مبادئكمي101 2102اإلسالمية للثقافة المدخلسلم

2المجتمع وبناء اإلسالمسلم101

2102اللغوية المهاراتعرب2العربي التحريرعرب

16المجموع16المجموع

الثالثة السنةالثاني الفصلاألول الفصل

رمزالساعاالمقرر اسمالمقرر

ت رمز

الساعاالمقرر اسمالمقررت

103 سلم

في االقتص((((ادي النظ((((ام 2104اإلسالم

سلم في السياسي النظ((((((((((ام

2اإلسالم207 3301اإلداري اإلحصاءكمي

3المستهلك سلوكتسق

3302التنظيمي السلوك أدا1213التسويق بحوثتسق

211 3303لألعمال القانونية البيئةنظم

تسق وإدارة ال((((((بيع مه((((((ارات

3المبيعات201 3العمليات إدارة أدا3137التسويق مبادئتسق

3 حر مقرر..........3حر مقرر..........17المجموع17المجموع

]6]

الرابعة السنةالثاني الفصلاألول الفصل

رمزالمقرر

الساعاالمقرر اسمت

رمزالمقرر

الساعاالمقرر اسمت

داخل من اختي(((اري مق(((رر........القسم

داخل من اختي((((اري مق((((رر........3القسم

3

خ((ارج من اختي((اري مق((رر........القسم

3االستراتيجية اإلدارة أدا3411

خ((ارج من اختي((اري مق((رر........القسم

3403 تسق

3اإللكتروني التسويق

األعم(((((((ال أخالقي(((((((ات أدا214االجتماعية والمسئولية

3410 تسق

3االستراتيجي التسويق

401 تسق

3420التسويقية االتصاالتتسق

في معاص((((رة موض(((وعاتالتسويق

3

402 تسق

3التوزيع قنوات

15المجموع18المجموع

]7]

األساسية التعلم ونتائج المقررات وصفالتسويق - مبادئ تسق1-201المستهلك - سلوك تسق2-301التسويق - بحوث تسق3-302المبيعات وإدارة البيع - مهارات تسق4-303العالمي - التسويق تسق5-304التسويقية - االتصاالت تسق6-401التوزيع - قنوات تسق7-402اإللكتروني - التسويق تسق8-403االستراتيجي التسويق – تسق9-410التسويق في معاصرة موضوعات – تسق10-420الخدمات - تسويق تسق11-452الصناعي - التسويق تسق12-454المنتجات - إدارة تسق13-455

]8]

التسويق –تسق 201 مبادئالمقرر وصف األعم((ال بمنظم((ات التس((ويقي النش((اط عن ش((املة فك((رة الط((الب إعط((اء إلى المق((رر ه((ذا يه((دف

األس(واق من كل في التس((ويق وأنش((طة ومف(اهيم مب((ادئ المقرر للربح. يوضح الهادفة غير والمنظمات ال((تي والقانونية والتكنولوجية والتنافس((ية واالقتص((ادية االجتماعية الظ((روف ظل في والدولية المحلية

االقتص((اد تنشيط وفي المنظمة أهداف تحقيق في التسويق وظيفة تلعبه الذي الدور يبين كما بها، تحيط عناصر ش((رح مع عليها والرقابة وإنجازها التس((ويقية ال((برامج تخطيط عملية المناقشة الوطني. وتشمل

والترويج( بالتفصيل. والتوزيع والتسعير )المنتج التسويقي المزيج

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصفالعالمي. واالقتصاد الوطني اإلقتصاد من لكل التسويقي النشاط أهمية إدراكودورها لل((ربح الهادفة غ(ير والتنظيم((ات األعم((ال منش((آت في التسويق وظيفة طبيعة على التعرف

المنظمة. أهداف تحقيق فيالمحيطة والقانونية والتكنولوجية والتنافس((ية واالقتص((ادية واالجتماعية الثقافية ب((الظروف اإلحاطة

التسويقية. القرارات في والمؤثرة بالمنشأةبينها التنس((يق التس((ويقي( وض((رورة الم((زيج في )ممثلة المختلفة التسويقية األنشطة على التعرف

التسويقية. الخطط وتنفيذ وضع عندكالتمويل بالمنظمة األخ((رى الوظيفية واألنش((طة التس((ويقي النش((اط بين التنس((يق أهمية إدراك

..الخ. العاملين وشؤون والتنمية والبحوث واإلنتاجرقابية. إجراءات من يتبعها وما التسويقية الخطط وأنواع التسويقي التخطيط عملية على التعرف

]9]

المستهلك –تسق 301 سلوكالمقرر وصف

العواملو والع((ائالت لألف((راد واالس((تهالكي الش((رائي الس((لوك بدراسة المس((تهلك س((لوك مق((رر يهتم واالجتماعية الثقافية العوامل ذلك في بما واالس(((تهالكية الش(((رائية ق(((راراتهم على الم(((ؤثرة المختلفة

ال((تي والنظري((ات والمب((ادئ المفاهيم المقرر والشخصية. يناقش والنفسية والموقفية البيئية والظروف المقرر يلألفراد. يول واالستهالكي الشرائي السلوك على ويطبقها االجتماعية العلوم من جذورها تستمد منها االس(تفادة وكيفية التس(ويق لمس(ئولي والمف(اهيم والمب(ادئ النظري(ات هذه تعنيه لما كبيرا اهتماما

فعالة. بطريقة التسويقية خططهم في وتطبيقها

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصفالتسويق. لمديري وأهميته المستهلك سلوك ماهية معرفةالمش((كلة حل وط(رق فيها الم((ؤثرة والعوامل ومراحلها الش((رائي القرار اتخاذ عملية على التعرف

االستهالكية.السوق. تقسيم في المستخدمة والمعايير وأهميتها السوق تجزئة عملية فهمعلى والتع((رف المنافسة المنتج((ات عن تمييزه بغرض للمنتج التنافسي الموقع تحديد أهمية إدراك

للمنتجات. التنافسي الموقع استراتيجياتالمستهلك. سلوك على المؤثرة والنفسية والموقفية واالجتماعية الثقافية العوامل تفهمإع((داد عند العملية الحي((اة في المق((رر في تعلمها تم ال((تي الس((لوكية المب((ادئ تطبيق على القدرة

للمنشأة. التسويقية االستراتيجيات

]10]

التسويق –تسق 302 بحوثالمقرر وصف

الحديثة البيئة في ودورها التس((ويق لبح((وث األساس(ية والمراحل المف(اهيم للط((الب المق(رر ه((ذا يوضح به((دف التس((ويق بيان((ات وتحليل وتس((جيل جمع في المس((تخدمة العلمية المنهجية وين((اقش لألعم((ال، وأدوات النظرية الج((وانب بمناقشة المق((رر التس((ويقية. يهتم الق((رارات اتخ((اذ في الم((ديرين مس((اعدة

بح(((وث في العملية الممارس(((ات وع(((رض التطبيقية ب(((الجوانب يهتم كما للبيان(((ات اإلحص(((ائي التحليلالتسويق.

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصف. المعاصرة األعمال لمنشأة التسويق بحوث أهمية إدراك. التسويق لبحوث العلمي المنهج على التعرف. عليها يحتوي أن يجب التي واألقسام التسويقي البحث مقترح إعداد كيفية معرفة. البيانات جمع وطرق التسويقي البحث طرق معرفة. للبحث المناسبة العينة اختيار وكيفية العينات أنواع معرفة اإلحصائية الحزمة استخدام على .SPSSالقدرة النتائج واستخراج البيانات تحليل في. للبحث النهائل التقرير وتقديم وكتابة المناسبة التوصيات وإعطاء التحليل نتائج تفسير على القدرة

]11]

المبيعات –تسق 303 وإدارة البيع مهاراتالمقرر وصف

ال((بيع مج((ال ففي.المبيع((ات وإدارة الشخصي ال((بيع هما أساس((يين مج((الين على المق((رر ه((ذا يركز ين((اقش المبيع((ات إدارة مج((ال ال((بيع. وفي وفنون وأساليب البيع عملية مراحل المقرر يتناول الشخصي

وتحديد البيعي((ة، األنش((طة وتخطيط المبيع((ات، إدارة وتنظيم بالمنش((أة، المبيع((ات إدارة وظائف المقرر الق((وة على واإلش((راف وتحف((يز وإدارة وتنظيم وإنش((اء البيعي((ة، األنش((طة على والرقابة ال((بيع، من((اطقأدائها. وتقييم بالمنشأة البيعية

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصف. المبيعات إدارة ونشاط وأهمية ماهية معرفة والترقية والمكافآت والتدريب التوظيف حيث من وإدارتها البيعية القوة تكوين أسس على التعرف

. عليها والرقابة والمتابعة. البيعية المناطق وإدارة وتحديد المبيعات تخطيط أسس معرفة. عليها والرقابة المبيعات تحليل طرق معرفة. البيع وفنون باستراتيجيات التعريف

]12]

العالمي –تسق 304 التسويقالمقرر وصف

يتخ((ذها ال((تي الق((رارات فيها بما ال((دولي التس((ويق ب((إدارة المتعلقة القض((ايا أهم على يركز هذا المق((رر والرقابة تنظيمالو التس((ويقي، والمزيج التسويقي، التخطيط سياسات تحديدهم عند الدوليون المديرون

والتعقيد. المستمر بالتغيير تتميز عالمية أعمال بيئة في الدولية التسويقية العمليات على

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصفوالقانونية والتكنولوجية والتنافس((ية واالقتص((ادية واالجتماعية الثقافية البيئية العوامل على التع((رف

المحلي. التسويق عن واختالفها الدولي التسويق نشاطات على المؤثرةالخارجية. باألسواق التسويقية الفرص وتحليل تحديد على القدرةالدولي. التسويق وخطط بإستراتيجيات المتعلقة الهامة المفاهيم وتقييم تحديدلألس((واق التس((ويقية اإلس((تراتيجية وتطوير المنشأة تحليل في المفاهيم هذه استخدام على القدرة

الدولية.

]13]

التسويقية –تسق 401 االتصاالتالمقرر وصف

وبين بينها التنس(((يق يمكن وكيف التس(((ويقية لالتص(((االت الحديثة الم(((داخل على المق(((رر ه(((ذا يركز وط((رق الشخصي وال((بيع اإلعالن الم((داخل ه((ذه تكاملي((ة. تش((مل بصورة للتسويق الفعالة االستراتيجية

طرق من ذلك وغير المباشر والتسويق اإلنترنت عبر والتسويق والنشر والدعاية المبيعات ترويج/تنشيط البرن((امج وتق((ييم لبحث الالزمة بالمعرفة الطلبة المق((رر ه((ذا الحديث((ة. س((يمد التس((ويقية االتص((االت االتص((االت وب((رامج اس((تراتيجيات إع((داد في المعلوم((ات ه((ذه واستخدام للمنشأة والترويجي التسويقيالفعالة. التسويقية

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصف. للترويج التقليدي المفهوم وبين بينه والفرق التسويقية لالتصاالت الحديث المفهوم على التعرف. المعاصر الوقت في الحديث بمفهومها التسويقية االتصاالت أهمية إدراك خطة وضع عند بينها التنسيق وأهمية التسويقية لالتصاالت المختلفة األنشطة على التعرف

. للمنشأة التسويقية االتصاالت. التسويقية االتصاالت استراتيجيات تقييم على القدرة

]14]

التسويقية –تسق 402 والمنشآت التوزيع إدارةالمقرر وصف من والخ((دمات الس((لع بت((دفق المتعلقة والممارس((ات والنظم والمب((ادئ النظري((ات المق((رر ه((ذا يناقش

من كل في التوزيع قن((وات وإدارة تص((ميم عمليات ويوضح النهائيين، المستهلكين إلى المنتجة الشركات بين الناش((ئة والس((لوكية االقتص((ادية المش((اكل يفحص كما والخدمي((ة، واالس((تهالكية الص((ناعية األس((واق.للبضائع المادي التوزيع وطرق أساليب دراسة على أيضا ويشتمل ، والوسطاء المنتجين

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصفالتسويقي. النشاط في التوزيع قنوات أهمية إدراكوالوظ((ائف الوس((طاء وأن((واع التوزيع مج((ال في العاملة التس((ويقية المنش((آت أن((واع على التع((رف

التسويقي. النظام تسيير في منهم كل ودور يؤدونها التي التسويقيةوالخدمية. والصناعية االستهالكية األسواق من كل في التوزيع قنوات وطبيعة أنواع معرفةالتوزيع. قنوات وإدارة تصميم كيفية معرفةلزي((ادة المنتجين ج((انب من المقمة والح((وافز والوس((طاء المنتجين بين التعاون طرق على التعرف

التعاون. هذاحلها. وطرق والوسطاء المنتجين بين والنزاع االختالف أسباب على التعرفالمخزون. وإدارة والتخزين النقل ذلك في بما للبضائع المادي التوزيع وطرق أساليب معرفة

]15]

اإللكتروني –تسق 403 التسويقالمقرر وصف

يسعى هذا المقرر إلى توضيح التأثير المتزايد لتقني((ات المعلوم((ات على االس((تراتيجيات والممارس((ات التسويقية في الوقت المعاصر. يكتسب الطالب من خالل هذا المقرر فهما أساس((يا لط((رق اس((تخدام اإلن((ترنت ونظم المعلوم((ات في األنش((طة التس((ويقية وذل((ك من خالل المحاض((رات والمناقش((ات والمشروعات التي يتضمنها المقرر، لذا يجب أن يكون الطالب على دراي((ة باس((تخدام الحاس((ب اآللي

( وأدوات اإلن((ترنت )مث((ل متص((فحات الش((بكة العنكبوتي((ة،HTMLوباللغات العامة لإلن((ترنت )مث((ل لغ((ة التي ينف((ذها الطلب((ة البريد اإللكتروني، وآليات البحث(. يتضمن هذا المقرر بعض المشروعات العملية

على اإلنترنت.

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصفالتعرف على التطورات الحديثة في األنشطة التسويقية والفرص الجديدة ال((تي خلقته((ا اإلن((ترنت

لمنشآت األعمال..التعرف على دور التسويق اإللكتروني في زيادة المبيعاتفهم وظ((ائف التس((ويق اإللك((تروني وتطبيق((ات أدوات وتقني((ات التس((ويق اإللك((تروني في الواق((ع

العملي..تكوين حصيلة كبيرة من مصطلحات التسويق اإللكتروني واإلنترنت لدي الطالب.تحليل قطاعات المستهلكين المحتملين للتسويق على اإلنترنتاإللمام بعناصر ومكونات اس((تراتيجية التس((ويق اإللك((تروني الفعال((ة وال((بيع الن((اجح ع((بر اإلن((ترنت

والقدرة على تقييمها..معرفة االتجاهات الحالية والمستقبلية ألنشطة التسويق اإللكتروني

]16]

االستراتيجي –تسق 410 التسويقالمقرر وصف

يركز ه((ذا المق((رر على عملي((ات التخطي((ط والتنظيم والتنفي((ذ والرقاب((ة الخاص((ة بالنش((اط التس((ويقي للمنظمة. يشمل المقرر مناقشة مفصلة لكل من التخطيط قصير المدى والتخطيط االس((تراتيجي في التسويق وعالقته بالتخطيط االستراتيجيى بالمنشأة وكيفية وضع خطة استراتيجية للتس((ويق أخ((ذا في االعتبار كل الظروف البيئي((ة الداخلي((ة والخارجي((ة م((ع مناقش((ة أدوات التحلي((ل الالزم((ة إلدارة الم((زيج

التسويقي بما يحقق للمنشأة مركزا تنافسيا قويا في السوق.

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصفالتع(رف على طبيع((ة ودور التخطي(ط التس(ويقي االس((تراتيجي في منظم(ات األعم(ال والعالق(ة بين(ه وبين

التخطيط االستراتيجي على مستوى المنظمة.القدرة على تحديد وتحليل القوى والعوامل الداخلية والخارجية المؤثرة على عملية التخطيط االستراتيجي

لألنشطة التسويقية.القدرة على تحديد وتحليل عناصر ومكونات الخطط التس((ويقية اإلس((تراتيجية والتكتيكي((ة وكيفي((ة إع((دادها

وأساليب تقييمها.القدرة على ربط المفاهيم التسويقية وعناصر المزيج التسويقي ببعضها بش((كل متكام((ل منطقي((ا والتعب((ير

عنها في صورة خطة تسويقية مترابطة..القدرة على تقييم االستراتيجيات والخطط التسويقية

]17]

التسويق –تسق 420 في معاصرة موضوعاتالمقرر وصف وم((ديري ب((احثي اهتم((ام على تس((تحوذ ال((تي المعاص((رة التسويقية الموضوعات من عددا المقرر يناقش

كل في المعاص((رة التط((ورات آث((ار لتق((ييم للطلبة الفرصة المقرر المقرر. يتيح تقديم وقت في التسويق المق(رر األعم((ال. يتض(من بمنش(آت التس(ويق وب(رامج استراتيجيات على التسويقي والتطبيق الفكر من

ودع((وة لألدبيات النقدية والمراجعة والواجبات والتمارين والقراءات والمناقشات المحاضرات من مزيجا مج((ال في وخ((برتهم الحديثة بح((وثهم نت((ائج لتق(ديم األعم((ال بمنش((آت التس((ويق وم((ديري الباحثين بعض

آلخر. دراسي فصل من المقرر موضوعات تختلف وقد معهم، ومناقشتها الطلبة أمام التسويق

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصف نظرا ألن موضوعات هذا المقرر قد تختلف من فصل دراسي آلخر فإ، نتائج التعلم قد تختل((ف بالت((الي بحسب نوع الموضوعات موضع المناقشة. وعلى العموم فيما يلي بعض األمثلة لنت((ائج التعلم في ه((ذا

المقرر:

لتعرف على التطورات الحديثة في نظريات التسويق.االتعرف على التطورات الحديثة في الجوانب العملية والتطبيقية لألنشطة التسويقية المرتبطة

بعناصر المزيج التسويقي.مناقشة الجوانب والمعايير والتيارات والتغيرات االجتماعية والثقافية واالقتصادية والتنافسية

والتكنولوجية واأليديولوجية المؤثرة في تلك التطورات وإبداء الرأي فيها وفي آثارها علىاالستراتيجيات التسويقية لمنشآت األعمال.

القدرة على البحث عن أدبيات الموضوع وجمعها من مختلف مصادر المعلومات وتنظيمها وتلخيصها وتقديمها بصورة متكاملة.

.تنمية قدرة الطلبة على النقد الموضوعي البناء.القدرة على عرض وتقديم الموضوع أمام اآلخرين بأسلوب علمي منظماكتساب مهارات االتصال مع اآلخرين بما في ذلك حسن اإلنصات والمناقشة المنظمة والحوار

العلمي وتقبل نقد اآلخرين.

]18]

الخدمات –تسق 452 تسويقالمقرر وصف

(1) هما المنش((آت من ن((وعين في التس((ويق وخطط وط((رق وممارسات أنشطة على المقرر هذا يركز بها ترتبط س((لعا وت((بيع تنتج ال((تي ( والمنش((آت2) ملموسة غ((ير بخ((دمات عمالئها تمد ال((تي المنش((آت

في بما الخ((دمات تسويق مجال في األساسية الموضوعات من عددا المقرر بها. يناقش ملحقة خدمات عند آث((ار من عليها ي((ترتب وما الخ((دمات وتس((ويق الس((لع تسويق بين والفروق الخدمات خصائص ذلك

التس((ويقي والم((زيج الخ((دمات، مجال في المستهلك وسلوك للخدمات، التسويقية االستراتيجية تصميم الهامة العناصر وتق(ييم وتحديد عنه(ا، رضائه ومستوى الخدمة لجودة المستهلك تقييم وكيفية للخدمات،

.الخدمات عمالء مع ومستمرة قوية عالقات بناء وكيفية المقدمة، الخدمات في

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصفالخدمية. والمؤسسات المنشآت في التسويق مسئولي تواجه التي التحديات على التعرفأو ونجاحها الخدمة بتق((ديم يتعلق فيما والعمالء الخ((دمات مس((ئولي من لكل المت((داخل ال((دور تفهم

فشلها.للخ((دمات الس((بعة التس((ويقي الم((زيج عناصر وتحليل فهم (7Psذي))األربعة العناصر يتض((من ( وال

Physical المادية البيئة إلى ( باإلض((افة4Ps) التقليدية Environmentوالعملي((ات Processesواألف((راد .People التعامل أطراف

الخدمات. منشآت في البشرية والقوى والعمليات التسويق أجهزة أنشطة بين التداخل تفهمالعمالء. رضاء ومستوى الخدمة جودة وقياس بإدارة المتعلقة المسائل على التعرفالخدمات. منشآت في التنافسية الميزة مصادر معرفةالخدمات. منشآت في والطلب العرض إدارة كيفية على التعرفالخدمات. منشآت في العمالء عالقات إدارة

]19]

الصناعي –تسق 454 التسويقالمقرر وصف

يناقش هذا المق((رر ط((رق ووس((ائل تس((ويق المنتج((ات الص((ناعية لمنش((آت األعم((ال. يش((مل المق((رر موضوعات مثل سلوك الشراء التنظيمي، العالقات وديناميكية االتصال بين الب((ائع والمش((تري، تك((وين التحالفات االستراتيجية وش((بكات العم((ل، تص((ميم اس((تراتيجية التس((ويق الص((ناعي، تق((ديم المنتج((ات الصناعية الجديدة، تصميم وإدارة الخ((دمات التنظيمي((ة، أس((اليب التف((اوض وتق((ديم الع((روض، وس((ائل الترويج في األسواق الصناعية، ودور اإلن((ترنت في مج((ال التس((ويق الص((ناعي. يتض((من المق((رر إلق((اء المحاضرات، ومناقشة الحاالت الدراسية، وعرض أفضل الممارس((ات التس((ويقية لكبري((ات الش((ركات

الصناعية، ودعوة بعض المديرين الزائرين، والمشاريع الميدانية.

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصفمعرفة الفروق األساسية بين أصول وعملية التسويق في األسواق االس((تهالكية وأص((ول وعملي((ة التس((ويق

في األسواق التنظيمية بصفة عامة و الصناعية بصفة خاصة والظروف والعوامل البيئية المحيطة بها..معرفة طبيعة وهيكل األسواق الصناعية والتنظيمية وسماتها المميزةفهم وتحليل سلوك الشراء التنظيمي في القطاعات غ((ير االس((تهالكية بم((ا في ذل((ك القطاع((ات الص((ناعية

والتجارية والحكومية. .القدرة على تطبيق تحليل الطلب وطرق تجزئة السوق في األسواق الصناعية والتنظيمية.اكتساب مهارات اتخاذ القرارات التسويقية في هذا المجالالتعرف على النظريات والممارس((ات العملي((ة في تص((ميم االس((تراتيجيات التس((ويقية لألس((واق الص((ناعية

والتنظيمية.

]20]

المنتجات –تسق 455 إدارةالمقرر وصف

عملية في المستخدمة والتقييم التحليل وطرق ومراحل الجديدة المنتجات تطوير أهمية المقرر يناقشمدير من كل ومسئوليات دور يوضح كما السوق، اختبارات في المستخدمة البديلة والطرق التطويرالتي الشديدة المنافسة ظل وفي الحديث التنظيمات في التجارية العالمة ومدير الفئة ومدير المنتج

في الجديدة المنتجات بتقديم المرتبطة والفرص والمشاكل الحاضر، الوقت في األسواق بها تتصفالسوق.

المقرر هذا في المسجلين للطلبة األساسية التعلم لنتائج موجز وصف. المنتجات إدارة أهمية على التعرف على والحفاظ المبيعات زيادة في ومساهمتها الجديدة المنتجات تطوير أهمية على التعرف

. للمنشأة السوقي المركز. المنتجات إلدارة المختلفة بالجوانب اإللمام. التفصيلية جوانبها بكل الجديدة المنتجات تطوير مراحل معرفة. الجديدة للمنتجات السوق الختبارات الحديثة والطرق التقليدية الطرق من كل على التعرف. للمنتجات متكاملة استراتيجية إعداد على القدرة

]21]